Strategia de piață

Strategia de piață este vitală pentru succesul companiei pe piața internațională. Identitatea și
poziționarea sunt critice pentru a dezvolta o strategie de brand de succes. Aceste două
dimensiuni foarte importante ale oricărei strategii de marcă însoțesc fiecare opțiune
strategică. Crearea și lansarea de noi mărci depind de procesul strategic de dezvoltare a
noului produs. Noile mărci urmăresc să obțină avantaje strategice care sunt asociate cu
extinderea domeniului de competență al companiei și diferențierea față de mărcile existente.
Angajamentul, încrederea și cooperarea voluntară nu sunt doar atitudini sau comportamente.
Sunt un capital intangibil. Când oamenii au încredere, și-au sporit încrederea în intențiile și
acțiunile celuilalt. Când se angajează, sunt chiar dispuși să anuleze interesul personal în
interesele companiei.
Strategia de marketing
O strategie de marketing este un proces care poate permite unei companii să își concentreze
resursele asupra celor mai mari oportunități de a crește vânzările și de a obține un avantaj
competitiv durabil.
Dacă doriți afaceri repetate, atunci o strategie de marketing ar trebui să se concentreze pe
satisfacția clienților
O strategie de marketing combină dezvoltarea produselor, promovarea, distribuția, stabilirea
prețurilor și gestionarea relațiilor. Diferitele aspecte ale strategiei ar putea include:
publicitate, apel la o persoana asociata cu produsul, servicii de nișă, marketing web și relații
publice.
Pentru a elabora și a simplifica, în mod eficient, alegerea strategiei de poziționare, este
necesar să se întocmească o clasificare competentă.
Mulți cercetători de vază abordează această problemă în studiile lor.
În lucrările cercetătorilor E. Rice și J. Trout, se disting trei direcții ale strategiei de
poziționare:
1) poziționarea, care vizează consolidarea poziției actuale a bunurilor în mintea
cumpărătorului;
2) poziționarea, care constă în găsirea unei nișe încă neocupate pe piață, ceea ce reprezintă
valoare pentru un număr mare de consumatori;
3) poziționarea bazată pe ocuparea cotei de concurenți și scoaterea acestora de pe piață
Tabelul 1 reprezintă o clasificare a strategiilor de poziționare a produselor în baza cercetării
efectuate

Tabel 1: Tipologia strategiilor de marketing pentru poziționarea produsului

Criteriul de clasificare Tipuri de strategii de poziționare
Strategii de preț Strategia prețurilor ridicate și scăzute
Strategia prețurilor zilnice scăzute
Strategie de reducere și bonus
Strategii netarifare Poziționarea bazată pe calitatea produsului
Poziționarea bazată pe clasa de produse
În funcție de caracteristicile Poziționarea bazată pe tehnologia de
funcționale fabricare a produselor
ale produsului Poziționarea bazată pe ambalaj
Poziționarea bazată pe simboluri culturale
Din punctul de vedere sau conotații
al utilizării emoțiilor Poziționarea bazată pe imaginea produsului
și al avantajelor Poziționarea bazată pe rezolvarea problemei
Strategia mărcilor comerciale
Sursa: Aricova, L. (2019). Strategii de marketing specifice poziţionării produselor pe piaţă.

Mediul de afaceri de astăzi tinde să se schimbe rapid și neliniar. Astfel, obiectivele de afaceri
sunt foarte mult legate de gestionarea imprevizibilității și haosului. Unele dintre schimbările
din mediul de piață, cu potențialul impact asupra modurilor în care dezvoltarea de produse
noi este practicată și gestionată în ultimul deceniu includ:
• Nivel crescut de competiții pe aceeași piață
• Schimbarea rapidă a nevoilor și așteptărilor clienților
• Ratele mai mari de perimare tehnică
• Cicluri de viață mai scurte ale produsului

Cunoașterea publicului țintă

Majoritatea companiilor își promovează în general produsele sau serviciile fără să se
gândească prea mult pe cine ar trebui să vizeze. Reducerea publicului țintă poate fi o bună
modalitate de a obține o rentabilitate maximă a investiției de marketing. Cateva intrebari pe
care ar trebui sa si le adreseze un brand sunt:
• Cine este publicul nostru țintă?
• Unde este localizat publicul nostru țintă?
• Care este cel mai bun mod de a pătrunde în constiinta consumatorilro nostri?
• Ce părere au despre brandul nostru actual?
• Cum îi putem atrage către produsele sau serviciile noastre?
• Cine mai concurează pentru o afacere de acest tip și cum putem sa iesim in evidenta in acest
sector?
Mesajul transmis
Limbajul este important; intregrarea unor mesaje puternice in strategia de construire si
consolidare a unei marci poate propulsa atentia publicului pe produsul sau serviciul respectiv.
Cateva aspecte de care un brand ar trebui să țină cont in strategia de comunicare sunt:
• A pune o întrebare care conține cuvântul „tu” este una dintre cele mai bune tehnici utilizate
de publicitate.
• Consumatorii citesc titlurile mult mai mult decât corpul textului. Alegerea titlurilor este o
decizie foarte important in sectorul de comunicare. Titlurile trebuie să fie mai mici de
unsprezece cuvinte.
• Anunțurile cu liste și punctele glonț sunt citite mai mult decât anunțurile cu paragrafe.
• Spațiul alb atrage mai mult atenția și poate produce o rată de răspuns mai mare. Una dintre
cele mai mari tehnici de publicitate este spațiul alb.
• Legenda unei fotografii este extrem de importantă. O fotografie bună poate fi primul lucru
pe care îl vede cititorul, iar legenda este primul lucru pe care îl citește. Subtitrarea inteligentă
poate fi una dintre cele mai eficiente tehnici de publicitate tipărită.
• O notă pe fotografii: o fotografie a unei persoane cu ochii care se uită direct la tine produce
un răspuns mai mare decât o fotografie a unei persoane cu ochii care privesc în altă parte.
Aceasta este, probabil, cea mai captivantă dintre toate tehnicile de publicitate tipărite.
• Mesajul scurt și concis. Oamenii se plictisesc cu ușurință în zilele noastre.
• Creativitatea, amuzamentul, ingeniozitatea, utilizarea unei povești pot propulsa mai ușor o
idee.
Prezența web
Adoptarea marketingului web, deoarece este puternic și actual, poate fi foarte eficient pentru
a introduce un brand pe piață. Fiecare companie ar trebui să aibă un site web unde măcare
datele de contact să fie disponibile dacă cineva face o căutare pe Google.

Bibliografie
Ahmadyar M. (2013). Marketing Strategies
Aricova, L. (2019). Strategii de marketing specifice poziţionării produselor pe piaţă.
Danciu, V. Succesul pe piaţa internaţională depinde de strategia mărcii.
Ioncică, M., Petrescu, E., & Ioncică, D. (2007). Alternative strategice pe piaţa mondială a
serviciilor. Marketing Online Magazine, 1(4).
Kumar, S., & Phrommathed, P. (2006). New product development: an empirical approach to
study of the effects of innovation strategy, organization learning and market conditions (Vol.
191). Springer Science & Business Media.
Mauborgne, R., & Kim, W. C. (2007). Blue ocean strategy. Gildan Media.