Universitatea Vasile Alecsandri din Bacau

Facultatea de Stiinte Economice

Specializarea Marketing

Lucrare de licenta

Coordonator Absolvent
Asist.Univ.Drd.Luminita ZAIT Laura JUNCU
ORGANIZAREA ACTIVITATII
DE MARKETING LA
NIVELUL SC AGRICOLA
INTERNATIONAL BACAU
 CUPRINS
CAPITOLUL I

PREZENTAREA GENERALA A SOCIETATII AGRICOLA BACAU

1.1. Denumirea societatii. Forma juridica, sediul, durata si scopul societatii

1.2. Scurt istoric
1.3. Obiectul de activitate al societatii
1.4. Produsele comercializate de societatea Agricola Bacau
1.5. Subsistemul organizatoric
1.6. Principalii clienti
1.7. Concurentii
CAPITOLUL II

ANALIZA SI DIAGNOSTICAREA ACTIVITATII

ECONOMICO - FINANCIARE A SOCIETATII AGRICOLA BACAU

2.1. Analiza cifrei de afaceri

2.2. Analiza activelor circulante
2.3. Analiza potentialului financiar
2.4. Analiza cheltuielilor
2.5. Analiza rentabilitaii
2.6. Analiza patrimoniala
2.7. Situatia principalilor indicatori economico - financiari
CAPITOLUL III

ANALIZA S.W.O.T. A SOCIETATII AGRICOLA BACAU

3.1. Despre analiza S.W.O.T. in general

3.2. Analiza S.W.O.T. a societatii Agricola Bacau
3.2.1. Mediul intern
3.2.2. Mediul extern
3.2.2.1. Analiza mediului concurential ( modelul Porter )
3.2.3. Elementele analizei S.W.O.T.
3.3. Aplicarea analizei S.W.O.T. asupra mixului de marketing
3.3.1. Politica de pret
3.3.2. Politica de produs
3.3.3. Politica de distributie
3.3.4. Politica promotionala
CAPITOLUL IV

ORGANIZAREA ACTIVITATII DE MARKETING

LA NIVELUL AGRICOLA BACAU

4.1. Structura organizatorica

4.2. Structura interna acompartimentului de marketing
4.3. Personalul compartimentului de marketing si fisa de post
4.4. Cercetari de marketing
4.5. Activitatile promotionale desfasurate in cadrul compartimentului de
marketing
4.6. CONCLUZII SI PROPUNERI
4.6.1. CONCLUZII
4.6.2. PROPUNERI
4.7. Mijloace de imbunatatire a activitatiidesfasurate de departamentul de
marketing din cadrul societatii Agricola Bacau
BIBLIOGRAFIE
ANEXE
 CAPITOLUL I

PREZENTAREA GENERALA A SOCIETATII

AGRICOLA
INTERNATIONAL BACAU
1.1. Denumirea societatii – forma juridica, sediu,
durata si scopul acesteia.

Numele societatii este SC AGRICOLA

INTERNATIONAL SA BACAU, inregistrata la Oficiul
Registrul Comertului sub numarul J04/2214/1992, cod unic de
inregistrare RO2816014, cu sediul in Bacau, Calea Moldovei,
numarul 94.
1.2. Scurt istoric
Cronica unui alt inceput

INTEGRAND VALORI SI RESURSE ...

1992
Istoria Agricola Bacau incepe in momentul alegerii
unui drum spre normalitate, prin infiintarea, in 1992, a
societatii mixte romano-germane Agricola International, in
contextul in care agricultura romaneasca era marcata de
desfiintarea exploatatiilor agricole, ca urmare a confuziilor
privind proprietatea asupra mijloacelor de productie si
terenurilor agricole.
1.2. Scurt istoric
Cronica unui alt inceput

DIN RESPECT PENTRU OAMENI SI TRADITIE...

