Campanie de promovare

Start-up Jobful
Simăn (Niculae) Elena Ramona
Masterat Management și Comunicare în Afaceri IFR, Anul 2,
IFR
 Prezentarea Companiei Jobful

 Misiunea companiei: Our vision is to inspire and fulfil people’s potential to shape the future of a multigenerational
workforce. Jobful provides an interactive, equitable, and effective way of matching talent with the right opportunities
for them.
 Compania Jobful este un start-up românesc ce a fost înființat în 2018 de către Mihai Cepoi cu o investiție inițială
100.000 euro
 Produsul companiei este o platformă de de recrutare online bazată pe gamification.
 Este prima platformă de recrutare prin gamification și se adresează atât tinerilor profesioniști, cât și companiilor,
startup-urilor și IMM-urilor care doresc să își eficientizeze procesul de recrutare și să îi găsească pe tinerii potriviți
pentru rolurile disponibil
 Jobful funcționează după un model de business B2B : companiile sunt clienții către care vând pachete de subscripție
prin care pot debloca profile sau pot începe procesul de recrutare prin Jobful.
 Pentru candidați, soluția a fost gratuită dintotdeauna și e construită pe un sistem meritocratic, în care candidații care
depun mai mult efort și investesc mai mult timp în provocări și cursuri se diferențiază față de ceilalți.
Prezentarea Companiei Jobful
Scurt istoric

