1.

Prezentare firmei

Societatea comercial BRICHETE I PELETI RANOV S.R.L. s-a nfiinat n luna noiembrie a anului 2007 avnd sediul social n Rnov, Str. Florilor, Nr. 184. Acionarii societii sunt Anghelui Daniela (Popa), Agrigoroae Mihaela, Bulgagiu Andreea si But Andreea. Totodata acestia fac parte din echipa managerial a societii i au cu toii o pregatire relevant n domeniul Ingineriei Economice. Societatea este nregistrat la Oficiul Registrului Comertului cu : J 08/12345/2005, avnd cod fiscal R220229 i dezvoltnd relaii de colaborare cu BRD Sucursala Braov.

2.

Modul de alegere i atribuire a denumirii societii. Sigla firmei.

Segmentul de pia int pe care firma l alege este cel al societilor/ locuinelor cu ncalzire proprie i / sau debranate de la sistemul local de termoficare. Numele de marca ales pentru produsele noastre este BRICHETE I PELEI RNOV. Astfel clienilor le va fi mai uor s ne recunoasc i vor ti sursa sigur de producie. Sigla societii, aleas de ctre noi din mai multe modele este urmtoarea:

Am ales aceasta sigla simpla, deoarece reprezinta cel mai bine firma noastra, culorile textului fiind reprezentative pentru zona in care societatea isi desfasoara domeniul de acitivtate.

3.

Obiectul de activitate al societii

Obiectul de activitate principal al societii este potrivit cod CAEN 20 Fabricarea lemnului i a produselor din lemn i plut, cu excepia mobilei; fabricarea articolelor din mpletitur de pai si alte materiale , iar activitatile secundare sunt: Cod CAEN 2020 - Fabricarea de produse stratificate din lemn: placaj, panel, furnire, plci din achii de lemn, plci fibrolemnoase etc. Cod CAEN 204 - Fabricarea ambalajelor din lemn . Cod CAEN 205 - Fabricarea altor produse din lemn; fabricarea articolelor din plut, paie i impletituri . Cod CAEN 2051 - Fabricarea altor produse din lemn. Cod CAEN 2052 - Fabricarea articolelor din plut, paie i impletituri . Cod CAEN 21 - Fabricarea celulozei, hartiei i a produselor din hrtie . Cod CAEN 211 - Fabricarea celulozei, hartiei i cartonului

Cod CAEN 2111 - Fabricarea celulozei . Cod CAEN 2112 - Fabricarea hrtiei i cartonului . Cod CAEN 212 - Fabricarea articolelor din hrtie i carton . Cod CAEN 2121 - Fabricarea hrtiei i cartonului ondulat i a ambalajelor din hrtie sau carton . Cod CAEN 2122 - Fabricarea produselor de uz gospodaresc i sanitar, din hrtie sau carton. Cod CAEN 2123 - Fabricarea articolelor de papetrie. Cod CAEN 2124 - Fabricarea tapetului. Cod CAEN 2125 - Fabricarea altor articole din hrtie i carton n.c.a.

4.

Structura societii

Compania are un numar de 20 de angajai dintre care 8 angajai direct productivi i 12 angajai indirect productivi. -

4.

Fluxul tehnologic al activitii principale

Produsele pe care firma urmrete s le produc sunt brichetele i peletii din lemn. Peleii sunt piese mici, cilindrice cu o lungime de pina la 30 mm si un diametru de 6 mm, facute prin presarea puternic a rumeguului. Avantajul acestora este faptul c sunt ecologici i pot fi folosii pentru nclzire cu ajutorul centralelor termice cu alimentare automat. La export peleii i vindem cu 190-200 EURO/tona, iar cheltuielile de producie sunt de 30 EURO/ton. De asemeni pentru Romnia condiiile macroeconomice sunt foarte prielnice pentru o desfacere la fel de rapid ca i n celelalte ri. Fluxul tehnologic cuprinde 4 pasi: Pasul 1 ALIMENTAREA: mcinarea, sortare i selecionarea

Granulometria materialului la intrare este unul din parametri fundamentali care decid sistemul de alimentare al liniei. La intrarea materiei prime n fluxul de producie se pot folosi dou tipologi de masini: - Maini de macinare sau cipare, alimentate de benzi transportatoare, cand la intrare sunt prezente buci de lemn sau resturi din pdure. - Maini de selectare i/sau sortare unde materia prim este compus din cipsuri, talas sau rumegu din lemn (fiind ndeprtate din materia prim dimensiuni ce depesc

