UNIVERSITATEA “VASILE ALECSANDRI” DIN BACĂU

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

MASTER UNIVERSITAR

MARKETING SI COMUNICARE IN AFACERI

PROIECT

ANALIZA DATELOR ECONOMICE

Student:
TATU VASILE
Anul II; Grupa 551

Prof. îndrumător:
PROF.UNIV.DR. HARJA EUGENIA

Bacau-2020

1
 TEMA NR.3
ANALIZA PIETEI INTREPRINDERII S.C. MOLDOCONS GRUP SRL

CAPITOLUL I. - PREZENTAREA GENERALĂ A ÎNTREPRINDERII

Scurt istoric

Intrata pe piata constructiilor civile si industriale incepand cu martie 2001, compania 

S.C. Moldocons Grup SRL se impune rapid in domeniu printr-un concept nou si performant de
abordare al fiecarei lucrari, vizand calitatea si promptitudinea serviciilor oferite.

Astazi, societatea este in topul firmelor de constructii, in calitate de antreprenor

general, subantreprenor de specialitate sau asociat, raspunzand cu profesionalism cerintelor tot
mai diversificate ale clientilor.

 Certificari

In anul 2005, compania a implementat si certificat Sistemul de Management al

Calitatii in conformitate cu standardul international SR EN ISO 9001:2001 cu valabilitate pe
plan international, "pasaport" ce atesta potentialul pentru lucrari in parteneriat strain.

 In anul 2006 a fost obtinuta certificarea Sistemului de Management de Mediu conform

standardului international SR EN ISO 14001: 2005, implementand astfel Sistemul de
Management Integrat Calitate-Mediu.

 Acesta a fost completat in anul 2007, prin certificarea Sistemului de Management al

Sanatatii si Securitatii Ocupationale, conform Standard OHSAS 18001: 2004, devenind
Sistemul de Management Integrat Calitate - Mediu - Securitate si sanatate in munca.

Pentru realizarea dezideratului "sa devenim o firma de nivel occidental", in octombrie

2008, Moldocons Grup a dezvoltat un nou sistem de management integrat in conformitate cu
standardele internationale EN ISO 9001:2000, EN ISO 14001:2004 si OHSAS 18001:2007
necesar certificarii de catre o firma recunoscuta la nivel european.

Auditul de certificare a avut loc in perioada octombrie – noiembrie 2008 si a fost efectuat
de catre TUV AUSTRIA ROMANIA S.R.L.  Astfel au fost obtinute
certificatele:

20 100 8 2003130 pentru ISO 9001

20 104 82003131 pentru ISO 14001

20 116 82003132 pentru OHSAS 18001

2
 In prezent compania Moldocons Grup pune la dispozitia beneficiarilor un efectiv de 500
de angajati

Valoarea specialistilor este evidentiata prin organizarea pe departamente ; prin

interdependenta lor formand un tot-unitar, cu dezideratul foarte bine definit : performanta si
calitate.

1.1 Prezentarea obiectului de activitate.

Domeniul de activitate principal -Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si

nerezidentiale.

Avand ca misiune construirea viselor imobiliare ale beneficiarilor, S.C. MOLDOCONS

GRUP S.R.L indeplineste acest deziderat printr-o gama variata de servicii, de la constructii pana
la amenajari interioare. Ofera clientilor lucrari care includ atat constructii noi cat si reconstruirea,
dezvoltarea si modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari
hidrotehnice. Pune la dispozitie clientilor un personal calificat in urmatoarele domenii :

Constructii industriale

- Lucrari de protectie anticorozive si antisolare la constructii metalice si utilaje

tehnologice la mare inaltime, executate de alpinisti utilitari ;
- Lucrari de termoizolatii la conducte si la legaturile acestora la boilere ;
- Lucrari de reparatii si intretinere utilaje industriale, constructii hale
industriale ;
- Constructii si curatire rezervoare de depozitare ;
- Lucrari de foraj si sondaj pentru constructii ;
- Lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii ;
- Lucrari de constructii si intretinere rezervoare produse petrolifere ;
- Lucrari de instalatii sanitare, de incalzire centrala,montaj, echipamente si
utilaje tehnologice ;
- Lucrari de pardosire, placari la pereti si pardoseli de vopsire,
- zugraveli si montari geamuri de executie pentru camine si santuri
colectare ape reziduale..

Amenajari interioare

- Placari gips carton pe suprafete drepte ;

- Placari gips carton moderat ;
- Zugraveli lavabile,montaj tavane false ;
- Montaj parchet laminat si pardoseli din lemen ;
- Placari gresie si faianta, instalatii electrice, instalatii sanitare si de canalizare ;

3
 Construtii civile

- Constructii locuinte ;
- Restaurante si consolidare cladiri ;
- Izolare pereti cu polistiren expandat ;
- Rezalizari zugraveli exterioare cu tencuiala texturata ;
- Lucrari de consolidare a peretilor ;
- Montare geamuri termopan ;
- Executare instalatii electrice ;
- Executare instalatii sanitare.

Principiile de baza ale companiei sunt orientate spre crestera satisfactiei clientilor prin
implinirea tuturor nevoilor acestora.

S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L isi desfasoara activitatea conform legislatiei in vigoare
si are deschis cont atat in lei cat si in valuta la Banca Transilvaniei,sucursala Ploiesti. Majoritatea
operatiunilor de incasari si plati se fac prin intermediul acestei banci, atat pentru clientii si
furnizorii interni cat si pentru cei externi.

Prestarea serviciilor se realizeaza pe piata din ROMANIA in cea mai mare parte, iar pe
piata externa in Italia, Austria, etc.

In vederea aprovizionarii cu materii prime si materiale firma are incheiate contracte pe

termen scurt, mediu si lung cu diversi furnizori din tara si din strainatate. Firma se
aprovizioneaza de la un numar relativ mare de furnizori,insa primii 7 in ceea ce priveste valoarea
materialelor, produsele si serviciile furnizate, acoperea peste 80% din totalul valoric al
achizitiilor.

Serviciile oferite de firma sunt compatibile din punct de vedere calitativ cu cele ale
firmelor cele mai competitive in domeniu, fapt pentru care acestea se bucura de aprecierea
generala a clientilor. Pentru mentinerea si ridicarea acestui nivel calitativ, compania face eforturi
permanente in ceea ce priveste achizitionarea si operationalizarea unor tehnologii de ultima ora
cat si pentru pregatirea corespunzatoare a personalului.

Intrega activitate a firmei este subordonata scopului major al asigurarii unor castiguri
corecte si echitabile ale actionarilor sai, prin desfasurarea unei activitati profitabile si prin
dezvoltarea unei organizari eficiente orientata spre reducerea continua a costurilor.

Firma incearca sa fructifice toate oportunitatile ce se ivesc pentru satisfacere, in cat mai
mare masura, a clientilor ei, pentru imbunatirea situatiei economice si a climatului de a faceri in
industria de profil si pe pietele pe care le servesc. In acest sens firma va intreprinde actiuni
adecvate pentru a se achita la un nivel superior de responsabilitatile sale socio-economice, astfel
incat sa serveasca cat mai bine interesele clientilor, salariatilor si actionarilor.

4
 Managementul firmei isi face o datorie primordiala din mentinerea si motivarea adecvata
a salariatilor atasati obiectivelor acesteia, talentati, creativi prin consolidarea unui climat de
munca foarte bun. Totodata, managementul firmei stabileste si mentine standarde morale ridicate
si militeaza pentru asigurarea transparentei depline in activitatea pe care o desfasoara si in
comunicarea cu toti detinatorii de interese in aceasta activitate.

Firma este preocupata de imaginea publica, pe care incearca sa o imbunatateasca

continuu atat direct prin serviciile oferite, cat si indirect prin participare la targuri si expozitii si
publicitate. ’’Consideram ca principalele avantaje competitive ale firmei sunt ; calitatea
serviciilor,calificarea personalului si preturile oferite.’’Urmarea cu consecventa a strategiei
stabilite pentru realizarea obiectivelor corespunzatoare acestei misiuni constituie axa centrala a
activitatii firmei, pentru ca managementul firmei va actiona eficace, potrivit intereselor majore
ale proprietarilor

1.2 Analiza principalilor indicatori economico-financiari

1.2.1 Prezentarea resurselor intreprinderii - financiare, umane, materiale

In cadrul acestei etape se fundamenteza capacitatea de productie, necesarul de muncitori

si structura profesionala a acestuia, necesarul de materii prime, resursele financiare necesare
dezvoltarii firmei. Calculele de fundamentare a acestor resurse nu sunt foarte riguroase, dar
suficient de exacte pentru a putea aprecia avantajul competitiv al diferitelor alternative strategice.

