PLAN DE AFACERI

SC. ANDRE BEAUTY SALON S.R.L.

CUPRINS:

I.
II.
III.
IV.
V.
VI.

Date generale despre firm

Descrierea afacerii
Prezentarea produsului/serviciului
Identificarea clienilor i a pieei
Marketing
Previziuni financiare

I.

DATE GENERALE DESPRE FIRM

2

1) Denumirea societatii: S.C. ANDRE BEAUTY SALON S.R.L., cu sediul social n

Mun. Bailesti,Str.Nicolae Balcescu,nr.25, judeul Dolj.
2) Nr. inmatriculare
3)
4) Tipul de activitate:Oferirea de seervicii de cea mai buna calitate in domeniul
de coafura, cosmetica, manichura, pedichura, masaj, sauna, impachetari, bai de
plante, solar.

5) Obiectul de activitate:

5) Natura capitalului: Autohton

6) Asociati, actionari principali

Nume i prenume

Data naterii

Adresa :

Stare civil :

7) Forma juridica:

8) Capitalului social al firmei la infiintare era de 200 RON si constituit prin aport in numerar,
divizat in 20 parti sociale.

9) Administratorii societatii:
Conform informatiilor furnizate ctre Oficiul Registrului Comerului de pe lng Tribunalul
Dolj, administratorul societii este
3

10) Informatii referitoare la locul desfasurarii activitatii:

In prezent, firma are sediul social n Craiova, judeul Dolj. n prima jumtate a anului
2016 acionarul firmei va achiziiona un imobil unde s amenajeze spaiu de birouri
i un depozit de materiale i utilaje.
Activitatea de consultan se desfoar att la sediul firmei, ct i la sediul
beneficiarului

11) Echipa i managementul firmei

Administrator

1 persoan cu studii superioare n

domeniul juridic i economic
1 inginer specializat i atestat conform
legii

Proiectare i verificare proiecte instalaii

electrice

Execuie instalaii electrice

2 electricieni
Contabilitate
1 expert contabil
ntocmirea i verificarea contractelor
1 jurist
n present toi membrii echipei sunt angajai cu norm parial (inginerul, cei doi
electricieni i juristul au CIM-uri cu norma de 2ore/zi iar expertul contabil de o
ora/saptamana) ns, pe parcursul anului 2016, odat cu amenajarea unui spaiu de
birouri vom mri durata de munc a angajailor, i chiar vom angaja personae noi,
n funcie de solicitrile existente. Avem n vedere s angajm tineri absolveni i s
organizm stagii de practic pentru studeni.

II.

DESCRIEREA AFACERII

1) Descriere succint a afacerii

Ideea de afaceri a pornit de la dorinta de a demara un business serios, ntr-un domeniu de

activitate atractiv, care sa prezinte perspective de dezvoltare pe termen mediu si lung. ntr-o
prima etapa am prospectat mai multe domenii de afaceri, identificand nevoile si ofertele existente
pe piata. S.C. EXPRO CONSULT HOLDING ENERGY S.R.L. a luat natere pornind de la
anumite nevoi ale pieei de servicii de consultan din Municipiul Craiova i judeul Dolj.
n forma iniial n care a fost gndit proiectul afacerii, aceasta s-a dorit a fi o afacere de
familie, care s valorifice experiena n domeniul prestrii de servicii n materie de consultan
juridic, consultan n accesarea i implementarea proiectelor cu finanare european i
naional, precum i n domeniul ntocmirii documentaiei tehnice de specialitate n vederea
proiectrii si execuiei instalaiilor electrice.
Responsabilitatea organizrii, nfiinrii i dezvoltrii afacerii a preluat-o unicul asociat i
administrator, care n scurt timp de la nfiinare, a angajat persoane calificate (un inginer
specializat i atestat, un jurist, doi electricieni i un expert contabil), cu o bogat experien
profesional, constituind astfel o echip sudat, flexibil i dinamic pentru proiectele pe care
firma le va desfura. Fiecare din membrii echipei are o reea dezvoltat de networking n
domeniul n care i-a desfurat activitatea, astfel nct contactarea posibililor clien i i parteneri
de afaceri s-a realizat n primele dou luni de activitate s-a realizat prin intermediul
colaboratorilor anteriori ai membrilor echipei S.C. EXPRO CONSULT HOLDING ENERGY
S.R.L.
n prezent, firma desfoar urmtoarele categorii de activiti:
a. Activitatea de consultan juridic i de accesare fonduri europene, care se desfoar
ntr-un mediu flexibil, la sediul potenialului client, prin prezentarea ofertelor, discuii
cu privire la sustenabilitatea unui plan de afaceri al clientului i conformitatea
acestuia cu normele n vigoare
b. Activitatea de consultan n n domeniul ntocmirii documentaiei tehnice de
specialitate n vederea proiectrii si execuiei instalaiilor electrice, realizat de un
inginer specializat, autorizat i atestat ANRE, care ofer servicii de: proiectare,
executie instalatii electrice interioare si exterioare, masuratori si buletine PRAM,
consultanta, etc.
c. Activitatea de executie, montaj tablouri electrice, bransamente, conductoare, cabluri
si aparataj electric de joasa tensiune, diverse aplicatii electrice realizat de doi
electricieni cu experienin domeniu.

