REAL GRUP INVEST

PLAN DE MARKETING
I. PREZENTARE
1. Obiect de activitate
In cadrul intregului ansamblu al pietei imobiliare Real grup
Invest se adreseaza unui segment ce poate fi identificat drept nisa
de piata. Organizatia se adreseaza prin serviciile de consultanta
oferite unui segment de piata distinct care in present este deficitar
satisfacut.
Serviciile de consultanta imobiliara sunt adresate celor carora le-au
fost retrocedate case nationalizate sau ale caror dosare de
retrocedare se afla pe rol si care se afla in situatia de a valorifica
proprietatea respectiva. Serviciile de consultanta se refera la:
- studiul pietei imobiliare
- studiu urbanistic
- studiu de viabilizare a imobilului
- consultanta juridica
- consultanta tehnica de specialitate
- solutii de creditare pentru renovare, consolidare, modernizare
- consultanta in alegerea celei mai potrivite variante de
parteneriat pentru valorificarea proprietatii imobiliare respective
Mai succinct, organizatia isi propune sa ofere solutii optime
pentru valorificarea superioara a unui imobil retrocedat.
2. Piata tinta

Proprietari ai imobilelor retrocedate sau cei cu dosare pe rol.

Profilul potentialului client: in general persoane in varsta, sau

mostenitori ai acestora. Pentru retrocedarea respectivelor
proprietati marea majoritate a acestor persoane au solicitat
serviciile unui avocat, respectiv a unui cabinet de avocatura.
Prin urmare, un canal important de lansare a informatiei catre
acesti potentiali clienti il reprezinta cabinetele de avocatura.
Aceste cabinete vor informa la randul lor persoanele aflate in
posesia unui imobil retrocedat sau pe cei cu dosare pe ROL
asupra serviciilor oferite de REAL GRUP INVEST. Astfel
principalii nostrii colaboratori vor fi cabinetele de avocatura.
De asemenea in categoria colaboratori poate intra si Asociatia
Proprietarilor Deposedati Abuziv de Stat - APDAS
http://www.apdas.ro.
II. SITUATIA PREZENTA DE
MARKETING

1. Rolul consultantului Imobiliar

Implicarea unui consultant profesionist in cadrul tranzactiei unei
proprietati imobiliare ne poate aduce economii importante de bani.
De obicei, atunci cand vor sa faca o investitie in domeniul
imobiliar, romanii nu prea apeleaza la sfatul unui specialist, desi
sumele aflate in joc depasesc cateva zeci sau, in unele cazuri,
chiar sute de mii de euro. „Proprietatile imobiliare au o valoare
mare. Poate o data in viata iti iei o casa, si de aceea riscul trebuie
sa fie minim. Asadar, consilierea venita din partea unui
profesionist este mai mult decat necesara“, spune Adrian Crivii,
expert evaluator, directorul companiei Darian Rom Suisse. Spre
deosebire de tarile din vestul Europei, in Romania, rolul
profesiunilor legate de proprietatea imobiliara (agent imobiliar,
evaluator, topograf, proiect manager etc.), nu este, inca, foarte
bine inteles de catre cei care, la un moment dat, vand sau
cumpara o proprietate. Este adevarat insa ca increderea in unele
dintre aceste profesiuni a fost stirbita de cazurile de inselaciune
care nu au lipsit din zona tranzactiilor imobiliare de-a lungul
timpului. Incet, incet, lucrurile incep sa intre in normalitate, iar cei
care au participat la inselaciuni au iesit de mult din piata.
Persoanele care au retineri in a plati un expert imobiliar ar trebui
sa se gandeasca ca, de fapt, ar putea avea numai de castigat.
Spre exemplu, atunci cand ne decidem sa cumparam o locuinta,
estimarea valorii respectivei proprietati, facuta de un evaluator
profesionist, ne poate indica pretul real. De asemenea, sfatul
expertului ne poate oferi solutiile cele mai avizate cu privire la
destinatia unei eventuale investitii imobiliare. „Clientul trebuie sa
stie ce e mai bine pentru el. Isi cumpara un apartament de cateva
zeci de mii de euro intr-un bloc vechi, care are durata de viata pe
jumatate expirata, sau face o investitie intr-o casa noua, pe
pamant? Este foarte important ca, atunci cand cumparam o
proprietate, sa vedem si perspectiva ei, iar viitorul nu este in nici
un caz in cartierele dormitor. Blocurile vechi au infrastructura
distrusa, practic, sunt locuinte de 30-40 de ani si nu vor mai fi
mult timp o solutie“, arata Crivii. Si Cosette Tutunea, directorul
agentiei imobiliare Casa Rom Invest, considera ca evaluarea
inainte de vanzare a unui apartament ar face ca pretentiile
proprietarilor sa fie mai aproape de realitate. Adrian Crivii a atras
atentia asupra faptului ca este important ca expertii din domeniul
proprietatii imobiliare sa faca parte din asociatii profesionale, sa
respecte un anumit cod deontologic si sa aiba o pregatire solida in
domeniu.

