Sunteți pe pagina 1din 37

REAL GRUP INVEST

PLAN DE MARKETING
I. PREZENTARE
1. Obiect de activitate
In cadrul intregului ansamblu al pietei imobiliare Real
grup Invest se adreseaza unui segment ce poate fi
identificat drept nisa de piata. Organizatia se adreseaza
prin serviciile de consultanta oferite unui segment de
piata distinct care in present este deficitar satisfacut.
Serviciile de consultanta imobiliara sunt adresate celor
carora le-au fost retrocedate case nationalizate sau ale
caror dosare de retrocedare se afla pe rol si care se afla in
situatia de a valorifica proprietatea respectiva. Serviciile
de consultanta se refera la:
- studiul pietei imobiliare
- studiu urbanistic
- studiu de viabilizare a imobilului
- consultanta juridica
- consultanta tehnica de specialitate
- solutii de creditare pentru renovare, consolidare,
modernizare
- consultanta in alegerea celei mai potrivite variante de
parteneriat pentru valorificarea proprietatii imobiliare
respective
Mai succinct, organizatia isi propune sa ofere solutii
optime pentru valorificarea superioara a unui imobil
retrocedat.

2. Piata tinta

Proprietari ai imobilelor retrocedate sau cei cu dosare


pe rol.

Profilul potentialului client: in general persoane in


varsta, sau mostenitori ai acestora. Pentru retrocedarea
respectivelor proprietati marea majoritate a acestor
persoane au solicitat serviciile unui avocat, respectiv a
unui cabinet de avocatura. Prin urmare, un canal
important de lansare a informatiei catre acesti
potentiali clienti il reprezinta cabinetele de avocatura.
Aceste cabinete vor informa la randul lor persoanele
aflate in posesia unui imobil retrocedat sau pe cei cu
dosare pe ROL asupra serviciilor oferite de REAL GRUP
INVEST. Astfel principalii nostrii colaboratori vor fi
cabinetele de avocatura.
De asemenea in categoria colaboratori poate intra si
Asociatia Proprietarilor Deposedati Abuziv de Stat - APDAS
http://www.apdas.ro.
II. SITUATIA PREZENTA DE
MARKETING

1. Rolul consultantului Imobiliar


Implicarea unui consultant profesionist in cadrul
tranzactiei unei proprietati imobiliare ne poate aduce
economii importante de bani. De obicei, atunci cand vor
sa faca o investitie in domeniul imobiliar, romanii nu prea
apeleaza la sfatul unui specialist, desi sumele aflate in joc
depasesc cateva zeci sau, in unele cazuri, chiar sute de
mii de euro. „Proprietatile imobiliare au o valoare mare.
Poate o data in viata iti iei o casa, si de aceea riscul
trebuie sa fie minim. Asadar, consilierea venita din partea
unui profesionist este mai mult decat necesara“, spune
Adrian Crivii, expert evaluator, directorul companiei
Darian Rom Suisse. Spre deosebire de tarile din vestul
Europei, in Romania, rolul profesiunilor legate de
proprietatea imobiliara (agent imobiliar, evaluator,
topograf, proiect manager etc.), nu este, inca, foarte bine
inteles de catre cei care, la un moment dat, vand sau
cumpara o proprietate. Este adevarat insa ca increderea
in unele dintre aceste profesiuni a fost stirbita de cazurile
de inselaciune care nu au lipsit din zona tranzactiilor
imobiliare de-a lungul timpului. Incet, incet, lucrurile incep
sa intre in normalitate, iar cei care au participat la
inselaciuni au iesit de mult din piata. Persoanele care au
retineri in a plati un expert imobiliar ar trebui sa se
gandeasca ca, de fapt, ar putea avea numai de castigat.
Spre exemplu, atunci cand ne decidem sa cumparam o
locuinta, estimarea valorii respectivei proprietati, facuta
de un evaluator profesionist, ne poate indica pretul real.
De asemenea, sfatul expertului ne poate oferi solutiile
cele mai avizate cu privire la destinatia unei eventuale
investitii imobiliare. „Clientul trebuie sa stie ce e mai bine
pentru el. Isi cumpara un apartament de cateva zeci de
mii de euro intr-un bloc vechi, care are durata de viata pe
jumatate expirata, sau face o investitie intr-o casa noua,
pe pamant? Este foarte important ca, atunci cand
cumparam o proprietate, sa vedem si perspectiva ei, iar
viitorul nu este in nici un caz in cartierele dormitor.
Blocurile vechi au infrastructura distrusa, practic, sunt
locuinte de 30-40 de ani si nu vor mai fi mult timp o
solutie“, arata Crivii. Si Cosette Tutunea, directorul
agentiei imobiliare Casa Rom Invest, considera ca
evaluarea inainte de vanzare a unui apartament ar face ca
pretentiile proprietarilor sa fie mai aproape de realitate.
Adrian Crivii a atras atentia asupra faptului ca este
important ca expertii din domeniul proprietatii imobiliare
sa faca parte din asociatii profesionale, sa respecte un
anumit cod deontologic si sa aiba o pregatire solida in
domeniu.