2) Strategia afacerii
Strategia afacerii pe termen mediu i lung are drept obiectiv general obtinerea i men inerea
unui echilibru optim ntre riscurile cu care firma se poate confrunta, variabilitatea condi iilor de
5

mediu, resursele disponibile i concurena existent pe pia, n condiiile asigurrii unor servicii
la cele mai nalte standarde de calitate.
Strategia adoptat de ctre S.C. EXPRO CONSULT HOLDING ENERGY S.R.L. este aceea
de difereniere, prin care urmareste s dobandeasca un rol important pe piaa de profil i s se
bucure de o larga apreciere din partea clienilor. Diferentierea se face prin intermediul serviciilor
executate si a personalului calificat, instruiti sa puna pe primul loc calitatea lucrarilor executate.
Ptrunderea pe pia se face prin practicarea unor preuri sub cele ale concurenilor, n condiiile
respectrii unor stndarde nalte de calitate, pornind de la nevoile specifice ale diferitelor categorii
de clieni.
Ne propunem s fim foarte ateni i flexibili la nevoile i solicitrile pieei, astfel nct s ne
diversificm paleta de servicii furnizate. n acest sens, n primele trei luni de activitate am
identificat nevoia actual i viitoare a pieei adiacente, de ngropare a cablurilor de tensiune
electric, fapt ce se va realiza ncepnd cu anul 2016 n toate localit ile din jude ul Dolj i din
regiunea Olteniei. n acest sens, ne propunem s achiziionm n cursul anului 2016 un
buldoexcavator i o nacel auto, care vor fi folosite la extragerea stlpilor de tensiune precum i
la alte lucrri tehnologice. Ne propunem astfel s ne mbuntim n permanen activitatea,
utiliznd tehnologie modern, ceea ce va asigura o rapiditate n proiectarea i executarea
lucrrilor, prin strategii de meninere a gradului de noutate, de perfecionare continu a
produselor i de nnoire atunci cand este cazul.
Compania i va evalua periodic obiectivele pe termen scurt, mediu i lung, i va promova
produsele i serviciile la diferite ntreprinderi i instituii din regiunea Olteniei, n vederea
extinderii pieei. De asemenea, ne propunem s fidelizm clien ii prin acordarea de reduceri.
Publicitatea firmei se va face inclusiv prin prezentarea ofertelor direct la firmele care ar putea fi
potentiali clienti.
Totodat, ne vom ndrepta atenia asupra angajailor companiei, contieni fiind c prin
pregtirea i perfecionarea continu a acestora putem ajunge la standarde de calitate superioare
concurenilor existeni pe pia. Astfel, strategia noastr de personal va avea n vedere :

a. Implicarea membrilor personalului n monitorizarea performanei proprii

n implementarea proiectului nostru plecam de la premisa ca o simpla monitorizare
necomunicata, neasumata de catre angajati si necorelata cu interventii de management menite sa
mbunatateasca procese si rezultate, constituie doar un demers consumator de timp si energie.
Tocmai de aceea ne propunem sa implicam fiecare angajat al companiei n monitorizarea si
evaluarea obiectiva a propriiilor performante, motivandu-i sa si doreasca mbunatatirea acestora,
cunoscand exact care sunt comportamentele, abilitatile si cunostintele pe care trebuie sa le
dobandeasca pentru a se dezvolta din punct de vedere profesional si personal n cadrul
companiei.
b. Elaborarea i punerea in aplicare a unui plan structurat de monitorizare a actiitatii pe
termen mediu si lung
6

