STUDIU DE CAZ

S.C.ENERGOCONSTRUCT
S.R.L. BARLAD

1
Cuprins:
1. Introducere pag. 2
2. Continut pag. 2-3
3. Obiectivele firmei pag. 4
4. Structura organizationala pag. 4
5. Resurse umane pag. 5-6
6. Clienti pag. 5-6
7. Cifra de afaceri pag. 6
8. Furnizori pag. 7
9. Concluzii si propuneri pag. 8

2
 1. Introducere ENERGOCONSTRUCT SRL

Societatea ENERGOCONSTRUCT SRL este una dintre societatile de constructii din

judetul Vaslui putand spune ca se afla inca la inceput de drum, firma datand pe piata in
domeniul constructiilor inca din anul 1992. Firma este constituita din capital integral privat
sub conducerea celor doi actionari, Cozma Luigi si Cozma Adrian si are ca principal domeniu
de activitate Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale. Firma are un
capital social varsat
de 300.000 RON. Societatea este inscrisa in Registrul Comertului si la Directia
Finantelor Publice cu numarul de inregistrare J37/1068/1992. Societatea isi are sediul intr-o
cladire proprie, nou construita, la adresa Str. Zimbrului 69C, loc. Barlad, jud. Vaslui.

2. Continut
Firma si–a dobandit renumele prin calitatea lucrarilor executate, prin seriozitatea cu
care a abordat fiecare angajament, indiferent de anvergura si gradul de dificultate al lucrarii.
In perioada de la infiintare si pana in prezent, firma a avut o dezvoltare remarcabila, atat in
ceea ce priveste productia realizata, cat si in disponibilitatea de a asimila materiale si
tehnologii noi, la nivelul celor existente pe piata mondiala.
Datorita mediului economic favorabil si dezvoltarilor din sector, firma
ENERGOCONSTRUCT SRL pe parcursul a 28 ani de activitate a reusit sa obtina o pozitie
importanta pe piata constructiilor facand fata cu succes concurentei acerbe si cautand
permanent diversificarea activitatii sale prin deschiderea unor noi linii de servicii precum:

 lucrari de alimentare cu apa, canalizare si statii de epurare;

 lucrari confectii metalice;
 executie si reparatii constructii civile si industriale si agricole, drumuri si poduri;
 instalatii in constructii : termice, sanitare, electrice si de gaz;
 producere betoane, sape, mortare si produse balastiere
Firma dispune de specialisti si muncitori de inalta calificare in domeniu, care stau la
dispozitia oricarui beneficiar, cu gasirea de solutii performante in domeniul de activitate al
constructiilor.
Patrimoniul societatii ENERGOCONSTRUCT S.R.L. este format din spatii
administrative, baza de productie proprie, depozite, ateliere, gater, statii de beton si sortare,

3
mijloace de transport proprii (basculante, camionete, autoturisme, carosate etc.), utilaje de
mica si mare mecanizare de inalta performanta (utilaje de sapat si de ridicat), echipament
informatic competitiv.
In prezent, ENERGOCONSTRUCT S.R.L dispune de peste 190 de angajați, realizand
o cifra de afaceri de peste 18.000.000 de lei in ultimii 4 ani.
Conducerea firmei isi propune pentru viitor cresterea competitivitatii firmei la un nivel
ridicat si sa faca din ENERGOCONSTRUCT S.R.L una dintre cele mai performante firme de
profil.

3. Obiectivele firmei sunt :

 Dezvoltarea portofoliului de servicii cu inca 2 activitati conexe in decursul anului
2020 care sa vina in intampinarea satisfacerii necesitatilor clientilor sai.

 Extinderea firmei la nivel regional, prin deschiderea de noi puncte de lucru in judetele
invecinate pana la sfarsitul anului 2021;
 Mentinerea relatiilor de colaborare cu partenerii existenti, in special cu statul roman si
depasirea momentului de instabilitate economica datorate pandemiei actuale.
 Adoptarea unui sistem de imbunatatire continua a calitatii serviciilor oferite prin
perfectionarea personalului in cadrul unor traininguri de personal desfasurate in
perioada octombrie - decembrie 2020;
 Extinderea cu 15% a parcului auto si modernizarea celui existent incepand din anul
curent, 2020 pana in anul 2021;
 Cresterea cotei de piata cu 15% pana la sfarsitul anului 2020;

