Cuprins

Introducere.............................................................................................................5
Capitolul I: Bazele teoretice privind particularitatile achizitiilor .....................8
1.1. Conceptul si formele de achizitii ...............................................................8
1.2.Continutul si trasaturile procesului de achizitionare..................................13
1.3.Organizarea
structural
a
achizitiilor
.17
Capitolul II: Analiza economico-financiar n cadrul ntreprinderii SRL
,,Hambarul-Agro.................................................................................................22
2.1.Conditiile naturale i organizatorice ale ntreprinderii SRL ,,HambarulAgro...............................................................................................................22
2.2 Diagnosticul economico-financiar al ntreprinderii SRL ,,HambarulAgro...............................................................................................................28
Capitolul III: Analiza particularitatilor activitatii de achizitii in SRL
,,Hambarul-Agro.............................................................................................39
3.1 Planificarea procesului de achiziii in SRL ,,Hambarul-Agro.............39
3.2 Organizarea procesului de achizitii in SRL ,,Hambarul-Agro................46

Concluzii i propuneri ........................................................................................54

Bibliografie.............................................................................................................58
Anexe

Introducere

Realizarea actelor de schimb n comer impune constituirea de ctre agenii

economici a ofertei de mrfuri n cantiti i structuri adecvate, potrivit locului i
timpului n care se manifest cererea de produse pentru consumul intermediar sau
final. Aceast aciune definete achizitionarea marfurilor de catre intreprinderi.
Pentru productori achizitionarea nseamn actele de cumprare a factorilor
de producie, specificul ei fiind determinat de nevoile produciei, de caracteristicile
pieei acestor produse i de specificul circulaiei produselor.
Pentru

comerciani

achizitionarea

reprezint

actele

comerciale

de

intermediere a schimbului dintre productori.

n cazul consumatorilor de bunuri finale, achizitia este relaia de nsuire a
bunurilor necesare satisfacerii nevoilor de trai n schimbul unei sume de bani,
pentru consumatorii individuali i a bunurilor pentru consumul public i pentru
administraie, al statului i al agenilor economici.
Orice relaie de achizitionare (cumprare) se ncadreaz n relaiile de
schimb i reprezint pentru partenerul de schimb un act de vnzare. Cu toate
acestea, cele dou acte sunt de natur diferit. Pentru productor vnzarea
nseamn ncheierea circuitului economic al bunurilor produse, n timp ce pentru
comerciant sau orice cumprtor acest act nseamn nceputul circuitului economic
pentru formarea stocurilor i asigurarea vnzrilor.
Motivatia infiintarii, organizarii si functionarii unei intreprinderi este data de
cererea de produse si servicii care se manifesta pe piata; aceasta ii determina atat
profilul, cat si conditiile in care urmeaza sa actioneze. Functionalitatea acesteia
impune insa asigurarea a resurselor materiale si tehnice necesare in concordanta cu
volumul de activitate definit in raport cu cererile de consum care se manifesta pe
piata.
Achizitionarea reprezint activitatea prin care se asigur elementele necesare
desfurrii unei activiti care s aduc un profit ct mai mare intreprinderilor.
Procesul de achizitii cuprinde procurarea i aducerea la timp a bunurilor,
echipamentelor i produselor intermediare de calitatea, tipurile, sorturile i
dimensiunile necesare pentru desfurarea activitii de ansamblu a intreprinderii,
5

organizarea depozitrii corespunztoare a resurselor materiale i a distribuirii

acestora n cadrul intreprinderii, gestiunea raional a stocurilor de materii prime,
combustibili.
Un obiectiv al politicii de aprovizionare il reprezinta alegerea furnizorilor
pentru formarea sortimentului si obtinerea celor mai bune conditii de achizitionare.
Infaptuirea aprovizionarii si eficienta ei depind de organizarea relatiilor dintre
producatori

si

beneficiari,

in

etapele

precontractuale,

contractuale

si

postcontractuale, menite sa exercite o influenta activa a celor doi parteneri, a unuia