De ce trebuie sa consultam un expert imobiliar ?

• Pentru ca ne poate furniza informatii cu privire la valoarea
estimativa a proprietatii pe care dorim sa o achizitionam
• Pentru ca ne poate oferi consultanta cu privire la procedurile de
vanzare-cumparare, de creditare si finantare in vederea cumpararii
sau vanzarii unui imobil
• Pentru ca ne poate spune care sunt cele mai bune oportunitati
cu privire la o eventuala investitie imobiliara
• Pentru ca ne poate furniza informatii cu privire la costurile de
constructie a unei case sau vile si poate sa ne reprezinte in relatia
cu constructorul respectivului imobil
• Pentru ca ne poate oferi date referitoare la calitatea unui teren
• Pentru ca ne furnizeaza informatii importante cu privire la o
anumita proprietate pe care am dori sa o cumparam
• Pentru ca ne poate oferi consultanta cu privire la costurile
necesare reabilitarii sau renovarii unei locuinte.

2. Implicarea Caselor de Avocatura

pe piata imobiliara

Cresterea spectaculoasa a pietei imobiliare romanesti ridica la

fileul firmelor de avocatura afaceri la care in urma cu cativa ani
puteau doar sa viseze. Intre greii din bransa, se da acum o
veritabila batalie a carei miza sunt onorariile grase pe care le aduc
tranzactiile de anvergura tot mai numeroase. Marile proiecte
imobiliare - fie ca este vorba de centre comerciale, de cladiri de
birouri sau de ansambluri rezidentiale - incep sa se dezvolte in
Romania intr-un ritm accelerat, deschizand o noua oportunitate
pentru firmele de avocatura. Daca o vanzare/cumparare imobiliara
oarecare se mai poate perfecta fara a fi nevoie de serviciile unui
avocat, in cazul proiectelor de anvergura, prezenta in schema a
unei case de avocatura devine indispensabila. „In acest domeniu,
serviciile noastre sunt solicitate pentru operatiuni comerciale si
juridice complexe, in care tranzactia imobiliara in sine –
vanzarea/cumpararea – desi esentiala, reprezinta doar unul dintr-o
multitudine de aspecte ale proiectului“, spune Adriana Gaspar,
partener senior la Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen
(NNDKP). Practic, rolul unei firme de avocati se intinde de la
verificarea documentatiei privind proprietatea asupra terenului sau
cladirii, pana la negocierea finantarilor, a garantiilor si a structurii
contractuale. Amploarea capatata de tranzactiile si proiectele
imobiliare in ultimii doi-trei ani si perspectivele de crestere
accelerata a acestui sector nu aveau cum sa nu atraga atentia
principalilor jucatori de pe piata avocaturii. Pentru ei, implicarea in
astfel de proiecte a devenit o prioritate. Firmele care nu aveau
echipe de avocati dedicate unor astfel de tranzactii le-au infiintat
rapid, iar cele care aveau, le-au consolidat. Gheorghe Musat,
managing partner la Musat & Asociatii, spune deschis ca afacerile
imobiliare aduc venituri importante firmelor din bransa. „Sunt
afaceri profitabile si cred ca in anii urmatorii vor constitui unul
dintre domeniile cele mai atractive pentru firmele de avocatura“,
afirma Musat. De regula, casele mari de avocati lucreaza pe baza
unor tarife orare care se aplica la orice tip de tranzactie. Exista
insa si clienti care prefera sa achite o suma fixa, dar care, in
definitiv, este tot o estimare a orelor dedicate respectivului
proiect. „Traditional, se indica un onorariu care reprezinta 10-15%
din valoarea imobilului. Presiunea concurentiala a indus, insa,
mutatii in modalitatea de tarifare a servicilor avocatiale. Noi
practicam onorarii care se determina in raport cu timpul de lucru
efectiv investit in proiect, la care se adauga, de la caz la caz,
onorarii de succes“, spune Adriana Gaspar, de la NNDKP. Cert este
ca structura portofoliului de proiecte derulate de firmele de
avocatura s-a modificat fundamental in ultima vreme. La Salans,
de exemplu, tranzactiile imobiliare reprezentau anul trecut mai
mult de 25% din totalul activitatii, adica aproape dublu fata de
anul 2003. „In primul trimestru din 2005, numarul proiectelor
imobiliare in care suntem implicati a crescut considerabil, la peste
70% din totalul activitatii noastre“, spune Victor Constantinescu,
avocat la Salans. Pentru anul in curs, firma estimeaza ca jumatate
din activitatea sa va fi concentrata asupra proiectelor imobiliare,
iar in rest asupra acordarii de asistenta pentru fuziuni si achizitii si
alte servicii. Deja se poate spune ca Salans si-a inceput anul in
forta. Bank Austria Creditanstalt si HVB Romania au anuntat la
inceputul acestei luni acordarea unui imprumut de 124 de milioane
de euro – negociat de Salans - catre Anchor Grup pentru
finantarea unor proiecte imobiliare din Bucuresti.Avocatul
