Ghidul Vânzătorului

Tot ce este esențial să știti pentru a vinde o proprietate

la cel mai bun preț posibil și în cel mai scurt timp posibil.

RE/MAX este liderul mondial în imobiliare, cu o rețea de peste 100.000 de agenți activi pe
mapamond, prezenți în 97 de țări de pe 5 continente.

Nimeni în lume nu vinde mai multe proprietăți decât RE/MAX!

Modul în care noi facem consultanța imobiliară în RE/MAX se bazează pe o experiență de

peste 40 de ani de creștere continuă și milioane de tranzacții încheiate cu succes.

Acest ghid este conceput să vă ajute în eficientizarea procesului de evaluare, promovare și

vânzare a unei proprietăți în piața imobiliară din România, după niște principii solide și testate care
funcționează cu succes oriunde în lume.

Pregătit pentru ______________________________

I. 3 Greseli CAPITALE prin care se PIERD BANI sau VÂNZAREA
Prima greșeală - Poziționarea incorectă a prețului
Una dintre cele mai comune greșeli întâlnite se face din două motive: necunoașterea
pieței și necunoașterea consecințelor.
Dacă pentru primul motiv avem o soluție simplă – CERE O ANALIZĂ DE PIAȚĂ
AGENTULUI, pentru al doilea lucrurile trebuie privite prin raportul preț cerut – buget alocat.

BUGET MAI MARE BUGET SUB

Preț cerut/Buget
DECÂT VALOAREA BUGET CORECT VALOAREA
alocat
IMOBILULUI IMOBILULUI
PREȚ SUB PIAȚĂ Proprietarul pierde Proprietarul pierde Proprietarul pierde
Proprietarul câștigă, Acești cumpărători nu
Acești cumpărători pot
PREȚ CORECT cumpărătorul au bani pentru aceste
lua ceva mai bun
câștigă tranzacții
Cumpărătorii ar pierde - Acești cumpărători
Acești cumpărători nu
PREȚ PESTE PIAȚĂ nimeni nu dă 2 lei pentru nu au diferența de
au bani
1 leu bani

1. Poziționarea pe piață a proprietății – 5 factori cheie :

Poziție/zonă - Nu puteți schimba poziția/zona proprietății dumneavoastră însă aceasta

influențează prețul.
Condiția - Aveți control asupra stării proprietății dumneavoastră. Starea în care se află
proprietatea dumneavoastră este foarte importantă în procesul de vânzare. O proprietate bine
întreținută, finisată cu materiale și culori neutre se va vinde la un preț mai bun și într-un timp mai
scurt față de alte proprietăți de pe piață.
Termenii - sunt acele condiții care afectează contractul cum ar fi: finanțarea, termenul de
eliberare, clauzele din contract (avans, rate), penalizările, etc.
Prețul - este fără îndoială cel mai ușor factor de controlat și în același timp este esențial
să fie stabilit corect de la început. Experiența spune că dacă o proprietate se vinde în primele 30
de zile (de când este pe piață) se va vinde la prețul cel mai bun. Însă în ceea ce privește o
proprietate care se află de mult timp pe piață, cumpărătorii se vor gândi că ceva este în
neregulă cu ea deoarece nu s-a vândut până acum. În cazul în care sunt dispuși să acorde o
șansă acestei proprietăți, se gândesc la faptul că merită să o cumpere la pret de chilipir.
Poziționarea proprietății la un preț prea mare va aduce după sine cumpărători cu bugete mai
mari care nu vor dori achizitionarea respectivei proprietăți în timp ce cumpărătorii potriviți nu vor
veni să vadă proprietatea.
Este indicat ca agenții să cunoască factorii care determină vânzarea/închirierea unei
proprietăți anume într-o zonă specifică. De asemena este indicat ca agentul să nu fie foarte
ocupat cu alte tranzacții, astfel încât timpul și energia pe care le alocă vânzării să fie suficiente.

