Universitatea Petrol si Gaze din Ploiesti

Facultatea de Inginerie de Petrol si Gaze

Specializarea: Transportul, Depozitarea si Distributia Hidrocarburilor

Tema: Strategii economice ale firmei,planul ca instrument de concretizare si realizare a lor

Studiu realizat la societatea S.C Fast Construct S.R.L

Coordonator
Conf.Univ. Dr. Ing. Ec. Buzoianu Daniela
Lector Univ. Dr. Badiceanu Octavian
2014-2015

Echipa de proiect:
Jugaru Elena Raluca, Grupa 20201
Papuc Alexandru, Grupa 20201
Pitui Samuel Antonio, Grupa 20201
Gherasim Andrei, Grupa 20201
 Cuprins

1.Introducere
Cap.1. Prezentarea firmei
1.1 Scurt istoric
1.2 Obiectul de activitate
1.3 Resursele firmei
1.3.1 Resursele umane
1.3.2 Resursele materiale
1.3.3 Resurse financiare
1.4 Prezentarea structurii organizatorice a firmei
1.4.1 Prezentarea structurii functioanale(conducere/management)
1.4.2 Prezentarea structurii operationale(de productie si conceptie)
1.4.3 Prezentarea organigramei
1.4.4 Prezentarea fisei postului
1.5 Obiectivele economice ale firmei in conditiile pietei concurentiale
Cap2. Strategii economice ale firmei, planul ca instrument de concretizare si realizare
a lor
2.1 Importanta strategiilor economice pentru activitatea firmei
2.2 Elaborarea strategiei
2.3 Elaborarea planului de afaceri
Cap3. Concluzii si propuneri
3.1 Concluzii
3.2 Propuneri
 CAPITOLUL I

Prezentarea intreprinderii

• Scurt istoric
Societatea comerciala are denumirea de S.C”FASTCONTRUCT GRUP”S.R.L. si sediul in : Mun.
Focsani, str. Lalelelor, nr. 7, Jud. Vrancea.
Din iulie 2009, inca de la infiintarea sa, compania FASTCONTRUCT GRUP a strabatut drumul care
conduce la edificiul succesului. Indubitabil, acest lucru a fost posibil datorita unui cumul de insusiri,
cum ar fi : previziunea, tenacitatea in munca, profesionalitatea oamenilor, respectul fata de clienti, prin
lucrarile efectuate. Intrata pe piata constructiilor civile si industriale compania S.C. FASTCONTRUCT
GRUP S.R.L. se impune rapid in domeniu printr-un concept nou de abordare a fiecarei lucrari,vizand
calitatea serviciilor oferite.
In 2011, compania obtine Certificatul de implementare si mentinere a managementul calitatii,
conform conditiilor din standardul SR EN ISO 9001 :2001,recunoscut pe plan international, care
creeaza perspectiva executarii unor unor lucrari, cu parteneriat strain.
In 2012, compania a implementat sistemul de management integrat, acesta cuprinzand  : SR EN
ISO 14001 : 2005.
In 2013, sistemul de management a fost completat cu OHSAS 18001 : 2004, privind sanatatea si
securitatea ocupationala.
In prezent compania FASTCONTRUCT Grup pune la dispozitia beneficiarilor un efectiv de 450 de
angajati.

1.2 Obiectul de activitate al firmei

Domeniul de activitate principal-4120-Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si

nerezidentiale.
Avand ca misiune construirea viselor imobiliare ale beneficiarilor, S.C. FASTCONTRUCT GRUP
S.R.L. indeplineste acest deziderat printr-o gama variata de servicii, de la constructii pana la amenajari
interioare.
Ofera clientilor lucrari care includ atat constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea si
modernizarea de cladiri cu destinatii diverse.
Pune la dispozitie clientilor un personal calificat in urmatoarele domenii :

Constructii industriale

-Lucrari de protectie anticorozive si antisolare la constructii metalice

si utilaje tehnologice la mare inaltime, executate de alpinisti utilitari ;
-Lucrari de termoizolatii la conducte si la legaturile acestora la
boilere ;
-Lucrari de reparatii si intretinere utilaje industriale, constructii hale
industriale ;
-Lucrari de foraj si sondaj pentru constructii ;
-Lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii ;
- Lucrari de instalatii sanitare, de incalzire centrala,montaj,
echipamente si utilaje tehnologice ;
-Lucrari de pardosire, placari la pereti si pardoseli de vopsire,
zugraveli si montari geamuri de executie pentru camine si santuri
colectare ape reziduale..

Amenajari interioare
-Placari gips carton pe suprafete drepte ;
-Placari gips carton moderat ;
-Zugraveli lavabile,montaj tavane false ;
-Montaj parchet laminat si pardoseli din lemen ;
-Placari gresie si faianta, instalatii electrice, instalatii sanitare si de canalizare ;

Construtii civile
-Constructii locuinte ;
-Restaurante si consolidare cladiri ;
-Izolare pereti cu polistiren expandat ;
-Rezalizari zugraveli exterioare cu tencuiala texturata ;
 -Lucrari de consolidare a peretilor ;
-Montare geamuri termopan ;
-Executare instalatii electrice ;
-Executare instalatii sanitare.
Principiile de baza ale companiei sunt orientate spre crestera satisfactiei clientilor prin implinirea
tuturor nevoilor acestora.
S.C. FASTCONTRUCT GRUP S.R.L isi desfasoara activitatea conform legislatiei in vigoare si
are deschis cont atat in lei cat si in valuta la Banca BRD,sucursala Focsani. Majoritatea operatiunilor de
incasari si plati se fac prin intermediul acestei banci, atat pentru clientii si furnizorii interni cat si
pentru cei externi.
Prestarea serviciilor sa realizeaza pe piata din Romania.
In vederea aprovizionarii cu materii prime si materiale firma are incheiate contracte pe termen
scurt, mediu si lung cu diversi furnizori din tara. Firma se aprovizioneaza de la un numar relativ mare
de furnizori,insa primii 7 in ceea ce priveste valoarea materialelor, produsele si serviciile furnizate,
acoperea peste 80% din totalul valoric al achizitiilor.
Serviciile oferite de firma sunt compatibile din punct de vedere calitativ cu cele ale firmelor cele mai
competitive in domeniu, fapt pentru care acestea se bucura de aprecierea generala a clientilor. Pentru
mentinerea si ridicarea acestui nivel calitativ, compania face eforturi permanente in ceea ce priveste
achizitionarea si operationalizarea unor tehnologii de ultima ora cat si pentru pregatirea
corespunzatoare a personalului.
Intrega activitate a firmei este subordonata scopului major al asigurarii unor castiguri corecte si
echitabile ale actionarilor sai,prin desfasurarea unei activitati profitabile si prin dezvoltarea unei
organizari eficiente orientara spre reducerea continua a costurilor.
Firma incearca sa fructifice toate oportunitatile ce se ivesc pentru satisfacera,in cat mai mare
masura, a clientilor ei, pentru imbunatirea situatiei economice si a climatului de afaceri in industria de
profil si pe pietele pe care le servesc. In acest sens firma va intreprinde actiuni adecvate pentru a se
achita la un nivel superior de responsabilitatile sale socio-economice,astfel incat sa serveasca cat mai
bine interesele clientilor, salariatilor si actionarilor.
Managementul firmei isi face o datorie primordiala din mentinerea si motivarea adecvata a
salariatilor atasati obiectivelor acesteia, talentati, creativi prin consolidarea unui climat de munca foarte
bun. Totodata, managementul firmei stabileste si mentine standarde morale ridicate si militeaza pentru
asigurarea transparentei depline in activitatea pe care o desfasoara si in comunicarea cu toti detinatorii
de interese in aceasta activitate.
 Firma este preocupata de imaginea publica, pe care incearca sa o imbunatateasca continuu atat direct
prin serviciile oferite, cat si indirect prin participare la targuri si expozitii si publicitate.
’’Consideram ca principalele avantaje competitive ale firmei sunt ; calitatea serviciilor,calificarea
personalului si preturile oferite.’’Urmarea cu consecventa a strategiei stabilite pentru realizarea
obiectivelor corespunzatoare acestei misiuni constituie axa centrala a activitatii firmei, pentru ca
managementul firmei va actiona eficace, potrivit intereselor majore ale proprietarilor.