asupra celuilalt.
Politica de achizitii cuprinde operatiunile de organizare a procesului de
achizitii pentru indeplinirea obiectilor propuse. In acest cadru se cuprind operatiuni
cum sunt:
- structurarea volumului achizitionarii, prin determinarea cantitatilor cu care
urmeaza sa se aprovizioneze intreprinderea si fixarea frecventei de intrare a
marfurilor si posibilitatilor de depozitare;
- studierea pietei furnizorilor sub aspectul calitatii ofertei, pretului si conditiilor de
livrare;
- consultarea cataloagelor si prospectelor redactate de furnizori;
- negocierea tranzactiilor cu furnizorii;
- redactarea contractelor de vanzare-cumparare;
- livrarea marfurilor de la furnizori in conditiile inscrise in contracte;
- receptionarea cantitativa si calitativa a produselor;
- rezolvarea litigiilor cu furnizorii asupra calitatii si conditiilor in care s-a derulat
achizitionarea;
- efectuarea decontarilor banesti cu furnizorii asupra valorii marfurilor si
serviciilor cumparate.
Strategiile in domeniul achizitionarii se definesc pe termen lung, scopul
urmarit fiind acela de crestere a cotei de piata a firmei pe seama amplificarii cererii
clientelei atrase de intreprindere sau anumitor produse si pe seama castigarii unor
noi segmente de clienti pe seama concurentilor.
6

Pentru o buna achizitionare , intreprinderea alege varianta care raspunde cel

mai bine urmatoarelor criterii:
calitatea produselor
pretul produselor
termenele de livrare
conditii de plata
costurile aprovizionarii
garantia respectarii contractului;
serviciile ce insotesc livrarile.
Actualitatea temei consta in faptul ca procesul de achizitii este
indispensabil n orice intreprindere, el capt o importan deosebit n cazul n
care resursele materiale au o pondere ridicat n costul produciei, cnd gama
articolelor de achizitionat este foarte larg sau cnd piaa acestor articole sufer
fluctuaii mari.
Pentru a cpta cunotine mai aprofundate i deprinderi practice n
soluionarea problemelor menionate anterior vom efectua un studiu mai detaliat, al
unei ntreprinderi agricole i anume a SRL Hambarul- Agro.
Scopul tezei de licen const n studierea particularitatilor achizitiilor de
produse agricole.
Sarcinile tezei de licen sunt:
Conceptul si formele de achizitii;
Continutul si trasaturile procesului de achizitionare;
Organizarea structural a achizitiilor;
Conditiile naturale i organizatorice ale ntreprinderii SRL ,,Hambarul-Agro;
Diagnosticul economico-financiar al ntreprinderii SRL ,,Hambarul-Agro;
Planificarea procesului de achizitii in SRL ,,Hambarul-Agro;
Organizarea procesului de achizitii in SRL ,,Hambarul-Agro.
Capitolul I: Bazele teoretice privind particularitatile achizitiilor
1.1. Conceptul si formele de achizitii

n economia contemporana pentru ca o intreprindere s-i asigure resursele

materiale n conformitate cu cerinele pieii ea i organizeaz achiziionarea
mrfurilor i materiilor prime.
Achizitionarea este o functie ntre gestiunea ofertelor si
gestiunea cererii. Achizitionarea nu poate fi analizata separat, ci
ca o parte componenta a unui sistem ale carui elemente se
gasesc n interdependenta, iar cel mai mic dezacord sau cea mai
marunta disfunctionalitate determina rupturi imediate. Aceasta
crestere a complexitatii este datorata n principal urmatorilor
factori:
- incertitudinii create de sezonalitatea cererii si ofertei care
antreneaza fenomene de oscilatie a fluxurilor;
- reducerii continue a ciclului de viata al produselor ca urmare a
progresului tehnic;
- lipsa de vizibilitate n cadrul unui canal de distributie n
ansamblul sau, ca urmare a unei coordonari si a unei slabe
comunicari ntre diferiti agenti economici;
- presiunea concurentiala. [6, p.35]
Achizitiile caracterizeaza functiile ntreprinderii de natura
marketingului, comerciala si juridica, care au ca scop organizarea
cumpararii de bunuri fizice si servicii de care ntreprinderea are
nevoie

pentru

a-si

realiza

misiunea.

