Activitate TC 9

1. Care sunt conditiile adoptarii politicii de preț?

2. Prin ce se caracterizează rabaturile acordate pornind de la pretul de baza?

Studiu de caz 2
PRESIUNEA PREŢURILOR

Wal-Mart este considerat cel mai mare comerciant cu amănuntul al lumii. Are aproape 3.500
de magazine în SUA şi 4844 în întreaga lume, iar în anul 2010 vânzările au fost de 235,5 mld.
dolari. Wal-Mart deţine 10% din piaţa americană de vânzări cu amănuntul şi circa 25-30% din
vânzările la majoritatea produselor de baza.
Wal-Mart practică o politică a preţurilor scăzute, care a condus nu numai la creşterea eficienţei
furnizorilor săi, ci a forţat scăderea preţurilor la majoritatea produselor de bază la nivelul întregii
economii, în beneficiul consumatorilor.
Potrivit analiştilor, când Wal – Mart pătrunde pe o piaţă nouă preţurile mărfurilor generale –
alimente şi haine – scad în zonă cu 2 până la 10 procente în decurs de un an. La fel, când Wal-
Mart scade preţul unei categorii de produse, îl urmează şi celelalte magazine, astfel că în 2015
preţurile în SUA au scăzut cu 2,5% faţă de 2014 această scădere datorându-se în mare parte
politicii Wal-Mart în domeniul preţurilor.
Orice producător care face afaceri cu Wal-Mart trebuie să-şi reducă costurile anuale cu acelaşi
procent, de fapt împinge presiunea preţului asupra furnizorului. Pentru a menţine preţurile la
niveluri mici, compania se aprovizionează cu o mare parte din bunuri direct din China. Datorită
faptului că este mult mai eficient în termeni de logistică şi distribuţie, Wal-Mart afectează
activitatea supermarketurilor şi a celorlalte magazine tip discount.
Pe măsură ce şi-a mărit cota de piaţă la bunuri de larg consum şi a determinat creşterea
competiţiei, Wal-Mart a provocat falimentul a 13.000 de magazine în ultimii 10 ani, urmând ca
alte 2000 să se închidă în următorii cinci ani.

Cerințe:
 1. Se consideră că pentru un producător a lucra cu Wal-Mart este o „sabie cu două tăişuri”.
Argumentaţi această afirmaţie.
2. Care este strategia de preţ pe care o pot adopta ceilalţi competitori de pe piaţă ?
3. Consideraţi că Wal-Mart practică o formă de concurenţă neloială ?