PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII

PLAN DE AFACERI

CURS DE CALIFICARE A VNZTORILOR I CONTABILILOR PE CALCULATOR

2011

PLAN DE AFACERI

Descrierea Ideii de Afacere Ideea mea este de a nfiina un curs n cadrul societii ... SRL care i propune calificarea vnztorilor i a contabililor folosind calculatorul electronic.

Informatii personale: Adresa: Functia actuala: Educatie: Telefon: E-mail Piata tinta si Clientii Potenialii clieni sunt vnztori i contabili de la firmale comerciale sau persoane care doresc s devin vnztori respectiv contabili.

Tendinte ale pietei tintite Oraul Blaj fiind n dezvoltare apreciem c firmele comerciale se nmulesc i astel crete necesarul de personal calificat vnztor i contabil.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL Descrieti motivatia pentru noua ide de afacere si principalele argumente avute in vedere Considerm c pe pia nu sunt suficienti vnztori i contabili calificai n meseriile respective.

RESURSE UMANE Experienta anterioara, in special cea care are legatura cu viitoarea afacere. Descrieti principalele abilitati si cunostinte pe care le presupune noua afacere Ce calitati personale credeti ca va fac potrivita pentru inceperea si derularea noii afaceri? Viitorea afacere s-a conturat ca idee din experiena la clas a mea i a familiei mele ca urmare a lucrului cu tinerii i cu persoane care doresc s se califice pe aceste meserii. Principalele abilitati si cunostinte pe care le presupune noua afacere sunt: cunotine de contabilitate cunoaterea calculatorului electronic,. Vnztorii trebuie s cunoasc marfa pe care o vnd, modul de lucru cu clienii, inclusiv documentele ce trebuie ntocmite, formule de politee spre atragerea clienlor, o inut ngrijit. Contabilii trebuie s cunosac documentele de intrare i ieire, inclusiv calculul rentabilitii. Calitatile personale care m fac potrivit pentru inceperea si derularea noii afaceri sunt studiile de specialitate i mare experien la clas. Descrieti propriilor competente si calificari detinute. Ati mai participat la cursuri de dezvoltare a abilitatilor antreprenoriale? Daca, da, la care? Nu am mai participat la cursuri de dezvoltare antreprenoriala.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA ORGANIZAREA AFACERII (Explicati forma de organizare si functionare pe care intentionati sa o folositi si de ce este cea mai buna varianta pentru afacerea dvs.?) Forma de organizare si functionare a cursului este de 6 luni i include o perioad de practic de 3 sptmni.

Consultanta profesionala (La ce tipuri de consultanta ati dori sa apelati: juridica, financiara, contabila, manageriala, altele) Tipul de consultan la vom apela. Consider ca este important ca echipa de consilieri profesionisti (sau firma de consultanta) sa fie solicitata inainte de a porni afacerea. Aceasta ar fi lista cu domeniile de consiliere: -Juridic -Contabilitate -Asigurari -Bancar -IT si Comert electronic Licente ( Ce tipuri de certificate, licente trebuie sa obtii ?) n primul rand trebuie urmat sfatul consilierului juridic. Se va nregistra numele firmei, STNCULEA S.R.L, indeplinind toate aspectele i formele cerute. In privinta sediului social, initial voi folosi propria locuinta. Cand voi incepe sa fac angajari de personal ma voi muta intr-un spatiu inchiriat pe termen scurt cu clauza de prelungire si de extindere.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE Descrieti procedurile pentru obtinerea licentelor, avizelor, aprobarilor, certificatelor si pentru rezervare nume afacere si domeniu website; daca considerati necesara obtinerea abilitarii pentru prelucrarea datelor cu caracter personal:

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII) Criterii privind alegerea locatiei: Primele cusuri vor fi inute n propria locuinta. Odata afacerea stabilizata, voi avea nevoie de ca.900 mp, cu doua birouri si o zona pentru secretariat si protocol. In alegerea locatiei voi tine seama de urmatoarele criterii: Spatiul necesar Necesitati viitoare(in perspectiva) privind spatiul Studiu de analiza a locatiei (daca este necesar) Studiu demografic al zonei Costul estimativ de ocupare ca procent din vanzari Cat de usor pot fi obtinute aprobarile locale Folosirea acestor criterii ma va ajuta in a castiga experienta pentru viitoarele inchirieri de spatiu necesar, mult mai mare, ca urmare a cresterii afacerii.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW) SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW) Contabilitatea Modul de organizare si tinere a contabilitatii, elaborarea balatei si proiectarea veniturilor la 6 luni/1 an Datorit faptului c am n familie contabili, contabilitatea o in cu familia, dupa care pe parcurs voi incheia un contaract de colaborare cu o firma de contabilitate. Lunar se vor intocmi balanta de verificare cea sintetica si cea analitica. Datele din aceste documente vor fi preluate in contabilitatea curenta respectiv in registrul jurnal si in registrul carte mare.Bianual pe 30 VI si pe 31 XII se vor intocmi situatii simplificate formate in bilant, cu date pentru contul de profit si pierdere si note explicative. Acestea vor respecta normele metodologice in viguare in principal prevederile urmatoarelor acte normative: -Legea contabilitatii 82/1991 cu modificarile si completarile ulterioare; -OMFP nr.3055/2008; -OMFP nr.2861 privind aprobarea normelor cu privire la organizarea si intemeierii elementelor de natura activelor si datoriilor si capitalurilor proprii; -Alte acte normative Planificarea lichiditatii (cash-flow-ul)
Elaborati un cash-flow pentru cel putin 1 an, incluzand in analiza vanzarile estimate, costurile totale, investitiile de capital)

Mai jos am atasat un cash-flow pe un an care include vanzarile estimate, toate costurile si nevoile de capital . Eestimarea veniturilor am fcut-o considernd un curs pe o perioada de 6 luni. Pregatirea i realizarea cursului implic urmatorii angajati: 1 manager 3 profesori 1 secretar 1 contabil 1 femeie de serviciu Pentru estimarea veniturilor totale la nivelul afacerii, voi porni de la estimarea acestora. Veniturile sunt realizate din taxele cursanilor. Pentru venituri am atasat tabele cu preturi estimative.

PLAN DE AFACERI

Analiza costurilor
Care sunt toate costurile: fixe, variabile, de produs, de livrare etc

Pentru analiza costurilor defalcate pe activitati am atasat un tabel.

Controale interne: Explicati in ce vor consta aceste controale interne, cine va controla banii lichizi, politica de semnaturi si de verificare a semnaturilor, politica de verificare a corectitudinii, de receptie a produselor cumparate

Impreuna cu contabilul/consilierul financiar voi elabora un sistem de control financiar intern adaptat afacerii mele, pentru a evita orice neregului sau neintelegeri.

SECTIUNEA 7: FINANTAREA

PLAN DE AFACERI

Strategia de finantare Schitati toate sursele posibile de capital pentru initierea afacerii. Exista vreo posibilitate de finantare guvernamentala sau programe de finantare nerambursabila la care ati putea aplica? Daca aveti in vedere posibile imprumuturi, includeti si o proiectie de cash-flow pentru a evidentia veniturile estimate si programul de returnare a imprumutului. Faceti o lista cu institutii care pot acorda credite. -

Iinvestiia initial am estimat-o la valoarea de 3.000 euro. Aceasta va fi recuperata integral in primul an de activitate, din profitul net realizat de firma. Banii vor fi folositi pentru infiintarea firmei la Registrul Comertului, obtinerea tuturor avizelor si autorizatiilor necesare, promovarea serviciilor noastre si pentru infiintarea unui fond de rezerva de 2.000 euro pentru plata angajatilor, in cazul in care, in prima luna de activitate, evenimentele vor fi sub numarul preconizat de noi. Printre achizitii am in vedere: 2 calculatoare, echipamente, calatoriile, si altele neprevazute. Sursele mele de finantare pentru inceperea afacerii sunt: creditele bancare. Sunt pregatita sa fac o prezentare posibililor creditori/finantatori .

