PLAN DE AFACERI

S.C. IMOBILIARETOP S.R.L

1
 CUPRINS

1.DESCRIEREA ÎNTREPRINDERII SOCIALE ȘI A STRATEGIEI DE

IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI (OBIECTIVE, ACTIVITĂȚI,
REZULTATE, INDICATORI)

2.ANALIZA SWOT A ÎNTREPRINDERII SOCIALĂ

3. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

4.DESCRIEREA SERVICIILOR/LUCRĂRILOR ÎNTREPRINDERII SOCIALE

5. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

6. STRATEGIA DE MARKETING

7. PROIECȚII FINANCIARE PRIVIND ÎNTREPRINDEREA SOCIALĂ.

2
 1. Introducere

1.1. Informatii generale

Informații generale  
S.C.
IMOBILIARETOP
Denumirea ideii de afaceri (proiect de investiție) S.R.L.
Numele și prenumele solicitantului
Adresa solicitantului Bulevardul Mamaia 53
Județul Constanta
Cod poștal 900002
Număr de telefon 40722222222
nume@imobiliaretop.co
E-mail: m
Sediul firmei și al punctelor de lucru (localitatea și județul) Bulevardul Mamaia 66
Valoarea totală a proiectului de investiții (Lei - TVA inclus),  
din care: 150,000
Surse de finanțare 100,000
Contribuție proprie (Lei - TVA inclus) 50,000
Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării
afacerii (Total) 5

Domeniul de Cod
activitate Producție Servicii Comerț CAEN
      X 6831

1.2 Rezumatul ideii de afaceri

1.3 Viziunea, misiunea, scopul, obiectivele și activitățile afacerii propuse/firmei

 Imi doresc ca întreprinderea pe viitor să fie cea mai cunoscută din oraș și cea mai bună în
activitatea pe care o desfășoară.
 Misiunea oricărei întreprinderi este de a face ca aceasta sa funcționeze cât mai mult timp
pentru a oferi salarii atractive angajaților, si multe alte avantaje pentru angajați mai vechi
și maximizarea profitului.

 1.3. Data estimativă a începerii efective a activităţii: 2022

 1.4. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale:
Agenție Imobiliară COD CAEN 6831

3
  Activitate secundara/ activități secundare: Tranzacții imobiliare realizate de
către agențiile imobiliare, servicii de intermediere pentru cumpărarea, vânzarea
și închirierea bunurilor imobiliare, pe bază de onorariu sau contract, activități
de consultanță și servicii de evaluare privind cumpărarea, vânzarea și
închirierea bunurilor imobiliare pe bază de onorariu sau contract, activități ale
agențiilor care încheie precontracte în vederea realizării unei tranzacții.
 1.5. Persoane de contact:
 1.6 Descrierea actitivății întreprinderii sociale propuse pentru finanțare
-Detaliaţi activitatea aferentă codului CAEN : Tranzacții imobiliare realizate de către agențiile
imobiliare, servicii de intermediere pentru cumpărarea, vânzarea și închirierea bunurilor
imobiliare, pe bază de onorariu sau contract, activități de consultanță și servicii de evaluare
privind cumpărarea, vânzarea și închirierea bunurilor imobiliare pe bază de onorariu sau
contract, activități ale agențiilor care încheie precontracte în vederea realizării unei tranzacții.
Această clasă exclude: reprezentarea juridică a intereselor unei părți împotriva alteia, în fața
instanțelor judecătorești sau a altor organisme juridice, prin persoane care sunt membre ale
baroului de avocați sau sub supravegherea acestora:
 consultanță și reprezentare în procese civile
 consultanță și reprezentare în procese penale
 consultanță și reprezentare în legatură cu litigiile de muncă
 consultanță și asistență generală, redactarea de documente juridice
 alte activități ale notarilor publici, notarilor de drept civil, judecătorilor de instrucții și
birouri de arbitraje,activități de expertiză criminalistică și expertize tehnice juridice
-
-Cum aţi ajuns la ideea proiectului pe care îl propuneţi?, Aveti o experienta anterioara în
domeniul în care va propuneti sa începeti afacerea?, Ce vă face să credeţi în reuşita acestui
proiect?
Dezvoltarea imobiliară în Constanța.
-Se va preciza modul în care întreprinderea îşi utilizează resursele de muncă, materiale şi băneşti
pentru realizarea obiectivelor propuse. Descrieți investițiile propuse și cheltuielile operaționale
previzionate pentru primele 18 luni de activitate.

