PROIECTUL “START ANTREPRENORIAT!

” ID 106495
ACTIVITATEA: FORMARE ANTREPRENORIALA
SUBACTIVITATEA A1.3. DERULAREA CURSURILOR DE COMPETENTE ANTREPRENORIALA

Furnizor de formare profesională:Asociația pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului Feminin

Titlul proiectului: Plan de afacere a întreprinderii economice

AGENȚIE IMOBILIARĂ

Nume și prenume cursant:VOICULESCU ȘTEFANIA

2018

I. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI

1
I.1. DESCRIEREA ÎNTREPRINDERII CARE SE VA ÎNFIINȚA – NUME, COD CAEN, FORMĂ JURIDICĂ,
CAPITAL SOCIAL, ASOCIAT/ASOCIAȚI, SEDIUL SOCIAL/LUCRATIV

 Nume și prenume aplicant:

VOICULESCU ȘTEFANIA

 Act de identitate

SeriaTR
Numar
Eliberat de
Data eliberarii
 Adresă domiciliu/reședință al aplicantului:

Str.
Numar
Judet  Argeș  Calarasi  Dambovita  Giurgiu  Ialomita  Prahova X Teleorman

 Statutul pe piata muncii al aplicantului:

 Somer  Persoana inactive X Angajat  Persoana cu activitate independent (PFA, Intreprindere individuala,
intreprindere familiala)

 Date de contact ale aplicantului

telefon
e-mail:
 Numele întreprinderii economice care se va înființa (propus a se înregistra la ORC):

AGENȚIE IMOBILIARĂ

 Forma juridică de constituire a întreprinderii economice care se va înființa:

SRL

 Cod CAEN aferent activitatii principale a firmei care se va înființa:

Agentii imobiliare 6831

2
Tranzactiile imobiliare

681 Cumpararea si vanzarea de bunuri imobiliare proprii

682 Inchirierea si subinchirierea bunurilor imobiliare proprii sau inchiriate
683 Activitati imobiliare pe baza de comision sau contract

Aceasta clasa include activitati de tranzactii imobiliare realizate de catre agentiile imobiliare: -servicii de intermediere
pentru cumpararea , vanzarea si inchirierea bunurilor imobiliare, pe baza de onorariu (taxa) sau contract -activitati de
consultanta si servicii de evaluare privind cumpararea, vanzarea si inchirierea bunurilor imobiliare, pe baza de onorariu
(taxa) sau contract -activitati ale agentilor care incheie precontracte (angajamente scrise), in vederea realizarii unei
tranzactii Imobiliare

 Afacerea contribuie la promovarea dezvoltarii durabile:

 aplicarea principiului “Poluatorul plateste”
X utilizarea eficienta a resurselor
 Atenuarea si adaptarea la schimbarile climatice
 conservarea si protectia biodiversitatii

 Afacerea contribuie la promovarea egalitatii de sanse si tratament:

X egalitatea de sanse si tratament
Xnediscriminarea
X accesibilitatea persoanelor cu dizabilitati

 Afacerea contribuie la promovarea masurilor care contribuie la:

 sprijinirea tranzitiei catre o economie cu emisiuni scazute de dioxid de carbon
X promovarea inovarii sociale
X promovarea utilizarii Tehnologiei informatiei si comunicatiei (TIC) (implementarea unor solutii TIC in procesul de
productie/furnizare de servicii
 promovarea consolidarii cercetarii, a dezvoltarii tehnologice si a inovarii

 Locatia de implementare a afacerii

a) Sediu Social
 Județ Teleorman
 Localitatea: Roșiorii de Vede
 Adresa (În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat la adresa se va
preciza doar localitatea).
Str.Izbiceanu ,nr.

3
  Urban / rural
X

b) Sediu lucrativ (punct de lucru) – daca este cazul

 Județ
 Localitatea: -
 Adresa (În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat la adresa se va
preciza doar localitatea).

 Urban / rural

 Numar de locuri de munca nou create

Total 3
Din care :administrator firmă,
lucrător specializat angajat cu normă intreagă
Locuri de munca nou create dedicate persoanelor vulnerabile: 1
 Valoarea totala a investitiei (lei)

Valoarea finantarii nerambursabile 185020

Valoarea contributiei proprii:50.000

1.2. MISIUNEA ȘI VIZIUNEA AFACERII

1.2.1.Prezentați viziunea și misiunea antreprenorului, în întreprinderea economică ce se va înființa

Viziunea: reprezintă o «proiecție» a ceea ce si cum se doreste sa fie afacerea in urmatorii 3-5 ani, ce vă propuneți să
devină societatea dumneavoastră, pe termen mediu și lung.
Misiunii societății se defineste luand in considerare trei elemente: - condițiile în care activează firma, resursele interne
disponibile si clienții potențiali. In esenta misiunea exprima ce vreti sa faceti.

4
Piaţa imobiliară românească este într-o perpetuă dezvoltare, ceea ce a atras interes din partea persoanelor dorice să-şi
deschidă o activitate de intermediere imobiliară. Dacă până acum câţiva ani oricine putea practica această meserie, astăzi,
în condiţiile în care pe piaţa locală au intrat şi francize importante din afara ţării, este nevoie de un certificat care să ateste
pregătirea profesională a agenţilor imobiliari.

Ideea deschiderii unei firme cu acest profil a apărut în momentul în care am constat că nu există nici o firmă cu acest
profil in orasul nostru.Doresc in următorii 3 ani sa deschidem un sediu lucrativ și în Alexandria.

Sediul este usor de gasit si la distanțe accesibile din oricare zonă a orașului.

Dispun de mijloacele financiare necesare pentru demararea afacerii.