Gheorghe Musat simte si el ca piata trepideaza. La firma sa,
ponderea afacerilor imobiliare a crescut constant, ajungand acum
la 15-20% din totalul activitatii. „Totusi, in Romania afacerile
imobiliare sunt abia la inceput. Pe o scara de la unu la zece,
suntem abia pe la gradatia 2,5 spre 3. De exemplu, lipsesc marile
proiecte rezidentiale“, spune el. Pana acum, majoritatea
tranzactiilor imobiliare au vizat vanzarea/cumpararea unor
proprietati imobiliare, fie ca era vorba de achizitii directe (a
imobilului propriu-zis), fie indirecte (dobandirea controlului asupra
societatii ce are in proprietate imobilul vizat). „In prezent, insa,
datorita dezvoltarii pietei financiare interne, au aparut deja
proiecte in materie de finantare imobiliara, care, desi sunt inca
minoritare ca numar, vor dobandi o pondere din ce in ce mai
insemnata“, considera Adela Udrea, avocat la Gide Loyrette Nouel.
Analistii pietei se asteapta ca in anii urmatori batalia dintre firmele
de avocatura sa fie mai apriga in privinta proiectelor imobiliare
decat in cazul fuziunilor si achizitiilor. „Concurenta va fi mai mare,
pentru ca aici este loc si pentru cabinete de avocatura medii si
mici. Pentru astfel de firme, este mai dificil sa intre in competitie
pentru contracte de fuziuni si achizitii, la care este nevoie sa
arondezi rapid un numar de 10-20 de avocati“, explica Gheorghe
Musat. Este de asteptat, de asemenea, ca pe piata romaneasca sa
intre si alte firme de avocatura internationale, atrase de
oportunitatile existente, inclusiv de tranzactiile imobiliare, care
deja incep sa devina tot mai sofisticate.
PROIECTE MARI ASISTATE DE AVOCATI
• Achizitionarea Cefin Logistic Park Bucuresti de catre fondul de
investitii Europolis, printr-o tranzactie de 73 de milioane de euro -
Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen
• Cumpararea de catre Celestica a unui teren de 130.000 mp in
comuna Bors, judetul Bihor, pentru amplasarea unei fabrici de 100
de milioane de euro - Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen
• Asistarea juridica a GTC International in legatura cu dezvoltarea
si operarea America House Building - Nestor Nestor Diculescu
KingstonPetersen
• Preluarea de catre Europolis Invest, in 2003, pentru 31 de
milioane de dolari, a imobilului de birouri Europe House Bucuresti
–Salans
• Asistarea TriNation pentru proiectul imobiliar Baneasa
Development, evaluat la peste un miliard de euro – Salans
• Negocierea, in 2004, a unui imprumut de 45 milioane euro
pentru constructia si refinantarea Plaza Romania – Salans
• Asistenta juridica pentru Liebrecht&wooD intr-o tranzactie
imobiliara in valoare de 20 milioane euro vizand Militari Shopping
Center – Musat & Asociatii.
• Asistenta juridica pentru banca finantatoare a proiectului
America House Building – Musat & Asociatii.
• Asistenta juridica de partea finantatorilor pentru proiectul Billa
Shopping Center – Musat & Asociatii.
3. CUM A EVOLUAT PIATA?
· Conform INS, valoarea cifrei de afaceri realizata din tranzactiile
imobiliare operate pe piata romaneasca in primul semestru al
acestui an s-a situat la 8.597 miliarde lei (circa 213 milioane euro)
· Studiile premergatoare deciziei de a se infiinta Raiffeisen Banca
pentru Locuinte arata ca potentialul pietei imobiliare romanesti
este foarte ridicat, existand loc de crestere cu pana la un miliard
de dolari pe an.
· O evaluare exacta a pietei este dificil de realizat intrucat nu
exista un sistem de contabilizare a valorii tuturor tranzactiilor
· Una din cauze ar fi lipsa de transparenta a pietei imobiliare.
Jones Lang LaSalle plaseaza Romania pe penultimul loc din 51 de
tari intr-un clasament al indicelui de transparenta, fiind cotata cu
4,71 de puncte dintr-un maxim de cinci, si situata in zona pietelor
imobiliare opace. Pe primele doua locuri, cu cele mai transparente
piete, se situeaza Australia si Noua Zeelanda, cu cate 1,19%.
4.CASELE NATIONALIZATE
Cât priveste cererea pentru vilele vechi, aceasta este în scadere,
dupa cum apreciaza Capital. Motivul ar consta în costuri finale
foarte ridicate care rezulta în urma reparatiilor cu grad mare de
dificultate.
Nici speculatorii nu mai privesc cu atentie acest segment al pietei,
pentru ca revânzarile de vile vechi prezinta deja un risc major.
Pentru „palatele“ care au patruns pe piata în ultimii ani nu prea
exista clienti pentru ca preturile acestora sunt în cele mai multe
cazuri de peste un milion de euro.
Aspiratoare de „palate“ ramân investitorii straini, dar chiar si ei
reclama pretul nejustificat de mare.
Iata de unde nisa de piata careia i se adreseaza Real Grup Invest.
5 . Concurenta