25x25x5mm) alimentate dintr-o batoz cu extractoare hidraulice sau snec. - Folosind sisteme de transport mecanice sau pneumatice transportm materialul n fluxul de producie la stadiile successive. Pasul 2 USCAREA

- Un alt parametru important pentru obinerea peleilor, este umiditatea materiei prime folosite. Umiditatea maxim pentru alimentarea mainii de peletizat, este estimat in jurul a 12-13 %UR. Dac umiditatea materiei prime folosite este superioar acestor parametri, linia de producie necesit un usctor sau un grup de deshidratare capabil s asigure umiditatea cerut. Pasul 3 PREGTIREA MATERIEI PRIME (RAFINAREA) Odat uscat materia prim, este supus unei eventuale depulverizri selecinant i unei rafinri n urma creia tot produsul este adus la o granulometrie maxim cerut n procesul de producie de 6-7 mm, n felul acesta obinnd omogenitatea i uniformitatea produsului; de aici este transportat i eventual stocat, dup care sucesiv trecnd la transformarea final. Pasul 4 OBINEREA PELEILOR (PELETIZAREA) Materia prim obinut este transformat n pelei cu ajutorul unei maini de peletizat. Linia de peletizat se termin cu o rciere (aer/produs) i delpulverizarea produsului peletizat. Este prevazut cu o linie auxiliar de aspirare general a inpuritilor cu filtere de tratare a aerului emis n atmosfer.

5.

Capitalul social

Acionarii societii sunt Anghelui Daniela (Popa), Agrigoroae Mihaela, Bulgagiu Andreea si But Andreea. Totodata acestia fac parte din echipa managerial a societii i au cu toii o pregatire relevant n domeniul Ingineriei Economice. Capitalul social subscris este de lei numerar, din care vrsat lei, divizat n , pri sociale egale de lei fiecare. Fiecare parte social d dreptul la un vot. Aportul fiecrui asociat la constituirea capitalului social i prile sociale sunt urmatoarele: 1. Anghelui Daniela (Popa) - 30.000 EURO 2. Agrigoroae Mihaela 20.000 EURO 3. Bulgagiu Andreea 15.000 EURO 4. But Andreea 10.000 EURO

Stabilirea organigramei firmei. Descrierea unui loc de munc la

alegere.
Organigrama (model liniar)

DIRECTOR GENERAL

DEPARTAMENT TEHNIC PRODUCTIV

DEPARTAMENT MARKETING VANZARI

DEPARTAMENT FINANCIAR CONTABIL

DEPARTAMENT RESURSE UMANE

PRODUCTIE

COMPARTIMENT APROVIZIONARE

COMPARTIMENT OFERTARE CONTRACTARE

Potrivit organizrii societii,numrul de angajai TESA pe fiecare departament este urmtorul: Directorul General inginer-manager Departament Tehnic-Productiv - 1 inginer tehnolog - 1 sef de echipa (maistru) Departament Marketing-Vanzari - 1 inginer vanzari - 2 agenti de vanzari Departament Financiar-Contabil - 1 economist - 1 contabil Recrutarea personalului Posturile prevzute ca fiind necesare vor fi ocupate i de cei 4 asociai ai societii dup cum urmeaz: - Anghelusi Popa Daniela - Director General - Agrigoroae Mihaela Administrator - Bulgagiu Andreea Contabil -Buta Andreea Inginer vanzari

Metoda de recrutare ce va fi folosit este prin anunuri publicate n ziare i pe siteuri specifice. n cazul n care nu se va gsi fora de munc necesar, se va apela la o Agenie de plasare a forei de munc.Totodata vor fi acceptate i referine din partea angajailor. Selecia angajailor se va face n funcie de postul care este scos la concurs, n functie de studii i/sau calificare , n funcie de experiena acumulat, de remuneraia cerut de acetia. Etapele cerute n criteriul de selecie vor fi urmtoarele : -se vor selecta aplicaiile candidailor i se vor analiza ; -se vor alege candidaii ,acele persoane ce corespund cerinelor fiecrui post i vor fi contactai n vederea unui interviu preliminar .n cazul celor care vor ocupa o funcie n cadrul compartimentelor executive i pentru angajaii direct productivi, acetia vor susine un singur interviu ; -candidati alei n prima etap vor fi programai pentru un al doilea interviu i vor fi supui unor teste care s le ateste calitile i capacitile, iar angajaii direct productivi vor fi supui la o proba de lucru ; -se va face selecia final i mai apoi angajarea acestora cu o perioad de prob de 30 de zile i pe o perioad nedeterminat. Pe msur ce activitatea societaii se va dezvolta ,se va crea un Departament de Resurse Umane n cadrul cruia va fi angajat personal specializat.