Achizitia

constituie

componenta autonoma ce tine de functia de marketing, n timp ce

aprovizionarea este mai strns legata de planificarea si gestiunea
productiei.
Efectele urmarite n cadrul achiziionrii sunt:

deschiderea si dezvoltarea pietei de achizitii;

instituirea unui cadru bazat pe incredere i corectitudine;

eliminarea elementelor de natura subiectiva care ar putea influenta

deciziile in procesul de achizitie;

8

asigurarea regulilor, oportunitatilor, procedurilor si a rezultatelor;

eliminarea cerintelor restrictive;

supravegherea costurilor procesului de achizitie;

limitarea aparitiei erorilor pe parcursul procesului de achizitie. [12,

p.85]
n ultima perioada

functia de achizitii urmareste un rol

esential, avind ca scop realizarea unor obiective foarte variate.

Competitia internationala determina ntreprinderile sa fie tot mai
competitive. Cu citiva ani in urma intreprinderile erau orientate, n
mod traditional, spre dezvoltarea investitiilor comerciale n paralel
cu diferite actiuni menite sa duca la cresterea productivitatii,
astazi ele sunt orientate spre domenii mai putin exploatate:
achizitiile.
Achizitionarea este una din activitile componente ale funciei comerciale
prin intermediul creia ntreprinderea intr n relaii economice cu alte societi
comerciale. Prin achizitionare, activitate foarte complex care presupune proces
decizional, nelegem orice aciune care are drept scop procurarea de bunuri i
servicii necesare desfurrii proceselor de producie, prestrii serviciilor i
desfacerii mrfurilor ctre populaie. [18, p.20]
Achizitionarea resurselor materiale reprezint activitatea prin care se asigur
elementele necesare desfurrii unei activiti care s aduc un profit ct mai mare
firmelor. Achizitionarea cuprinde procurarea i aducerea la timp a bunurilor de
echipament i produselor intermediare de calitatea, tipurile, sorturile i
dimensiunile necesare pentru desfurarea activitii de ansamblu a intreprinderii,
organizarea depozitrii corespunztoare a resurselor materiale i a distribuirii
acestora n cadrul organizaiei, gestiunea raional a stocurilor de materii prime,
combustibili i semifabricate. Achizitionarea, indispensabil n orice organizaie
economic productiv, capt o importan deosebit n cazul n care resursele
materiale au o pondere ridicat n costul produciei, cnd gama articolelor de

aprovizionat aste foarte larg sau cnd piaa acestor articole sufer fluctuaii mari
pe planul raportului cerere ofert.
Termenele de achiziionare se coreleaz cu cele de lansare n fabricaie a
diferitelor comenzi care sunt stabilite de compartimentul de programare i lansare
n producie, tinndu-se seama i de frecvena apariiei cererilor.
Sursele principale pentru achizitionarea marfurilor pot fi:
societati comerciale din ramura industriei si a agriculturii;
intreprinderi de comert cu ridicata;
import de marfuri. [18, p.45]
Formele de achizitionare care pot fi folosite de intreprinderi sunt:
Achizitionarea direct de la productori furnizori
Achizitionarea prin uniti specializate n comercializarea de materiale i
produse n sistem en gros, care mbrac trei variante:
- prin tranzit organizat;
-prin tranzit achitat;
-de la depozitul angrosistului.
Diferenierea unei forme fa de alta se face n funcie de modul cum se
realizeaz urmtoarele trei activiti:
Modul de organizare i concretizare a relaiilor de vnzare cumprare
dintre factorii participani la acest prodes;
Modul de livrare a produselor;
Sistemul de achitare a contravalorii produselor livrate consumatorilor.
Achizitionarea direct prevede ca toate cele trei activiti s se
realizeze prin relaia direct ntre unitatea consumatoare i cea productoare
furnizoare. Acest form este eficient n cazul resurselor materiale, produselor
care fac obiectul vnzrii cumprrii n cantiti mari, vagonabile. n asemenea
situaii se pot obine preuri avantajoase la achiziie, se pot acorda rabaturi
comerciale sau bonificaii, iar cheltuielile de transport sunt mai mici. Deci forma
este avantajoas pentru marii consumatori i, frecvent, dezavantajoas pentru micii
consumatori care: nu pot beneficia de rabaturi comerciale sau de bonificaii n
cazul n care comanda se prezint sub cantitatea minim impus de furnizori ca
10