Topul celor mai importante 10 agentii imobiliare

1. ART IMOB GRUP
2. ANACOS TOTAL
3. CREDO A.M.G.
4. PREST-SERV SIBIU
5. I.C.T.A. 1988 IMPORT EXPORT SRL
6. EMPIRE REAL ESTATE S.A.
7. PRACTIC&CONFORT
8. EUROIMOBILIARE
9. MERVANI
10. CASA MEA INVEST

In analiza concurentei trebuie avut in vedere faptul ca

toate agentiile imobiliare se adreseaza unui segment mult
mai larg de piata. Prin urmare RGI, vizand o specializare a
domeniilor de consultanta oferite nu va avea ca si
concurente directe aceste agentii.

6. ANALIZA SITUATIONALA (SWOT)

STRENGHTS (plusuri) WEAKNEESSES ( minusuri)
 - detinerea bazei de date a - firma nu este inca organizata
potentialilor colaboratori (datele - nu s-au pus inca in practica
de contact ale cabinetelor de ideile dezvoltate ( decizia asupra
avocatura siglei, sloganului, pliantului
- posibilitatea de realizare cu - lipsa personalului
costuri minime a campaniei *analiza minusurilor se refera strict
publicitare ( materiale tiparite) la momentul demararii. Aceste
prin resurse proprii minusuri odata rezolvate trec in
- suportul unui brand pozitionat categoria plusurilor
OPPORTUNITIES (oportunitati) THREATS (riscuri)
- serviciile oferite de organizatie - riscul de a fi copiati de birouri de
se adreseaza unei nise de piata. avocatura, agentii imobiliare,
Clientii aflati intr-o nisa sunt firme de constructii; infiintarea
fericiti ca a aparut cineva care sa de firme noi cu acelasi profil
acorde atentie trebuintelor lor. - riscul de confuzie cu agentiile
- Factorul politic – trendul politic imobiliare
actual ofera posibilitatea - profilul clientului tinta: in
recuperarii caselor nationalizate general oameni in varsta,
revendicate reticenti si suspiciosi, ades
- interesul cabinetelor de presati de ceilalti membrii ai
avocatura de a dezvolta astfel familiei in sensul incheierii unei
de colaborari tranzactii rapide in vederea
- colaboratori cu nivel profesional obtinerii unui beneficiu imediat
ridicat
- concurenta pe serviciul oferit
inexistenta

7. DE CE REAL GRUP INVEST?

Echipa: Profesionisti in domeniul consultantei imobiliare, juridice,
urbanistice, economico-financiare, tehnice. Echipa noastra a facut un
pas inainte oferind alternativa de calitate a unei tranzactii imobiliare.

