STUDIU DE CAZ S.C. ALCONEP S.R.L.

TG: OCNA

Scurt istoric SC ALCONEP SRL SC ALCONEP SRL este una din cele mai mari societi de construcii din judeul Bacu i una dintre cele mai longevive, firma datnd pe pia n domeniul construciilor nc din anul 1993. Firma este constituit din capital integral privat sub conducerea celor doi acionari, Pal Marcel i Alecu Ilie i are ca principal domeniu de activitate Lucrri de construcii a cldirilor rezideniale i nerezideniale. Firma are un capital social vrsat de 200.000 RON. Societatea este nscris n Registrul Comerului i la Direcia Finanelor Publice cu numrul de nregistrare J04/180/1993. Societatea i are sediul ntr-o cldire proprie, nou construit, la adresa Str. Costache Negri 142, Trgu Ocna. Firma ia dobndit renumele prin calitatea lucrrilor executate, prin seriozitatea cu care a abordat fiecare angajament, indiferent de anvergur i gradul de dificultate al lucrrii. n perioada de la nfiinare i pn n prezent, firma a avut o dezvoltare remarcabil, att n ceea ce privete producia realizat, ct i n disponibilitatea de a asimila materiale i tehnologii noi, la nivelul celor existente pe piaa mondial. Datorit mediului economic favorabil i dezvoltrilor din sector, firma SC ALCONEP SRL pe parcursul a 17 ani de activitate a reuit s obin o poziie important pe piaa construciilor fcnd fa cu succes concurenei acerbe i cutnd permanent diversificarea activitii sale prin deschiderea unor linii de servicii precum: Firma dispune de specialiti i muncitori de nalt calificare n domeniu, care stau la dispoziia oricrui beneficiar, cu gsirea de soluii performante n domeniul de activitate al construciilor. execuie i reparaii construcii civile i industriale i agricole, drumuri i poduri; lucrri alimentare cu ap, canalizare i staii epurare; instalaii n construcii : termice, sanitare, electrice, de gaz; lucrri confecii metalice, aluminiu i PVC producere betoane, sape, mortare i produse balastiere fabricarea elementelor prefabricate de beton simplu i armat pentru construcii

Patrimoniul societii este format din spaii administrative, baz de producie proprie, depozite, ateliere, gater, staii de beton i sortare, mijloace de transport proprii (basculante, camionete, autoturisme, carosate etc.), utilaje de mic i mare mecanizare de nalt performan (utilaje de spat i de ridicat), echipament informatic competitiv. n prezent, ALCONEP dispune de peste 230 de angajai, realiznd o cifr de afaceri de peste 20.000.000 de lei n ultimii 6 ani. Conducerea firmei i propune pentru viitor creterea competitivitii firmei la un nivel ridicat i s fac din ALCONEP una dintre cele mai performante firme de profil.

1. Misiunea, viziunea, valori, obiective

Misiunea firmei Misiunea ALCONEP caracterizeaz firma n ansamblul ei i se reflect n cultura organizaional a firmei. SC ALCONEP SRL se remarc de celelalte firme care acioneaz n sectorul construciilor prin conturarea misiunii de a se dovedi un adevrat partener pentru toi beneficiarii lucrrilor, furnizndu-le, cu aceeai atenie, profesionalism i nalt standard calitativ, produse i servicii de executare a lucrrilor n contrucii. Firma ALCONEP se angajeaz n furnizarea de servicii n domeniul construciilor civile i industriale n condiii de deplin securitate att pentru factorul uman ct i pentru mediul nconjurtor, la nivelul cerinelor legale i de reglementare. ntreaga conducere a firmei i personalul implicat se concentreaz permanent n jurul asigurrii unui proces de producie i prestare servicii care s genereze o interfa constructiv, care transform beneficiarii n parteneri i colegi de drum pe o perioad ndelungat. Cultura organizaional a firmei se fundamenteaz pe principiul de a servi i de a fi n permanen la dispoziia clienilor, de a rspunde cu promptitudine cerinelor consumatorilor, sprijinindu-se pe o structur solid, care are la baz o bun interaciune ntre angajai, dar i ntre angajai i clieni. Toatea acestea constituie o premis pentru crearea unui nivel calitativ optim al serviciilor prestate.

