Planul de afaceri

Sanatoriu cu baza
sportiva: sala de
gimnastica aerobica,
fitness si bodybuilding
Elaborat: Caraus Sergiu

1.DESCRIEREA AFACERII
I. Descrierea propriuzisa
Sanatoriu cu baza sportiva:
aerobica,fitness si bodybuilding

sala

de

gimnastica

Forma legala a afacerii:

Parteneriat pentru o afacere noua. S.R.L.-100 parti sociale in
valoare de 2500 lei/fiecare ,in total 250.000 lei.
Partile sociale vor fi impartite in mod egal intre cei 2
asociati :
Caraus Sergiu, str. Ursului nr.8, bl.A2, ap.4,Chisinau,
tel.079185778
Maliga Alexandru, b-dul Republicii nr.23, Chisinau,
tel.079125011
Pentru constituirea S.R.L.-ului este necesara intocmirea si
procurarea urmatoarelor acte:
-redactarea actului constitutiv al societatii.Dupa redactare
,acesta
se
va
prezenta
Notarului Public in
vederea
autentificarii.Asociatii sunt obligati sa semneza in fata
notarului,dupa ce s-au legitimat cu B.I.
-inmatricularea societatii la Registrul Comertului si publicarea in
M.O.
-inscrierea la organele fiscale in raza caruia se afla sediul
societatii
-deschiderea contului de virament
-intocmirea stampilelor,parafelor
urmatoarelor avize:

si

sigiliilor

si

obtinerea

-autorizatie sanitara de functionare

-autorizatie sanitara-veterinara de functionare
-avizul/autorizatia de prevenire si stingere a incendiilor
-autorizatia de mediu

Tipul afacerii
Baza sportive sipentru sanatate, ofera servicii de
bodybuilding si fitness precum si gimnastica aerobica si de
intretinere a sanatatii.
Este o afacere noua ,gandita datorita nevoii firesti a
populatiei de a beneficia de servicii de agrement cat mai
diversificate.Este recunoscuta importanta pe care sportul o are in
asigurarea starii de sanatate a populatiei si datorita publicitatii la
televiziune a beneficiilor activitatilor sportive si a programelor de
intretinere corporala din tari unde exista un adevarat cult in rindul
maselor,s-a dezvoltat dorinta fireasca de a practica aceste
activitati.
Baza sportiva va fi situata pe b-dul Republicii nr.23,o zona
accesibila situata la o distanta semnificativa de celelalte cluburi
de
sport(sala
polivalenta,str.Rodnei,
str.Subcetate,str.Ion
Slavici,str.Marasesti).
Datorita pregatirii asociatilor in acest domeniu si a practicarii
de mult timp a acestor activitati am observat lipsa unui centru
sportiv cu program de aerobic avansat ,pentru persoanele de sex
feminin,tinere,care doresc sa faca mai mult decat intretinere.
Cunoasterea concurentei si a nevoii clientelei,ne ofera un
avantaj cert,iar angajarea unui personal calificat corespunzator va
fi o prioritate.Un alt avantaj ar fi locatia,accesibila traficului
auto,cu statie de maxi taxi in apropiere.
II. Serviciul oferit

Antrenamente de :
- bodybuilding si fitness
- gimnastica aerobica si de intretinere
- sauna
Pentru inceput clientii vor fi evaluati, fiind foarte
importanta cunoasterea execta a ceea ce vor sa realizeze ,a
nevoilor si posibilitatilor fiecaruia,precum si a timpului pe care-l
pot aloca acestor activitati.
In functie de varsta,sex,aptitudini li se vor recomanda
programele portivite.Astfel pentru tinere cu mai mult timp liber se
recomanda aerobic de cel putin trei ore/saptamana.Pentru
persoanele mai in varsta ,care doresc doar intretinere 2
ore/saptamana.,iar barbatii stiut fiind ca prefera salile de forta li
se pune la dispozitie o sala cu aparatura performanta si instructor
calificat.Dupa antrenamente se poate face relaxare la sauna.

