Modele Planuri de Afaceri PDF

FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU AGENTIE DE TURISM
(model pe baza acesteia se poate realiza PLANUL DE AFACERI)
CAPITOL 1. Domeniul afacerii 2. Tipul activitii principale i codul CAEN
3. 4. 5. 6. 7.
Locaie Tipul investiiei Durata investiiei Valoarea investiiei iniiale Descrierea investiiei
8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite
9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor
EXPLICAII Agentie de turism 791 Activitati ale agentiilor turistice si a tur-operatorilor 7911 Activitati ale agentiilor turistice 7912 Activitati ale tur-operatorilor 799 Alte servicii de rezervare si asistenta turistica 7990 Alte servicii de rezervare si asistenta turistica Bucuresti Investiie nou 2 luni 80000 euro Agentia noastra de turism are ca obiect de activitate : organizarea de programe turistice in tara si in strainatate; organizarea de intruniri, misiuni economice, simpozioane, consfatuiri cu oamenii de afaceri si specialisti din diverse domenii; organizarea de vacante exotice, croaziere, programme de weekend, tururi in orase, tururi inedite in jurul lumii; rezervari de locuri de cazare si de locuri in unitati de alimentatie publica. Pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii agentiei se va investi in: Inchiriere spatiu situat central, aprox. 200 mp Achizitie mobilier birou Achizitie 10 calculatoare + softuri specifice Achizitie 2 multifunctionale si 2 imprimante laser alb-negru Activitatea agentiei este orientata pe organizarea de programe turistice pentru diferite categorii de clienti, rezervarea si vanzarea serviciilor de cazare si masa, transport, asistenta turistica, inchirierea de mijloace de transport la care se adauga oferirea de servicii pe segmente variate de piata: Turism de afaceri - in special pentru clientela din strainatate care viziteaza Romania in scopul incheierii unor afaceri; Turism de congrese - organizarea de congrese, seminarii, simpozioane, work-shopuri sau alte forme de reuniuni sub forma unor pachete complexe de servicii. Aceasta forma de turism se detaseaza prin efectele economice pe care le antreneaza si prin contributia la atenuarea sezonalitatii. Multiplicarea manifestarilor internationale (stiintifice, tehnice) a fost urmata de amplificarea numarului de participanti, reflectata de ritmurile superioare de crestere inregistrate de turismul de congrese; Turismul balneoclimateric - este una dintre cele mai vechi si mai constante forme ale activitatii turistice Turismul de odihna si agrement - se caracterizeaza prin sejururi mai lungi si implica diverse activitati recreative. Inchiriere spatiu Amenajare spatiu Achizitie birouri si mobilier Achizitie calculatoare si echipamente IT Creare retea Contractare furnizori (hoteluri, companii de transport aerian, rutier etc. nationale si internationale)
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL 10. Estimarea resurselor umane necesare
11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie)
12. Descrierea concurenilor
13. Piaa potenial a clienilor
EXPLICAII 1 director general 1 responsabil IT 1 specialist marketing 8 tur-operatori Pe fondul scaderii puterii de cumparare, in primele 6 luni ale anului trecut, turistii romani s-au inghesuit la oferte speciale de tip early booking sau last minute si si-au indreptat atentia catre destinatii cat mai accesibile. Prima parte a anului current s-a caracterizat prin fuga turistilor dupa rezervari timpurii si oferte speciale. Sezonalitatea s-a mai diminuat, am reusit sa vindem multe pachete si in lunile de iarna. Atunci cand pe piata au aparut pachete cu reduceri substantiale fata de anii anteriori si adaptate nevoilor clientilor, vanzarile au fost remarcabile. Daca in anii de crestrere economica, romanii isi permiteau sa isi achizitioneze vacanta cu putin timp inainte, cand tarifele erau foarte ridicate, in 2010 si inceputul lui 2011 romanii au cumparat din timp si au facut economii de pana la 30%. Conform analizelor, in 2010 s-a vandut mai bine in lunile de extrasezon. Reducerile de early booking au ajuns pana la 30% din tariful de catalog si turistii care si-au planificat vacanta din timp au avut astfel de castigat. Cele mai cautate destinatii au fost si anul acesta, Bulgaria, Turcia si Grecia. O alta destinatie care se cere foarte mult in randul turistilor romani este Spania, care anul acesta a venit cu tarife foarte bune pe piata. Pe fondul scaderii tarifelor, si segmentul de croaziere a raportat vanzari in crestere anul acesta. Au fost foarte apreciate si destinatiile acoperite de croaziere, in special cele din Europa, turistii romani intelegand tot mai bine ca intr-o croaziera pe un vas de 5 stele platesc mult mai putin decat in oricare alta structura de vacanta de acelasi nivel. Turistii cu o mai mare dare de mana au ales destinatii precum Cuba, Republica Dominicana, Jamaica, Maldive, Brazilia sau Mexic. Destinatii relativ noi, care au fost interesante pentru turisti au fost Croatia si Muntenegru, precum si croazierele pe Mediterana sau vacantele exotice in Mexic au avut o vanzare buna. Turismul pe litoralul romanesc a inregistrat cresteri doar in perioadele de weekend, total insuficient pentru hotelieri, care in cazul fericit al acoperirii costurilor de functionare pe tot anul, nu reusesc sa faca si investitii, potrivit jucatorilor din piata. Concurentii agentiei noastre de turism sunt reprezentati de marile agentii de turism din tara si mai ales din Bucuresti precum: Agentia de turism Marshal Turism a avut o crestere a numarului de turisti in anul 2010 ntre 10 i 20%, cea mai mare parte a acesteia urmand sa aiba loc in sezonul estival. Cele mai cautate destinatii sunt Palma de Mallorca si Tenerife (Spania), Rodos (Grecia) si Antalya (Turcia), dar si Bulgaria va reprezenta o solutie cautata de romani; Transilvania Travel, care a inregistrat n primele opt luni ale anului 2010 o cifra de afaceri de peste zece milioane de euro, in crestere cu 25% fata de aceeasi perioad din 2009; Intertour Voyage este o agentie de turism care a castigat in general din turismul destinat oamenilor de afaceri; Nova Turism; Jinfo Tours etc. Clientii agentiei nostre de turism provin din clase sociale cu venituri medii sau mari.
2
FI de afaceri
FI de afaceri
14.
15.
16. 17.
18.
EXPLICAII Pubicul tinta este alcatuit din doua categorii in primul rand din tineri de 16-23 de ani care solicita o gama ceva mai diversificata de servicii si in al doilea rand de persoane ce se incadreaza in categoria de varsta 35-45 de ani care poseda venituri relativ mari si timp liber mai putin. Primii aleg excursiile lungi in care nu opteza pentru pachetul complet de servicii, preferand sa ramana mai mult in vacanta cu conditii nepretentioase. A doua categorie de varsta prefera un sejur de durata medie dar sunt clientii cei mai pretentiosi pentru ca ei prefera sa petreaca mai putin timp intr-un concediu dar sa beneficieze de conditiile cele mai bune. Marketingul produselor Specialistul in marketing se va ocupa de identitatea vizuala a agentiei de turism, promovarea cat mai eficienta a tuturor serviciilor oferite etc. Sistemul de distribuie Se vor crea oferte diverse pentru diferite tipuri de vacante si previzionat (n cazul intervale de timp. De asemenea, intreaga gama de servicii si produselor) oferte vor fi integrate intr-un website cu posibilitati de comparare, rezervare si plata on-line. Impactul asupra mediului Se vor respecta toate reglemenatrile si normele legislative in vigoare. Riscuri prevzute i Riscul de personal diminuat pe cat posibil printr-o selectie foarte msuri de atenta a personalului si apoi printr-o politica de personal orientata contracarare/minimizare pe rezultate si motivare. Risc de sezonalitate poate fi diminuat prin creativitate in crearea de nevoi penru clienti si prin fidelizarea clientilor prin seriozitate, certitudine, promptitudine, calitate. Sustenabilitatea afacerii Calitatea servciilor oferite si startegiile de marketing sunt premisele devansarii concurentilor si recuperarii investitiei initiale in primii 2 ani de la darea in functiune.
CAPITOL
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU ATELIER CONFECTII METALICE
3. 4. 5. 6. 7.