Compania si propune ca la sfarsitul fiecarui an de activitate sa faca o evaluare a situatiei

generale din comunitate i a proiectul implementat, analizand daca resursele materiale si umane
sunt bine utilizate, identificand problemele aparute sau potentialele probleme pentru viitor,
precum si solutiile adecvate. Totodata vom analiza daca toate activitatile sunt realizate cum
trebuie, de catre oamenii potrivii i la timp, valorificand experienta acumulata pe parcursul
activitatilor derulate.

3) Valori i viziunea afacerii

Valorile in care societatea crede sunt: profesionalismul echipei, experienta, clientii, piata
libera. Numai datorita unei echipe puternice, unite si bine pregatite profesional va reusi sa-si faca
un renume, prin serviciile pe care le ofera.
Experienta acumulata pana in prezent ii da siguranta ca poate merge inainte promovand
calitatea in tot ceea ce face. Societatea doreste sa construiasca relatii de buna colaborare cu toti
clientii, bazate pe incredere si respect fata de necesitatile acestora si fata de actul investitional.
Piata libera ii permite sa colaboreze si in acelasi timp sa concureze cu firmele din acest
domeniu de activitate, aplicand metode de lucru moderne si utilizand materiale de calitate.
Obiectivul firmei este sa ofere solutii optime, de calitate, care sa respecte cerintele
beneficiarilor, termenul de executie al constructiei si bugetul alocat. Este pregatita sa transpuna
in realitate proiectele cele mai complexe.
Toate acestea le va realiza cu o echipa tehnica bine pregatita, capabila sa aplice tehnologiile
si sistemele de lucru la nivel european.

4) Analiza SWOT
Puncte forte

Puncte slabe

mobilitate si realizare in timp optim a lucrarilor de

consultanta i execuie (n viitorul apropiat)
contact permanent cu potenialii clienti

Lipsa de experien a antreprenorului n

conducerea i gestionarea unei afaceri
Lipsa unui renume ctigat pe pia ca
firm

flexibilitatea echipei
experiena profesional i buna reputaie
ctigate n domeniul propriu de ctre fiecare
membru al echipei
7

Suprasolicitarea personalului de specialitate

pe departamente de lucru, n situaia
existenei unor solicitri care depesc
capacitatea actual de execuie a lucrrilor

servicii de calitate

de prestri servicii

raport pre-calitate favorabil clientului

Oportunitati

Ameninri

ncepnd cu luna februarie a anului 2016 vor fi

deschise multe programe cu finanare european,
pentru care vom aplica cu proiecte, prin care ne
propunem s achiziion utilaje (budoexcavator,
nacela auto, etc.), cu ajutorul crora s ne
diversificm i s ne extindem serviciile

Existena i/sau apariia pe pia a unor

firme cu un renume important i extinderea
strategic a acestora n vederea atragerii
clienilor

Lipsa cererii venite din partea unor

beneficiari, persoane juridice (n principal)
Cererea tot mai mare a pieei de profil pentru i fizice ca urmare a reducerii veniturilor
servicii de consultan n domeniul ntocmirii i, implicit, a consumului de servicii
documentaiei tehnice de specialitate n vederea
proiectrii si execuiei instalaiilor electrice dar i Creterea taxelor i impozitelor la bugetul
consultan juridic i economic pentru obinerea statului
de fonduri europene
Costul ridicat al materiilor prime utilizate la
La nivel de jude exist n derulare sau urmeaz s lucrrile de execuie pe care le vom realiza
fie ncepute numeroase proiecte n domeniul de
activitate al firmei
Extinderea pieei n Judeul Dolj, precum i n
judeele nvecinate.

