PLAN AFACERI

1„ Infiintare Magazin Pantofi in MALL PROMENADA

in localitatea Focsani, judetul Vrancea”

1
*
 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
2
31. Numele firmei: BULINUTA STYLE SRL
42. Codul unic de înregistrare: 37796130
53. Forma juridică de constituire: SRL
64. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: 20.06.2017 /J10/785/20.06.2017

75. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent: 4772- Comert

86. Codul CAEN al activitatii ce face obiectul Planului de afaceri- 4772-COMERT
97. Sedii principale:
10
118. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Român 100
Străin

9. Valoarea capitalului social: 200 lei

10. Adresa, telefon/fax, e-mail: 0725/252.559
11. Persoană de contact: PINTEA Cristina - administrator
12. Asociaţi, acţionari principali :
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %
PINTEA CRISTINA Mun. Bucuresti, sect. 1 str. 90
Almasu Mic, bl. B16, SC.7, ET 3,
AP 92
PINTEA DAN IONUT Sat COLACU(Comuna Valea 10
Sarii)
13. Categorie IMM
Micro x
Mica
Mijlocie
Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi
mijlocii.

14. Prezentarea societăţilor din grup:

Nu este cazul
2. VIZIUNE, STRATEGIE

2
*
În acest capitol se va raspunde la următoarele întrebări:
A.
 Care este esenţa afacerii ? Ce și cum anume va genera bani şi profit ?

Ex: Detaliaţi activitatea aferentă codului CAEN pe care accesaţi

programul, factorii pe care îi consideraţi relevanţi pentru afacerea
dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o veţi utiliza,
experienţa anterioară a întreprinzătorului etc.).
Se va preciza modul în care întreprinderea îşi utilizează resursele de
muncă, materiale şi băneşti pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea întreprinderii, reprezentarea a ceea ce se

Asa cum reise si din titlul investitiei propuse, in prezent nu se desfasoara aceasta activitate ci se doreste
infiintarea uneia noi.
Descrierea activitatii propuse prin proiect (se precizeaza tipul de actiune ce se doreste a constitui
obiectul investitiei):

In cadrul proiectului investitional se propune infiintarea și dotarea unei infrastructuri de comercializare

incaltaminte (Magazin de Incaltaminte BULINUTA STYLE ) adresate populației ce traziteaza MALL
Promenada, dupa cum urmeaza:
o Furnizarea de servicii de consiliere in alegerea produsului optim dupa forma si
caracteristicile morfologice ale piciorului cumparatorului;
o Furnizarea de incaltaminte din stoc, intr-o varietate cat mai mare de marimi si culori.
o Furnizarea de servicii de consiliere in vederea realizarii unor comenzi personalizate pentru
clienti( daca un client alege un model si o marime si daca culoarea nu este disponibila pe
stoc, sa se poata comanda catre producator incaltamintea dorita de client);
o Furnizarea de servicii post vanzare( retur, schimb, etc.);
Prin implementarea proiectului investitional se va implementa un magazin ce va dezvolta acces al
cetățenilor din mediul urban-Focsani, rural – comunele judet Vrncea si partial Buzau(Zona de valea
Ramnicului) si Galati(Cosmesti, Draganesti, Nicoresti, Matca, etc.) si mic urban din preajma orasului
Focsani(Adjud, Odobesti, Panciu si Tecuci) la un stoc de incaltaminte diversificat atat ca modele cat si ca
marimi si utilitate, personalizat.
In privinta locatiei investitiei, acesta va fi dotata corespunzator pentru a asigura din punct de vedere
formal, vizual dar si financiar si fiscal conformitatea cu legea prrivind activitatea dee vanzare cu
amanuntul in magazine specializate.
In concluzie, firma va contribui la cresterea valorii comerciale prin introducerea unui magazin nou, ce va
promova tentinte noi de fashion intrucat la data prezentului Plan de Afaceri, in Mall Promenada nu exista
magazin de incaltaminte non-brand, cu preturi medii, destinat marii mase de cumparatori.
Proiectul are ca si obiectiv principal crearea unei zone de magazin, catre populatia din zonele
orasului Focsani si a zonei rurale apropiate care prin produsele oferite sa atraga segmente noi de
cumparatori, cu venituri medii.
Astfel, magazinul vizeaza o plaja de clienti de masa, cu rulaj mare de marfa, cu un flux mare de
clienti, la cateva luni de la lansare.
Ca si tipologie de clienti se aleg dintre clientii cu venituri salariale stabile atat din randul
antreprenorilor cat si din cei ai salariatilor care au nevoie sa poata afisa un look clasic sau modern dupa
gusturile proprii dar totusi in tendintele actuale, cu venituri constante care apeleaza la tinute adaptate
sezoanelor atat din randul femeilor cat si al barbatilor.
Astfel, prin infiintarea magazinului de incaltaminte in una din zonele de acces din Mall se atrage
astfel o plaja de clienti fideli, la fiecare schimbare de sezon si/sau la ocazii speciale.
3
*
 Fata de situatia actuala, ca si tip de client, acest magazin aduce o tipologie noua de clienti
promenadei, prin faptul ca acest tip de magazin multibrand non-marca internationala, cu branduri de
producatori romani consacrati atrage clienti ce in prezent frecventeaza magazinele din oras ce ofera aceste
produse.
Marfa de tip incaltaminte este o marfa ce intra in categoria necesitate in primul rand si apoi in
categoria satisfactie personala in al doilea rand.
Astfel, marfa din categoria necesitate reprezinta o plaja larga de tipuri de incaltaminte si se
adreseaza catre clientii existenti ai Mall Promenada dar si din cei noi atrasi de magazin insusi.
Marfa din categoria Satisfactie este cea destinata sa personalizeze cumparatorul, sa il valorifice.
Insa este acea incaltaminte care se cumpara mai rar, de regula pentru ocazii speciale sau cea care
determina in mod explicit personalitatea cumparatorului. Aceasta aduce clientul in magazin atat din randul
trecatorilor din Mall Promenada pe premise vizuale dar si pe cel din orase, care achizitioneaza
incaltaminte pentru o ocazie anume.
Astfel, putem spune ca asa cum se doreste a se dezvolta acest nou magazin, va intruni ambele
necesitati ale clientilor, prin varietatea mare de produse oferite pe stoc, prin posibilitatea de a lansa
comenzi personalizate si prin plaja larga de tipologii ce se doresc a fi atrase in magazin.

In sustinerea proiectului si considerentele ce au fost prognozate in acest plan de afaceri s-a tinut
cont de urmatoarele aspecte ce vizeaza Rationamentul (utilitatea) in vederea aprecierii pozitive a
proiectului:
- misiunea organizatiei de a deveni marca de referinta pe piata incaltamintei de zi de zi
pentru femei si barbati;
- corelarea misiunii cu obiectivele legate de profit, se vor alege a se valorifica produse
accesibile, la care se poate practica o plaja larga de adaosuri comerciale, cele cu rulaj mare vor avea adaos
comercial mai mic si cele pentru ocazii speciale cu adaos comercial mai mare;
- Realitatea obiectivelor legate de volumul de vanzari- se stabileste un obiectiv de vanzari
realist, de regula cu curbe maximale la fiecare schimbare de sezon;
- Are la baza acceptabilitatea a unei mari majoritati de clienti- se va crea stoc mai mare din
produsele cele mai solicitate de clienti;
- este compatibil cu resursele firmei de gestionare a stocurilor si know how (si cu resursele
financiare in contextul finantarii proiectului);
- exista canalele de distributie de start-up, care vor fi extinse;
- Alegerea producatorilor cu produsele cu cel mai mare succes pe piata;

Se va descrie ce se doreste sa se realizeze prin proiect, respectiv, crearea de noi capacitati de

productie/servicii, etc.