Din multimea alternativelor selectate in etapa precedenta se aleg acele variante pentru care
firma dispune de resurse suficiente pentru a le realiza.

A. Resursele financiare

In cadrul acestei etape se fundamenteaza capacitatea de productie,resursele financiare

necesare dezvoltarii firmei. Calculele de fundamentare a acestor resurse nu sunt foarte riguroase,
dar suficient de exacte pentru a putea aprecia avantajul competitiv al diferitelor alternative
strategice.

Aceste resurse determina o buna dezvoltare a societatii, achizitionarea de noi utilaje si

masini de lucru mai performante, instruirea si calificarea salariatilor.

Evaluandu-se resursele existente si posibilitatile de crestere a acestora in perioada la care

se refera strategia se poate constata ca firma, S.C. MOLDOCONS poate devenii in 4-5 ani una
dintre cele mai puternice firme de constructii din tara.

5
 B. Resursele umane

Domeniul personalului constituie o procupare importanta pentru conducerea firmei,

aceasta considerand ca cel mai mare capital al acesteia sunt oamenii de care dispune ;
performantele organizatiei in ansamblu fiind strans legate de pregatirea si calificarea
personalului.

La sfarsitul perioadei de analiza (31 decembrie 2018), la S.C MOLDOCONS GRUP

S.R.L. ponderea muncitorilor calificati era de 82,6% (din totalul muncitorilor), iar a celor
necalificati 17,4%.

In structura pe meserii distingem un numar de 8 meserii dominante ce incorporeaza 68% din

totalul muncitorilor calificati pentru personalul muncitorilor pe 11 nivele de salarizare dupa cum
urmeaza :

Nr. Denumirea % din totalul muncitorilor Nivelul mediu de

Crt. meseriei salarizare

1 Zidar 24,2 5,43

2 Fierar-betonist 10,5 5.10

3 Dulgher 9,6 4,90

4 Tamplar 4,8 5,07

5 Zugrav 3,4 5.25

6 Faientar 2,3 5,48

7 Instalator 1,5 4.97

8 Alpinist utilitar 1,17 2,95

Firma S.C. MOLDOCONS GRUP pune la dispozitia beneficiarilor un personal

experimentat, preocupat in permanenta de performanta si calitate. Ghidate de un colectiv de
specialisti incluzand maistrii si ingineri cu o bogata experienta in domeniul constructiilor,
echipele de muncitori calificati recrutate judicios dau rezultate planurilor cele mai indraznete din
domeniul constuctiilor civile si industriale, acestia fac parte din cadrul personalului TESA.

Din cadrul personalului TESA fac parte :

a) 56,4% studii superioare ;

b) 48% ingineri si subingineri
c) 5,6% economisti ;

6
 d) 2,6%alte profesii.

Din restul personalului TESA< cca 42,6% este reprezentat astfel :

1 Personal studii medii, cca 33,76 ;

2 Maistrii, cca 9,8%

Stuctura personalului pe grupe de varsta si vechime

Personalul este reprezentat pe grupe de varsta si sex in felul urmator :

Nr crt. sexe % <25 26-35 36-55 >55 Total

1 Barbati % 9,2 50 23,8 4 87,0

2 Femei % 0,8 2,2 10 - 13,0

Total % 10 52,2 33,8 4 100

Se constata :

1. preponderent personal de sex barbatesc 87,0% ;

2. 52,2% din personal are varsta cuprinsa intre 26-35 ani, varsta medie fiind estimata intre
29-34 ani ;
3. tendinta pozitiva este data de faptul ca ,,generatie tanara ‘(sub 25 ani) depaseste cu 6
procente ‘’generatia varsnica’’, (>55), creandu-se astfel premisele unui schimb inter-generational
adecvat.

Analizand structura pe varste a echipei manageriale si a personalului de conducere

operativ se constata o repartitie de asemenea echilibrata.

Analiza cheltuielilor cu salariile reprezinta un alt indicator ce releva eficienta activitatilor

unei intreprinderi :

Fondul de salarii = numarul de salariati x salariul

Salariu mediu = timpul lucrat de un salariat x salariul

Rata fondului de salarii = fondul de salarii

Situatia raportului dintre cele doua variabile este clar reprezentata in tabelul  urmator :

7
 Nr.crt Denumirea indicatorului Anul 2017 Anul 2018 Indice de
crestere

1 Cifra de afaceri (mii lei) 37.370.997 96.050.266 2,57

2 Fondul de salariu (mii lei) 118.627 147.734 1,24

3 Rata fondului de salariu 56,56 30,79

Analizand indicatorii anteriori prezentati se constata o crestere a indicelui cifrei de

afaceri si de asemenea o crestere a fondului de salarii in conditiile in care numarul de salariati a
scazut. Fondul de salarii trebuie sa creasca intr-un ritm mai mic decat cifra de afaceri, aceasta
pentru ca majorarile sa acopere cheltuielile de remunerare suplimentare, cheltuielile cu dobanzile
suplimentare, plus asigurarea unui profit suplimentar la dispozitia unitarii economice pentru
dezvoltare. Astfel cheltuielile cu salariile se studiaza ca o rata de eficienta, respectiv ca nivel al
lor la mia de lei.

C. Resurse materiale

Aparitia, dezvoltare si consolidarea intreprinderii de servicii este rezultatul atragerii in

circuitul economic a unor mijloace susceptibile de a fi valorificate in scopul prestarii serviciilor
necesare satisfacerii nevoilor societatii. Totalitatea acestor mijloace reprezinta o componenta a
resurselor economice ale economiei nationale, care in posesia intreprinzatorilor, se constituie in
factori de productie. Combinarea lor in modul cel mai eficient si realizarea pe aceasta baza a
unor prestatii de servicii reprezinta esenta procesului de valorificare a lor in economie.

Prestarea serviciilor necesita in primul rand utilizarea de catre intreprindere a unor

bunuri (de echipament, materii prime si materiale etc.) care in combinatie cu resursele umane si
financiare asigura satisfacerea nevoilor societatii.

Firma este dotata cu utilaje care pot sa realizeze lucrarile cele mai sofisticate, pentru
sectorul productiei, societatea se bazeaza pe masini profesionale care ajuta la eficientizarea
randamentului in executia lucrarilor. Astfel pentru prepararea, aplicarea si finisarea suprafetelor
pe baza de ciment se utilizeaza :

-electromalansoare de diferite marimi ;

-utilaje de torcretare ;
-masini de elicoptat, sape si platforme beton.

Pentru sablarea suprafetelor pe care urmeaza a fi aplicate straturi de grunduri si vopseluri

se folosesc cu succes echipamente profesionale specifice acestor operatii:
-pompe de hidrosablare si sablare de inalta presiune marca WABCO
-echipamente de vopsit profesionale marca AIRLLES.
8
 Decopertarea, gaurirea suprafetelor de zidarie (beton) se executa cu echipamente
profesionale marca BOSCH.
Alimentarea cu energie electrica se face cu grupuri electrogene mobile, puse in miscare
de : Compartimentul transporturi, compartiment bine structurat care ajuta la fluidizarea
procesului se productie avand la baza un vast parc auto, compus din :

-autocamioane pentru transport materiale constructii ;

-autoutilitare pentru transport marfa ;
-microbuze pentru transportul personalului muncitor, special echipate si confortabile.

Pentru incarcarea autobasculantelor exista in dotare buldoexcavatoare marca NEW

HOOLAND si excavatoare CATERPILAR. Pentru executarea la suprafata a lucrarilor de
nivelare, compactare, terasare, se folosesc utilaje specifice gen : buldozer, vibrocompactor
CATERPILAR. In orice punct de lucru se asigura asistenta tehnica, transport si profesionalism in
tot ceea ce executa. Flota auto a societatii are in dotare marci de prestigiu :
VOLKSWAGEN, MANN, 3 autoutilitare CADY, autobasculante 22 t, 2 autoutilitare LT35,
MERCEDES ACTROS, IVECO CATERPILAR, etc.
Totalitatea acestor bunuri formeaza resursele materiale (capitalul real), componenta
esentiala a capitalului social.

Capitalul social poate fi majorat prin hotararea asciatilor prin aporturi, in numerar sau in
natura, cu respectarea cerintelor legale.

MOLDOCONS urmareste in permanenta achizitionarea unor utilaje din ce in ce mai

performante pentru asigurarea calitatii sporite a cerintelor clientilor,

1.2.2 Caracterizarea economico-financiara a activitatii firmei

La nivelul firmei, datorita folosirii unui pachet de programe contabile permanent actualizat
si a utilizarii tehnicii de calcul de varf, se intocmesc atat documente contabile cerute de legislatia
in vigoare, cat si documente statistice necesare conducerii in luarea deciziilor.