FI de afaceri
EXPLICAII Confectii metalice 251 Fabricarea de constructii metalice 2511 Fabricarea de constructii metalice si parti componente ale structurilor metalice 2512 Fabricarea de usi si ferestre din metal 252 Productia de rezervoare, cisterne si containere metalice; productia de radiatoare si cazane pentru incalzire centrala 2521 Productia de radiatoare si cazane pentru incalzire centrala 2529 Productia de rezervoare, cisterne si containere metalice Iasi Investiie nou 1 luna 20000 Euro Afacerea proiectata consta intr-un atelier de confectii metalice, executari lucrari de instalare si prestari servicii de intretinerereparatii. Se doreste achizitionarea de masini si unelte necesare in activitatea de productie, respectiv: *aparate de sudura (unul electric si unul oxiacetilenic, cu flacara); *masini de gaurit; *doua prese pentru profile metalice; *instalatii pentru debitare (fierastrau mecanic si ghilotina); *un polizor; *un cuptor pentru ncalzirea metalelor; *truse de scule; *scule electrice de mici dimensiuni; *S.D.V.-uri. Proprietarul afacerii detine spatiul de productie, unde au fost imbunatatite racordurile la energie electrica si gaze. De asemenea; tot din aceste fonduri au fost achizitionate cantitatile minime de materiale necesare nceperii productiei. Obiectul principal de activitate al firmei l reprezinta producerea de confectii metalice la comanda, respectiv: -boilere (pentru baie sau bucatarie); -instalatii de ncalzire centrala; -calorifere executate din teava; -balcoane din fier forjat; -stlpi metalici si chesoane pentru hale industriale; -porti si garduri metalice; -altele. De asemenea, servicile pe care le oferim includ: -executarea lucrarilor de montare a instalatiilor de ncalzire centrala; -montarea in baie sau bucatarie a diverselor echipamente sau instalatii sanitare (chiuvete, cazi , robinete, boilere); -montarea de tmplarie din aluminiu si geam termopan; -intretinerea si reparatia produselor livrate. Amenajarea spatiului Achizitia echipamentelor Obtinerea avizelor necesare Angajarea personalului
1
FI de afaceri
EXPLICAII 1 proprietar / administrator 2 lacatusi 1 instalator 1 sudor Am identificat functiile obiectiv ale consumatorilor, respectiv asteaptarile acestora privind produsul achizitionat: a) in cazul produsului "boiler" functia obiectiv a consumatorului este: atingerea unei temperaturi cat mai ridicate a apei cu un consum cat mai redus de combustibil (materie lemnoasa sau gaz metan); b) in cazul produsului "instalatie de ncalzire centrala" functia obiectiv este: atingerea si mentinerea unei temperaturi cat mai ridicate intr-un timp cat mai scurt, cu un consum minim de gaz metan si, de asemenea, siguranta in exploatare. c) in cazul produsului "balcon din fier forjat" functia obiectiv a consumatorului este: sa intre in posesia unui produs rezistent cu o estetica deosebita, dar si o mai buna izolare termica . ntreprinzatorul firmei TERMOINSTAL cunoaste bine toate dorintele exprimate ale clientilor potentiali, ncercnd totodata sa monitorizeze sau sa intuiasca si nevoile neexprimate ale pietei pe care si-a propus sa actioneze. Rivalitatea pe o piata este importanta atunci cnd competitorii sunt numerosi si de marimi apropiate, cnd produsele firmei sunt nediferentiate sau cnd cresterea pietei industriei respective este lenta si exista perioade caracterizate prin existenta unor supracapacitati de productie. Excluznd marile firme din domeniul confectiilor metalice care de regula executa lucrari de mare amploare, se poate spune ca concurenta in acest domeniu nu este foarte puternica. Acest lucru se explica prin faptul ca produsele firmelor sunt in general diferentiate prin design, finisaje, parametrii constructivi, calitate, servicii si lucrari de instalare. Prin urmare, domeniul confectiilor metalice si a lucrarilor de instalare aferente este unul care inca ofera mari oportunitati de afirmare. Prin produsele pe care le realizeaza si serviciile pe care le vom presta, firma se adreseaza urmatoarelor categorii de clienti: A. gospodarii cu venituri mici; B. gospodarii cu venituri medii; C. gospodarii cu venituri mari; D. firme de mici dimensiuni. Pachetul de produse, lucrari, servicii A B C D 1. Lucrari de executare a ncalzirilor centrale, montarea acestora precum si a instalatiilor sanitare pentru baie 2. Cazane pentru ncalzire centrala, calorifere si lucrari de montare aferente acestora 3. Boilere, instalarea acestora precum si montarea echipamentelor sanitare pentru baie 4. Balcoane din fier forjat si montarea acestora 5. Stlpi metalici si chesoane pentru hale industriale si montarea acestora X
x x
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL 14. Marketingul produselor
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII Initial, firma va fi inscrisa in toate cataloagele de specialitate si pe toate site-urile disponibile pentru a se putea face cunoscuta. Ulterior, ca urmare a calitatiii serviciilor prestate consideram ca cea mai buna recomandare va fi facuta de clientii nostri. Avem in vedere crearea unui website care sa prezinte atat oferta de produse cat si cea de servicii, cu imagini sugestive, referinte din partea clientilor, lucrari efectuate si date de contact. Sistemul de distribuie Activitatea de desfacere este atipica, in sensul ca vnzarea nu se previzionat (n cazul va desfasura in spatii special amenajate; datorita productiei pe produselor) baza de comanda, livrarea produsului se face imediat dupa confectionarea lui si este insotit de lucrarile de instalare-montare aferente, care se vor desfasura la domiciliul clientului. Impactul asupra mediului Se vor obtine toate autorizatiile de functionare, se va realiza periodic protectia si securitatea muncii printr-un contract cu o firma specializata si se vor respecat toate normele legislative in vigoare. Riscuri prevzute i Riscul de personal diminuat pe cat posibil printr-o selectie foarte msuri de atenta a personalului si apoi printr-o politica de personal orientata contracarare/minimizare pe rezultate si motivare. Risc de sezonalitate Sustenabilitatea afacerii Eforturile globale ale firmei sunt orientate spre folosirea optima a resurselor umane, tehnice si financiare pentru o cat mai buna servire a clientilor concomitent cu imbunatatirea vietii salariatilor firmei. De asemenea, se va urmari atingerea unei cote de piata de 10 % in primul an de activitate, si cresterea cifrei de afaceri cu 15% in urmatorii doi ani de activitate. Acest fapt va permite asigurarea unei pozitii pe piata intre primii trei competitori.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU CLUB FITNESS
CAPITOL 1. Domeniul afacerii 2. Tipul activitii principale i codul CAEN 3. Locaie 4. Tipul investiiei 5. Durata investiiei 6. Valoarea investiiei iniiale 7. Descrierea investiiei
10. Estimarea resurselor umane necesare
EXPLICAII Servicii 9313 Activitati ale centrelor de fitness 9329 Alte activitati recreative si distractive n.c.a. Iasi Investiie nou 12 luni 350000 euro Se va cumpara un teren de 2500 3000 mp amplasat intr-o zona limitrofa a orasului unde se vor construi 2 sali de fitness de aproximativ 300 de mp fiecare. Salile vor fi dotate in mod specific pentru femei si pentru barbati. Fiecare sala va dispune de un grup sanitar modern amenajat si de o sala cu dusuri (10 cabine de dus). Fiecare sala de dusuri va avea anexata cate o sauna. Se va amenaja un teren de tenis si un spatiu de joaca pentru copii si 2 piscine acoperite (una pentru adulti, cealalta pentru copii). Se va mai amenaja o terasa care poate fi folosita pe timpul verii ca si spatiu deschis si in celelalte anotimpuri spatiul va fi inchis cu geamuri termopan glisante pe sine. Toate constructiile vor fi modulare pentru a putea fi utilizate in functie de nevoie si cerinte si pentru a se optimiza consumul de utilitati (apa, energie electrica, gaz, carbuni etc.) Se va amenaja o gradina de legume si se vor planta pomi fructiferi. Serviciile oferite vor fi de cea mai inalta calitate. Accesul va fi realizat pe baza de abonament si cartela electronica pentru toate facilitatile clubului: Fitness, tenis, piscina, sauna. Terasa va fi utilizata de catre clientii clubului pentru odihna si pentru servirea de bauturi racoritoare, bauturi calde (diverse sortimente de cafea si ceaiuri), diverse sortimente de inghetata, salate de legume si/sau fructe proaspete etc. Achizitia terenului Proiectarea constructiilor (cele 2 Sali de fitness, salile de dus aferente si grupurile sanitare, cele 2 piscine, terasa) Obtinerea tuturor avizelor de constructie Construirea propriu-zisa Amenajarea terasei, a spatiului verde si a spatiului de joaca Amenajarea terenului de tenis Crearea identitatii vizuale si a website-ului Promovarea clubului si serviciilor oferite Obtinerea tuturor avizelor de functionare Darea in functiune 2 administratori / directori executivi 1 medic fizio-terapeut (colaborare) 4 antrenori fitness 2 profesori pentru inot 2 animatori pentru spatiul de joaca 1 bucatar 2 ospatari
1
FI de afaceri
FI de afaceri
11.
12.
13.
14.
15.
16. 17.
EXPLICAII 1 ingrijitor pentru piscine 2 responsabili curatenie 1 electrician 1 specialist in horticultura Descrierea pieei Serviciile pe care noi le oferim au inregistrat o crestere in produsului (inclusiv ultimii ani, cerere care nu este satifacuta in prezent. Serviciile tendine de evoluie) oferite sunt: gimnastic de ntreinere - fitness, gimnastic medical pentru diverse afeciuni, aerobic, saun, inot. Serviciile oferite de firma noastr vor satisface pe deplin, speram, nevoia oamenilor de recreere, de ntreinere fizic i a sntii ntr-o ambian plcut, alturi de oameni pregtii n a-i ajuta. Parintii se pot relaxa in weekend impreuna cu copii, intr-un mod sanatos. In cursul saptamanii organizam cursuri de inot la cerere pentru copii si tineri, pe grupe de varsta. Abonamentele pentru fitness vor avea tarife diferite in functie pe zilele saptamanii si intervalele orare. n domeniul fitness-ului nu exist o perioad anume a anului n care afacerile merg mai bine sau mai ru, pentru c ntreinerea fizic este o activitate pe care, n general, oamenii o practic tot timpul anului. Sntatea sau relaxarea nu in de un anotimp anume. Totui numrul celor care apeleaz la serviciile noastre poate crete in perioada vacantelor si concediilor sau n jurul perioadelor cu srbtori tradiionale. Descrierea concurenilor Concurenta pe serviciile pe care clubul nostru le ofera nu exista, deoarece noi oferim un pachet complex, spre deosebire de ceea ce exista pe piata. Concurenta poate fi pe anumite segmente de servicii, insa raportul calitate-pret pentru serviciile pe care noi le oferim este clar net superior. Piaa potenial a clienilor Dorim sa oferim servicii la standarde internationale, cu preturi accesibile persoanelor cu veniturii medii de 600 800 RON pe membru de familie. De asemenea un segment important vizat de clubul nostru este segmentul corporativ, care poate oferi angajatilor abonamente gratuite. Marketingul produselor Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor clienti de ofertele si avantajele pe care le poate oferi firma noastra. cea mai buna reclama va fi totusi calitatea serviciilor noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clientii nostri care vor recomanda serviciile si produsele noastre. De asemenea, vom avea angajat un specialist in marketing, care va crea strategii pe termen scurt si mediu si planurile de actiune corespunzatoare. Sistemul de distribuie In promovarea clubului si a serviciillor se va miza atat pe previzionat (n cazul component traditionale cat si pe elemente de noutate. produselor) Vom avea si un website cu imagini panoramice si specifice ofertei de servicii. Este prevazuta o sectiune on-line ce va permite clientilor sa-si exprime parea. Va mai fi o sectiune pentru rezervari si plati on-line. Mixul de marketing va fi echilibrat si surprinzator pentru toata lumea. Impactul asupra mediului Se vor obtine toate avizele de functionare necesare si se vor respecta toate normele de igiena si legislatia specifica in vigoare. Riscuri prevzute i Riscul de personal diminuat pe cat posibil printr-o selectie foarte msuri de atenta a personalului si apoi printr-o politica de personal orientata contracarare/minimizare pe rezultate si motivare. Risc de accidente diminuat si chiar eliminat prin supravegherea
2
CAPITOL
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
18. Sustenabilitatea afacerii
EXPLICAII atenta de catre personal specializat a aparatelor de fitness si a piscinelor si prin existenta permanenta a unui medic in unitate. De asemenea se vor incheia contracte de asigurari specifice domeniului. Risc de aprovizionare Risc de amplasament Afacerea va fi construita pas cu pas iar calitatea serviciilor oferite va fi cheia succesului. Selectarea cu atentie a personalului si dezvoltarea unei strategii motivationale competente va mentine standardele ridicate pe care proprietarii afacerii si le doresc. in urmatorii 2-3 ani se preconizeaza obtinerea primei recolte de fructe din productia proprie, ceea ce va diminua costurile de aprovizonare si va creste calitatea produselor oferite la terasa. Urmarim cresterea ponderii de produse naturale, proaspete sau conservate si promovarea unui stil de viata echilibrat prin sport si alimentatie sanatoasa. In timp, daca solicitarile vor justifica dezvoltarea putem amenaja un spatiu pentru fizioterapie speciala, cu punerea la dispozitie si a unui mijloc de transport, de care vor putea beneficia si grupuri de copii pe perioada vacantelor.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU CULTIVAREA CIUPERCILOR
EXPLICAII Culturi de plante 0119 Cultivarea altor plante din culturi nepermanente Timisoara Investiie nou 12 luni 200000 euro Ciupercaria se va construi pe un teren din zona marginala a Timisoarei, ea va fi formata initial din 4 camere de cultura, cu suprafata de 50 metri patrati fiecare. Terenul dispune de urmatoarele utilitati: curent trifazic, drum de acces, apa de la retea. In afara camerelor de cultura, constructia va mai cuprinde si un birou, locatie pentru centrala (in vederea asigurarii temperaturii optime, necesare realizarii unei productii crescute), camera frigorifica si spatiu social pentru muncitori (vestiare si mini-sala de mese). Structura investitiei: - suprafata de cultura: 400 mp (4 camere de cultura a cate 100 mp fiecare) - dotarea cu rafturi a camerelor de cultura - 4 sisteme de conditionare / ventilatie, formate din vaporizator cu camere de aer proaspat, camera de racire, camera de incalzire, distributie aer, fante de suprapresiune - 4 sisteme de comanda si control pentru o camera cu senzori temperatura aer / compost, pompa CO2, computer central - centrala termica - sistem de umidificare - achizitie parcela 2.000 mp Pe scurt, tehnologia de cultura a ciupercilor se rezuma la: - stabilirea substratului nutritiv reteta compost - umectarea materiilor - pasteurizarea termica a compostului - insamnatarea cu miceliu - incubarea - fructificarea recoltarea ciupercilor. Ciupercile contin toate vitaminele si mineralele de care organismul nostru are nevoie pentru a functiona sanatos (proteine, fier, potasiu, acid folic, vitamina A, B1, B2, C, D si zinc). Totodata, dintre toate legumele existente, se considera ca ciupercile sunt cel mai bun substitut pentru carne, ele fiind si mult mai usor de digerat. In alta ordine de idei, ciuperciile au excelente proprietati conferite de antioxidanti, ceea ce le transforma in alimente minune in terapiile anti-cancer. Intr-un studiu interesant publicat in Jurnalul de Endocrinologie, autorii, au afirmat ca numarul de lipide este la fel de mic ca si nivelul de insulina, stimulat de proprietatile unor ciuperci, transformandu-le intr-un excelent supliment in procesul de slabire, ca de altfel si tratamentul pentru diabetici.
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
14. Marketingul produselor
EXPLICAII Gratie continutul de potasiu, ciupercile, ajuta in reglarea tensiunii arteriale. Insa, nu este singurul beneficiu adus starii de sanatate, bogate in zinc, acestea lupta impotriva anxietatii si stresului. Ne propunem sa cultivam ciupercile Pleurotus, care au regim nutritional lignicol celulotic, ele fac parte din Ordinul Agaricoles, impreuna cu ciuperca Agaricus Bisporus, insa cu deosebiri marcante intre ele. Din familia Pleurotus amintim: Pleurotus Ostreatus, Pleurotus Florida, Pleurotus Sajor Caju, Pleurotus Djamor, Pleurotus HK 35 si, o serie larga de hibrizi, obtinuti dupa ani grei de cercetari atat pe plan international cat si in tara, rezultand tulpini foarte rezistente cu precocitate ridicata, avand o eficienta economica superioara. Achizitia terenului Proiectarea constructiei Initierea procesului de productie a compostului Obtinerea avizelor de constructie Amenajarea ciupercariei Obtinerea avizelor si autorizatiilor de functionare Initierea primelor culturi Ambalarea produsului finit Transportul catre clienti 1 administrator / manager; 1 contabil; 1 tehnolog; 5 muncitori. Din punct de vedere al segmentului pe care ne vom dezvolta activitatea, acesta prezinta tendinte de crestere, momentan, consumul mediu pe cap de locuitor in Romania este de aproximativ 500 grame ciuperci / an, dar se preconizeaza o crestere a consumului de pana la 1.5 / 2 kilograme / an pe cap de locuitor in urmatorii ani. In urma analizei noastre nu am gasit concurenti directi pentru noi, din punct de vedere al productiei de ciuperci, majoritatea comerciantilor de ciuperci nu se axeaza pe o cultura intensiva a acestora, ci mizeaza pe culturi sezoniere, si isi valorifica marfa in special pe pietele din oras, asadar, in zona noastra, avem concurenta zero pentru acest tip de activitate. Produsul nostru este adresat tuturor consumatorilor de ciuperci, adica majoritatea persoanelor interesate de o alimentatie sanatoasa, in mod indirect, clientii nostrii vor fi si restaurantele din Timisoara (majoritatea isi fac aprovizionarea cu ciuperci din supermarket-uri), deoarece folosesc ciupercile in diferite preparate. Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Timisoara, in marimi absolute, acesta are o populatie de aproximativ 312.000 locuitori. Sa presupunem ca piata nostra tinta este de 70% din marimea pietei totale, adica aproximativ 218.400 potentiali consumatori ai produsului. Conform informatiilor de care dispunem, in proportie de peste 90%, ciupercile din hypermarket-uri sunt din import, pentru ca in Romania oferta de ciuperci este situata mult sub nivelul cererii, mai exact cererea este de 26 ori mai mare decat oferta. Marketingul produselor noastre se va axa pe calitatea produselor si pe amabalajul de calitate care sa asigure mentinerea prospetimii un timp cat mai indelungat. De asemenea vom crea un website care va include si un film despre procesul de productie.
2
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL 15. Sistemul de distribuie previzionat (n cazul produselor)
16. Impactul asupra mediului 17. Riscuri prevzute i msuri de contracarare/minimizare
EXPLICAII Din punct de vedere al distributiei, am ales sa aplicam metoda contactarii directe a reprezentantilor hypermarket-urilor, care s-au aratat foarte receptive la oferta noastra de colaborare, astfel reusind sa negociem contracte de preluare a ciupercilor la pretul de 6 lei / kilogram. Se vor respecta toate normele legislative in vigoare. Risc de contaminare/imbolnavire cu diferiti agenti patogeni si organisme daunatoare. Numeroase boli pot influenta aparitia si dezvoltarea unor mucegaiuri sau diferite ciuperci competitoare. Pentru a evita acest lucru, vom efectua tratari preemergente ale compostului si vom efectua analize la intervale regulate de timp in vederea stabilirii gradului de prezenta al daunatorilor. Risc de supraoferta Produsul nostru se adreseaza, momentan, locuitorilor orasului Timisoara care isi fac aprovizionarea din urmatoarele hypermarket-uri: Metro (2 magazine), Selgros (2 magazine), Real (3 magazine) si Auchan (1 magazin), dar in urmatorul an preconizam sa extindem capacitatea de productie prin extinderea constructiei si distributia in cele 3 judete vecine, respectiv Arad Caras Severin si Hunedoara.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU COMERCIALIZAREA OBIECTELOR DECORATIVE
3. 4. 5. 6. 7.
9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor 10. Estimarea resurselor umane necesare
EXPLICAII Comercializarea obiectelor decorative 4778 Comert cu amanuntul al altor bunuri noi, in magazine specializate 4791 Comert cu amanuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin Internet Bucuresti Investiie nou 2 luni 20.000 Euro Inchirierea unui spatiu comercial de aprox. 50 60 mp Achizitia mobilierului Achiziia echipamentelor specifice unui magazin (casa de marcat, PC, multifunctionala care include si fax, sistem de alarma etc.) Firma comercializeaz o gam variat de obiecte decorative utile decorrii tuturor ncperilor unei case sau ale unui apartament, pornind de la living i pn la buctrie. O parte din obiectele decorative comercializate de firm provin de pe piaa intern, dar cea mai mare parte a lor provine din import. Unele obiecte sunt lucrate manual att de meteugari din ar, ct i din strintate, o parte dintre acestea fiind chiar unicate. Designerul va fi amenaja vitrina i spaiul de desfacere al magazinului, conferindu-i acestuia atmosfera cald, primitoare i n acelai timp modern pe care clienii i-o doresc pentru casele lor. nchirierea spatiului Amenajarea spaiului Promovarea magazinului Deschiderea magazinului Crearea website-ului cu component de vnzare on-line 1 Administrator / Manager / proprietar afacere 1 vnztoare Contract individual de munc, norm ntreag 1 specialist marketing 1 designer Piaa de obiecte decorative a devenit o pia n stabil n Romnia. In ultima vreme preocuparea pentru domeniul amenajarilor interioare a crescut, o data cu cresterea posibilitatilor financiare. In general persoanele cu un statut social mai ridicat au dorinta de asi investi in primul rand banii in sporirea confortului locuintei, in consecinta, in ultimii ani s-a constatat o continua crestere pe piata romaneasca a decoratiunilor interioare. Acest fapt este reflectat si prin aparitia a nenumarate firme care se ocupa de comercializarea produselor din domeniu.
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL 12. Descrierea concurenilor
13.
14.
15.
16. 17.
18.
EXPLICAII n ceea ce privete concurena, n prezent pe piaa bucuretean exist un numr redus de magazine care au ca obiect de activitate comercializarea de obiecte decorative. Piaa potenial a clienilor Obiectele decorative comercializate de magazinul nostru se adreseaz persoanelor iubitoare de frumos, deschise la nou n materie de obiecte decorative. Produsele oferite de acest magazin nu sunt reprezentate numai de produse de lux, sunt produse de bun gust i calitate, cu preuri variate care s permit att persoanelor ce dispun de un anume buget sau nu s confere cminului lor o atmosfer modern i primitoare. Marketingul produselor Marketingul produselor va fi realizat de catre un specialist in marketing care va avea la dispozitie un website cu o componenta de vanzare on-line. Marketingul va imbina elemente de noutate si futuriste si elemente traditionale. Se vor crea diverse evenimente si promotii in cadrul magazinului dar si pe site. Se va merge pe componenta subiectiva tipica acestui tip de afacere. Sistemul de distribuie Desfacerea produselor se va realiza prin intermediul magazinului previzionat (n cazul si a sistemului on-line, ca urmare a politicilor de marketing produselor) dezvoltate de specialistul n marketing in colaborare cu designerul. Impactul asupra mediului Nu este cazul. Riscuri prevzute i Risc de aprovizionare (neadaptare la sezonalitate sau tendinte, msuri de gama sortimentala insuficienta) cautarea permanenta si din timp contracarare/minimizare a posibililor furnizori; incheierea de contracte ferme, crearea de relaii personale apropiate i de ncredere / fidelizarea furnizorilor. Sustenabilitatea afacerii n urmtorul an dorim sa ne extindem si in alte 3 judete importante ale tarii si anume: Cluj, Timisoara, Brasov. De asemenea dorim sa ne largim continuu gama de furnizori, apeland la artisti plastici cu experienta, studenti talentati dar si mesteri cu traditie att din Romania dar si din strintate. Cautm permanent s avem la vanzare produse unicat. Avem n vedere crearea periodic on-line de expoziii cu vnzare cu tematic specific cu acces international.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU FABRIC TUTUN
EXPLICAII Productie 1200 Fabricarea produselor din tutun Oriunde n Romnia Investitie noua 24 luni 800.000 euro Constructie fabrica 2 linii de procesare i producie i 1 linie de ambalat 5 Dacia 1304 Pick-up 1 Fiat Ducato igareta - conine un amestec de tutun, aditivi i materiale auxiliare. Nicotina - este una dintre nenumratele substane care se gsesc n mod natural n plante ce conin azot i care sunt cunoscute sub numele de alcaloizi. Nicotina se gsete n tutun i n cantiti mult mai mici, n alte din aceeai familie, care include: roiile, cartofii, vinetele i piperul verde. Nicotina este responsabil pentru senzaia distinct pe care o experimenteaz fumtorii atunci cnd inhaleaz fumul. Aditivi - arome sau alte substane care pot fi adugate tutunului n scopul de a mbunti i susine calitatea gustului acestuia, ca ui pentru adugarea caracteristicilor de gust care confer identitate produsului. Anumii ingredieni adugai pentru a spori aroma sau gustul igaretelor printre care se numr i zahrul, cacao i chiar sucul de prune. Ca i n cazul acestor produse de consum renumite, formula aromelor reprezint un secret de mare valoare. Materiale auxiliare - susin la propriu produsul iar n aceast categorie intr: filtrul, foiele de igar, cartonul i hrtia pentru ambalat. Gudron (tar) - un produs rezultat n urma combustiei tutunului, care este constituit din mai multe substane diferite i care poate fi msurat. Cnd o igar este fumat ntr-o main special de fumat, particulele de tutun produse sunt colectate de un filtru. Apa i nicotina sunt apoi extrase i msurate (conform unor metode definite de standardul ISO). Materialul care rmne pe filtru este definit ca gudron (tar). Ingredieni - sunt adugai produselor pentru a ntri arome (zahr, cacao) sau pentru a menine produsul n condiii optime. Glicerina i apa menin prospeimea igaretelor dup ce au fost ambalate. Cu o investiie iniial de doar 5,5 mld. lei firma va deveni astzi o prezen pe piaa produselor din tutun (din regiune deocamdat). Fabrica de pe platforma Patrana are n dotare unele dintre cele mai moderne linii de procesare i producie care transform tutunul brut n igarete destinate celor mai exigente gusturi. Proiectarea halei de producie si a celor 2 anexe-depozit Obtinerea tuturor avizelor si autorizaiilor de construcie Construirea efectiv a halei de productie Achiziia liniilor de producie i a celei de ambalare
1

FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
13. Piaa potenial a clienilor 14. Marketingul produselor
EXPLICAII Instalarea echipamentelor Executarea probelor Achiziia i depozitarea materiilor prime Darea final n functiune Distribuia produselor finite 1 Director general 1 Director comercial 1 Contabil ef 1 Secretar 1 Contabil primar 12 Muncitori calificai 4 Muncitori necalificai 1 Electrician 1 Muncitor ntreinere 2 oferi - distribuitori 1 Mecanic auto - ofer Studiile arata ca bugetul destinat viciilor nu sufera modificari, chiar daca majoritatea consumatorilor fac economii cu alte tipuri de cheltuieli. In primul trimestru din 2009, scumpirea tigaretelor a dus la cresterea ponderii alocate acestor produse in cheltuielile totale ale unui fumator de la 4% la 6%, arata datele Comisiei Nationale de Statistica. Tigaretele atrag cele mai mari cheltuieli dintre toate bunurile de larg consum, ajungand anul trecut la 2,5 miliarde de euro. Cresterea se datoreaza avansului inregistrat de preturile afisate la raft si isi va continua tendinta ascendenta din cauza majorarii accizelor. Piata tigarilor reprezinta de fapt 10% din totalul pietei bunurilor de larg consum, a carei valoare a fost estimata de compania de cercetare de piata MEMRB la 23-25 de miliarde de euro. Un interes crescut pentru produsele de contrabanda au si persoanele cu varsta cuprinsa intre 45 si 54 de ani, iar de la inceputul anului s-a remarcat si un apetit tot mai mare pentru aceste produse si din partea persoanelor mai tinere din cauza scaderii puterii de cumparare, conform unui studiu realizat de compania de cercetare de pia Novel Research. O ameninare a pietei traditionale a igaretelor o reprezint igara electronica, ce functioneaza cu baterii i nicotina lichid, inlocuieste cu succes tigareta obisnuita, nu scoate fum, nici nu contine substantele nocive, precum gudornul, monoxidul de carbon, cianurile, plumbul sau aditivii cu care este tratata hartia. Un alt avantaj de care se pot bucura si fumatorii, dar si nefumatorii, este faptul ca tigarile cu baterii scot un abur nedaunator, care elimina astfel fumatul pasiv. Capatul, luminat de un led, suplineste obisnuinta fumatorului de a vedea arderea atunci cand aprinde tigara. Firmele care comercializeaza aceste produse in Romania sunt exclusiv on-line, iar piata este in crestere. Principalii concurenti sunt: - Regia Naional a Tutunului (Romnia) - Philip Morris - Imperial - Japan Tabacco International Produsele noastre se adreseaz adulilor, nenregistrndu-se diferene notabile ntre cererea din mediul urban i cel rural. Pentru a asigura informaiile necesare consumatorilor i nu numai firma utilizeaz urmtoarele canale de comunicare. Panouri publicitare la intrare i la ieirea din principalele orae din
2
FI de afaceri
FI de afaceri
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII regiune. Reeaua de panouri este mult mbuntit calitativ i cantitativ astfel nct s asigure un impact ct mai puternic comparativ cu competiia. Ziarele locale Posturile de radio Pliante i brouri pentru informarea i stimularea att a clienilor ct i a consumatorilor Materiale pentru comunicare: chibrituri, suport pentru pahare, tricouri pentru personal Imaginile folosite pentru materialele tiprite ilustreaz aspecte din viaa normal a unui consumator al produselor noastre iar atmosfera este menit s aduc mai aproape, s integreze produsul n viaa cotidian a acestuia. Sistemul de distribuie Sistemul de distribuie direct a fost conceput n primul rnd previzionat (n cazul pentru a oferi clienilor notrii servicii de o calitate superioar. produselor) Dincolo de efort, de creativitate, de obiectivele propuse, acest proiect nu putea prinde via fr o bun colaborare cu clienii notrii. Distributia se va realize prin intermediul masinilor proprii, pe baza contractelor nchiate cu mini-market-urile si magazinele din zona. Impactul asupra mediului Firma se oblig s respecte toate prevederile legale cu privire la protecia muncii, protecia mediului, protecia consumatorului, normele sanitare de igien. Riscuri prevzute i Risc de aprovizionare msuri de Risc legislativ contracarare/minimizare Risc de impozitare Sustenabilitatea afacerii Firma va ncerca s i recupereze investiia mai devreme de 3 ani ct este preconizat i are n plan extinderea cu o secie de producie de capacitate mic de igri electronice. De asemenea, pentru impulsionarea vnzarilor, compania va posta pe propriu website imagini care explic procesul de producie, astfel nct consumatorii s capete ct mai repede ncredere n produsele firmei. Se dorete gsirea de distribuitori en-gros si pe piee externe, aspect ce va fi analizat de ctre Directorul comercial al firmei.
CAPITOL
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU FERM DE PORCI
EXPLICAII Agricultur 0146 Creterea porcinelor Iasi Investiie nou 12 luni 500.000 RON Terenul pe care s-a ridicat constructia propriu-zisa este proprietatea personala a asociatului, deci nu se plateste chirie pentru spatiul locativ. Ferma are o suprafata de 2.500 metri patrati, pentru stabilirea suprafetei de constructie s-a tinut seama de respectarea conditiilor necesare cresterii animalelor, conforme atat cu legislatia in vigoare din Romania, cat si cu normele Uniunii Europene, dupa cum urmeaza: - la amplasarea fermei s-au tinut cont in primul rand de criteriile sanitar-veterinare referitoare la izolarea crescatoriei de porci fata de zonele locuite, asigurand un cordon sanitar nepopulat imprejurul fermei de 1.500 m; - apoi s-a luat in calcul posibilitatea crearii cailor de acces pentru aprovizionarea cu furaje si alte materiale; - in cele din urma, au fost luate masuri privind impactul asupra mediului pe care il au colectarea si deversarea dejectiilor; Caracteristicile constructiei: - in conformitate cu Ordinul nr. 171 / 13.09.2000 pentru aprobarea normelor sanitar-veterinare privind protectia porcilor, materialele folosite pentru constructiile grajdurilor precum si echipamentele cu care porcii intra in contact nu sunt daunatoare acestora, si sunt usor de curatat, spalat si dezinfectat; - circuitele electrice si echipamentele sunt instalate in concordanta cu regulile nationale de aplicare a masurilor de protectia muncii, si PSI pentru a se preveni accidentele; - porcii nu trebuie sa fie tinuti permenent in intuneric, pentru rezolvarea acestui aspect au fost luate masuri care sa permita o iluminare artificiala sau naturala, corespunzatoare cerintelor fiziologice si de comportament; - pardoseala este neteda, nealunecoasa, astfel incat, sa nu cauzeze accidente, raniri sau suferinte; - adaposturile pentru porci au fost construite in asa fel incat sa permita fiecarui porc: sa stea intins, sa se odihneasca si sa stea in picioare fara dificultate; sa aiba un loc curat unde sa se poata odihni; sa vada alti porci. Efectivul de pornire: 100 scroafe. Produsul oferit de ferma noastra este carnea de porc, vom face o scurta prezentare ale caracteristiciilor si beneficiilor consumului de carne de porc. Prin carne se intelege musculatura striata a carcasei animalului, impreuna cu toate tesuturile cu care vine in legatura naturala, adica impreuna cu tesutul conjunctiv, tesutul gras, tesutul osos, vasele de sange si nervii care se gasesc in musculatura striata.
1
FI de afaceri
FI de afaceri
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
EXPLICAII Compozitia chimica a carnii de porc este determinata de proportia diferitelor tesuturi, proportie care variaza in functie de varsta, specie, starea de ingrasare si regiunea anatomica. Carnea de porc este o importanta sursa de nutrieni (detalii n planul de afaceri) Ierarhizarea n timp a Proiectarea constructiei activitilor pn la Obtinerea avizelor de constructie nceperea produciei / Constructia efectiva a fermei prestrii serviciilor Obtinerea tuturor avizelor de functionare Achizitia efectivului de porci Achizitia furajelor Startul efectiv al activitatii de crestere a porcilor Estimarea resurselor Pentru buna desfasurarea a activitatii fermei, societatea are ca si umane necesare personal: - un administrator; - un contabil; - 2 medici veterinari; - 20 de ingrijitori. Toti angajatii lucreaza in regim normal de lucru, si anume 8 ore / zi. Administratorul reprezinta societatea fata de autoritatiilort, terti si in justitie, efectueaza toate actele de administrare si gestionare a societatii, avand toate competentele necesare pentru a actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie. Administratorul deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii, gestionandu-le in interesul obiectivelor societatii. Cei doi medici si ingrijitorii, lucreaza in doua schimburi pentru a se putea asigura supravegherea constanta a porcinelor din ferma, evitandu-se astfel, eventualele incidente. Descrierea pieei Piaa produsului este reprezentat de toti consumatorii de carne produsului (inclusiv de porc. Tendinta principala este carnea de porc obtinuta prin tendine de evoluie) furajare cat mai naturala, astfel incat produsele finite sa fie cat ecologice. Descrierea concurenilor Intotdeauna am considerat concurenta ca fiind unul dintre cele mai importante parti ale unui produs. Pe noi ne motiveaza faptul ca avem parte de concurenta, raportat la marimea fermei, atat din punct de vedere al suprafetei, cat si din punct de vedere al efectivului de porcine, avem trei principali concurenti. Dintre acestia, doi concurenti au propriul abator de sacrificare al animalelor, dar si un lant propriu de magazine de desfacere al carnii si preparatelor din carne de porc. Celalalt concurent, s-a axat pe exportul de carne de porc in tarile din cadrul Uniunii Europene. Piaa potenial a clienilor In mod indirect, clientii nostrii sunt toate persoanele care consuma carne de porc, dar, in mod direct clientii nostri sunt abatoarele din judet, carora le livram porcii in viu i retelele de hypermarket-uri gen Sellgros, Carrefour care au departamente proprii si carora le livram porcii dupa ce au trecut prin abator. Marketingul produselor Se va face prin intermediul unui website prin intermediul caruia se vor transmite si imagini in direct din cadrul crescatoriei, iar vanzarile se vor realiza prin contact direct cu firmele care au in obiectul de activitate distributia de produse alimentare. Sistemul de distribuie Se va realiza cu ajutorul unei masini frigorifice de mare capacitate previzionat (n cazul catre toate punctele de interes, initial din judet si apoi conform produselor) contractelor semnate. Masuri de protectia mediului: Impactul asupra mediului Pentru prevenirea poluarii mediului la nivelul fermei vom utiliza
2
CAPITOL
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
17. Riscuri prevzute i msuri de contracarare/minimizare
EXPLICAII pentru curatenia mecanica pompe de mare presiune (30 50 atm.), cu mare randament, iar pentru dezinfectie se vor utiliza dezinfectanti cu spectru larg de actiune care sa inlocuiasca soda caustica si care sa nu se acumuleze in solul irigat cu ape reziduale provenite din adaposturile dezinfectate; Colectarea dejectiilor (fecala, urina, apa tehnologica ) se face prin canalele cu perna de apa din boxe; Canalele pentru dejectii sunt prevazute cu prea-plin, sub forma de sifon, care preia o parte din suspensiile din canal si le dirijeaza in canalele colectoare; Canalele cu perna de apa din compartimente le golim periodic, la intervale de 50-80 zile si le spalam apoi cu apa prin presiune sau prin purjare, pentru indepartarea sedimentelor colmatate; Apele reziduale sunt conduse prin canale colectoare catre statia de epurare. Inainte de a intra in statie, apele trec printr-un camin cu site si gratare pentru retinerea resturilor grosiere dupa care ajung in bazinele de decantare unde are loc separarea mecanica prin sedimentarea suspensiilor; Apa decantata trece printr-un sistem de site in alt bazin de unde dupa ultima decantare partea lichida poate fi evacuata in iazuri biologice unde au loc procese de autoepurare naturala biologica sau poate fi utilizata pentru irigarea culturilor; Partea solida ramane pe platforma formandu-se o patura de namol unde fermenteaza si se deshidrateaza dupa care se poate folosi ca ingrasamant in agricultura. Riscul de imbolnavire a efectivului contracarat cu masuri preventive, respectiv vaccinarea la timp, verificarea in fiecare dimineata, pranz si seara a intregului efectiv de porci, izolarea imediata n cazul aparitiei vreunei suspiciuni si supravegherea permanenta a cazului, verificarea ; Risc epidemic: contracarat prin masuri de igiena stricte; Riscuri generate de fluctuatiile de preturi in aprovizionarea cu furaje poate fi contracarat prin contracte negociate pe termen lung cu clauze de variatie a pretului, mai ales privind limta superiora. Riscuri de supra-oferta e corelat cu riscul generat de o scadere semnificativa a pretului de achizitie a furaje. Afacerea se va mentine prin reducerea costurilor cu furajele, prin cultivarea terenului anexa al fermei care va constitui si bariera ecologica dintre ferma si vecinatate. In momentul amortizarii investitiei initiale se prevede construirea unui abator propriu cu o incapere frigorifica si achiziionarea unui al doile mijloc de transport.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU FIRMA ENTERTAINMENT
EXPLICAII Entertainment 9329 Alte activitati recreative si distractive n.c.a. Proximitatea Iasului Investiie nou 8 luni 250000 euro ACIZITIE TEREN (cca 5 ha) CLADIRE MINIMALA DE FUNCTIONARE STRUCTURA METALICA DOTARI INTERIOARE (BIROTICA, SANITAR, DESIGN) ECHIPAMENTE ATV: 10 ATV-URI LINHAI ATN 300 4X4 ECHIPAMENTE PAINTBALL: 2 pachete Tippman C98 (10 arme, 10 casti, 10 butelii 10 incarcatoare, 10 costume, statie de incarcare si asistenta tehnicagratuit) 10 seturi echipament de protectie vesta + combinezon compresor 3.5 cfm NEW Honda Engine 3.800 RON ECHIPAMENTE RAPEL SI ESCALADARE: Hamul sau scaunul(ADJAMA) (25 de buc + 25 buc carabiniere) Coarda Statica 12mm (500 m) Semicoarda 8.33 mm (250 m) Cordelina 6mm (100 m) Carabiniere(KM01AM) (75 buc) Coborator clasic (25 buc) Coborator Stop Petzl (5 buc) Espadrile (10) Bucla 20 cm (20 buc) Bucla 120 cm (20 buc) Gri-Gri (30 buc) Casca (30 buc) Saculet pentru carbonatul de magneziu (25 buc) Scripeti mari (30 buc) Scripeti mici (30 buc) Carbonat de Mg (50 buc x 400g) CAMERE DE SUPRAVEGHERE EXTERIOARE (100 buc) Principala noastra activitate va fi oferirea unui teren amenajat si echipamentele necesare desfasurarii activitatilor de recreere, mentinerea formei fizice si stimularea spiritului de echipa. Serviciile oferite de firma noastra sunt: Climbing si Escaladare Pentru rapel avem nevoie de un punct fix si accesibil situat la o naltime de minim 2m si max. 20m, unde alpinistii nostri vor instala echipamentul necesar pentru o coborre controlata att de participant cat si de un membru al echipei ENERGY LAND care sta jos si tensioneaza coarda daca este nevoie pentru a-l nfrna pe participant. Clientii primesc echipamentul special pentru rapel constituit dintrun ham cu spatar pe care l imbraca si casca speciala de alpinism pe care o vor purta obligatoriu, iar apoi primesc informatii legate
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII de modul de coborare pe coarda, de pozitiile pe care trebuie sa le adopte pentru o coborare in deplina siguranta asemeni unui adevarat alpinist profesionist. Acesta actiune are rolul de a-i determina pe participanti sa-si invinga frica, si deasemenea sa le intareasca caracterul. In practicarea escaladei sportive se intalnesc multe riscuri care pot fi reduse la minimum folosind un echipament de buna calitate si o tehnica de catarare corespunzatoare. Paintball Paintballul reprezinta un joc tactic intre 2 echipe, in general, unde scopul principal este sa-ti elimini adversarii. Pentru asta ai la dispozitie o pusca de paintball cu 50 / 75 / 100 / 200 de bile cu vopsea care vor ajuta in indeplinirea sarcinii. Participantilor le este facut un scurt instructaj despre folosirea pustii, le este inmanat echipamentul si apoi le sunt explicate regulile jocului pe care aleg sa-l joace (deathmatch, capturarea steagului, protejeaza regele, duel,etc), iar dupa ce toti au inteles ce au de facut se porneste runda de paintball. Recomandam echipe de 6-20 persoane si un minim de 100 de bile pentru fiecare persoana. Participantii descopera cat de important este spiritul de echipa, invata cat de util este sa te bazezi pe cel de langa tine; acest joc este o modalitate de sudare a echipelor si totodata de detensionare a conflictelor dintre participanti. ATV Atractia acestor evenimente Outdoor o constituie plimbarea cu ATV-urile care poate fi plimbare HARD si SOFT in functie de dificultate si dorinta clientului. Pentru inceput este bine de stiut ca ATV-urile sunt vehicule destinate oricarui tip de teren care se conduc foarte usor avand stabilitate mare majoritatea sunt 4x4 ceea ce le permit depasirea orcarui obstacol intalnit pe traseu. Asadar cei care cred ca au indemnare si dorinta spre ceva mai extrem puteam sa facem si asta alegand trasee de dificultate ridicata, unde spiritul de echipa va fi necesar pentru a-i ajuta pe ceilalti colegi sa iasa din noroi. In general la primul contact cu ATV-ul recomandam trasee SOFT, cu nivel scazut si mediu al dificultatii, unde participantii vor primi echipament de protectie, casca moto, si costum impermeabil; dupa ce toata lumea a fost echipata se trece la instructaj unde fiecare primeste in parte instructiunile de manevrare de la un instructor de ATV, apoi se pleaca in coloana organizata pe traseul ales. Mentionam ca pe toata perioada cursei cu ATV urile participantii vor fi supravegheati eventual sa fie ajutati in caz de accidente. Dispunem de 10 ATV-uri de capacitate si putere medie, neefiind astfel riscul de a ramane impotmolit sau de a fi nevoie sa-l impingem pe vreo urcare. Iar datorita faptului ca utilizam ATV-uri din clasa medie atat soferul cat si pasagerul beneficiaza astfel de o pozitie relaxanta si confortabila pe ATV. Prelucrare teren constructie cladire Indreptare, nivelare teren, consolidare Creare alei, parcare, delimitare zona de activitati, amenajare birouri(mobilier, etc) Comanda si achizitie echipamente Angajare personal Instruire personal Achizitie elemente de birotica si papetarie Montare accesorii camping, paintball, ATV
2
FI de afaceri
FI de afaceri
11.
12. 13.
14.
15.
16. 17.
18.
EXPLICAII 1 director executiv 1 secretara 1 contabil 2 instructori Paintball 2 supraveghetori Paintball 2 instructori ATV 2 instructori Rapel 1 gestionar magazie 1 responsabil curatenie Descrierea pieei Serviciile pe care noi le oferim au inregistrat o crestere in ultimii produsului (inclusiv ani, cerere care nu este satifacuta in prezent. tendine de evoluie) Serviciile oferite de firma noastr vor satisface pe deplin, speram, nevoia oamenilor de recreere, de intretinere fizica si a sanatatii ntr-o ambianta placuta, alaturi de oameni pregatiti in a-i antrena. Descrierea concurenilor Principalii nostri competitori sunt: IasiPaintball, Clubul Sportiv TZ Motors, Alpinism si Escala Piaa potenial a clienilor Serviciile nostre sunt adresate persoanelor cu varsta cuprinsa intre 15 40 ani, incluzand si firmele care doresc sa-si formeze si sa-si stimuleze personalul. Activitatile noastre sunt de a recreea si stimula persoanele, evitand astfel rutina obositoare si necreativa atat din viata de familie cat si din mediul de lucru. Clientii firmei sunt persoane cu un stil de viata activ, iubitori de sporturi extreme, care au mai practicat paintball, rapel, climbing si atv, dar si cei care doresc sa scape de rutina de zi cu zi, refulndu-se n activitatile firmei noastre. Astfel consideram ca clientii vor apela la serviciile noastre de minim 2 ori pe luna. Consideram ca pontentialii nostri clienti vor apela la serviciile noastre preponderent n perioada estivala datorita vremii favorabile, dar si in celelalte sezoane ca urmare a peisajului si riscurilor diferite, specifice. Marketingul produselor Promovarea serviciilor noastre se va realiza prin toate mijloacele moderne media de comunicare. Vom avea un website care va include scurte filmari din activitatea desfasurata, va da posibilitatea rezervarilor si platilor on-line. Sistemul de distribuie Nu este cazul. Prin politica de promovare activa a serviciilor si prin previzionat (n cazul website-ul creat. produselor) Impactul asupra mediului Se vor respecta toate normele si legislatia in vigoare. Riscuri prevzute i Risc de accidente diminuat si chiar eliminat prin supravegherea msuri de atenta de catre personal specializat si prin monitorizarea contracarare/minimizare permanenta a camerelor de supraveghere. De asemenea se vor incheia contracte de asigurari specifice domeniului. Risc de aprovizionare / Risc depozitare Sustenabilitatea afacerii Se va realiza prin creare de planuri de actiune foarte clare care se vor respecta si se vor imbunatati in timp. Astfel: Obiectivele pe termen scurt urmaresc,amortizarea investitiei facute, mediatizarea firmei, in urmatoarele 12 luni dublarea numarului de clienti, obtinerea de profit si reinvestirea lui. Obiective pe termen lung urmaresc mentinerea vie a imaginii firmei; extinderea la nivelul a 3 regiuni; obtinerea de contracte cu firme si scoli. Elementele cheie care vor determina succesul afacerii sunt: pachete complete de servicii preturi accesibile teren necesar pentru desfasurarea activitatilor, 5 ha locatie favorabila cu acces la mijloacele de transport
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU HOTEL LITORAL
CAPITOL 1. Domeniul afacerii 2. Tipul activitii principale i codul CAEN 3. 4. 5. 6. 7. Locaie Tipul investiiei Durata investiiei Valoarea investiiei iniiale Descrierea investiiei
EXPLICAII Servicii hoteliere 5510 Hoteluri si alte facilitati de cazare similare 5610 Restaurante 5630 Baruri si alte activitati de servire a bauturilor Statiunea Venus, Mangalia, la 200 m de plaja Achizitie hotel + renovare 12 luni 6 mil. RON Hotelul are 4 nivele, 90 de camere, 18 pe fiecare nivel, birourile societatii, 45 de camere cu vedere la mare, restul cu vedere in partea opusa, dispune de piscina, parc de joaca pentru copii, restaurant propriu care are acelasi coeficient calitativ cu unitatea hoteliera. Camerele, 90 la numar, au in dotare urmatoarele: Un pat sau doua paturi in functie de tipul camerei (DBL sau TWIN ) Televizor 2 fotolii masuta cafea masuta televizor baie dotata cu cabina de dus frigider minibar aer conditionat telefon sifonier geam termopan Toate acestea au menirea sa asigure un confort deosebit turistilor nu in ultimul rand de a lasa o imagine pozitiva, placuta acestora pentru ca in sezonul urmator sa revina in unitatea noastra hoteliera. Managementul firmei a pregatit un pachet de servicii ca nu sunt incluse in tariful camerei. Aceste servicii au rolul de a acoperi toate nevoile posibile ale turistilor indiferent de ce meserie au ei. Asadar pachetul de servicii cuprinde: masaj sala forta si fitness parc de joaca pentru copii teren de tenis inchirieri masini sala pentru conferinte spalatorie trimiteri de fax-uri internet wireless Accesul in camere se va face pe baza de cartele magnetice iar curentul electric din camera este activat tot cu cartela magnetica. Lumina de pe holul hotelului va functiona pe baza de cartela megnetica. De asemenea, sejurul poate fi de 6 sau 12 zile cu mic dejun inclus
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII sau cu meniu complet (mic dejun, pranz si cina). Copii pana in 6 ani pot beneficia de reduceri pana la 50% la pretul biletului. In functie de perioada anului in care se fac rezervarile, putem acorda reduceri suplimentare in functie de numarul de copii si numarul de zile de cazare solicitate. Achizitia hotelului Renovarea intregului hotel (camere, receptie, holuri, sala de mese, bucatarie, terasa, spatii de depozitare etc.) atat in interior cat si in exterior (in exterior prin izolare cu polistiren pentru reducerea variatiilor de temperatura) Cablare electrica si montare dispozitive aer conditionat si dispozitive pentru internet wireless Amenajarea celor 2 terenuri de joaca pentru copii (unul pe plaja si unul in interiorul hotelului) Constructie piscina Constructie teren tenis 1 manager general 2 manageri executivi 2 contabili 1 IT-ist 1 specialist marketing 3 receptioneri 5 cameriste (cate una pe fiecare nivel) 2 animatori 2 instalatori 2 electricieni 1 ingrijitor piscina 3 paznici Aglomeratiile urbane, stresul cotidian, viata de zi cu zi, conduc la oboseala, frustrare. Uneori oamenii simt nevoia sa stea in mijlocul naturii fara sa auda telefon, zgomotul provocat de masini sau alte lucruri care le-ar putea aminiti de rutina zilnica. Turismul romanesc a aparut intr-un cadru organizat in a doua parte a secolului 18, dar a capatat o mare amploare dupa anul 1956, cand a inceput realizarea unor mari complexee hoteliere, in baza unui plan general de sistematizare. Conditiile naturale deosebit de favorabile pentru practicarea unui turism complex a permis construirea in cele 12 statiuni a unei puternice baze materiale de cazare, tratament, alimentatie publica, agrement, comert general etc. litoralul romanesc fiind considerat prima zona turistica din tara, cu toate ca, prin specificul sau, activitatea de turism se caracterizeaza printr-o accentuata sezonalitate Astfel capacitatea de cazare era in 2010 de 156535 de locuri, reprezentand 45% din spatiile de cazare ale tarii, cele 12 statiuni avand peste 260 de hoteluri si 300 de unitati de alimentatie publica. In anul 2010 litoralul romanesc detinea 12 % din numarul turistilor cazati in Romania si 21 % din turistii straini. Cu toate acestea potentialul turistic al litoralului este insuficient valorificat, mai ales resursele balneare de mare valoare terapeutica; ape termo-minerale, namolurile sapropelice si de turba (de altfel baza de cazare pentru curba balneara reprezinta numai 12,1 % din spatiile litoralului. Mai mult unele elemente de potential se degradeaza sau se reduc treptat ( plaja, namolul ) conducand la diminuarea potentilului turistic, in acest sens hotelul nostru are in plan o serie de aliante cu concurenta pentru a mari, pe cat posibil, potentialul turistic.
2
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL 12. Descrierea concurenilor
13. 14.
15.
16. 17.
18.
EXPLICAII In zona exista un singur hotel care se ridica la standardele pe care hotelul nostru le va oferi (3 stele), ceilalti concurenti actionand la un nivel mai mic. De asemenea, oferim facilitati pe care concurentii nostri nu le ofera: piscina, terenuri de joaca pentru copii permanent supravegheate, teren de tenis. Piaa potenial a clienilor Clientii sunt turistii romani si straini cu venituri medii sau peste medie. Marketingul produselor Se va stabili o strategie clara si un plan de actiune ferm, cu termene, pentru fiecare serviciu pe care hotelul nostru il poate oferi. Speram astfel in acoperirea in proportie de 80-90%, iar in sezoanele reci vom oferi servicii precum organizari de evenimente pentru persoane fizice (nunti, botezuri, aniversari, revelioane, 1 si 8 martie, Sarbatori Pascale etc.) dar si pentru persoane juridice (conferinte, training-uri, team-building-uri alte evenimente solicitate). Hotelul va avea de asemenea un website cu imagini panoramice asupra tuturor facilitatilor pe care le ofera si cu posibilitate de rezervare si plata on-line. Sistemul de distribuie Distribuirea serviciilor hoteliere prestate de unitatea noastra se va previzionat (n cazul face prin intermediul agentiilor de turism. In politica societatii agentiile de turism sunt cele mai importante. Este si interesul produselor) agentilor de turism de a creea o imagine buna unitatii hoteliere, deoarece serviciile prestate de aceasta sunt produsele pe care agentia le comercializeaza. La inceputul sezonului estival fiecare unitate hoteliera trimite oferte la agentiile de turism. Acestea, la urma lor, daca sunt interesate de oferta primita vor solicita incheierea unui contract de colaborare sau o conventie. Exista o diferenta intre cele doua: contractul de colaborare prevede inchirierea unui anumit numar de camere pe toata perioada sezonului estival. Odata incheiat acest contract de colaborare agentia de turism isi poate trimite clientii fara sa ceara aprobarea unitatii hoteiere respective in momentul valorificarii biletului. conventia se incheie de catre agentiile de turim care nu au o cifra de afaceri mare si nu isi pot permite inchirierea unui anumit numar de camere. In momentul valorificarii unui bilet sau a inchierii oricarei operatiuni care implica unitatea hoteliera respectiva trebiue sa ceara aprobarea manageriilor unitatii respective. Impactul asupra mediului Se vor respecta toate normele legislative in vigoare privind alimentatia publica si depozitarea deseurilor. Riscuri prevzute i Risc de personal msuri de Risc de aprovizionare contracarare/minimizare Risc de sezonalitate Riscul politicii de preturi Sustenabilitatea afacerii Sustenabilitatea afacerii se va realiza prin corelarea permanenta a rezultatelor hotelului cu politica si strategiile de marketing si cu strategiile de personal. Calitatea, atat a serviciilor oferite de catre tot personalul hotelier cat si a produselor din restaurant si bar, este cea care primeaza. Dupa primii 5 ani de darea in folosinta se preconizeaza extinderea afacerii in aval prin cumpararea unui teren pentru cultivarea legumelor si fructelor necesare in bucataria hotelului si conservarea lor pentru a diminua costurile cu aprovizionarea si pentru a asigura calitatea maxima a produselor servite.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU INFIINTARE LIVADA
3. 4. 5. 6. 7.
EXPLICAII Culturi permanente 0124 Cultivarea fructelor semintoase si samburoase 0125 Cultivarea fructelor arbustilor fructiferi, capsunilor, nuciferilor si a altor pomi fructiferi 0129 Cultivarea altor plante permanente Comuna Ciurea Investiie nou 24 - 36 luni 120000 euro Terenul dispune de urmatoarele utilitati: curent trifazic, drum de acces, apa de la retea. In afara de spatiul de depozitare care va fi prevazut cu instalatie de climatizare, constructia va mai cuprinde si un birou, locatie pentru centrala (in vederea asigurarii temperaturii optime, necesare pastrarii pe termen scurt si mediu), si spatiu social pentru muncitori (vestiare si mini-sala de mese). Structura investitiei: - suprafata de cultura: 1,5 ha - constructia depozitului - 1 sistem de conditionare / ventilatie, format din vaporizator cu camere de aer proaspat, camera de racire, camera de incalzire, distributie aer, fante de suprapresiune - 1 sistem de comanda si control pentru o camera cu senzori temperatura aer, computer central - centrala termica - sistem de dezumidificare - achizitie parcela 2 ha - masina transport Pe scurt, tehnologia de plantare a pomilor fructiferi se rezuma la: - pregatirea terenului: imprastierea de ingrasamant natural, aratura adanca, maruntirea solului prin discuire, nivelarea terenului apoi maruntirea si tasarea solului cu combinatorul. - parcelarea terenului; - plantarea in functie de specificatiile si caracteristicile fiecarui soi de pom fructifer; - ingrijirea de specialitate pentru crestere; - ingrijirea de specialitate impotriva daunatorilor; - fructificarea recoltarea fructelor, conform sezonului de coacere.
Produsele oferite sunt fructele proaspete. Acestea vor varia de la diverse tipuri de fructe timpurii pana la fructe cu coacere tarzie, asigurandu-se astfel o constanta si o continuitate a fluxurilor financiare. Achizitia terenului Proiectarea constructiei
1
9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la

FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL nceperea produciei / prestrii serviciilor
EXPLICAII Efectuarea operatiunilor de pregatire a terenului Obtinerea avizelor de constructie Plantarea diverselor soiuri de pomi fructiferi Construirea propriu-zisa Amenajarea si instalarea tuturor echipamentelor de ventilare si control al temperaturii Obtinerea avizelor si autorizatiilor de functionare Ingrijirea pomilor Ambalarea produsului finit Transportul catre clienti 1 administrator / manager; 1 contabil; 1 tehnolog; 5 muncitori permanenti. Se va apela la forta de munca temporara, disponibila in zona, pentru sezonul de culegere a fructelor Din punct de vedere al segmentului pe care ne vom dezvolta activitatea, acesta prezinta tendinte de crestere, ca urmare a nevoii din ce in ca mai mari de consum al produselor gustoase, crescute si coapte cat mai natural. In urma analizei noastre am gasit cativa concurenti directi care insa mizeaza pe un singur tip de pom fructifer, si care valorifica marfa in special prin conservare sau livrare catre pensiuni, asadar, in zona noastra, avem concurenta minima pentru acest tip de activitate. Produsul nostru este adresat tuturor consumatorilor de fructe, adica majoritatea persoanelor interesate de o alimentatie sanatoasa, in mod indirect, clientii nostrii vor fi si restaurantele din Iasi (majoritatea isi fac aprovizionarea cu fructe din supermarketuri). Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Iasi, in marimi absolute, acesta are o populatie de aproximativ 315.650 locuitori. Conform informatiilor de care dispunem, in proportie de peste 70%, fructele din hypermarket-uri sunt din import, pentru ca in Romania oferta este situata mult sub nivelul cererii, mai exact cererea este de aprox. de 20 ori mai mare decat oferta. Marketingul produselor noastre se va axa pe calitatea produselor si pe amabalajul de calitate care sa asigure mentinerea integritatii si prospetimii un timp cat mai indelungat. De asemenea vom crea un website care va permite licitarea din timp a diverselor categorii de fructe, astfel incat intreaga productie va fi vanduta inainte stadiul final de coacere al fructelor.
11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie) 12. Descrierea concurenilor
15. Sistemul de distribuie Din punct de vedere al distributiei, am ales sa aplicam metoda previzionat (n cazul contactarii directe a reprezentantilor restaurantelor si hypermarketproduselor) urilor, care s-au aratat foarte receptivi la oferta noastra de colaborare, astfel reusind sa negociem contracte de preluare la preturi avantajoase / kilogram. 16. Impactul asupra mediului 17. Riscuri prevzute i
FI de afaceri
Se vor respecta toate normele legislative in vigoare. Risc de contaminare/imbolnavire cu diferiti agenti patogeni si
2
FI de afaceri
CAPITOL msuri de contracarare/minimizare
EXPLICAII organisme daunatoare. Pentru a evita acest lucru, vom efectua tratari timpurii, stropiri cu substante ecologice si vom efectua analize la intervale regulate de timp in vederea stabilirii gradului de prezenta al daunatorilor. Risc climateric Risc de forta de munca Risc de sezonalitate In afara fructelor, care reprezinta produsul principal, vom analiza posibilitate utilizarii terenului ramas liber intre pomii fructiferi, pentru maximizarea veniturilor ce pot fi obtinute. Ne gandim astfel la cultivarea si vanzarea cepii verzi, la cultivarea diverselor tipuri de rasaduri care apoi pot fi distribuite catre curtile din comuna Ciurea, etc. De asemenea, din momentul inceperii productiei pomilor fructiferi preconizam sa ne extindem prin amenajarea a 0,5 ha de sere, care sa asigure productie permanenta si deci incasari. In urmatorii 5 ani de la infiintare dorim sa construim si o fabrica de capacitate mica pentru conservarea naturala a fructelor si legumelor fie prin uscare fie prin conservare in diverse recipiente.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU INSTRUIRE SI SERVICII IN DOMENIUL INFORMATIC
EXPLICAII Instruire in domeniul informatic, pentru diferite categorii de utilizatori si programatori 8559 Alte forme de invatamant n.c.a. Oriunde in Romania Investiie nou 3 luni 75000 Euro Investiii materiale (achiziii terenuri, cldiri, echipamente/utilaje, licene, materii prime etc.) Asigurarea cu utiliti Descriere proces tehnologic Societatea si propune ca prin activitatea sa instruiasca si sa acrediteze potentialii clienti ntr-o gama ct mai larga de produse informatice. Nomenclatura de servicii va fi prezentata n continuare, detaliat pentru o mai buna cunoastere a activitatii firmei. Instruirea n domeniul OFFICE si respectiv WINDOWS se structureaza pe mai multe nivele de cunostinte: pentru ncepatori care nu au mai avut acces la un calculator, pentru cei care poseda anumite cunostinte n domeniu si vor sa le aprofundeze si pentru cei care vor sa devina experti n domeniu. Firma noastra ofera posibilitatea clientului de a opta pentru un singur program din gama OFFICE, pentru mai multe sau pentru toate acestea. n concordanta cu optiunea clientului, tarifele vor fi diferentiate. Programul WinMentor este un program informatic cu aplicabilitate practica n domeniul contabil. Instruirea potentialilor contabili care doresc o atestare n lucrul cu aceste utilitati informatice presupune accesul la informatie pe mai multe niveluri: contabilitate primara, contabilitate aprofundata si expert contabil. Limbajul de programare HTML este destinat celor interesati de lucrul pe INTERNET, pentru cei care doresc sa creeze pagini de Web si sa nvete programare n acest domeniu. Firma noastra considera ca acest serviciu este unul dintre cele mai atractive pentru clienti, deoarece crearea de pagini de Web este un domeniu de actualitate si proportia celor care cunosc acest limbaj de programare din totalul celor care concep si lanseaza pagini pe INTERNET este destul de redusa. Limbajul de programare C++ Professional este unul dintre ultimele programe care au aparut n domeniu si constituie o necesitate si o oportunitate totodata pentru cei care doresc sa se specializeze n acest domeniu. Instruirea n acest domeniu este destinata n special celor care doresc sa utilizeze produsul la un nivel nalt sau sa aprofundeze cunostintele pe care le poseda. Performantele activitatii de nvatare sunt asigurate att de personalul de instruire specializat, ct si de calculatoarele si programele utilizate. Un factor important de precizat n evolutia existentei firmei este acela ca societatea se ghideaza n permanenta cu cerintele pietei.
1
FI de afaceri
FI de afaceri
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
EXPLICAII Astfel, programele care vor fi prezentate clientilor pot varia, prin introducerea de produse informatice noi si angajarea de noi specialisti. De asemenea preturile practicate vor fi raportate si la preturile concurentei. Ierarhizarea n timp a Achizitionarea calculatoarelor si instrumentarului necesare activitilor pn la desfasurarii activitatii nceperea produciei / Achizitionarea licentelor aferente programelor informatice prestrii serviciilor Obtinerea acreditarilor din partea ministerului muncii si protectiei sociale Programarea cursurilor pe parcursul zilei Crearea si urmarirea cursurilor on-line Conceperea cursurilor scrise si pe cd-uri Conceperea de noi modalitati publicitare si perfectionarea celor existente Estimarea resurselor 1 Administrator / director executiv umane necesare 1 director tehnic 1 director marketing 1 IT-ist Descrierea pieei Cercetarea de piata ne ndreptateste sa ntrevedem o evolutie produsului (inclusiv puternic pozitiva n acest domeniu al instruirii informatice, tendine de evoluie) deoarece piata romneasca se afla ntr-o dezvoltare exponentiala a domeniului serviciilor si n special a celor informatice. Un segment foarte important de piata l reprezinta cel al contabililor si celor care doresc sa se formeze si reformeze profesional. De asemenea o cerinta foarte des ntlnita n momentul angajarii o constituie cunoasterea macar a utilizarii Windows si programelor OFFICE. Descrierea concurenilor Concurenta este reprezentata de o serie de alte firme care activeaza n domeniu, dar care nu constituie o amenintare reala pentru firma noastra deoarece, necesitatile pietei sunt cu mult mai mari dect oferta actuala. De asemenea gama serviciilor oferite de noi este n mare parte diferita dect cea oferita de alte firme. Piaa potenial a clienilor Firma care acorda o importanta deosebita clientilor sai, n particular, precum si necesitatilor pietei n general. De aceea departamentul de Marketing din cadrul societatii joaca un rol hotartor n evolutia economica a acesteia. Segmentul de piata caruia i se adreseaza oferta noastra este foarte larg, de la persoane fara nici o pregatire n domeniu, pna la cei care doresc performanta. Totodata nu exista nici o limitare de vrsta sau de pregatire profesionala. Marketingul produselor Firma si propune sa practice o gama larga de tehnici publicitare, dintre care vom aminti urmatoarele: - Afisaj si pliante n facultatile care nu sunt de specialitate, n licee si scoli si n locurile publice aglomerate - Reclama radio pe posturi cu audienta ridicata - Publicitatea pe internet - Publicitatea n ziare de mare tiraj si n publicatii de specialitate De asemenea se vor practica anumite reduceri n anumite perioade ale anului cum ar fi sarbatorile de iarna, n timpul vacantelor de vara, etc. Sistemul de distribuie Societatea noastra ofera o gama diversa de distributie a previzionat (n cazul serviciilor noastre. Astfel, cursurile pot fi realizate la sediul firmei, produselor) utiliznd calculatoarele firmei si beneficiind de instruirea personalului de specialitate, pot fi procurate pe CD-uri sau carti de specialitate, sau pot fi accesate contra cost pe INTERNET pe
2
CAPITOL
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
16. Impactul asupra mediului 17. Riscuri prevzute i msuri de contracarare/minimizare 18. Sustenabilitatea afacerii
EXPLICAII site-ul firmei. Politica preturilor este diferentiata n functie de tipul de serviciu dorit de client si nivelul de pregatire ales. De asemenea se pot adopta de catre client mai multe modalitati de plata: plata dintr-o singura transa, pentru fiecare curs de pregatire sau esalonat. Pentru plata dintr-o singura transa se acorda un discount de 12%. n cazul n care un client opteaza pentru a urma nca un curs, acesta beneficiaza de o reducere de 5%; pentru fiecare curs nou aceasta reducere se adauga la cea veche (daca exista), dar reducerea nu poate depasi 50% din valoarea unui curs. Nu este cazul. Virusarea retelei de calculatoare achizitia unei licente pentru un antivirus puternic si actualizarea permanenta; Fluctuatii de alimentare si arderea placilor de baza achizitia de stabilizatoare de tensoune care sa acopere toata reteaua. Bazndu-ne pe semnalele primite din partea pietei, firma noastra si propune sa-si dezvolte activitatea n functie de cerintele clientilor si de posibilitatile financiare pe care le detinem. Astfel, pornind de la un sediu dotat cu zece calculatoare, ne propunem sa deschidem mai multe sedii att n Bucuresti, ct si n alte orase din tara: Cluj, Iasi, Constanta, Timisoara. O alta directie de dezvoltare a firmei o constituie si crearea unui centru propriu de publicitate pe INTERNET, care sa creeze pagini de Web si sa ofere consultanta firmelor interesate. Acest obiectiv l consideram realizabil prin prisma faptului ca piata are nevoie de serviciile noastre, iar preturile practicate n domeniu sunt destul de atractive pentru a asigura succesul firmei. Instrumentarul folosit pentru instruirea clientilor se doreste a fi unul de calitate si cu o performanta destul de ridicata. De asemenea precum am precizat anterior, programele care constituie obiectul activitatii noastre vor fi achizitionate cu licenta de la reprezentantele firmelor producatoare. Un element constant n politica firmei se doreste a fi permanenta deschidere spre nou si spre reorientarea spre produse noi si cerute de piata. Pe termen lung se doreste din partea firmei obtinerea recunoasterii internationale a atestarilor acordate de firma noastra. Astfel, societatea ar putea sa aduca pietei romnesti si alte produse care sa asigure competitivitatea att pe plan intern ct si extern.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU MOARA PENTRU CEREALE
EXPLICAII Morarit si panificatie 1061 Fabricarea produselor de morarit Com. Dragalina, jud. Calarasi Investiie nou - Extindere 4 luni 10.000 USD Utilaj: Din studiile efectuate, am ajuns la concluzia c moara cea mai potrivit este o moar cu 3 valuri, cu o capacitate de prelucrare de 400 kg/or, asigurnd un procent de extracie de 70-80%, care funcioneaz la o putere de 22 KW. Preul estimativ solicitat de productor, inclusiv instalarea i punerea n funciune este de 200 milioane lei. Moara ocup o suprafa de 14 mp, are o nlime de aproximativ 5 m i o greutate de 2500 kg. Nu necesit fundaie, fiind o construcie compact instalat pe un cadru metalic Ciclul de producie const n urmtoarele etape: achiziionare gru; triere; decojire; mcinare; extracie; maturare (stocare 4-5 zile); ambalare; livrare. Stocul de gru necesar pentru asigurarea ritmicitii produciei va trebui s acopere capacitatea de mcinare pentru 10 zile, adic 100 tone. n mod corespunztor vor fi dimensionate depozitele de gru i capitalul necesar pentru achiziii. Dup acumularea unui stoc de fin realizat n 4-5 zile (necesare pentru mturarea finii), livrarea ctre beneficiari se va face zilnic. n regim de servicii, mcinarea grului adus de clieni i livrarea finii se vor face pe loc, fr perioade de ateptare. Manevrarea sacilor va fi fcut de ctre clieni ajutati de cei 2 muncitori necalificati, in limita disponibilitatii lor. Teren i spaii: Proprietarul deine un teren corespunztor i o cldire care, dup renovare, poate fi folosit pentru amplasarea utilajului i amenajarea depozitelor. Terenul necesit amenajri i mprejmuire. Va fi construit un spaiu de parcare suficient de larg ( 900 mp) pentru facilitatea accesului camioanelor i cruelor pn n apropierea morii i va fi mbuntit drumul de acces pn la oseaua naional care trece prin comun, n lungime de 50 m. Aceste lucrri vor fi efectuate cu fore proprii de ctre firm. Utiliti: Branarea cldirii la sistemul de ap i canalizare al comunei este realizat, branarea la linia electric de curent trifazic, existent n apropierea casei, urmnd s fie fcut. Produsul principal care va fi oferit este fina alb pentru panificaie tip 680. Un alt produs care poate fi obinut este mlaiul obinuit. Ca produse secundare se vor obine tra de gru i de porumb. Moara poate fi reglat i pentru a produce gri. Serviciile prestate vor consta n mcinarea grului i porumbului adus de locuitorii din zon. n prezent, astfel de servicii sunt prestate cu plata n natur, sub form de uium, de pn la 20%
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL 9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor
EXPLICAII din cantitatea de cereale mcinat. Amenajarea terenului deinut Renovarea cladirii deinute Branarea la linia de curent electric trifazic Amenajarea depozitelor Obtinerea tuturor avizelor necesare pentru depozitare i producie Achiziionarea morii i instalarea ei Punerea in functiune 1 administrator / director / proprietar moara 1 contabil 2 morari 1 electromecanic 2 muncitori necalificai Conform tradiiei, n Romnia se consum cantiti apreciabile de pine (minim o jumtate de pine zilnic pe cap de locuitor, adic 200g de fin), spre deosebire de rile din Europa de Vest, unde este preferat cartoful. Prin urmare, fina de gru este un element solicitat. Dei la noi se produce suficient gru pentru a acoperi nevoile populaiei (existnd chiar i surplus), totui se import fin, aceasta ajungnd pe pia la un pre mai mare dect cea autohton. Fina din import (Ungaria, Frana, Turcia), datorit coninutului de gluten minim 28, este preferat de ctre specialitii n panificaie celei autohtone, cu coninut de gluten 2024. Pe piaa romneasc, n condiiile unei extracii de 50-60% pentru fin, soiurile de gru cu un coninut ntre 21 i 24 gluten. Se poate ajunge la 28% gluten, dar folosind un randament foarte mic. Morile existente, n general, fac un singur tip de fin, cu grad de extracie ntre 50 i 70% (n funcie de calitatea grului). Capacitile variaz de la minim 150 Kg gru (mori de capacitate mic) la 800 Kg gru (mori de capacitate mare) prelucrat pe or. O moar de capacitate medie (400 Kg gru/or) poate fi amplasat, n general, n comune sau sate, acoperind nevoile a 10.000 de locuitori, dar tot att de bine poate funciona i n orae. Se adreseaz cu precdere productorilor individuali, brutriilor particulare cu capacitate mic i medie. ntruct fina reprezint un produs de baz n alimentaie, este de presupus c afacerea are anse de reuit, deoarece exist o cerere tot mai mare pentru produsele i serviciile oferite, datorit micrilor de populaie de la orae la sate i diversificrii produciei de panificaie i finoase. Produsele obinute sunt fina de gru, mlaiul de consum i trele de gru i de porumb. Pentru mcinarea porumbului este necesar un echipament de mcinat adiionat opional morii de gru. Activitatea la o moar de gru acoper sectorul produciei dar i al serviciilor (deservind locuitorii din zon). n zon exist dou mori de gru cu tehnologii vechi, situate la 15 i respectiv 20 Km distan, care lucreaz n regim de prestri de servicii. Aceste mori nu acoper necesarul de morrit din comunele limitrofe. Ambele sunt proprietate de stat, cu toate deficienele organizatorice cunoscute. Productorii care apeleaz la serviciile acestora sunt nemulumii de calitatea finii obinute, precum i de lipsa de promptitudine a serviciilor lor. Singura moar care are producie de fin este cea de la Slobozia. Aceasta aprovizioneaz fabricile de pine din ora, fr s acopere complet necesarul de fin al oraului.