I.3.Resursele Întreprinderii

1.3.1.Resursele financiare

Societatea FASTCONSTRUCT S.R.L. la sfarsitul anului 2013 are resurse totale de 20.568.457 ron care
se compun din :

> 10.102.003 ron capitaluri proprii;

> 10.466454 ron surse atrase.

Societatea nu are credite la bănci.

1.3.2.Resursele umane

Societatea are angajaţi cu carte de munca un număr de 435 salariaţi si cu contracte de colaborare un
numar de 15 angajati.

Structura personalului salariat se compune din:

* Personal conducere:15;

*;Maistri:30;

* Muncitori:375.
Cei 15 colaboratori sunt specialişti ing topometrie, controale cu ultrasunete si ingineri proiectanţi in
domeniul construcţiilor.

1.3.3.Resursele materiale

Societatea dispune de fonduri fixe in valoare neta de 238.487 mii lei din care :

* terenuri – 396.488 mii lei;

-5-

* construcţii –761.776 mii lei;

* utilaje tehnologice – 448.714mii lei;

* mijloace transport – 493.917 mii lei;

* alte mijloace de uz gospodăresc – 66.170 mii lei.

1.4 Prezentarea structura organizatorice a firmei

Aprecierea structurii organizatorice a unei intreprinderi este un process de cunoastere, intelegere

si explicare a situatiei existente pentru analiza detaliata a factorilor care influienteaza stare ei. Acestia
sunt:
• Strategia de dezvoltare a firmei. Analizand separate acest prim factor ne dam seama ca firma
urmareste dezvoltarea activitatii desfasurate pe baza strategiei sale. Astfel compartamentele
componente ale structurii organizatorice sunt in stransa interdependenta urmarind atingerea
obiectivelor generale ale intreprinderii.
• Tipul si complexitatea productiei. Activitatea firmei S.C. FASTCONTRUCT consta de fapt in
lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale.
• Dimensiunea firmei. Avand in vedere numarul de angajati pe care il are si anume 450, putem
afirma ca S.C. FASTCONTRUCT este o firma mare.
• Mutatiile care au loc in mediul extern. Acestea pot fi legate de piata interna si externa pe care
actioneaza intreprinderea in sensul modificariea cererii pentru unele produse realizate: ritmul de
dezvoltare al societatii care determina achizitionarea de catre intreprinderii a unor tehnologii, masini,
utilaje mai performante etc.
Macromediul intreprinderii care influienteaza paramentrii intreprinderii. Astfel definite mutatiile
din cadrul acestor componente ale macromediului au influiente asupra firmei fapt pentru care acesta isi
adapteaza productiei pentru atingerea obiectivelor sale perfectionandu-se structura organizatorica.
5. Calitatea resurselor umane utilizate. Scietatea detine muncitori calificati si necalificatii
seriosi in activitatea pe care o desfasoara avand ca scop atingerea obiectivelor intreprinderii si implicit
a celor personale. Managerul firmei, administratorul si contabilul sunt personae cu studii superioare de
specialitate, cu experienta in domeniul urmarind si ei bunul mers al activitatii. Sefii de echipe si
maistrii coordoneaza activitatea celorlalti muncitori.
6. Cadrul juridic. Acesta, compus din legi, hotarari guvernamentale, etc. Datorita angajarii unui
consilier juridic, firma, isi desfasoara activitatea in conditiile legii, sau in cazul aparitiei de noi legi
hotariri guvernamentale cu privire la IMM-uri.
Statutul firmei de persoana juridica cu capital integral privat ii da societatii autonomia de a-si stabili
structura organizatorica.
Structura organizatorica poate fi considerat drept scheletul firmei si cuprinde :
• structura functionala ;
• structura operationala.

1.4.1 Prezentarea structurii organizatorice functionale

Structura functionala sau de conducere reprezinta ansamblul functiilor de conducere si

compartimentelor (servicii, birouri, tehnice, economice, comerciale, administrative etc.) modul de
constituire si grupare al acestora si relatiile dintre ele necesare desfasurarii corespunzatoare a
procesului managerial si a procesului de executie.
In cadrul firmei S.C. FASTCONTRUCT, directorul general are urmatoarele atributii:
• sa informeze salariatii asupra conditiilor de munca;
• sa ia masuri pentru protectia muncii, prevenirea si stingerea incendiilor, dotarea locurilor de munca
cu mijloce de protectie si avertizarea, cu aparatura si materiale necesare ;
• sa asigura confidentialitate datelor cu caracter personal al salariatilor ;
• sa infiinteze registru general de evidenta a salariatilor si sa opereze inregistrarile prevazute de lege ;
• sa comunice periodic salariatilor situatia economico-financiara a firmei. ;
• sa repartizeze sarcini de lucru tuturor salariatilor prin sefii de locuri de munca astfel incat sa se
asigure in permanenta desfasurarea activitatii potrivit obiectului prevazut in statutul de organizare si
functionare a societatii.

Administratorul societatii
Administratorul raspunde personal si solidar pentru orice dauna pricinuita,
pentru nerespectarea prevederilor.
In cadrul structurii functionale se regasesc componente primare precum :
1) Postul reprezinta cea mai simpla subdiviziune organizatorica putand fi definit prin
ansamblul obiectivelor cu atributiile, sarcinile si competentele asociate care revin spre exercitare in
mod regulat unei persoane angajate in firma.
Exemple de posturi : postul de administrator, contabil, casier, sofer etc.

2) Functia reprezinta factorul de generalizare a unor posturi asemanatoare din punct de

vedere al ariei de cuprindere autoritatii, responsabilitatii.
Analizate dupa natura competentelor,responsabilitatilor si atributiilor functiile pot fi grupate
in :
• functia de conducere : director general, maistrii si sefi de echipa.
• functia de executie : sofer, macanic, tamplar etc.

