PLAN DE AFACERI

S.C. VeRado S.R.L

BEJENARI VERONICA
 AF II

 
 
 Cuprins:

I. REZUMAT/ SUMAR..................................................................................................................3
II. PREZENTAREA AFACERII/ SCURT ISTORIC.......................................................................5
III. ANALIZA PIEŢEI / PLANUL DE MARKETING..................................................................7
IV. ORGANIZARE ACTIVITĂȚILOR.......................................................................................17
V. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE........................................................................22
VI. PROIECȚII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA..................................................................24
 PLAN DE AFACERI

I. REZUMAT/ SUMAR

Firma S.C. VeRadoS.R.L. s-a inființat în 20.11.2019, cu un capital social subscris și vărsat de 50000 de
lei, înmatriculată în Registrul Comerțului cu nr. J33/30077/04.12.2019, cod unic de intregistrare: RO
77711777.
Această întreprindere  își propune să devină un nume important în următoarele domeniul agențiilor
imobiliare care includ și tranzacțiile imobiliare și investigații în domeniul imobiliar, oferindu-le clienților
soluții complete și de cea mai înaltă calitate, susținute de ajutor juridic. Viziunea noastră este să ajungem
lideri pe piața imobiliară, în special cea de lux și să creăm un brand, care va duce la extinderea și în alte
orașe.
Misiunea noastră este: satisfacerea cerințelor clienților; crearea unui mediu intern favorabil
dezvoltării, menținerii și motivării capitalului uman; asigurarea resurselor umane, financiare, materiale,
tehnice și informaționale pentru realizarea obiectivelor propuse; stabilirea și menținerea unor relații reciproc
avantajoase cu toate tipurile de clienți.

Firma S.C. VeRado S.R.L activează în domeniul prestării de servicii.

Obiectul de activitate al societății cuprinde o activitate principală și 5 secundare. Activitatea principală
căreia îi corespunde clasa CAEN 6831 este – Agenții imobiliare.
Activitățile secundare secundare sunt reprezentate de clasele:
I. CAEN 6810 – Cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare proprii
II. CAEN 6820 – Închirierea și subînchirierea bunurilor imobiliare proprii sau închiriate
III. CAEN 6832 – Administrarea imobilelor pe baza de comision sau contract
IV. CAEN 6910 – Activități juridice
V. CAEN 8030 – Activități de investigații

Esența afacerii este reprezetată de tranzacțiile imobiliare conform contractelor stabilite cu persoanele
fizice sau juridice.

Veniturile și profitul vor fi generate datorită cererilor numeroase cauzate de creșterea continuă a
populației și a cererii pe piață a spațiilor locuibile, dar și a creșterii numărului de societăți comerciale și a
cererii pentru spațiile destinate sediilor sociale, spațiilor de lucru sau depozitare.

S.C. VeRado S.R.L. își desfasoară activitatea în scopul devenirii uneia dintre cele mai importante firme
care activează în domeniul tranzacțiilor imobiliare din județul Suceava, pe termen mediu, iar pe termen lung
are scopul de a ajunge în rândul celor mai mari agenții imobiliare din țară, dar și de a activa în alte domenii.

Pentru a ne atinge obiectivele, firma noastră are nevoie de capital, talent managerial, și o
campanie de promovare adecvată.
În cadrul companiei noastre se regăsesc următoarele departamente care oferă servicii clienților:
1. vânzări/închirieri spaţii de birouri;
 2. vânzări/închirieri spaţii rezidenţiale;
3. vânzări/închirieri spaţii comerciale;
4. vânzări/închirieri spaţii industriale şi depozite;
5. vânzări/închirieri terenuri;
6. evaluare şi consultanţă.
Factorii determinanţi în prestarea serviciului nostru sunt baza de date extrem de bogată și agenții
noștrii foarte competenți și serioși. Serviciul nostru este unic prin aceea că se axează pe toate tipurile de
tranzacții imobiliare și avem un avantaj pe piaţă deoarece serviciile noastre sunt destinate la o clientelă largă.

Promovarea serviciilor noastre constă în principal în anunţuri inserate în ziarele centrale/locale, în

reviste sau în broşurile adresate oamenilor de afaceri (de genul celor distribuite gratuit în aeroporturi sau
hoteluri), alte apariţii în presa scrisă și desigur în mediul online, deoarece avem propriul nostru site web și
câte o pagină de Facebook și Instagram.

Strategia de marketing abordată de noi este mediatizarea online a serviciilor oferite, oferirea unor
pachete promoționalea unor categorii de grupuri și de cadouri specific agenției.

Cheltuielile estimate în primul an sunt în valoare de 247420 lei, iar suma obținută din vânzări este de
288210 lei. Astfel primul an reseie soldat de profit, în valoare de 40790 lei.
Credem în afacerea noastră, pentru că depunem stăruință și suflet și suntem siguri că ne veți susține și
dumneavoastră.
II. PREZENTAREA AFACERII/ SCURT ISTORIC

1. Prezentarea firmei

Societatea este o persoană juridică română, constituită în formă de societate cu răspundere

limitată. Denumirea societății este S.C. VeRado S.R.L. conform dovezii privind disponibilitatea
firmei nr. J11/071999 din 01.10.2019, eliberată de Oficiul Registrului Comerțului de lângă
Tribunalul Suceava.
Societatea este o persoană juridică română, constituită în formă de societate cu răspundere
limitată (SRL) constituită de 2 asociați, fiecare având contribuții la capitalul social și care
desfășoară o activitate comercială, în vederea dobândirii şi împărţirii beneficiilor şi care răspund
pentru obligaţiile societăţii în limita aportului.
Capital social subscris și vărsat al societății este de 100000 lei, fiind împărțit într-un număr de
500 de părți sociale, cu o valoare nominală de 100 lei/parte social.
Capitalul social este deţinut de către asociaţi astfel:
Asociat Bejenari Veronica, cu aport la capitalul social 50%, reprezentând un număr de 500
părţi sociale, cu o valoare nominală de 100 lei/parte socială şi în valoare totală de 50000 lei,
participare la profit 50% şi participare la pierderi 50 %;
Asociat Andonie Radu, cu aport la capitalul social 50%, reprezentând un număr de 500 părţi
sociale, cu o valoare nominală de 100 lei/parte socială şi în valoare totală de 50000 lei, participare
la profit 50% şi participare la pierderi 50%;
Sediul social al societăţii se află în județul Suceava, pe str. Putna, nr. 24, bl. A6, ap. 4. Punctul
de lucru se află la aceași adresă cu sediul societății și a fost obținut în urma încheierii unui contract
de comodat, pe un termen de 3 ani.