2
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL 13. Piaa potenial a clienilor
14.
15.
16. 17.
18.
EXPLICAII Clientela pe care o vizm se mparte n urmtoarele categorii: A. Pentru activitatea de producie, clientela va fi format din: a) Brutriile steti i oreneti din zon, precum i firme de comer en-gros. b) Populaia din oraul Slobozia desfacere en-detail prin magazinul firmei. B. Pentru activitatea de prestri servicii de morrit, clientela va fi format din productorii agricoli locali, care posed importante cantiti de gru i porumb, pe care doresc s le prelucreze pentru valorificare pe piaa rneasc i pentru consumul propriu. n comuna Dragalina exist 8.000 de locuitori, iar n comunele vecine, pe o raz de 10 Km, nc 15.000 de locuitori. C. Pentru vnzarea trei, care este un produs secundar, am contactat fabrica de nutreuri combinate situat ntr-o comun vecin, la 10 Km distan de comuna Dragalina. Din informaiile noastre, FNC Scieni are un necesar mare de materii prime i ntmpin probleme n aprovizionare, deci ne ateptm s vindem ntreaga cantitate de tr pe care o vom avea disponibil. Marketingul produselor Deoarece desfacerea produselor va fi asigurat n special engros, unui numr limitat de clieni, nu considerm necesar o campanie de promovare larg. Preferm s contactm direct clienii poteniali, lucru pe care l-am i demarat. Pentru prestrile de servicii, considerm c cea mai bun form de reclam va fi asigurarea unei caliti superioare a finii produse i meninerea promptitudinii n prestarea serviciilor noastre de morrit. Sistemul de distribuie n ceea ce privete comerul en-detail, considerm c magazinul previzionat (n cazul firmei are un vad destul de bun i este destul de cunoscut, deci nu produselor) este necesar o reclam suplimentar. Impactul asupra mediului Se vor respecta toate normele legislative in vigoare. Riscuri prevzute i Risc de achiziie a grului (la calitate i la pre), la procentul de msuri de extracie a finii; moara nefiind utilizat la capacitatea ei real, contracarare/minimizare scade cifra de afaceri. Condiiile meteorologice nefavorabile pot afecta producia cerealier micornd-o sau depreciind-o. Sustenabilitatea afacerii Sustenabilitatea afacerii se va realiza prin calitatea serviciilor oferite, prin preurile mai mici dect ale concurenei i relaiile de ncredere create cu clienii. In urmatorul an ne propunem extinderea activitii n domeniul produciei de pine i alte produse de panificaie i patiserie. Exist perspective largi de dezvoltare a afacerii att n amonte prin arderea unor suprafee de teren agricol i cultivarea grului i porumbului ct i n aval prin punerea n funciune a unor linii de panificaie, patiserie, paste finoase. Considerm c aceast afacere are reale anse de reuit deoarece, aa cum vom demonstra n continuare, exist o cerere n cretere pentru produsele i serviciile pe care le vom oferi: poziia geografic asigur o baz larg de aprovizionare cu materii prime, comuna fiind situat ntr-o zon cerealier i exist posibiliti de desfacere datorit reelei relativ dezvoltate de drumuri i ci ferate.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU MODERNIZARE FERMA VACI LAPTE
EXPLICAII Ferma vaci 0141 Cresterea bovinelor de lapte Judetul Botosani Modernizare / dezvoltare 3 luni 10.000 Euro Modernizare ferma zootehnica (vaci de lapte), prin achizitie de echipamente, instalatie de muls mecanic si tanc de racire Principalul scop al proiectului este derularea unei investitii n judetul Botosani, investitie materializata prin achizitionarea unei instalatii de muls cu colectare si transportul laptelui pe conducta utilizata pentru mulsul mecanic si a unui tanc de racire pentru laptele obtinut n ferma. Investitia vine n sprijinul politicii pe termen mediu si lung a proprietarului, care si poate mari pe viitor efectivul de vaci, capacitatea grajdului din proprietate fiind de 40 capete, echipamentele achizitionate avnd capacitatea de functionare pentru un astfel de efectiv. Produsul finit oferit este laptele de vaca in stare proaspata. Prin achizitionarea si utilizarea instalatiei de muls cu colectare si transportul laptelui pe conducta si a tancului de racire, creste productivitatea muncii din ferma, reducandu-se astfel timpul de muls la mai mult de jumatate. Se reduc cheltuielile materiale cu mulsul cu instalatia la conducta fata de mulsul la bidon, creste igiena laptelui muls si se respecta standardele U.E. In acelasi timp se poate obtine un pret de valorificare superior. Se poate stoca laptele in cazul in care apar deficiente de transport al laptelui. Amenajare spatiu pentru echiopamente; Achizitie echipamente Obtinerea avizelor necesare darii in functiune Darea in functiune Proprietar / administrator 1 mulgator In Romania, in 2009 existau 1,15 milioane gospodarii si 1,7 milioane de vaci, peste 90 la suta din gospodarii detinand doar 1-2 capete. Numarul fermelor cu peste 50 de capete de vaci la finele lui 2009 era de numai 263. La ora actuala, peste 55% din exploatatiile din Romania dau 45% din cantitatea de lapte, dar fermierii au o varsta de peste 50 de ani si detin una sau doua vaci. Zona Cluj si Brasov ofera mai mult de jumatate din laptele livrat catre procesare din Romania (52%), iar daca se mai adauga si zona Timis, procentul se ridica la 60%. Romania produce anual peste cinci milioane tone de lapte, dar din pacate peste 40 la suta din laptele produs in Romania, in afara fermelor profesionale, nu este conform in ceea ce priveste continutul organic. Pe de alte parte, in Romania, piata este influentata si de sprijinul primit de crescatorii de bovine din partea statului, care la ora actuala este nemultumitor. Fabricile de lapte din Romania - in jur de 200 - proceseaza anual
1
9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor 10. Estimarea resurselor umane necesare 11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie)
FI de afaceri
FI de afaceri
12.
13.
14. 15.
16. 17.
18.
EXPLICAII circa 1,1 miliarde de litri de lapte, in timp ce taranii vand direct pe piata 1,8 miliarde de litri de lapte. Companiile Napolact, Albalact, LaDorna, Brailact si Danone detin, cumulat, 77 la suta din piata totala a laptelui procesat. Dincolo de laptele de consum, piata romaneasca a lactatelor este diversa, insa putini jucatori sunt capabili sa se impuna in mai mult de o categorie de produse. Gigantul Danone concureaza pe lactate proaspete (iaurturi), umar la umar cu alt gigant, Campina Hochland se concentreaza pe branzeturi procesate, unde este concurata puternic de Dorna Lactate si, intr-o mai mica masura, de Friesland Romania. Ultimele doua companii se numara printre acei putini jucatori care abordeaza cu succes mai multe categorii: laptele de consum si branzeturile in cazul Dorna Lactate, laptele de consum, branzeturile si lactatele proaspete in cazul Friesland. In sectorul laptelui UHT, Dorna Lactate si Friesland sunt concurate cu succes de produsele Albalact si Lacto Solomonescu. Descrierea concurenilor Judetul Botosani este printre judetele cu o productie slaba de lapte, cu toate acestea, cererea / solicitarile sunt inca nesatisfacute intergal, fiind loc suficient pe piata. Piaa potenial a clienilor Proprietarul fermei a ncheiat un precontract cu firma Lacto Solomonescu SRL, pentru preluarea 100% a productiei de lapte de 1360hl/an. Marketingul produselor Produsul nu impune un marketing sau o promovare speciala, intreaga productie fiind oricum deja contractata. Sistemul de distribuie Desfacerea se va realiza cu ajutorul masinilor de colectare ale previzionat (n cazul clientului, SC. Lacto Solomonescu SRL. produselor) Impactul asupra mediului Se vor respecta toate normele legislative in vigoare. Riscuri prevzute i Riscul de imbolnavire a efectivului contracarat cu masuri msuri de preventive, respectiv vaccinarea la timp, verificarea in fiecare contracarare/minimizare dimineata, pranz si seara a intregului efectiv de porci, izolarea imediata n cazul aparitiei vreunei suspiciuni si supravegherea permanenta a cazului, verificarea ; Risc epidemic: contracarat prin masuri de igiena stricte; Riscuri generate de fluctuatiile de preturi in aprovizionarea cu furaje poate fi contracarat prin contracte negociate pe termen lung cu clauze de variatie a pretului, mai ales privind limta superiora. Riscuri de supra-oferta e corelat cu riscul generat de o scadere semnificativa a pretului de achizitie a furaje. Sustenabilitatea afacerii Desfacerea productiei fiind asigurata si deci si incasarile, eforturile vor fi concentrate pe diminuarea costurilor de furajare prin culturi proprii si amenajarea corespunzatoare a unor spatii de depozitare si cresterea efectivului de vaci productive, prin inmultirea efectivului existent.
CAPITOL
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU ORGANIZARE EVENIMENTE
EXPLICAII Servicii 5621 Activitati de alimentatie (catering) pentru evenimente Timisoara Investiie nou 12 luni 200.000 Euro Achizitia unui teren in suprafata de 2000 mp si construirea unei Sali de festivitati (300 mp utili plus 2 bai moderne) si a unei Bucatarii (40 50 mp) utilate profesionist. Ambele constructii vor fi realizate pe schelet metalic. Amenajarea unei terase / gradini de vara si a unui spatiu de joaca pentru copii Serviciile oferite clientilor sunt: Inchirierea salii de festivitati pentru diverse evenimente: botezuri, nunti, aniversari, training-uri, team-building-uri, petreceri cu tematica, cocktail-uri, diverse evenimente corporatiste, alte evenimente la cerere; Servicii de catering, ornamentare, foto-video, muzica. Organizarea in detaliu a evenimentelor, la cerinta clientilor; Terasa de vara cu intrare libera; Misiunea firmei este de a transforma orice eveniment obisnuit intrunul spectaculos, de buna calitate si bun gust, si, de a multumii clientii prin serviciille oferite. Achizitionarea terenului (de preferat ntr-o zona limitrof) Proiectarea constructiilor Obtinerea tuturor avizelor de constructie Construirea propriu-zisa Amenajarea terasei, a spatiului verde si a spatiului de joaca Crearea identitatii vizuale si a website-ului Obtinerea tuturor avizelor de functionare Darea in functiune 1 Administrator / director general 1 contabil 1 DJ / o formatie (contract colaborare) 2 animatori 2 fotografi 2 bucatari 2 persoane pe pozitia de ajutor de bucatar 4 chelneri 1 ingrijitor spatii verzi A organiza un eveniment, de exemplu, o nunta este o responsabilitate foarte mare, care presupune realizarea multor lucruri care ocupa mult timp, timp care, nu pentru toata lumea este disponibil. In acelasi timp mentalitatile au evoluat, accesul la informative la fel, si stim cu totii ca timpul costa bani. Corporatiile straine, care si-au deschis sedii si in Romania, specific Timisoara au adus cu ei metode diverse de motivare a personalului si in acelasi timp au educat intr-un anume fel, indirect,
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII piata prin exemplul oferit. Ele au apelat la specialist in organizarea de conferinte, team-building-uri, petreceri pentru angajati cu diverse ocazii. Exceptand perioada de criza, daca avem in vedere evenimentele corporatiste si considerand si celelalte tipuri de evenimente dar si gradina de vara care asigura un flux constant al incasarilor, putem spune ca tendintele pe acest tip de servicii au o evolutie ascendenta. De asemenea, foarte cautat este ocuparea timpului liber al copiilor. Spatiul de joaca amenajat cu animatori este un prilej perfect pentru parinti sa se relaxeze fie dupa o zi obositoare de munca, fie in weekend, fiind convinsi ca proprii copii se distreaza si ei de minune intr-un mediu sigur. In orasul Timisoara, exista mai multe firme de acest gen, dar, dezavantajul firmelor concurente precum: S.C. Clipe Magice S.R.L., S.C. Days to remember S.R.L., S.C. Annes Event S.R.L., etc. este ca, acestea organizeaza in exclusivitate nunti, botezuri si petreceri, neocupandu-se de segmentul de piata care organizeaza si alt gen de evenimente. De asemenea aceste firme nu se ocupa de cele mai micii detalii care dupa cum stim, fac diferenta intre, un eveniment obisnuit si unul memorabil. Un alt dezavantaj al firmelor de profil este faptul ca nu ofera siguranta clientilor de a-i putea aproviziona cu toate cele necesare, de la lumanari pana la cele mai variate aranjamente tip arcade. Putem spune ca firma noastra are potential de a deveni lider pe piata, datorita complexitatii serviciilor oferite. Firma intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor servicii de calitate, cu promptitudine si preturi accesibile. Clientii nostri sunt atat persoane fizice cu venituri peste medie, cat si persoane juridice. Suntem siguri ca impactul activitatii firmei va fi maxim, deoarece in cadrul clientelei noastre se afla un segment care este format din persoane foarte ocupate si care nu doresc sa se implice in activitatii care le-ar consuma timp si energie si care le-ar incarca si mai mult programul. Acest segment de clientela este in general exigent si poate fi convins prin prezentarea unei oferte clare, bine structurate, atractive, cu mostre, cataloage, moderandu-se dupa exigentele financiare, calitative si cantitative ale fiecarui client. Firma noastra va crea oferte distincte pentru fiecare categorie de clienti, dar si pentru fiecare client in parte, pe baza discutiilor purtate cu acestia in prealabil. Clientii vor fi contactati la sediul lor, in cazul persoanelor juridice, si se va fixa, pe cat posibil, o intrevedere pentru a li se explica oferta firmei si pentru a li se pune la dispozitie materiale informative. In cazul in care un client se arata interesat de oferta noastra generala, va fi tinut la curent cu calendarul evenimentelor sau i se va crea, la cerere, un eveniment personalizat sau orice alta actiune pe care acesta o doreste si pe care firma noastra este sigura ca o poate realiza. In ceea ce priveste oferta pentru persoane fizice aceasta va fi conceputa in functie de cerintele clientului caruia i se va acorda consultanta necesara, in functie de solicitarea sa. Discutiile cu acest segment de clientela se vor purta la sediul firmei, dupa un orar de programari realizat de secretariat. Clientii au foarte multe motive pentru a apela la aceasta firma, dintre care putem aminti: multitudinea serviciilor oferite de firma si abilitatile personalului de
2
FI de afaceri
FI de afaceri
14.
15.
16. 17.
18.
EXPLICAII a satisface pana si cele mai exigente sau extravagante cerinte Marketingul produselor Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor clienti de ofertele si avantajele pe care le poate oferi firma noastra. In acest scop am elaborat materiale promotionale, constand in fluturasi promotionali si mape de prezentare a activitatii firmei. Fluturasii promotionali au fost distribuiti prin intermediul colaboratorilor. De asemenea au fost angajati doi promoteri care timp de o saptamana, contra sumei de 100 ron fiecare, au distribuit fluturasii in cutiile postale ale orasului. Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea serviciilor noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clientii nostri care vor recomanda serviciile si produsele noastre. Vom urmari, de asemenea, promovarea numelui si serviciilor prin incheierea de parteneriate cu posturile de radio si televiziune, precum si cu presa scrisa locala, pentru obtinerea de spatii publicitare cu costuri minime. Sistemul de distribuie Se vor crea oferte diverse pentru diferite tipuri de evenimente. previzionat (n cazul Ofertele vor fi de asemenea ulterior negociate in funcie de durata produselor) evenimentului, numarul de participanti, meniul ales, serviciile conexe oferite de noi. Impactul asupra mediului Se vor respecta toate normele si legislatia in vigoare. Riscuri prevzute i Riscul de personal diminuat pe cat posibil printr-o selectie foarte msuri de atenta a personalului si apoi printr-o politica de personal orientata contracarare/minimizare pe rezultate si motivare. Risc de sezonalitate poate fi diminuat prin fidelizarea clientilor corporatisti si crearea de evenimente specifice sezonului rece si a celor de primavara si toamna. Risc de amplasare Sustenabilitatea afacerii Calitatea servciilor oferite si startegiile de marketing sunt premisele devansarii concurentilor si recuperarii investitiei initiale in primii 2 ani de la darea in functiune.
CAPITOL
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU PENSIUNE TURISTICA
EXPLICAII Turism
5520 Facilitati de cazare pentru vacante si perioade de scurta durata