Viziunea firmei

SC ALCONEP SRL este de a ctiga poziia de lider n sectorul construciilor din regiunea Moldova, n perspectiva evoluiei economiei romneti.

Valorile firmei n centrul preocuprilor firmei SC ALCONEP SRL se afl permanent: Calitatea produselor/serviciilor oferite clienilor, n vederea creterii ncrederii i satisfaciei acestora; Orientare ctre client. nsi misiunea companiei este de a realiza servicii care s rspund cerinelor clientului, acesta fiind cel mai important n relaia de cooperare ce se stabilete ntre firm i beneficiar; Orientarea ctre angajai reprezint o preocupare continu pentru ALCONEP. Firma susine angajaii prin training i dezvoltare, oportuniti egale i diversitate, remunerare responsabil i corect, asigurarea unui echilibru serviciu/via privat; Angajament. n urma semnrii unui contract de cooperare, firma i asum responsabilitatea pentru aciunile ce urmeaz a fi nteprinse n vederea executrii i respectrii planului lucrrii. Firma i asum responsabilitatea de a aciona n interesul beneficiarilor; Respectul ghideaz firma de la cel mai mic pn la cel mai nalt nivel, acceptnd i preuind diversitatea opiniilor celorlali i dreptul lor la individualitate; Integritate n luarea deciziilor este o garanie a ALCONEP prin aciuni etice i corecte n activitatea de zi cu zi i n toate deciziile sale.

Obiective
Dezvoltarea portofoliului de servicii cu nc 2 activiti conexe n decursul anului 2011 care s vin n ntmpinarea satisfacerii necesitilor clienilor si. Extinderea firmei la nivel regional, prin deshiderea de noi puncte de lucru n judeele Meninerea relaiilor de colaborare cu partenerii existeni, n special cu statul romn i depirea momentului de instabilitate politic n decursul acestui an. nvecinate pn la sfritul anului 2011;

Adoptarea unui sistem de mbuntire continu a calitii serviciilor oferite prin perfecionarea personalului n cadrul unor traininguri de personal desfurate n perioada ianuarie- februarie 2011;

Extinderea cu 10% a parcului auto i modernizarea celui existent ncepnd din anul curent, 2011 pn n anul 2012; Creterea cotei de pia cu 10% pn la sfritul anului 2011;

2. Structura organizaional

Societatea ALCONEP se bazeaz pe o structur organizatoric flexibil i eficace pentru a rspunde cu promptitudine, rapiditate i eficien la exigenele propriilor clieniparteneri. Coordonarea activitii este asigurat de doi manageri directori generali, PAL MARCEL i ALECU ILIE. Lucrrile sunt realizate de antiere de execuie, conduse de personal tehnic de specialitate cu experien n domeniu. Legtura funcional ntre conducerea general a firmei sunt asigurate de compartimente specializate pe domenii: contractare-decontare, producie, control de calitate, aprovizionare tehnico-material, financiar contabilitate, personal, administrativ. Comunicarea dintre manageri i angajai este conceput ca un organism dinamic, capabil n orice moment s se adapteze nevoilor de informare ale angajailor din firm. O bun comunicare ntre angajai i manageri are drept scop realizarea unei informri corecte, eficiente i eficace, att pe vertical, ct i pe orizontal, n vederea realizrii n condiii optime a solicitrilor att ale clienilor ct i ale angajailor, n concordan cu obiectivele manageriale i organizaionale stabilite.

