Afacerea noastra

Peter Denisa
Rada Emima
Margin Mara
Plan de afaceri

•Obiectivele afacerii
• Documentare
• Proiect de plan
Documentare
•Abordarea afacerii
•Privire de ansamblu asupra firmei
•Analiza pieţei
•Ipoteze
•Analiza SWOT
•Privire de ansamblu dpv financiar
•Strategia de vânzări şi marketing
•
•Planul operaţional
•Locaţii
•Echipament
Obiectivele afacerii

Lista de obiective
Proiect de plan
•Etapa 1 - Planul strategic

•Etapa 2 - Definirea oportunităţilor

• afacerii

•Etapa 3 - Dezvoltarea unui plan de

afaceri în detaliu

•Etapa 4 – Plan de execuţie

 Abordarea afacerii
Nou-creată
◦ Argumente pro
◦ Argumente contra
◦ Potentiale riscuri
◦ Potentiale recompense
◦ Competitie
◦ Costuri de demarare
◦ Previziuni de vânzări/venit

Achiziţia unei afaceri deja existente

◦ Argumente pro
◦ Argumente contra
◦ Potentiale riscuri
◦ Potentiale recompense
◦ Competitie
◦ Costuri de demarare
◦ Previziuni de vânzări/venit

Franciză
◦ Argumente pro
◦ Argumente contra
◦ Potentiale riscuri
◦ Potentiale recompense
◦ Competitie
◦ Costuri de demarare
◦ Previziuni de vânzări/venit
 Privire de ansamblu
asupra firmei
 Cine sunt oamenii-cheie?
 Cum va face firma bani?
 După ce se ghidează afacerea?
 Care sunt valorile principale ale afacerii?
 Care sunt ţelurile afacerii?
 Ce oportunitate exploatează?
 Care sunt punctele-cheie ale firmei?
 Care este planul de management?
◦ Structura organizaţională
◦ Echipa de conducere
◦ Planul de personal
 Care este forma juridică de organizare a firmei
Analiza pietiei
 Definiţi piaţa primară
 Analizaţi piaţa primară
◦ Nevoi
◦ Tendinţe
◦ Creştere
 Analiza industriei
◦ Modele de distribuţie
◦ Modele de competiţie şi cumpărători
◦ Principalii competitori
Analiza SWOT
 Puncte tari
 Oportunităţi
 Ameninţări
 Puncte slabe
Privire de ansamblu
financiara
 Volumul de vânzări prognozat
 Costurile de operare prognozate
 Stabilirea strategiei de preţuri şi de promovare
 Venit prognozat
 Dezvoltarea analizei rentabilităţii
 Dezvoltarea proiecţiei fluxului de lichidităţi
 Balanţa de venituri şi cheltuieli proiectată
Strategia de vânzari
si marketing
 Opţiuni de denumire
◦ Companie
◦ Produs
◦ Serviciu
 Propuneri de marketing
◦ Valoare
 Care este valoarea soluţiei?
 Ce este de evaluat?
 Cum poate fi cuantificat?
 Cine este doritor să sprijine asta?
 Ce dovezi am că există ceva de valoare?
◦ Poziţionare
 Poziţionarea firmei
 Poziţionarea produsului
 Poziţionarea serviciului
◦ Propunere de valoare unică
 Clienţi
◦ Demografie
◦ Clienţii lor
◦ Afacerile lor
◦ Problemele lor
◦ Locaţie
◦ Mărime
◦ Industrie
 Mărimea pieţei
 Oportunităţi
 Tendinţe
Strategia de vânzri
si marketing
 Ameninţări la adresa industriei
◦ Tehnologii emergente
◦ Reglementări
◦ Schimbări economice
◦ Competitori din industrie

 Competiţie
◦ Companiii
◦ Produse
◦ Servicii

◦ Comparare competitivă
 Produse
 Preţuri
 Servicii
 Reputaţie
Strategia de vânzari
si marketing
 Mesaje & Comunicare
◦ Care este mesajul principal?
◦ De ce propunerile noastre funcţionează?
◦ Cine beneficiază şi cum?
 La nivel individual
 În funcţie de job
 Organizaţie
◦ Atingerea clienţilor-ţintă
◦ Planul de brand
◦ Logo-uri
◦ Site-uri web
◦ Social Media
 Promovare
 Preţuri
 Distribuţie
◦ Directă
◦ Cu amănuntul (retail)
◦ Distribuitori
◦ Vânzări interne
Plan operaţional
 Cum este condusă şi controlată dezvoltarea?
◦ Strategie
◦ Harta de dezvoltare
◦ Metodologie de design
◦ Procese
◦ Control

 Ce metode de producţie sunt folosite?

◦ Tehnici de producţie
◦ Control de proces

 Ce personal se cere?
◦ Ce nivel de personal se cere?
◦ Ce aptitudini sunt necesare?
◦ Care sunt costurile anticipate cu salariile?
◦ Este nevoie de pregătire (training) specială?

 Cine sunt furnizorii?

◦ Ce ne livrează?
◦ Cum sunt controlaţi?
Locatiile afacerii
Opţiuni disponibile
Primele 3 alegeri
Echipament
Mobilă
Reţea
Computere
Software
Altele