 2018 - 1019 Jobful a participat la prima serie a acceleratorului KPMG Grow Pad (program de accelerare
pentru strat-upuri)
 2019 – Jobful câștigă locul 3 cadrul Startarium și este acceptat în acceleratorul SAP.io, la Berlin ((program
de accelerare pentru strat-upuri)
 2019 – Jobful este selectat pentru a-și prezenta produsul în cadrul South East Europe Tech Tour 2019
 2019 - Jobful primește finanțare de 100.000 de euro folosită pentru a investi în dezvoltarea platformei și a
aplicației mobile
 2020 – Jobful primește încă o rundă de finanțare de 250.000 euro; compania încheie parteneriat cu marii
giganți din industria IT precum SAP, Microsoft și Oracle. Scopul acestei investiții este aceea de a crea
integrări între site-ul platforma Jobful și soluțiile de recrutare oferite de aceste companii de renume
 Analiza Clienților și a publicului țintă
 Publicul țintă sunt companiile B2B, fie ele IMM sau start-up-uri, dar și potențialii candidați
 Compania se adresează tinerilor profesioniști în căutare de metode de recrutare inovovatoare – pentru aceștia accesul la platformă este gratuit
 Companiile țintă sunt cele care recrutează pentru slujbe de birou - de la junior în audit sau în asistență clienți, până la experți cu 10-12 ani de
experență în IT, vânzări, recrutare, Procurement, inginerie IT, consultanță, resurse umane etc. Spectrul e destul de mare, pentru că vizează
mai multe industrii, precum IT, consultanță, research, etc.
 Jobful se adresează companiilor care doresc să optimizeze procesul de recrutare prin eliminarea timpului petrecut pentru a revizui CV-urile
candidaților care nu sunt niciodată standard – acest fapt fiind o provocare pentru companii in aplicarea de filtre.
 Jobful țintește clienții care doresc să îmbunătățească rata de abandon a candidaților, timpul de recrutare petrecut per candidat și reducerea
costurilor de recrutare prin reducerea timpului și resurselor umane din timpul procesului
 Publicul țintă sunt companiile care doresc să facă o schimbare a procesului de recrutare tradițional vs. un proces bazat pe sarcini interactive
si prin care candidatul poate rămâne angrenat în tot procesul. Aceștia sunt companiile care doresc să se adapteze schimbărilor din piața
muncii și care doresc să ofere o experiență inedită cadidaților
 Potențialii cumpărători sunt companii în căutare de inovație a proceselor interne și tool-urilor folosite
 Piețele pe care Jobful activează sunt, România, SUA, Asia, Europa de Vest
 Analiza Mediului Extern – STEP-LE
 Factori Sociali – Grupurile de potențiali candidați precum cei din generația Millenials sau Gen Z sunt expuși tehnologiei și deschiși noului.
Aproape 46% dintre Gen Z sunt freelanceri.
- interes în reputația companiei, cultura organizațională, implicare în comunitate si protejarea mediului
- atenția candidatului la programele de wellbeing promovate de angajatori
 Factori tehnologici - este important ca angajatorii să fie pregătiți să-si adapteze metodele de recrutare cu tipul de tehnologie la care aceste
generații au fost expuși, mai puțin tradiționale. Platformele de recrutare trebuie să fie mobile-friendly, să includă elemente de Artificial
Intelligence și Machinel Learning, să aibă o interfață prietenoasă și ușor de navigat.
 Factori economici: printre top 15 trend-uri în recrutare ân 2022, se numără creșterea economiei și talentul limitat de pe piața muncii,
confirm unui studiu realizat de humanresources online.net aici. Conform acestui studiu la nivel global salariile vor crește iar companiile vor
investi și în planuri de training funcționale și tehnice.
 Factori Politici: Pandemia permite forței de muncă să se mute dintr-o țară în alta. Acest fapt atrage factorii politici precum obținerea vizelor.
 Factori Legislativi: Pandemia a adus mai mult ca niciodată în prim plan telemunca sau modelul de lucru hibrid. Companiile sunt nevoite să
fi creat reguli interne de protecție a muncii conform regulilor legislative. Aici putem include și responsabilitatea fiscală a angajaților din alte
țari. Politici Europene – GDPR. Termeni & Condițtii contractuali
 Factori de mediu: implicarea companiei în programe de promovare a mediului și de sustenabilitate. Poate fi un risc pentru Jobful dar fiind
faptul că nu par să fie încă un implicați în astfel de activități, pe când competitorii da.
 Analiza Mediului Extern – Analiza Porter
 Concurenții Existenți:
- Sap, Oracle, Smart Recuiters, Workday, Linkedin, Hipo.ro, alte soluții de nisă. Cu toate acestea, competiția nu este extrem de riscantă
pentru Jobful dat fiind faptul că niciunul dintre competitori nu oferă soluții de recrutare bazate pe gamification. În plus, Jobful este în
parteneriat cu Sap, Oracle și Workday
 Firmele nou intrate pe piață: Dat fiind faptul că Jobful se extinde în SUA, Asia și Europa de Vest voi lista start-up, urile în platforme de
recrutare la nivel global, pe anul 2021.
- Teamtailor: nu are gamification, experiența candidaului include posibilitate de Net Propoter Score, include modul de referințe, chat,
modul de sourcing, messenger. Poate fi un risc, insă per total modelul de business este diferit
- HeyJobs: nu are gamification, se adresează doar companiilor, focusul nu este pe experiența candidatului, folosesc AI și ML, integrare cu
mai mul de recrutare, mobile-friendly
- CornerJob: te site-uri nu are gamification, se adresează atât candidaților cât și companiilor, nu are prezență în SUA, Asia
 Puterea de negociere a furnizorilor: Jobful a create un parteneriat cu Microsoft pentru a costrui platforma pe soluția Microsoft Azure și
alte parteneriate strategice cu SAP și Oracle de integrare a soluției cu aplicațiile acestora de Applicant Tracking System. Aceste partneriate
diminuează riscul negocierii cu furnizorii
 Puterea de substituție: Jobful este singura platfomă de recrutare bazată pe gamification pentru moment
Strategia de comunicare prezentă
 Promovare online prin intermediul website-ului companiei
 Promovare online în discuții de tip podcast pe Youtube
 Promovare online de tip blog cu referințe la bune practici în domeniul recrutării și resurselor umane – blog-uri
de tip informațional accesibil tuturor. Blog-urile sunt scrise de analiști de business și CEO-ul companiei.
 Promovare prin activități de relații publice – CEO-ul companiei implicat în multiple interviuri pentru
publicații online precum Startarium.ro, antreprenoriat.upb.ro, business24.ro, Vimeo.com (platfomă online)
 Promovare prin participare la concursuri pentru companii start up, precum: KPMG Grow Pad, South East
Europe Tech Tour 2019
Metodele de promovare actuale, nu iau în calcul baza de clienți actuală. În plus, strategiile de promovare curente,
nu sunt sificient de accesibile publicului larg din România, Europa de Vest, SUA, Asia, regiuni unde Jobful
dorește să-și extindă afacerea.
Definirea Obiectivelor & Strategiile de promovare
 Obiectivele campaniei de promovare
Pe termen lung:
- constientizarea brandului în toate regiunile selectate, România, Europa de Vest, SUA, Asia
- dezvoltarea imaginii organizației
- dezvoltarea afacerii (cu scopul de a atrage noi investitori și de a crește valoarea comercială a organizației și a serviciilor
Pe termen scurt:
- creșterea traficului organic pe website cu 50% până în 2023
- creșterea vânzărilor cu 30% până în 2023
- creșterea numărului de candidați ce iși creează profil pe website-ul companiei cu 100% până în 2023
 Strategiile de promovare
- în funcție de obiectivele globale – promovarea organizației și a mărcii
- după modul de desfășurare în timp - promovare permanentă
- după rol – strategie ofensivă
 Instrumente de promovare
 Participare la evenimente expoziționale prin intermediul parteneriatelor cu Microsoft, SAP, Oracle
Plan de acțiune:
- înscriere la evenimentele digitale adresate clienților Microsoft, SAP, Oracle precum: Microsoft Ignite, Oracle Open
World, Sap Sapphire Now
- livrare de demonstrații ale produsului prin integrarea cu soluțiile Microsoft, Oracle și Sap. Demonstrațiile vor fi livrate
de echipa Jobful în parteneriat cu echipe din partea partenerilor. Publicul căruia i se vor adresa aceste demonstrații vor fi
clienții existenți parteneri sau potențiali clienți
- evenimentele vor avea loc în SUA și Germania
- înregistrările evenimentelor se vor posta pe website-urile partenerilor creând vizibilitate companiei Jobful
Buget
Rezultat Așteptat
Scop Buget Clienții Sap, Oracle, Microsoft pot deveni clienți Jobful
Cost transport EUR 4,500.00
Cost cazare EUR 5,000.00
noi oportunități de vânzare
Cost diurnă EUR 2,500.00 noi oportunități de parteneriate cu ceilalți parteneri Oracle, Sap, Microsoft
Total EUR 12,000.00
 Instrumente de Promovare
 Promovarea Online – Relații Publice: construirea unui portal adresat tuturor clienților și potentialilor clienți:

- deschide comunicarea între clienți existenți și potențiali clienți

- împărtăși ultimele noutăți și îmbunătățiri ale produsului
- primi feedback în timp real din partea clienților care folosesc deja platforma
- promova produsul prin ochii clienților care îl folosesc deja
- menține comunicarea continuă cu clienții existenți – clienții vor avea acces direct la conversații cu developării
- Portalul se va numi “Jobful Community Connect”
- Va include funcționalități precum:
 “Enhancement Requests”  adresat doar clienților existenți care doresc să vină cu idei pe baza nevoilor lor de a îmbunătăți produsul
 “Training Paths”  adresat clienților existenți si potențialilor clienți. Clienții existenți vor primi acces si la training-uri cu instructor sub
forma “1 to many”
 “Events” – unde clienții și potențialii clienți se pot înregistra la workshop-uri
 “Community Forum” – unde clienții existenți pot posta întrebări referitoare la produs și anumite funcționalități sau procese de business din
aplicație și pot schimba idei și bune parctici. Tot aici, echipa Jobful va aloca resurse din development pentru a face parte din conversații
 Instrumente de Promovare
 Promovarea Online – Relații Publice (Continuare)
Plan de acțiune
- Angajarea a 3 developări care să se implice în dezvoltarea produsului, sa creeze website-ul de comunitate și să preia
interacțiunea cu publicul pe website
- Angajarea a doi experți în relații publice care să promoveze website-ul de community pe rețelele de tip, Linkedin, Twitter,
Facebook, site-ul companiei și toate site-urile de profil. Experții în relații publice vor promova și evenimentele postate pe
website dar și pe cele înregistrate
- Angajarea a doua resurse în marketing care să coopereze cu clienții existenți pentru crearea unor video-uri de prezentare a
soluției din perspectiva clienților care au adoptat-o și beneficiile obținute
Buget
Rezultat așteptat
Scop Buget creșterea vizibilității companiei
Salarii developeri/an EUR 72,000.00 noi oportunități de vânzare
Salarii relații publice/an EUR 24,000.00 retenția clienților existenți
Investiție Website EUR 7,000.00
Total EUR 103,000.00