Plan de afaceri: Infiintarea unui salon de

fitness-aerobic si sauna

Mierla Claudia
seria 5
grupa 3

Capitolul 1 : PREZENTAREA FIRMEI

Afacerea ce vreau sa o intemeiez este infintarea unei sali de sport respectiv
fitness-aerobic si sauna care va purta numele Fitt-beauty Center si are ca scop sporirea
numarului de persoane care isi doresc sa aibe o viata sanatoasa dar si acela de relaxare
precum si in scopuri proprii folosindu-ma inteligent de resursele materiale si intelectuale
cu gandul de a ajunge la un succes financiar dorit mai repede pe cont propriu decat ca
angajata a unei firme.Succesul pentru mine reprezinta o afacere prospera,capabila sa imi
asigure o stare materiala foarte buna.Pe de alta parte avatajul unei afaceri proprii este si
acela de a avea putere de decizie si dreptul la libera initiativa .Aceasta , va fi ca forma de
costituire juridical,o societate comerciala cu un singur asociat.Firma va fi inregistrata la
Registrul Comertului si va avea un cod fiscal pentru a functiona in legalitate.
Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aerobic, sauna
persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizica excelenta, care doresc sa se relaxeze si sa
scape dekilogramele in plus sau de celulita inestetica, persoanelor care doresc sa arate
bine si sa se simta bine in propria piele.
Firma va fi localizata relativ in centrul orasului Timisoara,judetul Timis o zona
populata de personae ce fac parte din clientela noastra tinta. Numar de
telefon:0256/205707, adresa de e-mail: fitt_beauty_center@yahoo.ro si pagina web:
www.fittbeauty.ro, pentru o mai buna promovare pe internet. Pe pagina web va exista si o
sectiune unde persoanele care doresc sa isi faca o rezervare vor putea face acest lucru
foarte usor si foarte rapid.Amplasarea acesteia se va face intr-un spatiu inchiriat de 350
mp care cuprinde 4 incaperi si 2 bai.

Capitolul 2 : PIATA

2.1 Clientii
Serviciile se adreseaza unei game largi de tipuri de clienti,oricine doreste sa aibe
un corp bine intretinut sau pur si simplu doreste sa se relaxeze intr-un mod placut si util
poate si un potential client al afcerii mele. In general consumatorul tipic al serviciului ar
fi o persoana intr-e 18 si 40 de ani care are un complex legat de greutate,de kilogramele
in plus,care necesita gimnastica speciala sau care sufera de diferite afectiuni,o persoana
care are un loc de munca solicitant sau sedentar si un venit lunar de minim 1000 ron.Sala
de sport se adreseaza atat persoanelor de sex feminin cat si masculin doritori de miscare
si relaxare.Posibilii consumatori fie locuiesc in apropierea sediului firmei fie sunt
persoane care trec pe langa aceasta in mod intamplator sau in drumul spre serviciu/scoala.
Segmentul tinta este de aproximativ 2000 de locuitori iar potentialii clientii care ar fi
aproximativ 10 000 care ar face sport din relaxare sau persoane care au diferite afectiuni.
Din cererea totala (10 000) consider ca clientii potentiali detin o pondere de 20%
din total ceea ce inseamna in jur de 2000-2500 de persoane anual adica in medie 167-210
de persoane lunar din care cred ca firma mea ar putea gazdui180 de persoane lunar pentru
inceput si crescand in timp datorita promovarii ce urmeaza sa fie realizate pentru Fittbeauty Center.Principalul motiv pentru care un client ar achizitiona servicul meu este
acela ca asta asigura un benefiu sigur si intr-un timp relative scurt datorita calitatii oferite
fiind una superioara dar si din punct de vedere al pretului avantajos.Sala mea de fitness
fiind una ai carei antrenori si maseuri sunt calificati si cu experienta.Consider ca numar
clientilor ar putea fi unul mai sporit incepand cu lunile martie aprilie si mai scazut
incepand cu lunile noiembrie decembrie deoarece publicul isi doreste un aspect mai
placut in sezonul estival si tinde spre o oarecare neglijenta in apropierea iernii cand
hainele groase ascund unele imperfectiuni.Insa in perioadele in care numarul clientilor ar
avea o tendinta de scadere intentionez sa vin cu mai multa promovare si diverse pachete
ce includ oferte avantajoase pentru atragerea clientilor.Pretul sericiului reprezinta un