In cadrul proiectului investitional se doreste INFIINTAREA in PROMENADA MALL a unui

magazin nou de incaltaminte, cu o suprafata de ~40 mp.
Magazinul se va dota corespunzator cu elemente de expunere si se va aproviziona cu stoc de marfa pentru
o plaja cat mai larga de gusturi si bugete dar cu o profilare mai adecvata pe bugetele medii ale
cumparatorilor. Ca si organizare a magazinului aceasta va fi dupa cum urmeaza:
- Zona de primire-deservire clienti prin oferirea unei zone de primire prietenoase, o triere initiala a
clientilor si directionare corecta catre serviciile necesare, va servi ca un prim punct de informatii, zona de
dispunere pliante, bannere si punct de plata, financiar contabil in acelasi timp;
- Zona de expunere: zona de expunere se va axa in principal pe vizual, pe graduare a culorilor si
deservire specializata dupa destinatie: Femei/ Barbati/ Accesorii. Acestea nu reprezinta raioane distincte ci
vor fi determinate din asezarea rafturilor, lumini si asezare.

4
*
- Zona depozitare –tampon: aceasta zona, minim alocata, va deservi zona de stocare temporara,
eventuale retururi, elemente defecte, etc. Nu se doreste alocarea unui spatiu prea mare deoarece se doreste
ca marfa expusa sa fie cat mai variata si accesibila clientilor. Astfel rafturile de expunere vor avea zona
ascunsa care va adaposti varietatea de marimi aferenta fiecarui model expus.

Magazinul de incaltaminte BULINUTA STYLE SRL va oferi incaltaminte diversificata fara a face
compromisuri in ceea ce priveste calitatea. Personalul companiei va fi permanent instruit pentru a presta
servicii de calitate in ceea ce priveste interactiunile cu clientii, precum si tentintele in materie de
incaltaminte pentru o consiliere corespunzatoare si de calitate a potentialilor consumatori.
Misiunea societatii este satisfacerea cu maximum de profesionalism a cerintelor clientilor prin furnizarea
de servicii de calitate superioara, la preturi competitive de catre un personal profesionist.
Viziunea societatii este de a fi lider pe piata locala a serviciilor medicale dentare.

Strategia companiei pe termen lung vizeaza urmatoarele aspecte:

- Crearea unei baze de client stabili, recurenti la minim 6 luni fiecare;
- Crearea unei imagini de magazine ce promoveaza produse medii dar la preturi competitive.
Mesajul Magazinului: TE INCALTI CU STIL LA PRET IMBATABIL
-- Obtinerea unei cote de piata cat mai mari din piata locala : Pentru orasul Focsani, se doreste o cota
de piata de 15% iar pentru Mall de cca. 15% de asemenea. Cota de piata este realizabila intrucat din
analiza concurentei s-a determinat ca se pot atrage si clienti noi de cca. 10% din cei 15% si 5% se pot
reactualiza din clientii existenti ai promenade care vor prefer sa achizitioneze produse de piele la pret de
produs din inlocuitor;
Resursele financiare de care dispune societatea sunt suficiente pentru a permite achizitionarea dotarilor
necesare pentru initierea activitatii propuse in cele mai bune conditii. Din acest motiv, societatea a decis
realizarea prezentului proiect de investitii in vederea initierii si dezvoltarii activitatii de magazine de
incaltaminte si cresterea competitivitatii societatii pe piata locala.

 Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile!

Obiective UM 2018( 4 luni) 2019 2020

Cifra de afaceri LEI 126550 506.200 506.200
Profit LEI 32925 131700 131700
Număr de salariaţi Număr persoane 3 3 3

Fundamentarea calculelor este, dupa cum urmeaza:

C.
5
*
 Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? locaţia proiectului, capital,
relaţii, capacitate de muncă, flexibilitate). În această secţiune faceţi analiza swot a afacerii
dumneavoastră.
locaţia proiectului, capital, relaţii, capacitate de muncă, flexibilitate). În această secţiune faceţi analiza
swot a afacerii dumneavoastră.

Se vor menționa minim trei aspecte pentru fiecare secțiune: puncte tari, puncte slabe,
oportunitati si amenintari.

Puncte Tari Puncte slabe

- actionarul principal este implicat direct - experienta de management in domeniul
administrarea societatii , interesat de incaltamintei a actionarului(Administrator
dezvoltarea permanenta a activitatii CRISMIRAJ RESORT Tulnici)
societatii; - fluctuatiile intervenite in preturile de
- Capital: Beneficiarul detine capitalul initial achizitie ale materiilor prime si auxiliare pot
pentru amenajare si primele aprovizionari afecta negativ profitabilitatea companiei;
precum si sold de cash necesar deschiderii - Piata fortei de munca care ofera putin
magazinului si intretinerii primelor luni de personal pregatit si dornic de a performa in
plati curente de salarii, utilitati, marketing, acest domeniu;
fara a depinde de incasarile magazinului;
- Concurenta acerba a magazinelor low cost,
- Cunostinte tehnologice: Administratorul dominate de produse din inlocuitor pot
detine cunostinte tehnice despre materiale/ constitui o tentatie pt cumparator, prin
tipuri de talpi, diverse procese chimice si prisma culorilor variate a
mecanice de deformare, porozitate, etc a materialelor( materiale lucioase, lacuri
materialelor de pielarie si textile, are sintetice atragatoare in vitrina) la preturi
experienta prin faptul ca a lucrat in magazin extrem de mici. Astfel daca o pereche de
de incaltaminte in perioada anterioara; pantofi la aceste magazine(preponderent
- Cunoştinţe de management şi chinezesti) costa 40-50 lei, o pereche de
marketing:Administratorul si asociatul pantofi de piele costa minim 180 lei;
majoritar are experienta manageriala
intrucat detine si o alta afacere intr-un alt
domeniu de activitate(pensiune turistica).
Din aceasta activitate precedenta a invatat
gestiunea stocurilor, marketing, gestiunea
furnizorilor si clientilor, probleme de cash
management, etc.
- Administratorul a invatat in experienta
acumulata in afacerea anterioara( este inca
actionar) sa fie flexibil cu clientii, sa
manifeste spirit de initiativa si curaj in
amenajarile ce le va efectua in magazin, sa
surprinda corect tendintele si sa se alinieze
la ele cat mai curand posibil in marfurile ce
le va expune in magazin.
- Locatia: Locatia aleasa este cu vad foarte
6
*
 bun, reprezinta punct de referinta pentru
orice cumparator interesat de a –si
achizitiona incaltaminte, indiferent de gen,
gust;
- Cunoştinţe de piaţă: Prin experienta
anterioara in magazin de incaltaminte s-au
primit informatii despre producatori,
concurenta din piata locala si regionala;
- Produsele oferite de catre societate vor fi de
cea mai buna calitate ca si materii prime,
materiale de cea mai buna calitate
Oportunitati Amenintari
- domeniu de activitate este in plina - Producatorii de incaltaminte sunt situati la
dezvoltare tinand cont de trendul crescator distante mari, crescand costurile de
al numarului de persoane care acorda aprovizionare
importanta tinutei si o produselor de calitate - scaderea puterii de cumparare a populatiei
- Amplasarea in Mall deschide o vizibilitate poate afecta negativ nivelul vanzarilor
buna potentialilor cumparatori;
- concurenta scazuta in domeniu pe plan local
pe segmentul medium, de masa;