 Aceasta clasă include: Tranzacții imobiliare realizate de către agențiile imobiliare,

servicii de intermediere pentru cumpărarea, vânzarea și închirierea bunurilor imobiliare,
pe bază de onorariu sau contract, activități de consultanță și servicii de evaluare privind
cumpărarea, vânzarea și închirierea bunurilor imobiliare pe bază de onorariu sau contract,
activități ale agențiilor care încheie precontracte în vederea realizării unei tranzacții.
 Studente la Facultatea de Științe Economice din Constanța, am adunat multe informații
cum se înființează o firmă, cum se conduce și cum putem aduce beneficii pe urma
acesteia, ca de exemplu: locuri de muncă.
 Pentru a înființa o întreprindere este nevoie de un loc unde aceasta să-și desfașoare
activitatea iar asta presupune niște cheltuieli cu chiria, lumina, apa si caldura.

 1.6.1. OBIECTIVE:

4
-Viziunea întreprinderii, reprezentarea a ceea ce se doreşte a fi organizaţia în viitor;
-Misiunea întreprinderii;
-Misiunea socială/programele sociale ale întreprinderii sociale;
-Perspectivele pentru viitor în contextul obiectivelor pe termen lung.
- Direcțiile strategice de dezvoltare a întreprinderii, având în vedere atât activitatea economică,
cât și misiunea/programele sociale ale acesteia
 Imi doresc ca întreprinderea pe viitor să fie cea mai cunoscută din oraș și cea mai bună în
activitatea pe care o desfășoară.
 Misiunea oricărei întreprinderi este de a face ca aceasta sa funcționeze cât mai mult timp
pentru a oferi salarii atractive angajaților, si multe alte avantaje pentru angajați mai vechi
și maximizarea profitului.

 1.6.2. ACTIVITĂȚI DESFĂȘURATE:

Activitățile propuse prin cadrul întreprinderii sociale nou-înființate
Modelul de organizare și funcționare a întreprinderii sociale;
Cu ce instituţii din comunitate veţi colabora (primărie, organizaţii, mici comercianţi etc.)? Cu ce
instituţii din alte localităţi veţi colabora?
 Activitățile propuse sunt: administrator, contabil,
 Societatea este cu răspundere limitată.

 1.6.3. REZULTATE PROPUSE:

Rezultatele economice și sociale specific preconizate

Rezultate economice preconizate : 10000 lei

Rezultate sociale : 5 locuri de muncă

2. ANALIZA SWOT A ÎNTREPRINDERII SOCIALE

 2.1 PUNCTE TARI:

 Punctul forte este ca cererea pe piață nu a scăzut, întotdeauna va exista deaoarece nevoia
de locuință va fi.
 Criza financiară are efecte benefice asupra pieței imobiliare, care se manifestă prin
eliminarea dezvoltatorilor de ocazie și prin scăderea prețurilor.
 Oferta mai mare ca cererea, astfel ca cei care cumpară vor avea de unde alege.
 Evoluția prețurilor apartamentelor și terenurilor reprezintă un alt efect benefic al crizei.
Pretențiile proprietarilor s-au diminuat considerabil, iar specialiștii spun că evoluția este
normală.

 2.2 PUNCTE SLABE:

 Prețurile la care au ajuns proprietățile din Romania sfidează veniturile populației și nici
cu dezvoltarea generală a țării.

5
  Puterea de cumpărare a scăzut din cauza normelor mai restrictive pentru obținerea
creditelor ipotecare.
 Romania este afectată indirect prin scumpirea finanțării externe, mișcările bruște ale
monedei naționale și ieftinirea acțiunilor listate la bursă.