3) Compartimentul reprezinta un grup inchegat de persoane renumite sub aceiasi autoritate

ierarhica adica, sefilor de compartiment carora le revin atributii cu caracter permanent bine precizate.
Dupa natura autoritatii, compartimentele pot fi de trei tipuri :
• compartimente ierarhice ce se caracterizeaza prin dreptul de dispozitie si control pe care il are seful
acestora asupra sefilor compartimentelor subordonate.
• compartimentele functionale se caracterizeaza prin dreptul conducatorilor acestora de a formula
prescriptii, reguli, indrumari in domeniul specializarii lor.
• compartimentele de stat major au rol consultativ de specialitate pentru compartimentele ierarhice
contribuind la pregatirea si controlul realizarii deciziilor. Sefii acestor departamente nu dispun de
autoritate ierarhica asupra celorlalte compartimente.
 Relatiile organizatorice sunt alcatuite din ansamblul legaturilor dintre stucturile
organizatorice instituite prin reglementari oficiale.
Relatiile organizatorice pot fi grupate in functie de continutul lor in :
a) Relatiile ierarhice -> sunt legaturi de autoritate ce se stabilesc intre manageri si
executanti, intre sefi si subordonanti, ele se concretizaza in dispozitii transmise in sens descendent si
raportate cu sens de circulatie ascendent.
Exemplu : Relatia dintre administratorul firmei si contabil sau dintre administrator si maistrii.
b) Relatiile functionale-> servesc la transmiterea reglementarilor, sugestiilor privind
modul de actiune intr-un anumit domeniu de activitate.
Exemplu : Relatia dintre maistrii si contabillul firmei.
c) Relatiile de stat major se stabilesc intre persoanele din compartimente de stat major si
celelalte persoane incadrate in oricare alt compartiment al intreprinderii.
Exemplu : Relatia dintre consultatul pe probleme juridice si ceilalti angajati.
d) Relatiile de cooperare -> sunt legaturi intre persoanele ce detin functii situate pe acelasi
nivel ierarhic dar in compartimente diferite pentru realizarea in comun unor actiuni complexe.
Exemplu : Relatia dintre Directorul Economic si Directorul Comercial.
e) Relatiile de control apar si functioneaza intre compartimente specializate in efectuarea
controlului si celelalte compartimente specializate ale structurii organizatorice.
Exemplu : Relatia dinte Curtea de conturi si Biroul financiar-contabil.

• Relatiile de reprezentare se stabilesc intre compartimente si persoane de

pe niveluri ierarhice diferite si reprezentantii altor intreprinderi sau organizatii, ele avand rolul de a
contribui la fundamentarea si luarea operativa a unor decizii de conducere.
Exemple : Administratorul firmei si Camera de Comert, Vrancea.
Directorul Comercial in relatia cu furnizorii.
Directorul Economic in relatia cu bancile.
Directorul General in relatia cu sindicatele.

Nivelul ierarhic este reprezentat de totalitatea subdiviziunilor organizatorice situate la aceeasi

distanta ierarhica fata de proprietarul intreprinderii.
Exemplu : NI D.G. = 2
Ponderea ierarhica se defineste prin numarul de persoane conduse in mod direct de catre un
manager. Astfel pe verticala structurii organizatorice creste catre nivelurile inferioare iar pe
orinzontala structurii organizatorice se amplifica pe masura trecerii de la compartimentele cu activitate
tehnico-economica spre compartimentele cu activitate operationala.
Exemplu : PI D.G. = 7.

1.4.2 Prezentarea structurii organizatorice operationale

Structura operationala este formata din totalitatea persoanelor, compartimentelor, sectiilor,

atelierelor si relatiile organizatorice constituite in vederea realizarii directe a obiectivelor de activitate
al intreprinderii.
Structura orizontala asigura organizarea intreprinderii in raport de omogenitate si complexitatea
activitatii, pe baza a doua criterii de specialitate:
• in cazul cand produsele vandute si pietele sunt relative asemanatoare, activitatile se organizeaza pe
marile functiuni ale intreprinderii;
• in cazul in care produsele si pietele sunt foarte eterogene, impartirea activitatilor pe functiuni se
face dupa gruparea produselor pe piata.
Organizarea ca proces operational prin care se precizeaza si se delimiteaza responsabilitile,
atributiile, sarcile concrete necesare realizarii scopului stabilit, precum si a relatiilor dintre
compartimentele si persoanele ce indeplinesc atributii, vizeaza structura si concepte si organizarea
activitatilor ce tin de functiunile intreprinderii.
Baza organizarii structurale consta dintr-o buna cunoastere a directiilor si ritmului de dezvoltare a
intreprinderii, a obiectivelor de realizat, a nevoilor de resurse umane, materiale si financiare, interne si
atrase.
Sistemul organizational trebuie sa realizeze obiectivele stabilite in conditiile minimizarii costului
economic si social, contribuind astfel la armonizarea intereselor individuale si de grup.
Directiile si ritmul de dezvoltare a interprinderii exprima intr-o forma sintetica directia si ritmul de
dezvoltare a tuturor domeniilor de activitate, incepand cu productia si terminand cu gestiunea
personalului. In dimensionarea proportiilor si ritmului de dezvoltare, se tine seama de variatele
conexiuni pe care intreprinderea le are cu mediul, conexiuni cu caracter de subordonare sau de
colaborare. Definirea directiei si ritmului de dezvoltare a intreprinderii presupune fixarea obiectivelor
de realizat care pot concretiza in :
-asigurarea executarii integrale si ritmice a obiectivelor privind folosirea
capacitatii de productie si perfectionarea proceselor tehnologice ;
 -finalizarea activitatii trebuie sa fie caracterizata si de un inalt nivel de eficienta a
folosirii resurselor, nivel dimensionat in functie de modul de dezvoltare a bazei
materialelor.
Atingerea obiectivelor fixate reclama determinarea nevoilor de resurse de munca, materiale si
financiare si, mai ales, rationala utilizare a acestor resurse. Folosirea diferitelor resurse pentru atingerea
obiectivelor fixate se infaptuiesc prin organizarea activitatii pe baza principiului autogestiunii.
Fixarea obiectivelor de atins si a liniei generale de dezvoltare are in vedere trei aspecte importante
si anume :
-aspectul economic, se refera la utilizarea deplina a resurselor ;
-aspectul dinamic, impus de necesitatea asigurarii circulatiei rapide a
informatiilor intre toate nivelurile de dispozitie si executie ;
-aspectul democratic, se refera la asigurarea participarii personalului la luarea
deciziilor.

In procesul de organizare se stabilesc principalele categorii de activitati necesare pentru a realiza

obiectivele propuse. Rezultatul organizarii il reprezinta functiile, activitatile atributiile sarcinile.
Organizarea este mijloc, nu scop, este parte dintr-un intreg.
Organizarea reuneste modalitatile de elaborare, adoptare si introducere de noi concepte si tehnici cu
caracter organizatoric ; este un proces de diviziune al muncii, de precizare a atributiilor si sarcinilor ce
revin oamenilor atat in munca de executie, cat si in cea de conducere.
Spiritul de organizare se asociaza cu ordinea, observarea legaturilor dintre oameni si bunuri,
stabilirea unor reguli de munca.
Organizarea are un rol catalizator, stabilind masurile organizatorice ce vizeaza eficienta in
realizarea obiectivelor. Organizarea are ca scop utilizarea rationala a resurselor, permitand o mai buna
comunicare si intelegere in munca.

1.4.3 Prezentarea organigramei

Organigrama este o reprezentare schematica formala a structurii intreprinderii care da o imagine

exacta a diviziunii muncii si indica ce posturi exista, cum sunt grupate pe compartimente si sectoare,
cum circula informatia intre ele.

