Intrebari aditionale pentru calificare proprietar/proprietate

Informatii despre vanzator

1. De cat timp locuiti in aceasta casa?

2. Care sunt motivele pentru care doriti sa o vindeti?
3. Cand trebuie sa va mutati?
4. Pana cand trebuie incheiata tranzactia de vanzare a acestei case?
5. Ce v-ar placea sa va cumparati? (Cand, Unde, In ce conditii?)
6. Achizitia noii proprietati este conditionata de vanzarea actualei
proprietati?
7. Ce strategie v-ati gandit sa adoptati pentru a obtine cel mai bun
pret pentru aceasta proprietate?
8. Ce se va intampla daca nu veti reusi sa o vindeti?
9. Puteti sa-mi dati mai multe detalii despre...

Informatii despre proprietate:

1. Care au fost motivele principale pentru care ati ales aceasta

proprietate?
2. Ce v-a placut cel mai mult cand ati locuit aici?
3. Ce imbunatatiri ati adus proprietatii?
4. Ce cautati la noua casa?
 5. Ce defecte structurale sau de orice alta natura stiti ca are
proprietatea?
6. (acoperis, fundatie, scurgeri, instalatii electrice, instalatii sanitare
etc.)
7. Ce anume veti lua din casa si ce anume va ramane in casa in
momentul vanzarii? (e.g. mobila etc.)
8. Care proprietati aflate in piata considerati ca pot concura cu
proprietatea dumnevoastra?

Juridic:

1. Care este situatia juridica a imobilului?

2. Cine este proprietarul imobilului?
3. Exista vreun litigiu juridic in care este implicat imobilul?
4. Aveti un extras de carte funciar nou?
5. Cum a fost dobandit imobilul?

Financiar:

1. La ce pret v-ati gandit sa vindeti aceasta proprietate?

2. Cum ati calculat acest pret?
3. Care este pretul minim pe care doriti sa-l obtineti?
4. Credite garantate cu proprietatea: (Cine, cate, copii dupa
contracte)
 5. Aveti si alte surse de finantare, astfel incat sa putem finanta
aceste credite in momentul in care vom
6. gasi pe cineva sa cumpere aceasta proprietate?
7. Dumneavoastra cu cat ati cumparat acest imobil?

Selectarea agentului:

1. Ce criterii luati in considerare cand alegeti un agent sa va

reprezinte?
2. Ati discutat si cu alti agenti?
3. Care a fost experienta dumneavoastra cu alti agenti imobiliari
pana acum?
4. Ce v-a placut cel mai mult la aceste experiente anterioare?
5. Ce nu v-a placut deloc in experientele anterioare avute cu alti
agenti imobiliari?
6. Va ganditi sa va cautati si dumneavoastra cumparatori?
7. Ati mai lucrat cu altcineva inainte pentru vanzarea altor imobile?
8. Care credeti ca sunt cele mai importante strategii pe care un
agent ar trebui sa le urmeze in momentul
9. in care scoate proprietatea dumneavoastra in piata?

Marketing:

1. Care e strategia de pozitionare a imobilului in piata?

2. Care e planul de marketing pe care doriti sa-l urmati pentru
vanzarea proprietatii?
3. Care sunt canalele de promovare pe care v-ati gandit sa va
promovati proprietatea
4. Cine se ocupa de strategia de marketing in asa fel incat sa aveti o
imagine unitara in piata pentru
5. imobilul dumneavoastra?
6. Cine va face prezentarea pe piata a imobilului?
7. Cum afecteaza strategia de marketing lucrul cu mai multi agenti in
piata?