prag pentru a obine asemenea nlesniri; sunt nevoiti s suporte cheltuileli de

transport pentru deplasarea unor cantiti mici n special pe distane mari; i pot
forma stocuri mai mari dect cele nomale estimate anterior. [7, p.88]
Achizitionarea prin tranzit organizat presupune nlesnirea de ctre un
intermediar comercial a activitii de organizare i concretizare a relaiilor dintre
consumatori i productori furnizori, urmnd ca livrarea produselor i decontarea
facturilor aferente s se realizeze direct ntre ultimii doi factori. Rolul activ al
intermediarului se manifest n faza de contractare i pe parcursul derulrii
contractului.

Pentru

serviciile

prestate,

specifice

tranzitului

organizat,

intermediarul comercial primete, de regul, din partea consumatorului, un

comision de pn 3% n raport cu valoarea afacerii pe care a facilitat-o.
Achizitionarea prin tranzit achitat presupune ca att contractarea, ct i
achitarea contravalorii produselor s se asigure prin intermediarul comercial, iar
livrarea acestora s se realizeze direct ntre productor i consumator. Aceast
form implic i mai mult pe intermediarul comercial n derularea proceselor de
vnzare- cumprare, respectiv acesta devine mai cointeresat n urmrirea i
controlul derulrii ritmice a livrrilor, a respectrii de ctre productor i
consumator a obligaiilor contractuale. i n acest caz consumatorii cedeaz
ntermediarului comercial un comision care poate ajunge pn la 5% . n ambele
variante de achizitionare, intermediarii comerciali studiaz piaa de furnizare
pentru a se informa asupra ofertelor de vnzare i a cererilor de produse, n scopul
depistrii productorilor i consumatorilor poteniali solicitani ai serviciilor lor.
Avantajele acestor forme de achizitionare sunt:
Scurteaz perioada de timp n care se realizeaz contactul dintre productorii
i consumatorii anumitor produse;
Uureaz munca productorilor i consumatorilor pentru studierea pieei;
Pot face negocierile mai uoare, intermediarii comerciali fiind mai buni
cunosctori ai caracteristicilor pieei de furnizare. [9, p.120]
Aprovizionarea de la depozitele intermediarilor comerciali este o form care
presupune ca toate cele trei activiti ( organizarea i concretizarea relaiilor de
11

vnzare cumprare, livrarea produselor i achitarea contravalorii acestora ) s se

realizeze integral prin uniti specializate n comercializare ( angrositi ). Varianta
se practic n mare msur n cazul cumprrilor n cantiti mici, specifice micilor
consumatori care au acces limitat la aprovizionarea direct de la productori sau
pentru care aceast form nu le este avantajoas. Aceast form de achizitionare
integreaz complet intermediarul comercial n activitatea de comercializare a
produselor, n general, devenind n unele situaii factorul determinant n nlesnirea
activitilor de achizitionare.
Achizitionarea de la depozitele unitilor specializate n comercializarea de
materiale i produse prezint mai multe avantaje:
Creterea gradului de certitudine n asigurarea micilor consumatori cu
o structur material i de produse extins, la intervale mici de timp,
cu sau fr comenzi anticipate, la momente programate sau
ntmpltoare, n cantiti variate;
Asigurarea premiselor pentru reducerea substanial a stocurilor la
consumatori, implicit a fondurilor financiare antrenate la cumprarea
i stocarea de resurse materiale la un moment dat;
Degajarea productorilor de un numr prea mare de clieni i
simplificarea astefel a activitii de desfacere a produselor la nivelul
lor;
Promovarea cu mai mare uurin i eficien a produselor noi
realizate de anumii productori.
O form de aprovizionare care se impune tot mai mult datorit efectelor
economice favorabile pe care le genereaz pentru consumatori este achizitionarea
garantat care presupune preluarea de ctre o unitate specializat n comercializare
a procesului de achizitionare a structurii integrale sau pariale de materiale
necesare unei ntreprinderi consumatoare ntr-o perioad de gestiune. n acest
form pot fi asigurai unul sau mai multi consumatori din raza de aciune a unui
intermediar comercial. [12, p.111]
Achizitionarea garantat prezint urmtoarele avantaje:

12

o Reducerea cheltuielilor de transport prin condiiile pe care le creeaz pentru

elaborarea unor planuri optime de distribuie- transport a resurselor spre
consumatorii servii n contextul formei;
o Diminuarea stocurilor de materiale la consumatori, fiind posibil servirea lor
la intervale scurte de timp, chiar zilnic, de la depozitele angrosistului;
o Disponibilizarea astfel a unor impotante spaii de depozitare la consumatori,
cu posibilitatea folosirii mai eficiente a acestora ( ca spaii de producie, prin
nchiriere );
o Accelerarea vitezei de rotaie a capitalului circulant aferent materiilor prime
i materialelor al consumatorilor i sporirea astfel a eficienei economice n
folosirea acestuia.
Procesul de chizitionare comport ca o prim etap stabilirea nevoilor ce
trebuie satisfcute i a produselor ce urmeaz a fi achiziionate. A doua etap
const n cutarea i selecionarea furnizorilor care vor permite satisfacerea
nevoilor exprimate. Etapa a treia, i anume cumprarea reprezint rezultatul
confruntrii dintre furnizor i cumprtor. Ultima etap este cea care vizeaz
perioada de dup efectuarea aciunii de cumprare. Planificarea necesarului de
achizitionat se face n funcie de cererile celorlaltor activiti ale intreprinderilor,
i n primul rnd, ale celei de producie, lundu-se n considerare i alte elemente
cum ar fi fluctuaiile preurilor pe pia, rata inflaiei, costul imobilizrilor
determinate de stocarea materialelor, disponibilitatea materialelor pe pia. [15,
p.90]
1.2. Continutul si trasaturile procesului de achizitionare
Principalul "obiectiv" al activitii de achizitii se concretizeaz n asigurarea
complet i complex a intreprinderii cu resurse materiale i tehnice
corespunztoare calitativ, la locul i termenele solicitate, cu un cost minim.
Pentru realizarea acestui obiectiv, se iniiaz i desfoar n principiu mai
multe activiti specifice cu grad de complexitate i dificultate diferit. ntre acestea
amintim:
13

 Identificarea i stabilirea volumului i structurii materiale i energetice

necesare desfurrii activitii de ansamblu a intreprinderii;
Fundamentarea tehnico-economic a planului i programelor
achizitionare material;
Dimensionarea pe baz

de

documentaie

de

tehnico-economic

consumurilor materiale;
Elaborarea de bilanuri materiale care contribuie la evidenierea modului
de folosire a resurselor, ca i a formei concrete de regsire a acestora pe
parcursul prelucrrii;
Dimensionarea pe criterii economice a stocurilor i a de resurse materiale
pentru achizitionare;
Prospectarea pieei interne i externe de resurse materiale

n vederea

depistrii i localizrii surselor reale i poteniale de furnizare;

Alegerea resurselor materiale i echipamentelor tehnice care rspund cel
mai bine caracteristicilor cererilor pentru consum, prezint cele mai
avantajoase condiii de livrare, reprezint substitueni eficieni pentru
materiale deficitare, scumpe, care se asigur prin import etc.;
Alegerea furnizorilor a cror ofert prezint cele mai avantajoase condiii
economice i asigur certitudine n livrrile viitoare pe termen scurt sau lung;
Elaborarea strategiilor n cumprarea de resurse n raport cu piaa de
furnizare intern i externa;
Testarea credibilitii furnizorilor selectai n scopul evidenierii probitii
morale,

garaniilor

de

care

se

bucur,

seriozitii

afaceri,

responsabilitii n respectarea obligaiilor asumate i, nu n ultimul rnd, a

solvabilitii;
Negocierea i concretizarea relaiilor cu furnizorii alei, aciune care
implic stabilirea, prin acord de voin, a tuturor condiiilor de livrare ntre
parteneri. Finalizarea relaiilor de vnzare-cumprare se realizeaz prin
emiterea comenzilor i ncheierea de contracte comerciale;
Urmrirea i controlul derulrii contractelor de asigurare material,
ntocmirea fielor de urmrire operativ a achizitionarii pe furnizori i
resurse.
14

