Planul de afaceri

A. DATE DE IDENTIFICARE
1.Numele companiei: THE BUSINESS PLAN S.R.L
2.Unitatea de invatamant: Colegiul National „Avram Iancu”
3.Profesor coordonator: Niculae Alina
4.Obiectul de activitate: Productie
5.Capital social: 2000 RON
6.Persoana de contact si functia detinuta:Bundurus Gabriel , presedintele
companiei
7.Adresa, telefon, e-mail persoana de contact: Strada Lucian Blaga,nr 6,
Ștei 0777777777, GAP.JUAN@yahoo.com
8.Identitatea companiei: sigla:

-slogan: Cu noi, realizarea unui plan de afaceri devine o joaca.

Capital social Valoarea unei parti sociale Numar total de parti sociale
2.000 10 lei 400
Structura actionarilor
Numele si prenumele Numar actiuni Val. actiuni /total capital
Bundurus Gabriel 100 0.02
Hasan Andrei 100 0.02
Coras Paul 100 0.02
Bundurus Gabriel 100 0.02
Coras Paul 100 0.02
Hasan Andrei 100 0.02
B. VIZIUNEA, MISIUNEA, OBIECTIVELE SI STRATEGIA
COMPANIEI

Compania noastra, o echipa alcatuita din tineri promitatori, desi abia la

inceput, are sperante mari in reusita proiectului. Suntem o echipa cu multe idei
si mult entuziasm si speram ca inovatia noastra sa ajute oamenii care vor sa nu
se mai chinuie cu schimbarea culorii masinilor lor.

Viziunea companiei este:

- de a oferi clientilor produse de calitate;
- de a avea relatii cu clientii bazate pe incredere, parteneriat;
- de a avea cel mai bun management al lantului in care activam (ex. pe tot lantul
de la furnizor pana la client), un management bazat pe operatiuni etice si
sustinute;
- de a avea un sistem de management dezvoltat pentru operatiuni internationale,
utilizand operatiuni standardizate;
- de a ne dezvolta si a utiliza resursele umane la nivel national si international;
- de a avea un mediu profesional motivant pentru membrii companiei;
- de a dezvolta continuu compania pentru a raspunde cerintelor pietei;

Misiunea noastra este realizarea unui produs inovator care sa-i ajute pe cei ce
doresc sa-si realizeze propriul plan de afaceri. Este un soft educational care
urmareste pasii unui plan de afaceri, venind cu sugestii, recomandari etc. Dorim
sa devenim un nume greu pe piata softurilor educationale.

Obiective
 Unul din obiectivele companiei noastre este de a obtine o pozitie
avantajoasa pe piata in raport cu celelalte companii;
 Realizarea unei productii anuale de minim 1000 de bucati

 Sa furnizam softuri cat mai adaptate cerintelor celor ce doresc asa ceva.
 Asigurarea unui personal specializat pentru realizarea produsului
 Sa acumulam profit suficient pentru a finanta dezvoltarea companiei
 Sa vedem schimbarile de pe piata ca pe o oportunitate de dezvoltare;
 Sa inventam softuri si din alte categorii.

Strategii de piata
Implicarea directa a angajatilor in strategia companiei nu poate fi decat
benefica.
 Formularea strategiei de piata reprezinta punctul central al programarii de
marketing.
Ne propunem urmatoarele strategii:
- motivare angajatilor;
- cresterea productivitatii;
- cresterea nivelului de satisfactie al clientilor;
- ridicarea gradului de loializare al angajatilor.
Motivarea echipei noastre, nu va fi doar prin tratarea angajatilor cu
remunerari, ci si prin programe de grup sau programe individuale.
Prin programele de grup se pot genera relatii minunate de prietenie intre
membrii unei echipe, precum si intre participanti si management, dar sunt si
convenabile, asigurand o eficienţa crescuta in folosirea resurselor financiare,
logistice si de timp. Ne propunem realizarea unei tabere in care cei ce doresc sa
invete cum sa creeze softuri vor fi instruiti.
Programele de motivare individuale permit participantilor sa aleaga
propria recompensa, pe baza parametrilor stabiliti de Consiliul de administratie.
Sporirea volumului vanzarilor poate fi atinsa:

- cu produse actuale pe piete actuale;

- cu produse actuale pe piete noi;

- cu produse noi pe piete noi.