D1.
 Activităţi necesare implementarii proiectului
ex. : -asigurarea spaţiului productiv/comercial prin achiziţie/închiriere, elaborare proiecte
tehnice necesare;
-amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier; obţinere avize, acorduri,
autorizaţii necesare implementării proiectului;
-recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal;
-acţiuni de promovare a produselor/serviciilor;
-aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea condiţiilor
tehnico-economice, sanitare etc)
Principalele activitati necesare pentru implementarea proiectului sunt prezentate succint mai jos
1. Amenajare spatiu – Spatiu identificat pentru implementarea proiectului in suprafata de 40 mp are
toate utilitatile necesare pentru desfasurarea activitatii – apa, energie electrica , gaze, canalizare.
Spatiul are un numar optim de cai de acces pentru clienti, personal si materiale si sunt necesare
lucrari de amenajare si reconfigurare spatiu pentru respectarea prevederilor legale in domeniu,
lucrari care se vor face din sursele proprii ale actionarului;
Ca si dotari initiale s-au luat in calcul:

7
*
 2. Achizitionare de echipamente tehnologice– Nu este cazul; Se vor achizitiona conform legii
stingatoare de incendiu(extinctoare);
3. Recrutare/selectie /angajare personal – se va recruta si selecta personalul necesar pentru
desfasurarea in bune conditii a activitatii de productie
4. Obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării proiectului – Activitatea
desfasurata – cod CAEN va fi autorizata la punctul de lucru unde se va implementa investitia si se
vor face demersurile pentru obtinerea avizelor conform domeniului de activitate;
5. Aprovizionare materii prime si auxiliare –se vor aproviziona materiile prime si auxiliare,
consumabile specifice necesare pentru desfasurarea activitatii
6. Promovare – derularea activitatilor de promovare au ca scop prezentarea companiei si a
produselor sale, avantajele si beneficiilor produselor si atragerea de clienti , activitati proprii si se
vor aloca de asemenea bugete pentru promovarea in cataloagele Promenada Mall;

D2.
 Menționați activitățile relevante pe care le veți întreprinde în cadrl duratei de implementare a
proiectului cuprinsă între momentul intrării în vigoare a acordului de finanţare și momentul depunerii
ultimei cereri de plată/rambursare.

Activitatile aferente amenajarii initiale se vor desfasura in maxim o luna de la dispozitionarea spatiului in
Mall, nu sunt necesare activitati decat de amenajare si branding, cu produse ce se vor achizitiona de pe
piata libera de bricolaj;
3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTĂ
Se vor angaja 3 vanzatoare pentru lucrul in schimburi precum si sambete si duminici;
Nu este cazul
3. Management, Resurse umane
Management:
Intreprinderea solicitanta se incadreaza in categoria Microintreprinderilor conform Legii 346/2004 cu
modificarile si completarile ulterioare. Fiind o companie cu un numar redus de angajati , managementul
8
*
intreprinderii va fi asigurat de o singura persoana respectiv, Pintea Cristina in calitate de asociat majoritar
si administrator al societatii - care va fi implicat direct si permanent in administrarea si dezvoltarea
societatii. De asemenea acesta va fi implicat direct si in activitatea comerciala si de aprovizionare.
Pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii se vor angaja 3 persoane cu experienta in domeniul
vanzari-magazin de incaltaminte preferabil. Dupa finalizarea procesului de recrutare selectie , personalul
nou angajat va trece printr-o perioada de instruire/perfectionare la locul de munca, pentru a se putea
asigura utilizarea optima a noilor echipamente, reducerea/eliminarea timpilor pierduti si a erorilor de
lucru.

Nume şi prenume şi Funcţia în societate şi Experienţa în domeniu Studii/Specializări cu

vârsta principalele responsabilităţi pe impact asupra afacerii
scurt propuse
Pintea Cristina Administrator/director 01.01.2010- -Nu este cazul;
general Administrator
- Asigura conducerea, pensiune turistica sat
organizarea si functionarea Lepsa comuna Tulnici
firmei cu eficienta maxima prin
elaborarea strategiilor de
dezvoltare, identificarea
oportunitatilor, angajarea
resurselor financiare,
tehnologice si umane necesare
- stabileste obiectivele de
dezvoltare ale firmei pe termen
scurt si mediu

- identifica oportunitati de
afaceri

- reprezinta firma in relatiile

protocolare cu furnizorii,
clientii si alte
organisme/organizatii cu
impact real/potential asupra
rezultatelor firmei

- asigura managementul firmei

- asigura reteaua de relatii

necesara dezvoltarii activitatii
firmei

Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F vârsta
Pintea Cristina F 30

CONCURENTA:

9
*
In domeniul comertului cu pantofi, principalii concurenti se considera ca ar fi urmatorii:

Denumire concurent Principale atuuri ale acestuia Avantajele BULINUTA STYLE

OTTER Mall Focsani
SALAMANDER Mall Focsani
BENVENUTTI Mall Focsani
DEICHMANN Focsani
Calitate ridicata a produselor, in
Preturi competitive ale
tendinte; incaltamintei oferite, pentru
Brand recunoscut, cu vechime calitate similara
Calitate ridicata a produselor, insa
Incaltamintea Bulinuta Style va
stil clasic al produselor urma tendintele in moda si va
dispune de marfa pentru toate
ocaziile, atat clasice, de zi cu zi
dar si marfuri de varf de gama,
pentru atragerea unei plaje cat
mai largi de cumparatori;
Brand recunoscut, cu vechime; Rotatie scazuta a modelelor de
Calitate medie si ridicata a incaltaminte, mai rar decat la 3
produselor; luni;
Brand recunoscut, cu vechime Produse preponderent din
inlocuitor si nu din piele, sau
pielea este ecologica, nu naturala,
la preturi comparabile;

PRINCIPALII FURNIZORI (Acestia sunt cei ce vor detine o pondere insemnata in stocuri de marfa insa
se vor afisa si alti producatori, pe masura ce se identifica producatori cu raport calitate-pret competitive):

Denumire furnizor Principale atuuri ale acestuia Dezavantaje ale colaborarii

SCORILLO HUSI Calitate ridicata a produselor, in Productie destinata preponderent
tendinte; export prin colaborari cu mari
Brand recunoscut, cu vechime case de moda, la intern livrarile
sunt mici, exista risc sa fie stoc cu
marimi disponibile restranse
GIULIO (SC GIPAN PROD Calitate ridicata a produselor, stil Incaltamintea Bulinuta Style va
COM SRL) modern urma tendintele in moda si va
dispune de marfa pentru toate
ocaziile, atat clasice, de zi cu zi
dar si marfuri de varf de gama,
pentru atragerea unei plaje cat mai
largi de cumparatori, acest
furnizor lucreaza ca si producator
de masa;
URBAN SHOES Brand recunoscut, cu vechime; Rotatie scazuta a modelelor de
Calitate medie si ridicata a incaltaminte, mai rar decat la 3
produselor; luni;
DIANE MARIE Brand recunoscut, cu vechime Produse preponderentelegante,
calitate ridicata insa produsele
sunt cu pret mai ridicat decat
media, se vor achizitiona doar
modelele varf de gama, in special
10
*

