Universitatea ”Petrol și Gaze” Ploiești

Facultatea: Ingineria Petrol și Gaze

Specializarea:”Geologia Resurselor Petroliere”

STUDIU DE CAZ REALIZAT

LA S.C. OZON S.R.L.

Coordonatori: Student
Prof. univ.dr. DANIELA ANGELA BUZOIANU Florea Denisa
Lector. univ.dr. OCTAVIAN BADICEANU Dumitrache Georgiana
Boian Maria

Grupa:20307,Anul:II

1
 2017-2018

CUPRINS
Cap I. Prezentarea intreprinderii..................…………………......3
1.1Scurt istoric ................................................................... 3
1.2Obiectul de activitate al firmei ..................................... 5
Cap II. Mediul concurential ambiant al intreprinderii
2.1 Macromediul intreprinderii si influenta componentelor
acestuia asupra activitatii intreprinderii .............................8
2.1 Micromediul intreprinderii si influenta componentelor
acestuia asupra activitatii interprinderii……………………..13

Cap III. Strategii economice ale intreprinderii. .............................. 16

3.1 Importanta strategiilor economice pentru activitatea
inteprinderii..................................... ………………. …17
3.2 Elaborarea strategiei economice a
intreprinderii .................................................................
........... . 19
Cap IV. Planul de afaceri al interprinderii
4.1 Elaborarea planului economic al
intreprinderii ...............................................................................
............. 22
4.2 Elaborarea planului de afaceri al intreprinderii ………… 25
Concluzi si Propuneri………………………………………………………. 29

Bibliografie ....................................................................................... 31

2
 CAPITOLUL I

Prezentarea intreprinderii

1.1 Scurt istoric

Societatea comerciala are denumirea de S.C” OZON ”S.R.L. si sediul in : Mun.

Ploiesti, str. Cuptoarelor, nr. 5, Jud. Prahova.
Din martie 2001, inca de la infiintarea sa, compania OZON a strabatut drumul care
conduce la edificiul succesului. Indubitabil, acest lucru a fost posibil datorita unui cumul
de insusiri, cum ar fi : previziunea, tenacitatea in munca, profesionalitatea oamenilor,
respectul fata de clienti, prin lucrarile efectuate. Intrata pe piata constructiilor civile si
industriale compania S.C. OZON S.R.L. se impune rapid in domeniu printr-un concept
nou de abordare a fiecarei lucrari,vizand calitatea serviciilor oferite.
In 2005, compania obtine Certificatul de implementare si mentinere a
managementul calitatii, conform conditiilor din standardul SR EN ISO
9001 :2001,recunoscut pe plan international, care creeaza perspectiva executarii unor
unor lucrari, cu parteneriat strain.
In 2006, compania a implementat sistemul de management integrat, acesta
cuprinzand : SR EN ISO 14001 : 2005.
In 2007, sistemul de management a fost completat cu OHSAS 18001 : 2004, privind
sanatatea si securitatea ocupationala.
In prezent compania Ozon pune la dispozitia beneficiarilor un efectiv de 500 de
angajati

3
 Valoarea specialistilor este evidentiata prin organizarea pe departamente ; prin
interdependenta lor formand un tot-unitar, cu dezideratul foarte bine definit : performanta
si calitate. Aceste departamente sunt :
 Administrator
 Directorat : - director general
- director general adjunct
- director economic
- director tehnic
- director productie
- director comercial
 Departamente : -financiar-contabil
-juridic
- proiectare
-HESQ
-productie
-amenajari interioare si instalatii
-structuri de rezistenta
-lucrari in domeniul petrolului
-transporturi-mecanizate
-tehnic
-ofertare
-marketing
-aprovizionare
-resurse umane
-administrative

4
 1.2 Obiectul de activitate al firmei

Domeniul de activitate principal-4120-Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si

nerezidentiale.
Avand ca misiune construirea viselor imobiliare ale beneficiarilor, S.C. OZON S.R.L.
indeplineste acest deziderat printr-o gama variata de servicii, de la constructii pana la
amenajari interioare.
Ofera clientilor lucrari care includ atat constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea si
modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari hidrotehnice.
Pune la dispozitie clientilor un personal calificat in urmatoarele domenii :

Constructii industriale

-Lucrari de protectie anticorozive si antisolare la constructii metalice

si utilaje tehnologice la mare inaltime, executate de alpinisti utilitari ;
-Lucrari de termoizolatii la conducte si la legaturile acestora la
boilere ;
-Lucrari de reparatii si intretinere utilaje industriale, constructii hale
industriale ;
-Constructii si curatire rezervoare de depozitare ;
-Lucrari de foraj si sondaj pentru constructii ;
-Lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii ;
-Lucrari de constructii si intretinere rezervoare produse petrolifere ;
- Lucrari de instalatii sanitare, de incalzire centrala,montaj,
echipamente si utilaje tehnologice ;
-Lucrari de pardosire, placari la pereti si pardoseli de vopsire,
zugraveli si montari geamuri de executie pentru camine si santuri
colectare ape reziduale..

