Structură proiect – Concept de

afaceri
termen de predare 25.05.2023
1. Ideea de afaceri
2. Motivaţia intrării în afaceri și implicarea în afacere
3. Piaţa tinţă (şi profilul clientului);
4. Concurenţa
5. Activități cheie
6. Resurse necesare
7. Sursele de venit
8. Cheltuielile pe care le implică demararea afacerii și
sursele de finanțare
9. Analiza SWOT.
1. Ideea de afaceri
▪ domeniul de activitate;
▪ localizare;
▪ produse/servicii
• prezentarea naturii şi destinaţiei lor;
• evidenţierea caracteristicilor definitorii ale produselor şi
serviciilor (cost, calitate, performanţe etc.);
• descrierea proceselor de fabricaţie implicate;
• indicarea licenţelor şi patentelor folosite;
• oferta de valoare propusă

▪ structura proprietății și forma juridică – avantaje și

dezavantaje.
Motive:
▪ posibilitatea de a experimenta independenţa Mediul de afaceri:
şi autonomia
- lansarea de noi idei de afaceri;
▪ nevoia de a deţine controlul (decizional şi
- depăşirea competitorilor;
asupra propriilor acţiuni)
- inovare şi contribuţie la dezvoltarea
▪ nevoia de autorealizare socială şi financiară
socială.
Motivaţii:
▪ supravieţuirea;

▪ antreprenoriatul ca mod de viaţă;

▪ antreprenoriatul creşterii economice;

▪ antreprenoriatul ca şi carieră.
Motivaţia lansării în antreprenoriat
Avantajele antreprenoriatului:

▪ posibilitatea de a obţine un profit ridicat;

▪ posibilitatea de a ajuta societatea şi de a fi recunoscut
pentru eforturile depuse;
▪ posibilitatea de a se bucura de ceea ce fac şi de a avea
satisfacţie;
▪ oportunitatea de a-şi controla propriul destin.
Dezavantajele antreprenoriatului:

▪ incertitudinea venitului;
▪ ore de muncă şi efort prelungit;
▪ riscul pierderii investiţiei făcute: rata de eşec a firmelor mici şi
mijlocii s-a constatat a fi una mare, 35% dintre firmele noi eşuează
în primii doi ani de activitate şi 54% în primii patru ani;
▪ un nivel de viaţă socială mai scăzut până afacerea se stabilizează;
▪ nivelul crescut de stres;
▪ descurajare;
▪ responsabilitate completă.
2. Motivaţia intrării în afaceri și
implicarea în afacere
• profilul personal al proprietarului/proprietarilor: descrierea personală,
motivaţii, experienţe anterioare cu influenţă majoră asupra stilului de
viaţă şi al carierei, ambiţiile şi planurile pe termen lung. Se poate face
referire şi la circumstanţe personale sau sociale care pot influenţa sau
pot fi relevante pentru afacerea propusă;
• motivele pentru care aţi ales afacerea respectivă;
• aptitudini, abilităţi şi experienţă profesională relevante pentru
afacerea propusă;
• evaluarea abilităţilor existente şi identificarea nevoilor de dezvoltare;
• implicarea (rolul) vostru în afacere – poziția, sarcinile, atribuțiile, modul în
care afacerea se va încadra în programul personal sau vice-versa.
3. Piaţa ţintă şi profilul clientului
• analiza pieţei: natura şi dimensiune, bariere de intrare,
cine operează pe piaţă şi ce caracteristici au produsele şi
serviciile existente;
• zonele geografice care vor fi deservite;
• identificarea factorilor care influenţează piaţa sau a
factorilor de sezonalitate;
• realizați profilul clientului țintă - care va fi/vor fi
segmentul-segmentele țintă vizate
 4. Concurenţa
▪ identificarea concurenţilor direcţi/indirecţi/potenţiali;
▪ identificarea punctelor lor forte/slabe;
▪ elementele pe care se bazează strategia lor competitivă – preţ, calitate,
servicii, suport tehnic etc.,
▪ elementele care determină loialitatea clienţilor;
▪ poziţionarea faţă de concurenţă.
5.Activități cheie
▪ care sunt activitățile care vor fi realizate pentru ca afacerea să
funcționeze (de la cercetarea pieței și până la serviciile post-vânzare)
▪ activități realizate intern;
▪ activități externalizate.
6. Resurse necesare – furnizori -
costuri
▪ maşini, utilaje, echipamente, materii prime,
consumabile necesare;
▪ locaţia, amplasamentul;
▪ mijloacele de transport;
▪ personalul;
▪ poliţe de asigurare necesare;
▪ servicii;
▪ resurse informaționale etc.
7.Sursele de venit
▪ de unde vin banii?
▪ prin ce metode generează afacerea venituri (pentru fiecare segment
țintă vizat).
8. Cheltuieli
▪ cheltuieli de demarare a afacerii (cheltuieli totale);
▪ sursele de finanţare.
 9. Analiza SWOT
Evaluarea punctelor forte ale firmei, care se referă Identificarea oportunităților:
la:
• Concurență slabă;
• resurse financiare adecvate;
• Creșterea cererii pe anumite piețe;
• competenţă distinctivă;
• Disponibilitatea forței de muncă calificate;
• capacitate concurenţială bună;
• Dezvoltarea tehnologiei.
• strategii bine elaborate etc.
Identificarea lipsurilor interne potenţiale, cum ar
fi: Evaluarea pericolelor externe potenţiale,
adică:
• utilaje uzate moral;
• pătrunderea unor concurenţi care oferă
• lipsa aptitudinilor manageriale; produse mai ieftine;
• calificarea necorespunzătoare a angajaţilor; • creşterea vânzărilor de produse
substituibile;
• lipsa unei strategii clare;
• creşterea puterii de afaceri a consumatorilor
• rămâneri în urmă în domeniul cercetării- şi a furnizorilor;
dezvoltării;
• schimbări în structura nevoilor
• reţea necorespunzătoare de distribuţie a consumatorilor.
produselor.