III.

PREZENTAREA PRODUSULUI/SERVICIULUI

1) Descrierea produsului sau a serviciului

Prin activitatea pe care o desfoar, personalul S.C. EXPRO CONSULT HOLDING ENERGY
S.R.L urmrete satisfacerea nevoilor clienilor firmei, prin promovarea unor soluii tehnice moderne, cu
costuri minime de exploatare i implementare, ncadrate n normele i standardele tehnice n vigoare.
Firma i propune ca n urmtorii doi ani de activitate s i diversifice paleta serviciilor oferite i s
ctige un rol important pe piaa serviciilor de consultan .

n prezent, portofoliul de activiti al firmei cuprinde urmtoarele categorii de prestri

servicii:
a. Activitatea de consultan juridic i de accesare fonduri europene, care se desfoar
ntr-un mediu flexibil, la sediul potenialului client, prin prezentarea ofertelor, discuii
cu privire la sustenabilitatea unui plan de afaceri al clientului i conformitatea
acestuia cu normele n vigoare
8

b. Activitatea de consultan n n domeniul ntocmirii documentaiei tehnice de

specialitate n vederea proiectrii si execuiei instalaiilor electrice, realizat de un
inginer specializat, autorizat i atestat ANRE, care ofer servicii de: proiectare,
executie instalatii electrice interioare si exterioare, masuratori si buletine PRAM,
consultanta, etc.
c. Activitatea de executie, montaj tablouri electrice, bransamente, conductoare, cabluri
si aparataj electric de joasa tensiune, diverse aplicatii electrice realizat de doi
electricieni cu experienin domeniu.
n viitor (n cursul anului 2016 i 2017) firma i va extinde portofoliul de activiti
2) Avantajele i dezavantajele fa de concuren
Firma S.C. EXPRO CONSULT HOLDING ENERGY S.R.L ofera servicii de consultanta si
realizeaza lucrari de proiectare in domeniul instalatiilor electrice si de automatizare rapid i
eficient, pliata pe nevoile clientului.
Fiind o companie nou nfiintata, exista o serie de avantaje ale produselor oferite n raport cu
cele existente pe piata, la concurenta. n primul rand, exista o libertate maxima de aciune pentru
ntreprinzator, care i poate pune n aplicare planurile aa cum dorete. Ne vom stabili n mod
liber modul de organizare a activitaii n funcie de ritmul de dezvoltare a firmei i ne vom
mobiliza abilitatile si priceperea n crearea unei prestante sociale a afacerii. Un element
mobilizator n acest scop l constituie entuziasmul angajatilor, varsta si experienta profesionala a
acestora fiind un atu - fiind persoane motivate si dornice sa munceasca, sa creeze, sa desfasoare o
activitate de exceptie.
Avantajul-cheie n raport cu concurenta existenta pe piata l va constitui pretul serviciilor.
Pentru a patrunde si a avea succes pe piata este necesar sa vii cu elemente de noutate si interes.
In cazul nostru, acesta va fi raportul calitate-pret al serviciilor si produselor oferite. Ne vom
selecta cu grija furnizorii de materie prima pentru a ndeplini serviciile la cele mai ridicate
standarde de calitate. Seriozitatea, operabilitatea, eficienta si rapiditatea constituie alte avantaje
constituie alte avantaje pe care ne propunem sa le valorizam pentru a castiga ncrederea pietei
din regiune.
Ca dezavantaje ale afacerii pe care ne propunem sa o lansam pe piata, principalul obstacol
pe care l avem de surmontat va fi credibilitatea scazuta n ochii partenerilor de afaceri,
finanatorilor, clienilor, furnizorilor. Este cunoscut faptul ca relaiile unei companii cu terii sunt
cu atat mai bune cu cat imaginea sa este mai buna, iar construirea unei imagini reprezentative
favorabile poate dura ceva timp i poate solicita resurse foarte importante. Intrand pe o piata deja
formata, va exista o perioada de reinere din partea clientilor, care nu cunosc nici compania si
nici serviciile pe care le oferim. Vom compensa aceasta situatie prin seriozitate, profesionalism si
calitate exceptionala.
In urma analizei pieei de profil din jude i din regiune am constatat ca exista o puternica
concurenta in municipiul Craiova i o concuren foarte scazuta in orasele i localitile mai
9

mici. Acest segment de pia va fi unul foarte atractiv, pe care ne propunem s l acapam printro politic de marketing superioar concurenilor.