5
 Amenajari interioare
-Placari gips carton pe suprafete drepte ;
-Placari gips carton moderat ;
-Zugraveli lavabile,montaj tavane false ;
-Montaj parchet laminat si pardoseli din lemen ;
-Placari gresie si faianta, instalatii electrice, instalatii sanitare si de canalizare ;

Construtii civile
-Constructii locuinte ;
-Restaurante si consolidare cladiri ;
-Izolare pereti cu polistiren expandat ;
-Rezalizari zugraveli exterioare cu tencuiala texturata ;
-Lucrari de consolidare a peretilor ;
-Montare geamuri termopan ;
-Executare instalatii electrice ;
-Executare instalatii sanitare.
Principiile de baza ale companiei sunt orientate spre crestera satisfactiei clientilor prin
implinirea tuturor nevoilor acestora.
S.C. OZON S.R.L isi desfasoara activitatea conform legislatiei in vigoare si are
deschis cont atat in lei cat si in valuta la Banca Transilvaniei,sucursala Ploiesti.
Majoritatea operatiunilor de incasari si plati se fac prin intermediul acestei banci, atat
pentru clientii si furnizorii interni cat si pentru cei externi.
Prestarea serviciilor sa realizeaza pe piata din ROMANIA in cea mai mare parte,iar
pe piata externa ca Italia, Austria,etc
In vederea aprovizionarii cu materii prime si materiale firma are incheiate contracte
pe termen scurt, mediu si lung cu diversi furnizori din tara si din strainatate. Firma se
aprovizioneaza de la un numar relativ mare de furnizori,insa primii 7 in ceea ce priveste
valoarea materialelor, produsele si serviciile furnizate, acoperea peste 80% din totalul
valoric al achizitiilor.
Serviciile oferite de firma sunt compatibile din punct de vedere calitativ cu cele ale
firmelor cele mai competitive in domeniu, fapt pentru care acestea se bucura de

6
aprecierea generala a clientilor. Pentru mentinerea si ridicarea acestui nivel calitativ,
compania face eforturi permanente in ceea ce priveste achizitionarea si operationalizarea
unor tehnologii de ultima ora cat si pentru pregatirea corespunzatoare a personalului.
Intrega activitate a firmei este subordonata scopului major al asigurarii unor castiguri
corecte si echitabile ale actionarilor sai,prin desfasurarea unei activitati profitabile si prin
dezvoltarea unei organizari eficiente orientara spre reducerea continua a costurilor.
Firma incearca sa fructifice toate oportunitatile ce se ivesc pentru satisfacera,in cat
mai mare masura, a clientilor ei, pentru imbunatirea situatiei economice si a climatului de
afaceri in industria de profil si pe pietele pe care le servesc. In acest sens firma va
intreprinde actiuni adecvate pentru a se achita la un nivel superior de responsabilitatile
sale socio-economice,astfel incat sa serveasca cat mai bine interesele clientilor,
salariatilor si actionarilor.
‘’ Pentru a avea mai mult succes fata de competitorii nostri va trebui ca niciodata sa nu
fim multumiti cu o anumita stare de fapt ; va trebui sa calculam riscul de a cauta
raspunsuri inovatoare la problemele complexe cu care ne confruntam, aducand solutii mai
bune pentru ridicarea nivelului de trai pe pietele care concuram.’’
Managementul firmei isi face o datorie primordiala din mentinerea si motivarea
adecvata a salariatilor atasati obiectivelor acesteia, talentati, creativi prin consolidarea
unui climat de munca foarte bun. Totodata, managementul firmei stabileste si mentine
standarde morale ridicate si militeaza pentru asigurarea transparentei depline in
activitatea pe care o desfasoara si in comunicarea cu toti detinatorii de interese in aceasta
activitate.
Firma este preocupata de imaginea publica, pe care incearca sa o imbunatateasca
continuu atat direct prin serviciile oferite, cat si indirect prin participare la targuri si
expozitii si publicitate.
’’Consideram ca principalele avantaje competitive ale firmei sunt ; calitatea
serviciilor,calificarea personalului si preturile oferite.’’Urmarea cu consecventa a
strategiei stabilite pentru realizarea obiectivelor corespunzatoare acestei misiuni
constituie axa centrala a activitatii firmei, pentru ca managementul firmei va actiona
eficace, potrivit intereselor majore ale proprietarilor

7
 Capitolul II Mediul concurential ambiant al
intreprinderii

2.1 Macromediul intreprinderii si influenta componentelor acestuia asupra

activitatii intreprinderii

Macromediul intreprinderii reprezinta ansamblul factorilor externi si organizatiilor

care influienteaza direct si ondirect activitatea intreprinderii.
Principalele elemente care compun micromediul intreprinderii sunt :

- factorii economici
- factorii tehnici si tehnologici
- factorii ecologici sau naturali
- factorii socio-culturali
- factorii politici
- factorii de management
- factorii juridici
- factorii demografici

Factorii economici

Factorii economici reprezinta ansamblul elementelor de natura economica din

mediul extern al intreprinderii care actioneaza asurpa activitatilor acessteia : piata interna

8
si internationala, puterea de cumparare a populatiei, potentialul financiar al economiei,
ritmul de dezvoltare economica a tarii, parghiile economico-financiare.
Principala componenta economica a mediului extern o constituie piata interna si cea
internationala. In proiectarea si dezvoltarea sistemului de productie al intreprinderii
punctul de pornire il constituie studiul pietei, respectiv al nivelului si structurii cererii de
produse, al puterii de cumparare a consumatopilor, al nivelului preturilor produselor
similare, al concurentei. Luand in considerare aceste elemente, managementul
intrprinderii stabileste produse ce urmeaza a fi fabricate, volumul productiei, pietele de
desfacere, canalele de distributie etc. De asemenea, prin intermediul pietei, intreprinderea
isi asigura mijloacele materiale necesare fabricarii produselor sale.
Ritmul de dezvoltare influienteaza in mod decisiv activitatea intreprinderii. Astfel,
un ritm inalt de dezvoltare determina largirea pietei de desfacere a produselor si cresterea
puterii de cumparare a consumatorilor.