Dignoza subsistemului financiar s-a bazat pe bilantul contabil si anexele acestuia, balante de
verificare si rezultatele exercitiului pentru anul 2018.

Analiza rezultatelor financiare :

Rezultatele financiare pe anii 2017-2018 sunt prezentate in tabelul urmator:

Nr. Denumire indicator 2017 2018

Cit.

I Venituri totale 18.027.064,00 27.667.725,00

9
1.1 Venituri din actuvitatea de expoltare 18.000.614,00 27.666.506,00

1.2 Cifra de afaceri 17.278.258,00 26.084.081,00

1.3 Alte venituri din explorare 279.720,00 60.992,00

2. Venituri financiare 26.450,00 1.219,00

3. Venituri extraordinare 0 0

II Cheltuieli totale 15.017.339,00 24.685.763,00

1. Cheltuieli pentru exploatare total din 14.886.157,00 23.864.975,00

care :

1. Cheltuieli privind marfurile 592.432,00 201.713,00

2. Cheltuieli materiale totale 204.651,00 573.537,00

3. Cheltuieli cu personalul total 2.316.029,00 7.549.923,00

4. Alte cheltuieli din exploatare 8.465.817,00 6.219.362,00

5. Cheltuieli cu asigurari si protectie 563.167,00 1.412.698,00

sociala

2. Cheltuieli financiare 131.182,00 820.788,00

3. Cheltuieli extraordinare 0 0

III Profit sau pierdere bruta-profit 3.009.725,00 3.071.962,00

-pierdere 0 0

IV Impozit pe profit 458.015,00 447.032,00

V Profit sau pierdere net a exercitiului 2.551.710,00 2.564.930,00

financiar –profit

-pierdere
0 0

Prezentarea in preturi comparabile valorile pe anii 2017-2018 scot in evidenta urmatoarele :

- veniturile din exploatare au crescut in 2018 fata de 2017;

- profitul din exploatare a crescut;

10
 - rezultatul brut al exercitiului in crestere s-a datorat cresterii profitului atat in
activitatea de exploatare cat si in cea financiara.

In analiza indicatorilor economico-financiari plecam de la rata profitului deoarece obtinerea

profitului reprezinta principalul obiectiv si criteriu de apreciere a activitatii unei firme.

Formula de determinare a ratei profitului este urmatoarea :

Rata profitului=profit/cifra de afaceri

Cifra de afaceri este un venit din exploatare. Ea reprezinta un venit ce cuprinde atat cheltuielile
aferente desfasurarii activitatii cat si a profitului.

Rata profitului exprima cat de rentabila este activitatea pe care o desfasoara firma fiind
evidentiata in tabelul urmator :

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019(la
zi)

0,30 0,33 0,36 0,39 0,42 0,46 0,49 0,51 0,55 0,59

Cifre concrete centralizate printr-un departament financiar-contabil foarte riguros pregatit

vorbesc despre nivelul atins in decursul anilor, compania inregistrand cresteri economice
favorabile de la un an la an. Aceste cresteri sunt rezultatul diversificarii activitatii, contractarii de
lucrari cu beneficiarii solvabili, precum si achizitionarii de utilaje, mijloace de transport,
echipament si tehnica de calcul performante.

Prezentarea relatiei intreprindere-piata

Principala componenta a mediului in care o firma apare atat in calitate de producator

(ofertant), cat si de consummator (comparator) este piata.

Piata mijloceste legaturile multiple ale intreprinderii cu mediul sau si este un sistem de
cooperare si coordonare care are la baza schimbul si contractul.

Pentru S.C. MOLDOCONS, piata reprezinta o sursa de idei pentru lucrari noi sau
pentru modernizarea celor existente.

Activitatea de piata este marcata de prezenta firmelor concurente, care isi disputa
oportunitatile oferite pe aceleasi piete de desfacere. S.C. MOLDOCONS SRL incearca sa-si

11
multumeasca clientii, sa satisfaca cerintele consumatorilor, oferindu-le lucrari de cea mai buna
calitate la preturi accesibile si mai scazute ca preturile firmelor concurente.

Legaturile pe care intreprinderea le intretine cu furnizorii si beneficiarii sai, cu concurentii

sai si cu ceilalti ,, actori ai macromediului in care ea activeaza, prin natura si continutul lor, sunt
relatiile de piata.’’

Obiectul relatiilor de piata din cadrul firmei S.C. MOLDOCONS SRL, priveste :

- vanzarea- cumpararea de bunuri si servicii ;

- angajarea de forta de munca ;
- dobandirea de informatii de piata.

Studierea pietei constituie premisa si punctul de plecare in activitatea firmei S.C.

MOLDOCONS SRL.

Dimensiunile si natura relatiilor firmei cu piata depind de o serie de factori generali :

- cadrul economico- social ;

- specificul pietei ;
- caracterul intreprinderii.

Reprezentand schematic relatia S.C. MOLDOCONS cu piata aceasta ar arata astfel :

PIATA FORTEI DE MUNCA PIATA FINANCIARA

-Persoane fizice - Banca

-Institutiile de invatamant BANCA TRANSILVANIA

-Furnizorii de materii pime si -Clientii 

materiale, masini, utilaje, echipamente
-Concurentii
-Prestatorii de servicii

PIATA DE APROVIZIONARE PIATA DE DESFACERE

Piata fortei de munca

Relatiile de pe piata de munca desfasurate de S.C. MOLDOCONS SRL sunt cele cu

institutiile de invatamant si cu persoanele fizice in cautarea unui un loc de munca.

12
Piata financiara

Relatiile financiare ale firmei de pe aceasta piata sunt cele desfasurate cu Banca
Transilvania.

Piata de aprovizionare

In ceea ce priveste relatiile de pe aceasta piata, MOLDOCONS SRL intra in contact cu

diversi furnizori care asigura materialele, energia, combustibilul etc., necesare desfasurarii
activitatii firmei.

Dintre acesti furnizori un rol esential il au :

- BEST STAR NEF ;

- SOCERAM SA ;
- DIRECT.

Piata de desfacere

Pe piata de desfacere S.C. MOLDOCONS SRL intra in contact atat cu clientii sai cat si
cu firmele concurente. Pentru a fi mereu cu un pas inaintea concurentei si pentru a satisface cat
mai bine nevoile consumatorilor firma incearca sa isi desfasoare activitatea pe aceasta piata prin
executarea de lucrari de cea mai buna calitate.

1.2.3 Obiectivele economice ale intreprinderii in conditiile pietei concurentiale

In conditiile actuale intreprinderea nu se poate reduce la un organism simplu care

urmareste maximizarea profitului, ci este un organism complex, ce se confrunta cu o multitudine
de obiective contradictorii ce tin de strategia fiecarei intreprinderi.

O firma bine condusa trebuie sa fie puternic polarizata catre obiectivele care sa contribuie
la cresterea solvabilitatii, a cifrei de afaceri, a profitului, la mentinera pe piata si cucerirea de noi
piete.

Firma S.C. MOLDOCONS SRL urmareste obiective majore de creare de noi locuri de
munca in domeniul constructiilor civile si industriale. De asemenea firma doreste sa satisfaca
personalul prin salarii acceptabile dar care sa fie in concordanta cu munca prestata.

Dezvoltarea activitatii este iarasi un obiectiv esential, intrucat societatea incearca sa se

adapteze cat mai bine pietei din acest domeniu si in functie de aceasta isi dimensioneaza
activitatea desfasurata.

Prestigiul firmei pe piata, realizat prin prisma calitatii lucrarilor sale cat si a preturilor
practicate e datorat faptului ca firma desfasoara o activitate eficienta, facand-o astfel rentabila.

13
 Activitatea societatii este marcata de prezenta concurentilor care isi disputa oportunitatile
oferite pe aceleasi piete. De aceea intreprinderea isi propune sa studieze intodeauna urmatorul
aspect :

- interesele si aspiratiile clientelei care favorizeaza segmente de piata diferite ;

- interesele si aspiratiile producatorilor, in calitate de ofertanti ;
- existenta in mediul economic a unor reglementari juridice, a unor reguli care
favorizeaza activitatea agentilor economici.

Pentru realizarea acestor obiective activitatea firmei trebuie sa se identifice cu cerintele

nesatisfacatoare ale pietei.

1.3 Aspecte organizatorice. Structura organizatorica a firmei

Aprecierea structurii organizatorice a unei intreprinderi este un process de cunoastere,

intelegere si explicare a situatiei existente pentru analiza detaliata a factorilor care influienteaza
stare ei. Acestia sunt:

1. Strategia de dezvoltare a firmei. Analizand separate acest prim factor ne dam seama ca
firma urmareste dezvoltarea activitatii desfasurate pe baza strategiei sale. Astfel
compartamentele componente ale structurii organizatorice sunt in stransa interdependenta
urmarind atingerea obiectivelor generale ale intreprinderii.