Anii 1992 – 1994
In contextul in care majoritatea unitatilor agricole si
complexelor zootehnice din Romania dispareau, aceasta perioada de
restructurare si retehnologizare a confirmat faptul ca Agricola
International a reprezentat nu numai o premiera, ci si solutia
continuitatii traditiei si a respectului pentru oameni si munca lor.
Agricola International era prima investitie importanta din Romania
orientata spre realizarea unui flux de productie integrat, incepand cu
producerea nutreturilor concentrate, cresterea pasarilor si animalelor
si continuand cu abatorizarea, procesarea si comercializarea carnii,
produselor din carne si oualor pe piata interna si la export.
1.2. Scurt istoric
Cronica unui alt inceput
AGRICOLA BACAU A INVESTIT... Anii 1994 – 1996
Se fac primele importuri de material biologic de mare performanta,
incepe modernizarea capacitatilor de productie, iar exporturile Agricola
International se relanseaza spectaculos. Totodata, incepe un amplu
program de investitii in tehnologii moderne, finantat in proportie de 65%
din credite si 35% din profit integral. Reinvestirea in totalitate a profitului
reprezinta pana astazi o proba ca Agricola Bacau este o companie serioasa,
corecta, care doreste o dezvoltare sanatoasa.
A INVATAT ... Anii 1997 – 2002
Sunt derulate numeroase proiecte de capitalizare, de reorganizare in
centre de profit si costuri, de privatizare a societatilor cu capital de stat
preluate in locatie de gestiune. Noile companii private formeaza o structura
moderna de grup, in care Agricola International integreaza si armonizeaza
folosirea resurselor.
1.2. Scurt istoric
Cronica unui alt inceput
SI-A DEFINIT VALORILE... Anii 2003 - 2004
In anul 2003 s-a lansat pe piata din Romania brandul Agricola Bacau, care
este usor recunoscut de catre consumatori dupa imaginea ce imbina cu naturalete
traditia si profesionalismul, pasiunea si seriozitatea, distinctia si responsabilitatea.
Toate aceste valori, la care s-a adaugat inovatia, au fost inglobate in imaginea si
calitatea produselor fabricate de Agricola Bacau: carne in carcasa si transata, oua si
praf de oua, salamuri crude – uscate, preparate fierte si afumate, produse tratate
termic şi semipreparate din carne si vegetale, conserve din carne.
LE-A COMUNICAT... Anii 2005 - 2006
Campania de imagine dezvoltata sub conceptul marcii - Sigur pe gustul tau
- lansata in 2005 a constituit o parte din strategia de consolidare a brandului Agricola
Bacau in directia mentinerii si dezvoltarii pozitiei de lider pe piata romaneasca de
carne de pui. In plina criza a gripei aviare, care a bulversat piata carnii de pasare si a
creat o psihoza emotionala in randul consumatorilor, compania nostra a lansat în
2006 campania Biosecurizat – de la Agricola Bacau, un demers de responsabilitate
sociala, de informare a consumatorilor din Romania privind masurile de biosecuritate
si siguranta alimentara aplicate pentru obtinerea carnii si a produselor din carne.
2.2. Scurt istoric
Cronica unui alt inceput

A CONTINUAT SA INOVEZE... Anul 2006

Cu indrazneala caracteristica, Agricola Bacau a lansat in septembrie
2006 brandul Sav’Or si gama de produse pre-gatite din carne si vegetale
– un atu pentru persoanele cu un stil de viata dinamic, modern,
pretentioase cu ceea ce mananca, dar care dispun de putin timp pentru
pregatirea hranei zilnice.
SI SA EXPOLOREZE NOI PERSPECTIVE… Anul 2007 si in viitor
Reprezentand deja o solutie completa prin gama diversa de produse
din carne oferite, Agricola Bacau a pasit cu incredere in intampinarea
unor noi provocari de competitivitate, de eficienta si de viziune in piata
odata cu aderarea Romaniei la Uniunea Europeana. Solutiile de
consolidare a pozitiei pe piata comunitara sunt la indemana: mobilizarea
resurselor umane si indrazneala unui nou inceput.
1. 3. Obiectul de activitate al societatii

MISIUNEA NOASTRA
Investim in fiecare zi experienta si pasiune
pentru ca puiul nostru sa aduca oamenilor
increderea si confortul unui stil de viata sanatoasa si plina de gust.

IDEEA PRINDE FORMA SI GUST

Ideea prinde contur, creste si se dezvolta sub privirea noastra atenta. Avand
o structura integrata de productie, Agricola Bacau controleaza nemijlocit fiecare
veriga a ciclului de productie, incepand cu producerea nutreturilor combinate,
cresterea pasarilor si animalelor si continuand cu abatorizarea, procesarea si
comercializarea carnii, produselor din carne si oualor pe piata interna si la export.
Produsul finit al unei verigi din flux reprezinta materie prima pentru
urmatoarea, iar faptul ca exista acest control direct si atent asupra fiecarei faze a
productiei elimina orice intruziune din exterior si permite Agricola Bacau să ofere
consumatorilor o garantie ferma din punct de vedere al sigurantei si calitatii
produselor sale.
1.4. Produsele comercializate de Agricola Bacau

