" Nu-ifie fric s creti ncet teme-te s

rmi pe loc
P R OV E R B C H I N E Z E S C
ntr-o zi rece de primvar,
melcul a pornit s urce pomul de
viini. Vrbiile se prpdeau de
rs, privindu-l. n sfrit una s-a
apropiat n zbor de melc i l-a
ntrebat:
-Nu-i dai seama? Pomul sta n-
are viine!
Fr a se opri o clip, melcul a
rspuns:
- Are s aib cnd am s ajung n
vrf.
Provocare
 Caseta cu
sarcini 1
NTREBRI DE
DISCUIE:
1. La ce situaie de via
face aluzie parabola?

2. Ce fel de persoane sunt

simbolizate prin melc (avnd
atitudinea lui)?
Ideea de afaceri baz al
succesului n afaceri.
 CHESTIONAR:
1. Surse de generare a ideilor de afaceri.
2. Analiza SWOT.

3. Bariere n calea realizrii ideii deafaceri.

LANSAREA UNEI AFACERI PROPRII I CRITERII
DE EVALUARE A VIABILITII ACESTEIA

Care este primul pas n iniierea afacerii:

- decizia de a nregistra firma proprie, sau de a

veni cu o idee viabila de afaceri ?.

PRINCIPALELE SURSE DE IDEI I METODE
DE STIMULARE A CREATIVITII.

O sursa important de noi idei de afaceri este piaa.

Realiznd un simplu studiu fiecare din noi poate determina:
ce produse sau servicii lipsesc n regiunea sau localitatea
noastr;
care necesiti sunt nesatisfcute, sau prost satisfcute;
care sunt punctele slabe ale produselor sau serviciilor
existente;
 SURSE DE NOI IDEI POT SERVI:
publicaiile din ziare i reviste, internet-ul, cataloage, brouri, cri este
binevenita i crearea aa-numitelor dosare ale afacerii, unde s se
gseasc toat informaia selectata din pres, internet, de la expoziii,
trguri etc.

Astfel colectnd mai mult informaie din surse variate,

potenialul antreprenor poate s-i formeze o concepie
privind ideea de afaceri.
O alta surs important pot deveni afacerile existente,

inclusiv concurente, vizitarea crora poate sa inspire la noi

idei de afaceri.
Un hobby poate servi drept o oportunitate de afaceri pentru

orice persoana cu spirit antreprenorial i atitudine creativa

 CASETA CU SARCINI 2.
formulai cel puin 2 idei de afaceri utiliznd diverse surse de
informaii.

Mi-a dori(poi utiliza ca surs Ideea de afaceri privind

hobbiul tu) produsul/serviciul
1.
2.
Prietenii, colegii, cunoscuii mei i-ar
dori.

1. Ideea de
afaceri:__________________________________________________________________

2. Ideea de
afaceri:__________________________________________________________________
 ANALIZA SWOT
Analiza SWOT convenional se divizeaz n 2 etape:
Factori Interni ; Factori Externi.
Analiza SWOT poate fi eficient utilizat la realizarea obiectivelor
planificate doar n cazul n care au fost gsite rspunsuri la 4
ntrebri fundamentale:
Cum pot utiliza la maximum fiecare punct Tare?
Cum pot diminua fiecare punct Slab?
Cum pot exploata fiecare Oportunitate?
Cum m pot apra mpotriva fiecrei Ameninri?
Punctele tari i punctele slabe sunt cele care aparin
ntreprinderii.
Oportunitile i ameninrile in de mediul n
care se afl firma.
 Matricea SWOT
Puncte Tari pot fi: Calitile
Factori
Interni
proiectului sau a personalului,
care ofer avantaje fa de
ceilali implicai n proces
Puncte Slabe pot fi:
De exemplu, lipsa de experien, resurse
limitate, lipsa de acces la tehnologie sau
capacitate, ofert de servicii de calitate
inferioar sau o amplasare neportivit a
afacerii tale.

