Proprietatea intelectualA Si drepturile de autor n Uniunea EuropeanA

Afacerea mea atelier practic

SCOALA DE VARA PENTRU COPII SI TINERI Targoviste 17-19 iulie 2013

Plan de afaceri

Documentare Obiectivele afacerii Proiect de plan

Documentare
Abordarea afacerii Privire de ansamblu asupra firmei Analiza pieei Ipoteze Analiza SWOT Privire de ansamblu dpv financiar Strategia de vnzri i marketing Planul operaional Locaii Echipament
3

Obiectivele afacerii

Lista de obiective

Proiect de plan
Etapa 1 - Planul strategic Etapa 2 - Definirea oportunitilor afacerii Etapa 3 - Dezvoltarea unui plan de afaceri n detaliu Etapa 4 Plan de execuie
5

Nou-creat Argumente pro Argumente contra Potentiale riscuri Potentiale recompense Competitie Costuri de demarare Previziuni de vnzri/venit Achiziia unei afaceri deja existente Argumente pro Argumente contra Potentiale riscuri Potentiale recompense Competitie Costuri de demarare Previziuni de vnzri/venit Franciz Argumente pro Argumente contra Potentiale riscuri Potentiale recompense Competitie Costuri de demarare Previziuni de vnzri/venit

Abordarea afacerii

Privire de ansamblu asupra firmei

Cine sunt oamenii-cheie? Cum va face firma bani? Dup ce se ghideaz afacerea? Care sunt valorile principale ale afacerii? Care sunt elurile afacerii? Ce oportunitate exploateaz? Care sunt punctele-cheie ale firmei? Care este planul de management?
Structura organizaional Echipa de conducere Planul de personal

Care este forma juridic de organizare a firmei?

7

Analiza pieTei
Definii piaa primar Analizai piaa primar
Nevoi Tendine Cretere

Analiza industriei
Modele de distribuie Modele de competiie i cumprtori Principalii competitori
8

Analiza SWOT
Puncte tari Oportuniti Ameninri Puncte slabe

Privire de ansamblu financiarA

Volumul de vnzri prognozat Costurile de operare prognozate Stabilirea strategiei de preuri i de promovare Venit prognozat Dezvoltarea analizei rentabilitii Dezvoltarea proieciei fluxului de lichiditi Balana de venituri i cheltuieli proiectat
10

Strategia de vnzAri Si marketing

Opiuni de denumire
Companie Produs Serviciu Valoare

Propuneri de marketing
Care este valoarea soluiei? Ce este de evaluat? Cum poate fi cuantificat? Cine este doritor s sprijine asta? Ce dovezi am c exist ceva de valoare? Poziionarea firmei Poziionarea produsului Poziionarea serviciului

Poziionare

Clieni

Propunere de valoare unic Demografie Clienii lor Afacerile lor Problemele lor Locaie Mrime Industrie

Mrimea pieei Oportuniti Tendine

11

Strategia de vnzAri Si marketing

Ameninri la adresa industriei Tehnologii emergente Reglementri Schimbri economice Competitori din industrie Competiie Companiii Produse Servicii Comparare competitiv Produse Preuri Servicii Reputaie
12

Strategia de vnzAri Si marketing

Mesaje & Comunicare
Care este mesajul principal? De ce propunerile noastre funcioneaz? Cine beneficiaz i cum?
La nivel individual n funcie de job Organizaie

Promovare Preuri Distribuie

Atingerea clienilor-int Planul de brand Logo-uri Site-uri web Social Media

Direct Cu amnuntul (retail) Distribuitori Vnzri interne

13

Plan operaional
Cum este condus i controlat dezvoltarea?
Strategie Harta de dezvoltare Metodologie de design Procese Control

Ce metode de producie sunt folosite? Ce personal se cere?

Tehnici de producie Control de proces

Cine sunt furnizorii?

Ce nivel de personal se cere? Ce aptitudini sunt necesare? Care sunt costurile anticipate cu salariile? Este nevoie de pregtire (training) special?

Ce ne livreaz? Cum sunt controlai?

14

LocaTiile afacerii
Opiuni disponibile Primele 3 alegeri

15

Echipament
Mobil Reea Computere Software Altele

16