Firma S.C. VeRado S.R.L activează în domeniul prestării de servicii.

Esența afacerii este reprezetată de tranzacțiile imobiliare conform contractelor stabilite cu
persoanele fizice sau juridice.
Veniturile și profitul vor fi generate datorită cererilor numeroase cauzate de creșterea continuă
a populației și a cererii pe piață a spațiilor locuibile, dar și a creșterii numărului de societăți
comerciale și a cererii pentru spațiile destinate sediilor sociale, spațiilor de lucru sau depozitare.

2. Descrierea afacerii

Obiectul de activitate al societății cuprinde o activitate principală și 5 secundare. Activitatea

principală căreia îi corespunde clasa CAEN 6831 este – Agenții imobiliare. Această clasă include
activități de tranzacții imobiliare realizate de către agențiile imobiliare:
1. servicii de intermediere pentru cumpărarea, vânzarea și închirierea bunurilor imobiliare,
pe bază de onorariu sau contract.
2. activități ale agenților care încheie precontracte/angajamente scrise, în vederea realizării
unei tranzacții imobiliare.
3. activități de consultanță și servicii de evaluare privind cumpărarea, vânzarea și
închirierea bunurilor imobiliare, pe bază de onorariu sau contract.
Activitățile secundare secundare sunt reprezentate de clasele:
CAEN 6810 – Cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare proprii
Această clasă include :
1. cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare proprii sau în leasing: clădiri
nerezidențiale, inclusiv pavilioane expoziționale, depozite, mall-uri și centre
comerciale, terenuri.
 2. activități de divizare a terenurilor în loturi, fără amenajări ale terenului.
CAEN 6820 – Închirierea și subînchirierea bunurilor imobiliare proprii sau închiriate
Această clasă include :
1. închirierea și subînchirierea bunurilor imobiliare proprii sau închiriate: clădiri de
apartamente și locuințe individuale, clădiri nerezidențiale, depozite, terenuri.
2. furnizarea de case și apartamente mobilate pentru utilizare pe perioade mai mari, de
obicei lunară sau anuală.
3. dezvoltarea proiectelor de construcții pentru subînchirierea personală
4. exploatarea amplasamentelor pentru locuințe mobile
CAEN 6832 – Administrarea imobilelor pe baza de comision sau contract
CAEN 6910 – Activități juridice
CAEN 8030 – Activități de investigații

3. Viziunea, misiunea, strategia, obiective

VIZIUNEA
Această întreprindere  își propune să devină un nume important în următoarele domeniul
agențiilor imobiliare care includ și tranzacțiile imobiliare și investigații în domeniul imobiliar,
oferindu-le clienților soluții complete și de cea mai înaltă calitate, susținute de ajutor juridic. Dorim
să ușurăm și să îmbunătățim viețile oamenilor, ajutându-i să își gasească o casă, un atelier pentru
pasiuni sau chiar un spațiu în care va lua naștere o altă afacere și realizăm asta fiind în mod
necompromițător concentrați pe client. Viziunea noastră este să ajungem lideri pe piața
imobiliară, în special cea de lux și să creăm un brand, care va duce la extinderea și în alte orașe.

MISIUNEA
Satisfacerea cerințelor clienților reprezintă misiunea noastră principală. Le ascultăm dorințele și
le oferim cele mai potrivite soluții, în condiții de maximă seriozitate și responsabilitate. Urmărim
îmbunătățirea continuă a performanțelor și a calității serviciilor oferite, pe baza observațiilor și a
sesizărilor clienților.
Asigurăm toate resursele necesare, inclusiv instruirea și pregătirea continuă a personalului,
pentru dezvoltarea competențelor profesionale și a abilităților de a oferi servicii de cea mai bună
calitate. Astfel, urmărim: satisfacerea cerințelor clienților; crearea unui mediu intern favorabil
dezvoltării, menținerii și motivării capitalului uman; asigurarea resurselor umane, financiare,
materiale, tehnice și informaționale pentru realizarea obiectivelor propuse; stabilirea și menținerea
unor relații reciproc avantajoase cu toate tipurile de clienți.

STRATEGIA
Strategia abordată de către compania noastră este promovarea acesteia în mediul online.
Deoarece firma noastră are mai mulți agenți, avem rețele de micro site-uri (bloguri) imobiliare
nisate în schimbul punerii laolaltă a tuturor proprietăților din categorii diferite de buget și pentru
categorii diferite de cumpărători, strategie care ne permite și păstrarea focusului pe branding și o
mai bună și intensă targetare a marketingului pentru vânzare.

OBIECTIVE
S.C. VeRado S.R.L. își desfasoară activitatea în scopul devenirii uneia dintre cele mai
importante firme care activează în domeniul tranzacțiilor imobiliare din județul Suceava, pe termen
mediu, iar pe termen lung are scopul de a ajunge în rândul celor mai mari agenții imobiliare din
țară, dar și de a activa în alte domenii.
Această firmă are ca obiectiv ușurarea și intermedierea tranzacțiilor de terenuri și bunuri
imobiliare proprii sau închiriate.
 Firma noastră se va ocupa de toate tipurile de tranzacții de care are nevoie clientul (vânzare,
cumpărare, închiriere sau schimb) oferind servicii imobiliare de cea mai bună calitate, la cel mai
avantajos preț și în cel mai accesibil timp.
Un alt obiectiv important pentru noi este să dobândim o reputaţie pe piaţă ca intermediar corect
si eficient. Pentru asta ar trebui să înţelegem clar tendinţele şi nevoile de pe piaţă și să ne
adaptăm la cerințele pieței.

Obiectivele cantitative anuale ale firmei sunt:

1. Creşterea vânzărilor cu 10% pe an
2. Extinderea bazei de clienți cu 10 % pe an
Obiectivele calitative permanente fiind:
1. Asigurarea calităţii serviciilor oferite fiecărui client
2. Menținerea unei etici corecte a firmei
3. Menţinerea unei clime pozitive și armonioase la nivelul angajaților
4. Stimularea creativității și individualismului în rândul angajaților
5. Dezvoltarea permanentă atât a angajaților cât și a biroului de conducere