De ce trebuie sa consultam un expert imobiliar ?

• Pentru ca ne poate furniza informatii cu privire la


valoarea estimativa a proprietatii pe care dorim sa o
achizitionam
• Pentru ca ne poate oferi consultanta cu privire la
procedurile de vanzare-cumparare, de creditare si
finantare in vederea cumpararii sau vanzarii unui imobil
• Pentru ca ne poate spune care sunt cele mai bune
oportunitati cu privire la o eventuala investitie imobiliara
• Pentru ca ne poate furniza informatii cu privire la
costurile de constructie a unei case sau vile si poate sa ne
reprezinte in relatia cu constructorul respectivului imobil
• Pentru ca ne poate oferi date referitoare la calitatea
unui teren
• Pentru ca ne furnizeaza informatii importante cu privire
la o anumita proprietate pe care am dori sa o cumparam
• Pentru ca ne poate oferi consultanta cu privire la
costurile necesare reabilitarii sau renovarii unei locuinte.

2. Implicarea Caselor de
Avocatura pe piata imobiliara

Cresterea spectaculoasa a pietei imobiliare romanesti


ridica la fileul firmelor de avocatura afaceri la care in urma
cu cativa ani puteau doar sa viseze. Intre greii din bransa,
se da acum o veritabila batalie a carei miza sunt onorariile
grase pe care le aduc tranzactiile de anvergura tot mai
numeroase. Marile proiecte imobiliare - fie ca este vorba
de centre comerciale, de cladiri de birouri sau de
ansambluri rezidentiale - incep sa se dezvolte in Romania
intr-un ritm accelerat, deschizand o noua oportunitate
pentru firmele de avocatura. Daca o vanzare/cumparare
imobiliara oarecare se mai poate perfecta fara a fi nevoie
de serviciile unui avocat, in cazul proiectelor de
anvergura, prezenta in schema a unei case de avocatura
devine indispensabila. „In acest domeniu, serviciile
noastre sunt solicitate pentru operatiuni comerciale si
juridice complexe, in care tranzactia imobiliara in sine –
vanzarea/cumpararea – desi esentiala, reprezinta doar
unul dintr-o multitudine de aspecte ale proiectului“, spune
Adriana Gaspar, partener senior la Nestor Nestor
Diculescu Kingston Petersen (NNDKP). Practic, rolul unei
firme de avocati se intinde de la verificarea documentatiei
privind proprietatea asupra terenului sau cladirii, pana la
negocierea finantarilor, a garantiilor si a structurii
contractuale. Amploarea capatata de tranzactiile si
proiectele imobiliare in ultimii doi-trei ani si perspectivele
de crestere accelerata a acestui sector nu aveau cum sa
nu atraga atentia principalilor jucatori de pe piata
avocaturii. Pentru ei, implicarea in astfel de proiecte a
devenit o prioritate. Firmele care nu aveau echipe de
avocati dedicate unor astfel de tranzactii le-au infiintat
rapid, iar cele care aveau, le-au consolidat. Gheorghe
Musat, managing partner la Musat & Asociatii, spune
deschis ca afacerile imobiliare aduc venituri importante
firmelor din bransa. „Sunt afaceri profitabile si cred ca in
anii urmatorii vor constitui unul dintre domeniile cele mai
atractive pentru firmele de avocatura“, afirma Musat. De
regula, casele mari de avocati lucreaza pe baza unor tarife
orare care se aplica la orice tip de tranzactie. Exista insa
si clienti care prefera sa achite o suma fixa, dar care, in
definitiv, este tot o estimare a orelor dedicate
respectivului proiect. „Traditional, se indica un onorariu
care reprezinta 10-15% din valoarea imobilului. Presiunea
concurentiala a indus, insa, mutatii in modalitatea de
tarifare a servicilor avocatiale. Noi practicam onorarii care
se determina in raport cu timpul de lucru efectiv investit
in proiect, la care se adauga, de la caz la caz, onorarii de
succes“, spune Adriana Gaspar, de la NNDKP. Cert este ca
structura portofoliului de proiecte derulate de firmele de
avocatura s-a modificat fundamental in ultima vreme. La
