CUM SĂ-ȚI DEZVOLȚI O AGENȚIE

IMOBILIARĂ DE SUCCES
 Pe câte dintre acestea le-ai bifat?

Primele trei provocări cu care se confruntă proprietarii

Care sunt cele mai de agenții imobiliare din România sunt recrutarea
agenților buni (71,4%), gestionarea timpului (50%) și

mari provocări cu 80
retenția agenților (35,7%).

care te confrunți?
60

Indiferent că ești nou pe piața imobiliară sau că ai ani de

experiență cu agenția ta imobiliară, știi că dezvoltarea
pe care o ai în plan e un efort pe termen lung, iar în 40
drumul spre atingerea obiectivelor de business apar o
mulțime de provocări:

20

Rulajul de bani
Gestionarea timpului
Vânzări 0

Aspectele juridice

or

or

or

le
i

ri

e
ni

ti

...
lu

lilo
za

ic

or

te
ba

til

til

til
de
pu

rid

im

ie

en

en

en

Al
n
tim

Va
e

ltu
te
ju

ag

ag

ag
pi
d
Timpii morți

ga

e
e

m
ul

ch
el

ia

ea
le
re

Ti
j

re
la

ct

nt
na

ar
a
e
Ru

ta
pe

te
re
ril

iv
io

Re
Întrebările legate de credite și de alte aspecte bancare

a
ba

ot
As

cr
t

iz
es

M
Re
tre

im
G

In

pt
O
Optimizarea cheltuielilor
Faci parte din noua generație de brokeri imobiliari și ai
Recrutarea agenților buni
nevoie de un nivel ridicat de creativitate, cunoștințe și
Retenția agenților profesionalism dacă scopul tău nu e doar supraviețuirea
Motivarea agenților într-o competiție acerbă, ci poziționarea ca agenție
imobiliară de top, capabilă să satisfacă nevoile unice
ale clienților.

Te invităm să parcurgi acest ebook și să afli care

sunt elementele cheie în dezvoltarea unei agenții
imobiliare de succes.
1 | REM/AX | România 2 | REM/AX | România
 Cuprins

Care sunt cele mai mari provocări cu care te confrunți?

Noile tendințe în industria imobiliară

Viitorul pieței imobiliare

Drumul către un Brand cunoscut

Implementarea unui sistem de vânzare exclusivă

Componente esențiale de Marketing pentru o agenție imobiliară

Cultura companiei și educarea agenților

Tehnologie pentru creșterea eficienței

Concluzii

3 | REM/AX | România 4 | REM/AX | România


Noile tendințe în
industria imobiliară
Am încheiat un an prolific în
2016, an în care piața imobiliară
și-a revenit pe de-a-ntregul.
S-au înregistrat creșteri în
toate orașele țării și pe toate
segmentele de piață.
Volumul de locuințe livrate a
fost cel mai ridicat de la apariția
crizei din 2009, iar numărul de
autorizații de construire a fost,
de asemenea, cel mai ridicat.
Există un val de optimism
în piață, atât în rândul
cumpărătorilor, cât și în rândul
celor implicați în dezvoltarea
de proiecte, iar acest lucru
denotă că anul 2017 are toate
premisele să fie cel puțin la fel
de bun ca anul trecut.
5 | REM/AX | România
Noile reglementări legate
de impozitarea zero pentru
tranzacțiile sub 100.000 de
Euro vor genera un plus de
interes pentru achiziție, astfel
că ne așteptam să înregistrăm
creșteri atât în ce privește
prețurile de tranzacționare, cât
și a volumelor de tranzacții.
România rămâne în întregimea
pieței imobiliare cu un deficit
semnificativ de spațiu locativ,
pe de o parte, iar, pe de altă
parte, fondul locativ moștenit
din comunism este unul învechit
din toate punctele de vedere -
atât ca standard de confort, cât
și ca nivel de finisare.
Raportându-ne la piața imobiliară europeană, în continuare suntem de
departe printre cele mai ieftine piețe imobiliare din Europa, așa că, odată cu
majorările veniturilor și creșterea economiei, împreună cu apariția de noi
soluții de finanțare din ce în ce mai accesibile, piața rezidențială va crește.
În piața rezidențială ne așteptăm la o cerere mai ridicată pe segmentul
locuințelor noi, în detrimentul locuințelor construite înainte de 1989.
Ca un efect al creșterii pieței rezidențiale, ne așteptăm să vedem
creșteri importante de prețuri pentru terenurile de construcție, în
special pentru terenurile cu potențial de dezvoltare rezidențială.
Dincolo de piața rezidențială, ne așteptăm să înregistrăm creșteri și pe
piața din zona comercială - spații de birouri, spații industriale sau pe
zona de retail.
În concluzie, considerând premisele unei stabilități economice, în
2017, piața imobiliară va avea multe de oferit și va atrage atenția a tot
mai multor investitori.
VOLUMUL DE LOCUINȚE LIVRATE A
FOST CEL MAI RIDICAT DE LA APARIȚIA
CRIZEI DIN 2009, IAR NUMĂRUL DE
AUTORIZAȚII DE CONSTRUIRE A FOST,
DE ASEMENEA, CEL MAI RIDICAT.
Răzvan Cuc
Președinte
RE/MAX România
6 | REM/AX | România
 Viitorul pieței imobiliare