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE
Elaborati o procedura pentru achizitii publice. Aveti o echipa de consultanti? Cine o compune( juristul, contabilul, bancherul, brokerul etc.) Ce documente ale furnizorilor trebuie inspectate( financiare, legate de vanzari, situatia platilor impozitelor, facturilor s.a.). Folositi franchiza, leasingul ? Care sunt conditiile de piata pentru achizitii? Ce metoda de achizitii se va folosi?

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING
Plan de Marketing (Descrieti strategia de marketing si vanzari, inclusiv modalitatile de atragere si mentinere clienti).

Planul de Marketing cuprinde mai multe etape : 1. Analiza pietei n ceea ce privete analizei pietei, am efectuat o analiza primara, in cadrul careia am facut investigatii privind preturile practicate de concurenti pentru organizarea cursurilor de vnztori i contabili, pentru a putea stabilii ofertele proprii. 2. Economie Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Blaj din care consider c vor participa la curs majoritatea vnztorii magazinelor, o bun patre din contabilii firmelor. 3. Clientii Ataragerea clientilor se face prin oferirea unor servicii de calitate si cu preturi accesibile.

Planuri de promovare si publicitate (Descrieti planurile si bugetele alocate pentru publicitate si promovare)

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING
Procedura de realizare a cumpararilor si de verificare a stocurilor.

Politici de personal (Descrieti planurile de angajare personal si de pregatire a celor implicate in vanzari)

Competitia( Descrieti competitia si cum veti actiona sa o contracarati)

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING
Cum credeti ca puteti fi avantajati din valorificarea punctelor slabe ale competitiei?

Concurentii mei sunt cei care au o activitate de succes de peste 10 ani si care si-au dobandit o recunoastere pe piata. Acetia au dezvoltat o instruire veche, pe care eu voi evita sa o am. Consider c acestia reactioneaza incet la orice schimbare. ncercrile mele sunt de a m situia pe o poziie superioar in ceea ce priveste instruirea vnztorilor i a contabililor.

SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE

Expansiunea. Aveti un program de extindere a afacerii si cum se va manifesta in timp( ce segment credeti ca poate fi extins, cand, cu ce eforturi financiare, cu ce efecte)

Dupa constituirea afacerii voi implementa o strategie de crestere a acesteia. Anticipez ca imi trebuie aproximativ 1 an ca sa castig suficienta experienta si sa ating nivelul estimat de profit, inainte de orice plan de implementaare. Voi stabili un plan de extindere a afacerii numai dupa ce voi castiga sufucienta experienta, castiguri si un cash flow sanatos. Verificarile contabile si ale cash flow-ului, ca si contul de profit si pierdere vor fi elaborate saptamanal/lunar si in functie de acestea voi decide asupra extinderii afacerii. Vor fi efectuate si verificari privind folosirea banilor si ale stocurilor, obiectelor de inventar si mijloacelor fixe. Consilierul meu juridic va evalua si verifica toata documentatia necesara extinderii. Voi avea grija ca planurile de extindere sa nu-mi modifice programul foarte mult, in detrimentul familiei. Voi elabora si politicile de angajare si concediere a personalului. Intentionez sa deleg autoritatea si responsabilitatea catre personalul de management pe care il voi angaja, fixandu-i criterii de performanta. Utilizarea capitalului si semnarea cecurilor nu va fi delegata.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE

Ce probleme majore pot apare in implementarea afacerii si cum crezi ca le poti raspunde? (de ex. cum vei actiona in situatia in care vanzarile vor suferi o scadere de ca.20%, sau daca vor apare noi competitori in piata etc). Ar trebui sa proiectati si un cash flow pesimist (la cel mai mic nivel pe care il poti estima) si aratati ce costuri ar trebui sa reduceti pentru a mentine lichiditatea.