Agentul va completa baza de date cu cererile si ofertele extrase de  programele informatice , apoi va combina cererea  cu
oferta. Agentii se vor duce pe teren  si vor viziona ofertele , vor face poze , vor afla toate detaliile privitoare la imobil si
vor intocmi dosarul fiecarui imobil .
    Dosarul fiecarui imobil cuprinde: tipul de imobil, zona, descriere detaliata , pozele imobilului, schitele, informatii
despre actele de proprietate. Agentul  va purta o imbracaminte adecvata care sa-i confere prestanta ,va apara interesele
ambelor clienti avand in vedere prevederile legale din domeniu , va armoniza interesele ambilor clienti in vederea
incheierii afacerii. Incheierea precontractului sau a contractului de vanzare-cumparare se va face la notar in prezenta
agentului. In cazul contractelor de inchiriere agentul insoteste clientul la Administratia Financiara pentru inregistrare.
Fiecare client va semna contractul de vizionare care prevede fidelitatea clientului pentru imobilul vizionat  si comisionul .

5
 1.2.2.Care este esenţa afacerii? Ce și cum anume va genera bani şi profit?

Absenta unei firme de profil în oraș

Organizarea agenției pe domenii:

1.     vanzari garsoniere si 3 camere

2.     vanzari apartamente cu 2 camere si 4 camere
3.     vanzari si inchirieri case-vile
4.     inchirieri apartamente cu 2 camere , 3 camere si 4 camere
5.    inchiriere si vanzare spatii comerciale si terenuri

Sediul dispune de o cameră (dotată cu mobilier adecvat.calculatoare,,materiale birotice),acces la bucătărie și baie.

6
1.2.3 OBIECTIVUL GENERAL ȘI OBIECTIVELE SPECIFICE ALE AFACERII PENTRU URMATORII 3 ANI

 Descrierea obiectivului general și a obiectivelor specifice ale întreprinderii economice :

(obiective SMART: specifice, masurabile, accesibile, relevante, incadrate in timp –minimum 3 obiective)
Obiectivele reprezinta totalitatea rezultatelor pe care doriti sa le obtineti: ex. sa am cat mai multi clienti
multumiti care sa devina clienti fideli, sa obtin profit din primul an, sa ajung la o cota de piata de %, sa
dezvolt o retea de magazine, sa ajung la un numar de salariati de ... etc. Ca rezultate financiare se vor
mentiona: numar clienti, produse vandute/volum vanzari, profit de minimum 10%, .cash-flow pozitiv

Firma are ca obiect de activitate tranzactii imobiliare. 

Afacerea in sine consta in punerea de acord a cererii si ofertei in schimbul unui comision de intermediere, care
reprezinta venitul firmei.
    Firma are in vedere achizitionarea/închirierea, in nume propriu de active imobiliare, pe care ulterior le va vinde in
vederea obtinerii de profit. și va meddia vanzarea și închirierea de spații sau imobile.

  Clientii
Clientii agentiei imobiliare sunt:
     A. persoane juridice din Romania, in special din municipiul Bucuresti.
     B.  persoane fizice din Romania, in special din municipiul Bucuresti.

  Garantia viitorului firmei si a afacerii este reprezentata de orientarea spre piata prin cunoasterea detaliata a cerintelor si
posibilitatilor financiare ale clientilor.

Se va avea in vedere:
.    numarul clientilor existenti si potentiali,
.    marimea pietei de desfacere, 
.    o eventuala segmentare a pietei/urban și rural
.    concurenta existenta pe piata 

7
1.2.4. Care sunt activităţile necesare implementarii proiectului? Menționați activitățile relevante pe care le veți
întreprinde în cadrul duratei de implementare a proiectului de 24 de luni
ATENTIE: Firma trebuie sa fie operationala 12 luni din etapa a II-a de implementare de 16 luni, ceea ce inseamna ca
activitatile din graficul de mai jos trebuie realizate in primele 4 luni dupa semnarea contractului de finantare.
Exemplu de planificare a activitatilor dupa semnarea contractului de finantare folosind graficul Gantt:

Nr. L L L L L L L L L L1 L1 L1
crt. Denumire activitate 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2
   
Constituirea și înregistrarea firmei X X
1 la Registrul Comerțului
 Obținerea autorizației de X X
2 funcționare
Asigurarea spaţiului X
3 productiv/comercial
Elaborare proiectelor tehnice X X
4 necesare
5  Amenajarea spaţiului X X
Achiziţionarea de utilaje, X X
6 echipament, mobilier
8
 Obţinere avize, acorduri, autorizaţii X X X
7 necesare implementării proiectului
Recrutare/selecţie/angajare X
8 personal suplimentar necesar
9 Instruire personal X X X
Acţiuni de promovare a X X X X X X X X X X X X
10 produselor/serviciilor
Aprovizionare cu materii prime, X X X X
materiale, produse finite, mărfuri,
asigurarea condiţiilor tehnico-
11 economice, sanitare
12 Testare și punere în funcțiune X X X

Grficul GANTT pentru anul 3 de implementare

Nr. L L L L L L L L L L1 L1 L1
crt. Denumire activitate 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2
   
Functionarea firmei/derularea X X X X X X X X X X X X
1 afacerii
Depunerea cererii de rambursare X
2 pentru prefinantarea primita

1.2.5 Prezentati principalele riscuri asociate cu implementarea planului de afaceri si derularea afacerii
(sincope in finantare, concurenta prea mare, lipsa clienti, personal insuficient calificat, management
necorespunzator, durata prea mare de obtinere a autorizatiilor, etc)
Nu trebuie sa ne sperie concurenta , deoarece multe din ele dispar la fel de repede precum apar. La o agentie imobiliara
cea mai importanta veriga o reprezinta agentii. Avand in vedere acest aspect, firma va asigura trainingul corespunzator
agentilor si va impune o anumita prestanta.