C. PRODUSUL, PIATA SI CONCURENTA

Toate marile descoperiri au fost facute din intamplare. Asa ca, am incercat
sedinte de brainstorming si dupa multe framantari, dupa multe idei bune
eliminate cand descopeream cu dezamagire ca respectivele lucruri exista deja
fara sa stim noi, am hotarat ca o idee buna ar fi aparitia unui soft educational
despre...planul de afaceri. Aceasta idee s-a nascut, observand in jurul nostru
elevii care intampinau dificultati in realizarea acestui document.
Softul este realizat in conformitate cu cerintele consumatorilor, cu ajutorul
unor programe special pentru a crea astfel de material educationale.
Compania P.T.C. S.R.L. îşi propune abordarea unui segment din consumatori,
majoritatea fiind elevii , ce vor sa obtina un rezultat cat mai bun la disciplina
„Educatie antreprenoriala”, la realizarea planului de afaceri.

Concurenta este alcatuita din organizaţii similare care încearcă să satisfacă

aceleaşi nevoi ale clienţilor şi care sunt percepute de consumatori ca alternative
pentru satisfacerea cerinţelor lor. Dintre concurenţii potenţiali fac parte
brandurile deja existente pe piaţă cum ar fi: PitiClic, softuile de la ErcPress etc.

D. STRATEGIA DE MARKETING

O strategie de piata adecvata este aceea conform careia compania noastra va

face o selectie corecta a segmentelor spre care isi concentreaza eforturile de
marketing.
Produsul este destinat segmentuluide 16-18 ani, conform studiului nostru de
piata.
Pretul este satisfacator, minim fata de cel al potentialilor concurenti prezenti
pe piata in momentul actual.
Avantajele diferentiale prin care se identifica produsul nostru sunt:
-este realizat tot de un elev;
- este practic;
-are modele;
-are teste;
O alta reactie ar fi una care presupune modificari de natura intern a a
intreprinderii, cu efecte indirecte asupra relatiei cu mediu ambient (de exemplu,
am putea achizitiona o tehnologie noua, perfectionista pentru fabricarea
acelorasi produse, sau am putea achizitona aceleasi materiale pentru realizarea
produsului dar cu bani mai putini).
O alta strategie ar fi sa atragem noi segmente de cumparatori.
Strategie deloc de eliminat ar fi si sa ne imbunatatim produsul si sa-l
inlocuim pe cel vechi sau sa introducem pe noi piete de desfacere produsul
eliminat.
O strategie importanta ar fi sa imbunatatim pozitia pe piata actuala. Acest
lucru putand fi realizat prin cresterea eficientei actiunilor de marketing, in
special a celor de distributie si de promovare.

Politica de produs

Dupa o cercetare ampla a produsului (inclusiv analiza calitatii), vom putea

pune in aplicare anume strategii de produs.
Se pot face schimbari referitoare la structura (calitate superioara, innoire,
diversificare), acreditarea unei noi imagini a bunului, modificari de design,
culoare, servicii post-vanzare, schimbari in structura canalelor de distributie sau
a formelor de vanzare.
 Privind ca un tot unitar, politicii de produs, la nivel de companie, i se pot
atribui trei sarcini principale:
- introducerea produselor noi pentru castigarea de noi segmente de clientela sau
umplerea unor nise de piata;
- modernizarea produselor;
- eliminarea produselor "imbatranite".