Servicii: intreaga gama de servicii oferite de RGI, incepand cu

studiul pietei imobiliare si pana la solutiile de creditare pentru
cresterea valorii proprietatii imobiliare, se adreseaza unei nise de
piata foarte slab satisfacuta in prezent. Solutia noastra se adreseaza
celor care nu agreeaza solutia “se poate si asa”.

Imagine: Proiect initiat de grupul de firme REAL, grup cunoscut prin

seriozitatea si profesionalismul cu care s-a lansat pe piata si cu care a
castigat o buna pozitionare a brandului.

III. OBIECTIVE

1. Obiective de marketing:
  lansarea pe piata imobiliara a unor servicii pentru un client tinta
bine determinat
 formarea unui portofoliu de clienti

2. Obiective de comunicare:

 informarea potentialilor clienti asupra serviciilor oferite

( penetrarea pietei )

 crearea unei diferentieri clare intre serviciile Real Grup Invest si

serviciile oferite de agentiile imobiliare

 crearea unei imagini favorabile ( seriozitate, incredere,

profesionalism)

 atragerea atentiei clientilor vizati asupra beneficiilor solutiilor

propuse de RGI in detrimentul alegerii unei tranzactii imobiliare
rapide (conventionale) cu beneficii reduse, variante propuse de
agentiile imobiliare.

3. TARGET GRUP COMUNICARE

 PROPRIETARI CASE REVENDICATE – persoane cu varste
cuprinse intre 60 si 80 ani, cu venituri mici
MOSTENITORI AI ACESTORA - persoane cu varste cuprinse
intre 40 si 60 ani, cu venituri medii si mici
CASELE DE AVOCATURA – colaboratori prin influenta pe care o
pot avea asupra categoriilor de mai sus
ASOCIATIA PROPRIETARILOR DEPOSEDATI ABUZIV DE STAT –
APDAS

IV.STRATEGIA DE COMUNICARE
UNDE NE AFLAM UNDE DORIM SA AJUNGEM
AUGUST 2005 VIITOR 2006-2007
- pregatiri de lansare - recunoasterea Brandului
- diferentierea clara a
serviciilor
- crearea unui portofoliu de
clienti
- imagine de professionalism
si seriozitate

Ideea acestui proiect este una foarte originala prin

piata tinta pe care o vizeaza. Campania de lansare va fi
foscusata pe informarea pietei tinta:

FAZA I
Crearea elementelor de identificare a firmei:
 propuneri sigla
  Propuneri de slogan:
- REALizarile noastre in slujba dumneavoastra
- Un ajutor REAL pentru dumneavoastra
- Cu noi totul devine REAL
- Valoarea REALa
- Cu noi visul dumneavoastra poate deveni REALitate
- Impreuna pentru afaceri de success
- Siguranta afacerii tale
- Siguranta castigului tau!
- Profesionistii afacerii tale
- Impreuna pentru prosperitate
- Dedicati succesului tau
- Valoarea REALa
- Un plus de valoare casei tale (proprietatii tale)
- Adauga valoare proprietatii tale
- REAL pentru prosperitatea ta
- Hai sa realizam visul tau!
- Parteneriat pentru success!
- Solutii sigure!
- Siguranta castigului tau!
FAZA II

 Va fi initiata o campanie de mailing catre cabinetele de

avocatura cuprinse in baza de date a companiei. La o
saptamana dupa campania de mailing, trimiterea unui
e-mail de reamintire.

 BTL: va fi organizat un simpozion de lansare cu invitati

din mediul juridic si nu numai.