Salans, de exemplu, tranzactiile imobiliare reprezentau
anul trecut mai mult de 25% din totalul activitatii, adica
aproape dublu fata de anul 2003. „In primul trimestru din
2005, numarul proiectelor imobiliare in care suntem
implicati a crescut considerabil, la peste 70% din totalul
activitatii noastre“, spune Victor Constantinescu, avocat la
Salans. Pentru anul in curs, firma estimeaza ca jumatate
din activitatea sa va fi concentrata asupra proiectelor
imobiliare, iar in rest asupra acordarii de asistenta pentru
fuziuni si achizitii si alte servicii. Deja se poate spune ca
Salans si-a inceput anul in forta. Bank Austria
Creditanstalt si HVB Romania au anuntat la inceputul
acestei luni acordarea unui imprumut de 124 de milioane
de euro – negociat de Salans - catre Anchor Grup pentru
finantarea unor proiecte imobiliare din Bucuresti.Avocatul
Gheorghe Musat simte si el ca piata trepideaza. La firma
sa, ponderea afacerilor imobiliare a crescut constant,
ajungand acum la 15-20% din totalul activitatii. „Totusi, in
Romania afacerile imobiliare sunt abia la inceput. Pe o
scara de la unu la zece, suntem abia pe la gradatia 2,5
spre 3. De exemplu, lipsesc marile proiecte rezidentiale“,
spune el. Pana acum, majoritatea tranzactiilor imobiliare
au vizat vanzarea/cumpararea unor proprietati imobiliare,
fie ca era vorba de achizitii directe (a imobilului propriu-
zis), fie indirecte (dobandirea controlului asupra societatii
ce are in proprietate imobilul vizat). „In prezent, insa,
datorita dezvoltarii pietei financiare interne, au aparut
deja proiecte in materie de finantare imobiliara, care, desi
sunt inca minoritare ca numar, vor dobandi o pondere din
ce in ce mai insemnata“, considera Adela Udrea, avocat la
Gide Loyrette Nouel. Analistii pietei se asteapta ca in anii
urmatori batalia dintre firmele de avocatura sa fie mai
apriga in privinta proiectelor imobiliare decat in cazul
fuziunilor si achizitiilor. „Concurenta va fi mai mare,
pentru ca aici este loc si pentru cabinete de avocatura
medii si mici. Pentru astfel de firme, este mai dificil sa
intre in competitie pentru contracte de fuziuni si achizitii,
la care este nevoie sa arondezi rapid un numar de 10-20
de avocati“, explica Gheorghe Musat. Este de asteptat, de
asemenea, ca pe piata romaneasca sa intre si alte firme
de avocatura internationale, atrase de oportunitatile
existente, inclusiv de tranzactiile imobiliare, care deja
incep sa devina tot mai sofisticate.
PROIECTE MARI ASISTATE DE AVOCATI
• Achizitionarea Cefin Logistic Park Bucuresti de catre
fondul de investitii Europolis, printr-o tranzactie de 73 de
milioane de euro - Nestor Nestor Diculescu Kingston
Petersen
• Cumpararea de catre Celestica a unui teren de 130.000
mp in comuna Bors, judetul Bihor, pentru amplasarea unei
fabrici de 100 de milioane de euro - Nestor Nestor
Diculescu Kingston Petersen
• Asistarea juridica a GTC International in legatura cu
dezvoltarea si operarea America House Building - Nestor
Nestor Diculescu KingstonPetersen
• Preluarea de catre Europolis Invest, in 2003, pentru 31
de milioane de dolari, a imobilului de birouri Europe House
Bucuresti –Salans
• Asistarea TriNation pentru proiectul imobiliar Baneasa
Development, evaluat la peste un miliard de euro – Salans
• Negocierea, in 2004, a unui imprumut de 45 milioane
euro pentru constructia si refinantarea Plaza Romania –
Salans
• Asistenta juridica pentru Liebrecht&wooD intr-o
tranzactie imobiliara in valoare de 20 milioane euro vizand
Militari Shopping Center – Musat & Asociatii.
• Asistenta juridica pentru banca finantatoare a
proiectului America House Building – Musat & Asociatii.
• Asistenta juridica de partea finantatorilor pentru
proiectul Billa Shopping Center – Musat & Asociatii.