Poti invinge concurenta? In primul rand poti castiga la numarul de oferte si cereri (daca iti faci o buna publicitate in
mass media si prin inscrierea ofertelor in portalurile specializate in imobiliare si utilizand programe informatice
moderne pentru formarea rapida a bazei de date a agentiei), prin trainingul si selectarea riguroasa a agentilor , prin
negociarea comisionului (majoritatea agentiilor refuzand aceasta negociere), prin asocierea cu alte agentii(daca este

9
cazul).

1.2.6 DESCRIEREA ACTIVITĂȚILOR DIN TEMELE ORIZONTALE CE SE VOR IMPLEMENTA DE CĂTRE

AFACEREA ÎNFIINȚATĂ
(Se vor completa si dezvolta activitatile marcate la capitolul I)
Contributia planului de afaceri la una din temele propuse la pct. 1.2.6.1- 1.2.6.6. este obligatorie. Pentru fiecare
tema propusa si abordata se va acorda un punctaj suplimentar.

1.2.6.1.Descrierea după caz, a activităților care promoveaza concret dezvoltarea durabila (activitatile care contribuie la
una sau mai multe din masurile bifate in capitolul I – principiul “Poluatorul plateste”/utilizarea eficienta a resurselor/
Atenuarea si adaptarea la schimbarile climatice/ conservarea si protectia biodiversitatii)
Daca activitatea respectiva se regaseste inte-un cod CAEN mentionati codul respectiv ca activitate principala sau
secundara
Întrucat specificul activității include activitati de tranzactii imobiliare realizate de catre agentiile imobiliare: -servicii de
intermediere pentru cumpararea , vanzarea si inchirierea bunurilor imobiliare, pe baza de onorariu (taxa) sau contract -
activitati de consultanta si servicii de evaluare privind cumpararea, vanzarea si inchirierea bunurilor imobiliare, pe baza
de onorariu (taxa) sau contract -activitati ale agentilor care incheie precontracte (angajamente scrise), in vederea realizarii
unei tranzactii imobiliare,internționăm ca în viitor să desfășurăm o activitate specializată pe achiziționarea sau închirierea

10
de case tradiționale din mediu rural pentru persoane fără rezidență în Romania.

1.2.6.2Descrierea activitatilor care contribuie la promovarea egalitatii de sanse si de tratament/

nediscriminarii/accesibilitatii persoanelor cu dizabilitati
Daca activitatea respectiva se regaseste inte-un cod CAEN mentionati codul respectiv ca activitate principala sau
secundara

NU este cazul

11
1.2.6 3 Descrierea activitatilor care contribuie la sprijinirea tranzitiei catre o economie cu emisiuni scazute de dioxid de
carbon
Daca activitatea respectiva se regaseste inte-un cod CAEN mentionati codul respectiv ca activitate principala sau
secundara

Închirierea pe durată minimă de 3 luni de case tradiționale din mediul rural

1.2.6.4.Descrierea după caz, a activităților care promoveaza concret utilizarea Tehnologiei informatiei si comunicatiei
(TIC) (implementarea unor solutii TIC in procesul de productie/furnizare de servicii
Daca activitatea respectiva se regaseste inte-un cod CAEN mentionati codul respectiv ca activitate principala sau
secundara
Crearea unei pagini web pentru tranzacțiile on line și a paginilor pentru promovare pe site-urile de profil sau rețelele de
socializare

12
1.2.6.5.Descrierea după caz, a activităților care promoveaza concret inovarea sociala
Daca activitatea respectiva se regaseste inte-un cod CAEN mentionati codul respectiv ca activitate principala sau
secundara
Nu este cazul

1.2.6.6.Descrierea după caz, a activităților care promoveaza concret consolidarea cercetarii, a dezvoltarii tehnologice si a
inovarii

Daca activitatea respectiva se regaseste inte-un cod CAEN mentionati codul respectiv ca activitate principala sau
secundara
Înscrierea la cursuri de profil

Cursuri și work shopuri pentru dezvoltare personală

13
2. ANALIZA SWOT A AFACERII

 Prezentați punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și riscurile întreprinderii economice ce se va înființa:
- Puncte tari:Amplasarea sediului
posibilitatea deschiderii unui punct de lucru
Echipă dinamică și unită

- Puncte slabe:Fluctuațiile de curs valutar

Rata șomajului mare
Îmbătranirea populației

- Oportunitati:Folosirea unei variante on line a agenției

- Amenintari:Concurența

14
  Prezentați cum veți valorifica punctele forte și oportunitățile, dar și cum veți diminua și gestiona punctele slabe și
amenințările:
Negocierea comisionului

Calculatoarele vor fi in retea , pentru a facilita accesul la programul informatic care va fi ales de noi si care va furniza
oferte si cereri din mass media si portaluri de imobiliare.

3. SCHEMA ORGANIZATORICA SI POLITICA DE RESURSE UMANE

3.1 Prezentați structura organizatorică a viitoarei afaceri, in functie de strategia de dezvoltare a firmei, descriind
atribuțiile, expertiza și responsabilitățile personalului cheie. Evidenţiaţi studiile/specializările fiecăreia dintre persoanele
cheie, care sunt relevante pentru domeniul de activitate al firmei.
Nume, prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu impact
principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabilităţi pe scurt

VOICULESCU ȘTEFANIA DIRECTOR 1 AN UNIBUC

Administrarea afacerii

B.D. AGENT 3 ANI ISE PITESTI

Tranzacții și contracte

15
B.M Publicitate imobiliară 1 AN UNIBUC

* Se va încărca în sistem certificatul/aderința de absolvire a cursului de competențe antreprenoriale.

** Este recomandabil să ataşaţi, la Planul de afaceri, CV-urile angajaților, precum şi orice alt document care să susţină
argumentele prezentate, fișe de post, organigrama cu activitati realizate de personalul propriu si activitati externalizate
(ex. contabilitatea, etc.)