III. ANALIZA PIEŢEI / PLANUL DE MARKETING

1. Piaţa
Piaţa imobiliară din România oferă în această perioadă numeroase oportunităţi. Pentru a avea
succes pe această piaţă, un investitor trebuie să înţeleagă cum funcţionează o investiţie imobiliară,
să fie bine informat, să cunoască piaţa şi să îşi asume anumite riscuri. Principalele riscuri pe piaţă
sunt legate de posibililatea scăderii cererii din cauza unei situaţii de declin economic, a schimbărilor
în legislaţia taxelor şi riscul politic.
Piețele disponibile activității fitmei noastre sunt:
1. Piaţa birourilor de afaceri:
a) tip Clasa A
b) tip Clasa B
c) tip Clasa C
situate în cadrul hotelurilor
2. Piaţa spaţiilor comerciale (piaţa de retail):
a) Cash&Carry
b) Hypermarkets
c) Do-It-Yourself
d) centrelor comerciale şi mall-urilor
e) de tipul – articole vestimentare, cosmetice etc.
3. Piaţa spaţiilor industriale şi logistice:
a) pentru producţie
b) pentru depozitare
4. Piaţa imobiliară rezidenţială:
a) piaţa ansamblurilor rezidenţiale
b) piaţa vilelor de lux construite în regie proprie
c) piaţa închirierilor rezidenţiale
5. Piaţa apartamentelor de bloc:
a) blocuri nou construite
b) în blocuri vechi
 c) piaţa renovărilor şi modernizărilor de locuinţe

Factorii determinanţi în prestarea serviciului nostru sunt baza de date extrem de bogată și
agenții noștrii foarte competenți și serioși. Serviciul nostru este unic prin aceea că se axează pe toate
tipurile de tranzacții imobiliare și avem un avantaj pe piaţă deoarece serviciile noastre sunt destinate
la o clientelă largă.
În funcţie de puterea de cumpărare a clienților deosebim proprietăţi pentru persoane cu venituri
reduse sau proprietăţi ieftine, proprietăţi pentru persoane cu venituri medii şi proprietăţi pentru per-
soane cu venituri mari sau proprietăţi de lux.
În următorii 5 ani, dacă veniturile din activitate vor spori, se aşteaptă deschiderea noilor puncte
de lucru în alte orașe pe teritoriul României.
Dat fiind faptul că în Suceava nu există concurenţi majori, se aşteaptă o cotă de piață majoră la
25-35%, aceasta mărindu-se respectiv odată cu poziţionarea şi pe alte pieţe.

Clienții
Avem două tipuri de clientele:
 firmele multinaţionale, băncile sau persoanele fizice cu venituri foarte mari
 firmele mici şi mijlocii şi persoanele fizice (această piaţă are o evoluţie oscilantă, în
funcţie de zone, iar previziunile pentru viitor prevăd o tendinţă ascendentă a cererii, mai
ales în contextul dezvoltării lanţurilor de supermarketuri, mall-uri şi hypermarketuri,
care atrag după sine o frenezie deosebită a pieţei imobiliare.

2. Analiza SWOT a afacerii.

Puncte tari:
Promptitudinea serviciilor oferite
Asigurarea asistenței juridice
Profesionalismul angajaților
Oferte avantajoase

Puncte slabe:
Necesită innvestiții mari
Angajații necesită pregătire profesională de durată
Necesită multe licențe și brevete

Oportunități:
Cererea pe piață ascendentă
Ofertă mare
Ieftinirea terenurilor și a materialelor de construcții
Dimensiunea mare a cotei de piață

Amenințări:
Posibilitatea apariţiei unor noi concurenţi
Politici guvernamentale nefavorabile
Schimbarea nevoilor şi gusturilor cumpărătorilor
Schimbări demografice ce influenţează comportamentul consumatorului.

3. Strategia de marketing
 Se estimează că cererea pentru serviciile de tranzacții imobiliare a companiei noastre vor avea
un trend crescător în următorii 2 ani și acestea deoarece populația Sucevei este în continuă creștere.
Cresc numărul studenților în fiecare an cu peste 1000, cresc numărul de familii și numărul de firme
mici noi înregistrare.
Una din strategiile abordate de noi este mediatizarea online a serviciilor oferite. Deoarece
majoritatea studenților provin din afara Sucevei, unii chiar din afara Romîniei, le este dificil să
închirieze un apartament de exemplu, deoarece nu se pot afla la fața locului. Noi le oferim
posibilitatea de a vizualiza online toate ofertele selectate de noi și de a semna un precontract care
asigură rezrvarea spațiului locatar pe un termen de până la 1 lună.
O altă strategie aplicată este oferirea unor pachete promoționale familiilor proaspăt apărute. De
exemplu dacă doresc să cumpere un apartament, vor primi o reducere considerabilă la companiile
partenere din domeniul mobile, sau dacă doresc o casă ce va avea un preț mai mare, vor primi un
pachet de ustensile necesare pentru îngrijirea casei și grădinei (mașină de tuns iarba, greble, etc.).
Încă o parte a strategiei noastre constă în oferirea diferitor decorațiuni de interior specific
clientului, în formă de cadou.

3.1. Produsul / serviciul:

În cadrul companiei noastre se regăsesc următoarele departamente care oferă servicii clienților:

7. vânzări/închirieri spaţii de birouri;

8. vânzări/închirieri spaţii rezidenţiale(apartamente la bloc, case, case de lux);
9. vânzări/închirieri spaţii comerciale;
10. vânzări/închirieri spaţii industriale şi depozite;
11. vânzări/închirieri terenuri;
12. evaluare şi consultanţă.

Serviciile Agenției RUBECO DAVEGA pentru vânzător

Dacă un client vrea să vândă un apartament, o casă sau un teren și nu are timp sau informațiile
necesare să se ocupe în modul cel mai eficient, atunci firma noastră poate oferi următoarele servicii:
1. Brokerul RUBECO DAVEGA va face fotografii, va evalua și va promova  proprietatea pe
site-ul propriu, media on-line și off-line dacă este cazul și bineînțeles direct către potențialii
cumpărători aflați în portofoliul agenției.
 Clientul poate stabili împreună cu brokerul RUBECO DAVEGA prețul de strigare și va
avea avantajul să dispună de toată experiența brokerului,

 Brokerul RUBECO DAVEGA îl  ține la curent și îl consultă asupra celui mai bun preț de
vânzare în condițiile pieței și în funcție de cererea de pe piață. 

 2. Brokerul va programa și va structura întâlnirile cu clienții interesati pe care i-a selectat în
prealabil și de asemenea va ajuta clientul în negociere pentru a obține cel mai bun preț
  Brokerul va  face prezentarea proprietății în locul proprietarului și astfel acesta nu va mai fi
deranjat de fiecare client care doar vizionează și nu cumpără sau care poate are un
comportament deranjant.

 Brokerul va asigura interfața cu potențialul cumpărător în timpul negocierilor și astfel

clientul va avea timp să decidă în liniște asupra ofertei primite și să accepte cel mai bun preț.