III.Localizarea afacerii
Spatiul pe care-l vom inchiria se afla in Chisinau, b-dul
Republicii nr.23 strada centrala,iluminata,cu loc de parcare in fata
casei si statie de maxi taxi in apropiere.
Datorita vecinatatii cu liceul sanitar si Volksbank,unde in
permanenta exista paza,clientii vor avea siguranta la sosire si la
plecare ,indiferent de ora.
Spatiul va fi astfel compartimentat:
-hol la intrare 4 mp;
-sala gimnastica -80 mp
-sala de forta 48 mp

-vestiar fete -

12 mp

-vestiar baieti 12 mp
-sauna 4 mp

La etaj se va amenaja un birou si spatii de depozitare

materiale pentru curatenie .
Spatiul de 160 mp al casei a fost astfel repartizat incat in
sala de gimnastica sa aiba loc 20 de persoane lejer,iar in sala de
forta sa poata lucra simultan la aparate un numar de 15
persoane.
10m
8m
2m

Sala gimnastica
6m

vestiar

2
m

sauna

Hol
2m
8m
Sala de forta

6m
vestiar

2.PLANUL DE MARKETING
In categoria serviciilor de agrement, un loc tot mai important
il ocupa cele sportive,in strinsa concordanta cu constientizarea pe

scara larga a rolului pozitiv pe care il au miscarea si sportul ,in

dezvoltarea arminioasa a individului .In tarile dezvoltate exista un
adevarat cult in rindul maselor largi ale populatiei,iar activitati ca
jogging-ul ,inotul,mersul pe bicicleta se constituie in adevarate
fenomene de masa.
In tara noastra aceste activitati nu au luat o
asemenea amploare ,desi in general este recunoscuta importanta
sportului in asigurarea starii de sanatate a populatiei.
I.Clientii
Clientii sunt in marea majoritate tineri pana in 40 de ani,dar
exista si numeroase persoane de varsta a doua sau chiar a treia
care apeleaza la asemenea servicii,ponderea acestora din urma
crescand semnificativ in orele de dupa-amiaza sau seara,odata cu
incheierea programului de lucru.De altfel in aceasta parte a zilei
cererea inregistreaza punctul culminant.
Piata este in continua crestere ,in ultimul timp fiind la moda
sa mergi la sala,iar tinerii in general vor sa fie tot timpul la moda.
Acordarea unei atentii speciale in relatiile cu clientii ,precum
si determinarea acestora de a intelege care sunt avantajele si
beneficiile orelor petrecute la sala vor duce la mentinerea si
cresterea clientelei.

II.Concurenta
Momentan concurenta este inca slaba ,deoarece
profitul pe termen scurt nu este la fel de mare ca si in cazul altor
activitati.Totusi,exista cluburi unde se pot practica activitati
sportive in mod organizat.In Chisinau exista sali de sport
-la sala polivalenta unde exista oprogram de culturism si
bodybuilding
-Sangym cu doua sali pe str Ion Slavici si Chisinau unde se
practica taebo si bodybuilding

-Schreiner ,str. Subcetate unde exista sala de forta,bazin de

inot si program de taebo si pilates, squash.

III.Politica de pret si vanzari

Pentru a avea o afacere prospera, trebuie sa
dezvolti o afacere de tip castig-castig(sau castig reciproc) cu
clientii pe care ii servesti.Astfel pentru inceput tarifele vor fi sub
cele ale concurentei,urmand ca pe masura ce clientii vor fi
multumiti si vor deveni loiali,realizand ca adevaratul castig sta in
exercitiile pe care le practica la sala,aceste tarife sa creasca.
Va fi stabilit un tarif in functie de numarul de ore
saptamanal.A stfel utilizarea discountului va fi eficienta, in special
atunci cand aceste reprezinta stimulente de tipul,,oferta
specialarealizate pentru a aduce clienti.De exemplu reducerea
abonamentului la 50 % pentru prima luna de antrenement.
Diferentele de pret functioneaza bine si cand un pret mic
este oferit pentru o perioada determinata de timp.
De exemplu:
-abonament 3 luni 10 % reducere
-abonament 6 luni 15 % reducere
-abonament 1 an 20 % reducere

Avantajul il reprezinta incasarea in avans a sumei de bani

pentru intreaga perioada, pastrarea clientelei pe timp mai
indelungat iar pierderile din discount nu vor fi semnificative
deoarece intr-un an exista o perioada de concediu sau sarbatori
cand clientii vor lipsi,discountul acoperind acea perioada.
IV.Costurile si preturile serviciilor

Tarifele practicate pentru inceput vor fi:

-o ora aerobic

- 70 lei

-o ora sala de forta

- 50 lei

-abonament lunar aerobic 2 ore/saptamana

-500

-abonament lunar 3 ore/saptamana

-550

-abonament sala de forta 2 ore/saptamana

-400

lei/luna
lei/luna
lei.luna
-abonament sala de forta 3 ore/saptamana

-550 lei/luna

-abonament sala de forta nelimitat

-700 lei/luna

-Cheltuieli materiale
-apa si energie electrica /zi

100 lei /zi

-salarii personal angajat 3000/luna:20=

110 lei/zi

-publicitate 200lei/luna

10 lei/zi

-chirie 1700lei/luna:20zile=

85 lei/zi

-diverse

cheltuieli

30

lei/zi
----------------------total ch.materiale/zi
Cheltuieli lunare 2550*20 zile = 51000 lei/luna
Estimare venituri in 2014

2550 lei/zi

Luna

Nr.ore
gimnastica*6,
5

Valoare
luna

Nr.ore
sala
forta*5

Valoare
luna

Total

Total
valoare

Ore

Ianuarie

240

1560

360

1800

600

3360

Februarie

480

3120

360

1800

840

4920

Martie

480

3120

420

2100

900

5220

Aprilie

600

3900

420

2100

1020

6300

Mai

600

3900

480

2400

1080

6300

Iunie

600

3900

480

2400

1080

6300

Iulie

600

3900

480

2400

1080

6300

August

600

3900

600

3000

1200

6900

Septembri
e

720

4680

600

3000

1320

7680

Octombrie

720

4680

600

3000

1320

7680

Noiembrie

720

4680

720

3600

1440

8280

Dec
embrie

720

4680

720

3600

1440

8280

Total

7230

2014

Exemplu calcul luna ianuarie

ore/saptamana* 4 saptamani = 240 ore

20

persoane

Februarie - martie 2 grupe de 20 persoane

Aprilie - august 50 persoane
Sept-dec 3 grupe de 20 persoane
30 persoane
saptamani = 360 ore

sala

de

forta*3

ore/saptamana

*4

Estimarea profitului brut pe anul 2014

Venituri totale

72.300 lei-

Cheltuieli totale

61.200 lei

---------------------------------profit brut estimat 11.100 lei

Pentru anul 2015 se va lua in calcul o majorare a tarifului cu
10 % si o crestere a numarului de abonati,iar cheltuielile le vom
majora tot cu 10 %.
Astfel in ian-martie vom lua in calcul un nr.de 1020
ore,aprilie iulie 1200 ore,aug-dec 1500 ore
Luna

Nr.ore
gimnastica*7.15

Valoare
luna

Nr.ore
sala
forta*5,5

Valoare
luna

Total

Total
valoare

Ore

Ianmartie

1660

11869

1400

7700

3060

14929

Apr-iunie

1820

13013

1600

8800

3420

21813

Iulie-sept

2400

17160

1800

9900

4200

27060

Oct-dec

2700

19305

1800

9900

4500

29205

Total
2015

93007

Estimare venituri in 2014

Cheltuielile estimate pe anul 2015 61200*110 % = 67.320
Estimarea profitului brut pe anul 2015
Venituri totale

93.007 lei-

Cheltuieli totale

67.320 lei

---------------------------------profit brut estimat 25.687 lei

Pentru anul 2016 vom lua in calcul aceleasi venituri ca si in
anul 2009 ,estimand ca vor creste cheltuielile cu 5000 lei pentru
renovare spatiu.
Estimarea profitului brut pe anul 2016
Venituri totale

93.007 lei-

Cheltuieli totale

72.320 lei

---------------------------------profit brut estimat 20.687 lei

V.Publicitatea si relatiile publice

Fiind o afacere care se adreseaza unui segment important

de populatie,publicitatea trebuie sa fie cat mai ampla .Se pot
folosi diverse canale de promovare ,printre care radioul,presa
scrisa,publicitate stradala(recomandabil cu precadere in locurile
frecventate de tineri)
Se estimeaza a se cheltui suma de 2400 lei/an pentru
publicitate.
Publicitatea pozitiva va fi promovata si de catre clientii salii
de sport ,care vor fi multumiti de serviciile oferite si le vor
recomanda si prietenilor si rudelor lor.
Participarea la toate evenimentele sportive din localitate ,
prin diverse sponsorizari care vor fi facute publice,cunoscandu-se
astfel numele salii de gimnastica ,a antrenorilor sai si chiar a unor
clienti .

