Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară 6 - Educaţie şi competenţe

Titlu proiect : ”Stagii de PRACTICa performante pentru studentii Universitatii Tehnice Gheorghe Asachi
Iasi – PRACTIC”
Contract de finanţare: OIRPOSDRU NE: 10538/ 22.09.2020
Cod SMIS: 130661

Curs
Competențe Antreprenoriale
Organizat de Asociatia DANKE

PLAN AFACERI
Elite Fitness

Cursant: Zamă Laurențiu-Daniel

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 Noiembrie 2020-Ianuarie 2021

IAȘI

1. INFORMAȚII GENERALE

Denumire Societate: Elite Fitness.SRL

1.1. Nume și Prenume cursant: Zamă Laurențiu-Daniel
1.2. Forma juridică de constituire propusă: SRL
1.3. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale:
1032- Fabricarea sucurilor de fructe si legume
9313-Activități ale centrelor de fitness
5630-Baruri și alte activități de servire a băuturilor (pentru a servi cafea,shakeuri proteice în
incintă)
4729-Comert cu amanuntul al altor produse alimentare ( pentru a vinde suplimente nutritive)

1.4. Asociați, acționari propuși (dacă este cazul):

Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %

Zamă Laurențiu-Daniel Mihail Sturza ,nr 22, bl C3 ,ap 23 50%

Andrei Larisa Mihail Sturza,nr 22 bl C3,ap 23 50%

1.5. DESCRIEREA AFACERII

[În acest capitol descrieți ideea de afacere, menționând următoarele: afacerea/ activitatea dorită; scurtă descriere
a entității care se dorește a fi înființată (organigramă, sediu), viziune, misiune, forma de organizare]

Ideea de afacere pe care o propun este aceea de a deschide o sală de fitness in orașul Iași.

Scopul acestei săli este acela de a ajuta clienții să se mențină în formă.

Locația Sălii de fitness va fi într-o zonă populată ,cu locuri de parcare,in apropiere de mijloace
de transport ,ușor accesibilă.

Viziunea noastră este să fim un centru de relaxare și mișcare dedicat clienților pasionați de
sport.

Misiunea noastră este să oferim calitatea,pasiunea și încrederea de care ai nevoie pentru a-ți

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 duce la sfârșit planurile.

Organigramă:

Manager

Responsabil
Contabil Recepționer
de curățenie

1.6. STRATEGIA DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERE

[În acest capitol descrieți obiective vizate, activitățile care vor fi desfășurate, rezultate, indicatori)]

Fiind o firmă de început în primii 5 ani orice venit se va reinvesti pentru extindere .

În acești 5 ani îmi doresc să ajung la nivel de plan național cu cel puțin 10 puncte de lucru.
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 Ne dorim crearea unei clientele fidele, care să fie mulţumită de serviciile oferite de firma
noastră și creşterea permanentă a calităţii serviciilor oferite clienţilor.

Activitățile desfăsurate: Această afacere conține 2 tipuri de abonamente:fitness(Creștere în

masă musculară) și cardio.(bazat pe aparate ce ajută la pierderea în greutate).

în viitor ne propunem extinderea facilităților cum ar fi:deschiderea unui bazin de înot

,tratamente cu nămol,solar,spa

1.7. ANALIZA SWOT A AFACERII

[Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? Dar „punctele slabe” care ar putea
constitui piedici în calea succesului? Identificați „oportunități” venite din afara afacerii dvs. dar și potențialele
„amenințări” la care ar trebui să faceți față. În această secțiune faceți analiza SWOT a afacerii dumneavoastră.]
puncte tari puncte slabe
1. locația bine amplasată  lipsa unor aparate pentru tratamente speciale
2. raport preț/calitate favorabil  limitarea operatiunilor de amenajare datorita
3. parcare proprie caracteristicilor constructive ale blocului
4. servicii variate și de calitate  Traficul aglomerat in unele zone a orașului
5. aparate moderne  Limitarea persoanelor ce pot intra simultan în
6. dulapuri compartimentate asigurate cu cheie sală
pentru lăsarea bunurilor.

Oportunități Amenințări
1. Diversificarea serviciilor prin încheierea de  concurența
colaborări cu nutriționiști si antrenori cu  pandemia
experiență  cheltuieli imprevizibile
2. Diversificarea activităților  practicarea de către concurență a prețurilor
scăzute

1.8. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRĂRILOR CARE FAC OBIECTUL AFACERII

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
[Descrierea produsului/ serviciului: ce reprezintă, ce nevoi satisface, care sunt materialele şi echipamentele
necesare prestării serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clienţi. Evidenţiaţi calităţi/
avantaje ale produsului/ serviciului dvs. faţă de cel al competitorilor. Puteţi, de asemenea, să enumeraţi/ descrieţi
produse/ servicii viitoare şi planificarea dezvoltării acestora, evidenţiind astfel, evoluţia strategiei de dezvoltare a
produsului/ serviciului în funcţie de evoluţia pieţei.
Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate si activităţile firmei pentru care sunt necesare fiecare dintre acestea.

