I.

Cuprinsul planului de afaceri

 

I.     Cuprins
II.    O descriere generala a afacerii
III.   Produse si servicii
IV.   Plan de Marketing
V.    Plan operational
VI.   Management si organizare
VII.  Costuri pentru inceputul afacerii si
capitalizare
VIII.   Plan financiar
IX.    Informatii utile
 II. O descriere generala a afacerii

  Obiectul principal de activitate al societatii il

reprezinta furnizarea de servicii de  web design
pe piata internationala.

            Sediul firmei va fi in orasul Targoviste,

iar livrarea serviciilor se va face prin internet.
Atragerea clientilor se va face, in principal, prin
contactarea telefonica a potentialilor clienti si
prin utilizarea uneltelor de pe internet.

Avantajele pentru succes vor fi :

 costuri sub nivelul concurentei
 calitatea crescuta a  paginilor de web  create
 productivitate crescuta prin folosirea unor
biblioteci extinse de elemnte grafice web.
 III. Produse si servicii

 
Serviciile oferite de aceasta firma vor fi dedicate
webdesignului si web developementului. Calitatea
serviciilor se bazeaza pe experienta in domeniu,
expertiza tehnica a programatorilor si pe
creativitatea designerilor.
Produsele oferite sunt : 
 logo  design
 graphic design
 website design
 web consultancy
Paginile web vor fi realizate in scopul de a face
publicitate firmei care a apelat la aceste servicii.
Sitemul de operare folosit va fi Microsoft si in
acest sens se va apela la licenta de Windows 10.
Designerii vor folosi licentele Adobe Photoshop 
si Adobe Flash.
Pentru secretariat se va folosi un computer cu
programul Microsoft Office.
 IV. Plan de matketing

Piata
In ultimii ani piata serviciilor care au la baza
Internetul (si implicit designul de pagini web) a
cunoscut un progres extraordinar datorita
cresterii numarului de utilizatori de internet.

Pentru a fi competitiva pe aceasta piata, o firma

trebuie sa ofere un pachet complex de servicii,
compus din: web design (realizarea de situri cu
continut cat mai variat si atractiv), prelucrarea si
optimizarea de fotografii digitale, grafica web
(design, prelucrare si corectare imagini, scanare,
logo si tematica design pentru web, banere
statice si rotative), alte servicii.
Clientii
 
Clientii sunt in marea lor majoritate firme, care prin lansarea
unui site pe Internet urmaresc sa isi faca oferta cunoscuta
unui numar practic nelimitat de clienti (se estimeaza ca, la
nivel mondial, peste 1 md de persoane au acces la Internet).
Solicitarile acestor clienti variaza in functie de resursele
financiare pe care le aloca acestei activitati, de natura ofertei
firmei, de optiunea acestora de a apela sau nu la anumite
elemente cum ar fi: varianta de vanzare on-line, prezentarea
unor liste cu produsele firmei si preturile acestora, harti cu
localizarea firmei sau a punctelor de lucru, fotografii ale
produselor/magazinelor/persoanelor importante din cadrul
firmei, cele mai frecvente intrebări (FAQ), calendar al
evenimentelor, stiri de ultima ora, linkuri, forum de discutii
pentru vizitatori/clienti, informatii de contact etc.
Colaborarea cu clientii depinde foarte mult de comunicarea
cu acestia, in special in faza initiala, de planificare a tuturor
activitatilor si proceselor. Trebuie definite foarte clar
motivele pentru care se creeaza pagina web, publicul caruia i
se adreseaza, tipul de informatii care se doresc a fi prezentate
si modul de prezentare, ritmul de actualizare (dupa momentul
in care situl devine activ), alte mentiuni specifice pentru a
asigura o intelegere perfecta a cerintelor beneficiarului de
catre web designer.
Concurenta
 

Dupa cum deja am precizat, concurenta in domeniul

constructiilor de pagini web este acerba. Exista cateva firme
mari, care prin calitatea si diversitatea serviciilor oferite si au
castigat deja o anumita reputatie, cat si o multime de firme
mici si foarte mici, asanumite “de garaj”, care sunt adesea
formate din una-doua persoane.

Promovarea
 
Dupa cum se poate banui, una dintre cele mai eficiente metode de
promovare a designerilor de pagini web este chiar Internetul. Designerul
trebuie sa lucreze cu multa atentie la propriul site, care sa cuprinda toate
elementele ofertei sale, impreuna cu datele de contact, toate acestea intr-
un format atractiv, care sa trezeasca interesul celui care viziteaza adresa
respectiva.

In faza incipienta a afacerii, extrem de importante sunt insa si

cunostintele personale, care se pot materializa in gasirea primilor clienti
ai firmei.

