Plan de afaceri: Infiintarea unei agentii imobiliare

Cuprinsul planului de afaceri

Capitol Pagina
1. Sinteza planului de afaceri: 2
2. Datele de identificare aleagentului economic 2
3. Descrierea afacerii 2 - 3
4. Definirea pietei 3 - 4
5.Descrierea produselor si a serviciilor 4
6. Planul de marketing 4 - 6
7.Organizarea si managementul acesteia 6 7
8. Situatia economico-financiara a firmei 7 9






1. Sinteza planului de afaceri
Aceasta firma are ca obiectiv in prima etapa de dezvoltare, intermediarea
tranzactiilor imobiliare de vinzare, cumparare si inchiriere terenuri agricole,
case,apartamente iar in etapa a doua a dezvoltarii mai ample a activitatii, urmind sa
axez activitatea pe tranzactii cu terenuri mari intravilan si imobile de lux.
Misiunea companiei noastre este de a crea un mediu atractiv si eficient pentru
investitorii in imobiliare.
Dintr-o baza de date foarte bogata,vom oferi clientilor nostri servicii imobiliare la
standarde inalte.
Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca fiind un intermediar corect si eficient.
Putem obine acest lucru prin nelegerea clar a tendinelor i nevoilor de pe pia si
adaptabilitatea la cerintele pietei.

Pentru a ne atinge obiectivul, firma noastra are nevoiede capital, talent managerial,si o
publicitate adecvata.
elul nostru este de a deveni lideri pe piata imobiliara si crearea unui brand,care va
duce la extinderea si in alte orase.

2. Date de identificare a agentului economic
denumirea firmei:SC KIRA ESTATESRL
societatea comerciala din punct de vedere a formei va fi Societate cu
raspunderelimitata-SRL
are ca principal obiect de activitate intermedierea in domeniul imobiliar, cod CAEN
6831
capital social: 200 ron
sediul social: str. Sf. Lazar

3. Descrierea afacerii
In orasele mari, piata imobiliara este extrem de bine reprezentata, dei este una relativ
tanara, inceputurile sale datand din 1994-1995.

In prezent, pe piata se regasesc doua categorii principale de operatori:
-firme de renume, cunoscute (un numar relativ redus) reprezentand fie sucursale ale
unor companii straine, fie localecu cifre de afaceri anuale de sute de mii de dolari,
care acopera un segment semnificativ de clieni (in special din mediul de afaceri
companii multinationale);
-firme/agentii de dimensiuni medii si mici , care isi disput cota de piata ramasain
special orientate ctre o piata de cartier.



In cadrul firmei noastre fiecare agent va completa baza de date cu cererile si ofertele
extrase de programele informatice , apoi va combina cererea cu oferta. Agentii se vor
duce pe teren si vor viziona ofertele , vor face fotografii , vor afla toate detaliile
privitoare la imobil si vor intocmi dosarul fiecarui imobil .
Dosarul fiecarui imobil cuprinde: tipul de imobil, zona, descriere detaliata
,fotografiile imobilului, schitele, informatii despre actele de proprietate.
Agentul va purta o imbracaminte adecvata care sa-i confere prestanta ,va apara
interesele ambelor clienti avand in vedere prevederile legale din domeniu , va
armoniza interesele ambilor clienti in vederea incheierii afacerii.
Incheierea precontractului se va face in cadrul agentiei iar a contractului de vanzare-
cumparare se va face la notar in prezenta agentului. In cazul contractelor de inchiriere
agentul insoteste clientul la Administratia Financiara pentru inregistrare-optional .
Fiecare client va semna contractul de vizionare care prevede fidelitatea clientului
pentru imobilul vizionat precum si comisionul .

4. Definirea pietei
Factorii determinani n prestarea serviciului nostru vor fi baza de date extrem de
bogata si agentii nostri foarte competenti si seriosi.

Piaa
Cresterea preturilor pe piata imobiliara dinaintea izbucnirii crizei financiare a fost
supraevaluata. Scapata de sub control, preturile cresteau nejustificat, fara vreo
posibilitate de intoarcere. Pentru a determina daca locuintele sunt ieftine sau scumpe,
analistii de la The Economist s-au folosit de comparatia dintre estimarile actuale si
media preturilor, din anul 2000 pana in prezent. Media a fost denumita "valoarea
corecta. Raportind la Romania,de la inceputul acestui an se inregistreaza o crestere
aproximativa a preturilor cu 3,5 la suta.

Concurena
Nu avem nici un competitor direct, dar exist substitui pentru serviciile
noastre pe pia. Serviciul nostru va fi unic in cazul in care, va fi activat IFN-ul si vom
avea un privilegiu datorita acestui lucru , fata de alte agentii, avand un plus mare
datorat promptitudinii si al costurilor mici de intermediere.