Politica de personal: Structura de personal cuprinde peste 233 de angajai, cadre tehnice cu studii superioare, maitri i tehnicieni, economiti i contabili, majoritatea cu o bogat experien n

domeniul construciilor. Personalul muncitor are o structur variat de meserii, cu peste 90% muncitori calificai. Personalul firmei este alctuit din oameni calificai, competeni, recrutarea i selecia realizndu-se dup cele mai nalte standarde. Munca ntr-o firm ce presupune interaciune intens cu clienii este una dificil, de aceea toat atenia managerilor trebuie s fie ndreptat ctre asigurarea unei echipe de lucru ct mai bine pregtit i capabil s intre n contact cu diveri clieni. Asigurarea cu un personal ct mai bine pregtit i mai capabil asigur un standard nalt al calitii serviciilor oferite i ajut de asemenea la crearea unei imagini favorabile din partea clienilor. Atenia managerilor i a angajailor trebuie ndreptat ctre realizarea comenzilor n cele mai bune condiii, pentru a asigura un maxim de satisfacie pentru clieni. Personalul trebuie s fie orientat ctre satisfacerea nevoilor acestora, ctre realizarea eficient i eficace a obiectivelor firmei i ndeplinirea sarcinilor de lucru. Procesul de selecie i angajare de personal are regim permanent, adaptat programului de dezvoltare al firmei, se face prin anunuri la mica publicitate n ziarele locale, urmate de analiza referinelor i interviuri, proba de lucru, angajare de prob prin contract de munc pe perioada de trei luni cu transformarea ulterioar n angajare pe durat nedeterminat. Nivelul ctigurilor salariale este n funcie de nivelul calificrii, randamentul lucrului i volumul de timp lucrat. n perioadele de stagnare a lucrului, datorate unor motive obiective, salariul este calculat la o valoare medie.

3. Strategii aplicate de firma SC ALCONEP SRL

Strategia firmei a vizat extinderea, nglobarea unor activiti conexe celei de baz pentru a sprijini bunul mers al lucrrilor. Flexibilitatea reprezint o valoare important n strategia abordat de firm i astfel se creaz posibilitatea de a-i diversifica activitatea, venind n ntmpinarea nevoilor pieei romneti de construcii. Firma se bucur din plin de factorii de sinergie, n executarea lucrrilor de construcie aceasta utiliznd materii prime, produse fabricate sau prefabricate n atelierele i depozitele ntreprinderii. n anul 1998 firma aplic o strategie de concentrare vertical n amonte pentru ntrirea poziiei competitive prin achiziionarea de la furnizorul SC Ciubotaru SRL a

balastierei situate pe rul Trotu. Avantajele competitive pe care le-a generat aplicarea strategiei transformnd costurile pe care obinerea de materii prime le genera n centre de profit au fost vizibil pozitive, acest lucru reflecndu-se n cifra de afaceri n continu cretere. Deoarece piaa imobiliar cunotea un avnt extraordinar iar domeniul construciilor se dovedea a fi unul extrem de profitabil, conducerea companiei decide o strategie de diversificare prin construirea unui depozit de materiale de construcii, destinat depozitrii produselor necesare lucrrilor proprii, dar i deschis publicului consumator. n puin timp de la luarea deciziei toate resursele au fost ndreptate ctre construcia depozitului iar n vara anului 2005 construcia a fost finalizat. n cele din urm investiia s-a dovedit a fi una neinspirat i nu din cauza gndirii strategice, ci din perspectiva alegerii locaiei unde a fost construit deoarece depozitul a fost devastat n totalitate n urma inundaiilor din vara anului 2005. n anul urmtor planul strategic s-a meninut, un nou depozit de materiale de construcii fiind construit de data aceasta n apropierea imediat a sediului companiei. Odat cu depozitul, firma s-a extins cu un atelier de producere a tmplriei PVC i aluminiu.