Factorii tehnici si tehnologici

Factorii tehnici si tehnologici care alcatuiesc mediul extern al intreprinderii se refera

la nivelul tehnic al utilajelor si instalatiilor, tehnologiile furnizate, licentele cumparate de
intreprindere, nivelul de dezvoltare a cercetarilor, capacitatea de inovare a
laboboratoarelor de cercetare etc.
Nivelul tehnologiei utilizate influienteaza nivelul productivitatii, al costurilor de
productie, al productiei realizate, calitatea produselor si serviciilor, obtinerea profitului.
Analizand nivelul dotarilor tehnice si a tehnologiilor utilizate in comparatie cu alte
firme din tara cu acelasi obiectiv de activitate, putem spune ca societatea noastra, se afla
la un nivel mai ridicat.

Factorii ecologici sau naturali

9
 Pentru intreprindera de constructii un rol important il au resursele naturale(relief
structura geologica, resurse de subsol, apele si conditiile de clima, solul, vegetatie si
fauna).
Din ansamblu factorilor mediului natural, resursele naturale si apele au cea mai mare
influienta asupra organizatiilor. Temerile privind eouizarea reurselor naturale au dus in
prim-planul preocuparile tuturor tarilor asigurarea cu materii prime. Problema alimentarii
cu apa s.a acordat pana acum mai putina atentie decat problema energiei. Tehnologia
moderna necesita cantitati mari de apa, ceea ce presupune adeseori risipa de apa, care
poate fi insa suplinita prin reciclare multipla.
Activitatea intreprinderii este influientata sensibil de mediul natural inca din faza de
proiectare si constructie, luarea in considerare a conditiilor de relief si clima existente in
zona in care vor fi construite, a criteriilor privind apropierea de sursele de materiile prime
necesare, a mijloacelor de transport utilizate in acea zona a tarii etc.
Dar, pe de alta parte, activitatea desfasurata de S.C OZON influienteaza si ea mediul
inconjurator in sensul mentinerii si protejarii acestuia. Astfel, societatea, pentru pritejarea
mediului inconjurator a luat anumite masuri :
- folosirea de tehnologii nepoluante,
- folosirea de resurse regenerabile,
- masuri de determinari biodegradabile,
- deseurile sunt transportate la rampa de gunoi a orasului etc.

Factorii socio-culturali

Factorii socio-culturali reprezinta totalitatea elementelor de natura socio-culturale

externe intreprinderii, care influienteaza activitatea acesteia, precum : stuctura sociala a
poulatiei unei tari, nivelul de ocrotire a sanatatii ponderea si calitatea activitatilr cultural
artistice, nivelul de dezvoltare a invatamantului etc.
In cadrul societatii OZON personalul provine in special din mediul rural, avand un
nivel de calificare ridicat, fapt ce influienteaza in mod pozitiv avtivitatea societatii.

10
 Prin educarea personalului dupa standardele internationale, activitatea economica a
firmei a devenit din ce in ce mai rentabila si astfel au crescut veniturile salariatilor si
implicit capacitatatea acestora de a participa la diferite actiuni socio-culturale.

Factorii juridici

Factorii juridici reprezinta ansamblul reglementarilor de natura juridica prin care

este vizat activitatea firmei. Cei mai semnificativi factori juridici sunt : legile, hotararile
guvernamentale, ordinele ministeriale, deciziile prefecturilor, care cuprind o serie de
norme de drept de a caror raspundere sunt responsabili agentii economici.
Printre actele normative ce reglementeaza activitatea intreprinderii de constructii
sunt urmatoarele :
Legea 50/ 29 iunie 1991- privind autorizarea executarii consructiilor si unele
masuri pentru realizarea locuintelor.
O. G. 20/ 27 ianuarie 1994- privind masuri pentru reducerea riscului seismic al
constructiilor existente.
H. G. 272/ 14 iunie 1994- privind aprobarea Regulamentului privind controlul de
stat al calitatii in constructii.
H. G. 273/ 14 iunie 1994- privind aprobarea Regulamentului de receptie a
lucrarilor de constructii si instalatii aferente acestora.
Legea 10/ 18 ianuarie 1995- privind calitatea in constructii.
H. G. 399/ 9 iunie 1994- pentru aprobarea regulamentului privind elaborarea
reglementarilor tehnice in constructii pentru componentele sistemului calitatii.
Legea 114/ 11 octombrie 1996- Legea Locuintei.
H. G. 766/ 21 noiembrie 1997 – pentru aprobarea unor regulamente privind
calitatea in constructii
Legea 145/ 27 iunie 1999 – pentru modificarea si completarea Legi Locuintei
H. G. 844/ 14 octombrie 1999- pentru aprobarea Normelor metodologice de
aplicare a Ordonantei Guvernului nr. 20/1994.

11
 Aceste ordine si ordonante au fost respectate si de societatea noastra.
Acesti factori juridici influienteaza si constituirea, fuctionarea cat si dezvoltarea S.C
OZON SRL.
S.C OZON a fost constituit in legea 31/90.
De asemenea, exista reglementari si la nivelul societatii privind contractul de
societate, statutul societetii, regulamentul de ordine interioara, regulamentul de
functionare si organizare, functiile societatii.
Legile trebuie respectate de toti pe parcursul functionarii societatii, chiard daca
acestea nu sunt intodeauna in avantajul intreprinzatorului.