Politica de pret

In mod fundamental, analiza strategiilor de preturi este bine pusa in evidenta

de cele doua alternative opuse:
- strategia pretului inalt (ce valorifica unicitatea produsului, conduce la
segmentarea pietei, genereaza mai multe venituri);
- strategia pretului de penetrare pe piata (pot fi obtinute reduceri substantiale ale
costurilor unitare de productie si, in general, a costurilor de marketing, printr-o
productie de masa)
Alegem pentru inceput ce-a de-a doua varianta deoarece puterea de
cumparare a populatiei Romaniei este redusa. Si mai mult, dupa infiltrarea
produselor noastre pe pitata se poate mari pretul luand cateva din beneficiile
strategiei preturilor inalte.
Ca conditie de plata se poate stabili un termen de plata potrivit si favorabil
ambelor parti.
*Pretul in mediul concurential
Numarul de vanzatori este mai mic decat al cumparatorilor, deci vanzatorii (noi
si concurentii nostri) stabilesc pretul.

Politica de distributie

Pentru sporirea vanzarilor noului produs, vom dezvolta reteaua de distributie,

trecand de la distributia selectiva, la cea extensiva (printr-un numar cat mai mare
de puncte de vanzare).
Vizand transportul produselor, pot fi mentionate: alegerea modalitatilor de
transport, alegerea rutelor de transport si porgramarea operativa a vehiculelor
pentru transportul produselor.

Pentru inceput vom distribui personal produsele, prin vanzare directa in licee,
urmand ca mai apoi sa apelam la o firma specializata. Am optat pentru aceasta
varianta deoarece, vrem pentru inceput sa limitam cat mai mult costurile pentru
transport, in detrimentul maririi costurilor de marketing.
 Pentru a putea vinde, atitudinea si aspectul exterior trebuie sa fie impecabile.
Vom lasa carti de vizita potentialilor clienti, investitori. De asemenea, vom
prezenta produsul oricand avem ocazia.

Politica promotionala

Ca orice companie, nu putem doar sa producem si sa distribuim, trebuie

totodata sa avem o comunicare permanenta si complexa cu piata, ce presupune o
informare atenta a consumatorilor potentiali si a intermediarilor, actiuni
specifice de influentare a comportamentului de cumparare si de consum, de
sprijinire a procesului de vanzare.
Demersul nostru trebuie sa fie suficient de putrnic, atragator, credibil.
Publicitatea este foarte importanta. Ea constituie unul din mijloacele prin care
compania se implica si se raporteaza la evolutia pietei.
Exista cateva forme ale publicitatii pe care le vom aborda, si anume:
publicitatea de produs, fiind cea mai familiara si mai frecvent utilizata in
practica publicitara. Pentru inceput, vom face o publicitate de informare pentru a
stimula cereri potentiale prin informarea publicului in legatura cu aparitia si
prezenta pe piata a noului nostru produs.
Dupa mesajul nostru difuzat, publicitatea este de natura factuala, punand
accentul pe reliefarea caracterelor clare ale produsului nostru.
Vom apela bineinteles la presa, pentru ca este principalul mod de a transmite
mesajul publicitar, si vom apela la presa cotidiana datorita avantajelor
(flexibilitate, prestigiu, aria vasta de difuzare).
Vom realiza acest lucru prin anunturi publicitare propriu-zise, prin
intermediul reclamelor tiparite in revistele de specialitate, cataloage, brosuri si
pliante.
Un al mod ar fi prin radio.
Publicitatea exterioara este de asemenea eficienta si o vom putea realiza prin
afise, afisul fiind principalul suport publicitar, si care se adreseaza marelui
public.

* Tehnici de promovare ce le vom utiliza:

- un efect promotional incontestabil il are reducerea preturilor. Astfel, vom putea
reduce preturile de anumite zile (ex. zile de nastere ale clientului, sau in anumite
perioade cand vanzarea produsului nostru nu prezinta o cantitate de vanzare
suficient de mare)
- publicitatea la locul vanzarii. Efectul va fi lent, dar pe termen lung. Scopul este
sa atragem, orientam, dirijam interesul clientului spre produsul nostru.
- cadouri promotionale. Vom putea oferii cu anurnite ocazii diverse obiecte sau
servicii cuprinse in pretul de vanzare al prdusului nostru. Acestea pot fi oferite si
in cadrul unor concursuri, jocuri sau loterii.