4. Piaa firmei
Consumatori i clieni Sistemul actual de distribuie a serviciilor i produselor firmei SC ALCONEP SRL este n exclusivitate bazat pe contracte de servicii ncheiate cu partenerii de afaceri. Acest sistem are la baz activitatea proactiv a conducerii manageriale care are nu numai rolul de a fi o interfa ntre firm i client, dar i de a colecta n mod oficial informaii despre strategiile de dezvoltare ale clienilor i a le corela cu potenialul de dezvoltare al pieei de specialitate, astfel nct firma s le ofere soluii mulate special pe oportunitile identificate pentru acel client. Odat identificat oportunitatea, pasul urmtor este realizarea n colaborare direct cu reprezentanii clientului respectiv - arhitecturii soluiei, a specificaiilor funcionale i a unui detaliat design. Toate aceste documente se vor constitui n anexe la contractul de dezvoltare deja ncheiat cu clientul respectiv i dedicat special proiectului. Contractul va conine de asemenea i o anex privind serviciile profesionale pe care firma le ofer att n etapa de analiz, ct i n toate etapele proiectului din perspectiva managementului de proiect.

Compania are trei surse principale pentru obinerea lucrrilor: o mare parte din comenzi provine din partea statului, o alt parte este ctigat n urma licitaiilor i a ofertelor de achizitii publice, iar o parte semnificativ de lucrri provine din ncheierea de contracte cu persoanele fizice. Dintre beneficiarii serviciilor firmei amintim: CNI Bucureti ANL Bucureti Consiliul Local Oneti S.C. Teleconstrucia S.A. Bacau Spitalul Penintenciar Trgu Ocna Consiliul Local Slnic Moldova Ministerul Dezvoltrii, Lucrrilor Publice i Locuinei Ministerul Educaiei, Cercetrii i Tineretului

Piaa int a companiei ALCONEP este aadar cea format din persoanele juridice i statul romn, ei fiind principalii beneficiari ai lucrrilor i cei mai activi. Strategia firmei ar trebui ndreptat ctre meninerea acestora, ctre atragerea de noi persoane juridice care s apeleze la serviciile firmei, dar nu ar trebui neglijat sectorul persoanelor fizice, care reprezint un segment ce nu ar trebui neglijat. Dimensiunea pieei Firma SC ALCONEP SRL i are sediul n Trgu Ocna, prin urmare piaa pe care aceasta mizeaz este cea situat n proximitatea oraului Trgu Ocna, dar i Oneti i Bacu, unde s-au realizat i cele mai multe dintre lucrri.

Dinamica pieei Segmentul construciilor a nregistrat o dinamic bun, dovedindu-se o afacere profitabil pentru firmele ce activeaz n domeniu. Compania SC ALCONEP SRL a intrat pe aceast pia n anul 1993, cunoscnd perioade ascendente n cererea de construcii i realiznd cifre de afaceri impresionante. Alturi de afacere a evoluat i echipa ALCONEP iar n anul n curs 2011 firma i propune s ating o cifr de afaceri de circa 30.000.000 de lei.

Creterea pe care firma a resimit-o de la an la an a fost determinat de noile dezvoltri imobiliare i de necesitatea crerii de noi locuine.. De asemenea, evoluia puterii de cumprare i accesul la credite financiare, care faciliteaz achiziionarea n rate a construciilor au stimulat consumul. Cu toatea acestea, dei piaa a stagnat n ultimii doi ani, pe fondul actualei situaii economice mondiale, care afecteaz domeniul construciilor i n ara noastr. Managerul spune c cea mai important evoluie s-a nregistrat n 2008, cnd procentul de cretere a fost de peste 13%. Firma nregistreaz profit n sectorul comercializrii de produse de tmplrie, bilanul vnzrilor ferestelor i uilor termoizolante n cea de-a doua jumtate a anului precedent arat c acestea au crescut cu aproximativ 15% fa de perioada similar din 2009. Potrivit managerului Pal Marcel creterea a fost determinat de renovrile imobilelor vechi, pentru mbuntirea eficienei energetice, dar i de proiectele imobiliare noi, aflate n curs de derulare.