Organigrama firmei SC FASTCONTRUCT este urmatoarea :

1.4.4 Prezentarea fisei postului

Postul este elementul de baza al structurii organizatorice. Postul stabileste obiectivele, sarcinile,
componentele si responsabilitatile fiecarui angajat. Componentele au o natura formala (stabilita pe baza
unei anumite ierarhii) si de natura functionala (profesionala). In definirea unui post un rol important
revine stabilirii corecte a responsabilitatii si ca urmare asumarea acestora in cunostinta de cauza, ca
baza a motivatiei personalului.
Prezentarea in detaliu a tuturor elementelor caracteristice unui post este cuprinsa intr-un
document intitulat ,, fisa postului’’, in care se precizeaza descrierea postului si cerintele pstului.
In cadrul firmei SC FASTCONTRUCT GRUP SRL, prezentata selective o fisa a postului
,,director de productie’’:

DIRECTOR PRODUCTIE
(Director tehnic)
I. Identificarea postului
 1. Numele si prenumele titularului: ILIE EUGEN
2. Denumirea postului : Director Productie (Director Tehnic)
3. Pozitia in coCOR/Cod : 121005
4. Departamentul / Locatia : Departamentul Productie
5. Nivelul postului:
a. Conducere / coordonare : Top
b. Executie: Nu este cazul
6. Relatii :
a. Ierarhice (control, indrumare, posturi supervizate) :
• se subordoneaza : Directorului General
• are in subordine : Sefii de departamente, de Sectii de Productie, Investitii / Utilitati, Aprovizionzre /
Achizitii
b. Functionale (colaborare, pe orizontala) : Intern, cu toate
departamentele functionale din firma, extern cu furnizorii
c. Reprezentare (colaborare, consultanta) : Este reprezentantul
Consiliului de Administratie, in limita responsabilitatilor
acordate, in relatiile cu sindicatele, cu autoritatile de stat si cu
administratia publica locala. Deasemanea reprezinta firma si in
relatiile cu furnizorii, cu managementul altof firme etc.

II. Descrierea postului

1. Scopul general al postului
Coordonarea si asigurarea intregului proces de productie in vederea realizarii
productiei planificate, in conformitate cu obiectivele, programul si standardele de
calitate ale firmei.
• Obiectivele postului
• Functionarea corespunzatoare a firmei din punct de vedere tehnic si managerial in conformitate cu
politicile si strategia de productie ale firmei.
• Organizarea si coordonarea intregului proces de elaborare si aolicare a celor mai bune solutii
tehnice si economice pentru lucrarile de investitii, pentru activitatea de intretinere si reparare a
utilajelor si instalatiilor.
3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului
• Planifica activitatea de productie in sectiile de fabricatie in functie de planul de productie stabilit,
pentru a asigura realizarea integrala a indicatorilor cantitativi si calitativi stabiliti.
• Elaboreaza si supune spre aprobare politicile firmei in ceea ce priveste productia.
• Organizeaza si controleaza activitatile de mentinere si dezvoltare a capacitatii de productie si
coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de investitii.
• Organizeaza si coordoneaza introducerea in fabricatie a produselor noi si raspunde de asigurarea
parametrilor prevazuti in documentatie.
• Coordoneaza si asigura desfasurarea ritmica a procesului de productie, urmarind realizarea
productiei conformitate cu planul cerut de vanzari.
• Aproba instructiunile tehnologice pentru fiecare faza de productie, atat la implementare cat si la
modificarea lor, si asigura adoptarea corespunzatoare a tehnologiei la variatiile si specificul materiei
prime utilizate.
• Coordoneaza identificarea, introducerea si mentinerea sub control a proceselor incluse in sistemul
calitatii.
• Asigura resursele materiale si informationale necesare pentru implementarea politicii in domeniul
calitatii.
• Conduce procesul de asigurare a calitatii in activitatea de productie, conform procedurilor si
standardelor existente.
• Organizeaza si conduce sedintele pentru armonizarea obiectivelor pe termen scurt si sincronizarea
activitatilor in vederea realizarii in conditii optime a obiectivelor de productie.
• Elaboreaza proiectul planului de investitii, in conformitate cu prevederile bugetului, in scopul
imbunatatirii gradului de ocupare a capacitatilor de productie existente si crearii de noi capacitate.
• Urmareste incheierea contractelor pentru noile investitii si actioneaza pentru asigurarea la termen a
documentatiilor tehnice, conform graficelor de esalonare a investitiilor.
• Coordoneaza realizarea si punerea in functiune la termen a noilor capacitati de productie.
• Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite Departamentului Resurse
Umane.
• Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordine.
• Coordoneaza si participa la solutionarea conflictelor de munca si a plangerilor angajatilor si
mentine o legatura stransa cu reprezentantii sindicatelor.
• Stabileste conform structurii organizatorice si a ROF sarcinile si responsabilitatile personalului din
subordine, in baza fiselor de post.
• Exercita permanent sau temporar’ prin delegara competentelor, acele atributii specifice specialitatii
sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin organul decizional statutar (AGA, CA) in
sarcina reprezentantului legal.
• Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic in realizarea strategiilor pe termen scurt ale
companiei in limitele respectarii temeiului legal.
4.Descrierea responsabilitatilor postului
a) Privind relatiile interpersonale / comunicarea
• Asigura un cadru optim pentru mentinerea unor relatii bune intre management si angajati.
• Asigura reprezentarea si apararea intereselor si imaginii companiei in relatiile cu autoritatile de stat
si cu administratia publica locala.
• Promoveazatul reciproc, colaborarea si transparenta in relatiile cu persoanele din afara firmei.
• Raspunde de mentinerea, in cadrul departamentului, a unic climat favorabil indeplinirii sarcinilor de
lucru.
b) Fata de eghipamentul din dotare
• Raspunde de functionarea in bune conditii a eghipamentului, aparaturii si utilajelor din dotarea
firmei.
• Raspunde de insusirea si respectarea procedurilor interne legale de utilizare in conditii optime a
eghipamentului, aparaturii si a utilajelor din dotarea firmei de catre intrg personalul din subordine.
• Raspunde de informarea imeduata a persoanelor responsabile privind orice defectiune in
functionare a eghipamentului cu care isi desfasoara activitatea.
• Respecta procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului pe care-l are in folosinta.
c) In raport cu obiectivele postului
• Raspunde de utilizarea optima a resurselor material, financiare, patrimonoale si umane allocate
pentru realizarea obiectivelor de productie stabilite.
• Raspunde de organizarea generala a activitatilor de productie, urmarind asigurarea cu forta de
munca.
• Raspunde de organizarea optima a programului de lucru, in raport cu planul de productie.
• Raspunde de masurile luate pentru folosirea la maximum a capacitatilor de productie, utilizarea
completa a timpului de lucru si cresterea productivitatii muncii.
• Raspunde de desfasurarea eficienta a activitatii de aprovizionare la nivelul local si ia masuri pentru
asigurarea materiala a desfasurarii fara intreruperi a procesului de productie.
• Raspunde de acceptarea la plata a lucratorilor de investitii, precum si de verificarea calitatii
lucrarilor executate.
• Raspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si asigura formarea
continua a acestuia.
• Raspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului din subordine,
participand (alaturi de persoanele abilitate) la luarea acestor masuri, conform procedurilor interne si
prevederilor legislative in vigoare.
• Raspunde de mentinerea si imbunatatirea sistemului de management al calitatii.
• Raspunde de pastrarea confidelitatii informatiilor la care are acces.
d) Privind securitatea si sanatatea muncii
Respecta normele de Securitate si Sanatate a Muncii si de PSI si raspunde de insusirea si
respectarea acestora de catre toti angajatii din subordine.
e) Privind regulamentele/ procedurile de lucru
• Respecta si asigura cunoasterea si aplicarea Regulamentului Intern si a Regulamentului de
Organizare si Functionarede catre intreg personalul din subordine.
• Respecta si aplica politicile generele ale firmei in productie si investitii si raspunde de insusirea si
respecterea acestora de catre intre personalul din sobordine.
• Respecta si aplica actele normative in vigoare si Contractul Colectiv de Munca aplicabil.
5. Conditii de lucru ale postului
• Programul de lucru 8 ore si suplimentar cand este nevoie.
• Conditiile materiale
• ambientale Lucreaza ocazional in conditii de sectie de productie : zgomot, alternanta, temperaturi
scazute/ridicate etc.
• deplasari Deplasari frecvente, participari la evenimente in afara firmei, in localitate, in tara si in
strainatate.
• spatiu Are birou propiu ; se deplaseaza frecvent in firma si in spatii deschise.
• conditii suplimentare (fac parte din categoria de beneficii) Telefon mobil, masina de serviciu,
laptop.
• Conditiile de formare profesionala Participa la diverse traininguri, workshopuri, seminarii, congrese
de specialitate etc.
• Buget ss9ubiect de comentrii) Gestioneaza bugetul alocat firmei pentru activitatea de productie,
lucrari de investitii, de intretinere si reparare a utilajelor si instalatiilor.