“În 2017 și în anii care vor urma, vom asista la o

intensificare a competiției pe piața și, implicit, la
maturizarea acesteia, astfel că va exista o presiune
din ce în ce mai mare pe calitate, pe generare de
valoare adăugată – atât pe piața de dezvoltare, cât și
pe cea de intermediere. De asemenea, prezența din
ce în ce mai intensificată a investitorilor instituționali în

5
zona dezvoltărilor rezidențiale va contribui cu know-
how în dezvoltare de calitate, fiind de bun augur
pentru piață.

Din punctul de vedere al zonelor de dezvoltare în

București, Centrul este din ce în ce mai atractiv, atât PREZENȚA DIN CE ÎN CE MAI
pentru piața rezidențială, cât și pentru cea de birouri. INTENSIFICATĂ A INVESTITORILOR
În absența unei infrastructuri urbane dezvoltate spre
zonele de suburbie (metrou, în principal), zonele INSTITUȚIONALI ÎN ZONA
centrale și semicentrale rămân foarte interesante DEZVOLTĂRILOR REZIDENȚIALE
pentru dezvoltare, prin existența mai multor noduri
de transport. Zonele Sisești / Jandarmeriei, Expoziției, VA CONTRIBUI CU KNOW-HOW ÎN
Trafic Greu, Obor, Bucureștii Noi și Pallady vor avea DEZVOLTARE DE CALITATE
în continuare, din acest punct de vedere, un bun
potențial de dezvoltare.”