Vestul Romaniei Investiie nou 12 luni 250.000 euro Constructia va fi executata de antrepriza cu materiale autohtone, de buna calitate, avand toate facilitatile aferente unei comune civilizate. Vila nu este de lux si nu are finisaje extravagante. Cladirea are demisol partial redus: depozite, centrala termica, pivnita, parter cu living, bucatarie, hol, un dormitor suplimentar pentru locatarii care administreaza casa si un birou pentru aceasta activitate. La etaj si mansarda sunt 8 dormitoare, cu o suprafata generoasa chiar si la mansarda. Curtea are o suprafata de aproximativ 2000 mp unde va fi amenajat un spatiu de joaca pentru copii si o terasa. Principalul serviciu pe care pensiunea prezentata il ofera clientilor sai este reprezentat de cazare. O prezentare mai detaliata se poate observa in tabelul urmator: PENSIUNE Tip spatiu de Nr. spatiilor Total locuri de cazare cazare Camera cu 2 paturi 6 12 Camera cu 1 pat 2 2 Total 8 14 Afacerea este in stadiul de debut, putem spune, deoarece ea inca nu si-a inceput activitatea, dar domeniul de activitate din care face parte si anume industria turismului, este in crestere. Proiectul constructiei Obtinerea tuturor avizelor pentru constructie Inceperea constructiei Receptia pensiunii Obtinerea tuturor avizelor necesare functionarii pensiunii Darea in functiune Activitati de marketing si promovare 1 Administrator / Manager (proprietarul pensiunii) 1 receptioner 1 gradinar persoana cu studii de specialitate (agronomie) 1 responsabil curatenie 1 bucatar Turismul rural este o activitate economic complex, cu o larg sfer de cuprindere, care pune n eviden, printr-un mecanism propriu, circulaia turistic rural. Cutarea mediului rural pentru odihn i recreere este o tendin general n practica mondial a turismului. Intrat n obinuina vacanelor multora dintre turitii lumii, agroturismul nu mai este o noutate. Pentru marea majoritatea vacanele la ar sunt preferate din ce n ce mai mult, att de utilizatori (turiti) ct i de prestatori (amfitrioni/proprietari
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII ori angajai ai acestora). Activitatea s-a dovedit a fi rentabil - mai ales ca urmare a schimbrii preferinelor i obinuinelor turitilor ctre turismul individual. Dorinta de a scapa de mediul poluat din orase si de reintoarcere la natural si traditii, favorizeaza dezvoltarea pensiunii noastre. In acest domeniu de activitate concurenta este numeroasa, fapt care se datoreaza tendintei de crestere a industriei turismului, unei continue dezvoltari a acesteia si a unei continue imbunatatiri a serviciilor oferite in acest domeniu. Majoritatea concurentilor sunt hotelurile situate in marile orase din zona, ceea ce ii avantajeaza pe de o parte dar pe de alta parte ii dezavantajeaza. De asemenea, serviciile oferite de ei sunt mult mai diversificate si la standarde mai ridicate, dar pensiunea mea le va oferi clientilor ei conditiile solicitate de acestia cu privire la aceste probleme , pe langa faptul ca serviciile oferite de noi sunt de calitate. Crearea unei atmosfere calde, in care sa te simti ca acasa, este unul din punctele forte al pensiunii; adoptarea unei atitudini prietenoase, persoana care apeleaza la serviciile noastre nu va avea impresia ca este tratata doar ca o alta sursa de venit sau castig ci ca este tratata ca fiind de-al casei. Clientii potentiali sunt reprezentati in general de catre turisti. Aceasta situatie se explica prin faptul ca imprejurimile orasului sunt renumite pentru frumusete, dar in ultimul timp s-a remarcat si un interes crescut pentru afaceri . Ca si structura, clientii potentiali ai pensiunii se prezinta astfel: 60 % straini, cu preponderenta germani, austrieci si italieni; 35 % romani 5 % alte nationalitati. De asemenea, se poate realiza o alta structurare a clientilor in functie de motivatia pe care o au , motivul pentru care ei viziteaza zona: 70 % turisti 20 % afaceri 10 % tranzit Varsta in care se incadreaza persoanele care viziteaza comuna si zona din imprejurul ei: 60 % cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani 30 % cu varsta cuprinsa intre 35-50 ani 10 % cu varsta peste 50 ani De asemenea s-a observat ca clientela mai poate fi structurata si dupa modul in care se obisnuieste sa calatoreasca, si anume: a) insotiti de familie 80 %; neinsotiti 20 % b) individual 40 % in grup 60 % Aceste aproximari, referitoare la structura clientelei potentiale a pensiunii au fost realizate pornindu-se de la efectuarea unei analize cu privire la solicitarile de cazare din ultimele 12 luni. Deoarece serviciul oferit nu reprezinta o noutate in aceasta zona, acesta va trebui promovat, efectuandu-se totodata promovarea imaginii firmei. Prin promovare, se doreste in primul rand crearea, formarea unei imagini a firmei si informarea clientilor asupra serviciului oferit de firma. Pentru realizarea acestei actiuni de promovare a firmei si serviciului acesteia vor fi utilizate mai multe forme cunoscute de promovare si anume: Pentru inceput, se are in vedere promovarea prin materiale
2
FI de afaceri
FI de afaceri
15.
16. 17.
18.
EXPLICAII promotionale si anume vom apela la serviciul unei tipografii sau vom realiza pe calculator carti de vizita ale pensiunii, prospecte in care va fi explicat pe scurt serviciul oferit de catre pensiune dar si calea de acces, drumul , prin care clientii ne pot gasi si pot apela la noi. De asemenea prospectul va contine adresa exacta a pensiunii, numarul de telefon si fax la care se pot face rezervari sau se pot cere informatii suplimentare si in plus va contine si sloganul firmei Hotelul nostru va poate oferi acele clipe de relaxare dupa care tanjim cu totii! Avand in vedere faptul ca o mare parte din clientii pensiunii sunt straini, un mijloc modern de promovare a acesteia ar fi crearea unei pagini Web, care sa includa atat o serie de imagini pitoresti ale zonei turistice si sa descrie serviciile oferite in cadrul pensiunii cat si o adresa de mail . Un alt mijloc prin care aceasta promovare se va efectua il reprezinta ziarele locale si cele judetene pentru anuntarea si aducerea la cunostinta a existentei si deschiderii noii pensiuni vom apela si la posturile locale de radio. De asemenea, vor fi instiintate de existenta pensiunii si a serviciilor oferite de aceasta, agentiile de turism care organizeaza excursii in grup, atat pentru turisti straini cat si pentru cei autohtoni. Sistemul de distribuie Serviciile vor fi oferite in principal in regim de rezervare a previzionat (n cazul locurilor, camera fiind disponibila pentru client de la ora 14 in ziua produselor) sosirii si pana cel tarziu la ora 18 in aceeasi zi , iar aceasta trebuie eliberata de catre client nu mai tarziu de ora 12 in ziua plecarii. Firma doreste de asemenea, in viitor sa colaboreze cu agentii de turism care organizeaza excursii, dupa cum am amintit mai sus. Serviciile oferite, in acest caz, vor fi solicitate pe baza contractului incheiat intre agentie si firma. Cazarea, ca serviciu separate si principal al pensiunii va fi oferit in sistem cu mic dejun inclus. Impactul asupra mediului Se vor respecta toate normele ecologice si de mediu. Riscuri prevzute i Lipsa clientilor in anotimpurile mai reci vom adopta politica msuri de reducerilor de tarife pentru grupuri si in acelasi timp vom promova contracarare/minimizare sarbatorile locale pentru a atrage clienti. Sustenabilitatea afacerii In primul an de la darea in functiune, am prevazut amenajarea unei curti cu spatii verzi in suprafata de 1500 mp, unde oricine isi poate petrece o dupa-amaiza fara grija copiilor, acestia avand spatiu suficient si bine amenajat pentru joaca. Clientii pot servi masa de seara, in functie de preferinte, meniul cuprinzand produse traditionale zonei. Concomitent, pe spatiul ramas liber de aprox. 2000 mp vom amenaja o gradina de zarzavaturi si o mini-livada, care vor ajuta in urmatorii ani la reducerea costurilor prin utilizarea materiilor prime proprii proaspete si / sau conservate.
CAPITOL
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU .PRELUCRARI DATE
EXPLICAII Prelucrari date 6311 Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web si activitati conexe Iasi Investiie nou 1 luna 80.000 euro Se va inchiria un spatiu de aprox. 250 300 mp Se vor achizitiona, la inceput 30 de calculatoare si un server performant Se vor achizitiona toate softurile necesare desfasurarii activitatii Se vor achizitiona 30 de birouri, 30 de scaune, 30 de suporturi pentru unitatea centrala Se vor achizitiona pentru bucatarie: 2 cuptoare cu microunde, 5 mese si 30 de scaune, un automat pentru cafea, 2 chiuvete si 1 frigider. Procesul de productie cuprinde urmatoarele etape principale: Primirea pachetelor de date in format electronic Download pachetelor de date si dezarhivarea lor Darea in lucru a pachetelor de date, respectiv introducerea initiala a datelor in formularele specifice corespunzatoare si verificarea datelor introduse Arhivarea pachetelor de date Upload / trimitere pachete de date Serviiciile firmei constau in arhivarea electronic a documentelor tipizate pentru teri. Activitatea de outsourcing se realizeaza pentru o firma din Marea Britanie Inchirierea spatiului. Amanajarea spatiului Recrutarea si selectia personalului Cablarea in vederea crearii retelei de calculatoare Mobilarea (birouri, scaune etc.) Instalarea calculatoarelor si a softurilor specifice Inceperea lucrului 1 director general 1 contabil 1 responsabil operatori sala 1 responsabil calitate introducere si validare date 26 operatori introducere si validare date Piata este in crestere la nivel international, ca urmare a necesitatii de arhivare electronica a datelor de care dispun diverse firme / institutii. In Romania putem spune ca piata este virgina in acest domeniu. Acestia actioneaza deocamdata la nivel international. In Romania acest tip de serviciu este mai putin cunoscut si nu se acorda inca importanta cuvenita. Presiunea spatiului si a arhivarii pe o anume perioada de timp a diverselor documente este insa in crestere. Clientii sunt reprezentati in primul rand de institutii publice,
1
8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite 9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor
11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie) 12. Descrierea concurenilor 13. Piaa potenial a clienilor
FI de afaceri
FI de afaceri
14.
15.
16. 17.
18.
EXPLICAII universitati, spitale, diverse organizatii care desfasoara activitati de caritate si/sau donatii etc. Marketingul produselor In cazul firmei noastre, noi nu realizam activitati de marketing, aceste neefiind necesare in acest moment. Totusi firma are un website care cuprinde descrierea serviciilor pe care noi le oferim. Sistemul de distribuie Distributia se realizeaza direct, in mod electronic. Sunt prevazute previzionat (n cazul multiple elemente de securizare a datelor. Pachetele de date care produselor) trebuiesc prelucrate sunt transferate prin intermediul unui FTP securizat atat la primire cat si la trimitere. Un soft specific arhiveaza si dezarhiveaza pachetele de date in fisiere criptate cu parola. Aceste fisiere pot fi vizualizate sau editate doar intr-un soft specific, in care se realizeaza prelucrarea datelor. Accesul in acest soft se face doar pe baza unui cont de utilizator creat in prealabil ce presupune autentificare pe baza unui user si a unei parole. De asemenea, statiile de lucru sunt prevazute cu anti-virus, firewall, accesul la internet este blocat iar porturile USB sunt inaccesibile, pentru a se evita eventualele sustrageri de date. In plus, accesul in cladire este restrictionat, facandu-se doar pe baza de amprenta si cod. Impactul asupra mediului Nu este cazul. Oricum se vor respecta toate reglementarile si normele in vigoare. Riscuri prevzute i Riscul de personal diminuat pe cat posibil printr-o selectie foarte msuri de atenta a personalului si apoi printr-o politica de personal orientata contracarare/minimizare pe rezultate si motivare. Risc de sezonalitate poate fi diminuat prin fidelizarea clientilor cu nevoie repetitive / ciclice. Sustenabilitatea afacerii Afacerea de va mentine prin calitatea servciilor prestate, prin acuratetea introducerii datelor in softurile specifice, prin promptitudine si timp scurt de intoarcere la client a datelor initiale primite, prin training continuu pentru fiecare tip de formular primit, printr-o organizare foarte buna a spatiului si optimizarea proceselor interne, prin motivarea permanenta a angajatilor atat printr-un sistem de recompense bine pus la punct cat si prin considerarea opiniilor angajatilor si a recompenselor nonfinanciare. De asemenea, in urmatorii 2 ani de la infiintare se urmareste educarea pieteti romanesti cu privire la serviciile de arhivare electronica si incheierea contractelor cu clientii interesati.
CAPITOL
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU PRODUCTIE AMBALAJE CARTON
EXPLICAII Productie ambalaje carton 1721 Fabricarea hartiei si cartonului ondulat si a ambalajelor din hartie si carton Iasi Investiie nou 3 luni 380.000 euro Prezentul proiect de investitii urmareste achizitionarea unor echipamnete performante utilizate cu precadere in sectorul tipografic si al ambalajelor, acestea sunt conforme cu standardele Uniunii Europene si raspund obiectivelor firmei pe termen lung. Principalele echipamente achizitionate, specifice procesului de productie sunt: Masina confectionat pahare si recipienti din carton cu sudura ultrasonica+compresor+stante Masina de faltuit Masina pentru productia de tavite ecologice din carton Cuptoare UV EMA 3 calculatoare + 1 laptop Cartonul ondulat se obtine printr-o tehnologie speciala, care consta din mai multe faze: conditionarea hartiilor, ondularea hartiei miez, aplicarea adezivului, lipirea hartiei capac, uscarea, finisarea cartonului rezultat. Toate aceste faze se realizeaza pe masina de carton ondulat. Aceasta masina are in componenta o parte umeda si o parte uscatoare, precum si niste instalatii-anexa. Partea umeda cuprinde: derulatorul, preincalzitorul, grupul de ondulare si grupul de lipire. Partea uscatoare este alcatuita din: masa uscatoare, cutitele de taiere si dispozitivele de preluare a formatelor. Instalatiile-anexa cuprind: sistemul de alimentare cu abur si de evacuare a condensului, de alimentare cu energie electrica, de actionare-sincronizare, instalatia de ungere, de vacuum, de ventilatie, de preparare a cleiului de amidon etc. Produsele care vor fi oferite clientilor sunt: Carton ondulat in 2 straturi cu ondula tip B,C,E. Este alcatuit din doua straturi de hartie: 1. unul de tip testliner sau kraftliner, denumit capac, alb sau natur, 2. celalalt de tip fluting denumit strat ondula; in functie de marime, ondula poate fi de tip B, C sau E. Cele doua straturi sunt unite prin linii de lipire intre varfurile ondulelor sau capac. Cartonul ondulat de tip II se prezinta sub forma de role cu o latime de la 800 mm la 2100 mm si o greutate de la 30 kg/rola pana la 250 Kg /rola, in functie de tipul de hartie
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII si de ondula. Ambalaje confectionate din carton duplex si carton ondulat Cutii clasice (FEFCO 0201) -> confectionate din placi de carton ondulat de diferite tipuri, neimprimate sau imprimate flexografic pana la 4 culori, cu capac exterior alb sau natur, si sunt destinate ambalarii unei game variate de produse: produselor alimentare, bauturi alcoolice si nealcoolice, diferite aparate de telecomunicatii si electronice, materiale de constructii etc. Cutii stantate -> realizate prin stantarea placilor de carton ondulat de diverse dimensiuni, ambalaje complexe, cu capac albit sau natur, imprimate flexografic cu pana la patru culori; acestea au o larga arie de utilizare, putandu-se ambala atat obiectele de uz casnic de mici dimensiuni, cat si produse electrocasnice voluminoase, bauturi si tigari, produse alimentare de diverse tipuri: fructe si legume, pizza, dulciuri, produse de patiserie, cafea, biscuiti etc. Cutii caserate -> confectionate din carton ondulat caserat cu carton duplex de diferite gramaje de la 225 pana la 350 gr/mp cu spate gri sau diverse suporturi de hartii si cartoane tipografice, imprimate in policromie pana la 4+2 culori speciale, destinate ambalarii articolelor de uz casnic, in diferite ramuri ale idustriei alimentare etc. Gasire si inchiriere spatiu /hala de productie Amenajarea halei de productie si a 3 birouri pentru personalul administrativ Achizitia echipamentelor si utilajelor Recrutarea si selectia personalului Instalarea echipmentelor si realizarea probelor Darea in functiune 1 director general 1 director financiar-contabil 1 responsabil contabilitate primara 1 director productie 1 electrician / responsabil intretinere echipamente 3 muncitori calificati 1 responsabil cu curatenia Piata ambalajelor este in dezvoltare, iar tendintele se indreapta spre segmentul ambalajelor ce vizeaza protejarea mediului inconjurator in special hartia si cartonul. Astfel, societatea urmareste implementarea unor strategii eficiente de dezvoltare menite sa asigure societatii avantajul competitiv in fata celor care nu se adapteaza la cerintelor tot mai exigente ale pietei. Principalii concurenti din domeniul ambalajelor de carton sunt cei care actioneaza la nivel national: AMC AMBALAJE SRL Jud. BUZAU ARGIS PACKAGING SRL Jud. ARAD ART PAPEL GROUP SRL Jud. TIMIS ARHIPRINT SA Jud. IASI B.M. PAC SRL Jud. MARAMURES BILL PACK SRL Sector 6, Jud. BUCURESTI BOFIPACK ROMANIA SRL Jud. BACAU CARTON PRODUCTION SRL Jud. PRAHOVA CARTOPACK SRL Jud. CLUJ CRAIPACK COMMERCIAL SA Jud. DOLJ CREATIVE BAGS SRL Jud. ILFOV DUNAPACK RAMBOX PRODIMPEX SRL Jud. COVASNA ECOPACK SA Jud. BRASOV
2
FI de afaceri
FI de afaceri
EXPLICAII FARES SA Jud. HUNEDOARA GLOBAL PACK CO SRL Jud. TELEORMAN GLOBAL PACK SRL Jud. NEAMT GRUP AMBACOM SRL Jud. BUZAU GUTENBERG SA Jud. HUNEDOARA LOGIPACK SRL Jud. COVASNA NEW PACK SRL Jud. ARAD PACKET PRODCOM SRL Jud. VASLUI POLIROM ABB SA Jud. IASI PRODPACK TRADING SRL Jud. VASLUI PRODUCTIE AMBALAJE SRL Jud. SALAJ ROM PACK SRL Jud. DAMBOVITA ROM PACKAGING SRL Sector 3, Jud. BUCURESTI SCA PACKAGING ROMANIA SRL Jud. TIMIS VPK PACKAGING SRL Jud. BIHOR VRANCART SA Jud. VRANCEA 13. Piaa potenial a clienilor Clientii firmei au fost dintotdeuna interesati de relatii traditionale care sa contribuie la dezvoltarea afacerilor si sa ofera o anumita certitudine in mediul in care activeaza societatea. Calitatea a fost mereu un atribut al pietei, clientii fiind mereu interesati de raportul calitate / pret. Produsele si serviciile oferite de societatea noastra reprezinta solutii elaborate dupa solicitarile clientilor si dupa consultarile cu acestia, dar si dupa o analiza elaborata a tendintelor pietei. Principalii clienti cu care firma a dezvoltat negocieri, fiind intr-o faza avansata, sunt : - S.C. PAN GRUP S.A. - S.C. AGRESIVE TRADING GRUP S.R.L. - S.C. CASA 9 S.R.L. - S.C. TEHNO CORE S.R.L. - S.C. EMCRIL PLANT S.R.L. De asemenea, pe langa aceste nume, in viitor vor exista si alti clienti de talie mare ca urmare a tehnologiei moderne de productie. Fiecare client in parte reprezinta un element important pentru societatea noastra. 14. Marketingul produselor Promovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin prezentarea firmei in cataloage locale si nationale si internet, cat si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale (pliante, cataloage de produse, oferte de preturi) cu ocazia anumitor evenimente targuri, expozitii, intalniri cu oameni de afaceri. In cadrul strategiei publicitare, un rol important il detine identificarea esentei mesajului publicitar si alegerea mediului de transmitere. Printre mijloacele mass-media, la care a apelat societatea, se afla revistele de specialitate, ziarele cotidiene, publicitatea radio, dar si existenta unui website cu imagini detaliate ale fiecarui tip de produs in parte. 15. Sistemul de distribuie Firma lucreaza in baza comenzilor ferme, in ceea ce priveste previzionat (n cazul relatiile contractuale cu clientii traditionali, metoda ce nu necesita produselor) folosirea tehnicilor de promovare si vanzare, datorita relatiilor solide formate in timp. Vanzarile personale reprezinta tehnica cea mai des utilizata, oferind o comunicare directa, nemijlocita cu unul sau mai multi clienti potentiali, efectul imediat obtinut al acestei modalitati de vanzare fiind informarea si convingerea efectiva a potentialului client sa ne cumpere produsele. Ca urmare, canalul de distributie
FI de afaceri
CAPITOL
FI de afaceri
CAPITOL 16. Impactul asupra mediului 17. Riscuri prevzute i msuri de contracarare/minimizare
EXPLICAII utilizat este unul scurt, fara intermediari Se vor respecta toate reglemenatrile si normele legislative in vigoare. Riscul de personal diminuat pe cat posibil printr-o selectie foarte atenta a personalului si apoi printr-o politica de personal orientata pe rezultate si motivare. Risc de sezonalitate poate fi diminuat prin fidelizarea clientilor cu nevoie repetitive / ciclice. Risc de blocaj financiar / lipsa de lichiditati Pe termen scurt, societatea isi propune sa-si mentina si sa consolideze relatiile cu clientii traditionali atat pentru realizarea produselor de tipografie, cat si pentru producerea de carton ondulat si ambalaje. Se urmareste realizarea produselor la termenele consimtite prin contractele incheiate cu partenerii, cu incadrarea in costurile prevazute si incasarea contravalorii acestora, aceasta find o conditie de baza in asigurarea sursei de finantare a activitatii curente. Pe termen mediu si lung, se urmareste cresterea continua a calitatii produselor executate si a serviciilor prestate, achitarea la termen a datoriilor exigibile in paralel cu cresterea nivelului de competitivitate prin imbunatatirea performantelor, cresterea prestigiului firmei si construirea unei imagini de excelenta prin seriozitate si competenta in activitatea desfasurata; acestea fiind conditii in vederea obtinerii de contracte avantajoase pentru firma.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU PRODUCTIE TERMOPAN