Politica mea de abordare a problemelor va fi de a identifica promt si corect problemele. Voi avea in vedere urmatoarele posibile situatii de risc: insuficienta cash-ului, scaderi ale vanzarilor sau vanzari insuficiente, lipsa de onestitate din parte personalului, furturi, restrangere de activitate etc. Pentru astfel de situatii voi actiona conform planului si regulamentului de ordine interioara intocmit impreuna cu specialisti in domeniu. In situatii de scadere a vanzarilor, de reducere a activitatii, de recesiune economica voi proceda la reducerea drastica a costurilor, imbunatatirea fiecarui aspect legat de valoarea, performanta si imaginea produsului, gasirea unor noi modalitati de crestere a vanzarilor. De asaemenea voi cauta asiduu noi oportunitati de afaceri care apar in perioadele de dificultati economice. Voi elabora scenarii si voi pregati solutii pentru situatiile mai dificile. Voi proiecta cash flow pe baza unor estimari de scadere a vanzarilor cu 25% si 50%. Obiectivul principal este de a initia prompt reduceri de costuri in vederea mentinerii lichiditatii.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Serviciile legate de salarizare le efectueaza persone angajate sau le externalizati? Pentru inceputul activitatii voi avea personal didactic i voi tine contabilitatea avand experienta in domeniu. Pe masura ce afacerea se va dezvolta voi apela la agenti de vanzare asociati care sa capete increderea clientilor . In selectarea angajatilor voi urmari daca acestia au urmatoarele caracteristici: - le place ceea ce fac - invata repede - proiecteaza o imagine placuta si pozitiva - le plac oamenii si sa relationeze bine cu ei - sunt ambitiosi si cauta noi responsabilitati Pentru activitatile de salarizare si contabilitate nu voi apela la serviciile altei persoane deoarece am eu experienta in domeniu. Am pregatit fisele postului pentru tot personalul care vor fi angajat in primul an de activitate. Atasez si un model de cerere de angajare si lista cu procedurile ce le voi urma la angajare. Pe probleme de legislatia muncii ma voi consulta permanent cu consilierul juridic.

Elaborati Fise de post pentru toate functiile si locurile de munca necesare desfasurarii activitatii( pentru tot personalul pe care intentionati sa-l angajati)

Elaborati o Cerere de angajare si o procedura de angajare

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Elaborati o Fisa a beneficiilor asteptate

Elaborati un Regulament de Ordine Interioara si un Manual al angajatului

Elaborati un posibil program de instruire si perfectionare profesionala pentru personalul angajat

Considerati necesar sa apelati la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa te consilieze pe probleme legate de personal?

PLAN DE AFACERI

Plan de venituri Veniturile din taxe de colarizare pe an 50 cursani 500 RON20 000 RON Anual 25 000250 000

Plan de cheltuieli Salarii 10 000 Impozit anual 300 RON

Reclama 200 RON

Furnitura de birou

200 RON Cheltuieli cu ntreinerea Electrica -100 Gaz -300 Apa -100

Total cheltuieli 20 000+300+200+200+50021 200

PLAN DE AFACERI

Profit 50 000-21 20028 800

PLAN DE AFACERI

Domnule Director,

Subsemnatul, .domiciliat in .., str. , nr. ., bloc .., etaj ., ap. , telefon nr. ., de profesie .., va rog respectuos a-mi aproba angajarea in cadrul societatii pe care o conduceti in functia de Mentionez ca am o vechime in aceasta functie de .. ani, am mai lucrat la urmatoarele societati: .................. ultimul loc de munca fiind societatea .. conform CV-ului atasat . La ultimul loc de munca am incetat activitatea cu data de ... conform articolului nr. din Codul Muncii.

PLAN DE AFACERI

PLAN DE AFACERI