3.2. Descrieţi şi explicaţi politica de resurse umane.

3.2.1. Cum se va realiza formarea profesională a resurselor umane ce vor fi recrutate?

Se va explica daca personalul avut in vedere detine pregatirea profesionala corespunzatoare postului sau se va prezenta
planul pregătirii profesionale a angajaților( tipul de pregătire profesională-curs initiere/specializare etc)

Permanent prin abonarea la reviste și site uri de profil

Cursuri de formare și specializare

3.2.2. Cum se va realiza monitorizarea personalului (modalităţi de monitorizare a personalului angajat si impactul acestora
in eficienta activitatii?)

Montarea camerelor în spațiile de lucru

16
3.2.3 Salarizarea si motivarea personalului (descrieti modul de salarizare/plata, premiere, bonusuri, penalizare, Daca
este posibil prezentați evoluția veniturilor salariale brute pentru principalele posturi din structura organizatorica.

In functie de calificare

Numarul de personal

Pentru studii medii/studii superioare

Conform noii legi

Bonusuri și coeficient din contractele încheiate

3.2.4 Asigurarea securitatii si protectiei muncii ( cum se va realiza: cu o persoana angajata sau va fi o activitate
externalizata?)

17
Contract de prestări servicii cu o persoana fizică autorizată pentru Protecția muncii

4.DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRĂRILOR CARE FAC OBIECTUL AFACERII

4.1 Care este obiectul afacerii? (- infiintarea unei capacitati de productie, furnizare de servicii, comert ?)

 Prezentati lista produselor/serviciilor/lucrarilor care fac obiectul principal al afacerii.

 Pentru produse se va prezenta o descriere fizica , caracteristici tehnice, utilitate, nevoia pe piata careia ii
corespund, etc
 Pentru servicii se va prezenta in ce consta fiecare serviciu, ce nevoie existenta pe piata satisfac, servicii post-
vanzare
 Pentru activitati de comercializare se vor prezenta grupele de marfuri/produse comercializate, tipul de comert (cu
ridicata sau cu amanuntul), gradul de specializare, aria de vanzare, plasarea produsului, servicii post vanzare
 Se vor evidentia produsele/serviciile care aduc cele mai multe vanzari sau cel mai mare profit
 Care produse/servicii aprecitai ca vor fi dorite /cumparate de clienti si de ce?

Principalul obiect de activitate al agenţiei este reprezentat de vânzarea,cumpararea si inchirierea bunurilor

imobiliare( case,vile ,terenuri,apartamente,garsoniere).
Cel mai important intr-o agentie imobiliara este organizarea ofertelor si rapiditatea gasirii acestora in momentul discutiei
cu clientul. Pentru aceasta este nevoie de un soft specalizat pentru oferte. Așa că am implementat un soft pentru agentii
imobiliare.

18
4.2. Prezentați strategia de dezvoltare a produsului/serviciului pe care-l veți realiza in functie de evolutia pietei :

Brandul nu inseamnă doar nume, logo si slogan. Angajații, sunt o parte importanta a brandului, insa el cuprinde informatia
pe care o prezinti pe toate mediile prin intermediul carora comunici: site, social media, semnatura ta din email, cartile de
vizita pe care le oferi, bannerele plasate prin oras etc.
Ne vom dezvolta afacerea prin implementarea Platforma imoGO: Proces de dezvoltare şi strategie de intrare pe piaţă

19
imoGO este o platformă web-based de tip SaaS (Software as a Service) dedicată agenţiilor imobiliare, care include site de
prezentare a ofertelor pe care le gestionează o agenţie şi CRM imobiliar cu ajutorul căruia agenţia se poate organiza la
nivel de oferte, clienţi, cereri, agenţi sau marketing. Totul se află într-un singur loc, astfel încât agenţia îşi poate optimiza
costurile legate de prezenţa online şi gestiona activitatea.

Pentru agenţia imobiliară, implementarea soluţiei imoGO are ca obiectiv:

atragerea de noi oportunităţi de business şi răspunsuri pozitive din partea clienţilor

-eficientizarea timpului de lucru

-creşterea eficienţei comunicării în cadrul echipelor

Voi investi un anume buget în materialele promoționale – flyere, brelocuri de chei, mape branduite, stickuri de memorie și
alte accesorii de genul acesta care amintesc de numele agenției imobiliare. 

Vom participa la evenimente din industrie – folosind aceste intalniri ca ocazii de a cunoaste noi oameni, tendinte si inovatii
folosite de colegi de breasla.
Ne vom implica în comunitatea locală – prin aceasta dorind să ne crească doar baza de date, ci ne vom largi cunoștintele
despre cartierele in care avem proprietăți și despre oamenii care traiesc aici.

4.3 Descrieti pe scurt fluxul activitatii pentru fabricarea de produse, furnizarea de servicii sau comert, estimati spatiile de
care aveti nevoie pentru organizarea activitatii (spatiu operational, activitati de birou etc)

 Agentul imobilar :
20
  ajuta clienții în cumpărarea de case, apartamente ,terenuri,cladiri comerciale sau alte proprietati,
 actioneaza ca brokeri pentru inchirieri ,administrarea proprietatii
 fac evaluari ale bunurilor imobiliare
 adesea aranjeaza imprumuturi de la banci
 intermediaza pregatirea actelor de transfer ale proprietatii
 discuta cu clientii pretul ,conditiile de vanzare sau cumparare.

Activitatea agentului imobiliar imbraca trei aspecte:

-Activitatea de birou - in care primeste si prelucreaza informatii cu privire la viitoare tranzactii imobiliare.

-Activitatea de teren - este activitatea in care agentul imobiliar face evaluari si expertize pentru imobilele oferite spre
tranzactionare, stabileste conditiile de colaborare intre agentie si ofertantul de imobile, deschide procesul de negociere,
incheie contracte,prezinta unor cumparatori imobilele care raspund in cea mai mare masura solicitarilor acestora.

-Agentul imobiliar mediator - agentul imobiliar este cel care trebuie sa netezeasca asperitatile prin cunostintele si
informatiile pe care le are despre piata imobiliara, dar si despre etapele ce trebuiesc parcurse pentru a finaliza o tranzactie.