COMART SRL Accepta personalizarea
incaltamintei
ANNA CORI Galati Produse de nisa, stilate si in
tendinte;Se accepta
personalizarea;
CLUJANA Produse de masa, in general de
zi de zi dar recunoscute pe piata
larga datorita vechimii brandului
ca si fiind de o calitate ridicata .
GUBAN Marca consacrata romaneasca,
recunoscuta de orice femeie,
fabrica a trecut prin proces de
stilizare a productiei, produce
acum marfa de inalta calitate in
cele mai noi tendinte de calitate.
Calapoadele folosite reprezinta
si astazi standardul incaltamintei
comode dar totusi elegante;
pentru ocazii, ce pot fi
accesorizate cu curele si posete la
set;
Timp indelingat de livrare, se vor
realiza aprovizionari doar la
inceput de sezon;
Plata se efectueaza pe loc,
necesita o gestionare eficienta a
cashului si o gestiune optima de
stoc pentru a nu ramane produse
de la un sezon la altul;
Se vor achizitiona de regula
incaltaminte de barbati si produse
de toamna iarna pentru femei,
variatiile in ceea ce priveste
varietatea de culori in sezonul
estival este limitata.
Preturile de achzitie pot depasi
clasa de adresabilitate medie, se
vor aduce doar un numar redus de
perechi, in numar redus de
marimi( doar cele mai vandute-
36-39 femei si 41-43 barbati)

4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Fluxul activității pentru care se solicită finanțare şi principalele utilaje şi echipamente utilizate.

Descrieți succint rolul si importanta elementelor de cost pentru care solicitati finantare .
Precizaţi în ce constă proiectul (înfiinţarea unei capacităţi de producţie/servicii; dezvoltarea portofoliului de
produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) şi care sunt principalele activităţi necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziţie/modernizare/amenajare spaţiu, asigurare utilităţi şi achiziţie echipamente
specifice activităţii).

La nivelul societatii s-a hotarat ca implementarea proiectului sa fie gestionata de directorul general
avand in vedere atat capacitatea de management si experienta acestuia in domeniu cat si gradul redus de
complexitate al proiectului de investitii.

Procesul de concepere si implementare a proiectului este descris mai jos:

1. Activitati derulate inainte de depunerea proiectului
Nrt Denumire activitate Perioada de desfasurare Responsabil
crt
11
*
 1 Identificarea necesitatilor Iulie 2017 Director General
interne ale societatii
2 Elaborarea documentelor Iulie 2017 Director General
aferente proiectului de
investitii si transmiterea
acestora pentru aprobare

2. Activitati de implementare proiect

Nrt Denumire activitate Perioada de desfasurare Responsabil
crt
2 Achizitie echipamente Director General
2.1 Intocmirea Documentatiei de Luna 1 Director General
atribuire pentru echipamentele
prevazute in proiect
2.2 Derularea procedurii de Luna 1 Director General
achizitie publica
2.3 Atribuirea contractelor de Luna 2 Director General
furnizare
2.4 Achizitia echipamentelor Luna 2 Director General
2.5 Montarea si darea in functiune Luna 3 Director General
2.6 Asigurarea echipamentelor Luna 3 Director General
3 Selectare si angajare Luna 2-3 Director General
personal nou
4 Autorizare Cod CAEN Luna 3 Director General
5 Obtinere avize, autorizatii, Luna 2-3 Director General
acorduri
6 Realizarea monitarizarii si Luna 1-Luna 3 Director General
evaluarii proiectului pe
durata de implementare

3. Activitati post implementare: fac referire la activitatile pe care trebuie sa le desfasoare

solicitantul dupa finalizarea perioadei de implementare a proiectului

Nrt Denumire activitate Durata/ Perioada de desfasurare Responsabil

crt
1 Realizarea si transmiterea 2 ani, de la finalizarea proiectului Director General
Raportarilor anuale
2 Monitorizarea indicatorilor de 2 ani, de la finalizarea proiectului Director General
rezultat

Fluxul activității pentru care se solicită finanțare şi principalele utilaje şi echipamente utilizate.

Prin implementarea prezentului proiect de investitii se va infiinta si dezvolta cabinetul medical de

stomatologie - SC ENDOTOP DENTAL SRL.
Societatea isi va desfasura activitatea in sediul situat in Buzau, str. Alexandru Marghiloman, nr.
80, jud. Buzau, spatiu ce va fi special amenajat pentru a deservi necesitatile firmei. Suprafata totala de

12
*
___________, va fi impartita functional in – un cabinet medical, camera spaciala pentru sterlizare, doua
grupuri sanitare – unul pentru cadrele sanitare si unul pentru pacienti, un birou administrativ, un vestiar si
un hol – sala de asteptare.
Serviciile de medicina dentara pe care le va furniza societatea vor fi:
 Consultatii primare si profilactice
 Obturatii
 Pansament calmant
 Pulpectomii
 Tratamentul diverselor forme de parodontita
 Extractii
 Tratamenta chirurgicale
 Tratamente protetice
 Estetica dentara
 Ortodontie

Materiile prime si auxiliare _____

Echipamentele tehnologice care urmeaza a se achizitiona asigura desfasurarea acticvitatii in conditii de

eficienta economica si productivitate, asigurand o calitate superioara a serviciilor.

1. Unit Arco (1 buc) - scaun dentar

Acesta este echipamentul principal al cabinetului mediacl stomatologic - si cuprinde masa de lucru, panoul
medicului, masa pentru medic, masa pentru asistenta, grup hidric, scaun stomatologic electro mecani cu
ridicare verticala si 3 pozitii programabile.Echipamentul selectat reprezinta solutia perfecta pentru atat
pentru confortul pacientului cat si al medicului stomatolog, permitand in acelasi timp crearea de standarde
constante de calitate pentru serviciile prestate.

2. Compresor Dental (1 buc)

Acest echipament furnizeaza aer comprimat fără ulei, uscat şi igienic, necesar desfasurarii activitatii
curente a cabinetului . Compresorul dental are rolul de a pune in functiune unitul dentar.

3. Autoclav Europa B EVO 18 l(1 buc)

Echipamentul este folosit pentru sterlizarea oricarui tip de material (sticla, plastic, cauciuc, metal),
corpuri cavernoase (turbine, aspiratoare) si materiale poroase asigurand conditiile optime de de sterlizare.

4. Distilator Apa Runyes (1 buc)

Acest echipament permite obtinerea apei distilate prin fierberea si condensarea ulterioara a aburului –
furnizand o apa distilata de buna calitate.

5. Masina de sigilat pungi One (1 buc)

Masina de sigilat pungi este un echipament de termosigilare controlat electric, ce permite sigilarea la cald
a pungilor laminate din hartie sau plastic.
13
*
6. Microscop endodontic (1 buc)

Este un echipament ce permite marirea imaginilor in cadrul procedurilor stomatologice, mai ales in
tratamentele de canal. Tratamentul endodontic clasic are o rată de reușită de 50-60%, în timp ce utilizarea
microscopului asigură o rată de succes de peste 90%, eliminând numeroase riscuri. Acesta este un model
de podea – mobil - cu stand in forma de H.

7. Lupe endodontice SLF (1 buc)

Acest echipament perimite de asemenea marirea imaginilor - fiind dotate cu lentile stratificare multipla de
calitate maxima care produc imagini clare si detaliate.