3. Brokerul consiliază și ajută în obținerea tuturor documentelor necesare finalizării

tranzacției.
 Clientul nu mai pierde timpul în relația cu instituțiile implicate pentru a obține aceste
documente

Serviciile Agenției pentru cumpărător

 Dacă clientul vrea să cumpere un apartament, o casă sau un teren și s-a încurcat în
multitudinea de oferte din piață și a pierdut foarte mult timp cu vizionarea inutilă a acestora, atunci
noi stăm la dispoziție cu serviciile noastre:

1.  Brokerul RUBECO DAVEGA  selectează cele mai bune oferte pretabile cererii
clientului pentru a economisi timpul clientului.

 Prin broker clientul are acces la întreaga piață imobiliară datorită activității desfășurate.

 Brokerul trimite doar acele oferte conforme cererii clientului și îl consiliază în alegerea celei
mai bune oferte.

2. Brokerul  stabilește întâlnirea cu vânzătorul și prezintă proprietatea

 Clientu benecificiază de prezentarea obiectivă a proprietății

3. Brokerul negociază în numele clientului și pentru el (unde este cazul și cu permisiunea

vânzătorului)

4. Brokerul se ocupă de pregătirea documentației necesare realizării tranzacției

 Brokerul verifică aspectele legale ale documentației

5. Dacă este cazul, brokerul consiliează, însoțește și sprijină în demersurile clientului

pentru obținerea unui credit la bancă

6. Oferim consiliere de specialitate si ajutăm  în  a stabilii ce aspecte trebuie verificate în

vederea  finalizării tranzacției de cumpărare a proprietății dorite.

Serviciile Agentiei RUBECO DAVEGA pentru proprietarul care închiriază

 În cazul în care un proprietar al unui apartament, casă sau  spațiu  apelează la serviciile noastre
de agenție imobiliară pentru a promova proprietatea în vederea găsirii unui chiriaș. Este bine de
știut că agenția prin reprezentantul său oferă urmatoarele servicii:

1.Promovarea în mediu on și off  line și direct către potențialii chiriași aflați în portofoliul
agenției

2. La solicitarea potențialilor chiriași , programăm vizionarea proprietății împreună cu

clienții interesați

 Brokerul va face prezentarea proprietății în locul clientului.

 Brokerul transmite în cel mai scurt timp posibil (e-mail sau telefonic) orice ofertă  de preț
venită  din partea unui potențial chiriaș.

3. Preluarea proprietății clientului direct de către brokerul RUBECO DAVEGA, ceea ce

presupune deplasarea la fața locului, fotografierea  imobilului, obținerea detaliilor necesare
promovării pe site-urile de specialitate

4. Administrarea proprietății de către Agenție

 Brokerul va verifica dacă chiriașul și-a achitat utilitățile și cheltuielile către Asociația de
Proprietari.

 Brokerul oferă consultanță privind mobilarea și utilarea proprietății în vederea închirierii

5. Brokerul oferă consultanță în ceea ce privește negocierile privind închirierea

proprietății clientului

6. Brokerul informează  periodic privind  cererile venite din partea potențialilor chiriași
cât și a ofertelor făcute de către aceștia privind prețul chiriei.

7. Brokerul înregistrează Contractul de Închiriere la Administrația Financiară

Teritorială:

 Serviciile agenției RUBECO DAVEGA pentru chiriaș

Dacă clientul este în situația în care dorește să închirieze  un apartament, o casă sau un spațiu și
e încurcat în multitudinea de oferte din piață și a pierdut foarte mult timp cu vizionarea inutilă a
acestora, atunci îi stăm la dispoziție cu serviciile noastre astfel:

1. Brokerul de închirieri va căuta pentru client în baza de date cele mai bune
apartamente sau case de închiriat.
  Trimitem doar acele oferte conforme cu cererea clientului. Transmitem toate informațiile
necesare referitoare la mobilare, la costuri de intreținere, situația proprietarului, situația
juridică a imobilului, nivelul de renovare, ce anume trebuie să mai investestească clientul.

2. Brokerul consiliază cu privire la alegerea celei mai bune oferte

3. Brokerul stabilește întâlnirea cu proprietarul și prezintă clientului proprietatea

4. Brokerul oferă consultanță în ceea ce privește negocierile dintre părți (cu acordul
acestora) privind închirierea proprietății alese de client.

5. Dacă este cazul brokerul consiliează, însoțește și sprijină clientul în demersurile lui
pentru încheierea contractului.

6. Brokerul oferă  consiliere de specialitate și ajută în a stabili ce aspecte trebuie verificate în

vederea  finalizării închirierii proprietății dorite de client.

3.2. Clienţii şi profilul acestora:

Avem două tipuri de clientele:
 firmele multinaţionale, băncile sau persoanele fizice cu venituri foarte mari
 firmele mici şi mijlocii şi persoanele fizice (această piaţă are o evoluţie oscilantă, în
funcţie de zone, iar previziunile pentru viitor prevăd o tendinţă ascendentă a cererii, mai
ales în contextul dezvoltării lanţurilor de supermarketuri, mall-uri şi hypermarketuri,
care atrag după sine o frenezie deosebită a pieţei imobiliare.

3.3. Preţul:

Produs PREȚUL Pondere in cifra de

afaceri
Vânzări spații de birou 900 lei/mp 9,39 %
Închirieri spații de birou 45 lei/mp 1,40 %
Vânzări spații rezidențiale standart 1300 lei/mp 27,11 %
Închirieri spații rezidențiale standart 35 lei/mp 3,65 %
Vânzări spații rezidențiale de lux 4750 lei/mp 24,77 %
Închirieri spații rezidențiale de lux 375 lei/mp 3,92 %
Vânzări spații comerciale 1000 lei/mp 10,44 %
Închirieri spații comerciale 55 lei/mp 2,87 %
Vânzări spații industriale/depozite 221 lei/mp 2,30 %
Închirieri spații industriale/depozite 17 lei/mp 1,33 %
Vânzări terenuri 650 lei/mp 6,78 %
Închirieri terenuri 50 lei/mp 1,04 %
 Consultanță în domeniul imobiliar 80 lei 1,67 %
Evaluare imobiliară 200 lei 2,08 %
Consultanță juridică 80 lei 1,25 %

3.4. Amplasarea pe piaţă şi distribuţia produselor/serviciilor:

3.4.1. Principalii concurenţi:

Firmă concurentă
Produs/
serviciu oferit pieţei Ponderea pe
Denumirea firmei/ firmelor
piaţă (%)
vânzări/închirieri spaţii
1 RE/MAX Experts 15 %
rezidențiale
2 evaluare şi consultanţă RE/MAX Experts 1,7 %
vânzări/închirieri spaţii
3 rezidențiale/de Proactiv Imobiliare 0,3 %
birou/terenuri/comerciale
4 evaluare şi consultanţă Proactiv Imobiliare 0,01 %
vânzări/închirieri spaţii
5 Bucovina Imobiliare 0,42 %
rezidențiale
vânzări/închirieri spaţii
6 rezidențiale/de IMOBIL OVI S.R.L.; 9,7 %
birou/terenuri/comerciale
7 evaluare şi consultanţă IMOBIL OVI S.R.L.; 1,3 %
vânzări/închirieri spaţii
8 rezidențiale/de Remax Masters 4,7 %
birou/terenuri/comerciale

3.4.2. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă, comparativ cu cele ale concurenţei.