3. CUM A EVOLUAT PIATA?


· Conform INS, valoarea cifrei de afaceri realizata din
tranzactiile imobiliare operate pe piata romaneasca in
primul semestru al acestui an s-a situat la 8.597 miliarde
lei (circa 213 milioane euro)
· Studiile premergatoare deciziei de a se infiinta Raiffeisen
Banca pentru Locuinte arata ca potentialul pietei
imobiliare romanesti este foarte ridicat, existand loc de
crestere cu pana la un miliard de dolari pe an.
· O evaluare exacta a pietei este dificil de realizat intrucat
nu exista un sistem de contabilizare a valorii tuturor
tranzactiilor
· Una din cauze ar fi lipsa de transparenta a pietei
imobiliare. Jones Lang LaSalle plaseaza Romania pe
penultimul loc din 51 de tari intr-un clasament al indicelui
de transparenta, fiind cotata cu 4,71 de puncte dintr-un
maxim de cinci, si situata in zona pietelor imobiliare
opace. Pe primele doua locuri, cu cele mai transparente
piete, se situeaza Australia si Noua Zeelanda, cu cate
1,19%.
4.CASELE NATIONALIZATE
Cât priveste cererea pentru vilele vechi, aceasta este în
scadere, dupa cum apreciaza Capital. Motivul ar consta în
costuri finale foarte ridicate care rezulta în urma
reparatiilor cu grad mare de dificultate.
Nici speculatorii nu mai privesc cu atentie acest segment
al pietei, pentru ca revânzarile de vile vechi prezinta deja
un risc major.
Pentru „palatele“ care au patruns pe piata în ultimii ani nu
prea exista clienti pentru ca preturile acestora sunt în cele
mai multe cazuri de peste un milion de euro.
Aspiratoare de „palate“ ramân investitorii straini, dar chiar
si ei reclama pretul nejustificat de mare.
Iata de unde nisa de piata careia i se adreseaza Real Grup
Invest.
5 . Concurenta

Topul celor mai importante 10 agentii imobiliare

1. ART IMOB GRUP

2. ANACOS TOTAL

3. CREDO A.M.G.

4. PREST-SERV SIBIU
5. I.C.T.A. 1988 IMPORT EXPORT SRL

6. EMPIRE REAL ESTATE S.A.

7. PRACTIC&CONFORT

8. EUROIMOBILIARE

9. MERVANI

10. CASA MEA INVEST

In analiza concurentei trebuie avut in vedere faptul ca


toate agentiile imobiliare se adreseaza unui segment mult
mai larg de piata. Prin urmare RGI, vizand o specializare a
domeniilor de consultanta oferite nu va avea ca si
concurente directe aceste agentii.
6. ANALIZA SITUATIONALA
(SWOT)
STRENGHTS (plusuri) WEAKNEESSES ( minusuri)
- detinerea bazei de date a - firma nu este inca
potentialilor colaboratori organizata
(datele de contact ale - nu s-au pus inca in practica
cabinetelor de avocatura ideile dezvoltate ( decizia
- posibilitatea de realizare cu asupra siglei, sloganului,
costuri minime a campaniei pliantului
publicitare ( materiale - lipsa personalului
tiparite) prin resurse proprii *analiza minusurilor se refera
- suportul unui brand strict la momentul demararii.
pozitionat Aceste minusuri odata
rezolvate trec in categoria
plusurilor
OPPORTUNITIES (oportunitati) THREATS (riscuri)
- serviciile oferite de - riscul de a fi copiati de
organizatie se adreseaza birouri de avocatura, agentii
unei nise de piata. Clientii imobiliare, firme de
aflati intr-o nisa sunt fericiti constructii; infiintarea de
ca a aparut cineva care sa firme noi cu acelasi profil
acorde atentie trebuintelor - riscul de confuzie cu
lor. agentiile imobiliare
- Factorul politic – trendul - profilul clientului tinta: in
politic actual ofera general oameni in varsta,
posibilitatea recuperarii reticenti si suspiciosi, ades
caselor nationalizate presati de ceilalti membrii ai
revendicate familiei in sensul incheierii
- interesul cabinetelor de unei tranzactii rapide in
avocatura de a dezvolta vederea obtinerii unui
astfel de colaborari beneficiu imediat
- colaboratori cu nivel
profesional ridicat
- concurenta pe serviciul
oferit inexistenta
7. DE CE REAL GRUP INVEST?