Agentul imobiliar isi va indeplini aceasta misiune prin discutii individuale cu partile prin intruniri ,prin prezentare de
date ,documente si alte informatii care sa vina in sprijinul afirmatiilor sale.
Agentul imobiliar este in acelasi timp garantul profesionalismului intr-o tranzactie imobiliara.

Este suficient spațiul unei camere dotată cu mobilier și materiale birotice și IT specifice domeniului

21
4.4 Prezentati principalele echipamente /utilaje care vor fi achizitionate pentru demararea si operationalizarea afacerii
(activele corporale si necorporale prezentate in tabele sunt orientative si au caracter exemplicativ)
Active corporale : Echipamente tehnologice*, inclusiv echipamente IT
Mobilier, aparatură birotică şi sisteme de protecţie a valorilor umane şi materiale
Instalaţii/echipamente specifice în scopul obţinerii unei economii de energie, de alte resurse
Instalaţii de încălzire sau climatizare
Active necorporale
Pagină web pentru prezentarea și promovarea activităţii inclusiv cheltuieli de promovare on-line si
cheltuieli înregistrare fără hosting.
Brevete de inventie, francize, etichetare ecologică
Software-uri necesare desfăşurării activităţii, inclusiv licenţe și software pentru comerţul on-line

4.5 Prezentați categoriile de furnizori principali de materii prime, utilitati, consumabile pentru afacerea ce se va
implementa si produsele/serviciile achizitionate
Categorii corporale:

Investitia in spatiu si mobilier:

1. Birouri : 
                                      * 2birouri
2. Calculatoare
                     
*2 calculatoare

 Calculatoarele sunt :unul pentru director si unul pentru agent. 

Calculatoarele sunt in retea , pentru a facilita accesul la programul informatic pe care l-am ales , care va furniza oferte si
cereri din mass media si portaluri de imobiliare.

3. Imprimanta 
4. Scaune 
                                  *5 scaune
5. Scanner 
6. Fax 

22
7. Telefon fix                                   
8.Telefoane mobile.
9. Camera digitala   

 Implementarea Platforma imoGO: Proces de dezvoltare şi strategie de intrare pe piaţă 

4. 6 Prezentati caracterul inovativ al produselor/serviciilor care constituie obiectul de activitate al afacerii:

Simularea pe calculator a unui contract de închiriere sau vanzare-cumpărare

Asistență calificată

Servicii de cadastrare

Posibilitatea de analiză a contractului de subanchiriere sau vanzare-cumpărare

Ce fel de servicii oferă agenţia: prezentare, reclamă, consultanţă şi asistentă

5. ANALIZA PIETEI DE DESFACERE SI A CONCURENTEI

23
5.1 Prezentați care sunt clienții potentiali ai afacerii, localizarea pe piata (locala, regionala, nationala, globala),
segmentele de piață tinta, profilul segmentelor tinta (varsta, sex, localizare, venituri etc) nevoile carora se adreseaza
produsele/serviciile, principalele caracteristici ale cererii (cerere zilnica, lunara, sezoniera, anuala) :

Organizarea agenției pe domenii:

1.     vanzari garsoniere si 3 camere

2.     vanzari apartamente cu 2 camere si 4 camere
3.     vanzari si inchirieri case-vile
4.     inchirieri apartamente cu 2 camere , 3 camere si 4 camere
5.    inchiriere si vanzare spatii comerciale si terenuri

Este posibil să aibă anumite parteneriate cu instituţiile financiare 

Persoane fizice sau juridice din mediul rural sau urban ,pe categorii de varste și medii socio-profesionale

5.2. Estimati aria de acoperire a produselor/serviciilor/lucrărilor realizate de afacere (Prezentați cantitățile estimate de
produse/servicii ce le veți livra potențialilor clienți și cota de piață ce o va deține afacerea înființata)

In județ nu exista multe agentii imobiliare. Nu trebuie sa ne sperie concurenta , deoarece multe din ele dispar la fel de
repede precum apar. La o agentie imobiliara cea mai importanta veriga o reprezinta agentii. Avand in vedere acest aspect,
firma va asigura trainingul corespunzator agentilor si va impune o anumita prestanta.
24
Agentiile se impart in 2 categorii:
1. agentiile foarte mari, care se ocupa de cladiri de birouri , terenuri si vile.
2. agentiile mici , care se ocupa de toate categoriile de vanzari si inchirieri.

Aproximativ 10% din piața imobiliară a județului va fi acoperită de activitatea firmei.

5.3. CONCURENȚII AFACERII

 Prezentați concurenții afacerii dvs. existenti deja pe piața potențială a afacerii: ce firme ofera produse/servicii
identice sau similare cu cele pe care pe veti dezvolta pe piata tinta estimata,; enumerati principalele firme interne
si/sau externe
    Cum poti invinge concurenta? In primul rand poti castiga la numarul de oferte si cereri (daca iti faci o buna publicitate in
mass media si prin inscrierea ofertelor in portalurile specializate in imobiliare si utilizand programe informatice moderne
pentru formarea rapida a bazei de date a agentiei), prin trainingul si selectarea riguroasa a agentilor , prin negociarea
comisionului (majoritatea agentiilor refuzand aceasta negociere), prin asocierea cu alte agentii(daca este cazul).

25
5.4. DIFERENȚIEREA PRODUSELOR/SERVICIILOR/LUCRĂRILOR REALIZATE DE AFACERE FAȚĂ DE
COMPETITORI

 Prezentați punctele tari și slabe ale produselor/serviciilor concurenților, precum și modul de valorificare a acestora
în favoarea afacerii care se va implementa:
Punctele tari – sau atributele pe care organizatia le poseda si care ii ofera un avantaj pe piata.