Mihai Dumitrescu
Managing Partner,
Crosspoint Real Estate

7 | REM/AX | România 8 | REM/AX | România


ÎN CE PRIVEȘTE PREȚURILE
APARTAMENTELOR ÎN 2017, ACESTEA
NU VOR CREȘTE. PIAȚA IMOBILIARĂ
ÎN SINE CREȘTE ÎN 2017 ÎN CEEA CE
PRIVEȘTE NUMĂRUL DE UNITĂȚI CARE
SE CONSTRUIESC ȘI CRED CĂ ȘI
NUMĂRUL DE UNITĂȚI CARE SE VÂND.
S-AR PUTEA SĂ AVEM CREȘTERI
DATORITĂ UNOR PIEȚE. DE EXEMPLU,
PIAȚA CLUJULUI POATE AVEA
CEREREA MAI MARE DECÂT OFERTA
ÎNTR-UN ANUMIT MOMENT, IAR
ATUNCI PUTEM AVEA DIFERENȚE.
Andrei Marinescu
Broker/Owner,
RE/MAX Properties
9 | REM/AX | România
PIAȚA IMOBILIARĂ ÎN ANUL 2017,
LA FEL CA CELELALTE SEGMENTE
ECONOMICE, VA DEPINDE ÎN PRIMUL
RÂND DE DIRECȚIA ÎN CARE VOR
EVOLUA EVENIMENTELE POLITICE
ȘI SOCIALE CARE AU MARCAT
ÎNCEPUTUL ANULUI ATÂT ÎN ROMÂNIA,
CÂT ȘI ÎN AFARA ȚĂRII.
5
DACĂ AVEM ÎN VEDERE TENDINȚA
CONSEMNATĂ ÎN ULTIMII ANI, PRECUM
ȘI MĂSURILE FISCALE PRIVIND
IMPOZITELE PE TRANZACȚIILE
IMOBILIARE, NU AVEM ARGUMENTE
SĂ LUĂM ÎN CALCUL O SCĂDERE A
PIEȚEI.
Adrian Vascu
președinte ANEVAR
10 | REM/AX | România
 Drumul către un
Brand cunoscut
Orice agenție imobiliară de succes are la bază un
branding puternic. Indiferent de tipul proprietăților în
care ești specializat, este esențial să transmiți mesaje
convingătoare și consecvente către publicul tău țintă.
Branding-ul este mai mult decât alegerea unui nume,
logo și slogan. Înainte de a te gândi la aceste elemente,
caută răspunsuri pentru următoarele întrebări - te vor
ajuta să îți definești brand-ul.
Cine este clientul tău ideal?
Care sunt oamenii la care vrei să ajungi? Din cine e formată audiența ta?
Ce îi determină să acționeze? Creează profilul clientului ideal pornind
de la: vârstă sau ciclul de viață în care se află, gen, personalitate,
profesie, pasiuni sau interese.
Află care sunt problemele sau provocările cu care se confruntă.
În funcție de acestea, publicul tău țintă caută răspunsuri pentru
problemele lor, cercetează, compară, ca într-un final să aleagă un
serviciu și să investească bani pentru rezolvarea problemei. Asigură-
te că le ești alături în acest proces chiar de la început și că decid să
lucreze cu agenția ta.
11 | REM/AX | România
Cine este competiția ta?
Odată cu creșterea încrederii în piața imobiliară, apar mai mulți
cumpărători și vânzători, deci competiția crește. Ca să te remarci între
celelalte agenții, strânge orice informație te ajută să te poziționezi pe
piață.
Care sunt punctele lor forte și punctele slabe? Ce le aduce succesul
acestor agenții? Ce strategii de succes poți prelua? Ce nișe nu sunt
exploatate pe piața locală? Înțelegând competiția te ajută să-ți definești
propriul business.
Ce oferi diferit clienților tăi față de competitori?
Ce te face remarcat între celelalte agenții imobiliare? Să fie cunoștințele
pe care le au agenții? Abilitatea de a oferi suport celor care vând prima
oară o proprietate imobiliară? Răbdarea și dedicarea? Ca să găsești
răspunsurile, ai nevoie de un audit intern desfășurat chiar de tine, ca
agenție.
Într-o piață imobiliară caracterizată de competiție acerbă, e esențial
să definești cu exactitate avantajul tău competitiv. În acest proces
vei identifica scopul, punctele forte, valorile și pasiunile care definesc
agenția ta imobiliară, care te fac unic.
12 | REM/AX | România
 De ce un client ar alege agenția ta în locul celor
competitoare?
Clienții potențiali își doresc să lucreze cu experți care cunosc foarte
bine piața imobiliară, nu cu agenți care inventează orice cred că îi va
convinge să încheie o vânzare. Cunoștințele în domeniu îți oferă putere,
iar dacă nu ești văzut ca un expert în imobiliare, depune eforturile
necesare să devii unul.
Branding aplicat tuturor mediilor de comunicare
Brand-ul tău nu se referă doar la nume, logo și slogan, ci cuprinde și
informația pe care o prezinți pe site-ul tău, pe paginile de social media,
semnătura din email, cărți de vizită, pe materialele promoționale printate
ș.a.m.d. Practic, orice metodă de promovare a agenției tale imobiliare
este parte din brand-ul tău. Asigură-te că imaginea transmisă de tine
este unitară, că toți agenții folosesc corect elementele de branding.