Factorii politici

Cuprind ritmurile de dezvoltare ale unor ramuri, politici de cercetare, de sustinere a

importului si exportului, forma guvernamentala, stabilitatea actiunilor intreprinse de
partidele politice, parlamentul, guvernul, concretizate in initierea si adoptarea legilor
referitoare la desfasurarea activitatilor intreprinderii.
Integrarea romaniei in structurile europene, participarea intreprinderilor la circuitul
economic si mondial de valori materiale si spirituale sunt influientate de actiunea
factorilor politici din mediul extern al intreprinderii.

Factorii de management

Factorii de management exprima gradul de previziune, organizare, coordonare,

evaluare a mediului ambiant, in masura in care, cadrul organizatoric si de gestiune creat,
stimuleaza personalul de firme sa foloseasca posibilitatile respectivului mediu.
Pentru a se genera eficienta, principiile managementului madern solicita atat o buna
cunoastere a regulilor generale de comportament in mediul ambiant, cat si specificul
obiectivelor si al situatiilor in care actioneaza intreprinderea.

12
 Rolul managementului societatii este sa asigure elaborarea, desfasurarea si atingerea
obiectivelor firmei prin luarea unor decizii care sa conduca la o crestere economica
continua.
Cu toate ca S.C. OZON are un nivel de dotare tehnica si tehnologica superior, aceasta
nu reprezinta conditia esentiala pentru o activitate, eficienta si competitiva. Societatea
are nevoie de un management performant, capabil sa prevada, sa organizeze, sa
coordoneze si sa evaluieze mediul ambiant.

Factorii demografici

Factorii demografici cuprind : numarul populatiei pe sexe si grupe de varsta, durata

medie de viata a populatiei, natalitatea si mortalitatea, populatia ocupata (numarul de
persoane care au un loc de munca) si populatia activa (numarul de persoane care sunt
apte de munca, dar nu au loc de munca), ponderea populatiei active in totalul populatiei
unei tari.
Importanta resurselor umane in realizarea obiectivelor unei intreprinderi se reflecta in
cresterea influientei factorilor demografici asupra activitatii acesteia
Factorii demografici influienteaza indirect numarul resurselor umane accesibile
intreprinderii si structura pe sexe si varsta.

2.2 Micromediul intreprinderii si influenta componentlor acestuia

asupra activitatii intreprinderii

Micromediul cuprinde ansamblul componentelor cu care acesta intra in relatii directe.

Acestea sunt:
1)Furnizorii de marfuri

13
 In cadrul societatii noastre furnizorii de marfuri, prin forta economica de care
dispun, influienteza pozitia pe piata a firmei. Astfel, daca acestia nu reflecta conditiile
prevazute in contractul de vanzare-cumparare referitoare la calitatea, cantitatea
productiei, coditiile de ambalare, la termenul de livrare, societatea ar putea avea de suferit
fiind afectata clientela acesteia.
Furnizorii de marfuri cei mai importanti ai firmei S.C. OZON sunt :
1. S.C. Olint Com SRL – Radauti, jud. Suceava. Producatori de materiale de
constructii.
2. BEST STAR NEF – Sibiu, jud. Sibiu. Producatorul nr. 1 in domeniul
industriei bronzului si a neferoaselor.
1. Soceram SA – Doicesti,jud. Dambovita. Ofera :BCA , caramida, gleturi,
adezivi si profile metalice.
5. DIRECT – Pitesti, jud Arges.Producator otel, beton fasonat si plase sudate.
6. GRIRO S.A. – Bucuresti. Producator tabla expandata din toate dipurile de
otel, aluminiu sau cupru.
7. EUROPLASTIC srl – Bucuresti. Producator materiale de constructii,
vopsele lavabile, tencuieli decorative, socluri, hidroizolanti, vopsea tabla.
8. CARS – Tarnaveni, jud. Mures. Firma producatoare de materiale de
constructii din argila arsa : blocuri ceramica, caramizi ceramice, tigle
ceramice etc.
9. VODAFONE – asigura servicii de telefonie mobila.

2)Prestatori de servicii
Pentru a putea oferii clientilor sai produse de buna calitate si a preturilor
avantajoase pentru acestia, societatea colaboreaza cu furnizorii de marfuri si prestatorii de
servicii, care ofera produse si servicii de calitate, la termenele stabilite si la preturilor
avantajoase.
Dintre prestatorii de servicii ai firmei S.C. OZON se disting :
1. sc topaz construct srl  - Prahova; Constructii/ Amenajari/ Mobilier >
Amenajari exterioare.
2. House Construct – Prahova; Consructii/ Amenajari/ Mobilier > Constructii

14
 Case.
3.EURO TOPO-CAD- Prahova; Constructii/ Amenajari/ Mobilier >
Cadastru/ Expertize
4. TUAL CONSTRUCT- Pahova; Constructii/ Amenajari/ Consructii civile.
5. SPECIAL CON PROD S.R.L.-Prahova;
6.S.C. DRASID.SRL- Prahova;
7.SC OMECONS SRL- Prahova.

3)Clientii
In acest sens societatea a cautat sa satisfaca cat mai bine necesitatile si
preferintele acesteia, acest lucru reflectandu-se in dezvoltarea puternica a Sali de
conferinte.
4)Furnizorii fortei de munca sunt in general unitatile de invatamant
specializate in domeniu de activitate al societatii dar si Oficiul de Plasare a fortei de
Munca Ploiesti.
Furnizorii fortei de munca ai societatii sunt :
1. Universitatea de Petrol si Gaze din Ploiesti ;
2. Universitatea ’’VALAHIA’’ din Targoviste ;
3. Universitatea de arhitectura si urbanism ‘’ION MINCU’’ din Bucuresti ;
4. Universitatea ‘’POLITEHNICA’’ din Bucuresti ;
5. Universitatea Tehnica de Constructii din Bucuresti ;
6. Universitatea ‘’TRANSILVANIA’’ din Brasov.