8. Sursa de lumina (1 buc)

Echipamentul se poate este utiliza impreuna cu Lupele Endodontice sau separat cu orice pereche de
ochelari – permitand o iluminare omogena. Este dotata cu o lampa LED cu lumina rece care evita caldura
transmisa de traditionalul bec cu halogen.

9. Lampa de albire – 3 lungimi de unda (1 buc)

Utilizat pentru albirea dentara - lumina rece de mare intensitate accelerand rapid procesul de albire.
Lumina este filtrata de toate radiatiile UV si infrarosii oferind un tratament sigur fara nici o iritare a
nervului. Este compus din 3 surse de lumina: albastra, rosie si violet. Lungimea de unda se poate ajusa
pentru a fi potrivita la particularitatile dintilor pacientilor, pentru un rezultat cat mai bun.

10. Sistem de obturare fara fir Elements Free ( 1 buc)

Este un aparat proiectat pentru utilizarea cu tehnica de condensare verticala cald, acest sistem de obturație
fără fir ofera stomatologilor și specialiștilor in endodontie libertatea de miscare in efectuarea procedurilor
endodontice fara nicio restrictie; pentru condensare verticala la cald + functie de cauter si functie de tester
pulpar.

11. Apex Locator Morita Dentaport ZX (1 buc )

Acesta este un dispozitiv capabil sa lucreze pe canale ude, ajutandu-l pe doctor sa navigheze mai usor in
canalul radicular. Display-ul acestuia este mare si foarte usor de citit. Bara de masurare existenta pe ecran
corespunde exact cu senzatia tactila din momentul introducerii acului pe canal.

12. Aparat profilaxie Kavo Prophy Flex 3 (1 buc )

Acesta este un dispozitiv destinat igienizării dentare profesionale, ce utilizează pulbere specială, cu
granulaţie foarte fină, ce oferă eficienţă maximă în îndepărtarea depozitelor de pe suprafeţele dentare, cu
evitarea distrucţiilor amelare. Echipamentul indeparteaza usor , rapid si nedureros placa bacteriana si
colaratiile, lustruieste suprafetele detartrate, curata smaltul si suprafetele implanturilor.

14
*
13. Lampa foto Elipar Deep Cure (1 buc )
Este o lampa foto pentru fotopolimerizare cu ghid de lumina ce permite accesul la suprafata tuturor
dintilor fara o deschidere extrema a gurii, datorita geometriei optimizate

4.2 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Sediul social: Judet BUZAU Adresa Buzau, Str Alexandru Marghiloman, nr 80

Regiune de dezvoltare: SUD EST

Urban / rural
x

Locul implementarii proiectului:

Regiune de dezvoltare: SUD EST

Judet BUZAU Adresa Buzau, Str Alexandru Marghiloman, nr 80

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat la adresa se va preciza
doar localitatea.

Urban / rural
x

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor

aferente):

Estimaţi costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfăşurării activităţii în locaţia
implementării proiectului.
Detaliaţi cum se vor asigura utilităţile în cazul în care acestea nu există.
Locatia unde se va implementa proiectul de investitii are asigurate toate utilitatile necesare desfasurarii in
conditii normale a activitatii astfel:
- Alimentare cu apa din reteaua de alimentare a orasului
- Energie electrica – bransament la reteaua electrica a orasului, trifazic 3,80
- Gaze naturale: bransament la reteaua de medie presiune a furnizorului de gaze naturale
- Canalizare
Estimare costuri lunare utilitati
- Apa –500 ron/luna
- Energie electrica – 1.000 ron/luna
- Gaze naturale –500 ron/luna

15
*
În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii estimati:

- Spatiu va fi pus la dispozitia societatii prin incheierea unui contract de comodat fara costuri
suplimentare.
Dimensionare valoare de investiţie

4.3 Dimensionare valoare de investiţie – tabel atasat separat

Nr. Crt. Element de investiţie Denumir Numă Valoarea Valoarea Valoarea Valoare Codul de
/ Cheltuieli e r totală TVA TVA eligibil clasificare
operationale Bucăţi fara TVA nedeductibi deductibi a si durata
- lei l l de
amortizar
e (ani)
ACTIVE CORPORALE 1
1 Echipamente
tehnologice*,
inclusiv
echipamente
IT
2 Autoutilitare și
autovehicule cu
destinație specială, cu
excepţia vehiculelor
simbol G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările
ulterioare
3 Mobilier, aparatură
birotică şi sisteme de
protecţie a valorilor
umane şi materiale
4 Instalaţii/echipamente
specifice în scopul
obţinerii unei
economii de energie
5 Instalaţii de încălzire
sau climatizare
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1
ACTIVE CORPORALE 2
6 Spaţii de lucru, spaţii
de producţie şi spaţii
pentru prestări
servicii şi comerţ
7 Autoturisme,
autobuze, microbuze,
biciclete, mopede,
motociclete, Kart,

16
*
 ATV, rulote cu sau
fără motor,
elevatoare,
încărcătoare, remorci
și semiremorci,
platforme, izoterme și
frigorifice, doc
plutitor, șalupe
maritime pentru
călători, ambarcaţii
fluviale de agrement,
aparate de zbor,
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2

SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE

ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1

8 Salarii, utilități,
chirii,
9 Pagină web pentru
prezentarea și
promovarea activităţii
inclusive cheltuieli de
promovare on-line si
cheltuieli înregistrare
fără hosting.
10 brevete de inventie,
francize, etichetare
ecologică
12 Cursuri de dezvoltare
a abilităţilor
antreprenoriale
13 Consultanţă
14 Software-uri necesare
desfăşurării
activităţii, inclusiv
licenţe și software
pentru comerţul on-
line
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 2
ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2
15 Comisionul de
garantare datorat
FNGCIMM
17
*
 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 1
TOTAL GENERAL
Procent echipamente tehnologice si Se calculeaza automat astfel:
software pentru punctaj (1+4+5+14)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculeaza automat astfel:
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale si alte Se calculeaza automat astfel:
cheltuieli 1 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL
ACTIVE CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2)

Notă:
- La dimensionarea valorii proiectului de investiţii se vor considera numai cheltuielile eligibile;
- Se pot ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul proiectului;
-* Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în grupele 2.1,
2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor menționate.

4.4. Plan de finanţare a proiectului

a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:

Fara TVA
Sursa de finanţare
RON %
199,003.25
Ajutor de minimis 100

Aport propriu (pentru proiecte mai mari

0 0
de 200.000 lei)

199,003.25
TOTAL valoare de investiţie 100%

Punctaj:

Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în grupele 2.1,
2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor menționate.
-Pentru calculul echipamentelor tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere mai
mare sau egală cu 50% din valoarea planului de afaceri se adună punctul 1cu 4 cu 5 și cu punctul 14
(Software-uri necesare desfăşurării activităţii, inclusiv licenţe și software pentru comerţul on-line ) și se
calculează procentul din total cheltuieli eligibile.

18
*
Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere mai mare sau egală cu
50% din valoarea planului de afaceri:

DA X NU

Se va puncta 10 puncte opţiunea DA

Caracter inovativ al investiției.