 2.3 OPORTUNITĂȚILE din mediu:

 Cererea este încă prezentă pe piață trebuie doar valorificată.
 Terenurile s-au ieftinit cu până la 30 %, materialele de construcții s-au ieftinit, pentru
investitorii care au surse proprii și vor să le valorifice pot investi și la astfel de prețuri și
prețurile locuințelor va fi mai mic.
 Compania imobiliară poate închiria apartamentele pe care încă nu le-a vândut. Perioada
pe care se pot închiria este cuprinsă între unu și patru ani, urmând ca în acest timp
chiriașul să se decidă dacă va cumpăra locuința respectivă.
 Atragerea noilor clienți prin discount-uri, dacă aceștia achită 50% din sumă

 2.4 AMENINȚĂRILE care ne pot pune în pericol profitul sau afacerea:

 Dacă sistemul nu se deblochează investitorii vor fi nevoiți să scadă prețul pentru a-și
putea recupera măcar o parte din investiții.
 Pe fondul crizei economico-financiare amenințările sunt mai multe ca oricând. Dacă
băncile nu deblochează credite și nu ridică restricțiile, amenință piața imobiliară deoarece
populația nu va putea cumpăra locuințe noi.
 Fiind o întreprindere nouă aceasta nu poate beneficia de o clientelă fidelă

2.5 Unde vreți să ajungeți într-un interval de 3 ani. La ce cifră de afaceri/profit? La ce

număr de angajaţi?
Obiective UM 2022 2023 2024
(Indicatori
ţintă)
Cifra de LEI 324.000 360.000 420.000
afaceri, din
care:
Profit LEI 58.500 86.400 126.900
Număr de Număr 5 5 5
salariaţi persoane
 2.6 Activităţi necesare implementarii proiectului :

-asigurarea spaţiului prin închiriere

-amenajare spaţiu; echipament, mobilier; obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare
implementării proiectului;
-recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal;
-acţiuni de promovare a produselor/serviciilor;

 2.7 Durata de implementare a proiectului : 1 an

6
 3.SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

Număr de angajați și Funcția Perioada angajării Studii/Specializări

Condiții de ocupare a
posturilor (experiență,
studii solicitate),
normă de lucru zilnică

Angajat 1 Administrator Nedeterminat Superioare

Angajat 2 Contabil Nedeterminat Superioare

Angajat 3 Agent Imobiliar 2 ani Superioare

Angajat 4 Agent Imobiliar 2 ani Superioare

Angajat 5 Agent Imobiliar 2 ani Superioare

Câte locuri de muncă va crea întreprinderea socială și pe ce perioadă minimă vă angajați că le

veți menține?
Întreprinderea socială va crea 5 locuri de muncă pe care le va menține pe o perioadă minimă de 2
ani.
Veţi angaja persoane care se confruntă cu riscul de sărăcie? (de exemplu, beneficiari de VMG
sau care fac parte din familii mari, persoane de etnie roma, familii monoparentale, etc). Câte
persoane veți angaja din categoriile de mai sus?
Da, vom angaja 2 persoane care se încadrează în categoriile de mai sus.

Ce calificare/experiență le este necesară angajaților?

Diplomă de licență în studii economice.

Unde veţi găsi angajaţii necesari?

Vom găsi angajații prin anunțuri de angajare și interviuri.

Detaliere pe activităţi:

Activitatea Număr de salariaţi Pregătirea

profesională

Activitatea 1 – coordonează 1 Experiență minim 3 ani

7
 Activitatea 2 – contabilitate 1 Experiență minim 3 ani

Activitatea 3 - interacționează 3 Experiență minim 2 ani

cu clienții

TOTAL 5

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descrieţi modul de salarizare/plată,

premiere)? Pentru cât timp veți menține locurile de muncă nou create?

Salariul va fi prin atingerea unui target lunar, iar in cazul în care îl depășește premierea va fi prin
comision.

Locurile de muncă le vom menține cel puțin 2 ani.

Din ce resurse veți putea menține locurile de muncă în cadrul întreprinderii sociale?