5. Concurena
Piaa concurenial este extrem de competitiv doar n judeul Bacu aflandu-se peste 100 de firme, iar la nivel naional numrul acestora crete semnifictiv. ALCONEP are o mare putere economic, datorat bunei prestaii calitative i a excelenei personalului, ctignd de-a lungul timpului credibilitate pe pia, ceea ce reprezint un atu n domeniul de construcii astfel devenind nc din decursul primilor ani de funcionare un brand pe pia de afaceri din judeul Bacu. Rivalii din acest domeniu sunt puini dar puternici, astfel crendu-se un cerc care domin toata activitatea, fiecare avnd regiuni definite de desfurare, dar totodat i dorina arztoare de a se extinde, ceea ce duce la creterea competiiei i ridicarea standardelor de afacere. Dintre principalii concureni amintim: Comore SA Onesti Vimpex SRL Miocod SRL Euro Com Construct SRL Medena Com SRL

Penetrarea pieei de construcii este dificil pentru firmele noi. Pentru reuit, acestea trebuie sa exercite un mare interes n acest domeniu, o mare stabilitate n luarea deciziilor manageriale, i de a aduce ceva inovator n acest sector. Necesit mult timp culegerea de pe pia a informaiilor, formarea pieei de desfacere a activitiii, cu ajutorul executarii corecte a lucrrilor, preuri favorabile i indicate de condiiile pieei. Politica guvernamental are un rol important n domeniul construciilor, deoarece este motorul care creaz mediul favorabil i ofer posibilitatea investitorilor de a-i exercita activitatea. Pe piaa concurenial un atu pe care l deine compania ALCONEP i un mod prin care acesta poate dobndi un avantaj fa de restul firmelor este acela ajunge primul la informaie, experiena din domeniu i relaiile de ncredere ce s-au cldit n timp cu partenerii asigurndu-i acest privilegiu. Conducerea managerial s-a dovedit a fi una eficient de-a lungul timpului iar calitile managerilor de a fi buni speculatori ai fluctuaiilor economice, de pe urma acestui avantaj firma putndu-i concentra resursele ctre crearea unui plan strategicn vederea ndeplinirii obiectivelor vizate.

Analiza SWOT

PUNCTE TARI

ALCONEP beneficiaz de un management adaptat la cerinele pieii; Structura organizaional a societii este modern, cuprinznd sectoarele, seciile i compartimentele necesare unei ntreprinderi moderne; Colectivul de specialiti de toate nivelele: ingineri, maitri, muncitori etc. este alctuit n mare majoritate din oameni tineri, spre deosebire de alte uniti similare, mai vechi din ar, societatea nu se confrunt cu conservatorismul, cu stereotipia sau plafonarea profesional;

 Diversificarea domeniilor de activitate a constituit o preocupare permanent, ajungnd s activeze n diverse sectoare ale construciilor industriale, de la extracia si prelucrarea materiilor prime de balastier la crearea de ateliere i depozite proprii; Portofoliu bogat de lucrri corelat cu beneficiarii care au apelat n mod repetat la serviciile firmei au creat o imagine favorabil pe pia, situndu-se n acest moment printre liderii din regiune.

PUNCTE SLABE Se cere o analiz mult mai exact a pieei i a firmei, pentru a asigura o poziionare strategic pe termen lung. Gndirea strategic fundamental nu nseamn pur i simplu orientarea ctre cel mai mare pre sau cele mai mari comisioane; Obiective vag formulate, slab propagate att n interiorul firmei ct i n exterior. Personalul este prea puin informat i prin urmare motivat s ofere servicii ireproabile, astfel nct firma s benefcieze de un flux crescnd de clieni; O insuficient promovare la nivel regional i naional, n ciuda ofertelor variate i foarte atractive; Inexistena mai multor filiale la nivel regional i cu att mai puin naional; Lipsa unei rubrici n cadrul siteului n care clienii s-i poate expune preri i s poat oferi un feed-back pentru serviciile de care au beneficiat n cadrul ageniei;