DA X NU

Se va puncta 5 puncte opţiunea DA

Explicaţi cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creşterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne şi/sau a soluţiilor informatice în procesul de producţie/ prestare servicii și care este potenţial
inovativ şi / sau creativ al Planul de afaceri.
Pentru opțiunea DA, se va prezenta la prima cerere de rambursare/cerere de plată dovada de la
producator / furnizor ca bunurile achiziționate în proporție de minim 25% din valoarea planului de afaceri
înglobează tehnologie/tehnologii si/sau softuri necesare desfasurarii activitatii nu mai vechi de 3 ani.

Pe o piață puternic concurențială, inovarea este principalul motor de crestere a agentilor economici.
Conform datelor statistice, in Romania si UE există un decalaj mare la nivelul ratelor de inovare.
Inovarea poate fi definită ca şi conversie a unor noi cunoştinţe în beneficii economice şi sociale, ca
rezultat al unor interacţiuni complexe intre numerosi actori în cadrul unui sistem constând într-un mediu
(local, naţional, regional) ce conţine firme, institute de cercetare, finanţatori, precum şi reţelele prin care
toţi aceştia intră în contact. (Comisia Europeană “Innovation &Technological Transfer, octombrie, 2002)
Prin implementarea proiectului de investitii, la nivelul societatii se va implementa un servicii bazate pe o
tehnologie moderna inovativa.
Proiectul are un caracter inovativ, echipamentele ce se vor achizitiona incadrandu-se in
categoria tehnologiilor moderne pentru prestarea serviciilor medicale stomatologice .
Noile echipamente vor aduce avantaje competitive in cadrul firmei si anume:
1. Cresterea productivitatii muncii
2. Cresterea gradului satisfactie a clientilor
3. Reducerea duratei de servisare a lientului
asigurand eficienta activitatii prestare servicii medicale stomatologice prin eficientizarea utilizarii
resurselor financiare, materiale si umane ale societatii .

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei

Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu cele oferite de
concurenţă).

Stomatologia este ramura medicinii care se ocupa cu prevenirea si tratarea afectiunilor dintilor, precum
si a celorlalte parti care alcatuiesc impreuna - cavitatea bucala.

19
*
 Stomatologia cauta sa previna afectiunile dentare, dar si de alta natura – gastrite, ulcer, dischinezii
biliare – prin examine stomatologice periodice, cel putin de doua ori pe an, asigurand curatarea cavitatii
bucale (gingii, limba, obraji).
Cabinetul medical SC ENDOTOP DENTAL SRL va oferi servicii stomatologice fara a face
compromisuri in ceea ce priveste calitatea. Prin realizarea investitiei societatea va achizitiona aparatura
medicala moderna, de ultima generatie pentru a asigura calitatea actului medical la standarde europene
Serviciile oferite de SC ENDOTOP DENTAL SRL vor fi de o calitate superioara fata de cea a
firmelor concurente in principal datorita aparaturii moderne utilizate.
De asemenea, societatea poate asigura un bun raport calitate/pret avand in vedere ca prin
implementarea investitiei se vor achizitiona echipamente moderne cu consumuri specifice reduce, cu o
productivitate ridicata.
Calitatea servirii, respectarea termenelor asumate si locatia aleasa completeaza serviciile prestate,
oferind societatii un avantaj competitiv fata de firmele concurente.

5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exactă a produsului/serviciilor:
- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se înţeleagă la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);

Societatea va oferi o gama sortimentala diversificata de servicii medicale stomatologice:

 Consultatii primare si profilactice
 Obturatii
 Pansament calmant
 Pulpectomii
 Tratamentul diverselor forme de parodontita
 Extractii
 Tratamenta chirurgicale
 Tratamente protetice
 Estetica dentara
 Ortodontie

Primul pas in relatia medic- pacient este consultanta dentara, de aceea primul contact este foarte
important si i se atribuie o atentie speciala. Obiectivele consultatiei dentare sunt:
 Cunoasterea reciproca medic pacient
 Stabilirea statusului dentar al pacientului
 Cunoasterea de catre medic a istoricului medical al pacientului (boli cronica, sensibilitati, alergii,
interventii medicale, afectiuni si predispozitii genetice)
 Intelegerea nevoilor pacientului pe termen scurt lung si a preferintelor acestuia (frecventa
tratamentului, intervale orare disponibile pentru prezenta la stomatolog, rezistenta la durere,
posibilitati materiale – avand in vedere ca se vor efectua tratamente pentru toate categoriile de
populatie)
20
*
  Schitarea planului de tratament cu expunerea optiunilor existente si a estimatului de cost
 Intocmirea fisei pacientului (identitate, informatii medicale, date de contact

Calitatea servirii , promptitudinea in rezolvarea solicitarilor clientilor si consultanta oferita de

angajatii vor completa produsul de baza oferite de societate si ii vor conferi valoare adaugata.

5.2.2. Segmentul de piaţă

5.2.2. Definiţi piaţa dumneavoastră (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului

dumneavoastră de piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice,
birotică, turism etc.).

SC ENDOTOP DENTAL SRL activeaza pe un segment de piata legata in mod direct de piata de
serviciilor medicale.
Piata consumatorilor de servicii stomatologice este o piata complet eterogena, unde fiecare consumator
reprezinta o entitate diferita, cu nevoi diferte. In ce priveste segmentarea pietii, segmentarea geografica si
demografica nu este relevanta pentru acest tip de afacere. In schimb, componenta pshihologica joaca un
rol decisiv in dezvoltarea societatii. Atunci cand isi aleg furnizorul de servicii medicale, mare parte a
pacientilor iau decizii in functie de referintele pe care le primesc de la cunoscuti despre respectivul
cabinet, ambientul arhitecturalunde se desfasoara actul medical si nu in ultimul rand in functie de dotarile
de care acesta dispune. Tot mai multi pacienti trec peste componenta financiara a tratamentului, preferand
sa plateasca un pret mai ridicat atat timp cat au garantata calitatea serviciului.
Totodata in lunile de vara numarul pacientilor creste datorita turismului dentar – acei pacienti atat de
nationalitate romana stabiliti peste hotare, cat si de alta nationalitati care vin in Romania pentru a-si trata
afectiunile stomatologice, datorita preturilor mult mai mici de aici in comparatie cu cele din strainatate.
Studiile efectuate in ultima perioada arata ca o parte tot mai semnificativa a populatiei sufera de afectiuni
dentare. Stresul, alimentatia necorespunzatoare, saraca in calciu si vitamine, igiena dentara deficitara sunt
principalele cauze pentru aparitia cariilor si a altor afectiuni stomatologice mult mai grave – de aceea
cabinetul va pune foarte mult accent si pe tratamentele preventive si educarea pacientului in sensul
efectuarii unei igiene dentare corespunzatoare cat si a controalelor periodice profilactice la interval de 6
luni.
Un alt aspect important este limita inferioara de varsta la care au inceput sa apara primele semne ale
afectiunilor dentare. Tot mai multi dintre copii cu varste cuprinse intre 4 si 7 ani prezinta astfel de
afectiuni. Pentru urmatorii 5 ani se preconizeaza o crestere semnificativa a pietii serviciilor stomatologice.
Distribuia serviciilor se face prin prestatii la cabinetul medical stomatologic.

5.2.3. Localizarea pieţei dumneavoastră (se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională, naţională,
internaţională etc. – cu detalii, dacă sunteţi în posesia lor) şi mărimea acesteia (nr. de clienţi potenţiali,
mărime d.p.v.d. fizic şi valoric). Care este distanţa până la principalii clienţi şi care este modalitatea de
distribuţie a produselor/serviciilor ?