Pe masura ce firma incepe sa aiba clienţi si sa construiasca site-uri, isi

poate spori notorietatea prin mentionarea numelui sau logo-ului in
interiorul paginilor realizate, ca si prin crearea in pagina proprie a unui
director (denumit de cele mai multe ori “Portofoliu”) in care sa fie
prezentati cei mai importanti clienti si parerile acestora despre
colaborarea care a avut loc. Se poate aloca si un buget de publicitate,
care sa aibe ca scop plasarea de banere publicitare pe alte site-uri
sau google adwords.

V. Plan operational

Personal

Personalul necesar pentru ca aceasta firma sa-si

desfasoare activitatea in cele mai bune conditii,
ar trenbui sa fie alcatuit din :
– un manager
– director vanzari
– agenti vanzari: 4 persoane
– web designeri: 2 persoane
– programatori: 2 persoane
– asistent administrativ: 1 persoana
Firma

Sediul firmei este reprezentat de o camera ce

face parte din casa managerului. Aceasta camera
este in legatura cu o baie, un hol. Amenajarea in
vederea furnizarii serviciilor consta in
impartirea incaperii in doua prin intermediul
unui paravan ( sau perete fals), dotarea cu
mobilier ( mese si scaune) si computere si
conectarea la internet.
Programul de functionare al firmei va fi intre
orele 10 :00  si 19 :00
 VI. Management si
organizare

Conducerea va fi executata de managerul firmei,

care este si unicul asociat, Nitoiu Adrian,
absolvent al Facultatii de Business. In fata
autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea
e reprezentata de manager, deoarece are toate
competentele necesare pentru a actiona in
numele societatii.Totodata el poate actiona
pentru a autoriza actele si operatiunile de
gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul
deschide conturi in lei si in valuta si poate
utiliza fondurile financiare ale societatii.
Organizare
 

Personalul necesar, de care s-a vorbit anterior

este format din :
– un manager
– director vanzari
– agenti vanzari : 4 persoane
– web designeri: 2 persoane
– programatori: 2
– asistent administrativ: 1 persoana

Relatiile cu Administratia Financiara si alte

autoritati ale statului sunt
incredintate contabilului, autorizat sa onoreze
aceste obligatii.

Pregatire si calificare
 

In urma expansiunii Internetului si a folosirii

calculatoarelor in tara noastra, au aparut
numerosi tineri care s-au specializat in
domeniul programarii si a realizarii de pagini
web. Aceste abilitati se deprind prin practica si
se mentin prin exercitiu. Totusi, exista si
posibilitatea invatarii tuturor acestor cunostinte
prin intermediul unor cursuri specializate.

Toate instituţiile si companiile (publice sau

private) care organizeaza cursuri de instruire,
calificare si perfectionare in diverse meserii au
in mod obligatoriu in portofoliul lor cursuri de
web designer pentru diferite niveluri (incepatori
– avansati). Acestea fac cunoscute limbajele
de programare si instrumentele utilizate pentru
constructia serverelor de Internet, prezinta
posibilitatile care decurg din integrarea mai
multor servicii de retea etc.

VII. Costuri pentru inceputul

afacerii si capitalizare

Costurile de inceput

Fata de alte afaceri “traditionale” (productie

industriala, agricultura, transporturi, constructii,
alte servicii), costurile pe care le solicita
această afacere sunt mult mai reduse.
Pe langa costurile de infiintare a unei societati
comerciale (circa 300 €), investitia se rezuma la
unul sau mai multe computere (pe care le
putem evalua la 1000 – 1500 €/bucata) si la
achizitionarea de programe (softuri)
performante.

Evident, se adauga cheltuielile ocazionate de

achizitionarea sau inchirierea spatiului, in cazul
in care afacerea nu isi are locatia chiar la
domiciliu.

VIII. Plan financiar

Nr.Crt. Denumirea Valore (Ron)

Investitiei

1. Infiintarea 12.000
Societatii

2. Computere: 11 47.300
bucati

3. Licente Softuri 40.000

4. Dotarea 4.000
Spatiului

Total 103.300

La aceste costuri ar trebui sa se aloce si un fond pentru

plata pe 5 luni a salariilor angajatilor. Aceste costuri
trebuie sa le calculati dumneavoastra in functie de
negocierile contractuale.

IX. Informatii utile

Ministerul Comunicatiilor si Tehnologiei

Informatiei,
Calea Domneasca 223 Targoviste 130016
Tel: (021) 400.17.37 (021) 400.17.91 (021)
335.40.87
Oficiul Roman pentru Drepturile de Autor
Calea Victoriei nr. 91-93, sector 1, Bucuresti