 Efectuând niște cercetări pe piață am dedus că nu avem o concurență serioasă. Ea este
reprezentată la general de 6 agenții imobiliare existente în județul Suceava- RE/MAX Experts;
MALBERD IMOBILIARE; Proactiv Imobiliare; Bucovina Imobiliare; IMOBIL OVI S.R.L.;
Remax Masters.
Studiind aceste agenții, am descoperit că 3 dintre acestea oferă servicii excusiv de
închiriere/cumpărare a blocurilor și caselor, o companie oferă exclusiv servicii de închiriere și
doar 2 fiind cu servicii mai diversificate. Am descoperit că 3 din agenții nu oferă servicii de
consultanță și că nici una nu oferă servicii juridice la cel mai înalt nivel. De asemenea, s-a
evidențiat promovarea slabă și designul învechit al acestora.
În concluzie, deoarece agenția noastră oferă o gamă mai largă de servicii, pentru o
clientelă mare, are un plan de marketing bine punctat, continuu în performare, are o bună
promovare atât în mediu online cât și offline și are lucrători din care fac parte atât oameni cu
experiență, pentru consultanță cât și tineri cu idei inovatoare, vom avea un mare success pe piața
județului Suceava și după chiar în afara ei.

3.4.3. Cum se va realiza desfacerea produselor/serviciilor?

Produse/grupe de Pondere în cifra de Forme de desfacere(%)
produse/servicii afaceri (%) an 1
Vânzări spații de birou 9,39 % 100 %
Închirieri spații de birou 1,40 % 100 %
Vânzări spații rezidențiale 27,11 % 100 %
standart
Închirieri spații rezidențiale 3,65 % 100 %
standart
Vânzări spații rezidențiale 24,77 % 100 %
de lux
Închirieri spații rezidențiale 3,92 % 100 %
de lux
Vânzări spații comerciale 10,44 % 100 %
Închirieri spații comerciale 2,87 % 100 %
Vânzări spații 2,30 % 100 %
industriale/depozite
Închirieri spații 1,33 % 100 %
industriale/depozite
Vânzări terenuri 6,78 % 100 %
Închirieri terenuri 1,04 % 100 %
Consultanță în domeniul 1,67 % 100 %
imobiliar
Evaluare imobiliară 2,08 % 100 %
Consultanță juridică 1,25 % 100 %

4. Previziunea vânzărilor:
Anul curent (N)
 (Grupe de) produse/servicii, lei
Vânzări pe
(principalii) Produsul/ Produsul/ Produsul/
Produsul/ Produsul/ Produsul/ Produsul/
clienţi Serviciul Serviciul Serviciul
Serviciul Serviciul Serviciul Serviciul
1 2 3 4 5 6 7
1 Persoane
0 lei 0 lei 88000 lei 9000 lei 47500 lei 4000 lei 0 lei
fizice

2 Persoane
22000 lei 2400 lei 0 lei 0 lei 0 lei 4500 lei 30000 lei
Clienţi juridice
interni 3 Instituții
0 lei 1300 lei 0 lei 0 lei 0 lei 0 lei 0 lei
non-profit

Total piaţa
22000 lei 3700 lei 88000 lei 9000 lei 47500 lei 8500 lei 30000 lei
internă

(Grupe de) produse/servicii, lei Total

Produs/ Produs/ Produs/ Produs/ Produs/ Produs/ Produs/ Produs/

Servici Serviciu Serviciu Serviciu Serviciu Serviciu Serviciu Serviciu lei %
ul 8 9 10 11 12 13 14 15

0 lei 1200 lei

17000 184200 lei 63,91 %
1550 lei 400 lei 1350 lei 3800 lei 2400 lei
lei

5500 lei 2420 lei

16000 97350 lei 33,77 %
4400 lei 3600 lei 1690 lei 4000 lei 840 lei
lei

0 lei 1800 lei 600 lei 0 lei 0 lei 1600 lei 1200 lei 160 lei 6660 lei 2,32 %

5500 lei 5420 lei 30000 288210 lei 100%

7250 lei 4000 lei 4640 lei 9200 lei 3400 lei
lei

Anul N+1

(Grupe de) produse/servicii, lei

Vânzări pe
(principalii) Produsul/ Produsul/ Produsul/
Produsul/ Produsul/ Produsul/ Produsul/
clienţi Serviciul Serviciul Serviciul
Serviciul Serviciul Serviciul Serviciul
1 2 3 4 5 6 7
1 Persoane
0 lei 0 lei 91000 lei 7000 lei 50500 lei 6500 lei 0 lei
Clienţi fizice
interni 2 Persoane
44000 lei 9000 lei 0 lei 0 lei 0 lei 4000 lei 21000 lei
juridice
 3 Instituții
0 lei 1000 lei 0 lei 0 lei 0 lei 0 lei 0 lei
non-profit

Total piaţa
44000 lei 10000 lei 91000 lei 7000 lei 50500 lei 10500 lei 21000 lei
internă

(Grupe de) produse/servicii, lei Total

Produs/ Produs/ Produs/ Produs/ Produs/ Produs/ Produs/ Produs/

Servici Serviciu Serviciu Serviciu Serviciu Serviciu Serviciu Serviciu lei %
ul 8 9 10 11 12 13 14 15

0 lei 1200 lei 750 lei 7000 lei 700 lei 1450 lei 1800 lei 1600 lei 169500 lei 58,28 %