factor important pentru clientii nostrii,acestia nefiind dispusi sa plateasca sume foarte
mari dar nici sume foarte mici deoarece majoritatea asociaza pretul mic cu calitatea
proasta a servicului; publicul tinta fiind dispus sa plateasca intre 70-90 lei lunar pentru un
abonament la fitness sau aerobic.Fidelizarea clientilor este printre principalele obiective
si consider ca acesta poate fi indeplinit prin calitatea serviciului ducand astfel la
consumul servicului cu frecventa de o data pe luna in cazul abonamentelor de sala.In ceea
ce priveste serviciul de achizitionare a saunei specific ca in cazul achizitionarii oricarui
abonament de fitness sau aerobic sauna este oferita gratuit insa se poate achizitiona si un
abonament aparte doar pentru sauna.In acelasi timp tind,cu timpul sa imi modelez
obiectivele in ceea ce priveste servicile oferite in functie de preferintele clientilor tinand
cont de necesitatile acestora acestora sau de alte sugestii.

2.2 Serviciile fitness,aerobic,pilates,sauna

Spatiul inchiriat va fi organizat astfel:se va face o delimitare in doua parti ; una in
care vor fi grupurile sanitare(2-unul pentru femei si 1 pentru barbati),vestiarele,sauna si
receptia iar cea de-a doua care cuprinde sala de fitness si de aerobic cu toate dotarile
necesare.
Sala de fitness va fi dotata cu urmatoarele aparate si echipamente:un aparat de
vaslit, o bancheta fitness multifunctionala, o banda de alergare, o bicicleta eliptica
mecanica, doua biciclete mecanice, trei aparate multifunctionale, un stepper, greutati,
gantere si haltere de diverse dimensiuni si greutati utilizabile fie individual, fie pentru a fi
atasate diferitelor aparate de fitness, saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica
aerobica si pilates, un LCD, un DVD si un sistem audio pentru diverse casete cu exercitii
executate de profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic,fitness
sau pilates. Sauna va putea gazdui 3 persoane simultan.
Receptia va cuprinde: un birou pentru receptionera, un scaun, un calculator, un
telefon, ocanapea, 2 fotolii si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai
devreme si sunt nevoite saastepte, sau pentru cele care isi asteapta randul la unul din
serviciile oferite.
Fiecare grup sanitar va dispune de 3 toalete , 3 cabine de dus prevazute cu
suporturi de sapun si suporturi de prosop,3 chiuvete,3 oglinzi si 2 uscatoare de maini iar

fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere,dimensiunea unei banci fiind de 2 metrii. In ceea
ce priveste orarul salii de sport si intretinere corporala , aceasta a functiona in fiecare zi a
saptamanii astfel : de luni pana sambata de la 07:00-23:00 iar duminica inchis.
Serviciile oferite vor contribui la satisfacerea unei game largi de nevoi si cerinte
ale clientilor astfel:
Aerobic
Daca tinem cont de multitudinea de avantaje si beneficii pe care aerobicul ti le
poate oferi,mentionam prevenirea bolilor cadiovasculare,mentine controlul asupra
greutatii corporale,combaterea stresului,atunci putem spune ca exercitiile de aerobic sunt
cele mai simple si la indemana lucruri pe care le poti face pentru sanatatea ta.Tot ceea ce
trebuie sa faci este sa-ti impui o activitate fizica regulata si nu in ultimul rand,sa urmezi o
dieta bine echilibrata.Dieta si exercitiile sunt strans legate intre ele si este destul de greu
sa obtinem rezultate bune doar cu exercitii sau doar cu dieta,insa este mult mai bine sa
apelam la macar una din ele decat sa nu facem nimic.
Voi puncta cateva din avantajele aerobicului in speranta ca macar o parte din voi veti
incepe "calatoria catre o viata sanatoasa":
-reduce risccul aparitiei unor boli cronice cum ar fi :obezitatea,boli de
inima,hipertensiune,diabet,diferite tipuri de cancer
-tonifierea muschiului cardiac care va avea ca efect functionarea normala a inimii si
inbunatatirea circulatiei sangelui in tot corpul
-reduce riscul aparitiei unui ataca vascular.Prin reglarea nivelului de grasimi din sange
acestea nu se vor mai depune pe peretii vaselor de sange si astfel vei evita un eventual
atac vascular.
-exercitiile de aerobic ajuta la imbunatatirea circulatiei periferice prin marirea volumului
capilarelor care va facilita transportul mult mai usor din zonele periferice a toxinelor.
-pur si simplu iti vei imbunatati calitatea vietii.vei deveni o persoana mult mai
energica,mai activa,vei duce o viata sanatoasa.
-exercitiile fizice joaca un rol foarte important in arderea caloriilor.Corpul tau va folosi
intr-un mod mai eficient grasimile si glucidele iar asta va contribui la pierderea greutatii
corporale.De asemenea se va imbunatati proportia de grasimi din sange si se va echilibra
nivelul colesterolului.