- Recunoasterea si popularitatea brandului

- Istoria brandului

- Reputatia

- Resurse financiare

- Competenta echipei

- Produse sau servicii inovatoare

- Localizarea (centrala sau intr-un loc ce ofera acces usor)

- Abilitati sau procese tehnologice avansate

- Conexiuni in industrie

- Expertiza

- Dedicarea angajatilor

Punctele slabe 

26
- Capital limitat, datorii

- Lacune de expertiza si know-how

- Nerespectarea programului si a termenelor limita

- Investitii insuficiente in cercetare si dezvoltare

Oportunitati 

- Fuziuni sau aliante strategice

- Schimbari in preferintele consumatorilor

- O piata noua sau una in curs de dezvoltare

- Competitori slabi

- Dezvoltarea infrastructurii

- Inovatii tehnologice

- Atragerea de fonduri

- Sprijin din partea guvernului

Amenintari .

- Legislatia si birocratia

- Influenta politica

- Economia

- Competitori mai cunoscuti, cu produse mai bune sau mai ieftine

- Acces redus la canale de distributie

- Taxele

27
6. STRATEGIA DE MARKETING

6.1 STADIUL ACTUAL AL PIEȚEI – NEVOI ȘI TENDINȚE

 Prezentați specializarea cerută de clienții identificați ai afacerii dvs, din cadrul segmentului de piață identificat,
nevoi nesatisfacute sau pentru care cererea este mai mare decat oferta, tendinte in dezvoltarea
produselor/serviciilor pe plan national/international:
Strategia nr. 1: marketarea unei proprietati este un proces continuu, iar pentru ca efectele sa fie vizibile, aceasta trebuie sa
devina o rutina. Cu siguranta programul zilnic este foarte incarcat, insa prin neglijarea acestui aspect un vanzator risca sa
piarda potentiali cumparatori, fiind depasit de alte oferte mai bine prezentate decat a acestuia. Fara un program de
marketing bine pus la punct, el va pierde vizibilitatea si prin urmare si o mare parte din segmentul de cumparatori
potentiali.
 
Strategia nr.2: mentinerea unui program de marketing actualizat! 
Este foarte important ca agentul imobiliar sa fie informat cu privire la cele mai bune strategii de marketing ce se pot aplica
pentru ca proprietatea detinuta sa se vanda. Acest lucru se poate face printr-un proces de invatare continuu: participarea la
seminarii, articole de presa, blog-uri care pot oferi idei inovative si eficiente. Cu alte cuvinte, trebuie sa  fie in permanenta
conectat si sa invete de la cei mai buni.
 
Strategia nr.3: reevaluarea proprietatii intr-un mod continuu.
Vanzatorul trebuie sa se mentina in piata, adica sa practice un pret care sa fie in concordanta cu valoarea de piata. Pentru
asta va trebui sa se informeze prin mijloacele personale sau sa solicite ajutorul unui specialist in domeniu.
 
Strategia nr. 4: promovare, promovare, promovare! 

28
6.2 Prezentați politica produsului (modul de prezentare, ambalaje, etichetare, servicii post-vanzare oferite,) pentru
produse/servicii diferite
Tinand seama de mediul in care isi desfasoara activitatea –mai ales in conditiile unei piete instabile si plina de incertitudini
– agentul economic trebuie sa prevada obiective de realizat intr-o viziune de perstectiva, inglobate intr-o politica de
marketing unitara .

Serviciile imobiliare au 2 componente:

1.      Intermedierea vanzarilor de imobile;

2.      Servicii auxiliare oferite suplimentar de agentul imobiliar (asistenta juridica, asistenta comerciala, asistenta
tehnica )

    Un rol esential in activitatea agentiilor imobiliare il are asigurarea unui serviciu de calitate care face parte din politica
serviciilor, incepand cu primul contact cu clientul si pana la incheierea tranzactiei .

   Politica de produs sau servicii, in optica moderna a marketingului, urmareste asigurarea unui grad inalt de competitie si
cresterea profitului.

 Formele de promovare sunt foarte diferite in functie de continut, scop, produs, servicii, printre care enumeram:

a.       publicitatea

29
 b.      relatiile publice ( mai ales in plan pshiologic )

c.       manifestari promotionale

.6.3 Prezentati politica de preturi si estimarea prețurilor produselor/serviciilor/lucrărilor realizate de afacere (modul de
formare a pretului de vanzare, politica de preturi adoptata- reduceri de preturi, raportarea la preturile concurentei, politici
adoptate pentru a face fata concurentei)

Prețurile vor fi adaptate la condițiile socio economice ale momentului

Strategia de pret, ca instrument de marketing depinde de obiectivele propuse si poate fi

-          Strategia pretului inalt pentru produse si servicii,  produse modernizate, produse de calitate inalta, vile si
apartamente de lux;

-          Strategia de patrundere pe piata, cu stabilirea unor preturi mai reduse pentru cucerirea unui segment de piata;

-          Strategia pretului de mentinere pe piata, cu practicarea unor preturi moderate, de echilibru .

  La stabilirea uneia din variantele de pret mentionate, se are in vedere, costurile de productie, cererea, oferta si cota de
profit .

   La stabilirea preturilor nu se poate ignora preturile practicate de concurenta rezultate din confruntarea dintre cerere si
oferta .

30
6.4.Prezentați modul de distribuție pe care-l va adopta întreprinderea economică ce se va înființa, cu scopul de a
valorifica punctele slabe și riscurilor în distribuția făcută de concurenți, pentru a răspunde cerințelor clienților
segmentului / nișei.