8300 lei 1450 lei 18000 118320 lei 40,68 %

1400 lei 5500 lei 1830 lei 2000 lei 840 lei
lei

0 lei 700 lei 600 lei 0 lei 0 lei 430 lei 200 lei 100 lei 3030 lei 1,04 %

8300 lei 3350 lei 25000 290850 lei 100%

2450 lei 6200 lei 3710 lei 4000 lei 2540 lei
lei

5. Promovarea

Promovarea serviciilor noastre constă în principal în anunţuri inserate în ziarele

centrale/locale, în reviste sau în broşurile adresate oamenilor de afaceri (de genul celor distribuite
gratuit în aeroporturi sau hoteluri), alte apariţii în presa scrisă și desigur în mediul online, deoarece
avem propriul nostru site web și câte o pagină de Facebook și Instagram.
Un număr mare de companii cu specializare IT au pus la punct diferite programe de soft care
să ușureze munca agențiilor imobiliare și în același timp să atragă un număr mai mare de clienți
care prin accesul la intrnet au acum posibilitatea de a studia ofertele cele mai interesante.
Site-ul pe care îl deținem noi pune la dispoziția clienților modalități de căutare eficiente.
Plus la asta, noi plătim companiei partener de IT un abonament, pentru o promovare eficientă în
mediul online și anume pentru apariția cât mai frecventă a spotului nostrum puplicitar și a link-ului
spre agenție și am cumpărat o licență pentru a putea folosi site-ul web elaborat de această companie
IT.
Rezultatul direct al implementării unor astfel de servicii duce la creșterea venitului,
îmbunătățirea rezultatelor afacerii prin creșterea profitabilității, îmbunătățirea managementului,
evaluării/statisticii și a calităților de comerciant ale echipei, reducerea costurilor legate de
publicitate, marketing și personal.

Strategia de marketing

Se estimează că cererea pentru serviciile de tranzacții imobiliare a companiei noastre vor avea un
trend crescător în următorii 2 ani și acestea deoarece populația Sucevei este în continuă creștere.
Cresc numărul studenților în fiecare an cu peste 1000, cresc numărul de familii și numărul de firme
mici noi înregistrare.
Una din strategiile abordate de noi este mediatizarea online a serviciilor oferite. Deoarece
majoritatea studenților provin din afara Sucevei, unii chiar din afara Romîniei, le este dificil să
închirieze un apartament de exemplu, deoarece nu se pot afla la fața locului. Noi le oferim
posibilitatea de a vizualiza online toate ofertele selectate de noi și de a semna un precontract care
asigură rezrvarea spațiului locatar pe un termen de până la 1 lună.
O altă strategie aplicată este oferirea unor pachete promoționale familiilor proaspăt apărute. De
exemplu dacă doresc să cumpere un apartament, vor primi o reducere considerabilă la companiile
partenere din domeniul mobile, sau dacă doresc o casă ce va avea un preț mai mare, vor primi un
pachet de ustensile necesare pentru îngrijirea casei și grădinei (mașină de tuns iarba, greble, etc.).
Încă o parte a strategiei noastre constă în oferirea diferitor decorațiuni de interior specific clientului,
în formă de cadou.

6. Bugetul de marketing:

Cheltuieli pentru studii de piaţă şi cercetarea

Anul 1 Anul 2
pieţei
Chestionare 100 lei 150 lei

Servicii internet 3000 lei 3000 lei

Consultanță 2000 lei 2500 lei

Cheltuieli pentru promovarea Anul 1 Anul 2

produselor/serviciilor pe categorii de cheltuieli
Promovare on line pe internet 5000 lei 5000 lei

Afișe, pliante, broșuri 500 lei 450 lei

Spoturi audio și video pentru Tv și Radio 7000 lei 6000 lei

Total cheltuieli 17600 lei 17100 lei

IV. ORGANIZARE ACTIVITĂȚILOR

1. PROCESUL DE PRODUCŢIE / PLANUL DE PRODUCŢIE

Descrierea tehnologiei utilizate în producerea/ dezvoltarea produselor/serviciilor:
 Tehnologiile utilizate sunt:
1. Laptop- programele licențiate simulatoare, internetul, Microsoft office
2. Aparate de măsurare a suprafeței
3. Telefoane
4. Casă de marcat
5. POS de plată
6. Aparat foto

Descrierea sumară a procesului tehnologic:

 a) Dacă un client vrea să vândă un apartament, o casă sau un teren :
1. Brokerul RUBECO DAVEGA va face fotografii, va evalua și va promova proprietatea pe site-ul
propriu, media on-line și off-line dacă este cazul și bineînțeles direct către potențialii cumpărători aflați în
portofoliul agenției.
2. Brokerul va programa și va structura întâlnirile cu clienții interesati pe care i-a selectat în
prealabil și de asemenea va ajuta clientul în negociere pentru a obține cel mai bun preț
3. Brokerul consiliază și ajută în obținerea tuturor documentelor necesare finalizării tranzacției.
b) Dacă clientul vrea să cumpere un apartament, o casă sau un teren:
1. Brokerul RUBECO DAVEGA selectează cele mai bune oferte pretabile cererii clientului pentru
a economisi timpul clientului.
2. Brokerul stabilește întâlnirea cu vânzătorul și prezintă proprietatea
3. Brokerul negociază în numele clientului și pentru el (unde este cazul și cu permisiunea
vânzătorului)
4. Brokerul se ocupă de pregătirea documentației necesare realizării tranzacției
5. Dacă este cazul, brokerul consiliează, însoțește și sprijină în demersurile clientului pentru
obținerea unui credit la bancă
6. Oferim consiliere de specialitate si ajutăm în a stabilii ce aspecte trebuie verificate în vederea
finalizării tranzacției de cumpărare a proprietății dorite.
c) În cazul în care un proprietar al unui apartament, casă sau spațiu apelează la
serviciile noastre de agenție imobiliară pentru a promova proprietatea în
vederea găsirii unui chiriaș:
1.Promovarea în mediu on și off line și direct către potențialii chiriași aflați în portofoliul agenției
2. La solicitarea potențialilor chiriași , programăm vizionarea proprietății împreună cu clienții
interesați.
3. Preluarea proprietății clientului direct de către brokerul RUBECO DAVEGA, ceea ce presupune
deplasarea la fața locului, fotografierea imobilului, obținerea detaliilor necesare promovării pe site-urile
de specialitate
4. Administrarea proprietății de către Agenție.
5. Brokerul oferă consultanță în ceea ce privește negocierile privind închirierea proprietății
clientului
6. Brokerul informează periodic privind cererile venite din partea potențialilor chiriași cât și a
ofertelor făcute de către aceștia privind prețul chiriei.
7. Brokerul înregistrează Contractul de Închiriere la Administrația Financiară Teritorială.
d) Dacă clientul este în situația în care dorește să închirieze un apartament, o
casă sau un spațiu:
1. Brokerul de închirieri va căuta pentru client în baza de date cele mai bune apartamente sau case
de închiriat.
2. Brokerul consiliază cu privire la alegerea celei mai bune oferte
3. Brokerul stabilește întâlnirea cu proprietarul și prezintă clientului proprietatea
4. Brokerul oferă consultanță în ceea ce privește negocierile dintre părți (cu acordul acestora)
privind închirierea proprietății alese de client.
5. Dacă este cazul brokerul consiliează, însoțește și sprijină clientul în demersurile lui pentru
încheierea contractului.
6. Brokerul oferă consiliere de specialitate și ajută în a stabili ce aspecte trebuie verificate în
vederea finalizării închirierii proprietății dorite de client.
2. Rolul şi funcţiunea

