RECRUTAREA

Modul 2 – CDM, Succeed & Career Nights

www.remax.eu
Recrutarea
Privire generala

• Modelul de Dezvoltare al Carierei (CDM)

• SUCCEED
• Oportunitati
• Career Nights

www.remax.eu
Recrutarea
CE ESTE MODELUL DE DEZVOLTARE AL CARIEREI - CDM?

• Un de programe create pentru a dezvolta cariere in agentiile imobiliare

• Continut de calitate superioara orientat catre client
• Continut specific RE/MAX
• Creat pentru piata Europeana
• Atat pentru Asociati cat si pentru Broker Owner

Un instrument exceptional pentru recrutare si retentie!!

www.remax.eu
Recrutarea
DE CE A FOST CREAT CDM?

• Pentru a imbunatati educatia RE/MAX in Europa

• Pentru a asigura un program cu un continut de o calitate superioara
• Pentru a include continutul specific RE/MAX in programe
• Pentru a fi siguri ca oamenii nostri sunt
 informati complet

 experimentati
 Cunosc si inteleg cultura RE/MAX

Prin urmare, care este obiectivul vostru?

www.remax.eu
Recrutarea
OBIECTIV

Sa asiguram un Program de Dezvoltare al Carierei Lider in Domeniul Imobiliar,

complex, proiectat in special pentru Tarile,
Proprietarii Franchizelor si Agentii
RE/MAX
din Europa.

www.remax.eu
Recrutarea
ELEMENTE ESENTIALE

• Programele trebuie sa fie de o calitate superioara

• Imbunatatirea retentiei si cresterea productivitatii
• O valoare superioara pentru o investitie rezonabila
• Un continut adecvat RE/MAX si domeniului imobiliar
• Traineri calificati
 Familiarizati cu afacerea si cu RE/MAX
• Promovare si Marketing puternice
• Cooperare intre Europa si Regiuni

www.remax.eu
Recrutarea
SEMINAR INDIVIDUAL

• Angajamentul tau!!

• Scrie cateva proprozitii in care sa drescri

nivelul tau de angajament (implicare) in
cresterea si dezvoltarea afacerii tale!

www.remax.eu
Recrutarea
Programe Asociate

• Tu si RE/MAX
• Cariera Ta RE/MAX
• SUCCEED
• Abilitati Avansate in Vanzari (viitor)

www.remax.eu
Recrutarea
DIRECTIA SI RECOMANDATA IN
DEZVOLTAREA CARIEREI
Tu si RE/MAX

Succeed
Cariera Ta RE/MAX (Birou)

YRMC YRMC
Training Profesional Curs de Absolvire

YRMC
Seminarii Premium

www.remax.eu
Recrutarea
TU SI RE/MAX

Include:

• Prezentare video de deschidere

• Prezentare PowerPoint
 6 parti
 O introducere completa in sistemul RE/MAX
• O orientare completa prin sistemele, structura,
evenimentele RE/MAX etc.
• Ghidul Marcii
• Codul Etic
 Test? – Admiterea cursantilor

www.remax.eu
Recrutarea
PROGRAMUL: CARIERA TA RE/MAX

• 6 Module– fiecare de cate 3 ore

• Prezentare in PowerPoint
 Sunt furnizate note ajutatoare
• 10 – 12 seminarii (si multe teme)
• Caiete interactive pentru cursanti
 Cate unul pentru fiecare modul
 Activitate continua in caiet
 Fara text!
• Modulul 6 este Modulul 1 al programului SUCCEED!

www.remax.eu
Recrutarea
PROGRAM: SUCCEED

• Programul nostru de baza!

• Program de mentoring al agentilor
• Bazat pe activitati
• Afaceri si situatii reale
• Proiectat pentru a-i separa pe cei slabi de cei puternici
• Acest program face diferenta
• Este dificil sa fi broker?
 Bineinteles, dar nu asta conteaza!

www.remax.eu
Recrutarea
CE ESTE SUCCEED?

• Un program de mentoring al agentilor

• Un program de dezvoltare al agentilor
• Un program de pregatire
• Un program care iti permite sa inveti in timp ce lucrezi

www.remax.eu
Recrutarea
PRIN CE ESTE DIFERIT PROGRAMUL SUCCEED?

• Este implementat in agentie

• Grupuri mici
• Fara text sau curriculum
• Este foarte interactiv
 Seminarii si sarcini
• Nu este un curs – este munca participantilor

www.remax.eu
Recrutarea
CUM FUNCTIONEAZA PROGRAMUL SUCCEED?

• Programul este facilitat de catre Bbroker

Owner sau Managerul Francizei
• Brokerul / Managerul Francizei participa la un
program de orientare organizat de Regiune
• Programul se desfasoara in agentie, 1 zi pe
saptamana timp de 8 saptamani
• Asociatii lucreaza in grupuri pe cont propriu
 Programul incurajeaza actiunea si invatatura

www.remax.eu
Recrutarea
DE CE ARE SUCCES PROGRAMUL SUCCEED?

PENTRU CA:

• Ii initiaza pe cursanti in afacere

• Prezinta situatii de lucru din viata reala
• Stabileste o legatura intre cursanti si Broker
Owner si intre ei insisi
• Ii invata pe cursanti cum sa lucreze cu clientii
• Ii invata pe cursanti ce face diferenta la
RE/MAX

www.remax.eu
Recrutarea
CE AVEM AICI?

OPORTUNITATE!

www.remax.eu
Recrutarea
OPORTUNITATE DEMONSTRATA: RECRUTAREA

• Atat CDM cat si SUCCEED sunt instrumente exceptionale de recrutare

• Agentii (existenti sau noi) trebuie sa isi dezvolte cariera
• Agentii potentiali sunt atrasi inspre RE/MAX datorita programelor de instruire
• Agentii potentiali doresc sa stie cum pot sa isi dezvolte cariera
• Agentii potentiali trebuie sa aiba un motiv pentru a se alatura companiei RE/MAX –
instruirea de calitate este un MOTIV!

www.remax.eu
Recrutarea
CAREER NIGHTS (SERILE CARIEREI)

• Manualul contine tot ceea ce este

necesar organizarii unui program
Career Night de succes
 Denumit si 60 de minute
• Sa revizuim manualul – in detaliu

www.remax.eu
Recrutarea
SEMINAR

• Formati mai multe grupuri

• Discutati despre strategie in cadrul grupului
• Personalizati evenimentul Career Night
• Vei face acest lucru singur sau vei lucra in
echipa?
• Foloseste caietul si planifica primul
eveniment Career Night!

www.remax.eu
Recrutarea
REZUMAT

• Adapteaza programul CDM afacerii tale

• Recruteaza folosind programele CDM si SUCCEED
• Organizeaza un eveniment Career Night in fiecare
trimestru
• Pregateste-te pentru evenimentul Career Nights
• Pregateste-te pentru programul SUCCEED
• CDM si programul SUCCEED sunt „motoarele“
recrutarii tale

www.remax.eu
RECRUTAREA
Modulul 2 – CDM, SUCCEED & Career Nights

www.remax.eu