Pentru început, identifică acele caracteristici care definesc cel mai

bine aria ta de expertiză: specialist în imobiliare de lux, în case verzi,
în decorațiuni interioare, în statistici ale pieței. De asemenea, identifică
acele cuvinte care definesc personalitatea agenților tăi: ambițioși,
implicați, onești. Pentru o viziune completă, află și cum ești văzut de
colegii din industrie, de prieteni, de publicul țintă.

BRAND-UL TĂU DETERMINĂ CLIENȚII

Numele, logoul și sloganul agenției imobiliare SĂ AIBĂ ÎNCREDERE ÎN TINE ÎNAINTE
CA TU SĂ MERIȚI ACEA ÎNCREDERE
Când ai găsit răspunsul pentru întrebările de mai sus, e timpul să pui în
aplicare conceptele conturate. Cel mai ușor mod de a testa idei este
de a le așeza pe hârtie: scrie numele companiei, desenează un logo
și trece un slogan sub acesta. Când ai mai multe variante, studiază-
le, discută-le cu echipa și alegeți cea pe care o considerați cea mai
potrivită pentru imaginea brand-ului agenției imobiliare.

Barbara Corcoran
Antreprenor în domeniul
imobiliar

13 | REM/AX | România 14 | REM/AX | România

 Implementarea unui sistem
de vânzare exclusivă
Sistemul de vânzare prin reprezentare exclusivă este
unul perfect funcțional la nivel modial și a început să fie
implementat cu succes și în România.
Acest sistem inteligent implică promovarea transparentă
a listării, colaborare, valoare adăgată oferită clientului și
siguranța încasării comisionului. De asemenea, sistemul
de reprezentare exclusivă presupune comision zero la
cumpărător.
Avantajele reprezentării exclusive
Prin reprezentarea exclusivă, planul de vânzare al proprietății este
gândit exact așa cum l-ar face proprietarul. Reprezentarea exclusivă a
vânzătorului îți permite să colaborezi cu colegii pentru tranzacționarea
proprietății și le poți solicita ajutorul în realizarea de analize pentru
listarea la un preț corect.
15 | REM/AX | România
Promovare eficientă
Vânzătorul așteaptă din partea agentului imobiliar implicare și timp
acordat promovării proprietății, cerințe pe care le îndeplinești prin
reprezentarea exclusivă. Pentru o promovare eficientă, trebuie să
asiguri agenților tăi un mix de promovare complex, care să includă
elemente ca planul de marketing, analiză, materialele video sau
broșurile.
Siguranța sistemului
Una dintre cele mai mari temeri ale agenților imobiliari este neplata
comisionului pentru tranzacția încheiată. Riscul de fraudă este înlăturat
prin colaborarea cu specialiști în domeniul jurudic. Sistemul de
reprezentare exclusivă îți oferă posibilitatea de a te concentra numai
asupra procesului de vânzare.
Colaborarea agenților imobiliari
Reprezentarea exclusivă a vânzătorului îți permite să colaborezi cu
colegii din cadrul agenție pentru încheierea vânzării de proprietăți
fără teama de a pierde comision. Scopul reprezentării exclusive este
creșterea vizibilității proprietății listate și tranzacționarea mai rapidă a
acesteia.
16 | REM/AX | România
 Componente esențiale de Marketing
pentru o agenție imobiliară
Ce au în comun agențiile imobiliare de succes? Strategia de marketing

Când pregătești o nouă strategie de marketing, ia în considerare și

tacticile aplicate în trecut și analizează impactul lor, cât de mult te-
au ajutat să atragi potențiali clienți, să obții mai mulți clienți noi sau
45% să închei mai multe tranzacții. Alături de această evaluare, identifică
activități de promovare pe care ai dori să le aplici, care sunt trendurile
în marketingul dedicat industriei imobiliare, dar și ce metode au avut
succes în rândul altor agenții.
48%
Bugetul de marketing

Analizează situația financiară din anul precedent: câte oferte au fost

54% închise, care au fost veniturile obținute sau cât din bugetul de marketing
alocat a fost cheltuit. Pe baza acestor informații și a estimărilor privind
costurilor pentru noile acțiuni de marketing, vei realiza un buget pe
care să îl aloci pentru următoarele 12 luni.