n acest cadru se nscrie i preocuparea pentru asigurarea mijloacelor de

transport eficiente n baza contractelor ncheiate cu unitile de transport.
Aciunea presupune i o legtur permanent cu furnizorii prin agenii de
aprovizionare n vederea prevenirii unor dereglri n livrri, verificrii pe
parcursul fabricaiei a stadiului execuiei i a calitii resurselor materiale
etc.;
Analiza periodic a stadiului asigurrii bazei materiale i tehnice, a
realizrii programelor operative i a planurilor de aprovizionare, a
contractelor economice pe total i distinct pe furnizorii principali la
resursele, de importan strategic etc.;
Asigurarea condiiilor normale de primire-recepie a partizilor de
materiale sosite de la furnizori;
Stabilirea anticipat a spaiilor de depozitare, dotarea lor cu mobilier
adecvat, organizarea intern a fluxurilor de circulaie, alegerea sistemelor
eficiente de depozitare, efectuarea operaiilor de dezambalare, depozitare,
aranjare a resurselor materiale n magazii i depozite
Controlul sistematic al evoluiei stocurilor efective n raport cu limitele
estimate pentru a se evita consecinele economice nefavorabile pe care le
poate genera suprastocarea sau lipsa de materiale n stoc asupra activitii
economice a ntreprinderii, a situaiei financiare a acesteia;
Urmrirea i controlul utilizrii resurselor materiale pe destinaii de
consum. Desfurarea acestei activiti are ca scop prevenirea consumurilor
peste limitele stabilite prin calcule, a risipei pe timpul transportului i
depozitrii, a nerespectriidisciplinei tehnologice sau destinaiei iniiale de
folosire a resurselor materiale etc.;
Conceperea i aplicarea unui sistem informaional cuprinztor, simplu i
operativ, aezat pe baze informatice, care s permit: vehicularea
volumului imens de informaii ntr-un timp scurt; evidenierea clar a strii
reale a procesului de asigurare material; evidena corect a materialelor,
n orice moment. n acelai timp, acest sistem trebuie s dispun de o baz

15

extins de date care s poat fi uor apelat n funcie de necesitile de

informare, prelucrare i analiz;
Selectarea i angajarea dup principiul competenei a personalului de
specialitate n structura profesional specific; formarea i perfecionarea
lucrtorilor din sectorul de asigurare material prin diferite forme de
pregtire. [19, p.130]
Obiectivele funciei de achiziii sunt: a cumpra materii prime i materiale
de calitate adecvat, la momentul adecvat, n cantitate adecvat, din sursa
adecvat i la preul adecvat. Aceast formulare destul de stereotipic este
criticat de unii pe motivul c este cam superficial i simplist. Acest comentariu
este probabil ntemeiat, dei definiia ofer totui un cadru de referin practic i sa dovedit util autorilor n organizarea acestui manual. Un obiectiv bun trebuie s
poat fi msurat printr-o modalitate sau alta, dar cine poate spune, de exemplu,
care pre este potrivit? innd cont de nevoia de eficacitate a funciei n cadrul
echipei manageriale, sugerm urmtoarea formulare n sens larg a obiectivelor
funciei de achiziii:
A aproviziona organizaia cu un flux constant de materiale i servicii necesare
pentru a face fa nevoilor acesteia.
A asigura continuitatea aprovizionrii prin ntreinerea unor relaii eficace cu
sursele de aprovizionare existente i prin dezvoltarea de relaii cu alte surse, fie ca
alternative, fie pentru a face fa unor nevoi emergente sau planificate.
A cumpra cu eficien i economie, obinnd, prin mijloace etice, cel mai bun
raport pre-calitate pentru fiecare unitate monetar cheltuita.
A gestiona stocurile astfel nct s se ofere cel mai nalt nivel de deservire posibil
utilizatorilor, la cel mai sczut nivel al costurilor.
A perfeciona personalul, politicile, procedurile i organizarea astfel, nct s
se asigure realizarea obiectivelor menionate anterior. [8, p.90]
n plus, am putea remarca i cteva obiective mai specifice menionate anterior:
A selecta cei mai buni furnizori de pe pia;
A contribui la obinerea unei proiectri eficace a noilor produse;
16

 A proteja structura costurilor companiei;