Riscuri/ Oportuniti
Cele mai mari riscuri pentru afacerea noastr n acest moment sunt riscul de pia si
riscul de pre. Considerm c putem s nlturm aceste riscuri deoarece este un
moment oportun pentru investitii in imobiliare datorita stabilizarii crizei financiare .
Oportunitile care ni se ofer sunt semnificative; avem posibilitatea s devenim o
companie puternic n domeniul imobiliar, dac avem parte de o publicitate puternica.



5. Descrierea produselor si a serviciilor

Serviciul
KIRA REAL ESTATE face oferte imobiliare de orice tip(vinzare, inchiriere,
cumparare) posibililor clienti si se ocupa de toate detaliile tranzactiei.

Unicitatea
Serviciul nostru va fi unic si vom avea un avantaj enorm pe pia in cazul in care vom
avea posibilitatea de a acorda credite prin I.F.N ul KIRA.

6.Planul de marketing

Clienii
n funcie de dimensiuni i reputaie, ageniile imobiliare se adreseaz unor segmente
diferite de clienti:
-Cele mari i mpart o pia n care principalii clieni sunt: firmele multinaionale,
bncile sau persoanele fizice cu venituri foarte mari. Aceast pia este n cretere
ncepnd din anul 2013, datorit stabilizarii indicilor economici si stagnare a crizei.
-Cele medii i mici lupt pentru o cot ct mai bun n cadrul segmentului de pia
reprezentat de firmele mici i mijlocii i de persoanele fizice. Aceast pia are o
evoluie oscilant, n funcie de zone, iar previziunile pentru viitor prevd o tendin
ascendent a cererii, mai ales n contextul dezvoltrii lanurilor de supermarketuri ,
mall-uri i hypermarketuri, care atrag dup sine o frenezie deosebit a pieei
imobiliare.

Concurena
O agenie imobiliar noua, nu are posibilitatea de a concura cu marile fore n
domeniu, pe proiecte de mare anvergur. De aceea competitorii vor fi firmele mici,
viznd segmentul de clieni descris mai sus.
Pentru a avea succes pe aceast pia, trebuie luate nconsiderare aspecte legate de
diversificarea ofertei fa de concuren tocmai de aceea, firmele de dimensiuni
relativ mici au nceput s ofere produse integrate (de la tranzacia imobiliar propriu-
zis pn la asistena necesar la perfectarea tuturor documentelor aferente unei
tranzacii).
Cu ct o firm de dimensiune mic este capabil s ofere asisten n toate etapele
derulrii unei tranzacii (Administraie Financiar, Cadastru, Notariat etc.), cu att
ansele acesteia de a ctiga teren n faa concurenei cresc.
Marile companii n domeniul imobiliar ofer, pe lng aceste faciliti, numeroase alte
servicii, dintre care putem enumera: studii de fezabilitate, msurtori topo, expertize
tehnice, consultan imobiliar, realizarea de construcii i amenajri interioare.



Promovarea
Promovarea serviciilor imobiliare const n principal n anunuri inserate n ziarele
centrale/locale, n reviste sau n brourile adresate oamenilor de afaceri (de genul celor
distribuite gratuit n supermarket, mall-uri), alte apariii n presa scris.
De multe ori ns, n Romnia publicitatea n sfera intermedierilor imobiliaren
special n cazul ageniilor relativ noi sau micise rezum la fluturaii rspndii n
cutiile potale, pe stlpi sau pe panourile publicitare. O astfel de promovare are
avantajul c este foarte ieftin, dar are un efect restrns i de multe ori creeaz
reticen si respingere a ofertei n rndul multora dintre destinatari.
In completarea posibilitatilor de promovare, ar putea veni citeva spoturi publicitare
radio, in cazul in care exista aceasta oportunitate,adica preturi mici, spoturi
profesionale si difuzate la ore de audienta maxima.