Echipa: Profesionisti in domeniul consultantei imobiliare,


juridice, urbanistice, economico-financiare, tehnice. Echipa
noastra a facut un pas inainte oferind alternativa de calitate
a unei tranzactii imobiliare.

Servicii: intreaga gama de servicii oferite de RGI, incepand


cu studiul pietei imobiliare si pana la solutiile de creditare
pentru cresterea valorii proprietatii imobiliare, se adreseaza
unei nise de piata foarte slab satisfacuta in prezent. Solutia
noastra se adreseaza celor care nu agreeaza solutia “se
poate si asa”.

Imagine: Proiect initiat de grupul de firme REAL, grup


cunoscut prin seriozitatea si profesionalismul cu care s-a
lansat pe piata si cu care a castigat o buna pozitionare a
brandului.
III. OBIECTIVE

1. Obiective de marketing:

 lansarea pe piata imobiliara a unor servicii pentru un


client tinta bine determinat
 formarea unui portofoliu de clienti

2. Obiective de comunicare:

 informarea potentialilor clienti asupra serviciilor oferite

( penetrarea pietei )

 crearea unei diferentieri clare intre serviciile Real Grup


Invest si serviciile oferite de agentiile imobiliare

 crearea unei imagini favorabile ( seriozitate, incredere,


profesionalism)

 atragerea atentiei clientilor vizati asupra beneficiilor

solutiilor propuse de RGI in detrimentul alegerii unei


tranzactii imobiliare rapide (conventionale) cu beneficii
reduse, variante propuse de agentiile imobiliare.
3. TARGET GRUP COMUNICARE
PROPRIETARI CASE REVENDICATE – persoane cu varste
cuprinse intre 60 si 80 ani, cu venituri mici
MOSTENITORI AI ACESTORA - persoane cu varste
cuprinse intre 40 si 60 ani, cu venituri medii si mici
CASELE DE AVOCATURA – colaboratori prin influenta pe
care o pot avea asupra categoriilor de mai sus
ASOCIATIA PROPRIETARILOR DEPOSEDATI ABUZIV DE
STAT – APDAS
IV.STRATEGIA DE COMUNICARE

UNDE NE AFLAM UNDE DORIM SA AJUNGEM


AUGUST 2005 VIITOR 2006-2007
- pregatiri de lansare - recunoasterea Brandului
- diferentierea clara a
serviciilor
- crearea unui portofoliu
de clienti
- imagine de
professionalism si
seriozitate

Ideea acestui proiect este una foarte originala


prin piata tinta pe care o vizeaza. Campania de
lansare va fi foscusata pe informarea pietei tinta:
FAZA I
Crearea elementelor de identificare a firmei:
• propuneri sigla
• Propuneri de slogan:
- REALizarile noastre in slujba dumneavoastra
- Un ajutor REAL pentru dumneavoastra
- Cu noi totul devine REAL
- Valoarea REALa
- Cu noi visul dumneavoastra poate deveni
REALitate
- Impreuna pentru afaceri de success
- Siguranta afacerii tale
- Siguranta castigului tau!
- Profesionistii afacerii tale
- Impreuna pentru prosperitate
- Dedicati succesului tau
- Valoarea REALa
- Un plus de valoare casei tale (proprietatii tale)
- Adauga valoare proprietatii tale
- REAL pentru prosperitatea ta
- Hai sa realizam visul tau!
- Parteneriat pentru success!
- Solutii sigure!
- Siguranta castigului tau!
FAZA II

 Va fi initiata o campanie de mailing catre


cabinetele de avocatura cuprinse in baza de date
a companiei. La o saptamana dupa campania de
mailing, trimiterea unui e-mail de reamintire.

 BTL: va fi organizat un simpozion de lansare cu

invitati din mediul juridic si nu numai.