2. Cumpărătorii și atitudinea față de preț :

Cumpărătorii vor compara proprietăți diferite să le determine valoarea. Dacă două sau
mai multe proprietăți de aceeași mărime sunt pe piață în aceeași zonă, pentru același preț, cea
care se află într-o condiție mai bună se va vinde probabil prima.
Dacă există pe piață două sau mai multe proprietăți în aceeași condiție, în aceeași zonă,
la același preț, cea mai mare se va vinde probabil prima.
 Dacă există pe piață două sau mai multe proprietăți de aceeași mărime, la același preț,
în aceeași condiție, cea cu poziția/zona mai bună se va vinde probabil prima.
Dacă există pe piață două sau mai multe proprietăți de aceeași mărime, în aceeași zonă,
în aceeași condiție, cea cu cel mai bun preț se va vinde probabil prima.

3. Supraprețul – PERICOLUL principal:

Reduce activitatea agenților pentru că ei știu că proprietatea este la suprapreț și că nu

merită să își piardă timpul deoarece vânzătorul este nerealist.
Reduce bugetul alocat publicității deoarece managerii agențiilor vor prefera să
promoveze proprietăți mai bune ( listate la prețul corect - scoaterea pe piață spre ofertare a unei
proprietăți).
Duce la pierderea cumpărătorilor care ar avea bugetul corect pentru acea proprietate
deoarece cred că vânzătorul nu va lua în considerare părerea lor legată de preț. Nu toți
cumpărătorii sunt dispuși să facă o ofertă și nu toți așteaptă ca vânzătorul să mai scadă din
preț.
Extinderea timpului în care proprietatea stă pe piață datorită motivelor enumerate mai
sus.
Ajută agentul să vândă alte proprietăți.

4. Factori care NU afectează valoarea:

Cheltuielile inițiale sunt irelevante pentru valoarea pieței.

Investiția Dvs. pentru o proprietate reprezintă prețul pe care l-ați plătit plus orice
îmbunătățiri realizate în timpul deținerii proprietății și nu au legatură cu valoarea de piață care
ține de cerere și ofertă.
Costul de a reconstrui astăzi este important pentru a se cunoaște scopurile asigurării,
dar nu afectează valoarea pe piață.
Investiția Dvs. pentru anumite îmbunătățiri a fost realizată din plăcere trebuie tratată ca
atare. Imaginați-vă că Dvs. ați vrea să cumparați o proprietate care are îmbunătățiri făcute de
proprietar pe gustul lui, iar aceste îmbunătățiri este foarte probabil să nu se potrivească cu
gustul Dvs. Ar fi nerealist pentru proprietarul respectiv să creadă că poate vinde îmbunătățirile
peste prețul proprietății.
E posibil ca un potențial cumpărător să nu aprecieze valoarea îmbunătățirilor așa cum o
faceți Dvs.
Atașamentul față de proprietate, împrejurimi sau alte motive sentimentale nu pot avea
efecte concrete asupra valorii pe piață.

