Diagnosticarea principalelor probleme ale administrării pieței în

prezent

Liliana Vega Morantes

Lilian Jasbleidy Amaya Avella

mai 2020.

Fundația Universitară din Zona Andină.

Facultatea de Științe Administrative.

Administrarea afacerilor.

Proiect de investigație
Diagnosticarea principalelor probleme ale administrării pieței în....................................................1
prezent..............................................................................................................................................1
TEMA: PLAN DE MARKETING...................................................................................................1
INTRODUCERE..............................................................................................................................1
Obiectiv general................................................................................................................................2
Obiective specifice:..........................................................................................................................2
JUSTIFICARE..................................................................................................................................3
DECLARAȚIE PROBLEMĂ..........................................................................................................4
FORMULAREA PROBLEMEI.......................................................................................................4
PROIECTARE METODOLOGICĂ................................................................................................6
LISTE DE REFERINȚE..................................................................................................................8
iii
 1

TEMA: PLAN DE MARKETING

INTRODUCERE

„Un plan de marketing este un pas intermediar care ne permite să ne armonizăm

obiectivele economice de afaceri cu identitatea corporativă a companiei noastre și cu

gusturile și interesele potențialilor noștri clienți” (Hipersocial, 2016).

Un plan de marketing cuprinde fazele pe care compania le derulează, precum: analiza

internă a companiei și analiza externă a pieței, stabilirea obiectivelor, strategiile pentru

atingerea acestor obiective, termenele de execuție, mecanismele de control și un plan de

urgență.

Uneori, ineficiența realizării sau atingerii obiectivelor care sunt legate de piață este

evidentă în organizații, cum ar fi: atragerea de noi clienți, crearea unui brand, fidelizarea

clienților, creșterea cifrei de afaceri sau creșterea participării pe piață.

Una dintre problemele evidente în administrarea pieței astăzi este lipsa planurilor de

marketing care să permită, prin identificarea unei nevoi de consumator, să genereze o acțiune

în organizație pentru satisfacerea acesteia pe termen scurt, mediu și lung.

 2

GOOLURI

Obiectiv general

Faceți cunoscute avantajele competitive pe care le poate oferi proiectarea și

implementarea unui plan de marketing într-o companie.

Obiective specifice:

4- Explicați scopul unui plan de marketing

4- Identificați pentru ce este un plan de marketing în zona comercială

4- Cunoașteți avantajele pe care un plan de marketing le aduce afacerilor

 3

JUSTIFICARE

Fiecare organizație trebuie să aibă un plan de marketing. Dimensiunea sa nu contează;

Nici sectorul în care concurează nu contează. O companie care are un plan de marketing are

mai multe șanse să aibă succes decât una care nu are acest instrument. Cu siguranta, planul de

marketing ofera companiei claritate in scopul si ajuta la definirea focalizarii pe domeniile

care trebuie abordate pentru a-si garanta obiectivele. Planul de marketing oferă, de asemenea,

claritate organizației cu privire la ceea ce ar trebui să facă și cum să o facă, în așa fel încât să

invite compania și directorii care se ocupă de funcția comercială să afișeze disciplina

necesară pentru a o duce la bun sfârșit. . (Plan de marketing, 2018)

Prin urmare, dorim să realizăm această cercetare pentru a face cunoscute avantajele

competitive pe care le oferă un plan de piață și a încuraja organizațiile să realizeze

proiectarea, implementarea și controlul unui plan de marketing.

 4

DECLARAȚIE PROBLEMĂ

Potrivit numeroaselor studii, ratele de mortalitate ale IMM-urilor sunt cu adevărat

ridicate, indiferent de economia sau țara pe care o analizăm. Statistic, vorbim despre faptul că

aproximativ 80% dintre IMM-uri eșuează înainte de a ajunge la 5 ani și 90% nu ajung la 10

ani. Evident, dacă ne întrebăm motivul pentru care companiile eșuează atât de repede? , am

putea vorbi despre motive economice, politice sau sociale, sprijinul pentru companii este

practic remarcat prin absența lui, liniile de finanțare sunt puține sau inexistente, programele

de ajutor pentru antreprenori sunt total deficitare, taxe mari, pe scurt, o serie de obstacole care

cu siguranță nu ușurează luarea deciziei cruciale de luat. (Mglobal Reasonable Marketing,

2015).

Desigur, toate aceste motive sunt cu adevărat importante la lansare, dar cred că de

multe ori antreprenorii decid să lanseze proiecte sau afaceri fără un plan, un studiu, o

investigație, o previziune, pe scurt, fără un plan de marketing. .

În mediul de afaceri este obișnuit să se constate dificultăți în procesele de

management de marketing și uneori utilizarea planului de marketing este considerată inutilă,

de aceea problema care trebuie investigată este lipsa planurilor de marketing care să permită,

prin identificarea unei nevoi pentru un consumator, să genereze o acţiune în organizaţie

pentru a o satisface pe termen scurt, mediu şi lung.

FORMULAREA PROBLEMEI

Cum poate proiectarea, dezvoltarea și aplicarea unui plan de marketing să influențeze

 5

succesul și creșterea unei companii ?

 6

PROIECTARE METODOLOGICĂ

În procesul de elaborare și proiectare a cadrului metodologic sau design metodologic al

cercetării, s-a efectuat o căutare de informații în cărți și articole științifice pe platforme digitale,

precum biblioteca virtuală Areandina, Google Scholar. Cercetarea este de natură descriptivă și pe baza

metodei calitative ne vom baza pe surse de informare secundare.

Informațiile obținute sunt din anii 2015, 2016, 2018 și 2020.

 7

PROGRAMA

PROGRAMUL ACTIVITĂȚILOR
LUNĂ APRILIE MAI
ACTIVITATE 28 29 30 2 4 6 8 10 11

Definiția problemei.

Atribuirea unui titlu pentru cercetare.

Întrebări de cercetare.

Colectarea informațiilor.

Procesarea informatiei.

Analizați informațiile.

Enunțarea obiectivului general.

Abordarea obiectivelor specifice.

Pregătirea designului metodologic.

Obține concluziile.
Redactarea si corectarea lucrarii finale

Livrarea lucrării finale

 8

LISTE DE REFERINȚE

Hoyos, R (2018). Plan de marketing; proiectare, implementare și control cu accent pe managementul

marketingului. Bogotá, Columbia: Angélica García Reyes

Westwood. J. (2016). Pregătește un plan de marketing. Barcelona, Spania: Profit Editorial

Beltran A. (2019). Cele 20 de probleme ale industriei mici și mijlocii. Bogota Columbia. [pdf]

Tufă de trandafiri. L. (2015). Consecințele renunțării la un plan de marketing pentru un IMM. Bogota
Columbia. Preluat de la: https://mglobalmarketing.es/blog/las-consequences-de-prescindir-de-
un-plan-de-marketing-para-las-pymes/