Sunteți pe pagina 1din 16

CUM SĂ-ȚI DEZVOLȚI O AGENȚIE

IMOBILIARĂ DE SUCCES
Pe câte dintre acestea le-ai bifat?

Primele trei provocări cu care se confruntă proprietarii

Care sunt cele mai de agenții imobiliare din România sunt recrutarea
agenților buni (71,4%), gestionarea timpului (50%) și

mari provocări cu 80
retenția agenților (35,7%).

care te confrunți?
60

Indiferent că ești nou pe piața imobiliară sau că ai ani de


experiență cu agenția ta imobiliară, știi că dezvoltarea
pe care o ai în plan e un efort pe termen lung, iar în 40
drumul spre atingerea obiectivelor de business apar o
mulțime de provocări:

20

Rulajul de bani
Gestionarea timpului
Vânzări 0

Aspectele juridice

or

or

or

le
i

ri

e
ni

ti

...
lu

lilo
za

ic

or

te
ba

til

til

til
de
pu

rid

im

ie

en

en

en

Al
n
tim

Va
e

ltu
te
ju

ag

ag

ag
pi
d
Timpii morți

ga

e
e

m
ul

ch
el

ia

ea
le
re

Ti
j

re
la

ct

nt
na

ar
a
e
Ru

ta
pe

te
re
ril

iv
io

Re
Întrebările legate de credite și de alte aspecte bancare

a
ba

ot
As

cr
t

iz
es

M
Re
tre

im
G

In

pt
O
Optimizarea cheltuielilor
Faci parte din noua generație de brokeri imobiliari și ai
Recrutarea agenților buni
nevoie de un nivel ridicat de creativitate, cunoștințe și
Retenția agenților profesionalism dacă scopul tău nu e doar supraviețuirea
Motivarea agenților într-o competiție acerbă, ci poziționarea ca agenție
imobiliară de top, capabilă să satisfacă nevoile unice
ale clienților.

Te invităm să parcurgi acest ebook și să afli care


sunt elementele cheie în dezvoltarea unei agenții
imobiliare de succes.
1 | REM/AX | România 2 | REM/AX | România
Cuprins

Care sunt cele mai mari provocări cu care te confrunți?

Noile tendințe în industria imobiliară

Viitorul pieței imobiliare

Drumul către un Brand cunoscut

Implementarea unui sistem de vânzare exclusivă

Componente esențiale de Marketing pentru o agenție imobiliară

Cultura companiei și educarea agenților

Tehnologie pentru creșterea eficienței

Concluzii

3 | REM/AX | România 4 | REM/AX | România


Raportându-ne la piața imobiliară europeană, în continuare suntem de
departe printre cele mai ieftine piețe imobiliare din Europa, așa că, odată cu
majorările veniturilor și creșterea economiei, împreună cu apariția de noi
soluții de finanțare din ce în ce mai accesibile, piața rezidențială va crește.

Noile tendințe în În piața rezidențială ne așteptăm la o cerere mai ridicată pe segmentul


locuințelor noi, în detrimentul locuințelor construite înainte de 1989.

industria imobiliară Ca un efect al creșterii pieței rezidențiale, ne așteptăm să vedem


creșteri importante de prețuri pentru terenurile de construcție, în
special pentru terenurile cu potențial de dezvoltare rezidențială.