5. Obiecții frecvente legate de preț care nu au nici o legatură cu valoarea proprietății:

Un alt agent este de părere că proprietatea valorează mai mult – nu agentul stabilește prețul
unei proprietăți. Acesta este stabilit de piață care ia în considerare ce proprietăți similare au fost
vândute/închiriate recent și care este cererea și oferta în prezent.
Proprietatea noastră este mai valoroasă decât celelalte – Aceasta este o opinie subiectivă,
venită în general din partea unei persoane părtinitoare (vânzătorul). Ceea ce e valoros pentru o
persoană poate să nu fie pentru o alta.
Oamenii oferă întotdeauna mai puțin decât se cere – Când proprietatea este poziționată la
suprapreț se încurajează cumpărătorii în a negocia prețul și a face oferte mult mai mici. În cazul
în care proprietatea este listată la prețul corect se generează competiție în care cumpărătorii pot
oferi peste prețul cerut.
 Putem oricând coborî prețul – Studiile arată că, cu cât o proprietate stă mai mult pe piață, cu
atât prețul va deveni mai mic. Uneori poate chiar să se vândă/închirieze la un preț mai mic decât
dacă ar fi fost listată cu un preț corect de la început, iar asta are loc în special pe o piață în
scădere.
Trebuie să obținem o anumită sumă din vânzarea proprietății – Nu există nici un motiv
rațional pentru care un cumpărător ar trebui să plătească mai mult decât prețul de piață corect
pentru proprietatea unei persoane, doar pentru că aceasta are nevoie de acei bani.
Cumpărătorul se gândește de asemenea că și el are nevoie de acei bani.
Hai să încercăm la prețul nostru pentru o lună – Încercare și eșec nu e o metodă ideală de a
stabili prețul unei proprietăți. Entuziasmul pieței generat de o listare nouă (scoaterea pe piață
spre ofertare a unei proprietăți) se pierde și nu poate fi recâștigat.
Cumpărătorii/chiriașii pot oricâd să facă o ofertă – din nefericire, cumpărătorii/chiriașii corecți
care ar putea face o ofertă nu se vor uita la proprietate deoarece nu se încadrează în marja lor
de preț. Cumpărătorilor nu le place să se uite la proprietăți pe care nu și le pot permite.
Noi am plătit mai mult de atât pentru proprietatea noastră – indiferent de motiv, fie că e
necunoașterea valorii de piață a proprietății sau scăderea generală a acesteia, cumpărătorii nu
sunt interesați de acest aspect.