• Gradul de autonamie
• Autoritate asupra altor posturi :………
• Delegare (inlocuitor, sarcini delegate)
• inlocuieste pe : Directorul General, cu responsabilitati limitate.
• este inlocuit de : Directorii, sefii departamentelor subordonate, cu responsabilitati limitate.

• Indicatorii de performanta
• Reducerea costurilor de fabricatie cu …%
• Reducerea consumului de energie cu…%
• Reducerea costurilor de investitii cu…% fata de plan.
• Perioada de evaluare a performantelor
Bianual

• Evolutii posibile
Poate evalua ca Director General.

III. Specificul postului

• Nivelul de studii
Studii superioare tehnice
• Calificari/ specializari necesare
• Studii post universitare in domeniul managementului productie, MBA.
• Cunoasterea de limbi straine: limba engleza, preferabil nivelul mediu sau avansat.
• Operare PC: Word, Excel, programe de baza de date.
• Competentele postului (pachet de competente)
• cunoasterea la nivel profesionist privind tendintele in domeniul de productie la nivel national si
international ;
• abilitati de negociere, diplomatie, toleranta ;
• gandire si capacitate de analiza si sinteza ;
• discernamant si capacitate de a rezolva problemele ;
• putere de decizie si asumarea responsabilitatii ;
• spirit de ordine si disciplina ;
• usurinta in comunicare ;
• abilitati pentru lucrul in echipa ;
• dorinta de dezvoltare a subordonatilor si capacitate de delegare ;
• corectitudine, flexibilitate ;
• rezistenta la efort si stres ;
• preocupare pentru ridicarea nivelului profesional individual

• Experienta de lucru necesara (vechimea in specialitatea ceruta de post)

Minimum 7 ani in activitatea de productie, din care minimum 3 ani in pozitii manageriale.

Compartimentele pe baza carora se identifica conceptual si in detaliu o structura organizatorica sunt

cuprinse in organigrama intreprinderii.
II.4Obictivele economice ale întreprinderii in condiţiile petei

concurentiale

O firma bine condusa trebuie sa fie puternic polarizata catre obictive care sa contribuie la cresterea
cifrei de afaceri , a solvabilitatii, a profitului, la mentinerea firmei pe piata si la cucerirea de noi piete.In
condiţiile actuale sub raportul concurentei intreprindera este un organism complex care are ca obiectiv
in principaln maximizarea profitului, si care se confrunta cu o multitudine de obictive contradictorii de
tactica si strategia dezvoltarii ei si de satisfacerea intereselor proprii, managerului, salariatilor care
uneori pot fi divergente.

Analiza concurentei si a factorilor de monopol nu poate gravita doar in jurul pretului. Profitul nu poate
fi considerat ca simplu motiv in functiunea mecanismelor economiei de piata, oricat ar fi el de
important.Concurenta consta intr-o multitudine de forme de comportament ce se manifesta in cazul
relatiilor dintre furnizori pentru captarea unei clientele cat mai numeroase.

Pentru definirea acestei forme de comportament trebuie avute in

vedere urmatoarele specte:

- 30

> interesele si aspiratiile clientelei tinand cont de faptul ca aceasta este eterogena;

> libertatea de a actiona, interesele si aspiratiile producatorilor in calitate de ofertanti. Fimele nu

actioneaza pe principiul primului impus, ci pe baza unor scenariisrtategige cautand sa coreleze
interesele curente de asigurare a veniturilor cu cele viitoare dezvoltare si consolidare a pozitiilor pe
piata recurgand la un set diversificat de masuri si metode.

> Existenta in mediul economic a unor stari psho-sociale care impun sau favorizeaza anumite actiuni
sau comportamente din partea agentilor economici.In economia de piata concurenta apare ca o
necesitate obictiva facand parte din regulile de joc ale pietei.Activitatea de piata a intreprinderilor este
marcata de prezenta intreprinderilor concurente care isi disputa oportunitatile oferite de aceste pite.In
dubla lor ipostaza (cumparatorul si vanzatorul ) intreprinderea isi plaseaza competitia dintreele in doua
planuri:

a ) ele isi disputa furnizorii,prestatorii de servicii, disponente de forta de munca;

b )isi dusputa clientii, furniozorii urmarind obtinerea celor mai avantajoase conditii in asigurarea
resurselor si in plasarea productiei proprii pe piata.

Competitivitatea agentilor economici este determinata in

- 31 -

principal de urmatorele marimi caracteristici:

1)costuri

2)pret
3)calitatea

Sistemul relatiilor de concurenta este format din ansamblul raporturilor de interactiune in care intra
agentii economici in lupta pentru asigurarea surselor de aprovizionare si a pitelor de desfacere.Gradul
de intensitate al concurentei este impus de raporul cerere-oferta, masura echilibrarii raporului cerere-
oferta, raporul de forte in care se plaseaza pe piata agentii economici. In general mijloacele si
instrumentele utilizate in relatiile de concurenta se pot delimita in jurul celor 4 piloni ai politicii de
marketing, si anume: produs-promovare-pret-plasament.Concurenta directa se manifesta intre firmele
care apar pe piata cu bunuri identice sau cu mici diferente destinate satisfacerii aceluiasi game de
nevoi.In acest caz diferentiere dintre concurenti se realizeaza prin imaginea de marca, prin concurenta
dintre marci.