 ATL: va fi contactat spatiu publicitar in reviste

juridice: Curierul Judiciar, Revista de Drept,


Revista de Drept Comercial

 Outdoor – amplasarea de panouri sau casete


luminoase care sa afiseze sigla si sloganul firmei
in zone ale Bucurestiului cu potentiali clienti.
 distribuirea de pliante in zone si la ore de
circulatie ale pensionarilor

DESFASURATOR
Septembri Octombri Noiembri Decembri
e e e e
ATL
Curierul
Judiciar
Revista de
Drept
(publicatii
lunare)
Mailing
Infadres
BTL 21
Simpozion de
se
lansare

p
Outdoo
r
Flayers
1. Campanie de mailing catre cabinetele de
avocatura. Data inceperii: 01.09.2005
La o saptamana dupa incheierea trasmiterii scrisorilor
vor fi trimise mail-uri de reamintire.

Propunere scrisoare:
Stimate Domn/Doamna

Echipa de profesionisti ai REAL GRUP INVEST


doresc sa va retina atentia cu o propunere originala.

Este cunoscut faptul ca tendinta politica actuala in


ceea ce priveste retrocedarea caselor nationalizate
este una favorabila pentru proprietarii unor astfel de
immobile.

Este de asemenea stiut faptul ca dumneavoastra


prin specificul activitatii profesionale sunteti implicat in
procesul recuperarii acestor proprietati si cunoasteti
dificultatile cu care se confrunta proprietarii acestor
imobile dupa retrocedare.

IATA SOLUTIA: REAL GRUP INVEST


Serviciile noastre de consultanta vin in sprijinul
acestor proprietari. Intentia noastra nu este aceea de a
sigura o tranzactie imobiliara obisnuita, lipsita de un
profit substantial.
Dorim sa oferim solutia optima pentru tranzactii cu
BENEFICII REALE.
 solutii de creditare pentru renovare, consolidare,
modernizare
 consultanta in alegerea celei mai potrivite variante
de parteneriat pentru valorificarea proprietatii
imobiliare
 studiul pietei imobiliare
 studiu de viabilizare a imobilului

 consultanta juridica
 consultanta tehnica de specialitate
 evaluare imobil

REAL GRUP INVEST vine in sprijinul proprietarilor.

Cu deosebita consideratie,
Echipa Real Grup Invest

2. ATL: va fi contactat spatiu publicitar in reviste juridice

lunare:Curierul Judiciar, Revista de Drept, Revista de


Drept Comercial.
Perioada: 01.09.2005 – 31.12.2005

3. Simpozion de lansare -21.09.2005


Etape:
 trimiterea invitatiilor: cu doua saptamani inainte
de desfasurarea evenimentului
 confirmarea participarii – o saptamana inainte de
desfasurarea evenimentului
 contractarea salii de conferinte: propun Sala de

Marmura din Complexul Expozitional Romexpo,


care in perioada 21-26 Septembrie 2005 are pret
de inchiriere promotional datorita desfasurarii in
aceasta perioada a Targurilor Advertising si Print
Show.
 Desfasurarea evenimentului:
• 17.00 - 17.30 primirea invitatilor
• 17.35 – 17.50 deschiderea simpozionului prin
cuvantul unei personalitati a scenei
economice actuale ( un avocat sau un
economist de prestigiu, propun: Prof. Univ.
Dr. Dardac Nicolae – Prorector al Academiei
de Studii Economice Bucuresti)
• 17.50 – 18.15 cuvantul D-lui Director Real
Grup Invest – Cristian Varban
Varban
• 18.15 – 18.30 invitatii vor raspunde
eventualelor intrebari din public
• 18.30 -19.00 toti cei prezenti sunt
invitati sa serveasca “o cupa de sampanie “
in cinstea evenimentului si sa discute liber
despre noua organizatie. In acest interval
orar se vor distribui materiale de informare si
pot fi acordate interviuri presei de catre
echipa RGI.

 Evenimentul in sine presupune doua ore de


discutii prezentarea obiectului de activitate, a
beneficiilor colaborarii cu Real Grup Invest,
cuvantul invitatului de onoare
 Reflectii asupra evenimentului intr-o publicatie de

mare tiraj sau reviste de specialitate: Curierul


Judiciar
 Prin e-mail si fax vor fi trasmise newsletters,

communicate de presa ale evenimentului lansarii


organizatiei catre toate agentiile de stiri.