 ATL: va fi contactat spatiu publicitar in reviste juridice:

Curierul Judiciar, Revista de Drept, Revista de Drept
Comercial

 Outdoor – amplasarea de panouri sau casete luminoase

care sa afiseze sigla si sloganul firmei in zone ale
Bucurestiului cu potentiali clienti.
  distribuirea de pliante in zone si la ore de circulatie ale
pensionarilor

DESFASURATOR
Septembrie Octombrie Noiembrie Decem
ATL
Curierul
Judiciar
Revista de
Drept
(publicatii
lunare)

Mailing
Infadres

BTL 21
Simpozion de
se
lansare

p
Outdoor
Flayers
1. Campanie de mailing catre cabinetele de avocatura.
Data inceperii: 01.09.2005
La o saptamana dupa incheierea trasmiterii scrisorilor vor fi
trimise mail-uri de reamintire.

Propunere scrisoare:
Stimate Domn/Doamna

Echipa de profesionisti ai REAL GRUP INVEST doresc sa

va retina atentia cu o propunere originala.

Este cunoscut faptul ca tendinta politica actuala in ceea

ce priveste retrocedarea caselor nationalizate este una
favorabila pentru proprietarii unor astfel de immobile.

Este de asemenea stiut faptul ca dumneavoastra prin

specificul activitatii profesionale sunteti implicat in procesul
recuperarii acestor proprietati si cunoasteti dificultatile cu care
se confrunta proprietarii acestor imobile dupa retrocedare.

IATA SOLUTIA: REAL GRUP INVEST

 Serviciile noastre de consultanta vin in sprijinul acestor
proprietari. Intentia noastra nu este aceea de a sigura o
tranzactie imobiliara obisnuita, lipsita de un profit substantial.
Dorim sa oferim solutia optima pentru tranzactii cu BENEFICII
REALE.
 solutii de creditare pentru renovare, consolidare,
modernizare
 consultanta in alegerea celei mai potrivite variante de
parteneriat pentru valorificarea proprietatii imobiliare
 studiul pietei imobiliare
 studiu de viabilizare a imobilului
 consultanta juridica
 consultanta tehnica de specialitate
 evaluare imobil

REAL GRUP INVEST vine in sprijinul proprietarilor.

Cu deosebita consideratie,
Echipa Real Grup Invest
2. ATL: va fi contactat spatiu publicitar in reviste juridice
lunare:Curierul Judiciar, Revista de Drept, Revista de Drept
Comercial.
Perioada: 01.09.2005 – 31.12.2005

3. Simpozion de lansare -21.09.2005

Etape:
 trimiterea invitatiilor: cu doua saptamani inainte de
desfasurarea evenimentului
 confirmarea participarii – o saptamana inainte de
desfasurarea evenimentului
 contractarea salii de conferinte: propun Sala de Marmura
din Complexul Expozitional Romexpo, care in perioada 21-
26 Septembrie 2005 are pret de inchiriere promotional
datorita desfasurarii in aceasta perioada a Targurilor
Advertising si Print Show.
 Desfasurarea evenimentului:
 17.00 - 17.30 primirea invitatilor
 17.35 – 17.50 deschiderea simpozionului prin
cuvantul unei personalitati a scenei economice
actuale ( un avocat sau un economist de prestigiu,
propun: Prof. Univ. Dr. Dardac Nicolae – Prorector
al Academiei de Studii Economice Bucuresti)
 17.50 – 18.15 cuvantul D-lui Director Real Grup
Invest – Cristian Varban
 Varban
 18.15 – 18.30 invitatii vor raspunde eventualelor
intrebari din public
 18.30 -19.00 toti cei prezenti sunt invitati sa
serveasca “o cupa de sampanie “ in cinstea
evenimentului si sa discute liber despre noua
organizatie. In acest interval orar se vor distribui
materiale de informare si pot fi acordate interviuri
presei de catre echipa RGI.

 Evenimentul in sine presupune doua ore de discutii

prezentarea obiectului de activitate, a beneficiilor
colaborarii cu Real Grup Invest, cuvantul invitatului de
onoare
 Reflectii asupra evenimentului intr-o publicatie de mare
tiraj sau reviste de specialitate: Curierul Judiciar
 Prin e-mail si fax vor fi trasmise newsletters,
communicate de presa ale evenimentului lansarii
organizatiei catre toate agentiile de stiri.