6. Obstacole în stabilirea prețului potrivit de către vânzător:

Agenții incompetenți – există agenți care vor accepta o listare la orice preț dorit de vânzător.
Aceștia fie nu știu care ar trebui să fie prețul conform pieței, ori nu au curajul să-i spună
vânzătorului adevărul. Ei nu înțeleg că există costuri pentru listarea proprietății pe piață atât din
partea vânzătorului, cât și din cea a agenției. Vânzătorul pierde timp și poate chiar o altă
proprietate pe care doreau să o achiziționeze și de care depindea vânzarea celei pe care o
dețin. Chiar și dacă într-un final proprietatea va fi listată la prețul corect, s-ar putea să fie prea
târziu pentru că aceasta și-a pierdut avantajul pe care îl avea ca și listare nouă.
Vecinii – Uneori vecinii induc pe alții în eroare făcându-i să creadă că au primit mai mult pe
proprietatea lor decât au primit în realitate. E posibil să fi cerut un preț inițial prea mare și în final
să fi acceptat o ofertă chiar dacă era mult mai mică.
Perioada instabilă (de creștere sau de scădere pieței) – Stabilirea unui preț corect poate fi
îngreunată de schimbările din piață pe termen scurt sau mediu. Creșterea sau scăderea pieței
poate fi previzionată de un agent profesionist .
Lipsa/pierderea perspectivei – de multe ori un vânzător este atât de implicat emoțional încât
nu mai gândește obiectiv. O a treia parte dezinteresată și experimentată poate oferi sfaturi
sănătoase și alternative care pentru vânzător nu sunt vizibile, dar care îl vor ajuta să ia o decizie
optimă.
Nevoia de o anumită sumă de bani – una din cele mai triste scuze folosite de vânzători este
aceea că ei trebuie să obțină o anumită sumă din vânzare/închiriere. Deși motivul poate fi cât se
poate de legitim, nu are absolut nimic de-a face cu valoarea proprietății pe piață la un moment
dat.
A doua greșeală - Lucrul cu „toate” agențiile
Deși la prima vedere pare un avantaj, dacă vă aplecați asupra problemei veți vedea de
ce pierdeți bani.
Serviciul prestat de Lucrând cu toate agențiile cu sau fără
agenție contract
Evaluarea proprietății Vânzătorul impune prețul (agenții nu oferă o
analiză de piață profesionistă și nu
consiliază vânzătorul)
Promovarea Agențiile nu vor cheltui bani în promovarea
proprietății Dvs. care mai este listată de alți
10 agenți!
Nu vă vor prezenta un plan de marketing
(promovare) și nici nu își vor lua vreun
angajament privind acest lucru!
Agenții vor lista proprietatea Dvs. sub o
formă mascată/neprofesionistă pentru a nu
pierde controlul asupra eventualilor
cumpărători interesați, ceea ce va reduce
drastic numărul posibililor cumpărători reali.
Nu au garanția câștigului!
Prezentarea Nu vă învață cum să pregătiți proprietatea
proprietății pentru a face o impresie bună. Ar fi o
pierdere de timp pentru că mai au 50 de
proprietăți la care vor să alerge.
Precalificarea Nici nu-i interesează! Dacă au pe cineva
clienților care s-ar putea să cumpere vin în vizită cu
acea persoana irosindu-vă timpul și
expunându-vă către infractori!
Reprezentarea/ Nu intră în discuție deoarece este plătit de
Negocierea ambele părți și în consecință nu va
reprezenta alt interes decât al său.
Sau, mai rău, ar putea negocia în favoarea
cumpărătorului pentru un comision de
succes despre care să nu aveți cunoștință.
Vă va ține informat Nu are nicio obligație să vă informeze
periodic despre statusul listării Dvs.
Lucrând cu o singură agenție
Vânzătorului i se pune la dispoziție o
analiză de piață profesionistă și este
consiliat de un agent profesionist în
vederea stabilirii unui preț corect de listare
În baza unui contract de reprezentare se
stabilește planul de marketing și puteți fi
sigur că sunteți în piață! Acest plan
include și colaborarea cu alte agenții pe
cheltuiala agentului. Astfel, când lucrați cu
o agenție de fapt lucrați cu toată piața!
AGENTUL are interes direct în colaborarea
cu toți agenții din piață care ar putea avea
cumpărători pentru proprietatea Dvs. De
asemenea, are interes în identificarea
tuturor potențialilor cumpărători din piață
și realizarea unei concurențe între aceștia,
în favoarea Dvs.
Vă dă sfaturi pertinente și chiar vă
ajută. Un agent are în portofoliu maxim 15
propietăți pe care le reprezintă la vânzare
și se vor
investi maximum în obținerea rezultatului
stabilit cu Dvs.
Agentul va precalifica persoanele care
intenționează să viziteze proprietatea Dvs.
și vor colecta informații despre aceștia cu
privire la capacitatea și posibilitatea de a
achiziționa o proprietate ca a Dvs.
Agentul este plătit doar de Dvs. Valoarea
lui profesională crește dacă Dvs. veți fi un
client mulțumit și-i veți aduce recomandări
pe termen lung. Agentul va face o
pseudolicitație obținând cel mai bun
rezultat și identificând cumpărătorul ce va
oferi cele mai bune condiții de
tranzacționare pentru Dvs.
Vă va raporta periodic acțiunile întreprinse,
statusul proprietății, evoluția cu privire la
oferte, vizualizări și absolut toate
informațiile ce țin de piața imobiliară
pentru ca Dvs. sa fiți în topul ofertelor de
interes și pentru a stabili strategia imediat
următoare în vederea vânzării.
 A treia greșeală - Prezentarea neprofesionistă a proprietății

 Curățenia, imaginea spațiului și alte aspecte care dau impresia generală asupra
proprietății pot determina dacă un client va alege să facă o ofertă sau nu pentru
proprietatea dumneavoastră.
 Un agent profesionist știe să prezinte o proprietate folosind metodele necesare pentru a
scoate în evidență avanatajele. E important ca ”pachetul de prezentare” să atragă
atenția asupra proprietății dvs. într-un mod discret dar eficient.
 Clienții vor să își imagineze cum ar fi viața lor locuind sau desfășurandu-și activitatea în
respectiva proprietate, iar dacă proprietatea nu este prezentată într-o manieră care să le
permită acest lucru, majoritatea dintre aceștia vor merge mai departe. Cereți agentului
Dvs. să vă învețe cum să vă pregătiți proprietatea pentru vânzare!