55%
folosesc campanii de email marketing
Planificarea acțiunilor

Setează obiective specifice pentru agenția ta imobiliară pentru

următoarele luni. Chiar dacă nu ai date concrete, încearcă să estimezi
Acțiunile de marketing defășurate cu succes au în spate strategia, ce număr de potențiali clienți devin oportunități și, mai departe, clienți.
bugetul și planul de marketing, care sunt esențiale pentru atingerea De asemenea, eforturile de marketing vor fi corelate cu valoarea pe
obiectivelor agenției tale imobiliare. care ți-o poate aduce vânzarea proprietăților.

Acordă importanță sporită acțiunilor de promovare și expunere a

agenției imobiliare, dar și promovării individuale a agenților tăi, cei care
sunt ambasadori ai imaginii brandului în fața potențialilor clienți.

17 | REM/AX | România 18 | REM/AX | România

 Promovare eficientă
Apelează la specialiști în marketing, design și design, care să contribuie
la aplicarea strategiei și la dezvoltarea materialelor care promovează
agenția și agenții. O promovare eficientă este o primivare unitară,
cu impact în rândul publicului țintă, implicând prezență în mediile de
comunicare relevante.
Ghid de bune practici
Schimbul de experiență poate fi încurajat alcătuind alături de cei mai
bun agenți un ghid intern de bune practici, prin care fiecare să înțeleagă
și învețe ce trebuie să facă pentru a-și atinge obiectivele. Asigură-te că
există o comunicare internă eficientă și o susținere reciprocă.
EXTRA TIPS
Folosește adrese de email corporate folosind domeniul
site-ului tău.
Oferă conținut care rezonează cu publicul tău țintă.
Conținutul creat trebuie optimizat pentru motoarele de
căutare.
Înlocuiește ”a vinde mereu” cu ”a ajuta mereu”.
Transformă colaboratorii și clienții în ambasadori ai
brand-ului tău.
Dezvoltă relații reciproc avantajoase cu bloggerii, presa
online sau cea locală.

Branding personal

Organizează workshop-uri de branding personal și oferă suportul

necesar agenților tăi imobiliari pentru a te asigura că imaginea lor este
percepută corect de către publicul țintă. Dezvoltă pentru ei materiale
de marketing personalizate, manuale de branding și training-uri care
să le crească performanțele.

19 | REM/AX | România 20 | REM/AX | România

 Cultura companiei
și educarea agenților
Cea mai bună strategie din lume nu-ți va aduce
succesul dacă în cadrul agenției nu sunt aplicate
aceleași standarde în orice acțiune desfășurată.
Care e situația în cadrul agenției tale imobiliare? Există
câțiva agenți care aduc rezultate excelente? Ai clienți
nemulțumiți de serviciilor agenților?
Dacă ai o strategie de business bună, dar echipa ta nu
progresează sau experiența clienților nu este omogenă,
e timpul să acorzi atenție culturii companiei.
De ce cultura companiei este atât de importantă?
Construiește-ți cultura pe care ți-o dorești
O cultură organizațională performantă nu se clădește de la sine. Ai
nevoie să setezi conștient tonul, să construiești relații, angajament,
încredere și standarde acceptabile. În acest sens, construirea unei
culturi presupune următoarele activități:
• Crearea a unei viziuni de echipă
• Pregătirea declarației privind valorile agenției
• Pregătirea declarației de misiune
• Oferirea de sesiuni practice care oferă agenților instrumentele de
care au nevoie
• Sesiuni de team-building care să transforme echipa într-un întreg
• Încurajarea angenților de a veni cu idei și feedback.

Prin crearea unei culturi organizaționale setezi normele și standardele

acceptate de agenția ta imobiliară. Dacă setezi standarde înalte,
vei atrage oameni care își doresc performanțe înalte, iar cei care nu
se ridică la nivelul așteptărilor vor părăsi voluntar agenția. Cultura
companiei are un rol important în responsabilizarea membrilor echipei
și în felul în care aceștia reacționează la feedback.