Pozitia serviciilor firmei comparative cu cele ale concurentilor

SERVICIU

PRE
Mic/comparabil/ridicat
Activitatea de consultan Mic
juridic i n accesarea de
fonduri europene
Servicii n domeniul ntocmirii Mic
documentaiei tehnice de
specialitate
n
vederea
proiectrii
si
execuiei
instalaiilor electrice

CALITATE
Slab/comparabil/superioar
Superioar

Superioar

3) Politica de pre
In ceea ce priveste stabilirea pretului acesta urmeaza sa fie adaptat in functie de costuri,
cerere si concurenta. Fundamentarea strategiei de pret la nivelul firmei se face astfel incat sa se
poata asigura un nivel optim intre resursele cheltuite si rezultatele obtinute, respectiv de nivelul
diversificarea si mobilitatea pretului. Elementele care diferentiaza oferta firmei de cea a
concurentilor sunt legate de calitatea serviciilor si a termenelelor de executie.
n activitatea de consultan preul serviciilor oferite clienilor va fi stabilit n funcie de
complexitatea lurrii, de timpul i resursele alocate, ns ntotdeauna vom avea grij ca acesta s
fie cu cel puin 15% mai mic dect al competitorilor local.
n activitatea de execuie, preul se va stabili n functie de pretul de achizitie al materiilor
prime si dupa adaugarea cheltuielilor logistice si de personal. Nu vom avea ca obiectiv principal
obtinerea unui profit cat mai mare, ci atragerea unei clientele cat mai vaste. De aceea, marja de
profit pe care o vom adauga la pretul produsului va fi cat mai mica. De asemenea, vom urmari n
permanenta pretul materiilor prime, iar n eventualitatea n care se estimeaza costul acestora,
vom ncerca sa constituim stocuri pentru a putea mentine astfel pretul final la valoarea initiala.
De asemenea, daca pretul materiilor prime va scadea, vom oferi reduceri de preturi
corespunzatoare scaderilor operate. i n acest caz urmrim n permanen preurile practicate de
concureni, astfel nct serviciile pe care le oferim s fie cu cel puin 15% sub preul pieei.

IV.

IDENTIFICAREA CLIENILOR I A PIEEI

10

1) Identificarea pieei int

Profilul clientilor carora ne adresam este foarte variat. Ne dorim sa venim n ntampinarea
oricaror persoane fizice sau juridice, companii, societati comerciale si chiar institutii publice,
aflate n cutarea unor servicii de consultan de nalt profesionalism, att in vederea ntocmirii
documentatiei pentru realizarea de lucrri judiciare i extrajudiciare, ct i servicii de consultan
n domeniul proiectrii i execuiei de instalaii electrice.
n identificarea pieei actuale vom porni de la valorificarea contactelor pe care fiecare din
angajaii firmei le-a realizat pe parcursul propriei activit i, urmnd ca ulterior sa ne extindem
treptat piaa, n special ctre clieni aflai n oraele sau localitile mai mici din regiunea Oltenia,
acolo unde concurena firmelor de profil este foarte sczut, iar n unele locuri, aproape
inexistenta.
Pentru a ne extinde piata de activitate, indiferent de existena sau nu a competitorilor, vom
pastra standarde foarte nalte de calitate a serviciilor oferite si preturi atragatoare (cu cel pu in
15% mai mici decat ale competitorilor locali).
Avem convingerea ca, desi exista o concurenta serioasa n acest domeniu, unele companii
fiind cunoscute si nradacinate de mult timp pe piata, avem capacitatea ca prin servicii de un nalt
profesionalism si de o calitate ireprosabila, practicand preturi foarte atractive pentru clienti (sub
cele ale concurentilor) putem dobandi un loc important pe piata, extinzandu-ne treptat paleta de
servicii si personalul angajat. Flexibilitatea si adaptabilitatea la preferintele clientului constituie
un alt mare avantaj pe care l avem fata de majoritatea competitorilor de pe piata.
2) Clieni actuali
In primele luni de activitate, firma S.C. EXPRO CONSULT HOLDING ENERGY
S.R.L. a ncheiat 8 colaborri cu diferite companii din Craiova i din ar, dintre care 5 au fost
perfectate n contracte de prestri servicii. Pentru 3 dintre colaborrile iniiate, contractele nu au
fost incheiate din cauza solicitrilor crescute ale potenialilor clieni, pentru care nu aveam
capacitatea tehnic i tehnologic la momentul contractrii i nici posibilitatea ncheierii unor
contracte de subcontractare a lucrrilor.
Astfel, portofoliul actual de clieni este compus din urmtoarele companii:
-