Societatea va actiona pe piata locala, respectiv orasul Buzau, jud. Buzau. Orasul Buzau este municipiu –
resedinta de judet a în judeul Buzău, Muntenia, România cu o populatie de 115.494 de locuitori
conform recensământului efectuat în 2011.
Distributie pe varste
- Pana in 24 ani – 26.4%
21
*
 - Cu varsta intre 24 – 64 ani – 54.1%
- Cu varsta intre 65-85 ani – 19.5%
- Peste 85 ani – 1.7%
Societatea vizeaza toate segmentele de varsta mentionate mai sus.
Promovarea serviciilor se va efectua atat prin metoda direct – marketingului – impartirea de flyere si
pliante direct potentialilor pacienti, cat si prin publicitatr in presa scrisa locala, pe internet – pe site-ul
propriu al cabinetului si la televiziuni locale.

5.2.4. Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnică, anuală, de sezon,
evoluţia în ultimii ani şi cea previzibilă)

Piata consumatorilor de servicii stomatologice este o piata complet eterogena, unde fiecare consumator
reprezinta o entitate diferita, cu nevoi diferte. In ce priveste segmentarea pietii, segmentarea geografica si
demografica nu este relevanta pentru acest tip de afacere. In schimb, componenta pshihologica joaca un
rol decisiv in dezvoltarea societatii. Atunci cand isi aleg furnizorul de servicii medicale, mare parte a
pacientilor iau decizii in functie de referintele pe care le primesc de la cunoscuti despre respectivul
cabinet, ambientul arhitecturalunde se desfasoara actul medical si nu in ultimul rand in functie de dotarile
de care acesta dispune. Tot mai multi pacienti trec peste componenta financiara a tratamentului, preferand
sa plateasca un pret mai ridicat atat timp cat au garantata calitatea serviciului.
Totodata in lunile de vara numarul pacientilor creste datorita turismului dentar – acei pacienti atat de
nationalitate romana stabiliti peste hotare, cat si de alta nationalitati care vin in Romania pentru a-si trata
afectiunile stomatologice, datorita preturilor mult mai mici de aici in comparatie cu cele din strainatate.
Studiile efectuate in ultima perioada arata ca o parte tot mai semnificativa a populatiei sufera de afectiuni
dentare. Stresul, alimentatia necorespunzatoare, saraca in calciu si vitamine, igiena dentara deficitara sunt
principalele cauze pentru aparitia cariilor si a altor afectiuni stomatologice mult mai grave – de aceea
cabinetul va pune foarte mult accent si pe tratamentele preventive si educarea pacientului in sensul
efectuarii unei igiene dentare corespunzatoare cat si a controalelor periodice profilactice la interval de 6
luni.
Un alt aspect important este limita inferioara de varsta la care au inceput sa apara primele semne ale
afectiunilor dentare. Tot mai multi dintre copii cu varste cuprinse intre 4 si 7 ani prezinta astfel de
afectiuni. Pentru urmatorii 5 ani se preconizeaza o crestere semnificativa a pietii serviciilor stomatologice.
Distribuia serviciilor se face prin prestatii la cabinetul medical stomatologic.

5.2.5. Concurenţi potenţiali

Prezentaţi concurenţii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale
acestora:

Grupă produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor şi localitatea

pieţei

Servicii medocale Cabinet stomatologic Dr. Nazâru Elena + locatie aflata in

stomatologice apropiere / -preturi ridicate
Stomamed Estet + locatie centrala / - lipsa tehnologiilor
performante
CMI Dr. Toma Virgil - +politica de preturi/ - nerespectarea
22
*
 termenelor programarilor

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului:

Societatea va oferi o gama sortimentala diversificata de servicii medicale stomatologice:

 Consultatii primare si profilactice
 Obturatii
 Pansament calmant
 Pulpectomii
 Tratamentul diverselor forme de parodontita
 Extractii
 Tratamenta chirurgicale
 Tratamente protetice
 Estetica dentara
 Ortodontie

Atat serviciile prestate de catre societate cat si preturile practicate pentru aceste servicii vor fi afisata atat
in incinta cabinetului medical stomatologic, in sala de asteptare a acestuia, dar si pe site-ul cabinetului
medical.
Promovarea serviciilor se va efectua atat prin metoda direct – marketingului – impartirea de flyere si
pliante direct potentialilor pacienti, cat si prin publicitatr in presa scrisa locala, pe internet – pe site-ul
propriu al cabinetului si la televiziuni locale.

5.3.2. Politica de distribuţie

Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin
agenţi, la comandă, etc.

Promovarea serviciilor se va efectua atat prin metoda direct – marketingului – impartirea de flyere si
pliante direct potentialilor pacienti, cat si prin publicitatr in presa scrisa locala, pe internet – pe site-ul
propriu al cabinetului si la televiziuni locale.

5.3.3. Activităţi de promovare a vânzărilor

Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială, pliante,
broşuri).
Promovarea serviciilor se va efectua atat prin metoda direct – marketingului – impartirea de flyere si
pliante direct potentialilor pacienti, cat si prin publicitatr in presa scrisa locala, pe internet – pe site-ul
propriu al cabinetului si la televiziuni locale.

In vedere cresterii numarului de clienti se vor folosi si urmatoarele:

 Follow me – o politica de stimulare si fidelizare a clientilor multumiti pentru a atragecatre cabinet
si alti clienti multumiti.
23
*
  Comunicarea interactiva cu pacientii – trimiterea de SMS-uri cu rol de ale reaminti importanta
vizitei periodice la stomatolog
 Programarea pacientilor din 6 in 6 luni de la terminarea tratamentului pentru efectuarea
controalelormprofilactice si generale periodice
 Promotii sezoniere la diferite tipuri de tratamente
 Lansarea unui produs de tip abonament, preplatit sau cu plata la termen.
Scopurile acţiunilor de promovare sunt variate si au in vedere atat creşterea vânzărilor si informarea pieţei
cu privire la gama de servicii cat si creşterea încrederii clienţilor existenţi şi potenţiali în serviciile
companiei.

6. PROIECŢII FINANCIARE

6.1 Proiecţiile financiare vor fi disponibile la descărcare din aplicație în forma modelelor de mai jos, se
vor completa in fisierul de tip editabil și se vor urca în aplicație completate.

MODEL BILANT PREVIZIONAT

Nr. perioada
rd.
Denumirea elementului

A B 2017 2018 2019 2020

ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZĂRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 1
+ 205 +206+ 2071 +4094+ 208 -280 - 290)
II. IMOBILIZĂRI CORPORALE (ct. 211 + 212 + 213 + 2
214 + 215+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093 - 281 -
291 - 2931-2935)
III. IMOBILIZĂRI FINANCIARE 3
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03) 4

ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323+326 5
+327+328+331 +332+341+345+346+347 +/-348 +351+354
+356+357+358+361+/-368+371+/-378+381+/-388 +4091-391- 392-393-
394-395-396-397-398 - din ct.4428
II. CREANŢE (ct.267*296*+4092+411+413+418+425 +4282 6
+431**+437**+4382+441**+4424+din ct.4428**+444** +445
+446**+447** + 4482 + 451**+453** +456** +4582 +461+
4662+473** - 491 - 495 - 496+5187)

24
*
III. INVESTIŢII (ct.501+505+506 +507+din ct.508+5113 7
+5114-591-595-596-598)