2. Tipul si complexitatea productiei. Activitatea firmei S.C. MOLDOCONS consta de

fapt in lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale.

3. Dimensiunea firmei. Avand in vedere numarul de angajati pe care il are si anume 500,
putem afirma ca S.C. MOLDOCONS SRL este o firma mare.

4. Mutatiile care au loc in mediul extern. Acestea pot fi legate de piata interna si externa
pe care actioneaza intreprinderea in sensul modificariea cererii pentru unele produse realizate:
ritmul de dezvoltare al societatii care determina achizitionarea de catre intreprinderii a unor
tehnologii, masini, utilaje mai performante etc.

Macromediul intreprinderii care influienteaza paramentrii intreprinderii. Astfel definite

mutatiile din cadrul acestor componente ale macromediului au influente asupra firmei fapt pentru
care acesta isi adapteaza productiei pentru atingerea obiectivelor sale perfectionandu-se structura
organizatorica.

5. Calitatea resurselor umane utilizate. Scietatea detine muncitori calificati si

necalificatii seriosi in activitatea pe care o desfasoara avand ca scop atingerea obiectivelor
intreprinderii si implicit a celor personale. Managerul firmei, administratorul si contabilul sunt
personae cu studii superioare de specialitate, cu experienta in domeniul urmarind si ei bunul
mers al activitatii. Sefii de echipe si maistrii coordoneaza activitatea celorlalti muncitori.

14
 6. Cadrul juridic. Acesta, compus din legi, hotarari guvernamentale, etc. Datorita
angajarii unui consilier juridic, firma, isi desfasoara activitatea in conditiile legii, sau in cazul
aparitiei de noi legi hotariri guvernamentale cu privire la IMM-uri.

Statutul firmei de persoana juridica cu capital integral privat ii da societatii autonomia de a-si
stabili structura organizatorica.

Structura organizatorica poate fi considerat drept scheletul firmei si cuprinde :

- structura functionala ;

- structura operationala.

Prezentarea structurii functionale (de management)

Structura functionala sau de conducere reprezinta ansamblul functiilor de conducere si

compartimentelor (servicii, birouri, tehnice, economice, comerciale, administrative etc.) modul
de constituire si grupare al acestora si relatiile dintre ele nacesare desfasurarii corespunzatoare a
procesului managerial si a procesului de executie.

In cadrul firmei S.C. MOLDOCONS SRL, directorul general are urmatoarele atributii:

- sa informeze salariatii asupra conditiilor de munca;

- sa ia masuri pentru protectia muncii prevenirea si stingerea incendiilor,
dotarea locurilor de munca cu mijloce de protectie si avertizarea, cu aparatura
si materiale necesare ;
- sa asigura confidentialitate datelor cu caracter personal al salariatilor ;
- sa infiinteze registru general de evidenta a salariatilor si sa opereze
inregistrarile prevazute de lege ;
- sa comunice periodic salariatilor situatia economico-financiara a firmei. ;
- sa repartizeze sarcini de lucru tuturor salariatilor prin sefii de locuri de munca
astfel incat sa se asigure in permanenta desfasurarea activitatii potrivit
obiectului prevazut in statutul de organizare si functionare a societatii.

Administratorul societatii

Administratorul raspunde personal si solidar pentru orice dauna pricinuita, pentru

nerespectarea prevederilor. Administrarea societatii este asigurata de Dl. Ungureanu Nicolae,
administrator unic.

15
 In cadrul structurii functionale se regasesc componente primare precum :

1) Postul reprezinta cea mai simpla subdiviziune organizatorica putand fi definit prin
ansamblul obiectivelor cu atributiile, sarcinile si competentele asociate care revin spre exercitare
in mod regulat unei persoane angajate in firma. Exemple de posturi : postul de administrator,
contabil, casier, sofer etc.

2) Functia reprezinta factorul de generalizare a unor posturi asemanatoare din punct

de vedere al ariei de cuprindere autoritatii, responsabilitatii.

Analizate dupa natura competentelor,responsabilitatilor si atributiilor functiile pot fi

grupate in :

 functia de conducere : director general, maistrii si sefi de echipa.

 functia de executie : sofer, macanic, tamplar etc.

3) Compartimentul reprezinta un grup inchegat de persoane renumite sub aceiasi

autoritate ierarhica adica, a sefilor de compartiment carora le revin atributii cu caracter
permanent bine precizate.

Dupa natura autoritatii, compartimentele pot fi de trei tipuri :

1) compartimente ierarhice ce se caracterizeaza prin dreptul de dispozitie si control pe care

il are seful acestora asupra sefilor compartimentelor subordonate.

2) compartimentele functionale se caracterizeaza prin dreptul conducatorilor acestora de a

formula prescriptii, reguli, indrumari in domeniul specializarii lor.

3) compartimentele de stat major au rol consultativ de specialitate pentru compartimentele

ierarhice contribuind la pregatirea si controlul realizarii deciziilor. Sefii acestor departamente nu
dispun de autoritate ierarhica asupra celorlalte compartimente.

Relatiile organizatorice sunt alcatuite din ansamblul legaturilor dintre stucturile

organizatorice instituite prin reglementari oficiale.

Relatiile organizatorice pot fi grupate in functie de continutul lor in :

a) Relatiile ierarhice sunt legaturi de autoritate ce se stabilesc intre manageri si

executanti, intre sefi si subordonanti ele se concretizaza in dispozitii transmise in sens
descendent si raportate cu sens de circulatie ascendent. Exemplu : Relatia dintre administratorul
firmei si contabil sau dintre administrator si maistrii.

b) Relatiile functionale servesc la transmiterea reglementarilor, sugestiilor privind modul

de actiune intr-un anumit domeniu de activitate. Exemplu : Relatia dintre maistrii si contabillul
firmei.

16
 c) Relatiile de stat major se stabilesc intre persoanele din compartimente de stat major si
celelalte persoane incadrate in oricare alt compartiment al intreprinderii. Exemplu :
Relatia dintre consultatul pe probleme juridice si ceilalti angajati.

d) Relatiile de cooperare sunt legaturi intre persoanele ce detin functii situate pe acelasi
nivel ierarhic dar in compartimente diferite pentru realizarea in comun unor actiuni complexe.
Exemplu : Relatia dintre Directorul Economic si Directorul Comercial.

e) Relatiile de control apar si functioneaza intre compartimente specializate in

efectuarea controlului si celelalte compartimente specializate ale structurii organizatorice.
Exemplu : Relatia dinte Curtea de conturi si Biroul financiar-contabil.

d) Relatiile de reprezentare se stabilesc intre compartimente si persoane de pe niveluri

ierarhice diferite si reprezentantii altor intreprinderi sau organizatii, ele avand rolul de a contribui
la fundamentarea si luarea operativa a unor decizii de conducere. Exemple : Administratorul
firmei si Camera de Comert, Prahova.

Directorul Comercial in relatia cu furnizorii.

Directorul Economic in relatia cu bancile.
Directorul General in relatia cu sindicatele.
Nivelul ierarhic este reprezentat de totalitatea subdiviziunilor organizatorice situate la
aceeasi distanta ierarhica fata de proprietarul intreprinderii. Exemplu : NI D.G. = 2

Ponderea ierarhica se defineste prin numarul de persoane conduse in mod direct de

catre un manager. Astfel pe verticala structurii organizatorice creste catre nivelurile inferioare
iar pe orinzotala structurii organizatorice se amplifica pe masura trecerii de la compartimentele
cu activitate tehnico-economica spre compartimentele cu activitate operationala.
Exemplu : PI D.G. = 7.

Prezentarea structurii operationale (de productie si conceptie)

Structura operationala este formata din totalitatea persoanelor compartimentelor,

sectiilor, atelierelor si relatiile organizatorice constituite in vederea realizarii directe a
obiectivelor de activitate al intreprinderii.

Structura orizontala asigura organizarea intreprinderii in raport de omogenitate si

complexitatea activitatii, pe baza a doua criterii de specialitate:

1 in cazul cand produsele vandute si pietele sunt relative asemanatoare, activitatile se

organizeaza pe marile functiuni ale intreprinderii;

2 in cazul in care produsele si pietele sunt foarte eterogene, impartirea activitatilor pe

functiuni se face dupa gruparea produselor pe piata.

17
 Organizarea ca proces operational prin care se precizeaza si se delimiteaza
responsabilitile, atributiile, sarcinile concrete necesare realizarii scopului stabilit, precum si a
relatiilor dintre compartimentele si persoanele ce indeplinesc atributii, vizeaza structura si
concepte si organizarea activitatilor ce tin de functiunile intreprinderii.