Concurenta directa se manifesta cand intreprinderea se adreseaza aceleiasi nevoi sau unor nevoi diferite
prin oferta unei gama variate de bunuri. Forta comprtitiei si implicarea ei asupra activitatii
întreprinderii depinde de marirea si pozitia economica a celor care se confrunta.
CAPITOLUL II

Strategii economice ale intreprinderii

Planul ca instrument de concretizare
si realizare a lor

2.1 Importanta strategiilor economice pentru activitatea intreprinderii

S.C FASTCONTRUCT GRUP S.R.L

Intr-o economie de piata, o intreprindere isi desfasoara activitatea in conditiile unei puternice
competitii atat pe piata interna cat si pe ce externa. Pentru a-si realiza obiectivele propuse ea trebuie sa-
si desfasoare activitatea pe baza unei strategii econimice proprii, bine fundamentate sub raport tehnic si
economic.
Activitatea unei intreprinderi presupune utilizarea diferitelor resurse economice pentru, executare
de lucrari sau prestarea de servicii.
Conducerea si organizarea activitatii intreprinderii pe bbaza unei strategii economice capata o
importanta crescanda ca urmare a faptului ca pe plan mondial s-au realizat mari progrese in teoria
managementului privind aplicarea unor concepte moderne si noi mutatii pe piata interna si externa.
Importanta si necesitatea crescanda a adoptarii unei strategii economice este determinata de
actiunea puternica a unor factori dintre care cei mai importanti sunt :
• accentuarea competitiei intre firme pe peitele interne si externe, competitie in care intra si firme
apartinand tarilor in curs de dezvoltare ;
• aparitia si extinderea unor tehnologii moderne cum sunt sistemele flexibile si robotizarea sistemelor
tehnologice care au dus la cresterea calitatii produselor, reducerea costurilor si la scurtarea termenelor
de punere pe piata a unor noi produse ;
• crestera considerabila a calitatii produselor oferite pentru piata, ceea ce a condus la ridicarea
exigentelor consumatorlor in ceea ce priveste calitatea ;
• aplicarea de catre unele intreprinderi a unor strategii avansate de prelucrare, ceea ce a condus la
conducerea productivitatii muncii si la reducerea costurilor ;
• extinderea folosirii calculatoarelor in cadrul managementului productiei ceea ce adus la optimizarea
deciziilor si la cresterea performantelor pe plan economic si tehnic.
Tinand seama de actiunea tot mai puternica a acestor factori, o strategie economica are rolul
de a defini prin obiective cat mai precise, directii de desfasurare a activitatii firmei, astfel incat aceasta
sa realizeze o crestere a competitivitatii.
Strategia firmei reprezinta, astfel, rezultatul obtiunii strategice a managementului de varf al
acestora cu privire la caile pe care le va urma si mijloacele alternative pe care le va folosii pentru
atingerea obiectivelor.
Strategia este :
• cuprinzatoare, intrucat acopera toate domeniile de activitate ale firmei ;
• unitara, deoarece orienteaza in aceiasi directie desfasurarea tuturar activitatilor ;
• integratoare, pentru ca armonizeaza desfasurarea si rezultatele acestor activitati prin intermediul
planurilor care le guverneaza.
De exemplu, preconizarea dezvoltarii firmei S.C. FASTCONTRUCT pe baza diversificarii
productiei implica, intre altele, completarea bazei tehnice prin achizitionarea de noi utilaje, modificarea
structurii profesionale a fortei de munca, in primul rand al muncitorilor, corepunzator shimbate ale
proceselor de productie, transforamarea sau inlocuirea precedentelor sisteme de pregatire, programare,
lansare si urmarire a productiei, modificarea caracteristicilor procesului de aprovizionare, in sensul
asigurarii integrale ai la timp a unei mai mari diversitati de materii prime, materiale,noi politici si
modalitati de dimensionare si stocare a materiilor prime, materialelor, etc.

2.2 Elaborarea strategiei economice a intreprinderii

(pe sectiuni)

Pentru a putea fi in mod judiciar elaborate o strategie economica trebuie sa defineasca in mod clar
patru componente de baza si anume: sfera de aplicare, desfasurarea resurselor, caracteristica
distinctive, sinergia.
Sfera de aplicare
Sfera de aplicare a strategiei economice: S.C. FASTCONTRUCT GRUP S.R.L. isi desfasoara
activitatea in domeniul constructiilor civile si industriale, pe mai multe piete din tara : Ploiesti, Targu
Jiu, Timisoara, Arad, Oradea, Teleorman, etc.

Desfasurarea resurselor
Desfasurarea resurselor de munca: Deoarece societatea realizeaza in cursul unei luni mai multe
contracte, cu clienti diversi, personalul este impartit in functie de specialitate pe grupe pentru ca fiecare
grupa sa poate executa o parte dintr-un contract.
Desfasurarea resurselor materiale : S.C FASTCONTRUCT GRUP S.R.L. , executa lucrari de
constructii in functie de cerintele contractelor incheiate.
Desfasurarea resurselor banesti : Societatea duce o politica economica elastica, adaptandu-se bine
la conditiile actuale ale pietei, avand mereu disponibilitati banesti in conturi. Acest fapt ii permite sa
poata sa achizitioneze foarte repede materiale pentru realizarea contractelor si sa scurteze durata de
executie.

Caracteristica distinctiva 
Caracteristica distinctiva : S.C. FASTCONTRUCT GRUP S.R.L. are ca parteneri de afaceri in
special societati cu capital roman, care la incheierea contractelor de fiecare data respectarea conditiilor
de calitate. Urmatoarea conditie ceruta de parteneri este termenul de executie. De aceea societatea isi
mobilizeaza angajatii pentru onoarea lucrarilor la data prestabilita, uneri acestia lucrand cu program
prelungit.
 Sinergia
Societatea se ocupa doar de realizarea constructiilor civile si industriale.

Elaborarea unei strategii economice in general si a unei strategii de dezvoltare in special,

reprezinta un proces complex dinamic, care necesita numeroase analize cu caracter cantitativ si
calitativ, o foarte buna cunoastere a factorilor cu caracter intern si extern, care pot influienta activitatea
societatii comerciale. Ea presupune, de asemenea studierea evolutiei viitoare a cerintelor pe diferite
piete si o buna documentare privind prognoza evloutiilor tehnologice, a vietii economice, politice si
sociale.

Elaborarea strategiei economice a S.C. FASTCONTRUCT s-a realizat prin parcurgerea a 5 etape
si anume :
1. Prima etapa – analiza situatiei situatiei curente a firmei : a necesitat o identificare a
misiunii intreprinderii, iar in raport cu aceasta o identificare a strategiei trecute si prezente.
Strategia adoptata de S.C. FASTCONTRUCT este o strategie de afaceri bazata pe concentrarea
mai multor segmente de piata, firma este capabila sa deserveasca piata din zona judetului Prahova si
nu numai, mai bine decat ceilalti competitori.
Datorita pozitiei geografice avantajoase S.C FASTCONTRUCT a reusit sa-si atraga o clientela
fidela, prin faptul ca a realizat lucrari de calitate intr-un timp scurt si la un prêt mai mic.

2. A doua etapa – examinarea perspectivelor pentru viitor, prin care s-au stabilit obiectivele
pe termen lung ale intreprinderii. In acest scop s-au analizat factorii din mediul inconjurator si situatia
interna care sa ofere informatiile necesare si sa se asigure pe aceasta baza stabilirea obiectivelor pe
termen lung.