Tehnologiile utilizate sunt:

1.Laptop- programele licențiate simulatoare, internetul, Microsoft office
Folosit pentru toate tipurile de lucru la computer, pentru evaluări, pentru contabilitate.
2.Aparate de măsurare a suprafeței- măsurarea suprafeței terenurilor, clădirilor, apartamentelor, etc.
3.Telefoane- pentru legătura internă și pentru contactarea clienților.
4.Casă de marcat- pentru emiterea bonurilor.
5.POS de plată- pentru plata cu cardul.

3. Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport afla te în proprietatea
agentului economic
Mijloc fix Caracteristici tehnice An Valoare de piaţă estimată
fabricaţie
Laptop (5 buc.) conține: programele 2018 2800 lei (14000 lei)
licențiate simulatoare,
internetul, Microsoft
office
Aparat de măsurat aparat pentru măsurarea 2019 160 lei
suprafeței terenurilor,
clădirilor,
apartamentelor,
Telefon (6 buc.) pentru legătura internă 2016 40 lei (240 lei)
și pentru contactarea
clienților.
Casă de marcat emiterea bonurilor 2018 480 lei
POS de plată plata cu cardul 2018 1150 lei
Aparat foto face poze și video 2015 200 lei
Total 16230

4. Imobile existente:
Proprietate Închiriate
Denumire Destinaţie Perioada de
Valoare Ipoteci Val. chirie
închiriere
Apartament Sediu social și - - contract de 3 ani
punct de lucru comodat
Mașină Pentru - - contract de 1 an
deplasarea la comodat
obiectele de
lucru
 Sediul firmei este reprezentat de un apartament cu 4 camere, din care una este destinată
asociaților firmei, două camere se folosesc pentru ca agenții să poată prelucra datele, iar o a
treia încăpere e destinată discuțiilor cu clienții. Imobilul prezintă și o baie și două holuri. Sediul
firmei are acces la apă și canalizare, termoficare, electricitate și internet.
Sediul se află în județul Suceava, pe str. Putna, nr. 24, bl. A6, ap. 4

5. Proces de producţie / prestări servicii - flux, timp, fonduri

Cheltuieli anuale: 239693 lei

Cheltuieli de producţie directe Suma %

Materii prime/materiale consumabile 10.000 lei 4,17 %
Materiale auxiliare 1000 lei 0,42 %
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) 135660 lei 56,60 %
Energie, alte utilităţi 7000 lei 2,92 %
Subansamble 500 lei 0,20 %
Servicii sau lucrări subcontractate 200 lei 0,08 %
Alte cheltuieli directe 400 lei 0,16 %
Motorină 10000 lei 4,17 %
Cheltuieli de producţie indirecte
Abonamente telefonie 1.100 lei 0,46 %
Administraţie / Management 53783 lei 22,44%
Cheltuieli de Birou / Secretariat 1.500 0,62 %
Cheltuieli de transport 1.050 0,44 %
Cheltuieli securitate (de exemplu pază etc.) 15.000 6,26 %
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 400 0,16 %
Alte cheltuieli indirecte 100 0,04 %
TOTAL 239693 100%

7. Venituri anuale preconizate (cifră de afaceri) : 288210 lei

Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea
proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor:

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Vânzări spații de birou 22000 lei
Închirieri spații de birou 3700 lei
Vânzări spații rezidențiale standart 89000 lei
Închirieri spații rezidențiale standart 9000 lei
Vânzări spații rezidențiale de lux 47500 lei
Închirieri spații rezidențiale de lux 8500 lei
Vânzări spații comerciale 30000 lei
Închirieri spații comerciale 5500 lei
Vânzări spații industriale/depozite 5420 lei
Închirieri spații industriale/depozite 7250 lei
 Vânzări terenuri 30000 lei
Închirieri terenuri 4000 lei
Consultanță în domeniul imobiliar 4640 lei
Evaluare imobiliară 9200 lei
Consultanță juridică 3400 lei
TOTAL 288210 lei

8. Capital fix
Cheltuielile fixe le constituie echipamentele tehnice în valoare de 16230 lei. Durata de amortizare se va face
odată la jumătate de an. Valoarea amortizării este de 4200 lei anual.

9. Materii prime și consumabile

Valoarea anuală a achiziţiilor
Furnizori
(mii lei)
Metro 10000 lei
Materiale birotice -
-
-
Orange 1100 lei
Abonament -
telefonie -
-
Bemol 10000 lei
Motorină

(Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc. Puteţi anexa oferte de la
furnizorii de materii prime principale)

10. Investiţii necesare:

Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior:

Durata de
Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată amortizare
(ani)

Mașină Dacia SRL 15000 lei 2 ani

TOTAL :

Controlul calităţii:
În contractele încheiate este prevăzută garanția pentru fiecare tip de serviciu care îl necesită. În afara de asta
putem garanta calitate înaltă la serviciu, deoarece toți lucrătorii noștri dispun de o calificare înaltă și continuă
să se dezvolte în cadul trainingurilor gratuite organizate în interiourul firmei.
Impactul afacerii asupra mediului (Descrieţi cum poate proiectul afecta mediul, şi ce soluţii aţi gândit pentru
eliminarea acestor efecte):
 Afacerea noastră nu are efect nociv asupra mediului din nici un punct de vedere. Singurele
daune asupra lui sunt provogate de elimenarea gazelor în atmosferă la arderea motorinei, dar
putem soluționa asta prin cumpărarea unei mașini electrice.

MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

1. Structura organizatorică a firmei (organigrama) şi politica de resurse umane (identificarea

resurselor umane necesare derulării activităţilor, prezentarea fişelor de post, prezentarea procesului de
selecţie şi recrutare personal, angajarea de persoane dezavantajate):
Conducerea va fi executată de directorul asociații firmei, unul îndeplinind funcțiile unui
director și administrator (având licență în Administrarea afacerilor), celălalt de contabil(având
licență în contabilitate).
Administratorul reprezintă societatea față de autoritățile de stat, terți și în justiție, efectuează
toate actele de administrare și gestionare a societății, având toate competențele necesare pentru a
acționa în numele societății, pentru a autoriza actele și operațiunile de gestiune și orice acte de
dispoziție. Administratorul deschide conturi în lei și valuta și poate utiliza fondurile financiare ale
societății, gestionandu-le în interesul obiectivelor societății.
Contabilul se ocupă de contabilitatea firmei, de eliberarea bonurilor, facturilor, chitanțelor,
registrului de casă și de plăți.
Angajații lucrează în regim normal, adică 8 ore pe zi. Pentru buna desfășurare a activității
agenției, personalul e reprezentat de:
- un director
- un contabil
- patru agenți
Cei patru agenți vor lucra dupa cum urmează: 8 ore pe zi așa cum s-a menționat anterior și în
permanență 2 agenți vor fi pe teren iar ceilalți 2 la sediu și vor prelucra datele și vor stabili intâlniri
cu clienții.
Directorul se va ocupa personal de îmbunatatirea limbajului, atitudinii și posturii
agenților.Acest lucru se va întampla o dată la 2 săptămăni în cadrul unei ședințe de 2 ore în care se
vor discuta si analiza public speakingul, persuasiunea, bunele maniere si corectitudinea
limbajului.
2. Experienţa şi calificări ale echipei de conducere:
Conducerea va fi executată de directorul asociații firmei, unul îndeplinind funcțiile unui
director și administrator (având licență în Administrarea afacerilor), celălalt de contabil(având
licență în contabilitate).
Formarea profesională a agentului imobiliar atestat cuprinde :
- legislatie si notariat
- marketing - managementul agentiei imobiliare
- piata imobiliara si marketingul imobiliar
- teoria comunicarii
- arta negocierii
- operatii de intermediere
-etica agentului imobiliar
- agentul imobiliar profesionist
- codul manierelor in agentiile imobiliare
- instrumente de cercetare a pietei imobiliare
 -evaluarea imobiliara
- urbanism
- utilizare calculator
- limba engleza
3. Personal – număr, calificare, formare, plată/
(Prezentaţi numărul de posturi create, tipul postului, calificarea necesară, salariul lunar propus, inclusiv
costurile referitoare la impozite şi contribuţii sociale. Puteţi descrie cum intenţionaţi să recrutaţi personalul
necesar şi cum îl veţi instrui pentru postul respectiv, precum şi ce program de pregătire gândiţi în viitor şi cum vă propuneţi să motivaţi
personalul).
Pentru buna desfășurare a activității agenției, personalul e reprezentat de:
- un director
- un contabil
- patru agenți
Conducerea va fi executată de directorul asociații firmei, unul îndeplinind funcțiile unui
director și administrator (având licență în Administrarea afacerilor), celălalt de
contabil(având licență în contabilitate).

Agentul imobiliar atestat profesional poate desfasura activitati de profil numai in cadrul
unei agentii imobiliare licentiate UNIM. Pentru a dobândi atestarea profesională o
persoana trebuie sa indeplinească următoarele condiţii:
- să fie absolvent de liceu, cu diploma de bacalaureat.
- să nu fi fost condamnat pentru infractiuni contra patrimonilui sau infractiuni de fals (să
prezinte cazier judiciar)
- să fi urmat cursul de formare profesionala. (cursurile de formare profesionala sunt
organizate de institutii de invatamant ce indeplinesc conditiile cerute de Ministerul
Invatamantului si de UNIM )
- să fi promovat examenul de dobandire a calitatii de agent imobiliar (sa faca dovada
platii taxei de examinare).
- să facă dovada insuşirii Codului Etic, angajandu–se sa actioneze in desfasurarea
activitatii cu profesionalismul si responsabilitatea demna de aceasta profesie.
- să facă dovada insuşirii principiilor de practica corecta conform standardelor
profesionale adoptate de UNIM pentru toti membrii sai.
- să facă dovada plăţii taxei de inscriere in Registrul Agenţilor Imobiliari (taxa de
inscriere in UNIM) si a cotizatiei de membru.
(Anexați organigrama)

Directorul

Contabil Jurist Broker

VI. PROIECȚII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

 1. Bugetul planului de afaceri. Necesar de capital propriu şi atras, surse de finanţare:
Plan de finanţare a investiţiei:
Suma %

Capital propriu 100000 lei 34,69

Ajutor de minimis 30000 lei 10,44

Credite bancare 150000 lei 52,03

Alte surse 8210 lei 2,84

TOTAL 288210 lei 100 %

2. Previzionarea veniturilor şi cheltuielilor pe o perioadă de 2 ani. Rezultatul afacerii:

Nr.
Denumirea elementului Perioada
rd.
1 N N+1
Venituri din vânzări de produse /servicii/mărfuri 2 288210 290850
lei lei
TOTAL VENITURI / CIFRA DE AFACERI (rd. 1 la 2) 3
10000
4
Cheltuieli cu materii prime/mărfuri şi materiale consumabile aferente activităţii desfăşurate: lei 8000 lei
135660 145660
5
Salarii (inclusiv cheltuielile sociale aferente) lei lei
Chirii 6 0 0
Utilităţi (apa, energie, telefon, etc.) 7 7000 lei 7000 lei
15000
8
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de marketing, Reparaţii/ Întreţinere lei 8000 lei
10000 10000
9
Asigurări lei lei
54760 55261
10
Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul pe profit/venit lei lei
25000
11
Alte cheltuieli lei 8500 lei
247420 242421
12
TOTAL CHELTUIELI (rd. 4 la 11) lei lei
PROFIT SAU PIERDERE: 13 profit profit
40790 48429
14
PROFIT (rd. 3-12) lei lei
PIERDERE (rd.12-3) 15 - -

4. Informaţii privind pragul de rentabilitate:

Pragul de rentabilitate (sau punctul critic / cifră de afaceri critică) poate fi descris ca fiind cifra de
afaceri minimă care asigură acoperirea ansamblului de cheltuieli ale firmei. Drept urmare, am putea spune că
cifra de afaceri minimă este cifra de afaceri echivalentă cu toate cheltuielile firmei. Activitatea devine
rentabilă după acest prag. Până la acest nivel al producției/activității, firma înregistrează pierderi.

Cifra de afaceri minimă - cheltuieli totale = 0

Cifra de afaceri minimă este cifra de afaceri care trebuie să acopere cheltuielile firmei.
Cifra de afaceri minimă - 247420lei
Pragul de rentabilitate (PR) = Costuri fixe / (Preț de vânzare-Costuri variabile)
PR este de 60%