UNIVERSITATEA ,, DUNĂREA DE JOS” DIN GALAȚI

FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI
ADMINISTRAREA AFACERILOR
MANAGEMENT

Tehnici și strategii de creștere a vânzărilor

Coordonator științific, Absolvent,

Podaru Mădălina

Galați
2024
Cuprins
Introducere....................................................................................................3
Capitolul 1 Tehnici și strategii de creștere a vânzărilor....................................4
1.1. Abordări teoretice ale conceptului de marketing.................................4
1.2. Delimitarea strategiilor de marketing..................................................4
Capitolul 2 Analiza diferitelor tehnici și strategii de marketing.......................2
Capitolul 3 Prezentarea companiei Orange.......................................................2
Concluzii...........................................................................................................2
Bibliografie........................................................................................................2
 Introducere

În lucrarea de fată am studiat tehnicile si strategiile de crestere a vânzărilor în

cadrul unei companii. Marketingul şi Managementul sunt cele mai importante instrumente de
lucru când vine vorba despre comercializare de produse și servicii la orice ce nivel, în cadrul
oricărei companii care-si doreşte să atingă o cotă şi un număr cât mai mare de potențiali clienti.
Tehnicile şi strategiile de crestere a vânzărilor prezintă un interes deobesit pentru orice
companiei care doreste să-si crescă baza de clienti și să-şi maximizeze randamentul obținut din
campaniile de marketing şi de promovare a produselor şi serviciilor pe care le comercializează.

3
 Capitolul 1 Tehnici și strategii de creștere a vânzărilor

Strategia de marketing este un lucru foarte important şi afectează o companie

sau o afacere. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că fiecare companie realizează diverse
strategii de marketing pentru a-şi creste volumul vânzărilor. Odată cu creşterea volumului
vânzărilor, compania va obtine, de asemenea, profitul dorit. Cu cât strategia de marketing
utilizată de companie este mai bună, cu atât mai mare oportunitatea companiei de a-şi extinde
cota de piată.

1.1. Abordări teoretice ale conceptului de marketing

Definitia marketinguluil, conform literaturii de specialitate este un proces

social şi managerial în care indivizi și grupuri primesc ceea ce au nevoie și dorintă prin crearea,
oferirea si schimbul de produse cu alte părti.

1.2. Delimitarea strategiilor de marketing

Potrivit literaturii de specialitate, strategia este întregul concept al modului în

care se organizează o companie în sine şi toate activitătile cu scopul ca afacerea condusă să le se
sfasoare cu succes în cee ace priveşte concurenta şi randamentele pentru actionari. Între timp.
potrivit lui Assauri, startegia de marketing este o serie de procese si obiective, politici şi reguli
care oferă o directie pentru eforturile de marketing ale companiei din când în când la fiecare
nivel de referintă si alocare.

4
 Capitolul 2 Analiza diferitelor tehnici și strategii de marketing

Într-un mediu global, firmele ar trebui să-și dezvolte strategia de marketing în

jurul a trei dimensiuni-cheie:

 standardizare-adaptare,

 configuratie-coordonare şi

 integrare strategică.

Rata de marcă (m) este raportul dintre marja brută (MB) şi pretul de vânzare
al produsului (PV), (PC) reprezintă prețul de cumpărare:
Capitolul 3 Prezentarea companiei Orange

Tabel 1 – Situația economico-financiară 2017-2019

Figura 1 – Evoluția CA în perioada 2017-2019

Concluzii
Bibliografie