II. Relația cu un agent imobiliar.

Ce poate face un agent imobiliar profesionist pentru Dvs:

1) Vă evaluează corect (în piață) proprietatea (nu este subiectiv).
2) Vă promovează proprietatea (are un plan de marketing concret pe care vi-l poate prezenta) –
Investește în proprietatea Dvs. timp și bani!
3) Vă consiliază în vederea prezentării proprietății într-un mod cât mai avantajos.
4) Vă învață ce să faceți ca să ridicați valoarea proprietății.
5) Se va ocupa de proprietatea Dvs., focusându-se pe rezultat.
6) Va aduce clienți precalificați (nu turiști imobiliari ci cumpărători calificați identificați corect –
ATENȚIE PE CINE LĂSAȚI SĂ INTRE ÎN CASĂ).
7) Vă reprezintă doar pe Dvs. (Nu este plătit de cumpărător).
8) Vă va proteja interesele în fața terților.
9) Va face tot ce îi stă în putință să vă vândă proprietatea cât mai repede și la cel mai bun preț.
10) Va colabora cu alte agenții/agenți din piață pentru a vă vinde cât mai repede și mai bine
proprietatea astfel că Dvs. nu trebuie să interacționati cu 100 de agenții (mai mult sau mai
puțin profesioniste) deoarece acest lucru va fi facut de agent. Agentul va plăti acele agenții
pentru serviciul prestat.
11) Va negocia pentru Dvs. (daca îi permiteți acest lucru – negocierile sunt un lucru normal
pentru agenți).
12) Vă va îndruma către un avocat, notar, expert cadastral de încredere cu care au mai
colaborat și care-și fac bine treaba.
13) Vă va explica procedura vânzării (pas cu pas).
14) Vă va ține informat periodic privind cererile existente, evoluția prețurilor și a condițiilor pieței.
Va rediscuta prețul cu Dvs. dacă piața o cere.
15) Va fi lângă Dvs. ori de câte ori veți avea nevoie!
Ce nu poate face un agent imobiliar pentru Dvs.:
1) Nu garantează vânzarea. Sunt momente în piață în care pur și simplu nu se fac tranzacții.
Nimeni nu vă poate garanta tranzacția decât în cazul în care cumpără el proprietatea.
2) Nu verifică și nici nu face acte (autentice, cadastru, intabulări, auditări, etc.) – sigur are
experiență și vă poate recomanda specialiști verificați cu care a lucrat, însă nu are
competența pentru a le întocmi ci doar pentru a vă asista.
3) Nu cere bani pentru serviciile prestate decât după ce a performat. Suntem plătiți dacă
reușim!

Ce să ceri de la un agent imobiliar:

1) Să reprezinte o companie puternică (o legitimație, o vizită la sediu, referințe). Sunt mulți
escroci în zilele noastre și nu vă doriți să intrați pe mâna lor.
2) Două – trei numere de telefon de la vechi clienți pentru recomandări sau puteți verifica
calificarea educațională și performanța acestuia pe www. remax.ro Vreți să vă asigurați că
face treabă bună.
3) O analiză de piața scrisă ( cum vă va ajuta cu prețul daca el nu cunoaște piața?)
4) Un plan de marketing. Cum vă va promova proprietatea?
5) Cereți-i agentului să lucreze DOAR cu Dvs. Să nu mai reprezinte clientul cumpărător și să nu
fie plătit de el. Sigur că va trebui să-i dați o garanție sub forma unui contract însă gândiți-vă
la alternativă. Ce înseamnă să lucrați cu cineva care NU vă reprezintă interesele?