A menine un echilibru corect ntre calitate i valoare;
A monitoriza tendinele de pe piaa de aprovizionare;
A negocia de manier eficace, n scopul de a colabora cu furnizorii care vor
urmri obinerea unor avantaje reciproce prin intermediul unor performane
economice superioare.
Procesul de achizitionare

poate fi privit ca o modalitate de grupare a

activitilor specifice, interpretate printr-o abordare sistemic. n general, toate

activitile componente ale procesului de achizitii au importan i semnificaie
economic specific pentru activitatea general a ntreprinderii, pentru realizarea
obiectivelor stabilite n cadrul strategiei de dezvoltare a acesteia. ns, n economia
de pia unele activiti capt valene noi, importana lor se accentueaz i ca
urmare, acestea trebuie abordate cu un interes sporit, ntr-o viziune racordat total
la mediul economic n care acioneaz ntreprinderea.
1.3. Organizarea structural a activitii de achizitii si sistemul
de relaii pentru achizitionarea material
Pentru desfurarea normal a proceselor de achizitii sunt constituite
compartimente de specialitate sub form de divizii, departamente, servicii, birouri
n funcie de volumul i profilul de activitate, forma de organizare i mrimea
firmei.
Principalele atribuii ale compartimentului de achizitii constau n:
culegera, prelucrarea i analiza informaiilor privind situaia activitii
economice, n general, i ale pieei, ndeosebi, accentul fiind pus pe
disponibilitile de materiale pe pia, condiiile de procurare ale acestora,
tendinele preurilor, etc;
colaborarea cu compartimentele de cercetare dezvoltare i de producie
pentru stabilirea specificaiilor de materiale, a

normelor de consum, a

planurilor i programelor de achizitionare;

17

 determinarea celor mai adecvate materii prime, materiale, surse de

aprovizionare, preuri de cumprare i planificarea n funcie de necesitile
firmei a cantitilor de aprovizionat;
procurarea propriu-zis a tuturor materialelor necesare potrivit planurilor i
programelor stabilite;
urmrirea achizitiei efectuate i inerea evidenei materialelor achizitionate.
Prin organizarea intern se stabilesc domeniile de aciune, atribuiile i
responsabilitile fiecrui subcolectiv de salariai din cadrul compartimentului de
achizitii. [13, p.107]
Oricare ar fi forma sau sistemul de organizare, se impune derularea activitilor
de achizitii i desfacere n concordan cu necesitatea realizrii obiectivelor
stabilite, respectiv funcionarea n condiii de efecien maxim i obinerea de
profituri ct mai mari.
n organizarea conducerii procesului de achizitii se impune constituirea unor
sisteme deschise, adaptabile la noile condiii care apar n relaiile de vnzare
cumprare. Dup alegerea sistemului de organizare se trece la repartizarea pe
posturi i funcii a atribuiilor i responsabilitilor specifice, avnd n vedere
ncrcarea raional cu sarcini i atribuii a fiecrui post din structura
organizatoric a compartimentelor. Selecia personalului trebuie s se fac pe baza
examenului profesional i psihologic al candidailor la diferite posturi i funcii.
Structura personalului include eful de compartiment care se mai numete i
director cu aprovizionarea. n subordinea acestuia se afl grupele de ageni i /sau
achizitori. n cadrul departamentelor mari structura de personal cuprinde i analiti
pe achizitionare, dispeceri i experi n transporturi.
Agenii de achizitii se ocup n general cu : studierea pieelor de materii
prime i produse, depistarea surselor de furnizare, negocierea preliminar a
condiiilor de furnizare (inclusiv a preurilor de vnuare, de acordare a rabaturilor,
a creditelor), participarea la ncheierea de convenii speciale, de contracte
economice de livrare, achiziionarea cumprarea de materiale, produse sau
echipamente tehnice, urmrirea derulrii operative a procesului de aprovizionare n
18

raport cu prevederile contractuale, contractarea unitilor de transport specializate