Prezentati modalitatile de vanzare: cu ridicata, cu amanuntul, prin magazine proprii, prin retele specializate de magazine,
on-line, la domiciliul clientului, cu vanzatori angajati sau comercianti independenti etc)

Modalitățile de vanzare sunt specifice domeniului(vanzare cumpărare/închiriere)

6.5 Promovarea produselor/serviciilor pe piata; prezentati canalele de promovare ce vor fi utilizate, metodele de
promovare, mesajul promotional ales pentru promovarea produsului/serviciului

PROMOVAREA VANZARILOR se realizeaza in functie de obiectivul stabilit printr-o serie de actiuni cum ar fi:

31
 -          reducera preturilor si tarifelor

-          cadouri promotionale             

-          reducera comisioanelor la vanzare

-           vanzari grupate (doua sau mai multe produse intr-un pachet la un pret global)

-          rabatul de cantitate;

  promovarea vanzarilor ramane o latura importanta a activitatii de piata,  a intreprinderii si exprima eforturile de atragere
si stimulare a interesului consumatorului pentru produsele si serviciile oferite .

6.6 Prezentați canalul/canalele potrivite pentru comunicarea cu clienții, furnizorii și distribuitorii și mesajul potrivit
pentru fiecare canal de comunicare identificat a se potrivi întreprinderii economice ce se va înființa:

Comunicarea va fi:

Directă

Indirectă

32
6.7Prezentați strategia de vânzare propusă pentru afacerea dvs. și modalitățile prin care veți realiza această
metodă/strategie:

STABILIREA PRETURILOR LA IMOBILE

       Aceasta este o operatiune foarte complexa si trebuie avut in vedere o serie de factori:

-          daca imobilul este nou si urmeaza sa fie oferit pe piata;

-          vechimea imobilelor existente (materiale folosite, rezistenta seismica, de cine este ocupat );

-          pozitia geografica in oras /zona

-          arhitectura –finisaje, acoperis

-          distanta de mijloace de transport in comun, de scoli, parcuri, piete de aprovizionare;

-          fluxul de autovehicule in zona,  gradul de poluare;

-          costuri de intretinere (incalzire proprie, termoficare );

-          numar de etaje (etajele superioare la blocurile inalte sunt mai putin cerute fiind invocate motive de intrerupere a
apei, caldurii, liftului,  probleme de acoperis la ultimul etaj );

-          modul cum sunt impartite apartamentele, orientarea apartamentului;

-          eventualele modificari efectuate in apartament, in sensul cresterii confortului (parchet, tamplarie PVC,obiecte
sanitare moderne )
33
Analiza pretului se va face la o anumita data,care sa reflecte situatia pietei in acel moment, si cu un cumparator si un
vanzator hotarat. Nici vanzatorul si nici agentul imobiliar nu trebuie sa forteze acceptarea unui pret nerealist, in afara
pietei .

Pretul de vanzare –care tine seama de elementele enumerate – se finalizeaza in conditiile pietei .

        In privinta PIETEI TERENURILOR trebuie mentionat ca ocupa un loc important in tranzactiile comerciale .In
pretul terenurilor se iau in considerare mai multi factori ce influenteaza pretul, cum ar fi;

-          pozitia terenului in zona

-          suprafata si forma geometrica a terenului;

-          vecinatatile;

-          situatia juridica a terenului;

-          zona in care se afla terenul;

-          cai de acces, gradul de poluare;

    Desi terenurile nu sunt un rezultat al muncii, totusi se vand si se cumpara .Multe terenuri au fost amenajate, altele
fertilizate, imprejmuite, existenta unor constructii, pomi fructiferi,  astfel ca si terenul are munca incorporata . Trebuie
subliniat totusi, ca terenurile sunt limitate, mai ales cele din orase destinate constructiilor, si in virtutea acestui fapt,
pretul capata un puternic accent de pret de monopol .

    Cu toate elementele mentionate mai sus, preturile terenurilor sunt stabilite la piata in functie de cerere si oferta.

    Adaptarea pretului la inflatie

       Inflatia care a devenit un fenomen cronic generalizat nefiind un proces exploziv al cererii,ci un proces in
permanenta evolutie, specific acestei perioade de tranzitie la economia de piata.

34
6.8 Bugetul de marketing pentru afacerea dvs.

Venituri 
    Am calculat venitul  cu minim o tranzactie pe luna pentru fiecare agent.
 La inchiriere comisionul firmei este de 50% din valoarea chiriei pe o luna de la proprietar si  50% de la client , in total
comisionul fiind egal cu valoarea chiriei pe o luna.
La vanzare comisionul este de 3% de la proprietar si 3% de la client. De obicei , la vanzare se negociaza  comisionul, drept
urmare eu voi calcula cu comision de 2%.
Estimativ, fiecare agent trebuie sa faca minim o tranzactie /luna. Am calculat comisionul agentului de 30%.

In prima luna venitul va fi zero. Luna intai va fi dedicata angajarii agentilor , trainingului lor, achizitionarii mobilierului,
calculatoarelor, spatiului.

Intr-un an se amortizeaza investitia si apoi firma va functiona din profit. Calculele de mai jos sunt realizate in lei.

                                                     ANUL UNU

        INDICATOR
luna luna luna luna luna5 luna luna7 luna
1 2 3 4 6 8-12
VENITURI  TOTALE                0 1800 2800 390 1800 3100 3000 11300
0
din care :                
vanzari 0 1500 2000 300 1300 2500 2400 8000
0
inchirieri 0 300 800 900 500 600 600 3300

35
                  

CHELTUIELI TOTALE 124 1634 2224 260 1634 2329 2294 5199
4 9
    

din care:                

7. PROIECTII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

Tipul societatii comerciale:

Platitoare de TVA X

Neplatitoare de TVA

36
7.1 Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli pentru implementarea planului de afaceri

Nr. Categorie Subcategorie Denumir U/M Nr. Valoare Valoare TVA aferent Total valoare
crt cheltuieli cheltuieli e unitati Unitara Totala Valorii chetuieli
Cheltuieli Fara TVA Fara TVA totale

Nota: pentru calcularea bugetului detaliat de cheltuieli se va utiliza anexa „Cheltuieli eligibile prin ajutorul de
minimis” la prezentul model de plan de afaceri
Se vor atasa oferte pentru fundamentarea cheltuielilor din tabel

