PLAN DE EXPORT

DENUMIRE COMPANIE/BRAND Spicy Bite(Dulceata de ardei iute cu coaja de portocala)

CONTACT Telefon: Adresa poștală

Mobil:
Email:
ONLINE Website: Google+:
LinkedIn: Blog URL:
Facebook: Youtube:
Twitter:

OBIECTIVE, SCOP ȘI ANALIZA SWOT

VALORILE PRINCIPALE ALE AFACERII
(Ce facem și ce nu facem)
Către ce aspirați; un set final de abilități și
comportamente
-Responsabilitatea: presupune că o afacere este
SCOP
(De ce existăm)
Cum inspirați echipa dvs. să facă o muncă bună pt. dvs?
Care este impactul pozitiv pe care îl aveți asupra oamenilor
pe care vreți să îi ajutați?
PROPUNERE DE VALOARE PENTRU CLIENT
(Valoarea pe care o dăm clientului)
Ce este produsul/serviciul dvs. și de ce clienții cumpără de
la tine? Cum oferă propunerea de valoare companiei tale
un avantaj convingător față de concurenții tăi și îți
motivează ambițiile?

responsabilă pentru toate acțiunile sale și își
respectă promisiunile, promițând doar ceea ce
știe că poate livra
- Loialitatea față de clienți: relația cu clienții este
-Membrii echipei sunt încurajați și recompensați
Produsul pe care noi il cream si comercializam
și dacă respectă valorile afacerii.
este Dulceata de Ardei Iute cu Coaja de
Portocala. Aceasta se gaseste in toate

una de creștere și respect reciproc supermarketurile din tara, asadar le este la

indemana tuturor cumparatorilor sa il
 achizitioneze.

EXPORT OBIECTIVE
0 – 12 luni 1 – 3 ani 3 – 5 ani
Atragerea și păstrarea angajaților Obținerea și menținerea profitabilității Serviciu excelent pentru clienți
Analiza concurenței

EXPORT SCOPURI
0 – 12 luni 1 – 3 ani 3 – 5 ani
Dezvoltarea marcii Reducerea Cheltuielilor Sustinerea Clientului
Generarea de Venit.
ANALIZA SWOT Puncte tari Puncte slabe
Analiza afacerii dvs.

-Produs natural 100% -Dependenta firmei de plata chiriei pentru

-Localizarea usoara in orice magazine spatiile de productie
-Prezenta foarte buna in mediul on-line
-Raport calitate/pret foarte bun

Oportunități Riscuri

-Organizarea livrarii produselor la domiciliul -Schimbarea preferințelor, comportamentului și

clientilor stilului de viață al consumatorilor, ceea ce poate
-Iesirea(falimentul) unor jucatori importanti de pe duce la respingerea diminuarea consumului
piata -Sensibilitate crescută la preț. Probabilitate
-Crearea unui nou sortiment de produs crescută de abandonare a produselor care nu
sunt bunuri esențiale pentru cumpărători.
PLAN DE ACȚIUNE Puncte tari Puncte slabe
Ce acțiuni veți întreprinde pentru a limita slăbiciunile
și amenințările și ce veți face pentru a profita de
punctele tari și de oportunități? Pastram reteta clasica si naturala si profitam de Se va construi un spatiu de productie.
acest lucru pentru a face cat mai multa reclama
produsului.

Oportunități Riscuri

Testarea mai multor combinatii de produs pana Pastrarea pretului la un nivel mediu pentru a
se ajunge la cea mai buna varianta evita probabilitatea de abandonare a cumpararii
produsului

ANALIZA PIEȚEI ȚINTĂ

ȚARA
Dimensiunea pieței și tendințele cheie care conduc la
creșterea și oportunitatea pe această piață

FACTORI MACRO
Mediul economic (PIB, balanța comercială etc.)
Mediul politic
Cadrul legislativ
Logistică
Bariere tarifare și netarifare
Tendințe din industries au alți factori de piață
(cultural, social, practici de afaceri)
Ușurința cu care se pot face afacerile

PROBLEME DE CONFORMITATE
Standarde
Certificare
Cerințe privind etichetarea și ambalarea
Înregistrarea
Răspunderea
Coduri de bare și trasabilitate
Marcare