Baza organizarii structurale consta dintr-o buna cunoastere a directiilor si ritmului de

dezvoltare a intreprinderii, a obiectivelor de realizat, a nevoilor de resurse umane, materiale si
financiare, interne si atrase.

Sistemul organizational trebuie sa realizeze obiectivele stabilite in conditiile minimizarii

costului economic si social, contribuind astfel la armonizarea intereselor individuale si de grup.

Directiile si ritmul de dezvoltare a intrprinderii exprima intr-o forma sintetica directia si

ritmul de dezvoltare a tuturor domeniilor de activitate, incepand cu productia si terminand cu
gestiunea personalului. In dimensionarea proportiilor si ritmului de dezvoltarii se tine seama de
variantele conexiuni pe care intreprinderea le are cu mediul, conexiuni cu caracter de
subordonare sau de colaborare. Definirea directiei si ritmului de dezvoltare a intreprinderii
presupune fixarea obiectivelor de realizat care pot concretiza in :

-asigurarea executarii integrale si ritmice a obiectivelor privind folosirea capacitatii de productie

si perfectionarea proceselor tehnologice ;

-finalizarea activitatii trebuie sa fie caracterizaa si de un inalt nivel de eficienta a folosirii

resurselor, nivel dimensionat in functie de modul de dezvoltare a bazei materialelor.

Atingerea obiectivelor fixate reclama determinarea nevoilor de resurse de munca, materiale

si financiare si, mai ales, rationala utilizare a acestor resurse. Folosirea diferitelor resurse pentru
atingerea obiectivelor fixate se infaptuiesc prin organizarea activitatii pe baza principiului
autogestiunii.

Fixarea obiectivelor de atins si a liniei generale de dezvoltare are in vedere trei aspecte
importante si anume :

-aspectul economic, se refera la utilizarea deplina a resurselor ;

-aspectul dinamic, impus de necesitatea asigurarii circulatiei rapide a informatiilor intre
toate nivelurile de dispozitie si executie ;
-aspectul democratic, se refera la asigurarea participarii personalului la luarea deciziilor.

In procesul de organizare se stabilesc principalele categorii de activitati necesare pentru a

realiza obiectivele propuse. Rezultatul organizarii il reprezinta functiile, activitatile atributiile
sarcinile. Organizarea este mijloc, nu scop, este parte dintr-un intreg.

18
 Organizarea reuneste modalitatile de elaborare, adoptare si introducere de noi concepte si
tehnici cu caracter organizatoric ; este un proces de diviziune al muncii, de precizare a
atributiilor si sarcinilor ce revin oamenilor atat in munca de executie, cat si in cea de conducere.

Spiritul de organizare se asociaza cu ordinea, observarea legaturilor dintr oameni si

bunuri, stabilirea unor reguli de munca.

Organizarea are un rol catalizator, stabilind masurile organizatorice ce vizeaza eficienta

in realizarea obiectivelor. Organizarea are ca scop utilizarea rationala a resurselor, permitand o
mai buna comunicare si intelegere in munca.

CAPITOLUL II - Strategii si politici economice ale intreprinderi

Planul ca instrument de concretizare si realizare a lor

2.1. Importanta strategiilor si politicilor economice ale activitatii firmei S.C

MOLDOCONS GRUP S.R.L

Intr-o economie de piata, o intreprindere isi desfasoara activitatea in conditiile unei

puternice competitii atat pe piata interna cat si pe ce externa. Pentru a-si realiza obiectivele
propuse ea trebuie sa-si desfasoare activitatea pe baza unei strategii econimice proprii, bine
fundamentate sub raport tehnic si economic.

Activitatea unei intreprinderi presupune utilizarea diferitelor resurse economice pentru,

executare de lucrari sau prestarea de servicii.

Conducerea si organizarea activitatii intreprinderii pe bbaza unei strategii economice

capata o importanta crescanda ca urmare a faptului ca pe plan mondial s-au realizat mari
progrese in teoria managementului privind aplicarea unor concepte moderne si noi mutatii pe
piata interna si externa.

Importanta si necesitatea crescanda a adoptarii unei strategii economice este determinata

de actiunea puternica a unor factori dintre care cei mai importanti sunt :

1) accentuarea competitiei intre firme pe pietele interne si externe, competitie in care intra si
firme apartinand tarilor in curs de dezvoltare ;
2) aparitia si extinderea unor tehnologii moderne cum sunt sistemele flexibile si robotizarea
sistemelor tehnologice care au dus la cresterea calitatii produselor, reducerea costurilor si la
scurtarea termenelor de punere pe piata a unor noi produse ;
3) crestera considerabila a calitatii produselor oferite pentru piata, ceea ce a condus la
ridicarea exigentelor consumatorlor in ceea ce priveste calitatea ;

19
4) aplicarea de catre unele intreprinderi a unor strategii avansate de prelucrare, ceea ce a
condus la conducerea productivitatii muncii si la reducerea costurilor ;
5) extinderea folosirii calculatoarelor in cadrul managementului productiei ceea ce adus la
optimizarea deciziilor si la cresterea performantelor pe plan economic si tehnic.

Tinand seama de actiunea tot mai puternica a acestor factori, o strategie economica are
rolul de a defini prin obiective cat mai precise, directii de desfasurare a activitatii firmei, astfel
incat aceasta sa realizeze o crestere a competitivitatii.
Strategia firmei reprezinta, astfel, rezultatul obtiunii strategice a managementului de varf
al acestora cu privire la caile pe care le va urma si mijloacele alternative pe care le va folosii
pentru atingerea obiectivelor.

Strategia este :

a) cuprinzatoare, intrucat acopera toate domeniile de activitate ale firmei ;

b) unitara, deoarece orienteaza in aceiasi directie desfasurarea tuturar activitatilor ;
c) integratoare, pentru ca armonizeaza desfasurarea si rezultatele acestor activitati prin
intermediul planurilor care le guverneaza.

De exemplu, preconizarea dezvoltarii firmei S.C. MOLDOCONS pe baza diversificarii

productiei implica, intre altele, completarea bazei tehnice prin achizitionarea de noi utilaje,
modificarea structurii profesionale a fortei de munca, in primul rand al muncitorilor,
corepunzator shimbate ale proceselor de productie, transforamarea sau inlocuirea precedentelor
sisteme de pregatire, programare, lansare si urmarire a productiei, modificarea caracteristicilor
procesului de aprovizionare, in sensul asigurarii integrale ai la timp a unei mai mari diversitati de
materii prime, materiale, noi politici si modalitati de dimensionare si stocare a materiilor prime,
materialelor, etc.

2.2 Elaborarea strategiei economice a SC MOLDOCONS GRUP SRL (pe etape)

Pentru a putea fi in mod judiciar elaborate o strategie economica trebuie sa defineasca in

mod clar patru componente de baza si anume: sfera de aplicare, desfasurarea resurselor,
caracteristica distinctiva, sinergia.

Sfera de aplicare

Sfera de aplicare a strategiei economice: S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. isi

desfasoara activitatea in domeniul constructiilor civile si industriale, pe mai multe piete din tara :
Ploiesti, Targu Jiu, Timisoara, Arad, Oradea, Alexandria, etc.

Desfasurarea resurselor

20
 Desfasurarea resurselor de munca: Deoarece societatea realizeaza in cursul unei luni mai
multe contracte, cu clienti diversi, personalul este impartit in functie de specialitate pe grupe
pentru ca fiecare grupa sa poate executa o parte dintr-un contract.

Desfasurarea resurselor materiale : S.C MOLDOCONS GRUP S.R.L., executa lucrari de

constructii in functie de cerintele contractelor incheiate.

Desfasurarea resurselor banesti : Societatea duce o politica economica elastica,

adaptandu-se bine la conditiile actuale ale pietei, avand mereu disponibilitati banesti in conturi.
Acest fapt ii permite sa poata sa achizitioneze foarte repede materiale pentru realizarea
contractelor si sa scurteze durata de executie.

Caracteristica distinctiva - S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. are ca parteneri de

afaceri in special societati cu capital roman, care la incheierea contractelor de fiecare data
respectarea conditiilor de calitate. Urmatoarea conditie ceruta de parteneri este termenul de
executie. De aceea societatea isi mobilizeaza angajatii pentru onoarea lucrarilor la data
prestabilita, uneori acestia lucrand cu program prelungit.

Sinergia - Societatea se ocupa doar de realizarea constructiilor civile si industriale.

Elaborarea unei strategii economice in general si a unei strategii de dezvoltare in special,

reprezinta un proces complex dinamic, care necesita numeroase analize cu caracter cantitativ si
calitativ, o foarte buna cunoastere a factorilor cu caracter intern si extern, care pot influienta
activitatea societatii comerciale. Ea presupune, de asemenea studierea evolutiei viitoare a
cerintelor pe diferite piete si o buna documentare privind prognoza evloutiilor tehnologice, a
vietii economice, politice si sociale.

