PLAN DE AFACERI

ONSTYLE SRL
1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA

Denumire firma: ONSTYLE SRL

Adresă de e-mail: onstyle@gmail.com

COD CAEN aferent activităţii 1413
principale

2. DESCRIEREA GENERALĂ A FIRMEI

2.1. SCURTĂ DESCRIERE A FIRMEI

Descriere a firmei Onstyle: Onstyle este o companie proaspăt înființată care se concentrează pe furnizarea de haine de calitate în
stil office pentru bărbați. Ne străduim să oferim produse elegante și confortabile care să evidențieze profesionalismul și stilul
personal al clienților noștri. Suntem dedicați să ajutăm oamenii să se simtă încrezători și să arate bine în fiecare zi.
Viziune: Viziunea noastră este de a deveni un brand de lux în segmentul de haine office, recunoscut pentru calitatea superioară a
produselor noastre și pentru prețurile competitive. Ne dorim să redefinim standardele din industrie prin oferirea de haine de birou
de cea mai înaltă calitate, cu atenție la detalii și designuri contemporane, disponibile la prețuri accesibile. Ne străduim să devenim
alegerea principală a celor care caută un stil impecabil, fără a sacrifica calitatea sau bugetul personal .
Misiune: Misiunea noastră este să oferim clienților noștri produse de înaltă calitate, confecționate cu atenție la detalii și cu
materiale durabile. Ne străduim să facem experiența de cumpărături la Onstyle simplă, plăcută și personalizată. Ne angajăm să
menținem standarde etice ridicate în toate aspectele afacerii noastre și să fim o sursă de inspirație pentru oameni în ceea ce
privește stilul office.

Strategia generală: Strategia noastră se bazează pe trei piloni principali:

1. Calitate și Inovație: Vom continua să dezvoltăm și să inovăm produsele noastre, utilizând materiale de cea mai bună
calitate și designuri actuale pentru a satisface așteptările clienților noștri.
2. Serviciu clienți de top: Ne vom concentra pe furnizarea unui serviciu clienți excepțional, răspunzând prompt la
întrebările și solicitările clienților și oferind soluții personalizate pentru a satisface nevoile individuale.
3. Preturi competitive și accesibilitate: Ne propunem să oferim produse de lux la prețuri competitive, depășind așteptările
clienților noștri prin furnizarea de haine office de cea mai înaltă calitate la prețuri mult mai bune decât alte companii din
industrie. Ne dorim să facem stilul office elegant și accesibil pentru toți cei care își doresc un aspect profesional și rafinat
la locul de muncă.

2.2. OBIECTIVELE FIRMEI

Obiectiv General: De a deveni liderul de piață în furnizarea hainelor office de calitate superioară la prețuri
competitive

Obiective Specifice SMART pentru Perioada de Referință:

- Obiectiv: Creșterea vânzărilor cu 20%

o Specific: Se referă la creșterea cifrei de afaceri.
o Măsurabil: Se va folosi indicatorul de vânzări înregistrate.
o Atingibil: Bazat pe analiza pieței și a potențialului de creștere.
1
 o Realist: Resursele disponibile vor fi alocate în mod eficient pentru a susține această creștere.
o Stabilit în timp: Până la finalul perioadei de referință.

- Obiectiv: Obținerea unui indice de satisfacție a clienților de minimum 85%.

o Specific: Se referă la nivelul de satisfacție a clienților.
o Măsurabil: Se va folosi un sondaj de satisfacție a clienților.
o Atiabil: Prin îmbunătățiri în serviciul pentru clienți și calitatea produselor.
o Realist: Îmbunătățirile propuse sunt fezabile și pot influența în mod pozitiv satisfacția clienților.
o Stabilit în timp: Până la finalul perioadei de referință.

- Obiectiv: Reducerea costurilor de producție cu 15% prin optimizarea lanțului de aprovizionare.

o Specific: Se referă la costurile de producție.
o Măsurabil: Se va folosi indicatorul de costuri de producție.
o Atiabil: Prin identificarea și implementarea eficientă a proceselor în lanțul de aprovizionare.
o Realist: Există oportunități de optimizare a proceselor în lanțul de aprovizionare.
o Stabilit în timp: Până la finalul perioadei de referință.