Din comisioane.

Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în întreprindea socială nou înființată:

2021 2022 2023

Total, din care: 5 5 5

Organigrama întreprinderii sociale:

Administrator

Contabil

Agent Agent
Imobiliar Imobiliar

Agent
Imobiliar

8
 4. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRĂRILOR ÎNTREPRINDERII
SOCIALE

4.1 Descrierea proiectului de investiţii

Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate în cadrul proiectului si activităţile întreprinderii
pentru care sunt necesare fiecare dintre acestea.

 Se vor realiza investiții în mobilier, în echipament tehnologic, în spatial închiriat, în

salarii.

Caracteristici tehnice echipamente:

Vom avea nevoie de telefoane mobile, laptop-uri și autoturisme care vor avea următoarele
caracteristici : Viteză mare la internet, rezistență, consum moderat.

4.2 TEME ORIZONATELE / SECUNDARE POCU 2014 - 2020

4.2.1. Sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon si

eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor

<Explicați dacă afacerea propusa de dvs. va atinge aceasta tema și modul în care se va realiza
acest lucru>

Vom alege autoturisme ale caror noxe nu vor atinge un prag ridicat de dioxid de carbon.

4.2.2 Inovare sociala

<Explicați dacă afacerea propusă de dvs. va atinge aceasta tema și modul în care se va realiza
acest lucru>

Întreprinderea propusă de noi nu va atinge această temă.

4.2.3 TIC

<Explicați dacă afacerea propusă de dvs. va atinge aceasta tema și modul în care se va realiza
acest lucru>

Întreprinderea propusă de noi va atinge această temă iar modul în care se va realiza acest lucru
prin utilizarea unor echipamente moderne.

9
5. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

5.1 Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

Descrierea exactă a produsului/serviciilor:

<Descrierea serviciului: ce reprezintă, ce nevoi satisface, care sunt materialele şi echipamentele
necesare prestării serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clienţi>

Întreprinderea satisface nevoia unei locuințe, materialele și echipamentele necesare prestării serviciului
sunt : telefoane, laptop-uri, autoturisme

5.2 Descrierea sumară a procesului tehnologic în prestarea serviciilor

Prin intermediul site-ului potențialii clienți pot afla disponibilitatea imobiliarelor și în urma unei
vizualizări fizice,clientul va hotărî dacă va semna contractul de vânzare-cumpărare sau de închiriere.

5.3 Segmentul de piaţă

<Descrieţi cât se poate de detaliat piaţa careia i se adresează serviciile / produsele rezultate din
implementarea proiectului: care este zona in care se vor distribui produsele/serviciile, cât de
mare este piata, numărul clienţilor potenţiali pentru aceste produse / servicii. Sunt aceşti clienţi
exclusiv la nivel local? Veţi exporta produsele Dvs.? Dacă da, atunci unde şi când?>

Modul în care se integrează activitatea întreprinderii în contextul social în cel economic din zona
respectivă: elemente de analiză de piață privind activitatea care face obiectul Planului de afaceri;

 Numărul de tranzacţii şi-a revenit în iunie la valori prepandemie (similar cu cel din vara lui
2019) iar preţurile au rămas stabile, fundamentele, de la raport salarii/preţ la adaptabilitatea
ofertei la cererea existentă, fiind mult, mult mai solide ca în 2008. Trebuie să fim în continuare
foarte atenţi, să ne realizăm planurile de business cât mai bine şi să respectăm câteva norme
simple de evitare a unui nou şoc care ar putea fi cauzat de un nou set de restricţii şi o nouă
perioadă de izolare, al cărei impact ar fi mai negativ, nu doar asupra pieţei rezidenţiale, ci şi
asupra economiei în ansamblul ei şi asupra fiecăruia dintre noi“, spune Andrei Sârbu, CEO al
SVN Romania.

Creşterea preţurilor faţă de anul trecut continuă, însă dacă prima parte a anului 2020 a fost
afectată de pandemie, prima parte din 2019 a fost influenţată de puternice tensiuni politice - în
primăvara anului 2019 erau mitinguri politice, iar creşterile erau limitate.