In realizarea acestui eveniment, trebuie avute in vedere urmatoarele:

- stabilirea listei de invitati oficiali ( maxim 3 personaliatati din
domeniul imobiliar, juridic sau economic) care vor sustine
nevoia aparitiei RGI in contextual pietei imobiliare actuale
- stabilirea numarului de invitati ce vor fi prezenti la eveniment
( maxim 100 de persone din publicul tinta: avocati, proprietary
de immobile retrocedate). Catre aceste persoane vor fi trimise
invitatii.
- Contractarea unei Sali cu toata aparatura necesara unei
sonorizari bune, ecran de proiectie, pupitru si spatiu sufficient
pentru a capacita un numar de minim 100 de persoane.
- Alocarea unui buget pentru protocol
- Angajarea a 4 hostesses pentru primirea invitatiilor, colectarea
cartilor de vizita si distribuirea de materiale informative

4. Outdoor – amplasarea de panouri sau casete luminoase care

sa afiseze sigla si sloganul firmei in zone ale Bucurestiului cu
potentiali clienti: Cotroceni, Piata Domenii, Baneasa, Centrul
Istoric al Bucurestiului - Lipscani, Hanul lui Manuc (zone in care
se gasesc cu preponderenta proprietati imobiliare revendicate).
Vom incerca contractarea unor locatii care sa implice mai putine
costuri decat cele impuse de Agentiile de publicitate. Ne vom
adresa domeniului privat.

5. distribuirea de pliante in zone si la ore de circulatie ale

pensionarilor
a. piete agro-alimentare, supermarketuri intre orele 6-10,
b. in mijloacele de transport in comun intre orele 6-10,
 c. clinici de gerontologie ( pentru ca persoanele in varsta
care isi pot permite tratamente in clinici de gerontologie
au un nivel de trai mai ridicat si posibil proprietati de
valorificat)
d. tribunale
e. farmacii sau lanturi de farmacii

Perioada: in saptamanile I si III ale lunilor septembrie,

octombrie, noiembrie, decembrie
Propunere continut pliant:

Doriti sa valorificati proprietatile imobiliare in conditiile

unui beneficiu REAL?
Echipa noastra de profesionisti va ofera :
- solutii de creditare pentru renovare, consolidare,
modernizare
- consultanta in alegerea celei mai potrivite variante de
parteneriat pentru valorificarea proprietatii imobiliare
- studiul pietei imobiliare
- studiu de viabilizare a imobilului
- consultanta juridica
- consultanta tehnica de specialitate
- evaluare imobil

REAL GRUP INVEST este alegerea optima pentru punerea in

valoare a proprietatilor imobiliare.
V. BUGET CAMPANIE LANSARE
01.09.2005 -31.12.2005

EVENIMENT BUGET TOTAL EVENIMENT

Campanie de mailing
- cost tiparire scrisori
- cost distributie

ATL
BTL
- cost tiparire invitatii
- cost trimitere
- cost inchiriere sala
- cost catering
OUTDOOR
- cost inchiriere locatii
- cost productie afisaj

Campanie distribuire pliante

- cost tiparire pliante
- cost distributie
Total

VI. PARGHIILE DE CONTROL

- sedinte saptamanale de bilant si planul pentru

saptamana viitoare
- cuantificarea lunara a rezultatelor campaniei de
promovare prin:
o numarul de contactari
o numarul de contracte in derulare
o numarul de contracte finalizate
o numarul de contracte nefinalizate la termen
si motivele
 CUPRINS

I. PREZENTARE
1. OBIECT DE ACTIVITATE
2. PIATA TINTA

II. SITUATIA PREZENTA DE

MARKETING
1. ROLUL CONSULTANTULUI IMOBILIAR
2. IMPLICAREA CASELOR DE AVOCATURA PE PIATA
IMOBILIARA
3. CUM A EVOLUAT PIATA?
4. CASELE NATIONALIZATE
5. CONCURENTA
6. ANALIZA SITUATIONALA (SWOT)
7. DE CE REAL GRUP INVEST?

III. OBIECTIVE
1. OBIECTIVE DE MARKETING
2. OBIECTIVE DE COMUNICARE
3. TARGET GRUP COMUNICARE
IV. STRATEGIA DE COMUNICARE
FAZA 1
1. PROPUNERI SIGLA
2. PROPUNERI SLOGAN

FAZA II
1. CAMPANIE DE MAILING
2. BTL
3. ATL
4. OUTDOOR
5. PLIANTE

DESFASURATOR
V. BUGET CAMPANIE LANSARE
VI. PARGHIILE DE CONTROL