3. A treia etapa – elaborarea unui set de alternative strategice pentru viitor si alegerea
strategiei de urmat : s-au elaborat un set de alternative strategice posibile, comparandu-le cu
obiectivele prioritare fixate si adoptand pe aceasta baza strategia economica de aplicat.
In prezent firma a adoptat aceeasi strategie aceasta dorindu-si sa-si desfasoare activitatile si in
zona judetului Bacau si Braila.
 4. A patra etapa – punerea in practica a strategiei economice adoptate necesita
precizarea masurilor prin care sa se actioneze asupra factorilor de natura organizatorica pentru a se
crea conditiile cele mai bune si punerea in functie de strategiei adoptate. Pentru aceasta firma va mai
cumpara doua autobasculante, un bulldozer, si alte utilaje si unelte necesare desfasurarii in conditii
optime a activitatii.

5. A cincea etapa – evaluarea strategiei economice adoptate s-a realizat pe baza unor
criterii obiective care sa stabileasca:
• compatibilitatea : strategia s-a dovedit a fi corespunzatoare cu misiunea si scopurile definite de
firma.
• consonanta : firma doreste sa acapareze un segment mai mare de piata, iar tendinta care se
manifesta in mediul ambiant este aceea de a cucerii cat mai multa piete.
• avantajul aplicarii : avand in vedere ca firma dispune de oameni bine pregatiti in munca pe care o
desfasoara si de utilaje moderne se poate afirma ca S.C. FASTCONTRUCT, in avantaj fata de celelalte
firme cu care o sa-si dispute lucrarile pe noile piete : ea executa lucrari mai repede, la un prêt mai
avantajos si de o calitate superioara.
• fezabilitatea : S.C. FASTCONTRUCT poate sa aplice cu succes strategia adoptata, dispune pe
langa resursele umane, materiale si financiare si de aptitudinile si competentele necesare, de capacitatea
de coordonare si integrare si stimuleaza si motiveaza suficient personalul pentru realizarea obiectivelor
propuse.

2.3 Elaborarea planului economic al intreprinderii

( pe sectiuni )

PLAN ECONOMIC

1. Productia industriala
Avand ca misiune constrirea visurilor imobiliare ale beneficiarilor, S.C. FASTCONTRUCT
GRUP S.R.L. indeplineste acest deziderat printr-o gama variata de servicii, de constructii pana la
amenajari interioare.
Ofera clientilor lucrari care include atat constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea si
modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari hidrotehnice.
Principiile de baza ale companiei sunt orientate spre cresterea satisfactiei clientilor prin implinirea
tuturor nevoilor acestora.

2. Cercetarea stiintifica, dezvoltarea tehnologica si introducerea progresului tehnic

De-a lungul anilor S.C. FASTCONTRUCT GRUP S.R.L. si-a inlocuit mijloacele de transport si
tehnologiile de fabricatie cu unele mai performante care i-au asigurat desfasurarea mai rapida a
progresului de productie si realizarea unor lucrari conforme calitativ.
Analizand domeniul dotarii tehnice utilizate se poate constata ca firma detine utilaje de baza
folosite si de marile intreprinderi din domeniu.

3. Imbunatatirea calitatilor produselor

Modernizarile realizate in perioada de functionare a firmei atat in privinta tehnologiilor utilizate cat
si a fortei de munca folosite au condus la cresterea calitatii lucrarilor in domeniu.
Astfel, tehnologiile performante au condus la cresterea calitativa a lucrarilor de la 65% la
78%,precum si la diminuarea timpului de executare a acestora cu aproximativ 25%.

4. Investitii, constructii, reparatii capitale

Investitiile deja facute de S.C. FASTCONTRUCT (atat in utilaje, masini etc),au condus la
majorarea capitalului social, la dezvoltarea activitatii si cresterea calitatii.
S.C. FASTCONTRUCT GRUP S.R.L. in 2006 a construit un nou depozit deoarece cantitatea de
materii prime si materiale a crescut.

5. Productivitatea, forta de munca si salarizarea

S.C. FASTCONTRUCT GRUP S.R.L. dispunea initial de 150 de salariati. Datorita dezvoltarii
activitatii firmei s-a ajuns in prezent la un personal de 500 de salariati. Salariul acestora este destul de
acceptabil, ei fiind platiti in functie de orele lucrate. Pentru a stimula angajatii S.C. FASTCONTRUCT
a acordat prime de Craciun si de Paste in fiecare an.
Productivitatea muncii este unul dintre cei mai importanti indicatiri carwe evidentiaza
dimensiunea calitativa a activitatii economice. In ultimul an productivitatea muncii a crescut conform
indicatorilor cu aproximativ 62%.
 6. Amortizarea tehnico-materiala
Situatia amortizarilor in cadrul firmei S.C. FASTCONTRUCT se prezinta astfel :
Active imobilizate Valoarea amortizata (lei)

Imobilizari necorporale :
• Cheltuieli de constituire si cheltuieli de
dezvoltare : 0
• Alte imobilizari : 10260
TOTAL : 10260

Active imobilizate Valoarea amortizata (lei)

Imobilizari corporale :
• Terenuri : 0
• Constructii : 15363

• Instalatii tehnice si masini : 1921128

• Alte instalatii, utilaje si mobilier : 10321

TOTAL : 1957072
Amortizari – TOTAL 1957072

Metoda utilizata pentru calcul amortismentelor este metoda liniara.

7. Costurile de productie si eficienta mijloacelor fixe

Principala tendinta a firmei este de a reduce costurile, astfel crescand eficienta economica a
activitatii desfasurate de aceasta.
S.C. FASTCONTRUCT urmareste in continuare cresterea eficientei economice, adica atat
cresterea productivitatii muncii, cat si cresterea utilizarii mijloacelor fixe, in sensul ca pana in acest
moment acestea nu au fost folosite in capacitatea lor maxima.
 • Elaborarea planului de afaceri al intreprinderii
( pe sectiuni)

PLAN DE AFACERI

A. PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI

A1. Societatea
1. Denumirea - S.C. FASTCONTRUCT GRUP S.R.L.
2. Forma juridica – societate comerciala in nume colectiv.
3. Adresa - Mun. Focsani, str. Lalelelor, nr. 7, Jud. Vrancea.
4. Data inceperii activitatii - martie 2001
5. Valoarea capitalului social – 2.000.000 ron.
6. Principalul obiect de activitate - lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale
si nerezidentiale.
7. Lucrarile realizate : constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea si
modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari
hidrotehnice.

A2. Afacerea
1. Scurta descriere a afacerii
• Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale.
b) Descoperirea / evaluarea si accesarea furnizorilor credibili de materiale.
 c) Satisfacerea cerintelor beneficiarilor
d) Tranzactionarea si analiza eficienta a potentialilor furnizori si beneficiari
ai obiectivului de activitate.
e) Seriozitate si promptitudine in fata furnizorilor.

2. Stadiul actual al afacerii – Ca urmare a unei strategii economice de afaceri,

unitatea inregistreaza profit anual.
3. Necesar surse de finantare – Nu este cazul.