- Obiectiv: Extinderea prezenței online prin crearea unei platforme de comerț electronic și creșterea traficului
pe site cu 30%.
o Specific: Se referă la extinderea prezenței online și creșterea traficului pe site.
o Măsurabil: Se va folosi numărul de vizitatori unici pe site.
o Atiabil: Prin dezvoltarea și promovarea platformei de comerț electronic și a campaniilor de marketing
online.
o Realist: Resursele sunt disponibile pentru a dezvolta și promova platforma online.
o Stabilit în timp: Până la finalul perioadei de referință.

2.3. INDICATORI DE PERFORMANȚĂ GENERALI

Se previzionează indicatorii de performanță generali ai firmei, corelați cu obiectivele menționate la punctul

2.2., pentru fiecare rundă simulată în cadrul jocului CORAV.

Indicatori de Unitatea Perioada de referință TOTA

performanță țintă de masura 1 2 3 4 5 6 L
Cifra de afaceri: UM
Profit: UM
Rata profitului: %

3. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

3.1. DESCRIEREA RESURSELOR UMANE

Încercaţi să evidenţiaţi felul în care cunoştinţele/specializările/experienţa fiecăruia dintre managerii firmei

va influenţa în mod pozitiv evoluţia organizației. Descrieţi şi explicaţi, politica de resurse umane, atribuţii,
responsabilităţi, strategia de dezvoltare a resurselor umane. Descrieţi calificările, expertiza personalului
managerial angajat în activitatea firmei, pe zone de decizie.

3.2. PREZENTAREA ECHIPEI MANAGERIALE

Care sunt/vor fi responsabilităţile fiecărui manager în cadrul organizaţiei?

2
Nr.crt. Nume si prenume Functie Roluri și responsabilități
1
2
3
4

4. POLITICA DE VÂNZĂRI

4.1. PREZENTAREA GENERALĂ A PIEŢEI DE DISTRIBUŢIE

Caracteristicile Pieței: Onstyle activează pe piața hainelor office. Principalele caracteristici ale acestei piețe pot
include:

 Concurență puternică: Segmentul de haine office este adesea foarte competitiv, cu numeroși jucători mari și
mici.
 Schimbări sezoniere: Tendințele și preferințele în modă la locul de muncă pot varia sezonier.
 Cerere stabilă: Cererea pentru hainele office rămâne relativ stabilă în timp, deoarece mulți profesioniști au
nevoie constant de astfel de îmbrăcăminte.

Elasticitatea Cererii: Nivelul de elasticitate al cererii pentru hainele office poate varia în funcție de segmentul de
clienți și de prețul produselor. Clienții care caută haine de calitate superioară și designuri de lux pot avea o cerere mai
inelastică, în timp ce clienții care sunt mai orientați spre preț pot avea o cerere mai elastică. Prin oferirea produselor de
înaltă calitate la prețuri competitive, Onstyle își propune să influențeze cererea într-o manieră mai puțin elastică.

Capacitatea de Creștere a Pieței de Distribuție: Capacitatea de creștere a pieței de distribuție poate fi influențată de
tendințele pieței și de extinderea geografică. În cazul Onstyle, o strategie eficientă ar putea implica extinderea
distribuției online, deschiderea de magazine fizice în locații strategice.

Politica de Vânzări: Politica de vânzări a firmei Onstyle ar putea include următoarele elemente:

 Prețuri competitive: Onstyle se angajează să ofere haine de calitate superioară la prețuri competitive pentru a
atrage și reține clienți.
 Asistență pentru clienți: Firma va oferi un serviciu clienți de top, răspunzând rapid la întrebările și
solicitările clienților.
 Program de loialitate: Pot exista programe de loialitate sau discounturi pentru clienții fideli, pentru a
încuraja repetarea achizițiilor.
 Diversitatea produselor: O gamă variată de produse și opțiuni de stil pentru a satisface nevoile diferite ale
clienților.

4.2. PRODUSELE

Prezentaţi caracteristicile principale ale produselor pe care le distribuiţi, precum şi ponderea estimată a
fiecăruia în vânzările totale.

Produs Caracteristici Pondere în vânzările totale

Produs Alfa
Produs Beta
Produs Gama

4.3. CLIENTII
Cum estimaţi că vor evolua vânzările pe principalele categorii de clienţi ai firmei:
3
 Cantitate vanduta (nr. buc.)
Segmente de piata
1 2 3 4 5 6 TOTAL
Clienti produs Alfa
Clienti produs Beta
Clienti produs Gama

4.4. PIAŢA ŢINTĂ

Care este piaţa ţintă a firmei Dumneavoastră? Cât de mare estimaţi că va fi această piaţă?