-pin mentinerea controlului asupra greutatii corporale reducem riscul aparitiei celor doua
tipuri de diabet
-reduce riscul aparitiei bolilor virale prin intarirea sistemului imunitar.Persoanele care
practica regulat aerobicul vor fi mai ferite de aparitia racelilor si gripelor.
-aerobicul este un bun remediu impotriva stresului.Va combate eficient depresiile si va
ajuta la cresterea increderii in sine
-exercitiile de aerobic intaresc atat oasele cat si ligamentele.Prin intarirea sistemului osos
reducem riscul aparitiei osteoporozei si artritei
-rezistenta ta la activitati fizice va creste in timp si astfel vei observa o imbunatatire in
modul in care iti desfasori activitatile zilnice normale.
-cu inaintarea in varsta poti pierde din mobilitatea,lucru care poate fi evitat cu un
program zilnic de aerobic
Fitness
Are diverse beneficii asupra :
-Sistemului cardiovascular: creste cantitatea de sange pe care o poate impinge inima;
semareste cantitatea de sange existent in vase; sangele devine mai fluid si circula mai
usor prin artere sivene (ajuta la arteroscleroza, cardiopatie ischemica, hipertensiune
arteriala);
-Sistemului pulmonar: plamanul devina capabil sa ventileze o cantitate mai mare de aer
peminut (ajuta la bolile pulmonare cronice);
-Muschiului scheletic: creste forta, rezistenta si puterea; musculatura "se topeste" in
ritmmai lent, o data cu inaintarea in varsta (ajuta la lombopatii, fracturile care se produc
prin cadere, la batrani);
-Tesutului adipos: scade masa totala de grasime din curul viscerelor (ajuta la obezitate);
-Metabolismului glucidelor: creste capacitatea muschiului de a extrage (prelua)
glucozadin sange (ajuta la diabet);
-Metabolismului grasimilor: creste capacitatea muschiului de a prelua grasimile din
sangesi de a le utiliza pentru procurarea de energie (ajuta la arteroscleroza)
-Functiei de aparare a organismului (imunitatea): se imbunatateste capacitatea
sistemuluiimunitar de a raspunde la o agresiune microbiana (infectii);