Elaborarea strategiei economice a S.C. MOLDOCONS s-a realizat prin parcurgerea a 5

etape si anume :

Prima etapa – analiza situatiei situatiei curente a firmei : a necesitat o identificare a misiunii
intreprinderii, iar in raport cu aceasta o identificare a strategiei trecute si prezente. Strategia
adoptata de S.C. MOLDOCONS este o strategie de afaceri bazata pe concentrarea mai multor
segmente de piata, firma este capabila sa deserveasca piata din zona judetului Prahova si nu
numai, mai bine decat ceilalti competitori. Datorita pozitiei geografice avantajoase S.C
MOLDOCONS a reusit sa-si atraga o clientela fidela, prin faptul ca a realizat lucrari de calitate
intr-un timp scurt si la un pret mai mic.

a doua etapa – examinarea perspectivelor pentru viitor, prin care s-au stabilit obiectivele pe
termen lung ale intreprinderii. In acest scop s-au analizat factorii din mediul inconjurator si
situatia interna care sa ofere informatiile necesare si sa se asigure pe aceasta baza stabilirea
obiectivelor pe termen lung.

21
a treia etapa – elaborarea unui set de alternative strategice pentru viitor si alegerea strategiei de
urmat : s-au elaborat un set de alternative strategice posibile, comparandu-le cu obiectivele
prioritare fixate si adoptand pe aceasta baza strategia economica de aplicat. In prezent firma a
adoptat aceeasi strategie aceasta dorindu-si sa-si desfasoare activitatile si in zona judetelor
Buzau si Braila.

a patra etapa – punerea in practica a strategiei economice adoptate necesita precizarea masurilor
prin care sa se actioneze asupra factorilor de natura organizatorica pentru a se crea conditiile
cele mai bune si punerea in functie de strategiei adoptate. Pentru aceasta firma va mai cumpara
doua autobasculante, un bulldozer, si alte utilaje si unelte necesare desfasurarii in conditii
optime a activitatii.

a cincea etapa – evaluarea strategiei economice adoptate s-a realizat pe baza unor criterii
obiective care sa stabileasca:

1 compatibilitatea : strategia s-a dovedit a fi corespunzatoare cu misiunea si scopurile

definite de firma.
2 consonanta : firma doreste sa acapareze un segment mai mare de piata, iar tendinta care
se manifesta in mediul ambiant este aceea de a cucerii cat mai multa piete.
3 avantajul aplicarii : avand in vedere ca firma dispune de oameni bine pregatiti in munca
pe care o desfasoara si de utilaje moderne se poate afirma ca S.C. MOLDOCONS, in avantaj fata
de celelalte firme cu care o sa-si dispute lucrarile pe noile piete : ea executa lucrari mai repede,
la un pret mai avantajos si de o calitate superioara.
4 fezabilitatea : S.C. MOLDOCONS poate sa aplice cu succes strategia adoptata, dispune
pe langa resursele umane, materiale si financiare si de aptitudinile si competentele necesare, de
capacitatea de coordonare si integrare si stimuleaza si motiveaza suficient personalul pentru
realizarea obiectivelor propuse.

2.3 Elaborarea planului de afaceri al SC MOLDOCON SRL - ( pe sectiuni )

PLAN ECONOMIC

1. Productia industriala

Avand ca misiune constrirea visurilor imobiliare ale beneficiarilor, S.C. MOLDOCONS

GRUP S.R.L. indeplineste acest deziderat printr-o gama variata de servicii, de constructii pana la
amenajari interioare.

22
 Ofera clientilor lucrari care include atat constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea si
modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari hidrotehnice.

Principiile de baza ale companiei sunt orientate spre cresterea satisfactiei clientilor prin
implinirea tuturor nevoilor acestora.

2. Cercetarea stiintifica, dezvoltarea tehnologica si introducerea progresului

tehnic. De-a lungul anilor S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. si-a inlocuit mijloacele de
transport si tehnologiile de fabricatie cu unele mai performante care i-au asigurat desfasurarea
mai rapida a progresului de productie si realizarea unor lucrari conforme calitativ. Analizand
domeniul dotarii tehnice utilizate se poate constata ca firma detine utilaje de baza folosite si de
marile intreprinderi din domeniu.

3. Imbunatatirea calitatilor produselor. Modernizarile realizate in perioada de

functionare a firmei atat in privinta tehnologiilor utilizate cat si a fortei de munca folosite au
condus la cresterea calitatii lucrarilor in domeniu. Astfel, tehnologiile performante au condus la
cresterea calitativa a lucrarilor de la 65% la 78%,precum si la diminuarea timpului de executare
a acestora cu aproximativ 25%.

4. Investitii, constructii, reparatii capitale. Investitiile deja facute de S.C.

MOLDOCONS (atat in utilaje, masini etc), au condus la majorarea capitalului social, la
dezvoltarea activitatii si cresterea calitatii. S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. in 2017 a
construit un nou depozit deoarece cantitatea de materii prime si materiale a crescut.

5. Productivitatea, forta de munca si salarizarea. S.C. MOLDOCONS GRUP

S.R.L. dispunea initial de 150 de salariati. Datorita dezvoltarii activitatii firmei s-a ajuns in
prezent la un personal de 500 de salariati. Salariul acestora este destul de acceptabil, ei fiind
platiti in functie de orele lucrate. Pentru a stimula angajatii S.C. MOLDOCONS a acordat prime
de Craciun si de Paste in fiecare an.

Productivitatea muncii este unul dintre cei mai importanti indicatori care evidentiaza
dimensiunea calitativa a activitatii economice. In ultimul an productivitatea muncii a crescut
conform indicatorilor cu aproximativ 62%.

6. Amortizarea tehnico-materiala. Situatia amortizarilor in cadrul firmei S.C.

MOLDOCONS se prezinta astfel :

Active imobilizate Valoarea amortizata (lei)

Imobilizari necorporale :

 Cheltuieli de constituire si cheltuieli

de dezvoltare :
0

23
  Alte imobilizari : 10260

TOTAL : 10260

Active imobilizate Valoarea amortizata (lei)

Imobilizari corporale :

 Terenuri : 0

 Constructii : 15363

 Instalatii tehnice si masini : 1921128

 Alte instalatii, utilaje si mobilier : 10321

TOTAL : 1957072

Amortizari – TOTAL 1957072

Metoda utilizata pentru calcul amortismentelor este metoda liniara.

7. Costurile de productie si eficienta mijloacelor fixe. P rincipala tendinta a firmei

este de a reduce costurile, astfel crescand eficienta economica a activitatii desfasurate de aceasta.
S.C. MOLDOCONS urmareste in continuare cresterea eficientei economice, adica atat cresterea
productivitatii muncii, cat si cresterea utilizarii mijloacelor fixe, in sensul ca pana in acest
moment acestea nu au fost folosite in capacitatea lor maxima.

PLAN DE AFACERI

A. PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI

A1. Societatea

1. Denumirea - S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L.

2. Forma juridica – societate comerciala in nume colectiv.
3. Adresa - Mun. Ploiesti, str. Cuptoarelor, nr. 4, Jud. Prahova.
4. Data inceperii activitatii - martie 2001

24
 5. Valoarea capitalului social – 2.000.000 lei.
6. Principalul obiect de activitate - lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale
si nerezidentiale.
7. Lucrarile realizate : constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea si
modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari
hidrotehnice.

A2. Afacerea
1. Scurta descriere a afacerii

a) Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale.

b) Descoperirea / evaluarea si accesarea furnizorilor credibili de materiale.
c) Satisfacerea cerintelor beneficiarilor
d) Tranzactionarea si analiza eficienta a potentialilor furnizori si beneficiari ai obiectivului
de activitate.
e) Seriozitate si promptitudine in fata furnizorilor.

2. Stadiul actual al afacerii – Ca urmare a unei strategii economice de afaceri,

unitatea inregistreaza profit annual.
3. Necesar surse de finantare – Nu este cazul.

B. ANALIZA PIETEI

B1. Lucrari

1. Descrierea exacta a lucrarilor :

1 Constructii industriale ;

o constructii si curatire rezervoare de depozitare ;

o lucrari de foraj si sondaj pentru constructii ;
o lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii ;
o lucrari de constructii si intretinere rezervoare produse petrolifere ;
o lucrari de instalatii sanitare, de incalzire centrala, montaj, echipamente si utilaje
tehnologice etc.