Detaliaţi activităţile şi subactivităţile prin care se va realiza proiectul de investiţii, menţionând etapele de derulare a
acestuia.]

Obiectivul firmei este de a satisface pe deplin nevoile clienţilor, având în vedere că

preocuparea oamenilor pentru aspectul fizic şi sănătate este în creştere în ultimii ani.
Firma noastră va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul
întreţinerii fizice.
Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreținere –fitness ,aparate cardio,bar in care se pot
servi diverse bauturi (cafea,shakeuri proteice,sucuri,multivitamine,energizante),multiple
produse proteice puse la vânzare.
Servicii viitoare:Gimanstică medicală,saună,bai cu nămol,solar
1. Spațiu de inchiriat:O sala de 100mp(chirie 8e/mp)=800e=3.900 Lei
-6 încaperi(1vestiarM,1vestiarF,1dușM,1dușF,1Sală,receptie)
PRINCIPALELE TIPURI DE APARATE ȘI ACCESORII:

2. Echipamente cardio
 Biciletă(600lei)-3 buc
 Bandă alergat(1.500lei)-3 buc
 Stepper (200lei)-3 buc
 Sac de box(700lei)-2 buc
 Manusi de box(100lei)-2 buc

Beneficiile echipamentelor cardio sunt numeroase si printre cele mai importante se numară:

combaterea anemiei, a stresului, a artritei, a problemelor vasculare

îmbunatatirea funcției cardiace

fortifierea sistemului imunitar, a articulațiilor

reducerea colesterolului

eliminarea eficientă și rapidă a grăsimii inestetice.

Echipamente de fitness
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 Picioare
 Presă(2.579 lei)-1 buc
 Flexii picioare(2.290lei)-1 buc
 Flexii culcat –(2.200lei)-1 buc
 Rack 900(2.500lei)-1 buc

Piept
 Bancă reglabilă inclinat,declinat,drept(2.000lei)
 Fluturări (2.000lei)
Brațe
Aparat cu scripete pentru biceps ,triceps,umăr,spate(3.000lei)
 bară dreaptă(150lei)-4
 bară zet(150lei)-4
 set gantere(2.000lei)
 set discuri(1.500lei)
 aparat multifuncțional toate grupele(2.500lei)-1 buc
Spate
 Helcometru(tractiuni)900lei-1buc
 Mâner ramat(80lei)-2buc
 Centură piele spate(80lei)-4 buc
 Aparat multifunct indreptări,ramat,tracțiuni(899lei)-1 buc
 Scripeți(50lei)-4 buc
Abdomen
Banca(160lei)-1buc
Aparat simulare muschi(150lei)-3 buc
Roata pentru abdomen(23lei)-3 buc
3. Alte cheltuieli:
 Frigider minibar(500lei)-1
 Storcător fructe si legume(300lei)-1
 Espressor (400lei)-1
 Materiale de curățenie (100lei)
 Salarii:Manager 4.273lei brut-2.500lei-net
 Contabil (serviciu extern)300 lei
 Apă,energie electrica,telefon=900lei
 Renovare-2.000 lei
 Mobilier-1.000 lei
 Praf cretă 50lei
 Vaselină 30 lei
 Ulei 100 lei

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
  Sistem audio(1.000)-1buc
 Televizor (1.000)-1buc

TOTAL:51.333lei=10.545Euro

1.9. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

[Descrieţi piaţa pe care intenţionaţi să intraţi: aria geografică de acoperire a produsului/ serviciului; clienţi existenţi
şi potenţiali: în funcţie de piaţa de desfăşurare, volumul vâzărilor, produse/ grupe de produse; analiza stadiului
actual al pieţei – nevoi şi tendinţe; previzionarea creşterii pieţei, prognoza cererii; definirea potenţialelor segmente
ale pieţei produsului/serviciului dvs.; concurenţa: principalii concurenţi, ponderea lor pe piaţă, punctele tari şi
punctele slabe ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direcţi şi indirecţi); elemente care
influenţează comportamentul cumpărătorilor; analiza principalelor modalităţi de distribuţie a produselor/
serviciilor pe piaţă.]

Conform unei cercetări de piaţă, românii cheltuiesc în medie 8% din venituri pentru a merge la o
sală de fitness. Potrivit statisticilor oficiale, acest procent a înregistrat o evoluţie fluctuantă în ultimii 4
ani. Aceasta tendintă este explicată de un raport întocmit de Agentia de monitorizare a tendinţelor de
consum ca fiind efectul schimbării stilului de viaţă, climatului economic şi creşterea varietăţii ofertei
existente de piaţă.