Riscuri posibile, factori externi care pot

Oportuniti pot fi:Posibili factori
frna realizarea scopului.
externi care ofer oportuniti
De exemplu, concurena, creterea
secundare n realizarea scopului.
intolerabil a preurilor de ctre furnizori,
De exemplu, rezultatul creterii pieei,
reglementri guvernamentale, cderi
Factori schimbului n stilul de via, rezolvarea
Externi
economice, efect negativ al media,
problemelor asociate cu situaii curente,
schimbri n comportamentul
o percepie pozitiv a afacerii din partea
consumatorilor care s reduc vnzrile
pieei sau capacitatea de a oferi o
sau introducerea unei tehnologii mult mai
valoare mai mare ceea ce va crea o
avansate care s fac produsele, serviciile
cerere crescut pentru serviciile oferite.
sau echipamentele demodate.
 Analiza SWOT a sectorului IMM
Puncte forte
Baz legislativ pentru IMM-urilor creat i
mbuntit continuu;
Proceduri facile pentru nregistrarea MM;
Punerea n aplicare a strategiilor, programelor i
mecanismelor de stat pentru sprijinirea MM-
urilor;
Atitudinea pozitiv a populaiei fa de IMM-
uri i dorina de a avea propria afacere;
Sistem de telecomunicaii bine dezvoltat
inclusiv acces la internet etc.
Oportuniti
Creterea ateniei statului fa de problemele i
necesitile sectorului IMM-urilor;
Vectorul pro-european n dezvoltarea naional;
Dezvoltarea continu a tehnologiilor i
inovaiilor i a capacitii de absorbie ale
acestora;
Reformarea continu a sistemului educaional
n domeniul antreprenorial i a formrii
profesionale etc.
Puncte slabe
Eficien redus a implementrii bazei legislative;
Dezechilibrul dezvoltrii IMM-urilor n profil
teritorial;
conlucrare ineficient ntre IMM i autoritile
publice;
Capacitate financiar limitat a statului pentru
susinere
Infrastructur de suport n afaceri slab dezvoltate;
Nivel sczut al culturii antreprenoriale i al
formrii profesionale etc.
Ameninri
Migrarea semnificativ n rndul tinerilor;
Creterea economiei tenebre;
Adaptarea lent a sistemului educaional la cererea
pieei forei de munc;
Participarea slab a antreprenorilor la programele
de educaie antreprenorial;
Tendina de majorare a poverii fiscale;
Instabilitatea cadrului legislativ etc.
 Caseta cu sarcini 3.
Alegei una din ideile de afaceri identificate anterior i evaluai-o prin
intermediul analizei SWOT.

Ideea mea de afaceri:_____________________________________________

S (puncte forte) W (puncte slabe)

De exemplu: Caliti bune ale Resurse financiare limitate

personalului

O(oportuniti) T (pericole)

De exemplu: Acces la finanare Concurena mare

extern
 BARIERE:
bariere cu caracter particular - fac ca afacerile sa
se orienteze spre comer i nu spre producie. Din
aceasta grup fac parte:
lipsa de capital, dobnzi mari practicate de bnci, greuti n
obinerea creditelor bancare, lipsa de acces la spaii, utilaje,
mijloace de transport.

bariere cu caracter general - care acioneaz

indiferent de domeniul n care se va iniia afacerea.
n acest caz pot fi teama de risc, lipsa unor cunotine n
domeniul iniierii afacerii, lipsa unor cunotine n sfera
antreprenoriatului.
 CASETA CU SARCINI 4.
Identificai posibilele bariere n calea realizrii ideii de
afaceri evaluate i gsii soluii pentru depirea acestora.

Barier posibil Modaliti de depire

De exemplu: Resurse Participarea la anumite programe de granturi sau

financiare limitate microfinaare_
CASETA CU SARCINI 5. Plan de lucru:
Elaborarea numelui de firm al afacerii;
Elaborarea sloganului(deviza);

Elaborarea emblemei(logoului, simbolului);

Formularea misiunii (fraza care definete ce

este firma, cu ce se ocup, pentru cine
activeaz).
Formularea obiectivelor (cteva scopuri ce
necesit s fie atinse ntr-o anumit perioad).
Strategia de promovare a afacerii (cum vor
afla viitorii consumatori despre afacere);
Modalitile de finanare (din surse proprii
sau mprumutate).
 BIBLIOGRAFIE:

Ludmila Bila, Din start cu idei optime de afaceri - ghid pentru

antreprenori, instructori i consultani,
Silvia Sptaru BIZPRO Moldova Chiinu 2003

Sofia uleanschi "Primii pai n afaceri" ghid pentru antreprenori

nceptori, - Chiinu 2009

Larisa Bugaian, "Antreprenoriat iniierea afacerii"

Valentina Catanoi, Ciinu 2010

Valentina Gortolomei Planificarea afacerii - BIZPRO Moldova, -

ghid pentru antreprenori, instructori i
consultani, BIZPRO Moldova, Chiinu 2003