Cerere crescută pentru case și vile nou construite.

10
O tendință interesantă, corelabilă cu starea de urgență și contextul de ansamblu al pandemiei,
este reprezentată de creșterea numărului de potențiali cumpărători interesați de achiziția de case
nou construite.

5.4 Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dumneavoastră

Cererea pentru serviciile oferite de întreprinderea noastră se manifestă astfel:

Pe piața existentă este o mare cerere a serviciilor oferite de către firma noastră, ceea ce ne face să
credem că și-n viitorul apropiat aceasta se va menține.

5.5 Riscurile implementării proiectului

Principalele riscuri ce pot influența desfășurarea proiectului sunt:

 Concurența
 Incapacitatea promovării

Prezentaţi modalităţile de minimizare a primelor riscuri majore

Modalitățile de minimizare a riscurilor majore sunt :

 Reducerile inițiale
 Alocarea unui buget generos pentru promovare

5.6 Clienţi potenţiali

<Furnizati detalii despre profilul acestora: varsta, statut, localizare geografica, etc >

Persoane fizice, societăți comerciale cu domiciliul în România cu o vârstă mai mare de 18 ani.

Ce credeţi că îi va determina pe potenţialii clienţi să cumpere produsul/serviciul dumneavoastră

şi nu al concurenţei?

Reducerile inițiale

5.7 Concurenţi potenţiali

<Detaliaţi: cine vor fi concurenţii Dvs. potenţiali, ce poziţie au ei pe piaţa în momentul de faţă?>

 Imobiliare.ro – care este lider pe piață

 Storia.ro
 Imoradar24.ro
 Homezz.ro

11
 5.8 Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

Principalele avantaje ale seviciilor oferite de întreprindere sunt :

 Reducerile inițiale până la formarea clientelei

 Recompensarea fidelizării cu reduceri cu 10% clienților care au mai mult de 3 contracte
încheiate cu firma noastră

5.9 Reacţia concurenţei

La început concurența nu va avea niciun fel de reacție, dar dacă vom ajunge la target-ul propus
ne vor considera o adevărată amenințare.

6. Strategia de marketing
Diferențierea serviciilor imobiliare: prestatorul de servicii imobiliare se confruntă cu o puternică
concurență, astfel încat trebuie să-și pună ca obiectiv realizarea unei diferențieri față de celalalt. Aceasta
diferențiere strategică se refera la: preț, condiții de ofertare, diferențe în imaginea societății. Agentul
economic trebuie să chibzuiasca bine nivelul de comision ca să nu graveze prea mult prețul tranzacției.
Prețul trebuie echilibrat si amortizat cu calitatea serviciilor prestate.

Diferențierea ofertei: oferta trebuie individualizată, în raport cu concurența, însoțită de date tehnice,
comerciale, informații de preț, variante posibile avantaje.

Se mai pot adauga servicii suplimentare legate de procesul de vânzare–cumparare sau închiriere,
evitarea unor deplasari, o deservire civilizata in realizarea tranzacției .

Diferențiere în capacitatea de comunicare: în modul de prezentare a agenției, capacitate de negociere .

Diferențiere între așteptările clientului si comportamentul specialistului imobiliar: să fie activ, să

prezinte cu mare interes, atent în discuții, să dovedească buna pregatire profesionala, diplomație.
Aceasta ține de calitatea prestației imobiliare, care depinde de:

 corectitudinea specialistului imobiliar;

 receptivitatea și dorința de a veni în ajutorul cumparătorului / vânzatorului
 prezența unor materiale publicitare

6.1 PRODUSUL/SERVICIUL

<Care va fi politica de produs? Care ca va fi durata de viata a produsului/serviciului estimat si

cum veti asigura innoirea produselor/serviciilor? Care este marimea optima a gamei de produse?

12
Aveti nevoi de o protectie legala a produsului/serviciului sau a marcii comerciale sub care va
lucra întreprinderea dvs?>

Politica de serviciu va fi prezentă pe piață având o gamă variantă de imobiliare, cererea și

dezvoltarea imobiliarelor va continua deoarece este necesară o locuință, având nevoie de o
protecție legală în privința semnării contractelor.