Activitatea de promovare
Activitatea de marketing din firm
a. Pozitionarea produsului si adaptarea la mixul de marketing

Segmentul de pia int pe care firma l alege este cel al societilor/ locuinelor cu ncalzire proprie i / sau debranate de la sistemul local de termoficare. Numele de marca ales pentru produsele noastre este BRICHETE I PELEI RNOV. Astfel clienilor le va fi mai uor s ne recunoasc i vor ti sursa sigur de producie. n scurt timp numele produselor noastre vor fi cu siguran recunoscute ntruct vor fi promovate cu ajutorul urmatoarelor modalitati: - O pagina WEB ce va prezenta produsele i societatea noastr; - Ambalajul original ce va promova lupta mpotriva polurii i utilizrii de energii regenerabile cum este lemnul ; ambalajul va avea pe fa inscripionat numele de marc i o imagine care va reflecta cele spuse mai sus , iar pe verso datele productorului precum i efectele nepoluante asupra mediului n urma utilizrii Peleilor i brichetelor, ct i costurile comparabil reduse cu cele ale gazului metan, energie electric;

b. -

Vom avea un spaiu de prezentare a produselor noastre n cadrul firmei i totodat intenionam s inchiriem un spaiu n localitatea Braov , spaiu ce va fi folosit att n vederea promovrii ct i ca loc n care vor fi negociate contracte; Vom achiziiona o reclam luminoas; Promovare n ziare locale, distribuire de fluturai care sa ncurajeze utilizare energiilor regenerabile i totodat s promoveze i marca BRICHETE I PELEI RNOV. ; Firma va fi reprezentat la trguri de profil; Pentru nceput vom iei pe pia cu o ofert promoional Strategia de distributie Canalele de distributie vor fi urmatoarele: punctul de lucru in cadrul caruia exista si un spatiu de prezentare spatiul inchiriat in localitatea Brasov Transportarea peleilor i brichetelor produsul va fi livrat de ctre firma cu ajutorul mainilor utilitare speciale produsele ambalate n saci vor putea fi ridicate i de ctre client. Societatea noastr nu va folosi canale intermediare de distribuie. PRODUCATOR CLIENT

c. Strategii de stabilire pentru stabilirea preului Rolul preului este acela de a acoperi costurile cu materia prim, cu salariile, cu energia, cu producie efectiv, costuri pentru acoperirea ratelor bancare. Strategia costului impus de societatea noastr se bazeaz pe un set de obiective: - Maximizarea profitului pe termen lung ; - Creterea cotei de pia ; - Crearea i inducerea unei imagini de firma corect. Vom adopta un pre mai sczut n sensul c preul propus de noi va fi mai mic dect cel al concurenei . Astfel vom stabili preuri penetrante care pot stimula creterea pieei. n aceast situaie este necesar a se vinde cantiti mari pentru a se atinge profitul propus.Este de preferat aceast strategie a preului sczut ntruct piaa romneasca este sensibil la pre. Cu toate ca produsele noastre vor avea un pre mai sczut , iar calitatea produselor nu va fi afectat.

C ondiii de lucru
Peleii pot fi produi n fabrici de capacitate mare dar i n uniti mobile. Pentru nceput ,avnd n vedere suprafaa pe care ne desfurm activitatea (2000 mp 2 ) vom achiziiona o linie de producie mobil FASTPELLET 450 (300 mp 2 ). Avantajul lor este c pot fi mutate n zonele unde exist gatere, fabrici de mobil sau de cherestea, ori mari exploatri forestiere supuse operaiilor curente de ntreinere Peleii sunt ncrcai n saci de 15 kg din PE imediat dup procesul de producie. Un palet are 52 saci (780 kg). ntregul palet este asigurat cu folie. Camionul ce v deservete este dotat cu o macara sau transpalet, astfel c livrarea se va face chiar n faa casei ce trebuie aprovizionat.

Asigurarea condiiilor sanitare pentru personalul societii

n vederea asigurrii condiiilor sanitare necesare, sediul societii este prevzut cu un grup sanitar. Acest dependin este necesar pentru ca personalul s-i poat desfura activitatea n cele mai bune condiii. Asigurarea cureniei spaiului de lucru (inclusiv a grupului sanitar) intr n sarcinile femeii de serviciu. Aceasta va folosii, pentru a nu duna sntii angajailor, produse de curenie ecologice.