21 | REM/AX | România 22 | REM/AX | România

 Recrutarea agenților imobiliari și cultura
companiei
Recrutarea de agenți imobiliari potriviți culturii organizaționale care
ghidează business-ul tău are un impact pozitiv asupra succesului
înregistrat.
Iată care sunt elementele pe care le analizează atenții agenții imobiliari
când aleg o agenție:
Educarea agenților
Un agent imobiliar de succes are în spate ore de învățare și pregătire,
este dedicat dezvoltării pe plan profesional și va aștepta din partea ta
aceeași implicare când vine vorba de instruirea agenților.
Crează un program educațional complex care să asigure maximizarea
potențialului agenților imobiliari:
• Un program de bun venit, care ajută agentul să înțeleagă filosofia
companiei

Performanțele
Când toți agenții tăi lucrează
ghidați de același scop, fiecare se
simte motivat să depună eforturi
suplimentare pentru atingerea
acestui scop. Agenții imobiliari
caută companii în care există
spirit de echipă și comunicarea
clară a obiectivelor.
Mediul de lucru
O cultură organizațională
pozitivă menține agenții fericiți
la locul de muncă și satisfăcuți
de alegerea făcută în cariera lor.
Oamenii vor fi bucuroși să facă
parte din echipa ta și vor sprijini
ceilalți membri.
• Tutoriale și ghiduri despre instrumentele de bază care ajută agenții
• Curs pentru familiarizarea cu noțiunile juridice
• Cursuri personalizate pentru îmbunătățirea performanțelor
• Training periodic specializat
• Consultarea cu traineri internaționali
• Organizarea de evenimente specializate

Angajament Atragerea clienților potențiali

Pentru un agent imobiliar Există un sistem care asigură

proaspăt recrutat e important să
găsească suportul necesar din
partea agenției tale, fie că e vorba
de mentorat, fie că are nevoie
de continuarea training-urilor. De
asemenea, asigură-te că găsești
echilibrul între spiritul de echipă
și responsabilitățile pe care le
are de îndeplinit independent.
livrarea de potențiali clienți pentru
agenți sau va trebui să lucreze
pe cont propriu în acest scop?
Agentul va dori să știe cum
reușește agenția ta să atragă
noi oameni către serviciile tale și
câtă libertate îi este acordată.