5)Concurenta
Aceasta componenta poate fi reprezentata de firme sau persoane care-si disputa
aceleasi categorii de clienti, iar in situatii frecvente si aceiasi furnizori sau servicii
similare.
Dintre concurentii societatii :
SERGO-TRANSCONSTRUCT SRL ;
SC Baupartner Bautechnik SRL.

15
 6)Organismele publice
Reprezinta totalitatea organismelor, institutiilor, intreprinderilor, grupurilor de
persoane fizice care pot influienta activitatea intreprinderii de constructii, formeaza
mediul politic.

16
 CAPITOLUL III

Strategii economice ale intreprinderii

Planul ca instrument de concretizare
si realizare a lor

3.1 Importanta strategiilor economice pentru activitatea intreprinderii

S.C OZON S.R.L

Intr-o economie de piata, o intreprindere isi desfasoara activitatea in conditiile

unei puternice competitii atat pe piata interna cat si pe ce externa. Pentru a-si realiza
obiectivele propuse ea trebuie sa-si desfasoare activitatea pe baza unei strategii econimice
proprii, bine fundamentate sub raport tehnic si economic.
Activitatea unei intreprinderi presupune utilizarea diferitelor resurse economice
pentru, executare de lucrari sau prestarea de servicii.
Conducerea si organizarea activitatii intreprinderii pe bbaza unei strategii economice
capata o importanta crescanda ca urmare a faptului ca pe plan mondial s-au realizat mari
progrese in teoria managementului privind aplicarea unor concepte moderne si noi
mutatii pe piata interna si externa.
Importanta si necesitatea crescanda a adoptarii unei strategii economice este
determinata de actiunea puternica a unor factori dintre care cei mai importanti sunt :
1) accentuarea competitiei intre firme pe peitele interne si externe,
competitie in care intra si firme apartinand tarilor in curs de
dezvoltare ;
2) aparitia si extinderea unor tehnologii moderne cum sunt
sistemele flexibile si robotizarea sistemelor tehnologice care au

17
 dus la cresterea calitatii produselor, reducerea costurilor si la
scurtarea termenelor de punere pe piata a unor noi produse ;
3) crestera considerabila a calitatii produselor oferite pentru piata,
ceea ce a condus la ridicarea exigentelor consumatorlor in ceea
ce priveste calitatea ;
4) aplicarea de catre unele intreprinderi a unor strategii avansate
de prelucrare, ceea ce a condus la conducerea productivitatii
muncii si la reducerea costurilor ;
5) extinderea folosirii calculatoarelor in cadrul managementului
productiei ceea ce adus la optimizarea deciziilor si la cresterea
performantelor pe plan economic si tehnic.
Tinand seama de actiunea tot mai puternica a acestor factori, o strategie
economica are rolul de a defini prin obiective cat mai precise, directii de desfasurare a
activitatii firmei, astfel incat aceasta sa realizeze o crestere a competitivitatii.
Strategia firmei reprezinta, astfel, rezultatul obtiunii strategice a managementului
de varf al acestora cu privire la caile pe care le va urma si mijloacele alternative pe care le
va folosii pentru atingerea obiectivelor.
Strategia este :
a) cuprinzatoare, intrucat acopera toate domeniile de activitate ale firmei ;
b) unitara, deoarece orienteaza in aceiasi directie desfasurarea tuturar
activitatilor ;
c) integratoare, pentru ca armonizeaza desfasurarea si rezultatele acestor
activitati prin intermediul planurilor care le guverneaza.
De exemplu, preconizarea dezvoltarii firmei S.C. MOLDOCONS pe baza
diversificarii productiei implica, intre altele, completarea bazei tehnice prin
achizitionarea de noi utilaje, modificarea structurii profesionale a fortei de munca, in
primul rand al muncitorilor, corepunzator shimbate ale proceselor de productie,
transforamarea sau inlocuirea precedentelor sisteme de pregatire, programare, lansare si
urmarire a productiei, modificarea caracteristicilor procesului de aprovizionare, in sensul
asigurarii integrale ai la timp a unei mai mari diversitati de materii prime, materiale,noi
politici si modalitati de dimensionare si stocare a materiilor prime, materialelor, etc.

18
 3.2 Elaborarea strategiei economice a intreprinderii
(pe sectiuni)

Pentru a putea fi in mod judiciar elaborate o strategie economica trebuie sa

defineasca in mod clar patru componente de baza si anume: sfera de aplicare,
desfasurarea resurselor, caracteristica distinctive, sinergia.
Sfera de aplicare

Sfera de aplicare a strategiei economice: S.C. OZON S.R.L. isi desfasoara activitatea
in domeniul constructiilor civile si industriale, pe mai multe piete din tara : Ploiesti,
Targu Jiu, Timisoara, Arad, Oradea, Teleorman, etc.

Desfasurarea resurselor

Desfasurarea resurselor de munca: Deoarece societatea realizeaza in cursul unei luni

mai multe contracte, cu clienti diversi, personalul este impartit in functie de specialitate
pe grupe pentru ca fiecare grupa sa poate executa o parte dintr-un contract.
Desfasurarea resurselor materiale : S.C OZON S.R.L. , executa lucrari de constructii
in functie de cerintele contractelor incheiate.
Desfasurarea resurselor banesti : Societatea duce o politica economica elastica,
adaptandu-se bine la conditiile actuale ale pietei, avand mereu disponibilitati banesti in
conturi. Acest fapt ii permite sa poata sa achizitioneze foarte repede materiale pentru
realizarea contractelor si sa scurteze durata de executie.

