Body Fit

plan de afaceri
Cuprins
1. Descrierea afacerii
2. Planul de marketing
3. Costuri / estimari profit
4. Publicitate
5. Planul managerial
6. Planul de management financiar
 1. Descrierea afacerii:
I. Descrierea

Baza sportiva: sala de gimnastica aerobica,fitness si bodybuilding

Forma legala a afacerii:

Parteneriat pentru o afacere noua

S.R.L.-100 parti sociale in valoare de 250 lei/fiecare ,in total 25.000 lei.

Partile sociale vor fi impartite in mod egal intre cei 2 asociati :

Vulpean Dorina ,str.Ursului nr.8,bl.A2,ap.4,Bistrita-tel 0788185778

Zagrean Mircea ,b-dul Republicii nr.23,Bistrita - tel 0747125011

Pentru constituirea S.R.L.-ului este necesara intocmirea si procurarea urmatoarelor acte:
redactarea actului constitutiv al societatii.Dupa redactare ,acesta se va prezenta Notarului Public in vederea autentificarii.Asociatii
sunt obligati sa semneza in fata notarului,dupa ce s-au legitimat cu B.I.
inmatricularea societatii la Registrul Comertului si publicarea in M.O.
inscrierea la organele fiscale in raza caruia se afla sediul societatii
deschiderea contului de virament
intocmirea stampilelor,parafelor si sigiliilor
si obtinerea urmatoarelor avize:
autorizatie sanitara de functionare
autorizatie sanitara-veterinara de functionare
avizul/autorizatia de prevenire si stingere a incendiilor
autorizatia de mediu
1. Descrierea afacerii:
II. Tipul afacerii

 Baza sportiva ofera servicii de bodybuilding si fitness precum si gimnastica aerobica si de intretinere.
 Este o afacere noua ,gandita datorita nevoii firesti a populatiei de a beneficia de servicii de agrement cat mai
diversificate.Este recunoscuta importanta pe care sportul o are in asigurarea starii de sanatate a populatiei si
datorita publicitatii la televiziune a beneficiilor activitatilor sportive si a programelor de intretinere corporala din
tari unde exista un adevarat cult in rindul maselor,s-a dezvoltat dorinta fireasca de a practica aceste activitati.
 Baza sportiva va fi situata pe b-dul Republicii nr.23,o zona accesibila situata la o distanta semnificativa de
celelalte cluburi de sport(sala polivalenta,str.Rodnei, str.Subcetate,str.Ion Slavici,str.Marasesti).
 Datorita pregatirii asociatilor in acest domeniu si a practicarii de mult timp a acestor activitati am observat lipsa
unui centru sportiv cu program de aerobic avansat ,pentru persoanele de sex feminin,tinere,care doresc sa faca
mai mult decat intretinere.
 Cunoasterea concurentei si a nevoii clientelei,ne ofera un avantaj cert,iar angajarea unui personal calificat
corespunzator va fi o prioritate.Un alt avantaj ar fi locatia,accesibila traficului auto,cu statie de maxi taxi in
apropiere.
1. Descrierea afacerii:
Descrierea afacerii
Antrenamente de :
 bodybuilding si fitness
 gimnastica aerobica si de intretinere
 sauna
Pentru inceput clientii vor fi evaluati, fiind foarte importanta cunoasterea execta a ceea ce vor sa
realizeze ,a nevoilor si posibilitatilor fiecaruia,precum si a timpului pe care-l pot aloca acestor
activitati.
In functie de varsta,sex,aptitudini li se vor recomanda programele portivite.Astfel pentru tinere cu
mai mult timp liber se recomanda aerobic de cel putin trei ore/saptamana.Pentru persoanele mai
in varsta ,care doresc doar intretinere 2 ore/saptamana.,iar barbatii stiut fiind ca prefera salile de
forta li se pune la dispozitie o sala cu aparatura performanta si instructor calificat.Dupa
antrenamente se poate face relaxare la sauna.
1. Descrierea afacerii:
Localizarea afacerii:
Spatiul pe care-l vom inchiria se afla in Bistrita, b-dul Republicii nr.23 strada centrala,iluminata,cu loc de parcare
in fata casei si statie de maxi taxi in apropiere.
Datorita vecinatatii cu liceul sanitar si Volksbank,unde in permanenta exista paza,clientii vor avea siguranta la
sosire si la plecare ,indiferent de ora.
 Spatiul va fi astfel compartimentat:
 hol la intrare – 4 mp;
 sala gimnastica -80 mp
 sala de forta – 48 mp
 vestiar fete - 12 mp
 vestiar baieti – 12 mp
 sauna – 4 mp
 La etaj se va amenaja un birou si spatii de depozitare materiale pentru curatenie.
 Spatiul de 160 mp al casei a fost astfel repartizat incat in sala de gimnastica sa aiba loc 20 de persoane lejer,iar
in sala de forta sa poata lucra simultan la aparate un numar de 15 persoane.
2. Planul de marketing:
In categoria serviciilor de agrement,un loc tot mai important il ocupa cele sportive,in strinsa concordanta cu
constientizarea pe scara larga a rolului pozitiv pe care il au miscarea si sportul ,in dezvoltarea arminioasa a
individului .In tarile dezvoltate exista un adevarat cult in rindul maselor largi ale populatiei,iar activitati ca jogging-
ul ,inotul,mersul pe bicicleta se constituie in adevarate fenomene de masa.
 In tara noastra aceste activitati nu au luat o asemenea amploare ,desi in general este recunoscuta importanta sportului
in asigurarea starii de sanatate a populatiei.