2 Amenajari interioara ;
3 placari rigips carton pe suprafete drepte ;
4 placari gips carton moderat ;
5 zugraveli lavabile, montaj tavane false ;
6 montaj parchet laminat si pardoseli din lemn ;
7 placari gresie si faianta, instalatii electrice sanitare si de canalizare.

25
8 Constructii civile.
9 constructii locuinte ;
10 restaurante si consolidare cladiri
11 izolare pereti cu polistiren expandat ;
12 executare instalatii electrice
13 montare geamuri termopan,etc.

2. Parametrii economici ai lucrarilor

Obiectul de activitate al societatii se caracterizeaza printr-un pret de productie scazut,

care determina un pret de vanzare accesibil si o calitate superioara.

B2. Segmentul de piata

1. Definirea si localizarea pietei – Piata careia se adreseaza lucrarile societatii este

stabila.
2. Caracteristicile cererii produsului – Lucrarile trebuie sa indeplineasca conditii de
calitate prevazute.
3. Tipul clientilor – interni (salariatii firmei) si privati (persoane fizice si juridice)

B3. Strategii de comercializare

Comercealizarea in conditii optime, cu obtinere de profit, are loc atunci cand lucrarile
au urmatoarele insusiri :

a. fiabilitate ;
b. pret scazut
c. calitate ;
d. aspect fizic ;
e. mentenanta.

Politica de pret este realizata prin studierea pietei si a mediului specific si de adoptare a
unor preturi minime, comparative cu concurentii.

C. Mijloace de productie

1. Echipamente, utilaje - Firma este dotata cu utilaje si echipamente pentru specificul de

activitate.

Pntru prepararea, aplicarea si finisarea suprafetelor pe baza de ciment se utilizeaza :

 electromalansoare de diferite marini ;

 utilaje de torcretare ;
 masini de elicoptat, sape si platforme beton.

26
 Pentru samblarea suprafetelor pe care urmeaza a fi aplicate straturi de grunduri si vopseluri se
folosesc cu succes echipamente profesionale precum :
 pompe de hidrosablare de inalta presiune ;
 echipamente de vopsit profesionale.

Decopertarea, gaurirea suprafetelor de zidire (beton) se executa cu echipamente profesionare.

 Alimentarea cu energie electrica se face cu grupuri electrogene mobile.
 Autocamioane pentru transport materiale de constructii.
 Microbuze pentru transportul muncitorilor la locurile de munca.

2. Mijloace fixe

Unitatea dispune de o vasta si variata gama de mijloace fixe :

 cladiri ;
 retea de apa potabila ;
 utilaje si unelte .
Exploatarea mijloacelor fixe se realizeaza in conditii normale, conform procesului de
productie si legii pentru constructii.

3. Materiale

Principalii furnizori de materiale sunt  :

1 S.C. ONLIT COM S.R.L. – materiale de constructii;

2 SOCERAM – caramida, gleturi adezivi si profile metalice ;
3 DIRECT - otel, beton fasonat si plase sudate ;
4 GRILO S.A – tabla expandata ;
5 EUROPLASTIC - vopsele lavabile, tencuieli decorative, vopsea tabla.

4. Organizarea procesului de productie

Procesul de productie, ca proces de transformare care are loc in cadrul firmei, se

desfasoara conform principiilor :

- economice ;
- tehnologice ;
- sociale ;
- etice ;
- ecologice.

27
 Avand in vedere natura activitatii procesului de productie este pluxul continuu, organizat
si structurat pe etape.
Pe tot parcursul procesului de productie, personalul specializat studiaza si cerceteaza
permanent fazele procesului in sine, aducand imbunatatiri di punct de vedere calitativ.

Rezultatul acestor activitati. a condus in unele puncte de lucru la o crestere sporita a

productivitatii muncii si a calitatii in acelasi timp.

2.3.1 Implicarea factorilor de mediu in activitatea intreprinderii

Ca agent economic, intreprinderea isi orienteaza si desfasoara activitatea sub impactul

conditiilor concrete ale mediului sau ambiant. Mediul ambiant include un ansamblu de factori
eterogeni de natura economica, sociala, politica, stiintifico-tehnica, geografica, demografica ce
actioneaza pe plan national si international asupra intreprinderii, influientand puternic relatiile de
piata.

Mediul ambiant este influientat de firma (prin produse si servicii pe care aceasta le
transfera mediului ambiant), iar aceasta este influientata la randul ei de mediul ambiant (firma
preia din mediul ambiant resursele de care are nevoie).

Mediul ambiant al intreprinderii este deosebit de dinamic, ca urmare a schimburilor ce

intervin in cadrul lui, indeosebi ca urmare a revolutiei tehno-stiintifice. Astfel, la perioade din ce
in ce mai scurte apar noi produse si tehnologii, noi materii prime si surse de energie, noi masini
si instalatii, noi sisteme,metode si tehnici de management etc. De aceea intreprinderea poate sa
desfasoare o activitate eficienta numai in masura in care cunoaste factorii mediului in cadrul
caruia actioneaza modificarile care intervin adaptandu-se continuu la cerintele acestuia
cunoasterea acestor factori faciliteaza intelegerea mecanismelor de functionare, si rolul si locul
firmei in sistemul economic national.

Mediul ambiant al intreprinderii reuneste atat factorii interni ai intreprinderii (furnizori,

clienti, intermediari, concurenti) cat si factorii externi ai acesteia (de natura economica, politica,
socio-culturala etc.).

Astfel meduiul ambiant are 2 componente : macromediul si micromediul.

Macromediul intreprinderii si influenta componentelor acestuia asupra activitatii

intreprinderii.

Macromediul intreprinderii reprezinta ansamblul factorilor externi si organizatiilor care

influenteaza direct si indirect activitatea intreprinderii. Principalele elemente care compun
micromediul intreprinderii sunt :

- factorii economici
28
 - factorii tehnici si tehnologici
- factorii ecologici sau naturali
- factorii socio-culturali
- factorii politici
- factorii de management
- factorii juridici
- factorii demografici

Factorii economici. Factorii economici reprezinta ansamblul elementelor de natura economica

din mediul extern al intreprinderii care actioneaza asurpa activitatilor acesstuia : piata interna si
internationala, puterea de cumparare a populatiei, potentialul financiar al economiei, ritmul de
dezvoltare economica a tarii, parghiile economico-financiare. Principala componenta economica
a mediului extern o constituie piata interna si cea internationala. In proiectarea si dezvoltarea
sistemului de productie al intreprinderii punctul de pornire il constituie studiul pietei, respectiv al
nivelului si structurii cererii de produse, al puterii de cumparare a consumatopilor, al nivelului
preturilor produselor similare, al concurentei. Luand in considerare aceste elemente,
managementul intrprinderii stabileste produse ce urmeaza a fi fabricate, volumul productiei,
pietele de desfacere, canalele de distributie etc. De asemenea, prin intermediul pietei,
intreprinderea isi asigura mijloacele materiale necesare fabricarii produselor sale. Ritmul de
dezvoltare influienteaza in mod decisiv activitatea intreprinderii. Astfel, un ritm inalt de
dezvoltare determina largirea pietei de desfacere a produselor si cresterea puterii de cumparare a
consumatorilor.

Factorii tehnici si tehnologici. Factorii tehnici si tehnologici care alcatuiesc mediul extern al
intreprinderii se refera la nivelul tehnic al utilajelor si instalatiilor, tehnologiile furnizate,
licentele cumparate de intreprindere, nivelul de dezvoltare a cercetarilor, capacitatea de inovare a
laboboratoarelor de cercetare etc. Nivelul tehnologiei utilizate influienteaza nivelul
productivitatii, al costurilor de productie, al productiei realizate, calitatea produselor si
serviciilor, obtinerea profitului. Analizand nivelul dotarilor tehnice si a tehnologiilor utilizate in
comparatie cu alte firme din tara cu acelasi obiectiv de activitate, putem spune ca societatea
noastra, se afla la un nivel mai ridicat.

Factorii ecologici sau naturali. pentru intreprindera de constructii un rol important il au

resursele naturale(relief structura geologica, resurse de subsol, apele si conditiile de clima, solul,
vegetatie si fauna). Din ansamblu factorilor mediului natural, resursele naturale si apele au cea
mai mare influienta asupra organizatiilor. Temerile privind eouizarea reurselor naturale au dus in
prim-planul preocuparile tuturor tarilor asigurarea cu materii prime. Problema alimentarii cu apa
s.a acordat pana acum mai putina atentie decat problema energiei. Tehnologia moderna necesita
cantitati mari de apa, ceea ce presupune adeseori risipa de apa, care poate fi insa suplinita prin
reciclare multipla. Activitatea intreprinderii este influientata sensibil de mediul natural inca din
faza de proiectare si constructie, luarea in considerare a conditiilor de relief si clima existente in

29
zona in care vor fi construite, a criteriilor privind apropierea de sursele de materiile prime
necesare, a mijloacelor de transport utilizate in acea zona a tarii etc. Dar, pe de alta parte,
activitatea desfasurata de S.C MOLDOCONS influienteaza si ea mediul inconjurator in sensul
mentinerii si protejarii acestuia. Astfel, societatea, pentru protejarea mediului inconjurator a luat
anumite masuri :

- folosirea de tehnologii nepoluante,

- folosirea de resurse regenerabile,
- masuri de determinari biodegradabile,
- deseurile sunt transportate la rampa de gunoi a orasului etc.