Dincolo de piața rezidențială, ne așteptăm să înregistrăm creșteri și pe


Am încheiat un an prolific în Noile reglementări legate piața din zona comercială - spații de birouri, spații industriale sau pe
2016, an în care piața imobiliară de impozitarea zero pentru zona de retail.
și-a revenit pe de-a-ntregul. tranzacțiile sub 100.000 de
S-au înregistrat creșteri în Euro vor genera un plus de În concluzie, considerând premisele unei stabilități economice, în
toate orașele țării și pe toate interes pentru achiziție, astfel 2017, piața imobiliară va avea multe de oferit și va atrage atenția a tot
segmentele de piață. că ne așteptam să înregistrăm mai multor investitori.
creșteri atât în ce privește
Volumul de locuințe livrate a prețurile de tranzacționare, cât
fost cel mai ridicat de la apariția și a volumelor de tranzacții.
crizei din 2009, iar numărul de
autorizații de construire a fost, România rămâne în întregimea
de asemenea, cel mai ridicat. pieței imobiliare cu un deficit
semnificativ de spațiu locativ,
VOLUMUL DE LOCUINȚE LIVRATE A
Există un val de optimism pe de o parte, iar, pe de altă FOST CEL MAI RIDICAT DE LA APARIȚIA
în piață, atât în rândul parte, fondul locativ moștenit
cumpărătorilor, cât și în rândul din comunism este unul învechit CRIZEI DIN 2009, IAR NUMĂRUL DE
celor implicați în dezvoltarea
de proiecte, iar acest lucru
din toate punctele de vedere -
atât ca standard de confort, cât
AUTORIZAȚII DE CONSTRUIRE A FOST,
denotă că anul 2017 are toate și ca nivel de finisare. DE ASEMENEA, CEL MAI RIDICAT.
premisele să fie cel puțin la fel
de bun ca anul trecut.

Răzvan Cuc
Președinte
RE/MAX România

5 | REM/AX | România 6 | REM/AX | România


Viitorul pieței imobiliare

“În 2017 și în anii care vor urma, vom asista la o


intensificare a competiției pe piața și, implicit, la
maturizarea acesteia, astfel că va exista o presiune
din ce în ce mai mare pe calitate, pe generare de
valoare adăugată – atât pe piața de dezvoltare, cât și
pe cea de intermediere. De asemenea, prezența din
ce în ce mai intensificată a investitorilor instituționali în

5
zona dezvoltărilor rezidențiale va contribui cu know-
how în dezvoltare de calitate, fiind de bun augur
pentru piață.

Din punctul de vedere al zonelor de dezvoltare în


București, Centrul este din ce în ce mai atractiv, atât PREZENȚA DIN CE ÎN CE MAI
pentru piața rezidențială, cât și pentru cea de birouri. INTENSIFICATĂ A INVESTITORILOR
În absența unei infrastructuri urbane dezvoltate spre
zonele de suburbie (metrou, în principal), zonele INSTITUȚIONALI ÎN ZONA
centrale și semicentrale rămân foarte interesante DEZVOLTĂRILOR REZIDENȚIALE
pentru dezvoltare, prin existența mai multor noduri
de transport. Zonele Sisești / Jandarmeriei, Expoziției, VA CONTRIBUI CU KNOW-HOW ÎN
Trafic Greu, Obor, Bucureștii Noi și Pallady vor avea DEZVOLTARE DE CALITATE
în continuare, din acest punct de vedere, un bun
potențial de dezvoltare.”

Mihai Dumitrescu
Managing Partner,
Crosspoint Real Estate

7 | REM/AX | România 8 | REM/AX | România


PIAȚA IMOBILIARĂ ÎN ANUL 2017,
ÎN CE PRIVEȘTE PREȚURILE LA FEL CA CELELALTE SEGMENTE
APARTAMENTELOR ÎN 2017, ACESTEA ECONOMICE, VA DEPINDE ÎN PRIMUL
NU VOR CREȘTE. PIAȚA IMOBILIARĂ RÂND DE DIRECȚIA ÎN CARE VOR
ÎN SINE CREȘTE ÎN 2017 ÎN CEEA CE EVOLUA EVENIMENTELE POLITICE
PRIVEȘTE NUMĂRUL DE UNITĂȚI CARE ȘI SOCIALE CARE AU MARCAT
SE CONSTRUIESC ȘI CRED CĂ ȘI ÎNCEPUTUL ANULUI ATÂT ÎN ROMÂNIA,
NUMĂRUL DE UNITĂȚI CARE SE VÂND. CÂT ȘI ÎN AFARA ȚĂRII.

