Universitatea ” Alecu Russo„

Facultatea Științe Reale,Economice și ale Mediului

ESEU

„Profilul achizitorului modern„

Realizat de studenta gr.BA32R

Lungu Alina
 Comportamentul de achizitie al unei organizației reprezintă rezultanta
deciziilor factorilor responsabilii din cadrul organizațiilor privitor la
cumpararea de marfuri și servicii.

Procesul de achiziție organizațională se deruleaza in mai multe

etape .Una din aceste etape este definirea profilului
achizitorului.Decizia de a achiziționa se ia de catre anumite
persoane ,bine pregatitedin punct de vedere professional,cu abilitați
de comunicare specific ,care constituie grupul de decizie ,numit s
centru de achizitie,a carui componeță variazză de caz la caz.În
structura unui grup de decizie exista cinci categorii de roluri
funcționale :

 Utilizatorii,respectiv persoane care utilizează efectiv

produsul în cauză;
 Factorii de decizie ,respectiv persoane care dețin
autoritatea de a alege furnizorul sau tipul de produs;
 Factorii de influență,constituiți din persoane care
furnizează informații și adaugă criterii de decizie pe
parcursul procesului;
 Achizitorii ,respectiv persoane care dețin autoritatea de
executie a controlului de acheziție încheiat;
 Factorii de blocare ,respectiv persoane cu rol de paznici
care controlează circuitul informațional ,blocând sau,dupa
caz,inlesnind accesul catre membrii grupului de decizie
sau achizitori ale caror aprobari trebuiesc obținute de catre
 furnizori inainte de ai contacta pe ceilalți membi ai
grupului de decizie.

Când este cazul sa se ia decizii mult mai importante ,structura grupului

devine mai complexa,iar când produsul care trebuie achiziționat
incorporeaza un alt grad de tehnicitate ,se ecomanda o colaborare mult
mai strânsa intre furnizor si membrii compartimentului tehnic ,astfel
incit sa fie aleasa varianta optima,si,implicit,primirea comenzii.Daca
vorbim despre profilul achizitorului modern ,atunci prin ,modern, eu
inteleg acel achizitor calificat care conttribuie intr-o masura importanta
la succesul intreprinderii .Condiția este de a stapâni ”meseria” in
achiziție ca parte a activitații întreprinderii.

Formarea este unul din aspecte.Bunele cunostințe din alte domenii ,ca
producția ,comerț,marketing sunt din ce in ce mai importante deoarece
succesul general al unei intreprinderi nu este numai suma diferitelor
activitați ,ci colaborarea lor optima . Metoda de analiză a valorii
reprezintă o sarcina importantă a achiziției . În acest scop sunt necesare
cunoștințe detaliate asupra pieței:

 Prețul diferitor materiale si metode de fabricație

 Preturile si evoluția prețurilor in diferite piețe si țari
 Noi evoluții și tendințe
 Noi metode de producție.

În legatură cu schimbările tehnologice ,achizitorul trebuie sa fie

capabil să integreze în întreprinderea sa pe subcontractanții
covinabil prin alianțe de dezvoltare.El cunoaște destul de bine
structura pretului pentru a face o buna alegere intre aprovezionarea
interna si cea globala.El vegheaza ca furnizorii sa primeasca
specificati cit mai transparente inca de la cererea de oferta pentru
noile dezvoltari care nu au inca fixate preturile.El trebuie sa
gîndeasca in termini de process si nu de structura.Pentru marfurile
fara problem el are grija ca serviciile interne sa direct
furnzorilor,pe cit de posibil electronic pe baza de contract.
Consider ca o sarcina importanta care ii revine achizitorului este
aceea de a transmite echipei de analiza a pietei acestei informatii
asupra pietii deaprovezionare in scopul de a obtine sugestii pentru
ameliolare ,respective modificarea produsului existent sau pentru
dezvoltarea produselor sau cresterea productivitații în
fabricație.Pentru ca achizitorul sa poata acumula astfel de
cunostiințe asupra pieței el trebuie să colaboreze intens cu
furnizorii și sa profite de cunoștințele lor tehnice.