OPORTUNITI Apariia unor noi piee sau noi tehnologii n domeniul construciilor; Apariia unor sisteme de munc mai economice; Echipamente mai performante; Demararea unor proiecte de construcie de imobile n oraul Oneti sau n judeul Bacu Demararea unor proiecte de stat de reabilitare a drumurilor n jude

AMENINRI

 Contextul economic actual, unul instabil i presrat de incertitudini pentru potenialii clieni; Contextul politic actual, unul presrat de incertitudini Dezvoltarea afacerilor competitorilor i apariia unora noi pe pia

6. Diagnosticul poziiei strategice pentru Romnia

6.1 Servicii i produse comercializate de firm SC ALCONEP SRL n calitate de antreprenor general, execut proiecte de mare diversitate n domeniul construciilor civile (cldiri publice, administrative, birouri) i industriale (hale industriale de producie i depozit, spaii comerciale), execut lucrri la drumuri sau poduri. Firma ofer servicii complete n execuia construciilor, de la lucrri de demolare pna la lucrri de finisaje, structuri de rezistent si amenajri interioare i exterioare.

6.2 Domenii de activitate strategic

Pondere n Servicii oferite Factori cheie de succes Calitate Siguran Pre Rapiditate Construcii civile, Durabilitate Know-how Certificri de calitate Dotare tehnic Ofert de servicii Persoane fizice 22% Persoane juridice 78% industriale i agricole 38% Grupuri de clieni cifra de afaceri

 Calitate Siguran Pre Rapiditate Construcii drumuri i poduri Durabilitate Know-how Certificri de calitate Dotare tehnic Ofert de servicii Volum Rapiditate Transport produse de balastier Pre Reea/ rut Lan logistic Dotare tehnic Calitate Pre Rapiditate Atelier tmplrie Ofert diversificat Dotare tehnic Notorietate Siguran Locaie Locaie Pre Ofert diversificat Notorietate Disponibilitatea produselor Dimensiuni Persoane fizice 32% Perosane juridice 68% 9% Persoane fizice 16% Persoane juridice 84% 6% Persoane fizice 1% Persoane juridice 99% 19%

PVC i Aluminiu

Depozit materiale de construcii

Persoane fizice 37% Perosoane juridice 63%

16%

 Servicii Calitatea umane Lan logistic Calitatea lucrrii Siguran Instalaii termice, sanitare, electrice, Pre Calitatea umane Dotare tehnic resurselor Persoane fizice 21% Persoane juridice 79% 12% resurselor

gaze i electrice

6.3 Furnizori i sisteme concureniale

Pentru buna finalizare a lucrrilor contractate, firma ALCONEP apeleaz la propriile servicii, bucurndu-se de posibilitatea procurrii de materii prime i prefabricate din propriile depozite, ateliere i spaii de extracie a produselor de balastier. Dintre furnizorii firmei amintim:

Lukoil furnizor de combustibil Arcelor Mittal Galai funizor de oel

7. Portofoliu de activiti :

DAS 1 - Activiti de construcii civile, industriale, agricole, construcie de drumuri i poduri, instalaii termice, electrice i de gaz DAS 2 - Transport produse de balastier i beton sau mortar DAS 3 Atelier tmplrie pvc i aluminiu DAS 4 Depozit materiale de construcii

7.1 Evaluarea DAS-urilor:

Criterii de atractivitate: Intensitatea concurenial 0,15 Talia pieei 0,15 Partajarea costurilor cu alte activiti -0,15 Accesul la tehnologii 0,2 Procentul de cretere a pieei 0,2 Stabilitatea politic 0,1