5
S-AR PUTEA SĂ AVEM CREȘTERI DACĂ AVEM ÎN VEDERE TENDINȚA
DATORITĂ UNOR PIEȚE. DE EXEMPLU, CONSEMNATĂ ÎN ULTIMII ANI, PRECUM
PIAȚA CLUJULUI POATE AVEA ȘI MĂSURILE FISCALE PRIVIND
CEREREA MAI MARE DECÂT OFERTA IMPOZITELE PE TRANZACȚIILE
ÎNTR-UN ANUMIT MOMENT, IAR IMOBILIARE, NU AVEM ARGUMENTE
ATUNCI PUTEM AVEA DIFERENȚE. SĂ LUĂM ÎN CALCUL O SCĂDERE A
PIEȚEI.

Andrei Marinescu Adrian Vascu


Broker/Owner, președinte ANEVAR
RE/MAX Properties

9 | REM/AX | România 10 | REM/AX | România


Drumul către un
Brand cunoscut
Orice agenție imobiliară de succes are la bază un Cine este competiția ta?
branding puternic. Indiferent de tipul proprietăților în
care ești specializat, este esențial să transmiți mesaje Odată cu creșterea încrederii în piața imobiliară, apar mai mulți
cumpărători și vânzători, deci competiția crește. Ca să te remarci între
convingătoare și consecvente către publicul tău țintă. celelalte agenții, strânge orice informație te ajută să te poziționezi pe
piață.
Branding-ul este mai mult decât alegerea unui nume,
logo și slogan. Înainte de a te gândi la aceste elemente, Care sunt punctele lor forte și punctele slabe? Ce le aduce succesul
acestor agenții? Ce strategii de succes poți prelua? Ce nișe nu sunt
caută răspunsuri pentru următoarele întrebări - te vor exploatate pe piața locală? Înțelegând competiția te ajută să-ți definești
ajuta să îți definești brand-ul. propriul business.

Cine este clientul tău ideal? Ce oferi diferit clienților tăi față de competitori?

Care sunt oamenii la care vrei să ajungi? Din cine e formată audiența ta? Ce te face remarcat între celelalte agenții imobiliare? Să fie cunoștințele
Ce îi determină să acționeze? Creează profilul clientului ideal pornind pe care le au agenții? Abilitatea de a oferi suport celor care vând prima
de la: vârstă sau ciclul de viață în care se află, gen, personalitate, oară o proprietate imobiliară? Răbdarea și dedicarea? Ca să găsești
profesie, pasiuni sau interese. răspunsurile, ai nevoie de un audit intern desfășurat chiar de tine, ca
agenție.
Află care sunt problemele sau provocările cu care se confruntă.
În funcție de acestea, publicul tău țintă caută răspunsuri pentru Într-o piață imobiliară caracterizată de competiție acerbă, e esențial
problemele lor, cercetează, compară, ca într-un final să aleagă un să definești cu exactitate avantajul tău competitiv. În acest proces
serviciu și să investească bani pentru rezolvarea problemei. Asigură- vei identifica scopul, punctele forte, valorile și pasiunile care definesc
te că le ești alături în acest proces chiar de la început și că decid să agenția ta imobiliară, care te fac unic.
lucreze cu agenția ta.

11 | REM/AX | România 12 | REM/AX | România


De ce un client ar alege agenția ta în locul celor Branding aplicat tuturor mediilor de comunicare
competitoare?
Brand-ul tău nu se referă doar la nume, logo și slogan, ci cuprinde și
Clienții potențiali își doresc să lucreze cu experți care cunosc foarte informația pe care o prezinți pe site-ul tău, pe paginile de social media,
bine piața imobiliară, nu cu agenți care inventează orice cred că îi va semnătura din email, cărți de vizită, pe materialele promoționale printate
convinge să încheie o vânzare. Cunoștințele în domeniu îți oferă putere, ș.a.m.d. Practic, orice metodă de promovare a agenției tale imobiliare
iar dacă nu ești văzut ca un expert în imobiliare, depune eforturile este parte din brand-ul tău. Asigură-te că imaginea transmisă de tine
necesare să devii unul. este unitară, că toți agenții folosesc corect elementele de branding.