Cheltuieli marketing pentru materiale promotionale:

Tip de material publicitar Valoare/bucata Nr. de bucati Total
Afis 6 lei 200 1200 lei
Flyere 1 leu 800 800 lei
Anunturi in ziare cotidiene 8 lei 50 400 lei
TOTAL 2400 lei

Obiectivele vanzarilor:
Curs de instruire vanzari: 15 februarie 2013
Prag de rentabilitate: q = 11,1

Planificarea vanzarilor
Perioada Cantitatea planificata a fi vanduta Nr. persoane
20 octombrie-1 decembrie 10 10
21 aprilie - 31 mai 14 14

E. ISTORICUL FIRMEI

Vestea organizarii unui concurs legat de afaceri ne-a fost data de profesoara
noastra de educatie antreprenoriala.
Trebuia intai sa ne hotaram daca suntem pregatiti sa ne ocupam timpul liber
cu proiectele Junior, daca suntem cu adevarat pregatiti pentru maturitate, daca
vrem ca in curand sa intampinam greutatile de care pana atunci se plangeau doar
oamenii de afaceri, adultii.
Eram pregatiti sa inlocuim jocurile de pe calculator cu studiile de piata si
evaluarea vanzarilor si profitului? Pregatiti sa inlocuim iesirile cu prietenii su
sedintele de companie si distractia cu efort suplimentar?
Daca scriu acum acest eseu inseamna ca am fost pregatita. Si nu numai eu, ci si
colegii mei care acum imi sunt parteneri de afaceri. lntrand in acest "joc" al
societatii dezvoltate, ne-am asumat raspunderi, ne-am insusit succesele si
esecurile.
 Bundurus Gabriel, presedinte. A fost propus si acceptat ca presedinte pentru
ca a dovedit incredere, putere si capacitate intelectuala dezvoltata. Taria de
caracter, curajul de a lua decizii importante in momente importante, sunt atuurile
unui lider de companie.
Vicepresedinte de finante, Andrei Hasan , capabila sa depuna efort,cu destul
tupeu si cu multa incredere in ceea ce face.
Vicepresedinte de marketing, Coras Paul. lntelegere, ambitie, temperament
puternic, toate aceste calitati o plaseaza pe Malina in grupul oamenilor de
nadejde si sfatuitori, total in folosul prosperitatii afacerii.
Vicepresedinte de productie, Bundurus Gabriel, serios cand trebuie, persoana
creativa, capabila sa depuna efort.
Vicepresedinte de resurse umane, Coras Paul, seriozitatea si veselia in aceiasi
persoana, tupeul necesar intr-o afacere, stropul de gluma care incheie un
contract de succes.

In functia de director, Hasan Andrei, persoana creativa, cu imaginatie,

capabila sa depuna efort cand considera necesar, saritoare la nevoile celorlati si
doritoare de podium si succes.
De altfel, podiumul ni-l dorim cu totii, indiferent de calitatile sau defectele
noastre.

F. PRODUCTIA

Produsul nostru este finalizat, dar inca un a fost lansat pe piata.

Productia este interna.
Principalele materii prime de care avem nevoie pentru a realiza produsul sunt:
-un computer;
-un program necesar pentru a crea acest soft;
Principalii furnizori sunt: Microsoft, Adobe.Acestia au fost alesi deoarece
distrubuie materiale de cea mai buna calitate si avem incredere in acesti
furnizori.
Afacerea este dependenta de funizori, de aceea i-am ales cu foarte mare grija
si avem incredere in acestia.