 În domeniul sălilor de fitness piaţa este în continuă creştere, deoarece tot mai multe
persoane sunt preocupate de aspectul şi condiţia fizică. Studiile de piaţă arată că în
zilele noastre din ce în ce mai multe persoane se îndreaptă spre o sală de fitness,
fie pentru a scăpa de kilogramele în plus, fie din cauza unor afecţiuni medicale, fie
pentru a petrece plăcut şi relaxant timpul liber sau de ce nu pentru a fi în pas cu moda.
 Piaţa ţintă pentru produsele noastre este alcătuită din persoanele cu vârsta cuprinsă
între 18-60 ani, interesate de aspectul fizic sau au probleme de sănătate de sănătate,
datorate obezităţii.
tât previziunile pe termen scurt, cât si cele pe termen
lung indică un
Atât previziunile pe termen scurt, cât si cele pe
termen lung indică un
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
  Atât previziunile pe termen scurt, cât si cele pe termen lung indică un trend
crescător al acestei activităţi, în directă corelaţie cu evoluţia previzionată a economiei
nationale. Studiu publicat de agenţia de monitorizare a tendinţelor de consum arată că,
persoanele care au venit mediu sau superior doresc să mergă la o sală de fitness cel
puţin de două ori pe săptămână.
 Preţul pe care îl vom aborda este cel la nivelul concurenţei, având în vedere şi
unele reduceri pentru anumite categorii de persoane cum ar fi studenţii sau reduceri la
abonamente pentru clienţii fideli. Astfel vom acorda:
-25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni până vineri între orele 7.30-16.00;

- 10% reducere pentru elevi şi studenţi;

- program special de reduceri pentru firme, abonamente colective

Principalii concurenţi direcţi sunt: Sun Gym, Total

Fitness. Aceştia s-au
 Principalii concurenţi direcţi sunt:Oxigen,Body Line GYM,JADE Gym,Vivertine.Aceștia s-au impus
pe piața Iașului datorita serviciilor de calitate,experiență în domeniu, promoțiile acordate unor
anumite categorii de persoane.
Principalii concurenţi direcţi sunt: Sun Gym, Total Fitness. Aceştia s-au

Principalii concurenţi direcţi sunt: Sun Gym, Total Fitness. Aceştia s-au

 Concurența indirectă ar putea fi reprezentată de producătorii de suplimente

nutritive,producătorii de aparate fitness și centrele de înfrumusețare.
 Diversificarea servicilor include crearea unui site pe internet care să ţină la curent
clienţii despre program, oferte, noutăţi în domeniu, introducerea unor noi activităţi, băi
cu nămol, spa, saună,solar,bazin de înot

2. PLANUL OPERAȚIONAL

2.1. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

[Descrieţi şi explicaţi în detaliu atribuţiile, responsabilităţile, calificările şi expertiza managerilor și personalului de
execuție, relevante pentru derularea în condiţii optime a activităţii firmei. Descrieţi modalităţile de coordonare /
supraveghere a personalului şi impactul acestora în eficienţa activităţii curente. Descrieţi şi explicaţi în detaliu
politica de resurse umane, inclusiv dacă în domeniul securității muncii există un compartiment/persoană cu
specializare în acest domeniu sau se va apela la o firmă care să asigure acest tip de serviciu.]

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării planului de afaceri în
maximum 6 luni de la înființarea firmei:

Personal de Management

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 Personal de Execuție
3

Total
5

2.2. ACTIVITĂŢI NECESARE IMPLEMENTARII PLANULUI DE AFACERE

[Descrieţi şi explicaţi în detaliu activitățile pe care le veți desfășura pentru implementarea planului de afacere, ca,
de exemplu (fără a se limita) asigurarea spaţiului productiv/comercial prin achiziţie/închiriere, elaborare proiecte
tehnice necesare; amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier; obţinere avize, acorduri,
autorizaţii necesare implementării proiectului; recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire
personal; acţiuni de promovare a produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite,
mărfuri, asigurarea condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc.]

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 2.3 LOCAŢIE PROIECT ŞI MODUL DE ASIGURARE CU UTILITĂŢI

Adresa la care va fi implementat proiectul (dacă este cunoscută):

Acces la drumurile naţionale/judetene şi mijloacele de transport:

[Daţi detalii legate de locaţia implemetării afacerii, în contextul amplasării acesteia în apropierea drumurilor
naţionale/ judeţene şi a accesului la mijloacele de transport]

Dorim să deschidem sediu în zona centrală a Iașului, într-un spaţiu de la parterul unui bloc.