ATENȚIE: Agenții imobiliari sunt diferiți. Cei buni negociază mai bine, vând mai repede și la un
preț mai mare însă nu sunt cei mai ieftini. Primul indiciu este prețul pentru care este dispus să
lucreze cu Dvs. Dacă primiți imediat discounturi la comisionul lui, probabil că același lucru îl va
face și cu prețul proprietății Dvs., îl va reduce.

III. Principii pentru o promovare eficientă

Principiul 1 – Cumpărătorii compară proprietățile lor cu celelalte de pe piață

 Cumpărătorii vor compara proprietățile diferite pe care le vizionează pentru a determina

prețul cel mai bun. Dacă două sau mai multe proprietăți de aceeași mărime în aceeași
zonă, la același preț sunt pe piață, proprietatea aflată în cea mai bună stare se va
vinde/închiria prima în mod probabil.
 Dacă una sau două proprietăți în aceeași stare și în aceeași zonă sunt pe piață, la același
preț, se va vinde/închiria în mod probabil cea mai mare.
 Dacă două sau mai multe proprietăți de aceeași dimensiune, la același preț și în aceeași
stare sunt pe piață, se va vinde/închiria în mod probabil cea situată în cea mai bună
zonă.
 Dacă două sau mai multe proprietăți de aceeași dimensiune, în aceeași zonă, în aceeași
stare și în aceleași condiții sunt pe piață, în mod probabil se va vinde/închiria prima cea
cu cel mai bun preț.
Principiul 2 – Cea mai mare activitate are loc în primele săptămâni de la listarea proprietății

 În situația în care o proprietate este listată la un preț atractiv (apropiat de prețul de piață
la acel moment),marea parte a activității va avea loc în primele 3-4 săptămâni de la
listare. Entuziasmul pentru o proprietate nou apărută pe piață va crea o urgență pentru
agenți și cumpărători de a o vedea cât mai repede posibil. În această perioadă
proprietatea va primi cele mai bune și mari oferte.
 Cumpărătorii care vor viziona proprietatea în primele săptămâni sunt cei mai
experimentați pentru că sunt în cautări de mult timp, ei sunt pregătiți pentru achiziție! Ei
înțeleg mai bine procesul de cumpărare și sunt gata de acțiune, astfel încât ofertele lor
sunt în general cele mai realiste.
 După această perioadă inițială, singurele persoane care vor mai viziona proprietatea sunt
cumpărătorii noi din piață, aceia care încep să testeze și să își facă idee despre piață.
Numărul de vizionări va scădea, ceea ce înseamnă că sunt din ce în ce mai puțini
cumpărători interesați. În majoritatea cazurilor de acest gen, proprietatea a fost
poziționată la un preț prea mare, ea ”ajutând” alte proprietăți să se tranzacționeze!

Principiul 3 – Lungimea perioadei de expunere pe piață a unei oferte îi afectează valoarea

 Prețul de listare este în general considerat a fi un factor major în perioada de

expunere/staționare pe piață a unei oferte. Studiile arată ca un preț mare generează o
perioadă mai îndelungată de staționare pe piață.

Principiul 4 – poziționarea prețurilor atrage numărul cel mai mare de cumpărători

Piramida prețurilor arată efectul poziționării proprietății în piață în relație cu cât de mulți potențiali
cumpărători poate atrage.
Interesul cumpărătorilor variază semnificativ în funcție de evaluarea unei proprietăți și prețul
cerut:
 Preț la valoarea de piață => va atrage în mod probabil puțin peste jumătate din
potențialii prospecți de pe piață. Nu toți vor fi interesați pentru că nu va fi stilul potrivit,
mărimea, zona sau alte o mie de motive.
 Preț cu 10% sub valoarea de piață => mulți cumpărători vor fi interesați deoarece este o
valoare bună. Vor fi dispuși să fie îngăduitori pentru preț.
 Preț cu 15% sub valoarea de piață => aproape toți potențialii cumpărători o vor lua în
considerare. Este o afacere/o oportunitate și o bună investiție! Există șansele unei licitații
care va aduce beneficii vânzătorului!
 Preț cu 10% peste valoarea de piață => puțini cumpărători o vor lua în considerare. Ei
știu valorile și vor fi dispuși să plătească un bonus pentru a obține proprietatea care să
se potrivească nevoilor lor.
 Preț cu 15% (sau mai mult) peste valoarea de piață => va elimina majoritatea
potențialilor cumpărători. Nu se poate spune că nu se poate tranzacționa, dar
tranzacționarea acesteia va dura mai mult deoarece trebuie identificat cumpărătorul
perfect, iar prețul obținut va fi în general mai mic decât cel obținut în cazul unei
poziționări corecte.