Care este procentul (cota de piaţă) pe care estimaţi că îl va deţine firma dumneavoastră din piaţa ţintă?
Cota de piață
Analiza competiţiei
1 2 3 4 5 6
Firma dumneavoastră 3%
Concurența 97%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100%

4.5. CONCURENŢA

a) Câte firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul dumneavoastră de piaţă? Enumeraţi
principalele firme concurente.

Piața țintă a firmei Onstyle este formată din antreprenori și angajați de birou care caută haine office de o calitat
calitate superioară la prețuri competitive

b) Prin ce vă deosebiţi de concurenţă? Enumeraţi punctele forte şi punctele slabe ale propriei afaceri,
comparativ cu ale concurenţei.

Punctele tari (Strengths):

1. Calitate superioară: Onstyle se distinge printr-o ofertă de produse de înaltă calitate, ceea ce poate
atrage clienți care caută haine durabile și elegante.
2. Prețuri competitive: Oferta de produse de calitate superioară la prețuri competitive poate fi un
avantaj semnificativ pentru atragerea clienților și in competiția cu jucătorii de pe piață.
3. Serviciu clienți de top: Angajamentul pentru un serviciu al cliențiilor excelent poate construi o
bază de clienți loiali și poate diferenția Onstyle de alte branduri.

Punctele slabe (Weaknesses):

1. Concurență puternică: Industria hainelor office poate fi foarte competitivă, ceea ce poate face
dificilă menținerea cotei de piață și a profitabilității.
2. Brand nou: Fiind o firmă nouă, Onstyle poate avea dificultăți în a câștiga încrederea clienților și în

4
 a-și construi un brand puternic.

c) Ce ar trebui să faceţi pentru a vă îmbunătăţi poziţia pe piaţă?

 Dezvoltarea și diversificarea gamei de produse

 Investiții în marketing și promovare

 Inovare și cercetare de piață

 Serviciu clienți excelent

 Eficiență operațională

 Parteneriate strategice

 Monitorizarea concurenței

d) Cum se compară preţurile dumneavoastră faţă de cele ale concurenţei?

5. POLITICA DE APROVIZIONARE

5.1. PREZENTAREA GENERALĂ A PIEŢEI DE APROVIOZIONARE.

Principalele Caracteristici ale Pieței de Aprovizionare:

1. Diversitatea furnizorilor
2. Cerințe de calitate
3. Prețuri fluctuante
4. Relații de lungă durată
5. Disponibilitatea la nivel mondial

Capacitatea de Creștere a Pieței de Aprovizionare: Capacitatea de creștere a pieței de aprovizionare

poate depinde de disponibilitatea furnizorilor și de cerințele de producție ale firmei Onstyle. În funcție de
nevoile de producție și de resurse, este posibil să fie necesară explorarea de furnizori noi sau extinderea
relațiilor cu furnizorii existenți pentru a asigura aprovizionarea pe termen lung.

Politica de Aprovizionare:

 Stabilitatea relațiilor cu furnizorii: Construirea și menținerea de relații pe termen lung cu

furnizorii de încredere.
 Calitate și conformitate: Cerințele stricte de calitate și conformitate pentru materialele și produsele
primite de la furnizori.
 Diversificarea surselor de aprovizionare: Evaluarea constantă a surselor de aprovizionare pentru a
minimiza riscurile de furnizare.
 Gestionarea costurilor: Negocierea de prețuri competitive și eficientizarea costurilor de
5
 aprovizionare.

5.2. MATERIILE PRIME

Prezentaţi caracteristicile principale ale materialelor pe care le aprovizionaţi, precum şi ponderea estimată în
aprovizionările totale.

Materia primă Caracteristici Pondere în aprovizionările totale

Materia primă A Bumbac
Materia primă B Lana
Materia primă C Elastan

5.3. FURNIZORII

Cum estimaţi că vor evolua aprovizionările pe principalele categorii de furnizori ai firmei:

Piaţa de furnizare Cantitate aprovizionata (nr. buc.)

1 2 3 4 5 6 TOTAL
Furnizori materie primă A
Furnizori materie primă B
Furnizori materie primă C

6. PROIECTIA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR

Perioada de referinta TOTAL

1 2 3 4 5 6
VENITURI TOTALE, din care:
Produs 1
Produs 2
Produs 3
CHELTUIELI TOTALE, din care:
Cheltuieli cu materiile prime, din
care:
Materia primă 1
Materia primă 2
Materia primă 3
Alte cheltuieli
PROFIT
RATA PROFITULUI