B. ANALIZA PIETEI

B1. Lucrari
1. Descrierea exacta a lucrarilor :
• Constructii industriale ;
• constructii si curatire rezervoare de depozitare ;
• lucrari de foraj si sondaj pentru constructii ;
• lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii ;
• lucrari de constructii si intretinere rezervoare produse petrolifere ;
• lucrari de instalatii sanitare, de incalzire centrala, montaj, echipamente si utilaje tehnologice etc.
• Amenajari interioara ;
• placari rigips carton pe suprafete drepte ;
• placari gips carton moderat ;
• zugraveli lavabile, montaj tavane false ;
• montaj parchet laminat si pardoseli din lemn ;
• placari gresie si faianta, instalatii electrice sanitare si de canalizare.
• Constructii civile.
• constructii locuinte ;
• restaurante si consolidare cladiri
• izolare pereti cu polistiren expandat ;
• executare instalatii electrice
• montare geamuri termopan,etc.

2. Parametrii economici ai lucrarilor

Obiectul de activitate al societatii se caracterizeaza printr-un prêt de productie scazut, care
determina un prêt de vanzare accesibil si o calitate superioara.

B2. Segmentul de piata

1. Definirea si localizarea pietei – Piata careia se adreseaza lucrarile societatii este stabila.
2. Caracteristicile cererii produsului – Lucrarile trebuie sa indeplineasca conditii de calitate
prevazute.
3. Tipul clientilor – interni (salariatii firmei) si privati (persoane fizice si juridice)

B3. Strategii de comercializare

Comercealizarea in conditii optime, cu obtinere de profit, are loc atunci cand lucrarile au
urmatoarele insusiri :
• fiabilitate ;
• pret scazut
• calitate ;
• aspect fizic ;
• mentenanta.

Politica de prêt este realizata prin studierea pietei si a mediului specific si de adoptare a unor
preturi minime, comparative cu concurentii.

C. Mijloace de productie
1. Echipamente, utilaje 
Firma este dotata cu utilaje si echipamente pentru specificul de activitate.
Pentru prepararea, aplicarea si finisarea suprafetelor pe baza de ciment se utilizeaza :
• electromalansoare de diferite marini ;
• utilaje de torcretare ;
• masini de elicoptat, sape si platforme beton.
Pentru samblarea suprafetelor pe care urmeaza a fi aplicate straturi de grunduri si vopseluri se
folosesc cu succes echipamente profesionale precum :
• pompe de hidrosablare de inalta presiune ;
• echipamente de vopsit profesionale.
Decopertarea, gaurirea suprafetelor de zidire (beton) se executa cu echipamente profesionare.
Alimentarea cu energie electrica se face cu grupuri electrogene mobile.
Autocamioane pentru transport materiale de constructii.
Microbuze pentru transportul muncitorilor la locurile de munca.

2. Mijloace fixe
Unitatea dispune de o vasta si variata gama de mijloace fixe :
• cladiri ;
• retea de apa potabila ;
• utilaje si unelte .
Exploatarea mijloacelor fixe se realizeaza in conditii normale, conform procesului de productie si
legii pentru constructii.

3. Materiale
Principalii furnizori de materiale sunt :
• S.C. ONLIT COM S.R.L. – materiale de constructii;
• SOCERAM – caramida, gleturi adezivi si profile metalice ;
• DIRECT - otel, beton fasonat si plase sudate ;
• GRILO S.A – tabla expandata ;
• EUROPLASTIC - vopsele lavabile, tencuieli decorative, vopsea tabla.

4. Organizarea procesului de productie

Procesul de productie, ca proces de transformare care are loc in cadrul firmei, se desfasoara
conform principiilor :
• economice ;
• tehnologice ;
• sociale ;
• etice ;
• ecologice.
Avand in vedere natura activitatii procesului de productie este pluxul continuu, organizat si
structurat pe etape.
Pe tot parcursul procesului de productie, personalul specializat studiaza si cerceteaza
permanent fazele procesului in sine, aducand imbunatatiri di punct de vedere calitativ.
Rezultatul acestor activitati. a condus in unele puncte de lucru la o crestere sporita a
productivitatii muncii si a calitatii in acelasi timp.

Cap.3.Concluzii si propuneri
3.1 Concluzii

Societatea S.C. FASTCONSTRUCT S.R.L. acopera aproximativ 10% din valoarea totala a pietei
romanesti de constructii, desfasurandu-si activitatea pe piata interna din Vrancea si alte judete din
Romania, unde sunt localizate principalele depozite.

Gradul inalt de pregatire al fortei de munca este confirmat de faptul ca, in prezent, in cadrul societatii
nu mai exista muncitori necalificati. Acest lucru a fost posibil datorita eforturilor sustinute, depuse in
vederea organizarii, cu specialisti, a numeroase cursuri de calificare si specializare, programe de
pregatire, perfectionare si trening, ca si participarea la seminarii si simpozioane de specialitate.

Folosirea tehnologiilor avansate si realizarea de lucrari complexe si de calitate a fost si este posibila in
continuare datorita preocuparii continue pentru pregatirea si dezvoltarea angajatilor, prin acumularea si
transmiterea experientei specialistilor firmei catre tanara generatie.

3.2 PROPUNERI

Pentru ca pe viitor sa nu isi piarda principalii clienti S.C. FASTCONSTRUCT S.R.L. trebuie sa
continue si chiar sa imbunatateasca politica economica actuala astfel incat pretul produselor sale sa
ramana competitiv.
Calea reala de ridicare a eficientei economice adoptata de S.C. FASTCOSNTRUCT S.R.L. este
reducerea cheltuielilor pe unitatea de produs.

Ar trebui ca firma sa recurga la urmatoarele directii de actiune pentru cresterea eficientei economice:

> reducerea costurilor de productie si in primul rand al cheltuielilor materiale, a consumurilor specifice,
prin:fundamentarea stiintifica a normelor, introducerea de terhnologii noi, reproiectarea sistemelor de
productie, eliminarea rebuturilor, folosirea de inlocuitori,etc.

> ridicarea nivelului tehnic al mijloacelor de munca, promovarea de tehnologii noi, concomitent cu
utilizarea mai buna buna a aparatului tehnic existent;

> inoirea si modernizarea produselor;

> perfectionarea continua a calificarii salariatilor;

> accelerarea vitezei de rotatie a fondurilor;

> cresterea productivitatii muncii;

> cresterea adaptabilitatii la cerere;

> reducerea cheltuielilor cu transportul materiilor prime si materialelor.

 BIBLIOGRAFIE

1. Daniela Buzoianu – Curs ;

2. Nicolescu Ovidiu - Strategii manageriale de firma Ed. Economica, 1996 ;
(coordonator)
3. Manolescu Aurel - Managementul resurselor umane, Ed. Economica, Bucuresti,
2000 ;
4. Dumitrescu Mihail - Organizarea structurala a intreprinderii, Ed. Stiintifica,
Bucuresti, 1962 ;
5. Popescu Dan - Conducerea Afacerilor, Ed. Scripte, Bucuresti,1995;
6. Negrutu C-tin - Economia si gestiunea intreprinderii, Ed. Augusta, Timisoara
Cazan E. 1998;
7. Barbulescu C-tin - Economia si gestiunea intreprinderii, Ed. Economica,
Gavrila I., Lefter V., Bucuresti, 1995 .
Parvu F., Badea F.,
8. Viorel Lefter - Economia inreprinderii, Ed. Economica, Bucuresti, 2005
Iulia Chivu