S.C. ENERGOACTIV S.R.L. cu sediul in Craiova, Str. Constantin Lecca. Nr. 74,
cu care a fos ncheiat un contract de prestri servicii avnd ca obiect de documentatii
tehnice, obtinere avize si autorizatii, verificari proiecte, expertize tehnice
extrajudiciare. Contractul a fost incheiat pe o perioada determinata de 1 an de zile.
S.C. FLOW ENERGY SOLUTION, cu sediului social in comuna Brneti, sat
Pasarea, Strada Braov, nr. 7, judeul Ifov. Au fost ncheiate 3 contracte, respectiv:
Executie instalatie electrica Modernizare i retehnologizare O.U.A.I. Bradesti,
Executie instalatie electrica Modernizare i retehnologizare F.O.U.A.I. Bradesti
Cotofeni, Executie instalatie electrica Modernizare i retehnologizare O.U.A.I.
11

Coofenii din fa. Fiecare dintre cele 3 contracte a avut o durat de execuie de 90 de
zile. O parte din activitile de prestri servicii ce urmau s fie realizate n baza celor
3 contracte au fost externalizate ctre compania S.C. STARTCON CG S.R.L. cu
sediul n Craiova, B-dul DACIA, nr. 31
S.C. HITECH AUTOMATIZARI SRL, adresa sediului n Oradea, b-dul Decebal
nr. 5, bl. P18, ap. 47, judetul Bihor cu care a fost ncheiat un contract de prestri
servicii - Reparatie racord 20 KV ce alimenteaza PTA vechi SC ECO NRG SRL - pe
o perioada determinata de 4 luni.

3) Clieni poteniali
Obiectivul strategic principal al firmei S.C. EXPRO CONSULT HOLDING ENERGY
S.R.L. n urmtorii doi ani de activitate este acela de a ctiga o cot ct mai mare de pia n
Municipiul Craiova, in judeul Dolj i n regiunea Olteniei. Pornim de la premisa c un client
satisfcut (prin servicii de un nalt profesionalism, realizate n condi ii de calitate, la un pre
sczut) reprezint un vector foarte important pentru construirea imaginii copmpaniei i un factor
de atragere pentru viitorii clieni ai firmei. Astfel, ne vom ndeplini obligaii contractuale
asumate n relaia cu actualii clieni n condiii de profesionalism la standarde europene,
contieni fiind ca acetia pot devenii ambasadorii notri.
De asemenea, prin contactele pe care fiecare din membrii echipei companiei i le-a dezvoltat
de-a lungul activitii sale, am avut ntlniri i discuii cu reprezentanii urmtoarelor companii:

S.C. MONTAJ CARPATI SA, adresa sediului Localitatea Puchenii Mari, judetul
Prahova,
S.C. ECO NRG SRL, adresa sediului social n Comuna Ostroveni, sat Ostroveni, nr.
257,
ALLSYS ENERGY S.A, adresa sediului social n Bucuresti-Sector 1, Bd. Cuza I. Al.,
nr. 81,
ENERGOREP S.R.L., adresa sediului n Craiova, Calea Brestei, Nr. 310,
SC ADICONS COM SRL, adresa sediului n Craiova, Str. General Magheru, Nr. 93.