Criterii Intensitatea concurenial Talia pieei

Pondere relativ 0,15

DAS 1 Nota NP 5 0,45

DAS 2 Nota NP 4 0,6

DAS 3 Nota NP 4 0,6

DAS 4 Nota NP 3 0,45

0,15

0,45

0,6

0,6

0,6

Partajarea costurilor alte activiti Accesul tehnologii Procentul de 0,2 5 1 4 0,8 4 0,8 4 0,8 la 0,2 5 1 3 0,5 3 0,6 3 0,6 cu 0,15 5 0,45 4 0,6 4 0,6 3 0,45

cretere a pieei Stabilitatea politic Nota total Valoarea activitii

0,15 1

0,45

0,3

2 3,5 Mediu

0,3

2 3,2 Mediu

0,3

3,8 3,4 Mediu/ Mai Mediu degraba forte

7.2 Evaluarea pozitiei concureniale pentru fiecare DAS Evaluarea pozitiei concureniale pentru DAS 1

Factori cheie de succes Calitate Siguran Pre Rapiditate Durabilitate Know-how Cerificri de calitate 3 3 3 2 1 3 2

Ponderi relative 1,5 1,5 1,5 1 1 1,5 1,5

Note pentru ALCONEP 4,5 4,5 4,5 2 1 4,5 3

Note ponderate

Oferta de servicii Dotarea tehnic TOTAL Media ponderat Poziia concurenial

2 3 21

1 1

2 3 29 1,38 Forte/ puternic

Foarte

Evaluarea poziiei concureniale pentru DAS 2

Factori

cheie

de

succes Volum Rapiditate Pre Reea / rut Dotare tehnic TOTAL Media ponderat Poziia concurenial

Ponderi relative 3 3 3 2 1 11

Note ALCONEP 1,5 1 1 0 1

pentru

Note ponderate 4,5 3 3 0 1 11,5 1,04 Forte

Evaluarea poziiei concureniale pentru DAS 3

Factori

cheie

de

succes Calitate Pre Rapiditate Ofert diversificat Dotare tehnic Notorietate Siguran Locaie TOTAL Media ponderat Poziia concurenial

Ponderi relative 3 3 1 2 1 2 2 1 15

Note ALCONEP 1,5 1,5 1 1 1 0 1 0

pentru

Note ponderate 4,5 4,5 1 2 1 0 2 0 15 1 Forte

Evaluarea poziiei concureniale pentru DAS 4

Factori

cheie

de

succes Amplasare Pre Oferta diversificat Notorietate Disponibilitatea

Ponderi relative 3 3 3 2

Note ALCONEP 0 1 1 0 1 0 1 1 1

pentru

Note ponderate 0 3 3 0 2 0 2 2 1 13 0,68 Forte/ Mai degrab slab

2 produselor Dimensiuni 1 Servicii 2 Calitatea resurselor 2 umane Lan logistic 1 TOTAL 19 Media ponderat Poziia concurenial

Recapitularea atractivitii i a poziiei concureniale pentru fiecare DAS

DAS Activiti de construcii Transport produse de balastier i beton sau mortar Atelier tmplrie pvc i aluminiu Depozit materiale de construcii

Atractivitate Mediu/ Mai degrab forte Mediu

Poziie concurenial Forte/ foarte puternic Forte

Parte din CA 79%

6%

Mediu Mediu

Forte Forte/ Mai degrab slab

9% 16%

Conform datelor culese i analizei strategice a domeniilor de activitate rezult c domeniul construciilor reprezint unul profitabil pentru firm, cu o poziie concurenial forte spre foarte puternic, firma nregistrnd n acest domeniu i cea mai mare cifr de afaceri.