Factorii socio-culturali. Factorii socio-culturali reprezinta totalitatea elementelor de natura

socio-culturale externe intreprinderii, care influienteaza activitatea acesteia, precum : stuctura
sociala a poulatiei unei tari, nivelul de ocrotire a sanatatii ponderea si calitatea activitatilr cultural
artistice, nivelul de dezvoltare a invatamantului etc. in cadrul societatii MOLDOCONS
personalul provine in special din mediul rural, avand un nivel de calificare ridicat, fapt ce
influienteaza in mod pozitiv avtivitatea societatii. Prin educarea personalului dupa standardele
internationale, activitatea economica a firmei a devenit din ce in ce mai rentabila si astfel au
crescut veniturile salariatilor si implicit capacitatatea acestora de a participa la diferite actiuni
socio-culturale.

Factorii juridici. Factorii juridici reprezinta ansamblul reglementarilor de natura juridica prin
care este vizat activitatea firmei. Cei mai semnificativi factori juridici sunt : legile, hotararile
guvernamentale, ordinele ministeriale, deciziile prefecturilor, care cuprind o serie de norme de
drept de a caror raspundere sunt responsabili agentii economici. Acesti factori juridici
influienteaza si constituirea, fuctionarea cat si dezvoltarea S.C MOLDOCONS GRUP SRL.

S.C MOLDOCONS a fost constituit in conformitare cu legea 31/90.

De asemenea, exista reglementari si la nivelul societatii privind contractul de societate,

statutul societetii, regulamentul de ordine interioara, regulamentul de functionare si organizare,
functiile societatii. Legile trebuie respectate de toti pe parcursul functionarii societatii, chiar daca
acestea nu sunt intodeauna in avantajul intreprinzatorului.

Factorii politici. Cuprind ritmurile de dezvoltare ale unor ramuri, politici de cercetare, de
sustinere a importului si exportului, forma guvernamentala, stabilitatea actiunilor intreprinse de
partidele politice, parlamentul, guvernul, concretizate in initierea si adoptarea legilor referitoare
la desfasurarea activitatilor intreprinderii. integrarea romaniei in structurile europene,
participarea intreprinderilor la circuitul economic si mondial de valori materiale si spirituale sunt
influientate de actiunea factorilor politici din mediul extern al intreprinderii.

Factorii de management. Factorii de management exprima gradul de previziune, organizare,

coordonare, evaluare a mediului ambiant, in masura in care, cadrul organizatoric si de gestiune

30
creat, stimuleaza personalul de firme sa foloseasca posibilitatile respectivului mediu. Pentru a se
genera eficienta, principiile managementului madern solicita atat o buna cunoastere a regulilor
generale de comportament in mediul ambiant, cat si specificul obiectivelor si al situatiilor in care
actioneaza intreprinderea. Rolul managementului societatii este sa asigure elaborarea,
desfasurarea si atingerea obiectivelor firmei prin luarea unor decizii care sa conduca la o crestere
economica continua. Cu toate ca S.C. MOLDOCONS are un nivel de dotare tehnica si
tehnologica superior, aceasta nu reprezinta conditia esentiala pentru o activitate, eficienta si
competitiva. Societatea are nevoie de un management performant, capabil sa prevada, sa
organizeze, sa coordoneze si sa evaluieze mediul ambiant.

Factorii demografici. Factorii demografici cuprind : numarul populatiei pe sexe si grupe de

varsta, durata medie de viata a populatiei, natalitatea si mortalitatea, populatia ocupata (numarul
de persoane care au un loc de munca) si populatia activa (numarul de persoane care sunt apte de
munca, dar nu au loc de munca), ponderea populatiei active in totalul populatiei unei tari.
Importanta resurselor umane in realizarea obiectivelor unei intreprinderi se reflecta in cresterea
influientei factorilor demografici asupra activitatii acesteia Factorii demografici influeenteaza
indirect numarul resurselor umane accesibile intreprinderii si structura pe sexe si varsta.

Micromediul intreprinderii si influenta componentelor acestuia asupra activitatii

intreprinderii. Micromediul cuprinde ansamblul componentelor cu care acesta intra in relatii
directe. Acestea sunt:

1)Furnizorii de marfuri. In cadrul societatii noastre furnizorii de marfuri, prin forta economica
de care dispun, influienteza pozitia pe piata a firmei. Astfel, daca acestia nu reflecta conditiile
prevazute in contractul de vanzare-cumparare referitoare la calitatea, cantitatea productiei,
coditiile de ambalare, la termenul de livrare, societatea ar putea avea de suferit fiind afectata
clientela acesteia. Furnizorii de marfuri cei mai importanti ai firmei S.C. MOLDOCONS sunt : 

1. S.C. Olint Com SRL – Radauti, jud. Suceava. Producatori de materiale de

constructii.

2. BEST STAR NEF – Sibiu, jud. Sibiu. Producatorul nr. 1 in domeniul industriei bronzului si
a neferoaselor.
3. Soceram SA – Doicesti,jud. Dambovita. Ofera :BCA, caramida, gleturi, adezivi si profile
metalice.
4. DIRECT – Pitesti, jud Arges. Producator otel, beton fasonat si plase sudate.
5. GRIRO S.A. – Bucuresti. Producator tabla expandata din toate dipurile de otel, aluminiu sau
cupru.
6. EUROPLASTIC SRL – Bucuresti. Producator materiale de constructii, vopsele lavabile,
tencuieli decorative, socluri, hidroizolanti, vopsea tabla.

31
7.CARS – Tarnaveni, jud. Mures. Firma producatoare de materiale de constructii din argila arsa :
blocuri ceramica, caramizi ceramice, tigle ceramice etc.
8. VODAFONE – asigura servicii de telefonie mobila.

2)Prestatori de servicii. Pentru a putea oferii clientilor sai produse de buna calitate si a preturilor
avantajoase pentru acestia, societatea colaboreaza cu furnizorii de marfuri si prestatorii de
servicii, care ofera produse si servicii de calitate, la termenele stabilite si la preturilor
avantajoase. Dintre prestatorii de servicii ai firmei S.C. MOLDOCONS se disting :

1. Topaz construct srl  - Prahova; Constructii/ Amenajari/ Mobilier > Amenajari exterioare.
2. House Construct – Prahova; Consructii/ Amenajari/ Mobilier > Constructii Case.
3. EURO TOPO-CAD - Prahova; Constructii/ Amenajari/ Mobilier > Cadastru/ Expertize
4. TUAL CONSTRUCT- Pahova; Constructii/ Amenajari/ Consructii civile.
5. SPECIAL CON PROD S.R.L.-Prahova;
6. S.C. DRASID.SRL- Prahova;
7. SC OMECONS SRL- Prahova.

3)Clientii. In acest sens societatea a cautat sa satisfaca cat mai bine necesitatile si preferintele
acesteia, acest lucru reflectandu-se in dezvoltarea puternica a Sali de conferinte.

4)Furnizorii fortei de munca sunt in general unitatile de invatamant specializate in domeniu de

activitate al societatii dar si Oficiul de Plasare a fortei de Munca Ploiesti. Furnizorii fortei de
munca ai societatii sunt :

1. Universitatea ’’PETROL SI GAZE’’ din Ploiesti ;

2. Universitatea ’’VALAHIA’’ din Targoviste ;
3. Universitatea de arhitectura si urbanism ‘’ION MINCU’’ din Bucuresti ;
4. Universitatea ‘’POLITEHNICA’’ din Bucuresti ;
5. Universitatea Tehnica de Constructii din Bucuresti ;
6. Universitatea ‘’TRANSILVANIA’’ din Brasov.

5)Concurenta. Aceasta componenta poate fi reprezentata de firme sau persoane care-si disputa
aceleasi categorii de clienti, iar in situatii frecvente si aceiasi furnizori sau servicii similare.

Dintre concurentii societatii : SERGO-TRANSCONSTRUCT SRL si SC Baupartner

Bautechnik SRL.

6)Organismele publice. reprezinta totalitatea organismelor, institutiilor, intreprinderilor,

grupurilor de persoane fizice care pot influienta activitatea intreprinderii de constructii, formeaza
mediul politic.

32