In vederea achiziionrii de instalatii electrice, corpuri de iluminat, cabluri, conductori,

aparataj electric, surse de iluminat, instalatii de protectie, scule pentru electricieni, etc. am
contactat urmtorii distribuitori de echipamente electrice :PHV SISTEME GENERALE DE
SECURITATE- Craiova, POP SERVICE ELECTRONIC HQ- Craiova, ROPHILL Craiova,
ELNESS Craiova. De asemenea, am prospectat piaa local i naional a furnizorilor de utilaje
de care avem nevoie n extinderea activitii (buldoexcavator, nacel auto), am solicitat oferte de
pre n vederea demarrii procedurii de scriere de proiecte cu finanare european destinae
intreprinderilor mici i mijlocii i firmelor de tip START-UP, care vor fi deschise din luna
februarie 2016.
Pentru atragerea viitorilor clieni (persoane fizice, persoane juridice de drept privat sau de
drept public instituii de stat) vom acorda o atenie deosebit politicii de marketing a firmei,
12

care este foarte importanta pentru asigurarea n fapt a legaturii permanente cu piata unde
actioneaza. Vom sesiza i vom fructifica oportunitatiile pietei prin publicitate, promovarea
vanzarilor si relatiile publice.
V.

MARKETING

Pentru identificarea si atragerea potentialilor clienti ne propunem sa avem o activitate intensa

de marketing, ce se va realiza prin: publicitate n mass-media regionala, pe internet (pe site-urile
de specialitate, pe retelele de socializare si pe orice alt canal de internet care are relevanta pentru
domeniul afacerii noastre); prin tiparirea de materiale de promovare (flyere, cataloage cu oferte,
etc.) si distribuirea acestora la sediul diversilor agenti economici sau chiar la domiciliul
persoanelor; promovarea directa la potentialii beneficiari; participarea la targuri de specialitate,
etc.
Pornind de la convingerea ca rolul publicitatii este de a determina o evolutie crescatoare a
cererii pentru serviciile oferite, societatea intentioneaza ca in anul 2008 sa deruleze o publicitate
in conformitate cu:obiectivele generale ale societatii, posibilitatile financiare, oportunitatea si
eficienta estimata a acestora. In acest context am identificat ca esential de stabilit urmatoarele
elemente principale:
a. Scopuri urmarite prin publicitate: promovarea imaginii S.C. EXPRO CONSULT
HOLDING ENERGY S.R.L. a calitatii prestatiilor; crearea de relatii stabile si
performante cu partenerii (furnizori si clienti).
b. Mesajul de transmis ofera avantaje si beneficii potentialilor clienti prin: utilizarea de
materiale si tehnologii de top; lucrari de cea mai buna calitate; disponibilitate permanenta
in raport cu clientul; un raport pret-calitate-timp, foarte bun; garantii reale si modalitati de
rezolvare a garantiilor.
c. Canale si metode utilizate: vizuala, tiparituri, reclama fizica statica, etc. Campania de
publicitate se adreseaza societatilor comerciale si persoanelor fizice.
Obiective generale ale publicitatii companiei S.C. EXPRO CONSULT HOLDING ENERGY
S.R.L. pentru anii 2016-2018: consolidarea firmei, promovarea continua a imaginii firmei,
promovarea serviciilor oferite de firma, consolidarea relatiilor cu furnizorii, incadrarea in bugetul
stabilit cu atingerea deplina a obiectivelor propuse. Promovarea se va face prin: afise amplasate
in diferite locatii din oras, se vor distribui fluturasi, dar vom avea si un program de mijloace
profesionale de atragere a clientilor.. Vom avea si o pagina de internet, vom efectua si publicitate
prin intermediul publicatiilor locale.
Bugetul de publictate: n fiecare lun vom aloca 500 de euro pentru promovarea afacerii, astfel
nct costurile totale anuale de marketing sunt: 12 X 500 euro = 6000 euro/an

13

VI.