I.Clientii
 Clientii sunt in marea majoritate tineri pana in 40 de ani,dar exista si numeroase persoane de varsta a doua sau chiar a
treia care apeleaza la asemenea servicii,ponderea acestora din urma crescand semnificativ in orele de dupa-amiaza sau
seara,odata cu incheierea programului de lucru.De altfel in aceasta parte a zilei cererea inregistreaza punctul culminant.
 Piata este in continua crestere ,in ultimul timp fiind la moda sa mergi la sala,iar tinerii in general vor sa fie tot timpul la
moda.
 Acordarea unei atentii speciale in relatiile cu clientii ,precum si determinarea acestora de a intelege care sunt avantajele
si beneficiile orelor petrecute la sala vor duce la mentinerea si cresterea clientelei.
2. Planul de marketing:
II.Concurenta
 Momentan concurenta este inca slaba ,deoarece profitul pe termen scurt nu este la fel de mare ca si in cazul altor activitati.Totusi,exista
cluburi unde se pot practica activitati sportive in mod organizat.In Bistrita exista sali de sport
 la sala polivalenta unde exista oprogram de culturism si bodybuilding
 Sangym cu doua sali pe str Ion Slavici si Marasesti unde se practica taebo si bodybuilding
 Schreiner ,str.Subcetate unde exista sala de forta,bazin de inot si program de taebo si pilates,squash.

III.Politica de pret si vanzari

 Pentru a avea o afacere prospera ,trebuie sa dezvolti o afacere de tip castig-castig(sau castig reciproc) cu clientii pe care ii servesti.Astfel
pentru inceput tarifele vor fi sub cele ale concurentei,urmand ca pe masura ce clientii vor fi multumiti si vor deveni loiali,realizand ca
adevaratul castig sta in exercitiile pe care le practica la sala,aceste tarife sa creasca.
 Va fi stabilit un tarif in functie de numarul de ore saptamanal.Astfel utilizarea discountului va fi eficienta ,in special atunci cand aceste
reprezinta stimulente de tipul,,oferta speciala”realizate pentru a aduce clienti.De exemplu reducerea abonamentului la 50 % pentru prima
luna de antrenement.
 Diferentele de pret functioneaza bine si cand un pret mic este oferit pentru o perioada determinata de timp.
 De exemplu:-abonament 3 luni 10 % reducere
 abonament 6 luni 15 % reducere
 abonament 1 an 20 % reducere