23 | REM/AX | România 24 | REM/AX | România

 Tehnologie pentru Gestionarea proprietăților
creșterea eficienței Cu această funcție
posibilitatea de a crea listpri
ai
detaliate ale proprietăților, de a
căuta proprietăți în funcție de
anumite criterii, de introducere
Adoptarea celor mai noi trenduri din tehnologie a și gestionare a clădirilor,
devenit critică în succesul carierei ca agent imobiliar și apartamentelor și spațiilor din
un mod de a-ți menține competitivitatea pe piață. Însă ofertă.
sutele de alternative tehnologice din care ai de ales te
pot copleși cu ușurință. Integrarea serviciului de
email
Ca trecerea către sisteme tehnologice dedicate
domeniului imobiliar, poți începe cu implementarea Un serviciu integrat de email îți
unui CRM imobiliar performant și un portal imobiliar pe permite să administrezi mail-ul
direct din platforma imobiliară,
măsura nevoilor agenției tale. unde, după integrarea
contactelor din agenda de
email, vei putea să faci ușor
legătura dintre email, contacte și
proprietăți.
CE FUNCȚII AR TREBUI Gestionarea contactelor
SĂ INCLUDĂ O ASTFEL O astfel de funcție te ajută să Generarea de rapoarte
DE PLATFORMĂ ? administrezi contactele
momentul în care le obții, până la
din
Toate datele cu care lucrezi în
urmărirea post vânzare și cereri de
cadrul unei astfel de platforme
referințe. O funcție avansată asigură:
pot fi transformate în rapoarte
filtrarea contactelor după anumite
despre activitatea agenților, dar
criterii, sincronizare cu Google,
sunt utile și pentru proprietari
importul, exportul și deduplicarea
sau prezentări.
contactelor.
25 | REM/AX | România
Setarea activităților
Acestă funcție poate fi un
calendar de activități, în care să
ai posibilitatea de a programa
întâlniri, sarcini, contactarea
telefonică sau prin email,
încheierea unei tanzacții.
Automatizarea căutărilor
O funcție care crește eficiența
agenților este cea care le permite
să automatizeze căutările în
funcție de nevoile clienților.
Acces prin aplicație mobilă
O platformă imobiliară actuală ar
trebui să îți ofere și posibilitatea
de a accesa toate datele
disponibile direct din aplicația
de pe tableta sau smartphone-
ul tău.
Noutățile din domeniul tehnologic
sunt privite cu fascinație de unii
agenți imobiliari, alții sunt reticenți,
iar alții se confruntă cu dificultăți
în adoptarea lor. Oricare ar fi
poziția agenților din compania
ta, ține minte că tehnologia, tool-
urile și aplicațiile ajută să crești
eficiența în activitatea zilnică, dar
nu au ”puteri magice” care să-ți
aducă instant mai mulți oameni
interesați la ușă.
26 | REM/AX | România
 CONCLUZII
Există un val de optimism în piața din România, atât în rândul
cumpărătorilor, cât și în rândul celor implicați în dezvoltarea de proiecte,
iar acest lucru denotă că anul 2017 are toate premisele să fie cel puțin
la fel de bun ca anul trecut.
Faci parte din noua generație de brokeri imobiliari și nevoie de un
nivel ridicat de creativitate, cunoștințe și profesionalism dacă scopul
tău nu e doar supraviețuirea într-o competiție acerbă, ci poziționarea
ca agenție imobiliară de top, capabilă să satisfacă nevoile unice ale
clienților.
Orice agenție imobiliară de succes are la bază un branding puternic.
Indiferent de tipul proprietăților în care ești specializat, este esențial să
transmiți mesaje convingătoare și consecvente către publicul tău țintă.
27 | REM/AX | România
Acordă importanță sporită acțiunilor de promovare și expunere a
agenției imobiliare, dar și promovării individuale a agenților tăi, cei care
sunt ambasadori ai imaginii brandului în fața clienților.
Prin crearea unei culturi organizaționale setezi normele și standardele
acceptate de agenția ta imobiliară. Dacă setezi standarde înalte, vei
atrage oameni care își doresc și vor aduce performanțe înalte agenției
tale.
Sistemul de vânzare prin reprezentare exclusivă implică promovarea
transparentă a listării, colaborare, valoare adăgată oferită clientului
și siguranța încasării comisionului. Acest sistem inteligent este unul
perfect funcțional la nivel modial și a început să fie implementat cu
succes și în România.
Adoptarea celor mai noi trenduri din tehnologie a devenit critică
în succesul carierei ca agent imobiliar și un mod de a-ți menține
competitivitatea pe piață. Poți începe cu implementarea unui CRM
imobiliar performant și un portal imobiliar pe măsura nevoilor agenției
tale.
28 | REM/AX | România
 DESPRE NOI
RE/MAX România este parte dintr-o companie globală, lider al pieței
mondiale în tranzacții imobiliare, o casă a agenților și brokerilor de top,
sistemul RE/MAX fiind generator de succes pentru toți membrii rețelei.

Viziunea RE/MAX România este de a deveni liderul consultanței

imobiliare în România, schimbând felul în care se fac tranzacțiile
imobiliare în această piață.

Birourile RE/MAX sunt adevărate ”real estate factories” care îți dezvoltă
afacerile într-un ritm ascendent de la un an la altul, pe tot cuprinsul
Europei și pe întreg globul.

Ca antreprenor, este o adevărată oportunitate - o afacere ”la cheie” cu

o investiție minimă, fără nicio investiție în stocuri ce pot atinge valori
uriașe, fără costuri salariale, având un potențial rapid de creștere.

Planul nostru de dezvoltare pentru România vizează 110 birouri

francizate și peste 1.000 de agenți afiliați RE/MAX până în anul 2023.
Acest plan este bazat pe acordarea unui suport total pentru agenții
și francizații noștri în educație, tehnologie, promovare și branding,
generând cel mai performant mediu de bussines antreprenorial din
această industrie.

Cauți soluții pentru creșterea

agenției tale imobiliare?
Cere o ședință de consultanță gratuită

29 | REM/AX | România