7.2 Estimarea veniturilor

Tabel nr. 7.2 a– Venituri an. 1

Nr.
crt.  Denumire UM Cantități estimate a se vinde
Lun Lun Lun Lun
a a a a Luna Luna Luna Luna Luna Lun Luna
      1 2 3 4 5 6 7 8 9 a 10 11 Luna 12
 Produsul /
1.1  serviciul nr.1                          
 Produsul /
 1.2 serviciul nr.2                          
 …                            
 Produsul /
 1.n serviciul nr. n                          
    Prețuri de vânzare / UM 
Preț unitar al
produsului / lei/
 2.1 serviciul nr.1 UM                         
 Preț unitar al
produsului / lei/
 2.2 serviciul nr.2 UM                         
 …                            
 Preț unitar al
produsului / lei/
 2.n serviciul nr. n UM                         

37
     Venituri din vânzare 
Venituri din
vânzarea
produsului /
 3.1 serviciul nr.1  lei                        
Venituri din
vânzarea produsul
 3.2 ui / serviciului nr.2  lei                        
…    lei                        
Venituri din
vânzarea produsul
ui / serviciului nr.
 3.n n  lei                        
 Total venituri din
 4. vânzări  lei                        

Tabel nr.7.2 b– Venituri an. 2 si an 3

Nr. crt. Denumire UM Cantități estimate a se vinde

  Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
0 1 2 3 4 5 6
 Produsul / serviciul
1.1 nr.1          
 Produsul / serviciul
1.2 nr.2          
…            
 Produsul / serviciul nr.
1.n n          
   Prețuri  de  vânzare  / UM 
Preț unitar al
produsului / serviciul
2.1 nr.1 lei/UM         
 Preț unitar al
produsului / serviciul
2.2 nr.2 lei/UM         
….            
 Preț unitar al
produsului / serviciul
2.n nr. n lei/UM         
Venitur
  i din vânzare 
38
 Venituri din vânzarea
produsului / serviciul
3.1 nr.1  lei        
Venituri din
vânzarea produsului /
3.2 serviciului nr.2  lei        
….    lei        
Venituri din
vânzarea produsului /
3.n serviciului nr. n  lei        
 Total venituri din
4 vânzări  lei        

7.3 . INDICATORII AFACERII (CIFRA DE AFACERI/ VENITURI)

Unde se dorește sa ajungă afacerea într-un interval de 3 ani.

Obiective UM An 1 An 2 An 3

Cifra de afaceri LEI

Cheltuieli
Profit LEI
Număr de salariaţi Număr persoane

 Estimați veniturile afacerii care vor forma cifra de afaceri, lunar , triemstrial și anual :

7.4. PLAN DE FINANTARE A AFACERII

SURSA DE FINANTARE LEI %

Valoarea totală a proiectului, din care:
Ajutor de minimis
Contributie proprie
Total

7.5 . PREVIZIONAREA CONTULUI DE PROFIT ȘI PIERDERE

39
Tabel nr. 7.5 - Cont de profit și pierdere simplificat pentru activitatea operațională
AN 1 AN 2 AN 3

  Denumire 2019 2020 2021

     
1 1. Cifra de afaceri netă
VENITURI DIN EXPLOATARE      
2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)
     
3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)
     
4 VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3
Cheltuieli cu materii prime/mărfuri şi materiale consumabile aferente      
5 activităţii desfăşurate
     
6 Cheltuieli cu salarii (inclusiv contributii)
     
7 Chirii
     
8 Utilităţi
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de marketing,      
9 Reparaţii/Întreţinere
     
10 Asigurări
     
11 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul pe profit

12 Amortizarea liniară a activelor

Alte cheltuieli (telefonie, internet, deplasări, onorarii avocați și      
13 consultanți, piese schimb, reparații, publicitate și reclamă, etc.)
     
14 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12)
     
15 PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:
16 Profit ( RD.4-14)      

40
      
17 Pierdere (RD.14-4)
     
18 VENITURI FINANCIARE – TOTAL
     
19 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL
     
20 PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă) (RD,18-19)
     
21 VENITURI TOTALE RD. 4+18)
     
22 CHELTUIELI TOTALE (RD. 14+19)
     
23 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):
     
24 Profit ( Rd. 21-22)
     
25 Pierdere (Rd. 22-21)
7.6. ESTIMARE CASH FLOWULUI

Tabel 7.6 – Estimare cash-flow

Nr.
crt
. Denumire UM
      An 1 An 2 An 3
0 1 2 3 4 5
Surse de finanțare a
1 investiției, din care:  lei      
2 - grant nerambursabil   lei x x  
3 - surse proprii   lei      
Cheltuieli cu demararea
afacerii și investiții, din
4 care:   lei      
5 - achiziția de active   lei      
- susținerea capitalului de
6 lucru   lei      
41
 7 Venituri din vânzări   lei      
8 Chetuieli operaționale   lei      
Valoarea netă financiară
9 (VNF)   lei      

8) INDICATORI FINANCIARI

8.1 Durata de recuperare a investitiei – reprezinta perioada de timp calculata de la momentul in care investitia se pune
in functiune si momentul in care valoarea investita se recupereaza din profitul anual

DRI = Valoarea totala a investitiei/ profit net anual

8.2 Randamentul capitalului angajat - ROI (return on investment)

ROI = profit net/total capital investit x 100%

8.3 Marja profitului net

MP = Profit net/ total venituri x 100

9. SUSTENABILITATEA PROIECTULUI

Se va prezenta modul in care afacerea se va autosustine financiar si dupa incetarea finantarii. Ce masuri veti intreprinde
pentru a asigura functionarea afacerii , mentinerea locurilor de munca, sursele financiare asigurate, cash-flowul pozitiv,
realizarea veniturilor si acoperirae cheltuielilor.

42