EXPLICAII Tamplarie de aluminiu si termopan 2599 Fabricarea altor articole din metal n.c.a. Iasi Investiie nou 12 luni 500.000 Euro Prin aceasta investitie se urmareste deschiderea unei linii de productie pentru termopan. Printr-un atelier cu dotare minima se intelege un atelier care are: Masina de debitat profile: cu unghi reglabil, cu diametrul discului de taiere de cel putin 300 mm (recomandabil 350 mm sau mai mult), echipata cu un conveior de masurare si cu un sistem mecanic sau pneumatic de prindere a profilului Masina de sudat profile la un cap, semiautomata, cu unghiuri reglabile, cu actionare electropneumatica Masina de frezat montanti, pentru frezarea capetelor montantilor, cu unghiul menghinei reglabil si cu actionare manuala sau pneumatica Dispozitiv de debavurat, pneumatic sau manual Masina de debitat armatura sau polizor unghiular (flex) cu suport Masina de gaurit verticala Freza de tamplarie portabila (oberfreza), electrica sau pneumatica Masina de gaurit, electrica sau pneumatica Surubelnita electrica sau pneumatica Freza biax, electrica sau pneumatica Scule de mana obisnuite, surubelnite, dalti, chei hexagonale, cuttere, rulete, etc. Primele patru pozitii reprezinta utilaje si dispozitive specifice prelucrarii profilelor din P.V.C. care se pot procura de la furnizori specializati, restul fiind utilaje si scule comune care pot inlocui o serie de utilaje specifice si se gasesc la furnizorii de scule si unelte generale. Confectionarea ferestrelor si usilor din profile PVC avand la indemana un atelier cu dotare minima se face in mai multe etape: 1. Debitarea profilelor din PVC (taierea lor). In mod normal ar trebui sa se faca de masini asistate de calculator pentru o taiere cat mai exacta. 2. Realizarea gaurilor de drenaj si a gaurilor pentru montarea feroneriei. 3. Imbinarea profilelor prin sudura. 4. Debavurarea colturilor in zona sudarii (indepartarea surplusului de material). 5. Amplasarea si fixarea armaturilor metalice (otel zincat) in profilele de PVC. Prinderea otelului zincat in profilele principale de PVC se face prin suruburi. 6. Montarea garniturilor de etansare 7. Montarea feroneriei 8. Realizarea geamului termopan
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII 9. Se pun doua garnituri: una pe rama (partea fixa care se prinde de zid) si una pe canat (partea mobila a ferestrei) Rama la partea interioara este echipata cu un profil de indepartare a apei(lacrimar), montat prin lipire si clipsare. Ferestrele pot fi echipate cu geam simplu de 4mm sau termoizolant (4-16-4;6-16-4) sau in cazul geamului duplex (antiefractie) cu 3 foi de geam. 10. Curatirea si ambalarea Fiecare din etapele de mai sus presupune controale de calitate intermediare care se vor mentiona la sfarsitul fiecarei etape. Scopul respectarii ordini operatiunilor este obtinerea in conditii de calitate a ferestrelor si usilor din PVC si eliminarea pe cat posibil a factorilor ce pot genera rebuturi. Se mai doreste achizitionarea unui mijloc de transport care va asigura distributia produselor finite la clienti. Produsele oferite sunt: Ferestre termopan Usi termopan Sistemul-vedeta este format din doua foi de sticla lipite perimetal prin intermediul unei baghete de aluminiu si al unor membrane cauciucate, denumite sigilanti. in urma acestei imbinari rezulta un geam cu caracteristici de izolare termica mult superioare ferestrelor clasice, pastrand totodata transparenta optima. Bagheta de aluminiu folosita la sigilare are diferite grosimi, recomandata de specialisti fiind aceea de 16 mm. Cu cat grosimea sa este mai mare, spatiul dintre foile de stica devine mai generos, ceea ce confera volumului interior posibilitati de izolare deosebite fata de temperaturile exterioare. Evident jocul dimensiunilor sticla, bagheta de aluminiu - duce la cresterea pretului final. Un alt element foarte important al sistemului este sigilantul folosit la imbinarea foilor de sticla. Unul de calitate este, evident, mai scump decat unul uzual, mai ieftin, dar cu proprietati pe masura. Dincolo de cresterea proprietatilor de izolator termic, geamul termopan poate contribui cu eficienta la impiedicarea efractiei prin intermediul unei folii speciale aplicate pe interiorul foii exterioare inaintea sigilarii. in cazul in care va fi montat inclinat sau in medii cu risc sporit (institutii publice, de invatamant, sanitare etc.), sticla folosita va fi securizata pentru a se evita pericolul unor accidentari. Atat geamurile cat si usile pot avea un sistem de deschidere divers, respectiv deschidere batanta sau simpla, oscilanta sau in plan vertical, sau deschidere ocilobatanta (in ambele directii, atat orizontal cat si vertical) Achizitie hala de lucu Achizitie echipamente Instalarea echipamentelor si efectuare probelor Obtinerea avize si autorizatii de functionare Angajarea personalului Achizitia materiilor prime pentru start Asigurarea desfacerii 1 proprietar / administrator / director general 1 contabil 4 muncitori calificati 4 muncitori calificati pentru teren care sa efectueze masuratorile si apoi sa asigure montajul 1 specialist marketing-vanzari Echipa de personal direct productiv se va extinde pe masura cresterii cotei de piata detinute.
2
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL 11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie)
12.
13.
14. 15.
16. 17.
18.
EXPLICAII In anul 2010 consumul de tamplarie termoizolanta a scazut cu jumatate in comparatie cu anul 2007 anul de varf in vanzarea de termopane. In 2009 vanzarile de tamplarie termoizolanta au ajuns la 500 de milioane de euro. Cele din PVC, cea mai vanduta categorie, au ajuns la vanzari de 150-200 de milioane de euro. Diminuarea pietei a produs desfiintarea a 20% din firmele producatoare de termopane, acestea fiind in general firme mici si mijlocii. Inceputul anului 2010 a dus la o scadere a vanzarilor pentru producatori intre 5% si 30%. Aceasta scadere a avut loc si datorita conditiilor meteorologice defavorabile, a impactului economic negativ. Daca conditiile de creditare si economia se vor imbunatatii va avea loc o revenire a pietei de termopane in decursul anului 2010. In zona rurala au fost cei mai multi cumparatori datorita si nivelului scazut de finisare. De asemenea s-au inregistrat vanzari crescute si pentru renovarea locuintelor din zona urbana. Descrierea concurenilor Concurenta pe piata termopanelor este acerba in Iasi, Iasi fiind al cincilea oras in topul producatorilor de termopane dupa Bucuresti, rasov, Timisoara si Cluj Piaa potenial a clienilor Piata potentiala a clientilor este formata din totalitatea persoanelor juridice si fizice care doresc sa isi asigure un confort termic si fonic ca urmare a montarii geamurilor de tip termopan. Orientarea se va axa pe contracte semnate in mediul rural atat din judetul Iasi cat si din judetele invecinate. Marketingul produselor Promovarea fiemei si produselor se va realiza prin intermediul website-ului si prin cataloagele firmei. Sistemul de distribuie Desfacerea produselor se va asigura prin contactul direct al previzionat (n cazul firmelor de constructii si prezentarea ofertei firmei, prin produselor) contactarea firmelor de arhitectura si a arhitectilor, care pot recomanda produsele firmei noastre si cu care se va incheia un acord de comisionare. De asmenea mizam pe faptul ca cea mai buna reclama este cea a calitatii produselor oferite si serviciilor prompte, reclama facuta de clientii nostri. Impactul asupra mediului Se vor obtine si se vor respecta toate autorizatiile si normele legislative in vigoare in domeniu. Riscuri prevzute i Risc de aprovizionare msuri de Riscul de personal diminuat pe cat posibil printr-o selectie foarte contracarare/minimizare atenta a personalului si apoi printr-o politica de personal orientata pe rezultate si motivare. Risc de accidente de munca instruirea permanenta a angajatilor privind sanatatea si securitatea muncii prin contractarea unei firme specializate in domeniu. De asemenea, se vor incheia contracte de asigurari specifice domeniului. Sustenabilitatea afacerii Calitatea si promptitudinea cu care oferim produsele si prestam serviciile de montaj sunt cele care vor asigura continuitatea afacerii noastre. Pe de alta parte, soluiile de izolaie a gemaurilor utilizate reflect preocuparea pe termen lung a companiei n direcia sustenabilittii energetice, cu accentul pe economia de energie, pe reciclare si utilizarea tehnicilor de producie nepoluante.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU PRODUSE DE PANIFICAIE
CAPITOL 1. Domeniul afacerii 2. Tipul activitii principale i codul CAEN 3. 4. 5. 6. 7. Locaie Tipul investiiei Durata investiiei Valoarea investiiei iniiale Descrierea investiiei
EXPLICAII Industria alimentar - panificaie 1071 Fabricarea painii; fabricarea prajiturilor si a produselor proaspete de patiserie Iasi Investiie nou 6 luni 100000 Euro Investiii materiale: Amenajare spatiu productie Achiziie utilajul necesar efecturii pinii, utilaj care este constituit din: - malaxor; - cuptor; - band rulant; - mas; - cntar. Achiziie 2 mijloace de transport marf i produse finite. Descriere proces tehnologic Ciclul de producie const n urmtoarele etape: - achiziionare fin alb; - achiziionare fin de secar; - achiziionare drojdie; - preparare aluat; - coacere pine; - ambalare n pungi pine de secar; - ambalare n lzi de plastic a restului de produse; - livrare. Stocul de fin necesar pentru asigurarea ritmicitii produciei va trebui s acopere capacitatea de producie pentru 10 zile este de 40 t fin. Livrarea se face de ctre firma noastr, cu ajutorul a 2 autoturisme. Produsul principal care va fi oferit este pinea. Un alt produs ce poate fi oferit este pinea integral. Ca produse secundare vor fi obinute produsele de patiserie. - pine alb; pine integral; pine rneasc; franzel; chifle; covrigi; - plcint cu brnz; trudel; cozonac; cornulee; pateuri; saleuri etc. Gsirea spaiului de nchiriat; Amenajarea corespunztoare a spaiului; Obtinerea tuturor autorizatiilor de functionare pentru activitatea de panificatie Gsirea celui mai bun furnizor de echipamente de panificaie Achiziionarea propriu-zisa si instalarea utilajului de productie Recrutarea i selecia personalului ncheierea contractelor individuale de munc Incheierea a minim 5 contracte cu clienti, cu termene ferme de
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII livrare si plata Inceperea productiei si livrarea produselor conform contractelor Cautarea de noi clienti si semnarea de contracte Asigurarea continutitatii productiei i mentinerea standardelor de calitate Firma va fi condus de cei 2 asociai i de un administrator. Asociaii vor coordona ntreaga activitate, vor angaja i vor controla personalul, se vor ocupa direct de problemele de producie, precum i de contractare pentru aprovizionare i desfacere. Administratorul va ine evidenele contabile i va supraveghea activitatea de achiziie i desfacere. Pentru aceast funcie a fost angajat o persoan care are calificare de contabil i experien n domeniu.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
Personalul angajat este constituit din 4 brutari, 2 vnztori, 2 oferi, 1 contabil. Personalul va fi selectat, instruit i testat la locul de munc. Cu fiecare va fi ncheiat un contract individual de munc separat Descrierea pieei Specificul produselor pe care le vom oferi se bazeaz tocmai pe produsului (inclusiv tendinele actuale ale consumatorilor i anume dorina acestora de tendine de evoluie) a consuma produce ct mai naturale, cu coninut sczut n aditivi alimentari i cu aspect i gust ct mai tradiional. n acelai timp, n urma unor studii de pia s-a stabilit o anume ierarhie n preferinele consumatorilor: gustul produsului, calitatea si caracteristicile materiilor prime componente, aspectul produsului, produs ecologic, prezentare / ambalaj, reclam. Descrierea concurenilor Concurenii sunt cei direci, locali, productori de produse de panificaie i de produse de patiserie, dar si producatorii mari, nationali care distribuie prin reelele de super-market-uri. Piaa potenial a clienilor Clienii vor fi n primul rand persoane juridice cum ar fi: hoteluri, pensiuni, restaurante, magazine de cartier si apoi clientii care vin la spatiul de productie, unde va fi amenajat un mic punct propriu de desfacere. Marketingul produselor Design-ul / prezentarea, promovarea produselor va fi realizat de o firm specializat in servicii de marketing, care va propune mai multe variante de lansare pe pia a firmei, dintre care va fi aleas cea care reprezint cel mai bine obiectivele companiei noastre.. Sistemul de distribuie Desfacerea produselor se va realiza cu ajutorul celor 2 masini de previzionat (n cazul care vom dispune. Ulterior, n urma dezvoltarii noastre, dorim sa produselor) abordam unul din marile supermarket-turi din ora. Impactul asupra mediului Utilajul pe care va fi achiziionat este unul dintre cele mai moderne, existent n momentul actual pe piata, cu consum redus de energie electric, nepoluant. Riscuri prevzute i Ierahizarea principalelor riscuri i identificarea aciunilor pentru msuri de diminuarea maxim a efectelor negative: contracarare/minimizare Risc n aprovizionare gru, fain, drojdii de slab calitate achiziia de la furnizori certificai sau analiza prealabila a tuturor loturilor de marf intrate n unitate; prevederea de clauze dure n contractele de achiziii n ceea ce priveste standardele de calitate i caracteristicile materiilor prime. Risc de depozitare nlaturat prin verificarea de 2 ori pe zi a salii de depozitare; mentinerea in functiune a dispozitivelor de alertare n cazul aparitiei daunatorilor; utilizarea metodei de gestiune a stocurilor primul intrat primul ieit. Risc la ncasare, blocaj financiar meninerea permanenta a unei rezerve atat in natura / stocuri ct si in bani; eventual, n cazuri
2
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII extreme, aplearea la o linie de credit. Riscurile fluxului de producie (arje programate pentru desfacere la ore optime) poate fi nlturat prin comunicarea deschis cu clienii, cunoterea ritmului activitii lor i eventual prevederea de clauze contractuale specifice. Cum se va menine afacerea n urmtorii ani. Afacerea va porni cu pai mici, progresivi, care vor asigura stabilitatea pe termen lung. Urmrim dezvoltarea iniial a reelei de clieni ce necesit livrare zilnic i ca urmare a calitii produselor oferite s ajungem la o capacitate maxim de producie. n urma recuperrii sumelor iniiale investite urmrim achiziionarea unui teren si construirea unei hale proprii de producie, toate fiind realizate cu capitaluri proprii.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU TIPOGRAFIE
3. 4. 5. 6. 7.
EXPLICAII Tipografie 181 Tiparire si activitati de servicii conexe tiparirii 1811 Tiparirea ziarelor 1812 Alte activitati de tiparire n.c.a. 1813 Servicii pregatitoare pentru pretiparire 1814 Legatorie si servicii conexe Iasi Investiie nou 3 luni 650.000 euro Inchirierea halei de productie in suprafata de 800 1000 mp Achizitia echipamentelor specifice: Calculatoare echipate corespunzator tipografiei Rama developat filme Heidelberg, tipar policromie, format 35x50 KBA, tipar policromie, format 50x70 Adast, tipar offset, format 43x61 Riso RP3100, tipar offset, format 21x42 Masina de liniat din bobina Imagesetter Centraflex 250 Flexografic Press Masini de laminat cu iesire in coala Masina Folio la cald 3 Ghilotine de taiat hartie Flux tehnologic pentru activitatea de tipografie poate fi descris dupa cum urmeza : I. ACCEPTAREA COMENZII Analizarea cerintei clientului Informatii privind produsul (dimensiune,forma, felul si calitatea materiei prime dorita pt. confectionare, imaginea, culoarea si tirajul pt. respectivul produs) Verificarea daca firma este capabila sa raspunda cerintelor clientului Calculatia de costuri si cea de pret Comunicarea catre client a pretului si termenul de executie Analiza unui eventual contract si stabilirea termenelor si modalitatilorde plata Realizarea machetei grafice Efectuarea si acceptarea BUN DE TIPAR II. LANSAREA COMENZILOR DE MATERII PRIME SI MATERIALE NECESARE Verificarea stocului Analizarea ofertelor de preturi de la furnizori Efectuarea comenzilor pt. necesarul de materii prime si materiale III. PLANIFICAREA PRODUCTIEI Deschiderea comenzii interne care cuprinde: tipul de materie prima ce trebuie folosita - cantitatea formatul de tipar utilajul pe care se tipareste data inceperii executiei si data finalizarii
1
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII IV. FABRICAREA PRODUSELOR Realizarea filmului Transpunerea lui pe placa Tiparitul Taierea, ajustarea Legarea sau inserierea (depinde de fiecare produs in parte ) V. RECEPTIA CANTITATIVA SI CALITATIVA A PRODUSULUI FINIT VI. AMBALARE SI LIVRARE VII. INTOCMIREA FACTURII CATRE CLIENT In cadrul activitatii de tipografie societatea realizeaza urmatoarele produse: Afise, pliante publicitare. Mape Produse papetarie, caiete, tipizate Calendare Etichete (policromie, laminare fata verso) Carti Gasire si inchiriere spatiu /hala de productie Amenajarea halei de productie si a 4 birouri pentru personalul administrativ Achizitia echipamentelor si utilajelor Recrutarea si selectia personalului Instalarea echipmentelor si realizarea probelor Darea in functiune 1 director general 1 director financiar-contabil 1 responsabil contabilitate primara 1 director productie 1 tehnoredactor 3 tipografi 4 responsabili legatorie 1 responsabil cu curatenia Piata in domeniul tipografiilor este una relativ stabila, fara fluctuatii mari ale cotelor de piata. La inceputul anului 2011, cererea pentru tiparul comercial a inceput sa se majoreze, dupa ce piata tipografiilor a scazut in 2010 cu pana la 30% fata de 2009 Principalii jucatori si-au revizuit negativ estimarile privind evolutia pietei de profil, dupa anuntarea masurilor de austeritate ale guvernului, contractia dublandu-se astfel. Majorarea pretului hartiei cu 15%-20% in acest an si presiunile clientilor de scadere a preturilor sunt principalele provocari ale pietei in acest an. Daca luam in considerare si scaderea de 35% din 2009, piata tipografiilor s-a injumatatit la doi ani de la debutul crizei, ajungand la aproximativ 100 de milioane de euro. Pe de alta parte sunt semne clare care indica faptul ca declinul s-a oprit, datorat insa si factorilor de sezonalitate. Principalii concurenti sunt: POLIROM PRINT MULTICOLOR SRL PRINTCO SRL PRINT COLOR SRL PIM FLEXO MASTER S.R.L. FLEXOGRAF SRL GELCO PRINT SRL GETSOR SRL
2
FI de afaceri
FI de afaceri
13.
14.
15.
16. 17.
18.
EXPLICAII GOLIA SRL GRAFIX SYSTEMS SRL PST ADVERTISING SRL REKLAMA SHOP PACKAGING Piaa potenial a clienilor Marile hypermarket-uri, gen Sellgros, Carrefour, Billa, Plus, Dedeman, Practiker, Baumax etc. dar si producatorii diverselor produse sau distribuitorii acestora. Practic orice companie care foloseste in startegia de marketing proimovarea prin print-uri poate deveni clientul nostru. Marketingul produselor Promovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin prezentarea firmei in cataloage locale si nationale si internet, cat si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale (pliante, cataloage de produse, oferte de preturi) cu ocazia anumitor evenimente targuri, expozitii, intalniri cu oameni de afaceri. In cadrul strategiei publicitare, un rol important il detine identificarea esentei mesajului publicitar si alegerea mediului de transmitere. Printre mijloacele mass-media la care a apelat societatea, se afla reviste adresate unor grupuri tinta, ziarele cotidiene, publicitatea radio. De mentionat si cu un efect asupra actiunilor de promovare, este faptul ca societatea este membra a Asociatiei Tipografilor Sistemul de distribuie Firma lucreaza in baza comenzilor ferme, in ceea ce priveste previzionat (n cazul relatiile contractuale cu clientii traditionali, metoda ce nu necesita produselor) folosirea tehnicilor de promovare si vanzare, datorita relatiilor solide formate in timp. Vanzarile personale reprezinta tehnica cea mai des utilizata, oferind o comunicare directa, nemijlocita cu unul sau mai multi clienti potentiali, efectul imediat obtinut al acestei modalitati de vanzare fiind informarea si convingerea efectiva a potentialului client sa ne cumpere produsele. Ca urmare, canalul de distributie utilizat este unul scurt, fara intermediari Impactul asupra mediului Se vor respecta toate reglemenatrile si normele legislative in vigoare. Riscuri prevzute i Riscul de personal diminuat pe cat posibil printr-o selectie foarte msuri de atenta a personalului si apoi printr-o politica de personal orientata contracarare/minimizare pe rezultate si motivare. Risc de sezonalitate poate fi diminuat prin fidelizarea clientilor cu nevoie repetitive / ciclice. Risc de blocaj financiar / lipsa de lichiditati Sustenabilitatea afacerii Pentru a-si mentine pozitia competitiva pe piata, firma noastra isi propune printr-o strategie bine pusa la punct o serie de obiective, printre care: Dezvoltarea unui sistem de management eficient si cresterea constanta a numarului de clienti; Dezvoltarea si cresterea firmei in cadrul pietei de profil; Concentrarea pe relatii de lunga durata cu parteneri care sustin mentinerea pozitiei firmei pe piata; Cresterea satisfactiei clientilor prin calitatea, complexitatea, acuratetea solutiilor oferite; Vizavi de politica de marketing punem accent pe nevoile specifice ale clientilor; Cresterea cotei de piata detinuta in cadrul pietei de profil, dar si dezvoltarea unei retele consolidate a clientilor; Realizarea unei interferente profesionale cu clientii si asigurarea unui feed back eficace al informatiilor.
CAPITOL
FI de afaceri

