PLAN DE AFACERI

1. FIRMA
2. PRODUSUL
3. PIATA SI STRATEGIA DE MARKETING
4. PROIECTII FINANCIARE
5. ANEXE SI ALTE DOCUMENTE

1. FIRMA

1.1. Denumire firma

1.2. Scurta descriere a firmei
1.3. Viziunea companiei, misiunea si strategia firmei
1.4. Forma juridica si CODURI CAEN
1.5. Numele complete ale asociatilor, administratorilor, cote de participare detinute
1.6. Localizare, adresa sediului social, sucursale, filiale
1.7. Istoricul firmei. Dezvoltarea si evolutia activitatii, evolutia vanzarilor , profiturilor. Pozitia
curenta a firmei (activitatea curenta).
a) Din punct de vedere statutar
b) Din punct de vedere al resurselor materiale ale firmei
c) Din punct de vedere al resurselor financiare
d) Din punct de vedere al resurselor umane
1.8. Experienta in domeniul in care se doreste realizarea investitiei
1.9. Descrierea terenurilor si spatiilor de productie disponibile, inclusiv detalii despre
utilitati/irigatii
1.10. Resurse umane. Politica de resurse umane. Metodele de recrutare. Experienta si
studiile persoanelor-cheie. Calificarile, expertiza personalului angajat, pe tipuri de
activitati desfasurate.Organigrama firmei. Strategia de angajari noi pentru investitia
propusa.
1.11. Obiectivele firmei. Directii de urmat pentru realizarea obiectivelor firmei. Planul de
dezvoltare pe termen scurt (3 ani) si termen mediu (5 ani). Strategii de dezvoltare a
firmei.

2. PRODUSUL/ACTIVITATEA
2.1. Necesitatea si oportunitatea investitiei
2.2. Analiza cererii si a ofertei de produse agricole
2.3. Descrierea produselor finite, a productiilor la ha si analiza pretului de vanzare
2.4. Planul de culturi si Rotatia culturilor , previzionate pentru 10 ani
 2.5. Descrierea tehnologiilor de cultura pentru fiecare produs, cu specificatii legate de irigatii
(stabilirea necesarului total de apa). Restrictii impuse de agricultura in Rezervatia
Biosferei Delta Dunarii.
2.6. Fisele tehnologice de cultura pentru fiecare produs, la 1 HA.
2.7. Fluxul tehnologic. Procentul din lucrarile agricole care se vor face cu utilajele existente,
necesarul de investitii pentru viitoarele utilaje ce vor fi achizitionate, procentul din lucrari
care se vor face cu prestatorii de servicii de lucrari agricole.
2.8. Costurile totale cu lucrari agricole, materii prime si materiale, salarii, cheltuieli generale
ale firmei, redeventa, impozite si taxe, amortizare..
2.9. Potentiali clienti si furnizori

3. PIATA
3.1. Aria geografica de acoperire a produsului
3.2. Caracteristicile generale ale pietei agricole in Romania. Analiza stadiului actual al pietei –
nevoi si tendinte.
3.3. Clienti existenti si potentiali. Tipologia si segmentarea clientilor.
3.4. Volumul valoric anual al productiei estimate.
3.5. Prognoza cererii. Capacitatea pietei.Potentialul pietei. Gradul de saturatie al pietei.
3.6. Descrierea concurentei directe pentru activitatile agricole desfasurate de firma (denumire
firma, CUI, nr.de inregistrare la REG.COMERTULUI)
3.7. Cota de piata a firmei.
3.8. Avantaje comparativ cu competitorii.
3.9. Analiza SWOT.
3.10. Modalitati de contracarare a punctelor slabe ale firmei.
3.11. Evidentierea elementelor care influenteaza comportamentul clientilor.
3.12. Analiza principalelor modalitati de distributie a produselor agricole.
3.13. Politica de pret, legatura dintre politica de pret, caracteristicile produsului si tendintele
pietei
3.14. Obiectivele politicii de pret. Strategii de pret.
3.15. Promovarea produselor
3.16. Grija fata de mediu si dezvoltarea durabila a societatii.
3.17. Strategia de vanzari.
3.18. Riscuri identificate si masuri de prevenire si diminuare a acestora.

4. PROIECTII FINANCIARE
4.1. Previzionarea vanzarilor
4.2. Previziunea costurilor
4.3. Proiectia CPP
4.4. Proiectia fluxului de numerar
 4.5. Indicatorii financiari.

5. ANEXE SI ALTE DOCUMENTE.

- Bilanturi si CPP pe ultimii 3 ani
- Lista mijloacelor fixe la bilant 2017
- CUI
- TVA
- Act constitutiv actualizat.
- Copie Carte de indentitate Administratori
- Organigrama firmei.
- CV –uri manageri
- Fise de post
- Regulament de ordine interioara
- Documente de proprietate