6.2 POLITICA DE PREŢURI

<Care va fi politica de preturi în comparatie cu cea a concurentilor? Puteti sustine financiar

politica de preturi propusa? >

Politica de prețuri în comporație cu ce a concurenților va fi asemănătoare, la început având o

mică reducere pentru a înființa clientela firmei, după care va reveni la prețul pieței.

6.3 POLITICA DE DISTRIBUŢIE

Detaliaţi: Cum se vor distribui produsele/serviciile? Care este structura de personal si dotarea
necesara pentru a pune în practica strategia de distributie? >

Fiecare client va dispune de un agent imobiliar individual .

6.4 MODALITĂŢI DE VÂNZARE

Prin intermediul site-ului potențialii clienți pot afla disponibilitatea imobiliarelor și în urma unei
vizualizări fizice,clientul va hotărî dacă va semna contractul de vânzare-cumpărare sau de
închiriere.

6.5 ACTIVITĂŢI DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR

<Detaliaţi: Cum vor afla potenţialii clienţi despre produsele/serviciile Dvs.? Ce buget veţi aloca
în următorii ani pentru promovarea produselelor/serviciilor? Ce metode pentru publicitate veţi
folosi? Ce alte metode de promovare veti folosi?>

Potențialii clienți vor afla despre serviciile oferite de agenția imobiliară prin intermediul :

 Reclamelor
 Pliantelor

13
  Afișuri publicitare
 Bannere

Metodele de promovare folosite vor fi :

 Reclame pe rețelele de socializare

 Site online

/
7. PROIECȚII FINANCIARE PRIVIND ÎNTREPRINDEREA SOCIALĂ.

7.1 Venituri din exploatare previzionate in primii 3 ani de activitate

- RON-
Denumire produs (grupa) Valoare Valoare Valoare
2022 2023 2024
apartament 438.620 450.000 455.000
garsonieră 146.206 150.000 155.000
casă 731.035 735.000 740.000
teren 73.103 75.000 80.000
TOTAL 1388.964 * 1410.000* 1430.000*
1.5%= 1.5%=21.150 1.5%=21.450
20.834,96

7.2 BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI ESTIMAT

- RON -

Nr Anul Anul Anul

. 2022 2023 2024
crt
.
1 Venituri din vânzarea mărfurilor 0 0 0
2 Venituri din vânzarea productiei 0 0 0
3 Venituri din prestari servicii 324.000 360.000 420.000
4 TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE 324.000 360.000 420.000
(1+2+3)
5 Venituri financiare 0 0 0
6 Venituri excepţionale 0 0 0
7 A. VENITURI TOTALE (4 + 5 + 6) 324.000 360.000 420.000
8 Cheltuieli cu materiile prime si auxiliare 0 0 0

14
 9 Cheltuieli privind mărfurile 0 0 0
10 Cheltuieli cu utilităţile şi energia 3.600 3.600 3.600
11 Cheltuieli cu forta de munca 220.000 230.000 250.000
12 Cheltuieli cu transportul 18.000 18.000 18.000
13 Accize (daca este cazul) 0 0 0
14 Cheltuieli cu chiriile 17.500 17.500 17.500
15 Costuri administrative 0 0 0
16 Amortizarea şi provizioanele 0 0 0
17 Cheltuieli cu activitatile de promovare 4.800 3.500 3.000
18 Cheltuieli cu intretinerea si reparatiile 1.000 1.000 1.000
19 Asigurari, impozite şi taxe 700 0 0
20 Cheltuieli cu serviciile pretate de terti 0 0 0
21 Alte cheltuieli de exploatare 0 0 0
22 Cheltuieli financiare 0 0 0
23 B. TOTAL CHELTUIELI 265.500 273.600 293.100
(de la 8 la 22)
24 C. REZULTATUL BRUT (A–B) : profit/pierdere 58.500 86.400 126.900

15