Analiza comparativă de piață

 Arată proprietăți similare care s-au vândut/închiriat recent. Ele ar trebui să fie de
dimensiuni, vechime, dependințe, calitate a construcției și zonă similară.
 Cel mai mare accent trebuie pus pe cele vândute/închiriate, doar apoi și ceea ce este
în prezent pe piață și ceea ce a expirat.
 Prețul mediu per metru pătrat este un indicator, dar nu un număr care poate fi
multiplicat arbitrar pentru orice suprafețe. Într-o anumită zonă, o proprietate mai mare
va avea un preț/mp mai mic decât una cu o dimensiune mai redusă. Proprietățile mai
mici decât media vor avea o valoare mai mare/mp.
 Numărul de zile pe piață este un lucru pe care trebuie pus accentul, pentru că se poate
în funcție de acest număr identifica un trend ascendent sau descendent în piață.
Vânzătorii ar trebui să aibă încredere în judecata agentului imobiliar în momentul stabilirii
prețului de vânzare pentru a maximiza profitul net obținut din vânzare/închiriere.

Slujba mea este de a vă informa ce s-a vândut recent și ceea ce este acum la vânzare pentru a vă ajuta în
luarea unei decizii. Odată luată decizia de vânzare eu vă pot ajuta în elaborarea planului de marketing,
implementarea sa, calificarea clienților, în negociere și în închiderea vânzării.
IV. Serviciile mele GRATUITE acordate prin contract - estimare:
Activitati Timp în ore Costuri €
Prima vizită de evaluare a proprietății 1 15
Analiza comparativă de piață 2 30
Pregătirea vizitelor cu potențiali cumpărători/chiriași 3 45
Turul agenției – prezentarea ofertei și altor agenți 1 15
Montare de semne, bannere, mesh, broșuri 3 45
Introducerea ofertei în baza de date – descriere, poze, acte scanate, 1 15
etc.
Pregătirea materialelor de vânzare – broșuri, planșe, etc. 2 30
Anunțuri scrise 1 15
Încărcarea ofertei pe site-uri (remax.ro, imobiliare.ro, etc) 1 15
Costul publicității – website, reviste, ziare, etc. 7 105
Pregătirea ofertei de preț pentru prospecți/clienți cheie 6 90
Pregătirea ofertei de preț pentru cei mai buni agenți din piață 1 15
Rapoarte și comunicări săptămânale către proprietar 6 90
Programarea și efectuarea întâlnirilor 16 240
Discuții, analize, informații suplimentare cu prospecții după vizionare 8 120
Negocierea contractului de vânzare-cumpărare, închiriere 6 90
Revizuirea documentelor de tranzacționare 1 15
Închidere a tranzacției 2 30
Cheltuieli estimative 68 € 1020
Estimările sunt pentru o perioadă tipică de promovare de 12 săptămâni
Toate estimările de timp sunt activități tipice de marketing
Venit/oră calculat pe baza venitului anual brut.