Pentru început, identifică acele caracteristici care definesc cel mai


bine aria ta de expertiză: specialist în imobiliare de lux, în case verzi,
în decorațiuni interioare, în statistici ale pieței. De asemenea, identifică
acele cuvinte care definesc personalitatea agenților tăi: ambițioși,
implicați, onești. Pentru o viziune completă, află și cum ești văzut de
colegii din industrie, de prieteni, de publicul țintă.

BRAND-UL TĂU DETERMINĂ CLIENȚII


Numele, logoul și sloganul agenției imobiliare SĂ AIBĂ ÎNCREDERE ÎN TINE ÎNAINTE
CA TU SĂ MERIȚI ACEA ÎNCREDERE
Când ai găsit răspunsul pentru întrebările de mai sus, e timpul să pui în
aplicare conceptele conturate. Cel mai ușor mod de a testa idei este
de a le așeza pe hârtie: scrie numele companiei, desenează un logo
și trece un slogan sub acesta. Când ai mai multe variante, studiază-
le, discută-le cu echipa și alegeți cea pe care o considerați cea mai
potrivită pentru imaginea brand-ului agenției imobiliare.

Barbara Corcoran
Antreprenor în domeniul
imobiliar

13 | REM/AX | România 14 | REM/AX | România


Implementarea unui sistem
de vânzare exclusivă
Sistemul de vânzare prin reprezentare exclusivă este Promovare eficientă
unul perfect funcțional la nivel modial și a început să fie
implementat cu succes și în România. Vânzătorul așteaptă din partea agentului imobiliar implicare și timp
acordat promovării proprietății, cerințe pe care le îndeplinești prin
reprezentarea exclusivă. Pentru o promovare eficientă, trebuie să
Acest sistem inteligent implică promovarea transparentă asiguri agenților tăi un mix de promovare complex, care să includă
a listării, colaborare, valoare adăgată oferită clientului și elemente ca planul de marketing, analiză, materialele video sau
siguranța încasării comisionului. De asemenea, sistemul broșurile.

de reprezentare exclusivă presupune comision zero la


cumpărător.
Siguranța sistemului

Una dintre cele mai mari temeri ale agenților imobiliari este neplata
Avantajele reprezentării exclusive comisionului pentru tranzacția încheiată. Riscul de fraudă este înlăturat
prin colaborarea cu specialiști în domeniul jurudic. Sistemul de
Prin reprezentarea exclusivă, planul de vânzare al proprietății este reprezentare exclusivă îți oferă posibilitatea de a te concentra numai
gândit exact așa cum l-ar face proprietarul. Reprezentarea exclusivă a asupra procesului de vânzare.
vânzătorului îți permite să colaborezi cu colegii pentru tranzacționarea
proprietății și le poți solicita ajutorul în realizarea de analize pentru
listarea la un preț corect.
Colaborarea agenților imobiliari

Reprezentarea exclusivă a vânzătorului îți permite să colaborezi cu


colegii din cadrul agenție pentru încheierea vânzării de proprietăți
fără teama de a pierde comision. Scopul reprezentării exclusive este
creșterea vizibilității proprietății listate și tranzacționarea mai rapidă a
acesteia.

15 | REM/AX | România 16 | REM/AX | România


Componente esențiale de Marketing
pentru o agenție imobiliară
Ce au în comun agențiile imobiliare de succes? Strategia de marketing

Când pregătești o nouă strategie de marketing, ia în considerare și


tacticile aplicate în trecut și analizează impactul lor, cât de mult te-
au ajutat să atragi potențiali clienți, să obții mai mulți clienți noi sau
45% să închei mai multe tranzacții. Alături de această evaluare, identifică
activități de promovare pe care ai dori să le aplici, care sunt trendurile
în marketingul dedicat industriei imobiliare, dar și ce metode au avut
succes în rândul altor agenții.
48%
Bugetul de marketing

Analizează situația financiară din anul precedent: câte oferte au fost


54% închise, care au fost veniturile obținute sau cât din bugetul de marketing
alocat a fost cheltuit. Pe baza acestor informații și a estimărilor privind
costurilor pentru noile acțiuni de marketing, vei realiza un buget pe
care să îl aloci pentru următoarele 12 luni.

