Militaru Georgescu Radu Alexandru 1543

1
 Misiunea firmei
 Descrierea Oportunitatii
 Obtinerea uleiurilor vegetale, din plante oleaginoase, reprezinta un proces cu
traditie in Romania, izvoarele istorice mentionand primele "stabilimente de
ulei" in Bucuresti, inca din prima jumatate a secolului al XVIII-lea. in sens
industrial, se poate vorbi de prelucrarea semintelor oleaginoase, in Romania , la
mijlocul secolului XIX.

 Mission Statement
 Firma S.C. Argus S.A Constanta se confrunta cu multe
pericole date de concurenta care are un comportament
agresiv,adopta o strategie de atac pentru a-si mari cota de piata
si pentru a elimina firmele mai mici de pe piata.
2
 Profilul afacerii
 Tipul afacerii

Productie

Consultanta

Beneficii:
• Să fim un lider in industria de procesare a seminţelor oleaginoase
• Să asigurăm produse de calitate clienţilor noştrii.
• Să construim parteneriate durabile cu toţii colaboratorii noştrii.

 Structura legala

SA/SRL

3
 Calificari
 Sunt calificata sa conduc aceasta afacere, deoarece:

 Detin o diploma in Managementul Afacerilor

 Am lucrat ca Project Manager in cadrul unei agentii de

publicititate

4
Analiza pietei

5
 Avantaj competitiv
ULEI
ALTI
Factori FLOAREA ARGUS
SOARELUI PRODUCATORI

Calitatea produselor/ Nu este bun Sanatos

BUN
serviciilor Nu e sanatos
Foarte bun
Sanatoase
Pretul 5 lei 2 lei 4.5 lei

Locatia Constanta Constanta Constanta

Bine stabilite Cunoscuta, dar nu Reinterpretare

Brand/Reputatie
neaparat buna

Cunostinte unice Cunoaste Model de franciza Tehnica de productie

clientela

6
 Planul de Marketing
Strategia de marketing actuala este una eficienta.Analizand ultimii ani cota de
piata a crescut.In anul 2002 avea o cota de piata de 19% si se afla pe locul doi
in contextul in care Bunge Romania detinea 25%,iar Topway Industries
15%.Insa au venit companiile straine pe piata romeneasca si au asimilat
firmele mici producatoare de ulei si astfel au urcat in top.Una din aceste
companii e Bunge care in 2002 a devenit actionar majoritar la Unirea Iasi si care
a ajuns la o cota de piata in 2005 de 40%.O alta companie e Cargill care preluat
doua fabrici ale Topway Craiova,ajungand astfel printre primii producatori de ulei
de pe piata romaneasca.

7
 Costul materialelor/ Forta de
munca
Denumire Costuri estimative
1. Chirie spatiu (in tara) 600 euro
2. Achizitionare 10 PC-uri 1.680 euro
3. Crearea site-ului web de catre un 1.000 euro
specialist IT
4. Salarii personal (maxim 12 de 2.527 euro
angajati)
5. Promovare/publicitate web site 2.000 euro
6. Utilitati (energie electrica, termica, 450 euro
apa)
7. Produse precum: coli albe, dosare, 350 euro
pixuri,capsatoare, perforatoare,
dosare,bibliorafturi.
8. Intretinere 80 euro
9. Contracte colaborare (hoteluri, 1.270 euro
restaurant)
TOTAL INVESTITIE 10.000 euro

8
 Costul pachetului de servicii

Definirea unei unitati Pret

Pret de vanzare per unitate 5 lei

Cost forta de munca per unitate 1 leu
Materiale per unitate 0.5
Totalul costurilor bunurilor vandute per unitate 1.5
Total alte cheltuieli variabile per unitate
1 leu
(Distributie)
Costul total al vanzarii 4 lei
Profit 1 leu

9
 Media lunara a costurilor fixe
Costuri fixe Cost lunar
Asigurari 450

Reclame 300

Depreciere 0

Utilitati 50

Intretinere 80

Alte costuri fizice 200

Costuri fixe totale per luna 1080

10
Planul de gestionare a timpului

11
 Proiectia venitului anual
Pret de vanzare per unitate 5
# unitati vandute 85 000
Total vanzari 425 000
Totalul costurilor bunurilor vandute 340 000
Alte costuri variabile 1000
Total costuri variabile 8000
Profit brut 76 000
Costuri fixe anuale 10 000
Alte costuri/ neprevazute $0
Costuri fixe totale 4000
Profit inainte de plata taxelor 62000
Impozit estimate aproximat15% 9300
Profit net 52 700

12
 Planul de responsabilitate
sociala
 In Romania uleiul de floarea soarelui este unul din cele mai folosite uleiuri in
bucatarie. El este potrivit la prepararea multor mancaruri si are un gust apreciat si
de cei mici. Cu toate acestea, datorita continutului sau de grasimi, multi isi pun
intrebarea daca uleiul de floarea soarelui este sau nu benefic pentru sanatate si ce
alternative au pentru a-l inlocui.
 La aceste dileme, nutritionistii ne dau un raspuns simplu: atata timp cat
alimentele pe care le alegem sunt naturale si nu suferim de afectiuni care sa nu
ne permita consumul lor, niciunul dintre ele nu ar trebui exclus total dintr-o dieta
echilibrata. De aceea, inainte de a taia 90% din produsele de pe lista de
cumparaturi, trebuie mai intai sa verificam daca nu cumva le putem achiziona
intr-o varianta bio si sa incercam sa le consumam moderat.

13
 Obiective de afacere si educatie
Afacere Plan personal
Termen scurt

 Construirea unei baze loiale de clienti,

pentru a avea siguranta ca acestia vor
apela in continuare la produsele noastre
 Marirea capacitatii de productie
 Consolidarea relatiilor cu agentii
economici si agricultorii locali pentru a
reduce costurile si a obtine produse mai
bune
Termen lung

• Cresterea penetrarii pietei prin

 Vanzarea afacerii
penetrarea pietei de retail
 Dezvoltarea
abilitatilor de
• Marirea capacitatii de productie
management

14
Va multumesc!

15