 Avantajul il reprezinta incasarea in avans a sumei de bani pentru intreaga perioada, pastrarea clientelei pe timp mai indelungat iar pierderile
din discount nu vor fi semnificative deoarece intr-un an exista o perioada de concediu sau sarbatori cand clientii vor lipsi,discountul
acoperind acea perioada.
3. Costuri
I. Costurile si preturile serviciilor
 Tarifele practicate pentru inceput vor fi:
 o ora aerobic - 7 lei
 o ora sala de forta - 5 lei
 abonament lunar aerobic 2 ore/saptamana -50 lei/luna
 abonament lunar 3 ore/saptamana -70 lei/luna
 abonament sala de forta 2 ore/saptamana -40 lei.luna
 abonament sala de forta 3 ore/saptamana -50 lei/luna
 abonament sala de forta nelimitat -70 lei/luna

II. Cheltuieli materiale

 apa si energie electrica /zi 20 lei /zi
 salarii personal angajat 3000/luna: 110 lei/zi
 publicitate 200lei/luna 10 lei/zi
 chirie 1700lei/luna:20zile= 85 lei/zi
 diverse cheltuieli 30 lei/zi
 total ch.materiale/zi 255 lei/zi
 Cheltuieli lunare 255*20 zile = 5100 lei/luna
3. Estimare venituri 2018
Luna Nr.ore Valoare luna Nr.ore sala Valoare luna Total Total valoare
gimnastica* forta*5
6,5 Ore

Ianuarie 240 1560 360 1800 600 3360

Februarie 480 3120 360 1800 840 4920
Martie 480 3120 420 2100 900 5220
Aprilie 600 3900 420 2100 1020 6300
Mai 600 3900 480 2400 1080 6300
Iunie 600 3900 480 2400 1080 6300
Iulie 600 3900 480 2400 1080 6300
August 600 3900 600 3000 1200 6900
Septembrie 720 4680 600 3000 1320 7680

Octombrie 720 4680 600 3000 1320 7680

Noiembrie 720 4680 720 3600 1440 8280
Decembrie 720 4680 720 3600 1440 8280
Total 2008 72300
3. Estimare profit brut 2018
Estimare profit brut 2018
 Venituri totale 72.300 lei
 Cheltuieli totale 61.200 lei
 ----------------------------------
 profit brut estimat 11.100 lei
 Pentru anul 2009 se va lua in calcul o majorare a tarifului cu 10 % si o crestere a numarului de abonati,iar cheltuielile le vom majora tot cu 10 %.
 Astfel in ian-martie vom lua in calcul un nr.de 1020 ore,aprilie –iulie 1200 ore,aug-dec 1500 ore
 Estimare venituri in 2018
 Cheltuielile estimate pe anul 2009 61200*110 % = 67.320

Luna Nr.ore Valoare Nr.ore Valoare Total Total valoare

gimnas luna sala luna
tica*7.1 forta*5,5 Ore
5
Ian-martie 1660 11869 1400 7700 3060 14929
Apr-iunie 1820 13013 1600 8800 3420 21813
Iulie-sept 2400 17160 1800 9900 4200 27060
Oct-dec 2700 19305 1800 9900 4500 29205

Total 93007
2009
3. Estimare profit 2019, 2020
 Estimarea profitului brut pe anul 2019
 Venituri totale 93.007 lei-
 Cheltuieli totale 67.320 lei
 ----------------------------------
 profit brut estimat 25.687 lei