55%
folosesc campanii de email marketing
Planificarea acțiunilor

Setează obiective specifice pentru agenția ta imobiliară pentru


următoarele luni. Chiar dacă nu ai date concrete, încearcă să estimezi
Acțiunile de marketing defășurate cu succes au în spate strategia, ce număr de potențiali clienți devin oportunități și, mai departe, clienți.
bugetul și planul de marketing, care sunt esențiale pentru atingerea De asemenea, eforturile de marketing vor fi corelate cu valoarea pe
obiectivelor agenției tale imobiliare. care ți-o poate aduce vânzarea proprietăților.

Acordă importanță sporită acțiunilor de promovare și expunere a


agenției imobiliare, dar și promovării individuale a agenților tăi, cei care
sunt ambasadori ai imaginii brandului în fața potențialilor clienți.

17 | REM/AX | România 18 | REM/AX | România


Promovare eficientă EXTRA TIPS
Apelează la specialiști în marketing, design și design, care să contribuie
la aplicarea strategiei și la dezvoltarea materialelor care promovează Folosește adrese de email corporate folosind domeniul
agenția și agenții. O promovare eficientă este o primivare unitară,
cu impact în rândul publicului țintă, implicând prezență în mediile de site-ului tău.
comunicare relevante. Oferă conținut care rezonează cu publicul tău țintă.
Conținutul creat trebuie optimizat pentru motoarele de
căutare.
Înlocuiește ”a vinde mereu” cu ”a ajuta mereu”.
Ghid de bune practici Transformă colaboratorii și clienții în ambasadori ai
brand-ului tău.
Schimbul de experiență poate fi încurajat alcătuind alături de cei mai
bun agenți un ghid intern de bune practici, prin care fiecare să înțeleagă Dezvoltă relații reciproc avantajoase cu bloggerii, presa
și învețe ce trebuie să facă pentru a-și atinge obiectivele. Asigură-te că online sau cea locală.
există o comunicare internă eficientă și o susținere reciprocă.

Branding personal

Organizează workshop-uri de branding personal și oferă suportul


necesar agenților tăi imobiliari pentru a te asigura că imaginea lor este
percepută corect de către publicul țintă. Dezvoltă pentru ei materiale
de marketing personalizate, manuale de branding și training-uri care
să le crească performanțele.

19 | REM/AX | România 20 | REM/AX | România


Cultura companiei
și educarea agenților
Cea mai bună strategie din lume nu-ți va aduce Construiește-ți cultura pe care ți-o dorești
succesul dacă în cadrul agenției nu sunt aplicate
aceleași standarde în orice acțiune desfășurată. O cultură organizațională performantă nu se clădește de la sine. Ai
nevoie să setezi conștient tonul, să construiești relații, angajament,
încredere și standarde acceptabile. În acest sens, construirea unei
Care e situația în cadrul agenției tale imobiliare? Există culturi presupune următoarele activități:
câțiva agenți care aduc rezultate excelente? Ai clienți
• Crearea a unei viziuni de echipă
nemulțumiți de serviciilor agenților?
• Pregătirea declarației privind valorile agenției
Dacă ai o strategie de business bună, dar echipa ta nu • Pregătirea declarației de misiune
progresează sau experiența clienților nu este omogenă, • Oferirea de sesiuni practice care oferă agenților instrumentele de
e timpul să acorzi atenție culturii companiei. care au nevoie
• Sesiuni de team-building care să transforme echipa într-un întreg
• Încurajarea angenților de a veni cu idei și feedback.
De ce cultura companiei este atât de importantă?

Prin crearea unei culturi organizaționale setezi normele și standardele


acceptate de agenția ta imobiliară. Dacă setezi standarde înalte,
vei atrage oameni care își doresc performanțe înalte, iar cei care nu
se ridică la nivelul așteptărilor vor părăsi voluntar agenția. Cultura
companiei are un rol important în responsabilizarea membrilor echipei
și în felul în care aceștia reacționează la feedback.

