MATRICEA OBIECTIVELOR IN NEGOCIERE

1. Ce doriti sa obtineti?

2. De ce doriti sa obtineti acest lucru?

3. Cand vreti sa obtineti rezultatul dorit?

4. Ce se va intampla dupa ce ati obtinut ceea ce doreati?

5. Ce se va intampla daca cineva va impiedica sa obtineti ceea ce doreati?

6. Ce informatii aveti despre partenerul(oponentul) de negociere?

7. Care sunt barierele in a obtine ceea ce doriti?

8. Care strategie si tehnici de negociere ar fi cele mai bune?

9. Situatii neprevazute.

10. Ce nota va dati pentru pregatirea dvs ca negociator in acest moment?

1.Achizitionare utilaje-mai exact un tractor JOHN DEERE,
2.Inoirea si completarea parcului agricol
3.In cel mai scurt timp insa avand in vedere ca detinem deja utilajele agricole precum tractor si semanatoare ,deci nu ne sunt asa
necesare in momentul de fata insa facem achizitionarea acestora in lunile de iarna entru a beneficia de reduceri,comisioane mult
mai mari.
4.Incepe negocierea pentru un alt utilaj si anume o combina Class si ma ajut de achizitionarea celorlalte achizitionate ulterior
pentru a obtine un discount mult mai mare la aceasta.
5.Sunt multe interese pe piata insa interesul meu este special pentru firma respectiva si atunci voi merge la reprezentanta cu alte
reviste(oferte) de specialitate de la concurenta directa.
6.Este un bun profesionist,firma de incredere produse de calitate
7.Neintelegerea asupra termenilor din contract,a pretului,discounturile oferite.
8.Prin prisma faptului ca vin cu celelalte oferte reprezentantul firmei va observa acest lucru si cu siguranta va dori sa imi aduca
laccunostinta ce produse performante detin,cu ce vin in plus si dicounturile oferite.
In plus voi detine o servieta destul de incapatoare ,cara sa convinga reprezentantul ca detin bani cash,pentru achizitionarea
utilajelor.
9.Cresterea preturilor nestipulat in contract si a discounturile oferite.