Etapele procesului de fabricatie:

1.Softul este creat;

2.Softul este copiat pe alte CD-uri.
PLANUL DE SALARIZARE

Salariu lucrători producţie/oră 5 lei

Salariu vicepreşedinţi/oră 5 lei
Salariu preşedinte/oră 7 lei
Salariu oră suplimentară lucrată 7,5 lei
Comisioane 15% din vanzari - 30 lei
Alte remuneraţii datorate (prime etc.) 10 lei

Buget salarii şi taxe datorate de angajator pentru remuneraţiile salariale

Categorie de salarii Total Salarii Contribuţia angajatorului Total

Brute (3,5%+7%+22%+0,5%+0,75%+2%)
Salariu lucrători 6 lei 2,14 lei 8,14 lei
producţie/oră
Salariu 8 lei 2,85 lei 10,85 lei
vicepreşedinţi/oră
Salariu 10 lei 3,57 lei 13,57 lei
preşedinte/oră
Salariu oră 11 lei 3,93 lei 14,93 lei
suplimentară lucrată
Comisioane 700 lei 249,9 lei 949,9 lei
Alte remuneraţii 2.100 lei 749,7 lei 2.849,7
datorate (prime etc.) lei
Buget salarii 2.835 lei 1.012,09 lei 3.847,09 lei

G. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE

Este bine sa avem in vedere si sa nu omitem costuri, ca de exemplu:
Costuri de infiintare a firmei:
• Autorizatii
• Inscrierea in Registrul Comertului

Costuri curente:
• Materii prime: 60 lei/produs
• Materiale consumabile, materiale auxiliare
• Costuri de personal (salarii, costuri sociale), salarii personal de conducere,
prime
Costuri de instruire si formare personal
• Impozite si taxe locale
- Servicii externe
• Contabilitate
• Consultanta fiscala
• Consultanta juridica
• Consultanta in management
• Consultanta IT
• Consultanta PR
• Alte servicii

Costuri de spatiu
• Spatiu de birouri
• Spatiu de productie
• Spatiu de vanzari
• Spatiu de depozitare
• Cheltuieli de incalzire, gaz, curent, curatenie, reparari, asigurare, apa/canal,
gunoi

Costuri cu echipamentele
• Reparatii
• Intretinere
• Inchiriere

Costuri legate de procesul de vanzare

• Materiale de prezentare
• Participari la targuri

Costuri administrative
• Deplasare
• Materiale de birou
• Comunicatii: telefon, fax, mobil, e-mail
• Copiere documente
• Evidenta primar si calculul salariilor
• Abonamente (ex. reviste, legislatie, intretinere echipamente birou, etc.)
• Literatura de specialitate

Impozite si taxe
H. INVESTITII NECESARE

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la inceputul unei noi
activitati. Si de cele mai multe ori, o noua activitate, presupune o investitie noua.
Din acest motiv in acest capitol trebuie sa fundamentam in mod pragmatic, onest
si realistm investitia. A diminua sau a ignora aspecte conexe investitiei sau
de a o supradimensiona nejustificat sunt greseli care ridica imediat semne de
intrebare (justificate) in mintea actionarilor, partenerilor, finantatorilor, de aceea
ne propunem sa va prezentam in cadrul planului nostru de afaceri investitiile
necesare dezvoltarii ideii de afaceri care ne dorim sa fie una reusita.

De obicei, in cadrul marilor companii exista:

Costuri de investitii :
• cladiri
• echipamente
• masini
• alte mijloace fixe

Costuri conexe investitiei:

• infrastructura
• apa
• gaze
• curent
• canalizare
• drum de acces
• reabilitari
• amenajari
• asigurarea normelor de protectia muncii, de protectie a mediului

Alte costuri:
• cheltuieli de proiect
• cheltuieli pentru initializare in scopul utilizarii noilor echipamente
• cheltieli pentru probe tehnologice

Pentru inceput, bugetul ne permite achizitionarea de utilajele si

echipamentele, ramanand sa ne concentram pe productie si pe promovarea
produsului, pentru ca de fapt asta ne-am propus de la inceputul acestui program,
creearea unei inovatii in idei de afacere si bineinteles, experienta, care ne va fi
foarte folositoare pe mai tarziu, noi reprezentand viitorii oameni de afaceri cu
cunostinte vaste dobandite in programele Junior Achievement.
Alte costuri ale investitiilor se refera la inregistrarea paginii web
pentru propaganda, afise, postere, toate referindu-se la buna organizare a
companiei.