 Pentru anul 2020 vom lua in calcul aceleasi venituri ca si in anul 2019 ,estimand ca vor creste
cheltuielile cu 5000 lei pentru renovare spatiu.
 Estimarea profitului brut pe anul 2020
 Venituri totale 93.007 lei-
 Cheltuieli totale 72.320 lei
 ----------------------------------
 profit brut estimat 20.687 lei
4. Publicitate
Publicitatea si relatiile publice
 Fiind o afacere care se adreseaza unui segment important de populatie,publicitatea trebuie sa fie cat mai
ampla .Se pot folosi diverse canale de promovare ,printre care radioul,presa scrisa,publicitate
stradala(recomandabil cu precadere in locurile frecventate de tineri)
 Se estimeaza a se cheltui suma de 2400 lei/an pentru publicitate.
 Publicitatea pozitiva va fi promovata si de catre clientii salii de sport ,care vor fi multumiti de serviciile
oferite si le vor recomanda si prietenilor si rudelor lor.
 Participarea la toate evenimentele sportive din localitate , prin diverse sponsorizari care vor fi facute
publice,cunoscandu-se astfel numele salii de gimnastica ,a antrenorilor sai si chiar a unor clienti .
5. Planul managerial
 Resurse:
 Materiale
 casa inchiriata,b-dul Republicii nr.23.Deci costurile fazei de debut includ doar cheltuielile determinate de amenajarea spatiului si achizitionarea aparatrurii
necesare.

 Financiare
 Capital propriu 25.000 lei

 Umane
 2 profesori de sport
 ingrijitoare
 contabil
 Salariile vor fi in functie de nr.de ore lucrate pentru antrenori 25 lei/ora
 iar pentru contabil si ingrijitoare salar fix de 500 lei/luna.In afara de pregatirea sportiva de baza,antrenorii vor beneficia de cursuri
profesionale,pentru a fi la curent cu ceea ce este aparut nou in materie de aparatura sau programe sportive.
6. Planul de management financiar
 Vom determina un buget de start prin calcularea sumei de bani necesara pentru deschiderea afacerii.
 Bugetul de start
 Cheltuieli cu taxele legale,licentele si permisele 2000 lei
 Publicitate si promovare 200 lei
 Chirie pentru primele 3 luni 5100 lei
 Amenajarea spatiului 10000 lei
 Procurarea echipamentului sportiv 3980 lei
 Cheltuieli neprevazute 4000 lei
 TOTAL Buget de start 25280 lei
 Bugetul operational
 Salarii personal 2200 lei
 Chirie 1700 lei
 Publicitate si promovare 200 lei
 Utilitati(apa,en.electrica) 400 lei
 Cheltuieli neprevazute 600 lei
 total cheltuieli /luna 5100 lei
 Pentru primele 3 luni chiria a fost calculata in bugetul de start deci bugetul operational va fi in luna ianuarie ,februarie ,martie la limita ,din
incasari acoperindu-se doar celelalte cheltuieli legate de functionarea salii.
 Profitul net
 2018 9.324 lei
 2019                                21.577 lei
 2020                                17.377 lei
 6. Planul de management financiar
 In primii doi ani se vor recupera banii investiti de cei doi asociati urmand ca din cel de-al treilea an sa se
realizeze un profit efectiv.
 Printr-o intelegere a tipului de comportamnent al clientilor si a personalitatii fiecaruia ,se va urmari
furnizarea serviciilor pe care acestia si le doresc ,de buna calitate,lucru care ii va determina sa revina si
eventual sa ne recomande si altor persoane.
 Reactia clientului,feedback-ul,are o importanta deosebita pentru afacere.Trebuie sa sti ce gandesc oamenii
despre serviciile pe care le oferi,astfel incat sa-ti pastrezi pozitia pe piata.
 Odata recrutate persoanele potrivite pentru echipa ,trebuie asigurata o comunicare permanenta cu
acestia,acest lucru avand un rol important in dezvoltarea afacerii pe termen lung.Oamenilor le place sa fie
implicati si sa simta ca li se acorda incredere.
 Afacerea este deci profitabila pe termen lung,iar odata cu constientizarea pe scara larga a rolului pozitiv pe
care il au miscarea si sportul in dezvoltarea armonioasa a individului,se va putea dezvolta si afacerea prin
cumpararea de noi spatii sau reamenajarea celor detinute.Pe langa afacerea sportiva se va putea dezvolta
ulterior un bar in incinta ,unde se vor servi bauturi racoritoare,alimente de nutritie pentru spotivi,chiar
colaborarea cu firme de renume precum Herbalife,etc.