A. Carne de pui

Agricola Bacau ofera clientilor produse de calitate si garanteaza

echilibrul unei alimentatii moderne prin siguranta si cel mai bun gust. Carnea
de pui este comercializata in carcasa si transata, in stare refrigerata sau
congelata, in diverse forme de ambalare, precum :
▪ Carne refrigerata in ATM
▪ Carne ambalata in cryofilm
▪ Carne ambalata la punga
B. Pre-gatite si semipreparate :
1.Produse pregatite Sav‘or 2.Semipreparate Agricola Bacau

▪ din carne ▪ din carne

▪ pentru salate ▪ ambalate gastro
▪ vegetale
▪ ambalate gastro
 C. Salamuri crude-uscate

Producerea salamurilor crude-uscate in Bacau - Romania, este

rezultatul cultivarii responsabile a traditiei locuitorilor acestor meleaguri in
special pentru abatorizarea si procesarea carnii, atestata in urma cu peste
115 ani. Salamurile crude uscate fabricate de Agricola International SA,
reprezinta piesa de rezistenta in toata piramida de produse comercializate
sub brandul Agricola Bacau.
Salamul de Sibiu, Salamul Ambasador, Salamul Banatean,
Babicul, Ghiudemul, Carnatii Parma si Carnatii Plai sunt tot atatea bijuterii
gastronomice care satisfac cele mai rafinate gusturi.
 D. Preparate fierte si afumate

Preparatele din carne de pui sau de porc Agricola Bacau sunt potrivite pentru orice
moment al zilei si confera un plus de savoare gust si rafinament oricarei ocazii deosebite
din viata fiecaruia.
Paleta sortimentala este diversificata si raspunde tuturor cerintelor si gusturilor,
traditionale sau moderne, adaptate conceptului de produs sanatos, echilibrat proteic si din
punct de vedere al continutului de grasimi

Specialitati din carne de pui

Specialitati din carne de porc

Sunci din carne de pui sau de porc  

Salamuri fierte-afumate

Carnati proaspeti si fierti-afumati

Parizere si crenvursti
E. Oua si praf de oua

Agricola Bacau produce oua proaspete in fermele proprii.

Gainile sunt hranite cu furaje produse tot de Agricola Bacau, calitatea
acestora conferind o siguranta deosebita consumatorilor. Ouale Agricola
Bacau sunt usor recunoscute dupa culoarea lor placuta, identica cu aceea a
oualor produse in gospodariile taranesti individuale.
Ambalajul modern permite vizualizarea produsului, iar mansonul din
carton, personalizat cu originalitate, confera o distinctie certa pentru acest
produs.
Praful de oua Agricola Bacau reprezinta o alternativa nu doar
comoda, ci si la fel de sigura ca si ouale in coaja.
Produsul este disponibil in cantitati variate, de la 500 de grame pana la 20
de kg, adaptat oricaror cerinte din industria alimentara.
1.4. Subsistemul organizatoric
Gheorghe Antochi - Director General
Ovidiu Opriţa - Director General Adjunct
Eugenia Opriş - Director Comercial
Angela Stanciu - Director Economic
Catalina Ghiga - Director Tehnic
Toader Popa - Director Abator
Vasile Popa -Director Fabrica de Nutreţuri Combinate

Ciprian Oprea - Director Marketing RETEAUA DE

Nicoleta Bodea - Şef Serviciu Resurse Umane MAGAZINE AGRICOLA
Alexandru Oltean - Director Fabrica de Procesare
Eugenia Stanciu - Director Achiziţii BACAU
Claudiu Barna - Coordonator Vânzări
Cezar Cristea - Director Vânzări Externe
Agricola Bacau are o
Gheorghe Opriş - Şef Compartiment Energetic retea formata din 41 de
Nicolae Gândilă - Şef Compartiment Mecanic
Marian Sabau - Director Calitate
magazine proprii locate in
Aurelian Todor - Director IT Bacau, Moinesti, Onesti,
Tg. Ocna, Slanic Moldova,
Bianca Bogdan - Avocat
Teodora Fărcaş - Director Comunicare Comanesti, Piatra Neamt,
Amelia Cenuşa- Asistent Director General Iasi, Galati, Botosani,
Bogdan Negrea - Director Economic Agricola Bacau Buzau si Bucuresti.
Organigrama societatii Agricola International Bacau