H. PROIECTII FINANCIARE

Proiectiile financiare nu sunt altceva decat anticipari / planificari pe viitor ale

situatiilor financiare ale afacerii. Proiectiile financiare sunt modelari matematice
viitoare ale bilantului, contului de profit si pierdere si a fluxurilor financiare
viitoare (cash-flow). Fezabilitatea afacerii si evaluarea ei se va realiza prin
indicatorii financiari calculati pe baza acestor previziuni.

a. Costurile de lansare estimate

Amenajare spatiu 15 lei

Echipamente 50 lei
Instalare 10 lei
Servicii, consumabile 30 lei
Costul stocului initial 10 lei
Cheltuieli profesionale 350 lei
Licente, autorizatii 150 lei
Telefon, utilitati 40 lei
Asigurari 100 lei
Publicitate pentru inaugurare 20 lei
Cheltuieli neprevazute 20 lei
Total cheltuieli de lansare 795 lei

b. Estimarea veniturilor si a cheltuielilor pantru urmatorii trei ani

An 1 An 2 An 3
1. Venituri (pret* nr. produse vandute) 12.000 lei 13.000 lei 14.000lei

Cheltuieli directe (variabile)

2. Materii prime si materiale 7.200 lei 7.800 lei 8.400 lei
3. Salarii directe si impozite aferente 2.392 lei 2.392 lei 2.392 lei
4. Total cheltuieli directe (variabile) 9.592 lei 10.192 lei 10.792lei

Cheltuieli indirecte (fixe)

5. Salarii indirecte si impozite aferente 100 lei 150 lei 150 lei
6. Servicii profesionale (avocat, contabil) 200 lei 200 lei 200 lei
7. Birou 100 lei 100 lei 100 lei
8. Reclama si promovare 200 lei 200 lei 200 lei
9. Chirii spatiu, calculatoare etc. 500 lei 500 lei 500 lei
10. Transport 100 lei 150 lei 150 lei
11. Alte cheltuieli indirecte 50 lei 100 lei 150 lei

12. Total cheltuieli indirecte (fixe) 1.250 lei 1.400 lei 1.450 lei

13. Total cheltuieli (fixe si variabile) 10.842 lei 11.592 lei 12.242lei

14. Profit brut 1.158 lei 1.408 lei 1.758 lei

15. Impozit pe profit (16% * 14) 185,28 lei 225,28 lei 281,28lei

16. Profit net 972,72 lei 1182,72lei 1476,72lei

c. Indicatori de sensibilitate - Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate

Pa*q-Cv*q-Cf=O

q = Cf / (Pa - Cv) = 1250/40 = 31,25

 Raport operational

Planul operational prezinta modul in care strategia afacerii este transpusa in

practica.

Diagrama GANTT

Parti sociale intreprinse Termene de realizare

Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sept Oct Nov Dec
Constituirea si inregistrarea X
firmei
Amenajarea spatiului X
asigurarea utilitatilor
Achizitie, montaj, utilaj X
Achizitie materie prima, X
materiale
Angajare personal X
Realizarea productiei X
planificate
Vanzari X X X

Membrii echipei

Nume si prenume Functie

Bundurus Gabriel Presedinte
Hasan Andrei Vicepresedinte de marketing
Coras Paul Vicepresedinte de finante
Bundurus Gabriel Vicepresedinte de productie
Hasan Andrei Vicepresedinte de resurse umane
Coras Paul Director