MODELUL BOSTON CONSULTING GROUP

PREZENTAREA FIRMEI COVALACT

Covalact este unul dintre cei mai mari producatori de lactate din Romania cu o traditie de
peste 40 de ani in fabricarea produselor lactate.Compania are in present peste 500 de angajati
care lucreaza in fabricile din Miercurea Ciuc si Sfantul Gheorghe
COVALACT s-a nfiinat n anul 1969 sub denumirea de "Intreprinderea de colectare i
industrializare a laptelui Covasna", format din trei secii de producie fiecare profilate pe
altfel de produse.
n 1990, Covalact a fost printre primele firme care s-a constituit ca societate pe aciuni cu
capital majoritar de stat.
n aprilie 2008 Primulact si Lactate Harghita au fost achiziionate prin intermediul Covalact.
De la achiziie i pn n prezent SigmaBleyzer a investit aproape 7 milioane de euro.
Din momentul achiziionrii Covalact de ctre Sigma Bleyzer, grupul a intrat ntr-o nou faz
de modernizare, orientndu-se tot mai mult ctre cerinele pieei i ale consumatorilor romni.
Portofoliul grupului Covalact a evoluat continuu, astfel nct produsele nou lansate n ultimii
trei ani reprezint n prezent peste 60% din cifra de afaceri.

Creat n 2010, brandul Covalact de ar a beneficiat de suport

TV i a fost susinut de proiecte de extindere a distribuiei. De la un brand distribuit zonal n
2007, Covalact de ar a devenit astzi unul naional, prezent att pe rafturile marilor
magazine, ct i la micii comerciani.
Ca urmare, notorietatea brandului Covalact de ar a crescut semnificativ, iar n cursul anului
2011, Covalact de ar a fost ales de ctre consumatorii romni ca Superbrand, alturi de
alte 300 branduri din 16 categorii de produse.
n prezent, brandul Covalact de ar este lider de pia sau ocup poziii de top la mai multe
categorii de produse lactate cum ar fi: Brnzic de Cas, Fgra, Brnz proaspt de vaci,
Lapte Btut, Sana.
In 2012 Covalact inaugureaz la Sfntu Gheorghe noul centru logistic pentru produse lactate,
ca urmare a unei investiii de 5 milioane de lei. Depozitul are o capacitate de 1.400 de palei,
echivalentul a peste 700 tone de produse i deservete cele dou fabrici ale grupului Covalact,
de la Sfntu Gheorghe i Miercurea Ciuc.

MATRICEA BCG

Matricea Boston este o unealt teoretic n marketing care permite clasificarea

portofoliilor de produse n funcie de absorbia i generarea de numerar, bazat pe procentajul
de pia relativ i pe ratele relative de cretere a pieei. Inventat de Bruce Henderson pentru
Boston Consulting Group n 1970 pentru a ajuta corporaiile n deciziile pentru alocarea
resurselor. Dei rezultatele la nivel practic au fost adesea contestate, aceasta rmne o unealt
util la nivel teoretic.
Modelul b.c.c cunoscut ca si matricea b.c.c a fost elaborata de o firma american de
consultan cunoscut sub numele de Boston Consulting Group. Acest model este folosit
pentru a grupa activitiile une nterprinderi n funcie de dou criterii: rata de cretere a
activitii pentru care s-a luat ca ablon valoarea de 10% care diferen iaz o pia n cre tere
rapid, una cu cretere lent, una stagnanta sau n scdere i cota relativ de pia care are ca
prag valoarea 1.00 care difereniaz produsele lider si non-lider ale interprinderii. Acestea se
impart in patru categorii:
1. Dileme, adic produsele care acioneaz pe o pia cu cretere rapid, dar cu o
evoluie incert
2. Vedete, adic produsele care acioneaz pe o pia cu cretere rapid, cu o evolu ie
cert
3. Vacile de muls, adic produse care acioneaz pe o pia cu cretere lent. Aceste
produse aduc profit nterprinderilor
4. Pietrele de moar, adic produse care acioneaz pe o pia cu cretere lent,
stagnant sau n declin. Aceste produse nu aduc profit i se pune problema meninerii
sau abandonrii lor.

Cursul normal al unui produs sau serviciu ar trebui s aib urmtoarele faze: produsul
proaspt lansat este luat drept dilem ca dup s devin ori vedet, caz n care dup

scderea cotei de piaa devine vac de muls, devenind dup scderea ratei de cretere

Rata de cretere

piatr de moar sau direct devine piatr de moar.

PRODUSELE COVALCACT

Brnzica de cas este gustarea ideal ce pstreaz gustul

natural al produselor proaspete de la ar, hrnitoare datorit coninutului ridicat de proteine
i uoar deoarece conine doar 6% grsime.
Branzica de Cas de la Covalact de ar este o brnzic proaspt de tip Cottage Cheese,
fcut ns dup o reet proprie dintr-un amestec de bulgrai de brnz proaspt de vaci i
Cota de pia
smntn dulce, nefermentat, lichid (ca cea pentru fric). Acest lucru confer produsului
gustul plcut, mai puin acrior dect al altor produse similare de pe pia, fiind foarte
apreciat i bine acceptat i de ctre copii.

Smntna Covalact de ar are un coninut de grsimi mediu,

de 15%, consistent cremoas i gust uor acrior, fiind un aliment deosebit de valoros prin
coninutul de substane nutritive, n special proteine.
Pentru cei ce tiu c o smntn trebuie s fie cremoas i s se topeasc n ciorb, n sos sau
alte mcruri buuune, am fcut Smntna Ardeleneasc de la Covalact de ar.
Poftiti de incercati noua Smantana de la Covalact de Tara, acum mai usoara! Doar 10%
grasime si la fel de gustoasa!

Smntna Covalact de ar are un coninut de grsimi

mediu, de 15%, consistent cremoas i gust uor acrior, fiind un aliment deosebit de valoros
prin coninutul de substane nutritive, n special proteine.
Pentru cei ce tiu c o smntn trebuie s fie cremoas i s se topeasc n ciorb, n sos sau
alte mcruri buuune, am fcut Smntna Ardeleneasc de la Covalact de ar.
Poftiti de incercati noua Smantana de la Covalact de Tara, acum mai usoara! Doar 10%
grasime si la fel de gustoasa!

Laptele este bogat n calciu i vitamina D (esenial pentru

formarea oaselor i a dinilor), vitamine din grupa A i B i conine toi aminoacizii de care
are nevoie organismul uman pentru a se menine ntr-o perfect stare de snatate. Lactoza este
zahrul din lapte (aceasta se gsete numai n lapte), iar grsimea coninut n aceasta este
diferit de toate celelalte grsimi, deoarece este utilizat n mod eficient de ctre organism i
uor de digerat. De o importan deosebit este cantitatea mare de calciu din lapte, uor de

asimilat de ctre organism. Fosforul este un mineral la fel de important gsit n lapte i, de
asemenea, contribuie la ntreinerea dinilor i oaselor

DILEMA
VEDETA

Branzica

Iaurturi
CAINI

Rata de cretere

VACI DE MULS

Smantana
Covalact

Lapte
proaspat

Cota de pia