Studiu de caz

Formularea Strategiei de Piata

Conducerea firmei Z - profilata in productia de confectii – ajunge la constatarea ca este necesara

reformularea strategiei de piata in vederea unei mai bune valorificari a potentialului sau si a fructificarii
conditiilor pietei.

In acest sens, este incredintata compartimentului de marketing sarcina de a identifica cea mai potrivita
strategie de piata, pe care ar urma sa o adopte conducerea firmei.

Compartimentul de marketing va lua in consideratie urmatoarele date principale privind intreprinderea

(factorii endogeni) si piata (factorii exogeni).

Intreprinderea:

 Vechimea – 5 ani
 Nivel ridicat de dotare tehnica, tehnologie moderna
 Personal suficient numwric, corespunzator in structura. Media de varsta a intregului personal –
31 ani, (varsta medie a corpului de ingineri si economisti – 29 ani)
 Se lucreaza in 1,5 schimburi, in medie; capacitatile de productie nu sunt integral folosite; exista
posibilitati de largire a capacitatilor existente
 Echipa de conducere are urmatoarele trasaturi caracteristice:
o Competenta profesionala ridicata
o Spirit novator
o Gandire flexibila
o Coeziune ridicata

Piata:

 Se afla in competitie 12 firme ofertatnte (producatoare) cu ponderi diferite, dintre care cea mai
mare detine o cota de piata de 31%, urmata de o alta cu 18%. Firma Z are o cota de piata de 8%
(ocupa locul 5)
 Competitia dintre producatori este destul de stransa. Produsele firmei Z au uN grad de
competitivitate relativ acceptabil
 Piata este puternic segmentata, in present figureaza peste 20 de segmente, bine individualizate,
iar numarul acestora este in crestere
 Piata prezinta o mare mobilitate, elasticitate, cerintele cumparatorilor sunt ridicate si in crestere
 Previziunile arata o largire a pietei confectiilor cu un ritm mediu anual de circa 5%, admitandu-se
insa posibilitatea unor oscilatii destul de mari de la un an la altul (in functie de situatia conditiilor
climatice si de evolutia modei)
 Pozitia intreprinderii fata de:
Dinamica pietei Structura pietei Schimbarile Exigentele Nivelul
pietei pietei competitiei
Strategia Strategie Strategie activa Strategia Strategie
cresterii nediferentiata exigentelor ofensiva
ridicate
Variante Strategia Strategie Strategie Strategia Strategie
mentinerii diferentiata adaptiva exigentelor defensiva
STRATEGICE medii a. mentinerea
cotei de piata

b. restrangerea
cotei de piata
Strategia Strategie Strategie Strategia
restrangerii concentrata pasiva Exigentelor
scazute

Strategia de piata reprezinta in ultima analiza o combinatie in care intra cate o varianta din fiecare
grupa din tabel.

Ce strategie de piata ar putea fi adoptata de conducerea firmei Z? Argumentati raspunsul.