4. Structura organizationala
Societatea ENERGOCONSTRUC are o structura organizatorica flexibila si eficace ce
raspunde cu promptitudine, rapiditate si eficienta la exigentele propriilor clienti-parteneri.
Coordonarea activitatii este asigurata de cei doi manageri generali, Cozma Luigi si
Cozma Adrian. Lucrarile sunt realizate de santiere de executie, conduse de personal tehnic de
specialitate cu experienta in domeniu. Legatura functionala intre conducerea generala a firmei
sunt asigurate de compartimente specializate pe domenii: contractare-decontare, productie,
control de calitate, aprovizionare tehnico-materiala, financiar contabilitate, personal,
administrativ.

4
 5. Resurse umane:
Structura de personal cuprinde peste 190 de angajati, cadre tehnice cu studii
superioare, maistri si tehnicieni, economisti si contabili, majoritatea cu o bogata experienta in
domeniul constructiilor. Personalul muncitor are o structura variata de meserii, cu peste 90%
muncitori calificati.
Personalul firmei este alcatuit din oameni calificati, competenti, recrutarea si selectia
realizandu-se dupa cele mai inalte standarde. Munca intr-o firma ce presupune interactiune
intensa cu clientii este una dificila, de aceea toata atentia managerilor trebuie sa fie indreptata
catre asigurarea unei echipe de lucru cat mai bine pregatita si capabila sa intre in contact cu
diversi clienti. Asigurarea cu un personal cat mai bine pregatit si mai capabil asigura un
standard inalt al calitatii serviciilor oferite si ajuta de asemenea la crearea unei imagini
favorabile din partea clientilor.
Atentia managerilor si a angajatilor trebuie indreptata catre realizarea comenzilor in
cele mai bune conditii, pentru a asigura un maxim de satisfactie pentru clienti. Personalul
trebuie sa fie orientat catre satisfacerea nevoilor acestora, catre realizarea eficienta si eficace a
obiectivelor firmei si indeplinirea sarcinilor de lucru.
Procesul de selectie si angajare de personal are regim permanent, adaptat programului
de dezvoltare al firmei, se face prin anunturi la mica publicitate in ziarele locale, urmate de
analiza referintelor si interviuri, proba de lucru, angajare de proba prin contract de munca pe
perioada de trei luni cu transformarea ulterioara in angajare pe durata nedeterminata.
Nivelul castigurilor salariale este in functie de nivelul calificarii, randamentul lucrului
si volumul de timp lucrat. In perioadele de stagnare a lucrului, datorate unor motive obiective,
salariul este calculat la o valoare medie.

6. Clienti
Sistemul actual de distributie a serviciilor si produselor firmei SC
ENERGOCONSTRUCT SRL este in exclusivitate bazata pe contracte de servicii incheiate cu
partenerii de afaceri. Acest sistem are la baza activitatea proactiva a conducerii manageriale
care are nu numai rolul de a fi o interfata intre firma si client, dar si de a colecta in mod oficial
informatii despre strategiile de dezvoltare ale clientilor si a le corela cu potentialul de
dezvoltare al pietei de specialitate, astfel incat firma sa le ofere solutii mulate special pe
oportunitatile identificate pentru acel client.

5
 Odata identificata oportunitatea, pasul urmator este realizarea – in colaborare directa
cu reprezentantii clientului respectiv - arhitecturii solutiei, a specificatiilor functionale si a
unui design detaliat. Toate aceste documente se vor constitui in anexe la contractul de
dezvoltare deja incheiat cu clientul respectiv si dedicat special proiectului. Contractul va
contine de asemenea si o anexa privind serviciile profesionale pe care firma le ofera atat in
etapa de analiza, cat si in toate etapele proiectului din perspectiva managementului de proiect.
Compania are trei surse principale pentru obtinerea lucrarilor: o mare parte din
comenzi provine din partea statului, o alta parte este castigata in urma licitatiilor si a ofertelor
de achizitii publice, iar o parte semnificativa de lucrari provine din incheierea de contracte cu
persoanele fizice.
Dintre beneficiarii serviciilor firmei amintim:
 Consiliul Local Gherghesti
 Consiliul Local Barlad
 Consiliul Local Vaslui
 Consiliul Local Tutova
 Consiliul Local Bacani

Piata tinta a companiei ENERGOCONSTRUCT este cea formata din persoanele

juridice si statul roman, ei fiind principalii beneficiari ai lucrarilor si cei mai activi. Strategia
firmei ar trebui indreptata catre mentinerea acestora, catre atragerea de noi persoane juridice
care sa apeleze la serviciile firmei, dar nu ar trebui neglijat sectorul persoanelor fizice, care
reprezinta de asemenea un segment ce nu ar trebui neglijat.