21 | REM/AX | România 22 | REM/AX | România


Recrutarea agenților imobiliari și cultura Educarea agenților
companiei
Un agent imobiliar de succes are în spate ore de învățare și pregătire,
Recrutarea de agenți imobiliari potriviți culturii organizaționale care este dedicat dezvoltării pe plan profesional și va aștepta din partea ta
ghidează business-ul tău are un impact pozitiv asupra succesului aceeași implicare când vine vorba de instruirea agenților.
înregistrat.
Crează un program educațional complex care să asigure maximizarea
Iată care sunt elementele pe care le analizează atenții agenții imobiliari potențialului agenților imobiliari:
când aleg o agenție:
• Un program de bun venit, care ajută agentul să înțeleagă filosofia
companiei

Performanțele Mediul de lucru • Tutoriale și ghiduri despre instrumentele de bază care ajută agenții
• Curs pentru familiarizarea cu noțiunile juridice
Când toți agenții tăi lucrează O cultură organizațională
• Cursuri personalizate pentru îmbunătățirea performanțelor
ghidați de același scop, fiecare se pozitivă menține agenții fericiți
simte motivat să depună eforturi la locul de muncă și satisfăcuți • Training periodic specializat
suplimentare pentru atingerea de alegerea făcută în cariera lor.
acestui scop. Agenții imobiliari Oamenii vor fi bucuroși să facă • Consultarea cu traineri internaționali
caută companii în care există parte din echipa ta și vor sprijini • Organizarea de evenimente specializate
spirit de echipă și comunicarea ceilalți membri.
clară a obiectivelor.

Angajament Atragerea clienților potențiali

Pentru un agent imobiliar Există un sistem care asigură


proaspăt recrutat e important să livrarea de potențiali clienți pentru
găsească suportul necesar din agenți sau va trebui să lucreze
partea agenției tale, fie că e vorba pe cont propriu în acest scop?
de mentorat, fie că are nevoie Agentul va dori să știe cum
de continuarea training-urilor. De reușește agenția ta să atragă
asemenea, asigură-te că găsești noi oameni către serviciile tale și
echilibrul între spiritul de echipă câtă libertate îi este acordată.
și responsabilitățile pe care le
are de îndeplinit independent.

23 | REM/AX | România 24 | REM/AX | România


Tehnologie pentru Gestionarea proprietăților Setarea activităților

creșterea eficienței Cu această funcție


posibilitatea de a crea listpri
ai

detaliate ale proprietăților, de a


Acestă funcție poate fi un
calendar de activități, în care să
ai posibilitatea de a programa
căuta proprietăți în funcție de întâlniri, sarcini, contactarea
anumite criterii, de introducere telefonică sau prin email,
Adoptarea celor mai noi trenduri din tehnologie a și gestionare a clădirilor, încheierea unei tanzacții.
devenit critică în succesul carierei ca agent imobiliar și apartamentelor și spațiilor din
un mod de a-ți menține competitivitatea pe piață. Însă ofertă.
Automatizarea căutărilor
sutele de alternative tehnologice din care ai de ales te
pot copleși cu ușurință. Integrarea serviciului de O funcție care crește eficiența
email agenților este cea care le permite
Ca trecerea către sisteme tehnologice dedicate să automatizeze căutările în
funcție de nevoile clienților.
domeniului imobiliar, poți începe cu implementarea Un serviciu integrat de email îți
unui CRM imobiliar performant și un portal imobiliar pe permite să administrezi mail-ul
direct din platforma imobiliară,
măsura nevoilor agenției tale. unde, după integrarea Acces prin aplicație mobilă
contactelor din agenda de
email, vei putea să faci ușor O platformă imobiliară actuală ar
legătura dintre email, contacte și trebui să îți ofere și posibilitatea
proprietăți. de a accesa toate datele
CE FUNCȚII AR TREBUI Gestionarea contactelor disponibile direct din aplicația
de pe tableta sau smartphone-
SĂ INCLUDĂ O ASTFEL O astfel de funcție te ajută să Generarea de rapoarte
ul tău.
DE PLATFORMĂ ? administrezi contactele
momentul în care le obții, până la
din
Noutățile din domeniul tehnologic
Toate datele cu care lucrezi în sunt privite cu fascinație de unii
urmărirea post vânzare și cereri de
cadrul unei astfel de platforme agenți imobiliari, alții sunt reticenți,
referințe. O funcție avansată asigură:
pot fi transformate în rapoarte iar alții se confruntă cu dificultăți
filtrarea contactelor după anumite
despre activitatea agenților, dar în adoptarea lor. Oricare ar fi
criterii, sincronizare cu Google,
sunt utile și pentru proprietari poziția agenților din compania
importul, exportul și deduplicarea
sau prezentări. ta, ține minte că tehnologia, tool-
contactelor.
urile și aplicațiile ajută să crești
eficiența în activitatea zilnică, dar
nu au ”puteri magice” care să-ți
aducă instant mai mulți oameni
interesați la ușă.