Caracteristica distinctiva 

Caracteristica distinctiva : S.C. OZON S.R.L. are ca parteneri de afaceri in special

societati cu capital roman, care la incheierea contractelor de fiecare data respectarea
conditiilor de calitate. Urmatoarea conditie ceruta de parteneri este termenul de executie.
De aceea societatea isi mobilizeaza angajatii pentru onoarea lucrarilor la data prestabilita,
uneri acestia lucrand cu program prelungit.
19
 Sinergia

Societatea se ocupa doar de realizarea constructiilor civile si industriale.

Elaborarea unei strategii economice in general si a unei strategii de dezvoltare in

special, reprezinta un proces complex dinamic, care necesita numeroase analize cu
caracter cantitativ si calitativ, o foarte buna cunoastere a factorilor cu caracter intern si
extern, care pot influienta activitatea societatii comerciale. Ea presupune, de asemenea
studierea evolutiei viitoare a cerintelor pe diferite piete si o buna documentare privind
prognoza evloutiilor tehnologice, a vietii economice, politice si sociale.

Elaborarea strategiei economice a S.C. OZON s-a realizat prin parcurgerea a 5 etape
si anume :
1. Prima etapa – analiza situatiei situatiei curente a firmei : a necesitat o
identificare a misiunii intreprinderii, iar in raport cu aceasta o identificare a strategiei
trecute si prezente.
Strategia adoptata de S.C. OZON este o strategie de afaceri bazata pe concentrarea
mai multor segmente de piata, firma este capabila sa deserveasca piata din zona judetului
Prahova si nu numai, mai bine decat ceilalti competitori.
Datorita pozitiei geografice avantajoase S.C OZON a reusit sa-si atraga o clientela
fidela, prin faptul ca a realizat lucrari de calitate intr-un timp scurt si la un prêt mai mic.

2. A doua etapa – examinarea perspectivelor pentru viitor, prin care s-au

stabilit obiectivele pe termen lung ale intreprinderii. In acest scop s-au analizat factorii
din mediul inconjurator si situatia interna care sa ofere informatiile necesare si sa se
asigure pe aceasta baza stabilirea obiectivelor pe termen lung.

3. A treia etapa – elaborarea unui set de alternative strategice pentru

viitor si alegerea strategiei de urmat : s-au elaborat un set de alternative strategice

20
posibile, comparandu-le cu obiectivele prioritare fixate si adoptand pe aceasta baza
strategia economica de aplicat.
In prezent firma a adoptat aceeasi strategie aceasta dorindu-si sa-si desfasoare
activitatile si in zona judetului Bacau si Braila.

4. A patra etapa – punerea in practica a strategiei economice adoptate

necesita precizarea masurilor prin care sa se actioneze asupra factorilor de natura
organizatorica pentru a se crea conditiile cele mai bune si punerea in functie de strategiei
adoptate. Pentru aceasta firma va mai cumpara doua autobasculante, un bulldozer, si alte
utilaje si unelte necesare desfasurarii in conditii optime a activitatii.

5. A cincea etapa – evaluarea strategiei economice adoptate s-a realizat

pe baza unor criterii obiective care sa stabileasca:
 compatibilitatea : strategia s-a dovedit a fi corespunzatoare cu misiunea si
scopurile definite de firma.
 consonanta : firma doreste sa acapareze un segment mai mare de piata, iar
tendinta care se manifesta in mediul ambiant este aceea de a cucerii cat
mai multa piete.
 avantajul aplicarii : avand in vedere ca firma dispune de oameni bine
pregatiti in munca pe care o desfasoara si de utilaje moderne se poate
afirma ca S.C. OZON, in avantaj fata de celelalte firme cu care o sa-si
dispute lucrarile pe noile piete : ea executa lucrari mai repede, la un prêt
mai avantajos si de o calitate superioara.
 fezabilitatea : S.C. OZON poate sa aplice cu succes strategia adoptata,
dispune pe langa resursele umane, materiale si financiare si de aptitudinile
si competentele necesare, de capacitatea de coordonare si integrare si
stimuleaza si motiveaza suficient personalul pentru realizarea obiectivelor
propuse.

21
 Capitolul IV Planul de afaceri al
intreprinderii
4.1 Elaborarea planului economic al intreprinderii
( pe sectiuni )

PLAN ECONOMIC

1. Productia industriala
Avand ca misiune constrirea visurilor imobiliare ale beneficiarilor, S.C. OZON
S.R.L. indeplineste acest deziderat printr-o gama variata de servicii, de constructii pana la
amenajari interioare.
Ofera clientilor lucrari care include atat constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea
si modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari
hidrotehnice.
Principiile de baza ale companiei sunt orientate spre cresterea satisfactiei clientilor
prin implinirea tuturor nevoilor acestora.

2. Cercetarea stiintifica, dezvoltarea tehnologica si introducerea

progresului tehnic
De-a lungul anilor S.C. OZON S.R.L. si-a inlocuit mijloacele de transport si
tehnologiile de fabricatie cu unele mai performante care i-au asigurat desfasurarea mai
rapida a progresului de productie si realizarea unor lucrari conforme calitativ.
Analizand domeniul dotarii tehnice utilizate se poate constata ca firma detine utilaje
de baza folosite si de marile intreprinderi din domeniu.