Această amplasare este cea mai bună pentru că astfel, cât mai mulţi consumatori pot intra în
contact cu activitatea firmei.

Spaţiul este de circa 90-120mp.

În împrejurimi se află numeroase firme, magazine şi chiar instituţii publice ceea ce însemnă un
număr mare de consumatori potenţiali.

De asemenea în apropiere este amenajat un spaţiu de parcare.

Trebuie să menționez facilitățile zonei cu privire la transport,deoarece aici se poate ajunge cu diferite
mijloace de transport (autobuz,tramvai).

Descriere locaţie din punct de vedere al vadului comercial:

[Daţi detalii legate de amplasarea locaţiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului comercial.]

Spaţiul este de circa 90-120mp.

În împrejurimi se află numeroase firme, magazine şi chiar instituţii publice ceea ce însemnă un
număr mare de consumatori potenţiali.

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor
aferente):

[Estimaţi costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfăşurării activităţii în locaţia implementării
proiectului. Detaliaţi cum se vor asigura utilităţile în cazul în care acestea nu există.]

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii ai contractului de închiriere (proprietar, suprafaţă închiriată, perioadă de închiriere, valoare
chirie, etc).

[Detaliaţi termenii contractuali ai închirierii spaţiului prin prisma următorilor parametri: suprafaţă închiriată,
perioadă de închiriere, valoare chirie etc.]

2.4 STRATEGIA DE MARKETING:

[Descrieţi strategia de abordare/introducere a produselor şi serviciilor pe piaţă. Evidențiați strategia de

marketing pentru promovarea și plasarea produselor şi serviciilor, implementarea strategiei, politica de preţ,
legătura dintre politica de preţ, caracteristicile produsului/ serviciului şi tendinţele pieţei; promovarea produsului/
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
serviciului; distribuţia produsului/ serviciului; strategia de vânzări: descrieţi modalitatea în care firma va aborda
clienţii (e.g. modalităţi de comunicare); previzionarea vânzărilor;]

Promovarea serviciilor va fi făcută prin intermediul social media,fluturași și pliante în campusuri

studențești și zona centrală ,Încheierea unui contract cu firmele de taxi pentru a ne face reclamă

Răspândirea pliantelor şi fluturașilor va începe cu 2-3 săptămâni înainte de deschiderea sălii.

Periodic se vor organiza tombole/ concursuri pentru clienţii sălii, formularele completate cu acel
prilej cuprinzând şi o serie de întrebări prin care se va obţine feedback din partea acestora.

Chestionarea persoanelor care decid să renunțe la abonament:

 Care a fost motivul pentru care ai devenit iniţial membru în cadrul sălii noastre?

 Care sunt motivele pentru care ai renunţat?

 Pe o scară de la 1 la 5 cum ai nota comportamentul angajaţilor?

 Pe o scară de la 1 la 5 cum ai nota facilităţile sălii?

 Ce îmbunătăţiri crezi că am putea aduce la serviciile şi facilităţile noastre?

Preţul pe care îl vom aborda este cel la nivelul concurenţei, având în vedere şi unele reduceri
pentru anumite categorii de persoane cum ar fi studenţii sau reduceri la abonamente pentru clienţii
fideli. Astfel vom acorda:

 25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni până vineri între

orele 7.30-16.00;

 10% reducere pentru elevi şi studenţi;

 program special de reduceri pentru firme, abonamente colective.
Preț abonament fitness=100 Lei
Preț abonament cardio=70 Lei
Preț fitness+cardio=150 Lei
O ședință=20 Lei
Diversificarea servicilor include crearea unui site pe internet care să ţină la curent clienţii despre
program, oferte, noutăţi în domeniu, introducerea unor noi activităţi, băi cu nămol, saună,înot.

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 2.5. RISCURI

[Prezentați riscurile identificate (riscuri de piaţă, riscuri financiare, riscuri legislative etc.) şi măsurile prevăzute
pentru diminuarea efectelor în cazul materializării acestor riscuri.]

1. Riscurile informationale - adaptarea rapidă a informației la noile circumstanțe

2. Incendiu,cutremur- simularea situatiilor de risc, trainning pentru insusirea strategiilor de
gestionare a riscurilor.
3. Defectarea echipamentelor-prelungirea garanției (în cazul defectăctării unui echipament
acesta este înlocuit pâna în momentul aducerii celui defect).

2.6.

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 Dimensionare valoare de investiţie

2.7. PROIECŢII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

[Realizați un scenariu estimativ al veniturilor și cheltuielilor lunare (defalcate pe categorii) pentru primul an de
activitate al firmei, evidențiind și valoarea contribuției proprii asumate la bugetul planului de afacere (dacă este
cazul)

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
3.Concluzii

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.