Modele Planuri de Afaceri PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Modele Planuri de Afaceri PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

FI de afaceri

CAPITOL 1. Domeniul afacerii 2. Tipul activitii principale i codul CAEN

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor

CAPITOL 10. Estimarea resurselor umane necesare

11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie)

12. Descrierea concurenilor

13. Piaa potenial a clienilor

CAPITOL 1. Domeniul afacerii 2. Tipul activitii principale i codul CAEN

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor

CAPITOL 10. Estimarea resurselor umane necesare

11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie)

12. Descrierea concurenilor

13. Piaa potenial a clienilor

CAPITOL 14. Marketingul produselor

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor

10. Estimarea resurselor umane necesare

18. Sustenabilitatea afacerii

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor

10. Estimarea resurselor umane necesare

11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie)

12. Descrierea concurenilor

13. Piaa potenial a clienilor

14. Marketingul produselor

CAPITOL 15. Sistemul de distribuie previzionat (n cazul produselor)

16. Impactul asupra mediului 17. Riscuri prevzute i msuri de contracarare/minimizare

18. Sustenabilitatea afacerii

CAPITOL 1. Domeniul afacerii 2. Tipul activitii principale i codul CAEN

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie)

CAPITOL 12. Descrierea concurenilor

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor

10. Estimarea resurselor umane necesare

11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie)

12. Descrierea concurenilor

13. Piaa potenial a clienilor 14. Marketingul produselor

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

17. Riscuri prevzute i msuri de contracarare/minimizare

18. Sustenabilitatea afacerii

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor

CAPITOL 10. Estimarea resurselor umane necesare

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor

10. Estimarea resurselor umane necesare

11. Descrierea pieei produsului (inclusiv tendine de evoluie)

CAPITOL 12. Descrierea concurenilor

CAPITOL 1. Domeniul afacerii 2. Tipul activitii principale i codul CAEN

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la

CAPITOL nceperea produciei / prestrii serviciilor

10. Estimarea resurselor umane necesare

13. Piaa potenial a clienilor

14. Marketingul produselor

CAPITOL msuri de contracarare/minimizare

18. Sustenabilitatea afacerii

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

8. Descrierea produselor finite / serviciilor ce vor fi oferite

CAPITOL 9. Ierarhizarea n timp a activitilor pn la nceperea produciei / prestrii serviciilor