25 | REM/AX | România 26 | REM/AX | România


CONCLUZII
Există un val de optimism în piața din România, atât în rândul Acordă importanță sporită acțiunilor de promovare și expunere a
cumpărătorilor, cât și în rândul celor implicați în dezvoltarea de proiecte, agenției imobiliare, dar și promovării individuale a agenților tăi, cei care
iar acest lucru denotă că anul 2017 are toate premisele să fie cel puțin sunt ambasadori ai imaginii brandului în fața clienților.
la fel de bun ca anul trecut.

Prin crearea unei culturi organizaționale setezi normele și standardele


acceptate de agenția ta imobiliară. Dacă setezi standarde înalte, vei
Faci parte din noua generație de brokeri imobiliari și nevoie de un atrage oameni care își doresc și vor aduce performanțe înalte agenției
nivel ridicat de creativitate, cunoștințe și profesionalism dacă scopul tale.
tău nu e doar supraviețuirea într-o competiție acerbă, ci poziționarea
ca agenție imobiliară de top, capabilă să satisfacă nevoile unice ale
clienților.
Sistemul de vânzare prin reprezentare exclusivă implică promovarea
transparentă a listării, colaborare, valoare adăgată oferită clientului
și siguranța încasării comisionului. Acest sistem inteligent este unul
Orice agenție imobiliară de succes are la bază un branding puternic. perfect funcțional la nivel modial și a început să fie implementat cu
Indiferent de tipul proprietăților în care ești specializat, este esențial să succes și în România.
transmiți mesaje convingătoare și consecvente către publicul tău țintă.

Adoptarea celor mai noi trenduri din tehnologie a devenit critică


în succesul carierei ca agent imobiliar și un mod de a-ți menține
competitivitatea pe piață. Poți începe cu implementarea unui CRM
imobiliar performant și un portal imobiliar pe măsura nevoilor agenției
tale.

27 | REM/AX | România 28 | REM/AX | România


DESPRE NOI
RE/MAX România este parte dintr-o companie globală, lider al pieței
mondiale în tranzacții imobiliare, o casă a agenților și brokerilor de top,
sistemul RE/MAX fiind generator de succes pentru toți membrii rețelei.

Viziunea RE/MAX România este de a deveni liderul consultanței


imobiliare în România, schimbând felul în care se fac tranzacțiile
imobiliare în această piață.

Birourile RE/MAX sunt adevărate ”real estate factories” care îți dezvoltă
afacerile într-un ritm ascendent de la un an la altul, pe tot cuprinsul
Europei și pe întreg globul.

Ca antreprenor, este o adevărată oportunitate - o afacere ”la cheie” cu


o investiție minimă, fără nicio investiție în stocuri ce pot atinge valori
uriașe, fără costuri salariale, având un potențial rapid de creștere.

Planul nostru de dezvoltare pentru România vizează 110 birouri


francizate și peste 1.000 de agenți afiliați RE/MAX până în anul 2023.
Acest plan este bazat pe acordarea unui suport total pentru agenții
și francizații noștri în educație, tehnologie, promovare și branding,
generând cel mai performant mediu de bussines antreprenorial din
această industrie.

Cauți soluții pentru creșterea


agenției tale imobiliare?
Cere o ședință de consultanță gratuită

29 | REM/AX | România