STRATEGIA DE PĂTRUNDERE PE PIAȚĂ

PRODUSUL PENTRU PIAȚA DE EXPORT
Ce produse/servicii veți vinde și ce ar putea fi
necesare?
Gândiți-vă la sezonalitate, la termenul de valabilitate
și alte aspecte legate de ciclul de viață, diferențe
culturale, limbă etc.
NIȘA DE PIAȚĂ
Descrieți nișa de piață pe care ați identificat-o

PROFILUL CONSUMATORULUI ȘI A PIEȚEI Segment de piață 1

Descrieți segmentele de piață alese și o scurtă
strategie cu privier la modul în care veți ajunge la ele:
Cine sunt ei?
Ce fac ei?
De ce este relevant produsul/serviciul pentru ei?
Unde s-ar cumpăra produsul/serviciul dvs?
Dacă nu sunt cumpărătorii finali, care este rolul în
decizia de cumpărare?

Segment de piață 2
 Segment de piață 3

VALIDAREA CERERII
Expuneți dovezile că există o cerere suficientă pentru
produsul/serviciul dvs. în piața aleasă pentru a deveni
o opțiune viabilă

ANALIZA COMPETIȚIEI Competitor Puncte tari Puncte slabe Răspunsul nostru

Descrieți punctele forte și punctele slabe ale 1:
concurenților dvs. și cum intenționați să le speculați

2:

3:
 4:

STRATEGIA DE DISTRIBUȚIE
Cum plănuiesc să mă adresez clienților și cum le ofer
produsele (magazine, site web, agenți sau
distribuitori, angrosiști su comercianți cu amănuntul)

STRATEGIA DE PREȚ
Descrieți strategiile de preț alese și motivul alegerii
acestora

VÂNZAREA ȘI MARKETINGUL
PROCESUL DE VÂNZĂRI
Cum veți identifica noi cliernți?
Cum veți prioritiza oportunitățile privind clientul?
Cum veți monitoriza costurile de achiziție ale
clienților?
Utilizați un proces de vânzare sistematică și
repetabilă?
Care este rolul tău și a partenerilor în procesul de
vânzare?

ACTIVITĂȚI DE MARKETING ȘI PROMOVARE

Detaliați obiectivele de marketing și promovare și cum
intenționați să sprijiniți clienții și partenerii dvs. pentru
a vă asigura că obiectivele de vânzări sunt îndeplinite
(târguri, publicitate, social media, puncte de vânzare,
promoții în magazine, training-uri pentru parteneri,
servicii post-vânzare)

BUGETUL DE MARKETING
Descrieți cheltuielile de marketing pentru primul an

BRANDING ȘI PROTECȚIA PROPRIETĂȚII

INTELECTUALE
Ce proprietate intelectuală dețineți și cum o veți
proteja de a fi copiată sau deteriorată?
RESURSELE NECESARE
CERINȚE DE CAPACITATE
Descrieți toate cerințele suplimentare de care
compania dvs. va avea nevoie pentru a se asigura că
va putea satisface cerințele noii piețe

RESURSE UMANE

MODELE ȘI MECANISME DE AFACERI

Descrieți toate modificările sistemelor de care aveți
nevoie pentru a vă dezvolta (sisteme de contabilitate,
bugete, aspecte legate de impozitare și conformitate,
producție și realizarea comenzilor)

COSTUL VÂNZĂRILOR
Descrieți costul vânzărilor pentru primul an

CAPITALUL DE LUCRU
Evaluați orice schimbări majore ale capitalului de lucru
care vor afecta fluxul de numerar în primul an și cum
intenționați să le abordați (nivel crescut de inventar
pentru a sprijini noi piețe, achiziționarea de mașini noi,
noi angajați care să gestioneze exportul)
PROGNOZA FLUXULUI DE NUMERAR
Prognozați modul în care afacerea dvs. va administra
cash-flow-ul în primul an
EXPORT ROI
Definiți cât timp afacerea dvs. poate suporta
cheltuielile suplimentare până la generarea de profit
din activitatea de export
MONITORIZAREA PERFORMANȚEI Indicatori cheie de performanță (KPIs) financiari
Indicatorii cheie de performanță pe care intenționăm
să îi folosim pentru a monitoriza performanța afacerii

Indicatori cheie de performanță (KPIs) marketing

Indicatori cheie de performanță (KPIs) specifici care conduc afacerea dvs.

DOCUMENTE ANEXATE