7. Cifra de afaceri
Segmentul constructiilor a inregistrat o dinamica buna, dovedindu-se o afacere
profitabila pentru firmele ce activeaza in domeniu.
Compania SC ENERGOCONSTRUCT SRL a intrat pe aceasta piata in anul 1992,
cunoscand perioade ascendente in cererea de constructii si realizand cifre de afaceri
impresionante. Alaturi de afacere a evoluat si echipa ENERGOCONSTRUCT P iar in anul in
curs 2020 firma isi propune sa atinga o cifra de afaceri de circa 40.000.000 de lei.
Cresterea pe care firma a resimtit-o de la an la an a fost determinata de noile dezvoltari
imobiliare si de necesitatea crearii de noi locuinte.. De asemenea, evolutia puterii de

6
cumparare si accesul la credite financiare, care faciliteaza achizitionarea in rate a
constructiilor au stimulat consumul.

8. Concurenta
Piata concurentiala este extrem de competitiva, doar in judetul Vaslui aflandu-se peste
40 de firme, iar la nivel national numarul acestora creste semnificativ.
ENERGOCONSTRUCT are o mare putere economica, datorata bunei prestatii
calitative si a excelentei personalului, castigand de-a lungul timpului credibilitate pe piata,
ceea ce reprezinta un atu in domeniul de constructii. Rivalii din acest domeniu sunt putini dar
puternici, astfel creandu-se un cerc care domina toata activitatea, fiecare avand regiuni
definite de desfasurare, dar totodata si dorinta arzatoare de a se extinde, ceea ce duce
la cresterea competitiei si ridicarea standardelor de afacere.
Dintre principalii concurenti amintim:
 Consint SA Barlad
 Prodomus SRL
 Constructii Consult SRL

Pe piata concurentiala un atu pe care il detine compania ENERGOCONSTRUCT si un

mod prin care acesta poate dobandi un avantaj fata de restul firmelor este acela de a ajunge
primul la informatie, experienta din domeniu si relatiile de incredere ce s-au cladit in timp cu
partenerii asigurandu-i acest privilegiu.
Conducerea manageriala s-a dovedit a fi una eficienta de-a lungul timpului iar
calitatile managerilor de a fi buni speculatori ai fluctuatiilor economice, de pe urma acestui
avantaj firma putandu-si concentra resursele catre crearea unui plan strategic in vederea
indeplinirii obiectivelor vizate.

9. Furnizori

Pentru buna finalizare a lucrarilor contractate, firma ENERGOCONSTRUCT apeleaza

la propriile servicii, bucurandu-se de posibilitatea procurarii de materii prime si prefabricate
din propriile depozite, ateliere si spatii de extractie a produselor de balastiera.
Dintre furnizorii firmei amintim:

7
 OMV-Petrom – furnizor de combustibil
Meritstahl S.R.L. – funizor de oțel

10. Concluzii si propuneri

Managementul firmei SC ENERGOCONSTRUCT SRL s-a dovedit a fi unul eficient,
care a condus firma catre obtinerea de avantaje financiare si la indeplinirea obiectivelor. Cifra
de afaceri a firmei este una in continua crestere, in ciuda competitivitatii din domeniu si in
ciuda contextului economic instabil care afecteaza in mod direct domeniul constructiilor.
Strategiile pe care firma le-a implementat de-a lungul timpului au condus catre
dezvoltarea firmei, catre extinderea domeniilor de activitate si catre imbunatatirea
portofoliului de servicii.
Atata timp cat firma va sti sa-si gestioneze si sa-si atraga un numar cat mai mare de
clienti atat persoane juridice cat si persoane fizice, activitatea firmei va fi una profitabila si de
viitor.
Implementarea strategiilor manageriale va contribui la marirea portofoliului de
servicii, penetrarea pe noi piete si profitarea din plin de beneficiile factorilor de sinergie.

  

Bibliografie

Documente firma SC ENERGOCONSTRUCT SRL

www.cozmagrup.ro
Internet

8
9