C alcule financiare
Metode de evaluare a activelor firmei
Firma are suprafaa total de 420 mp i nlimea de 3,5 m. Este utilat cu toate dotrile necesare: alimentare cu energie electric, gaz metan, ap, canalizare, racordare la reeaua de evacuare a apelor uzate, aragaz, frigider, main de spalat rufe, main de spalat vase. Aplicnd metoda statistic de evaluare se obine: Fabrica: 420 mp x 3.5 m = 1470 mc x 1200 euro/mc = 1764000 euro Aceast valoare este aproximativ, diferena fa de realitate const n principal n amplasarea locuinei.

Amortismentul

Spaii : 2 module x 60,20m x 3,70m x 3,5m =779,59 mc x 1200euro/mc = 935508 euro 1 modul x 79,20m x 5,20m x 3,5m =1441,44 mc x 1200euro/mc = 179728 euro Total = 935508 euro + 179728 euro = 1115236 euro Valoarea amortismentului: 1115236 euro * 60% din total (cldiri, construcii) = 669141 euro Cldirile includ: ziduri, ui, geamuri, conducte de alimentare, conducte de evacuare etc. n ara noastr amortizarea unei construcii noi dureaz 40 45 ani, n funcie de valoarea profitului pe care l va aduce activitatea desfurat n aceasta. Adoptm durata amortismentului de 50 ani. 669141 euro/ 50 ani / 12 luni = 1115.25 euro/luna amortizare Total amortisment lunar = 1115.25 euro/luna 50 ani = perioada de

Determinarea pragului minim de rentabilitate

Am considerat pragul minim de rentabilitate ca fiind egal cu cheltuielile totale lunare. Estimarea acestor cheltuieli este prezentat n Anexa 1 Cheltuieli totale lunare. Pentru a atinge acest prag minim de rentabilitate este necesar o plasare de aproximativ 97 de persoane pe lun. Cheltuielile pentru o persoan plasat sunt de 10 euro, sum ce include: salariile personalului (calculat estimativ la ora de lucru); tel/fax, electricitate/nclzire, ntreinere;

materii prime i materialele necesare (birotic i papetrie); cheltuieli de protocol.

Cheltuieli totale lunare : cheltuieli cu persoana plasat = numr persoane plasate lunar 967 euro/lun : 10 euro = 96,7 97 persoane plasate pe lun necesare pentru a atinge pragul minim de rentabilitate.

Cifra de afaceri a firmei. Metode de stabilire a cifrei de afaceri minime

Volumul de vnzri estimat la sfritul urmtorilor 4 (patru) ani pentru produsele i serviciile realizate ca rezultat al proiectului nostru, n cazul n care se realizeaz finanarea proiectului: 2007: 225.000 2008: 227500 EURO EURO (estimare cu 10% cretere pe an)

Am considerat cifra de afaceri minim ca fiind egal cu pragul minim de rentabilitate, adic 967 euro/lun, ceea ce nseamn c valoarea cifrei de afaceri minime anuale este de 181604 euro/an. Diferena pn la 225000 euro/an reprezint profitul estimat de noi n anul respectiv. Ne-am propus o cretere anual de 10% a cifrei de afaceri.

Completarea unei facturi fiscale

Factura completat este prezentat n Anexa 2 Specimen de factur fiscal completat ctre persoan fizic.

Modelele de tampil sunt:

BRICHETE SI PELETI RASNOV S.R.L

Rasnov R220229

BRICHETE I PELETI RANOV S.R.L.

Rasnov R220229

Anexa 1 Cheltuieli totale lunare

Cheltuieli 1. Resurse umane Salarii (sume brute, personal local) Personal tehnic Personal administrativ/indirect productiv Subtotal Resurse Umane 2. Birou Consumabile - rechizite birou i materiale medicale Alte servicii (tel/fax, electricitate/nclzire, ntreinere) Subtotal Birou local/costuri proiect 3. Alte costuri, servicii Publicaii** - promovare prin radio si presa scrisa Servicii financiare (costuri garanii bancare, etc.) Costuri cu asigurri pentru activele corporale achizitionate Subtotal Alte costuri, servicii Total costuri Costuri (EUR) Observatii

400 300 700

4 2

35 100 135

##

30 2 100 132 967

## hartie, materiale de scris, tus imprimanta, facturiere si chitantiere, bibliorafturi, etc.