-Proceselor digestive: se imbunatateste tranzitul intestinal, inlaturandu-se

constipatia(ajuta la cancerul de colon);
-Sistemului nervos: se imbunatateste viteza de reactie si promptitudinea raspunsurilor
ladiversi stimuli (ajuta la fracturile produse prin caderea persoanelor varstnice);
-Functiilor cognitive: se imbunatateste viteza de reactie si promptitudinea raspunsurilor
ladiversi stimuli (fracturile produse prin caderea persoanelor varstnice);
-Comportamentului psiho-social: se amelioreaza imaginea despre propria
persoana,eficacitatea profesionala, comportamentul familial, si se instaureaza "starea de
bine" si bucuria de a trai(depresie si anxietate)
Pilates
Pentru noi toti s-a inventat Pilates - una dintre cele mai moderne si mai eficiente
variante de remodelare a corpului, dar are si scopul de a ajuta corpul in refacerea posttraumatica. Exercitiile Pilates tin cont de echilibru, de siguranta, de ritmicitatea proprie
fiecarui corp si ne ajuta sa ne mentinem in forma intr-un mod sigur.
Metoda a fost inventata de Joseph Pilates acum mai bine de un secol. La origine a fost o
metoda medicala, iar acum este ca o forma de fitness pentru trup, dar si pentru suflet.
Aceste exercitii au un mare avantaj, pot fi practicate de oricine, indiferent de varsta, sex
sau conditie fizica, cu risc minim de a te rani.
Motive pentru care sa incerci metoda Pilates:
- creste tonusul muscular;
- reduce nivelul de stres;
- creste mobilitatea articulatiilor;
- imbunatateste circulatia si postura corpului;
- confera energie si vitalitate pentru intregul organism.
Efectele benefice ale saunei :
-Eliminarea toxinelor din organism;
-Arderea caloriilor de unde rezulta pierderea in greutate;
-Scaderea colesterolului;
-Disparitia insomniilor;
-Curatirea tenului prin deschiderea porilor;

-Influenteaza pozitiv fertilitatea masculina;

-Regularizeaza bataile inimii;
-Activeaza circulatia periferica;
-Intareste sistemul imunitar

2.3 Segmentul de piata

Procesul complex de adaptare a ofertei intreprinderii la necesitatile pietei
presupune un efort de identificare, analizare si cuantificare a pietei. In urma acestui
proces de analiza, in functie de caracteristicile pietei careia i se adreseaza, intreprinderea
va decide pentru ce alternativa strategica de abordare a pietei va opta.Piata eterogenta ,
care e si in cazul intreprinderii mele, este acea piata pe care exista diferente intre
consumatori, insa este posibila o grupare a consumatorilor, in functie de anumite
caracteristici, in grupuri relativ omogene, ce pot fi abordate in mod distinct. Este tipul cel
mai des intalnit de piata.Realitatea atesta faptul ca, situatiile in care o piata poate fi
caracterizata ca fiind omogena, sunt foarte rare. O analiza atenta a consumatorilor si
nevoilor lor releva faptul ca exista diferente intre acestia care pot fi exploatate de catre
intreprindere. In fapt, piata se poate divide in grupuri relativ omogene de consumatori
avand nevoi similare numite segmente de piata.
Segmentul de piata este grupul de consumatori cu nevoi sau cerinte similare si
care vor raspunde pozitiv unui anumit marketing mix, deci unui produs (in cazul nostrum
serviciu) cu anumite calitati, la un anumit pret, distribuit intr-un anumit fel si cu anumite
mijloace promotionale. Deci, acest grup va raspunde unui anumit mix mai bine decat
oricarui alt mix si mai bine decat orice alt segment de piata.Segmentul nostrum de piata il
reprezinta consumatorii intre 18-40 de ani nemultumiti de greutatea sa sau care prezinta
anumite probleme medicale sau care prefera pur si simplu relaxarea,care dispun de
venituri medii sau mari,care sunt dispusi sa plateasca un pret convenabil,in jurul sumei de
100 lei lunar si care au aflat de serviciul oferit de afacerea mea de la prieteni,benere
publicitare sau posturi de televiziune locala.

2.4 Concurenta
Concurenta desemneaza relatiile de competitie,de rivalitate dintre agentii
economici in calitate de producatori sau cumparatori, relatii specifice economiei de
piata.Consider ca avantajul competitive al unei companii depinde in primul rand de cei ce
investesc si de cei ce conduc direct avea afacere,acestia trebuie sa fie capabili sis a se
adapteze concurentei de pe piata, de aceea
Principalul concurrent este Continantal Fitness-Spa care se afla de aproximativ 1
km distanta de Fitt-beauty Center.
Puncte tari Continental Fitness-Spa
-este situatea in incinta unui hotel ceea ce poate fi considerat un avantaj din pricina
faptului ca hotelul este unul de 4 stele si gazduieste persoane influente care au nevoie de
relaxare,sa faca sport/sauna sau masaj;
-are o gama mai variata de servicii in comparatie cu Fitt-beauty Center (piscine
interioara,sauna mixta sau sauna doar pentru femei, Jacuzzi mixte sau Jacuzzi doar pentru
femei,bar de zi,reflexoterapie etc)
-parcare proprie
-program flexibil
-segmentare este si in functie de sex avant servicii destinate exclusive femeilor sau
explusiv barbatilor.
Dezavantajele sunt reprezentate de preturile ridicate datorate notorietatii obtinute
prin intermediul hotelului. Avantajul concurential il reprezinta pretul avantajos al
abonamentelor precum si posibilitatea ca consumatorii serviciilor mele sa poata sa faca
diverse combinatii de abonamente intre sport,masaj si sauna avand ca beneficii diverse
reduceri.