22
 3. Imbunatatirea calitatilor produselor
Modernizarile realizate in perioada de functionare a firmei atat in privinta
tehnologiilor utilizate cat si a fortei de munca folosite au condus la cresterea calitatii
lucrarilor in domeniu.
Astfel, tehnologiile performante au condus la cresterea calitativa a lucrarilor de la
65% la 78%,precum si la diminuarea timpului de executare a acestora cu aproximativ
25%.

4. Investitii, constructii, reparatii capitale

Investitiile deja facute de S.C. OZON (atat in utilaje, masini etc),au condus la
majorarea capitalului social, la dezvoltarea activitatii si cresterea calitatii.
S.C. OZON S.R.L. in 2006 a construit un nou depozit deoarece cantitatea de materii
prime si materiale a crescut.

5. Productivitatea, forta de munca si salarizarea

S.C. OZON S.R.L. dispunea initial de 150 de salariati. Datorita dezvoltarii activitatii
firmei s-a ajuns in prezent la un personal de 500 de salariati. Salariul acestora este destul
de acceptabil, ei fiind platiti in functie de orele lucrate. Pentru a stimula angajatii S.C.
OZON a acordat prime de Craciun si de Paste in fiecare an.
Productivitatea muncii este unul dintre cei mai importanti indicatiri carwe
evidentiaza dimensiunea calitativa a activitatii economice. In ultimul an productivitatea
muncii a crescut conform indicatorilor cu aproximativ 62%.

6. Amortizarea tehnico-materiala
Situatia amortizarilor in cadrul firmei S.C. OZON se prezinta astfel :
Active imobilizate Valoarea amortizata (lei)

Imobilizari necorporale :
 Cheltuieli de constituire si cheltuieli
de dezvoltare : 0
 Alte imobilizari : 10260

23
 TOTAL : 10260

Active imobilizate Valoarea amortizata (lei)

Imobilizari corporale :
 Terenuri : 0
 Constructii : 15363
 Instalatii tehnice si masini : 1921128
 Alte instalatii, utilaje si mobilier : 10321

TOTAL : 1957072
Amortizari – TOTAL 1957072

Metoda utilizata pentru calcul amortismentelor este metoda liniara.

7. Costurile de productie si eficienta mijloacelor fixe

Principala tendinta a firmei este de a reduce costurile, astfel crescand eficienta
economica a activitatii desfasurate de aceasta.
S.C. OZON urmareste in continuare cresterea eficientei economice, adica atat
cresterea productivitatii muncii, cat si cresterea utilizarii mijloacelor fixe, in sensul ca
pana in acest moment acestea nu au fost folosite in capacitatea lor maxima.

24
 4.2 Elaborarea planului de afaceri al intreprinderii
( pe sectiuni)

PLAN DE AFACERI

A. PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI

A1. Societatea
1. Denumirea - S.C. OZON S.R.L.
2. Forma juridica – societate comerciala in nume colectiv.
3. Adresa - Mun. Ploiesti, str. Cuptoarelor, nr. 4, Jud. Prahova.
4. Data inceperii activitatii - martie 2001
5. Valoarea capitalului social – 2.000.000 lei.
6. Principalul obiect de activitate - lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale
si nerezidentiale.
7. Lucrarile realizate : constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea si
modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari
hidrotehnice.

A2. Afacerea
1. Scurta descriere a afacerii
a) Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale.
b) Descoperirea / evaluarea si accesarea furnizorilor credibili de materiale.
c) Satisfacerea cerintelor beneficiarilor
d) Tranzactionarea si analiza eficienta a potentialilor furnizori si beneficiari
ai obiectivului de activitate.
e) Seriozitate si promptitudine in fata furnizorilor.

25
2. Stadiul actual al afacerii – Ca urmare a unei strategii economice de afaceri,
unitatea inregistreaza profit annual.
3. Necesar surse de finantare – Nu este cazul.

B. ANALIZA PIETEI

B1. Lucrari
1. Descrierea exacta a lucrarilor :
 Constructii industriale ;
o constructii si curatire rezervoare de depozitare ;
o lucrari de foraj si sondaj pentru constructii ;
o lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii ;
o lucrari de constructii si intretinere rezervoare produse
petrolifere ;
o lucrari de instalatii sanitare, de incalzire centrala, montaj,
echipamente si utilaje tehnologice etc.
 Amenajari interioara ;
o placari rigips carton pe suprafete drepte ;
o placari gips carton moderat ;
o zugraveli lavabile, montaj tavane false ;
o montaj parchet laminat si pardoseli din lemn ;
o placari gresie si faianta, instalatii electrice sanitare si de
canalizare.
 Constructii civile.
o constructii locuinte ;
o restaurante si consolidare cladiri
o izolare pereti cu polistiren expandat ;
o executare instalatii electrice

26
 o montare geamuri termopan,etc.

2. Parametrii economici ai lucrarilor

Obiectul de activitate al societatii se caracterizeaza printr-un prêt de productie
scazut, care determina un prêt de vanzare accesibil si o calitate superioara.

B2. Segmentul de piata

1. Definirea si localizarea pietei – Piata careia se adreseaza lucrarile societatii
este stabila.
2. Caracteristicile cererii produsului – Lucrarile trebuie sa indeplineasca
conditii de calitate prevazute.
3. Tipul clientilor – interni (salariatii firmei) si privati (persoane fizice si
juridice)

B3. Strategii de comercializare

Comercealizarea in conditii optime, cu obtinere de profit, are loc atunci cand
lucrarile au urmatoarele insusiri :
a. fiabilitate ;
b. prêt scazut
c. calitate ;
d. aspect fizic ;
e. mentenanta.