PREVIZIUNI FINANCIARE

Previziunile financiare pentru perioada 2016-2018 se doresc a fi realizabile i realiste,

pornind de la situaia serviciilor i lucrrilor realizate pn n prezent. Astfel, situa ia financiar
se prezint n felul urmtor la sfritul lunii ianuarie 2016 au fost ncheiate urmtoarele
contracte :
-

Contract de prestri servicii cu firma S.C. ENERGOACTIV S.R.L. cu sediul in Craiova,

Str. Constantin Lecca. Nr. 74, avnd ca obiect obinerea de documentatii tehnice, obtinere
avize si autorizatii, verificari proiecte, expertize tehnice extrajudiciare. Contractul a fost
incheiat pe o perioada determinata de 1 an de zile. Valoarea acestui contract este de 4000 lei.
n data de 14.12. 2016 a fost tiat o factur n valoare de 400 de lei firmei SC AGRO
SEMERENDA S.R.L., avnd sediul n comuna Ciolneti din Vale, Jude ul Teleorman.
Obiectul prestaiei a constat n msurtori priz de dispersie priza de pamant (2X 200 lei =
400 lei)
Au fost ncheiate 3 contracte cu firma S.C. FLOW ENERGY SOLUTION, cu sediul social
in comuna Brneti, sat Pasarea, Strada Braov, nr. 7, judeul Ifov, dup cum urmeaz:
Executie instalatie electrica Modernizare i retehnologizare O.U.A.I. Bradesti, avnd
valoarea de 381.895,29 lei
Executie instalatie electrica Modernizare i retehnologizare F.O.U.A.I. Bradesti
Cotofeni, avnd valoarea de 232.721,48 lei
Executie instalatie electrica Modernizare i retehnologizare O.U.A.I. Coofenii din
fa, avnd valoarea de 328.745,71 lei

Fiecare dintre cele 3 contracte a avut o durat de execu ie de 90 de zile. O parte din
activitile de prestri servicii ce urmau s fie realizate n baza celor 3 contracte au fost
externalizate ctre compania S.C. STARTCON CG S.R.L. cu sediul n Craiova, B-dul DACIA,
nr. 31. Valoarea serviciilor externalizate este de 919.956 lei
-

S.C. HITECH AUTOMATIZARI SRL, adresa sediului n Oradea, b-dul Decebal nr. 5, bl.
P18, ap. 47, judetul Bihor cu care a fost ncheiat un contract de prestri servicii - Reparatie
racord 20 KV ce alimenteaza PTA vechi SC ECO NRG SRL - pe o perioada determinata de 4
luni. Valoarea contractului este de 15.000 lei, ins pn in prezent nu s-a facturat.

In afara acestor contracte, S.C. EXPRO CONSULT HOLDING ENERGY S.R.L.a

iniiat dialoguri i negocieri cu mai multe persoane fizice jurice n vederea crerii unor
colaborri n perioada urmtoare.

14

Pentru perioada 2016-2018, am realizat urmtoarea previziune financiara:

Anul 2016
Total
venituri 100.000 Euro
previzionate
- fonduri europene i
de la bugetul naional
pentru
sprijinirea
IMM-urilor: 50.000
euro
contracte
de
consultan i prestri
servicii : 50.000 euro

Anul 2017
175.000 Euro
- fonduri europene i
de la bugetul naional
pentru
sprijinirea
IMM-urilor: 100.000
euro
contracte
de
consultan i prestri
servicii : 75.000 euro

Anul 2018
200.000 Euro
- fonduri europene i
de la bugetul naional
pentru
sprijinirea
IMM-urilor: 100.000
euro
contracte
de
consultan i prestri
servicii :100.000 euro

Cheltuieli
materiale/an
Cheltuieli
salariale/an
Cheltuieli marketing
i promovare/an
Cheltuieli generale
ale firmei (utiliti,
chirii, etc.)

57.000 euro

90.000 euro

100.000 euro

15.000 euro

25.000 euro

30.000 euro

12 X 500 euro/luna =
6000 euro
1000 euro X 12 luni
= 12.000 euro

Total cheltuieli
Profit

90.000 euro
10.000 euro

12 X 500 euro/luna =
6000 euro
1500 euro X 12 luni
= 18.000 euro
+
1000
euro
amortizari
140.000 euro
35.000 euro

12 X 500 euro/luna =
6000 euro
2000 euro X 12 luni
= 24.000 euro
+
2000
euro
amortizari
162.000 euro
38.000 euro

15