Capitolul 3 :MANAGEMENT SI PERSONAL

3.1 Obiective pe termen lung si scurt
Obiectie pe terment scurt:
-sa ne cream o clentela stabila;

- sa realizam o cifra de afaceri lunara de 6000 euro;

-sa realiam o cota de piata de 15 % in 6 luni.
Obiective pe termen lung:
-cresterea cifrei de afaceri cu 20% anual;
-oferirea unei game mai variate de servicii in 2 ani;
- sa pastram 80% din personal pe 5 ani.

3.2 Structura organizatorica de management

Organigrama firmei este urmatoarea:

manager

instructor aerobic/pilates(2)

receptionera(2)

femeie de serviciu

3.3 Conducerea firmei

In ce priveste managementul firmei acesta va fi asigurat de managerul patron care
va avea preocuparea de a dezvolta firma creata si de a-i asigura profitabilitatea prin
intermediul unuimanagement performant.

3.4 Personalul
Personalul va fi impartit astfel :
-2 instructori (unul de aerobic si unul de pilates);
-2 receptionere care se vor ocupa si de primirea persoanelor la sauna;
-1 femeie de serviciu care asigura ordinea si curatenia in incinta fiemei mele.

10

In ce priveste managemetul firmei,incheierea contractelor cu furnizorii, organizarea,

coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei cat si contabilitatea eu voi fi cea care ma
voi ocupa de toate acestea.
Programul de lucru al angajatilor va fi de 2 schimburi pe zi mai putin al femei de
serviciu care este unul singur.In programul de aerobic: acesta se desfasoara de 1 ora de 4
ori pe saptamana iar pilates la fel ca si aerobic.Abonamentul de fitness nu dispune si de
un antrenor.

Capitolul 4: INFORMATII FINANCIARE

4.1 Venituri
Venituri estimate aerobi/fitness/pilates:
Explicatie
Tarif
Aerobic
80
Fitness
70
Pilates
80
Total
Venituri estimate sauna:

Frecventa
25
30
20
75 (75%)

Venit estimat
2000
2100
1600
5700

Explicatie
Sauna
Total

Frecventa
30
30 (63%)

Venit estimat
1800
1800

Tarif
60

Venit total = venit a/f/p + venit sauna=5700+1800=7500 lei

4.2 Cheltuieli
Cheltuieli cu salariile directe
Explicatie:
Antrenor aerobic
Antrenor pilates
Total
Cheltuieli cu salarii indirecte

Salariu lunar:
1200
1200
2400

Explicatie:
Receptionera(2)
Femeie de serviciu
Total

Salariul lunar
2x900
700
2500

11

4.3 Resurse si utilizarea fondurilor

Resursele financiare provin din economiile proprii,neapeland la nici un imprumut
bancar.

4.4 Previziuni financiare

Anexe

Cuprins
Cap 1 : PREZENTAREA FIRMEI...2

12

Cap 2 : PIATA.....3
2.1 Clientii....3
2.2 Serviciile fitness,aerobic,pilates,sauna......4
2.3 Segmentul de piata....................................................................8
2.4 Concurenta.................................................................................9
Capitolul 3 :MANAGEMENT SI PERSONAL............................9
3.1 Obiective pe termen lung si scurt.............................................9
3.2 Structura organizatorica de management.10
3.3 Conducerea firmei....10
3.4 Personalul..................................................................................10
Capitolul 4: INFORMATII FINANCIARE.................................11
4.1 Venituri......................................................................................11
4.2 Cheltuieli....................................................................................11
4.3 Resurse si utilizarea fondurilor...............................................12
4.4 Previziuni financiare................................................................12
ANEXE

13