Politica de prêt este realizata prin studierea pietei si a mediului specific si de

adoptare a unor preturi minime, comparative cu concurentii.

C. Mijloace de productie
1. Echipamente, utilaje 
Firma este dotata cu utilaje si echipamente pentru specificul de activitate.

27
 Pentru prepararea, aplicarea si finisarea suprafetelor pe baza de ciment se utilizeaza :
o electromalansoare de diferite marini ;
o utilaje de torcretare ;
o masini de elicoptat, sape si platforme beton.
Pentru samblarea suprafetelor pe care urmeaza a fi aplicate straturi de grunduri si
vopseluri se folosesc cu succes echipamente profesionale precum :
o pompe de hidrosablare de inalta presiune ;
o echipamente de vopsit profesionale.
Decopertarea, gaurirea suprafetelor de zidire (beton) se executa cu echipamente
profesionare.
Alimentarea cu energie electrica se face cu grupuri electrogene mobile.
Autocamioane pentru transport materiale de constructii.
Microbuze pentru transportul muncitorilor la locurile de munca.

2. Mijloace fixe
Unitatea dispune de o vasta si variata gama de mijloace fixe :
o cladiri ;
o retea de apa potabila ;
o utilaje si unelte .
Exploatarea mijloacelor fixe se realizeaza in conditii normale, conform procesului
de productie si legii pentru constructii.

3. Materiale
Principalii furnizori de materiale sunt :
o S.C. ONLIT COM S.R.L. – materiale de constructii;
o SOCERAM – caramida, gleturi adezivi si profile metalice ;
o DIRECT - otel, beton fasonat si plase sudate ;
o GRILO S.A – tabla expandata ;
o EUROPLASTIC - vopsele lavabile, tencuieli decorative, vopsea tabla.

28
 4. Organizarea procesului de productie
Procesul de productie, ca proces de transformare care are loc in cadrul firmei, se
desfasoara conform principiilor :
- economice ;
- tehnologice ;
- sociale ;
- etice ;
- ecologice.
Avand in vedere natura activitatii procesului de productie este pluxul continuu,
organizat si structurat pe etape.
Pe tot parcursul procesului de productie, personalul specializat studiaza si
cerceteaza permanent fazele procesului in sine, aducand imbunatatiri di punct de vedere
calitativ.
Rezultatul acestor activitati. a condus in unele puncte de lucru la o crestere sporita
a productivitatii muncii si a calitatii in acelasi timp.

29
 Concluzi

Gradul inalt de pregatire al fortei de munca este confirmat

de faptul ca, in prezent, in cadrul societatii nu mai exista muncitori
necalificati. Acest lucru a fost posibil datorita eforturilor sustinute,
depuse in vederea organizarii, cu specialisti, a numeroase cursuri
de calificare si specializare, programe de pregatire, perfectionare si
trening, ca si participarea la seminarii si simpozioane de
specialitate.
Folosirea tehnologiilor avansate si realizarea de lucrari
complexe si de calitate a fost si este posibila in continuare datorita
preocuparii continue pentru pregatirea si dezvoltarea angajatilor,
prin acumularea si transmiterea experientei specialistilor firmei
catre tanara generatie.

30
 Propuneri

Pentru ca pe viitor sa nu isi piarda principalii clienti S.C.

OZON S.R.L. trebuie sa continue si chiar sa imbunatateasca
politica economica actuala astfel incat pretul produselor sale sa
ramana competitiv.
Ar trebui ca firma sa recurga la urmatoarele directii de
actiune pentru cresterea eficientei economice
 reducerea costurilor de productie si in primul rand al
cheltuielilor materiale, a consumurilor specifice,
prin:fundamentarea stiintifica a normelor, introducerea de
terhnologii noi, reproiectarea sistemelor de productie,
eliminarea rebuturilor, folosirea de inlocuitori,etc.
 ridicarea nivelului tehnic al mijloacelor de munca,
promovarea de tehnologii noi, concomitent cu utilizarea mai buna
buna a aparatului tehnic existent;
 inoirea si modernizarea produselor;
 perfectionarea continua a calificarii salariatilor;

31
 accelerarea vitezei de rotatie a fondurilor;

BIBLIOGRAFIE

1. Daniela Buzoianu – Curs ;

2. Nicolescu Ovidiu - Strategii manageriale de firma Ed. Economica, 1996 ;
(coordonator)
3. Manolescu Aurel - Managementul resurselor umane, Ed. Economica, Bucuresti,
2000 ;
4. Dumitrescu Mihail - Organizarea structurala a intreprinderii, Ed. Stiintifica,
Bucuresti, 1962 ;
5. Popescu Dan - Conducerea Afacerilor, Ed. Scripte, Bucuresti,1995;
6. Negrutu C-tin - Economia si gestiunea intreprinderii, Ed. Augusta, Timisoara
Cazan E. 1998;
7. Barbulescu C-tin - Economia si gestiunea intreprinderii, Ed. Economica,
Gavrila I., Lefter V., Bucuresti, 1995 .
Parvu F., Badea F.,
8. Viorel Lefter - Economia inreprinderii, Ed. Economica, Bucuresti, 2005
Iulia Chivu
9. Buzoianu Daniela Angela ,” Economia si gestionarea intreprinderii “Editura
Universitatii Petrol-Gaze din Ploiesti 2013

32