8. Formularea strategiei

Formularea strategiei firmei SC ALCONEP SRL ar trebui sa se axeze spre dezvoltarea domeniilor de activitate 1, respectiv construcii i instalaii, dar i a domeniilor 2, 3 i 4 care promit n domeniu. Toate domeniile de activitate ale firmei reprezint surse generatoare de profit, firma construindu-i planul strategic n jurul dezvoltrii acestor centre de profit. Dac pn acum a face fa situaiei economice, n ultimii doi ani, ALCONEP s-a axat pe reducerea i controlul costurilor, creterea eficienei interne a companiei, meninerea stabil a veniturilor i chiar reduceri de personal, managementul firmei ar trebui sa aib n vedere o serie de strategii capabile s menin firma la acelai randament sau chiar s-l mbunteasc. Pentru ca acest lucru s fie posibil, se recomand urmtoarele strategii:

Strategia diversificrii concentrice - Piaa construciilor este una extrem de profitabil, dar i una competitiv. Exist multe firme fie romneti fie strine care ptrund pe piaa din Romnia n ncercarea de a obine contracte profitabile. De-a lungul perioadei de existena, firma ALCONEP a nvat c pentru a fi unul dintre cei mai buni pe pia trebuie s investeti n afacerea ta i trebuie s gndeti n perspectiv. Aplicarea unei strategii de diversificare reprezint una din cele mai viabile decizii la nivel strategic n acest contete economic. Se recomand ptrunderea pe un segment nrudit

construciilor, acela al afacerilor cu imobiliare. Dei acest segment este unul deloc promitor n acest moment, firma ar trebui s ncerce s achiziia unor terenuri i construcia unor noi imobile n oraul Oneti, acest lucru fiind necesar dac ne gndim la multitudinea de cldiri vechi din ora, cu arhitectur de mult depit. Vnzarea de noi locuine ar trebui demarat dup o eventual restabilire a economiei romneti i un echilibru n afacerile cu imobile.

Strategia de difereniere la nivel de servicii ALCONEP urmare a investit n dezvoltarea portofoliului de servicii i de produse comercializate, pentru a uura munca beneficiarului de a cuta furnizori adiionali pentru realizarea unei lucrri n construcii. Pornind de la produse de balastier, prefabricate din beton, materiale de construcii, tmplrie pvc, toate se gsesc n portofoliul de servicii al firmei. Pentru a putea susine n continuare bunul mers al lucrrilor, propun firmei abordarea unei strategii de difereniere la nivel de servicii prin completarea portofoliului existent cu servicii precum: instalarea de panouri solare fotovoltaice, centrale eoliene, construcia de locuine cu materiale ecologice. Extinderea portofoliului de servicii reprezint o oportunitate n dezvoltarea firmei, de aceea msurile ar trebui luate n considerare.

Strategia de penetrare a pieei Pentru c portofoliul firmei este constituit n mare parte din beneficiari persoane juridice, firma ar trebui s aplice o strategie de penetrare a pieei prin abordarea de lucrri la persoane fizice. Segmentul perosanelor fizice nu este unul de neglijat, cunoscndu-se o cerere crescnd pentru construcia de locuine permanente, locuine de vacan sau extinderea de locuine. De asemenea firma ar trebui s aib n vedere extinderea pe noi piee din late arii geografie prin deschiderea de noi sedii.

9. Concluzii, limite, propuneri

Managementul firmei SC ALCONEP SRL s-a dovedit a fi unul eficient, care a condus firma ctre obinerea de avantaje financiare i la ndeplinirea obiectivelor. Cifra de afaceri a

firmei este una n continu cretere, n ciuda competitivitii din domeniu i n ciuda contextului economic instabil care afecteaz n mod direct domeniul construciilor. Strategiile pe care firma le-a implementat de-a lungul timpului au condus ctre dezvoltarea firmei, ctre extinderea domeniilor de activitate i ctre mbuntirea portofoliului de servicii. Att timp ct firma va ti s-i gestioneze i s-i atrag un numr ct mai mare de clieni att persoane juridice ct i persoane fizice, activitatea firmei va fi una profitabil i de viitor. Implementarea strategiilor manageriale va ajuta firma s depeasc momentul de criz actual din domeniu i s contribuie la mrirea portofoliului de servicii, penetrarea pe noi piee i profitarea din plin de beneficiile factorilor de sinergie.

Bibliografie Documente firma SC ALCONEP SRL www.alconep.ro Internet