Pachete de servicii
Pachete de servicii Intermediere Exclusivitate
Analiza Pieței DA DA
Prezentarea procesului de vânzare DA DA
EVALUAREA PROPRIETĂȚII – Analiza comparativă de piață DA DA
Poziționarea prețului în piață DA DA
Poze digitale prelucrate DA DA
Precalificare cumpărători DA DA
Recomadare Cadastru, Notar, Avocat DA DA
Asumarea răspunderii prin contract X DA
Prezentare prioritară către clienții firmei X DA
STRATEGIA DE PROMOVARE + PLAN DE MARKETING X DA
Publicare în media scrisă în funcție de strategia de piață X DA
Publicitate PLĂTITĂ pe INTERNET (conform plan de marketing) X DA
Pregătire imobil pentru fotografiere/vânzare X DA
Flyere personalizate X DA
Broșura personalizată pentru cumpărător X DA
Colaborarea cu alte agenții și împărțirea comisionului X DA
Reprezentare contractuală + negociere X DA
0 % comision la cumpărător X DA
Newsletter de prezentare imobil X DA
Raportări periodice (telefoane primite, clienți, vizionări) X DA
V. Procesul de vânzare

După ce ați găsit un cumpărător, pentru a finaliza vânzarea unui imobil aveți nevoie de
cel puțin următoarele acte:
1) Actele de dobândire ale imobilului care pot fi:
 contract de vânzare-cumpărare autentificat la notar, contract de schimb, contract de
donație
 autorizația de construcție și certificatul de atestare a edificării construcției eliberat de
către primărie
 act de partaj
 act de adjudecare
 hotărâre judecătorească definitivă
 act de moștenire
2) Cadastrul și încheierea de întabulare a proprietății la Biroul local de carte funciară
(contactați biroul local pentru a vă recomanda experți topometriști).
3) Certificatul fiscal care atestă că sunteți cu toate taxele și impozitele achitate (acesta
se scoate de la Direcția de Impozite și Taxe Locale și este valabil până la sfârșitul lunii
calendaristice în care a fost eliberat)
4) Extrasul de carte funciară autentic (acesta va fi scos de notar, proprietarul având
obligația de a se deplasa la notar pentru a completa o cerere de eliberare a extrasului
de carte funciară cu minim 48 de ore înainte de semnarea contractului de vânzare-
cumpărare)
5) Adeverință de la asociația de proprietari (locatari) care atestă ce datorii au proprietarii
către asociația de proprietari sau locatari (daca nu aveți un model cereți o copie
agentului care v-a înmânat prezentul document) sau facturi emise de furnizorii de
utilități și actele care atestă plata acestora
6) Certificatul energetic – acest document este necesar începând cu 01.01.2011 și
poate fi obținut de la un auditor energetic (cereți detalii agentului care v-a înmânat
prezentarea)

În practică însă, se pot ivi cazuri speciale în care să aveți nevoie și de alte acte decât
cele enumerate mai sus (de exemplu dacă imobilul a fost dobândit de la stat printr-una
dintre legile speciale puteți avea nevoie și de una sau mai multe adeverințe de la
Primărie/Consiliu/Monumente că respectivul imobil nu face obiectul unei cereri de
retrocedare, nu este monument sau nu se exercită dreptul de preemțiune al Statului
român etc.).
Vă recomandăm să mergeți până la un notar, să-i arătați ce acte de proprietate
dețineți și să vă pună la dispozitie o listă cu actele de care aveți nevoie pentru a putea
efectua vânzarea.
În momentul în care aveți un potențial cumpărător cu care v-ați înțeles asupra
termenilor vânzării, vă sfătuim să mergeți la notar pentru semnarea unui antecontract în
care veți trece toate condițiile tranzacției (preț, termene, declarații). Tot atunci, de obicei,
se ia un avans pentru a fi sigur că nu se răzgândește cumpărătorul și că nu-i păstrați
imobilul degeaba. Aceste acțiuni din urmă pot fi efectuate de către agentul Dvs. în
situația în care este mai convenabil pentru Dvs., în vederea optimizării timpului și
implicării Dvs. în procesul de vânzare!