In realizarea acestui eveniment, trebuie avute in vedere


urmatoarele:
- stabilirea listei de invitati oficiali ( maxim 3
personaliatati din domeniul imobiliar, juridic sau
economic) care vor sustine nevoia aparitiei RGI in
contextual pietei imobiliare actuale
- stabilirea numarului de invitati ce vor fi prezenti la
eveniment ( maxim 100 de persone din publicul tinta:
avocati, proprietary de immobile retrocedate). Catre
aceste persoane vor fi trimise invitatii.
- Contractarea unei Sali cu toata aparatura necesara unei
sonorizari bune, ecran de proiectie, pupitru si spatiu
sufficient pentru a capacita un numar de minim 100 de
persoane.
- Alocarea unui buget pentru protocol
- Angajarea a 4 hostesses pentru primirea invitatiilor,
colectarea cartilor de vizita si distribuirea de materiale
informative

4. Outdoor – amplasarea de panouri sau casete


luminoase care sa afiseze sigla si sloganul firmei in
zone ale Bucurestiului cu potentiali clienti: Cotroceni,
Piata Domenii, Baneasa, Centrul Istoric al Bucurestiului
- Lipscani, Hanul lui Manuc (zone in care se gasesc cu
preponderenta proprietati imobiliare revendicate). Vom
incerca contractarea unor locatii care sa implice mai
putine costuri decat cele impuse de Agentiile de
publicitate. Ne vom adresa domeniului privat.
5. distribuirea de pliante in zone si la ore de
circulatie ale pensionarilor
a. piete agro-alimentare, supermarketuri intre orele
6-10,
b. in mijloacele de transport in comun intre orele 6-
10,
c. clinici de gerontologie ( pentru ca persoanele in
varsta care isi pot permite tratamente in clinici de
gerontologie au un nivel de trai mai ridicat si
posibil proprietati de valorificat)
d. tribunale
e. farmacii sau lanturi de farmacii

Perioada: in saptamanile I si III ale lunilor septembrie,


octombrie, noiembrie, decembrie
Propunere continut pliant:

Doriti sa valorificati proprietatile imobiliare in


conditiile unui beneficiu REAL?
Echipa noastra de profesionisti va ofera :
- solutii de creditare pentru renovare, consolidare,
modernizare
- consultanta in alegerea celei mai potrivite
variante de parteneriat pentru valorificarea
proprietatii imobiliare
- studiul pietei imobiliare
- studiu de viabilizare a imobilului
- consultanta juridica
- consultanta tehnica de specialitate
- evaluare imobil

REAL GRUP INVEST este alegerea optima pentru


punerea in valoare a proprietatilor imobiliare.

V. BUGET CAMPANIE LANSARE


01.09.2005 -31.12.2005

EVENIMENT BUGET TOTAL


EVENIMENT
Campanie de mailing
- cost tiparire scrisori
- cost distributie

ATL
BTL
- cost tiparire
invitatii
- cost trimitere
- cost inchiriere sala
-cost catering
OUTDOOR
- cost inchiriere
locatii
- cost productie afisaj

Campanie distribuire
pliante
- cost tiparire pliante
- cost distributie
Total

VI. PARGHIILE DE CONTROL

- sedinte saptamanale de bilant si planul pentru


saptamana viitoare
- cuantificarea lunara a rezultatelor campaniei de
promovare prin:
o numarul de contactari
o numarul de contracte in derulare
o numarul de contracte finalizate
o numarul de contracte nefinalizate la
termen si motivele

CUPRINS

I. PREZENTARE
1. OBIECT DE ACTIVITATE
2. PIATA TINTA

II. SITUATIA PREZENTA DE


MARKETING
1. ROLUL CONSULTANTULUI IMOBILIAR
2. IMPLICAREA CASELOR DE AVOCATURA PE
PIATA IMOBILIARA
3. CUM A EVOLUAT PIATA?
4. CASELE NATIONALIZATE
5. CONCURENTA
6. ANALIZA SITUATIONALA (SWOT)
7. DE CE REAL GRUP INVEST?

III. OBIECTIVE
1. OBIECTIVE DE MARKETING
2. OBIECTIVE DE COMUNICARE
3. TARGET GRUP COMUNICARE

IV. STRATEGIA DE COMUNICARE


FAZA 1
1. PROPUNERI SIGLA
2. PROPUNERI SLOGAN

FAZA II
1. CAMPANIE DE MAILING
2. BTL
3. ATL
4. OUTDOOR
5. PLIANTE

DESFASURATOR
V. BUGET CAMPANIE LANSARE
VI. PARGHIILE DE CONTROL