3.PLANUL MANAGERIAL
Resurse:
Materiale
casa
inchiriata,b-dul
Republicii
nr.23.Deci costurile fazei de debut includ doar cheltuielile
determinate de amenajarea spatiului si achizitionarea aparatrurii
necesare.
Financiare Capital propriu 25.000 lei
Umane

2 profesori de sport ,
ingrijitoare
contabil

Salariile vor fi in functie de nr.de ore lucrate pentru antrenori

25 lei/ora

iar pentru contabil si ingrijitoare salar fix de 500 lei/luna.In

afara de pregatirea sportiva de baza,antrenorii vor beneficia de
cursuri profesionale,pentru a fi la curent cu ceea ce este aparut
nou in materie de aparatura sau programe sportive.

IV.PLANUL DE MANAGEMENT FINANCIAR

Vom determina un buget de start prin calcularea sumei de
bani necesara pentru deschiderea afacerii.
Bugetul de start
Cheltuieli
permisele cca

cu
taxele
2000 lei

Publicitate

legale,

si

licentele

si

promovare

200 lei
Chirie

pentru
6000 lei

primele

Amenajarea
10000 lei

luni

spatiului

Procurarea echipamentului sportiv

10000 lei
Cheltuieli
4000 lei

neprevazute

------------------------------------------------------------------------TOTAL Buget de start

32200

lei
Pentru
cheltuieli:

amenajarea

-zugravit

spatiului

vom

efectua

3000 lei

urmatoarele

-vestiare: dulapuri 30 buc

- bancute lemn 10 buc

1500 lei
1500 lei

- 6 dusuri,2 wc-uri

4000 lei
-------------------

total vestiare

7000 lei

total amenajarea spatiului

10000 lei

-sala aerobic:
saltele 20*25

500 lei

gantere 0.5,1,2 kg

155 lei

combina muzicala

298 lei
-------------------

total sala

953 lei

-sala fitness,bodybuilding:
-bicicleta ergometrica mecanica 4*142

568 lei

-aparat fitness multifunctional 2*449

898 lei

-banca fitness

2*215

-banda alergate

2*399

-ministepper cu computer

2*89

-set haltere,ganter diferite marimi

430 lei
798 lei
178 lei
155 lei
-----------

---------

total sala
3027 lei
Total procurare echipament sportiv

3980 lei

Pentru bugetul de start se vor folosi banii proprii ,neapeland

la credite bancare,acesti bani urmand a se recupera in primul an
de functinare al salii.
Bugetul operational
Salarii personal

2200 lei

Chirie

1700 lei

Publicitate si promovare

200 lei

Utilitati(apa,en.electrica)

400 lei

Cheltuieli neprevazute 600 lei

---------------------------------------------total cheltuieli /luna

5100 lei

Pentru primele 3 luni chiria a fost calculata in bugetul

de start deci bugetul operational va fi in luna ianuarie
,februarie ,martie la limita ,din incasari acoperindu-se doar
celelalte cheltuieli legate de functionarea salii.
Profitul net pentru anul 2014

9.324 lei

2015

21.577

2016

17.377

lei
lei

In primii 2 ani se vor recupera banii investiti de cei

doi asociati urmand ca din cel de-al treilea an sa se realizeze un
profit efectiv.
Printr-o intelegere a tipului de comportamnent al
clientilor si a personalitatii fiecaruia ,se va urmari furnizarea
serviciilor pe care acestia si le doresc ,de buna calitate,lucru care
ii va determina sa revina si eventual sa ne recomande si altor
persoane.
Reactia clientului,feedback-ul,are o importanta
deosebita pentru afacere.Trebuie sa sti ce gandesc oamenii
despre serviciile pe care le oferi,astfel incat sa-ti pastrezi pozitia
pe piata.
Odata recrutate persoanele potrivite pentru echipa
,trebuie asigurata o comunicare permanenta cu acestia,acest
lucru avand un rol important in dezvoltarea afacerii pe termen
lung.Oamenilor le place sa fie implicati si sa simta ca li se acorda
incredere.
Afacerea este deci profitabila pe termen lung,iar
odata cu constientizarea pe scara larga a rolului pozitiv pe care il
au miscarea si sportul in dezvoltarea armonioasa a individului,se
va putea dezvolta si afacerea prin cumpararea de noi spatii sau
reamenajarea celor detinute.Pe langa afacerea sportiva se va
putea dezvolta ulterior un bar in incinta ,unde se vor servi bauturi
racoritoare,alimente de nutritie pentru spotivi,chiar colaborarea
cu firme de renume precum Herbalife,etc.