7. Organizarea si managementul firmei
Sediul agentiei va fi reprezentat printr-un birou destinat directorului, o sala comuna
folosita de catre agentii care vor prelucra datele de pe teren, iar o a treia incapere va
fi destinata discutiilor cu clientii.
Agentia va avea acces la o baie si holul receptiei. Sediul firmei are acces la apa si
canalizare, termoficare,telefonie fixa, electricitate si internet.
Pentru a-si desfasura activitatea in cele mai bune conditii, firma are nevoie de
3computere, dupa cum urmeaza: unul in biroul directorului si celelalte 2 pentru
agenti. Alte produse absolut necesare sunt cele birotice(agende, pixuri), un telefon fix,
un fax, imprimanta si telefoane mobile.
Conducerea va fi executata de directorul firmei avind o experienta de 14 ani in
domeniul imobiliar.
Directorul reprezinta societatea fata de autoritatile de stat, terti si in justitie,efectueaza
toate actele de administrare si gestionare a societatii, avand toate competentele
necesare pentru a actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile
de gestiune si orice acte de dispozitie. Directorul va avea posibilitatea de a deschide
conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii, gestionandu-le
in interesul obiectivelor si profitului KIRA BUSINESS CENTER.
Angajatii lucreaza in regim normal, adica 8 ore pe zi. Pentru a avea o foarte buna
desfasurare a activitatii agentiei, personalul e reprezentat de:
-un director
-patru agenti
Cei patru agenti vor lucra dupa cum urmeaza:
- 8 ore pe zi asa cum s-a mentionatanterior si in permanenta 2 agenti vor fi pe teren iar
ceilalti 2 la sediu, vor prelucra datele si vor stabili intalniri cu clientii.
Directorul se va ocupa personal de imbunatatirea limbajului, atitudinii si posturii
agentilor.Acest lucru se va intampla o data la 2 saptamani in cadrul unei sedinte de 3
ore in care se vor discuta si analiza public speakingul, persuasiunea, bunele maniere si
corectitudinea limbajului.

8. Situatia economico-financiara a firmei.

Investitia in spatiu si mobilier:
1.Birouri = 0 euro
2.Calculatoare~ 250 euro x 3calculatoare = 750 euro
Calculatoarele: 1 pentru director si doua pentru agenti.
Nu este necesar ca fiecare agent sa aiba cate un calculator. Calculatoarele vor fi in
retea , pentru a facilita accesul la programul informatic care va fi ales de noi si care va
furniza oferte si cereri din mass media si portaluri de imobiliare.
3.Imprimanta= 55 euro
4.Scaune= 0 euro
5.Scanner= 55 euro
6.Fax= 138 euro
7.Telefon fix= 13 euro
8.Camera digitala = 130 euro
9. Program informatic = 50 euro / an
Total: 1.200 euro

Cheltuieli lunare:
1.Chirie= 0 euro
2.Intretinere = 0 euro
3.Salarii(director + sofer) = 500 + 200 = 700 euro
4. Telefon fix + internet + mobil =40 euro(fix + internet) + 30 euro (mobil) = 70 euro
5.Colaborare + publicitate la situl www.imobiliare.ro=25 euro
Acest site este cotat pe locul intai dintre cele maivizitate situri imobiliare din
Romania.
6.Anunturi ziare= 300 euro
7.Combustibil auto = 340 euro
8.Protocol = 100 euro
9.Cheltuiele administrative =15 euro
Aici se include: apa plata, hartie igienica, produse de curatat, sapun, protocol.
Investitia lunara : = 1.550 euro

Total cheltuieli start-up = investitie + cheltuieli lunare = 2.750 euro

Venituri
Am calculat venitul cu minim o tranzactie pe luna pentru fiecare agent.
La inchiriere comisionul firmei este de 100% din valoarea chiriei pe o luna incasat de
la client
La vanzare comisionul este de 2% + TVA de la proprietar . De regula, la vanzare
comisionul este de 3% dar pentru a avea un acces mai usor si rapid pe piata imobiliara
se va calcula incepind cu 2% la care vom adauga TVA-ul.
Estimativ, fiecare agent trebuie sa faca minim o tranzactie /luna. Am calculat
comisionul agentului la 40%, pentru a avea cea mai buna echipa de agenti.
In prima luna venitul va fi zero.
Luna intai va fi dedicata recrutarii si angajarii agentilor,trainingului lor, achizitiei
calculatoarelor,biroticii si a tehnicii.
In maxim un semestru se amortizeaza investitia si apoi firma va functiona din profit.

Calculele de mai jos sunt realizate in euro:

INDICATOR ANUL UNU
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8-
12
VENITURI
TOTALE
calculate in
euro
0 1900 2600 2800 2800 3200 4000 5000
Din care :
vanzari 0 1600 2000 2000 2000 2400 3000 4000
inchirieri 0 300 600 800 800 800 1000 1000

CHELTUIELI
TOTALE
calculate in
euro
2.750 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550
Profit
estimat
0 350 1050 1250 1250 1650 2450 3450

NOTTA: Sumele inscrise in tabel sunt calculate cu un indice de eroare de +/- 30 %,
functie de fluctuatia pietei.
IMPORTANT: Agentii angajati ai agentiei imobiliare vor fi platiti din cota parte din
comision, dar obligatoriu vor avea contracte de munca normate cu 4 ore/ zi, calculate
la salariul minim pe economie.
Soferul va fi ales din rindul pensionarilor, deoarece taxele pentru stat vor fi 0 (zero),
deoarece nu platim impozite pentru ei.