IV. CASA ŞI CONTURI LA BĂNCI 8

(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 9
08)
CHELTUIELI ÎN AVANS (ct. 471) 10
DATORII(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 11
404 + 405 + 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 + 431***
+ 437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** + 446*** +
447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 + 462 +
473*** + 509 + 5186 + 519)
ACTIVE CIRCULANTEE/DATORII CURENTE 12
NETE (rd. 09 +10-11)
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE 13
(rd. 04 + 09)
VENITURI ÎN AVANS (rd.), din care: 14

1.Subvenţii pentru investiţii 15

2.Venituri înregistrate în avans (ct. 472) 16
CAPITAL ŞI REZERVE
I. CAPITAL (rd.17+18), din care: 17
1. capital subscris vărsat (ct. 1012) 18
2.capital subscris nevărsat (ct. 1011) 19

Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 20

III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 21
IV. REZERVE (ct. 106) 22
V. PROFITUL SAU SOLD C 23
PIERDEREA
REPORTAT(Ă) (ct. 117)
SOLD D 24

VI. PROFITUL SAU SOLD C 25

PIERDEREA SOLD D 26
EXERCIŢIULUI
FINANCIAR (ct. 121)

Repartizarea profitului (ct. 129) 27

CAPITALURI - TOTAL (rd. 17+20+21+22+23- 28
24+25-26-27)

MODEL CONT DE PROFIT ŞI PIERDERE PRESCURTAT

25
*
 AN AN AN AN
2017 2018 2019 2020
1 1. Cifra de afaceri netă
VENITURI DIN EXPLOATARE
2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)
3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)
4 VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3
Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale
5 consumabile aferente activităţii desfaşurate

6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)

7 Chirii
8 Utilităţi
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
9 marketing, Reparaţii/Întreţinere
10 Asigurări
Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul
11 pe profit
12 Alte cheltuieli
13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12)
14 PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:
15 Profit ( RD.4-12)
16 Pierdere (RD.12-4)
17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL
18 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL
19 PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă) (RD,17-18)
20 VENITURI TOTALE RD.4+17)
21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+21)
22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):
23 Profit ( Rd,20-21)
24 Pierdere (rd.21-20)

MODEL CASH-FLOW

Nr. crt. Explicaţii / lună AN 2017 AN 2018 AN 2019 AN 2020

Sold iniţial disponibil (casă şi
I bancă)
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)
1 din vânzări
2 din credite primite
alte intrări de numerar (aport
3 propriu, etc.)
Alocaţie Financiară
4 nerambursabilă
26
*
 Total disponibil (I+A)
B Utilizari numerar din exploatare
Cheltuieli cu materii prime şi
materiale consumabile aferente
1 activităţii desfaşurate
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)
3 Chirii
4 Utilităţi
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli
de marketing, Servicii cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere
6 Asigurări
Impozite, taxe şi vărsăminte
7 asimilate
8 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru investiţii
C (Valoarea totală a proiectului)
D Credite
rambursări rate de credit scadente
dobânzi şi comisioane
Plăţi/încasări pentru impozite şi
E taxe (1-2+3)
1 Plăţi TVA
2 Rambursări TVA
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri
F Dividende
Total utilizări numerar
G (B+C+D+E+F)
H Flux net de lichidităţi (A-G)
II Sold final disponibil (I+H)

6.2 Grafic de rambursare / plată

Trim 3 și 4 -2017 Trim 1 și 2 -2018 Trim 3- 2018

Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere
plata rambursare plata rambursare plata rambursare
Suma 200.000
solicitată ron

Atenție!!!
La prima cerere de plată/rambursare, beneficiarul este obligat să deconteze integral activele corporale și
software-ul necesar desfășurării activității.

27
*
 7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanţare şi modul în care finanţarea va încerca să soluţioneze problemele

beneficiarului; ce aduce finanţarea în plus faţă de situaţia deja existentă; de ce este necesară
finanţarea .

Proiectul „ Dezvoltarea activitatii de productie produse de patiserie in cadrul SC

PROUNIVERSUM SISTEMS SRL” vizeaza indeplinirea obiectivului principal al Programului Start-
Up Nation si anume stimularea înființării și dezvoltării întreprinderilor mici şi mijlocii și îmbunătăţirea
performanţelor economice ale acestora, crearea de noi locuri de muncă, inserția pe piața muncii a
persoanelor defavorizate, șomerilor și absolvenților, creșterea investițiilor în tehnologii noi inovative.
Compania, infiintata in luna aprilie 2017 vizeaza intrarea pe un segment de piata specializat si anume
cel al productiei alimentare – productie produse de patiserie si cofetarie, segment de piata caracterizat prin
exigente de calitate ridicate si o influenta semnificativa a pretului in decizia de cumparare. Pentru a putea
intra pe piata este necesar oferirea unor produse de o calitate superioara , la preturi atractive si completarea
produsului de baza cu servicii vanzare ireprosabile.
Resursele financiare de care dispune societatea sunt insuficiente pentru a permite achizitionarea
dotarilor tehnologice si a mijloacelor de transport necesare pentru dezvoltarea activitatii propuse in cele
mai bune conditii. Bunurile pe care intentionam sa le achizitionam ne vor ajuta sa satisfacem exigentele si
cerintele clientilor, sa ne mentinem costurile la un nivel scazut si sa maximizam profitul firmei , sa
contracaram investitiile realizate de alte societati competitoare la nivel regional.
Implementarea proiectului va duce la o dezvoltare durabila a societatii dar si la crearea unor premise
reale de intrare pe piata si consolidarea pozitiei pe plan local.
Precizam ca ajutorul nerambursabil va avea rolul sa accelereze implementarea investitiei deoarece
acest proiect ar fi fost derulat de catre SC PROUNIVERSUM SISTEMS SRL, insa intr-un termen mai
lung (2 ani) avand in vedere efortul financiar care ar trebui suportat. Prin primirea ajutorului
nerambursabil, societatea va putea realiza proiectul de investitii intr-un termen mult mai scurt (3 luni)
permitand dezvoltarea activitatii de productie produse de patiserie si cofetarie in conditii de tehnologii
modern si eficiente.
Pe langa activitatile desfasurate in cadrul proiectului (achizitionarea de noi mijloace fixe) , acesta
va duce la o dezvoltare durabila a societatii, precum si la posibilitatea angajatilor de a lucra in echipa pe
noile echipamente, posibilitatea echipei de conducere de a aprofunda si dezvolta abilitati de management
de proiect.

28
*
 GRILĂ DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii

Domeniul de activitate
A 1 Producție 40
2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comerț și alte activități 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă permenente în cadrul

intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de muncă permanent (cu 20
normă întreagă) creat în plus față de cel obligatoriu
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă din categoria persoane
defavorizate*/absolvenți după anul 2012/ somer
C 7 Cel puțin 2 locuri de muncă ocupate de persoane25
defavorizate*/absolvenți după anul 2012/ somer
8 Cel puțin 1 loc de muncă ocupat de persoană20
defavorizată*/absolvent după anul 2012/somer
* definită conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investiției
D 9 Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării 10
activității în pondere mai mare sau egală cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investiției 5

Punctajul maxim care se poate obține este de 100 puncte.

Punctajul minim pentru admitere la finanțare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numărul de locuri de muncă ce urmează a fi create în cadrul programului;
- numărul de locuri de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolventi după anul 2012/șomeri
- achiziția de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care accesează programul;
- data și ora înscrierii în program.

29
*