i stabilirea condiiilor de deplasare a resurselor materiale de la sursele de furnizare
la punctele de destinaie, participarea la bursele de materii prime i studierea
evoluiei potenialului de furnizare, a tendinelor de pre, informarea factorilor de
conducere a asigurrii materiale, a colaboratorilor din celelalte compartimente
asupra diferitelor situaii care presupun analize, evaluri, interpretri, decizii.
Agenii de achizitii pot fi repartizai pe zone teritorial- geografice de furnizare sau
cu raz nelimitat de aciune. [15, p.35]
Experii i dispecerii n transporturi se ocup cu: elaborarea programelor
optime de transport ntre punctele de consum ale ntreprinderii, asigurarea
traficului privind micarea materialelor n interiorul i n afara unitii economice;
asigurarea necesarului de mijloace de transport din parcul propriu al firmei sau prin
nchiriere; asigurarea condiiilor pentru realizarea, n timp util i cu eficien a
operaiilor de ncrcare, descrcare, manipulare a resurselor materiale; stabilirae
msurilor pentru folosirea eficient a mijloacelor de transport proprii sau nchiriate
i reducerea cheltuielilor cu micarea materialelor. [14, p.92]
Sistemul de relaii pentru aprovizionarea material. Desfurarea n bune
condiii a activitii de de achizitii n concordan cu cerinele de consum ale
unitii economice, cu necesitatea realizrii contractelor ncheiate cu furnizorii de
materiale impune organizarea sistemelor complexe de relaii att n interiorul
fiecrei intreprinderi, ct i n afara acesteia. Pe plan intern relaiile se organizeaz
ntre commartimentul de achizitii i celelate compartimente sau subuniti din
cadrul structurii organizatorice a firmelor de producie.
Principalele relaii interne ale compartimentului de achizitii se stabilesc cu:
o Compartimentele de planificare dezvoltare i programare operativ a
produciei care furnizeaz date i informaii privind volumul i structura
produciei prevzute pentru execuie, ealonarea fabricrii acesteia.
Conlucrarea dintre aceste compartimente trebuie s se desfoare continuu
pentru a asigura corelarea permanent a planului i a programelor de
aprovizionare cu cele de producie.
19

o Compartimentul de desfacere a produselor care pune la dispoziie date i

informaii pentru fundamentarea necesarului de ambalaje i materiale de
ambalat.
o Compartimentele financiare i de contabilitate, pentru evidenierea intrrilor
de materiale, acoperirea financiar a resurselor contractate sau achiziionate,
asigurarea controlului existenei i micrii stocurilor, stabilirea volumului
de mijloace circulante aferent materiilor prime i materialelor, evidenierea
i nregistrarea cheltuielilor de transport depozitare a materiilor prime.
o Compartimentul de transport pentru asigurarea i meninerea n stare de
funcionare normal a mijloacelor de transport proprii sau nchiriate
destinate aducerii materialelor de la furnizori, a celor pentru transport intern,
aprovizionarea cu combustibili i lubrifiani necesari funcionrii acestora, a
pieselor de schimb pentru ntreinere i reparare.
o Compartimentul tehnic care pune la dispoziie listele cu normele de consum
de resurse materiale specifice produselor, lucrrilor, prestaiilor prevzute
pentru execuie.
o Depozitele de materiale pentru asigurarea primirii i recepiei loturilor de
materiale sosite de la furnizori, depozitrii i pstrrii raionale a acestora,
evidenei i securitii, urmririi dinamicii stocurilor efective, a nivelurilor
de comand, eliberrii pentru consum a materialelor.
o Cu seciile i atelierele de producie, cu subunitile auxiliare i de servire
pentru informarea direct asupra necesitilor de materiale auxiliare,
corelarea operativ a programelor de aprovizionare cu cele de fabricaie,
controlul utilizrii resurselor materiale, promovarea folosirii de noi resurse
ca substituieni eficieni.
o Compartimentul de cercetare dezvoltare cruia i pune la dispoziie
informaii privind materiale, componente, echipamente tehnice noi, aprute
pe piaa n amonte care pot fi avute n vedere pentru modernizarea
produselor din fabricaia curent sau la cele noi prevzute pentru asimilare.
o Compartimentul de control tehnic de calitate pentru efectuarea recepiei
cantitative i calitative a materialelor sosite de la furnizori. [8, p.23]
n afar, unitatea economic stabilete relaii cu:
20

 Furnizorii de materiale de pe piaa intern i internaional ( uniti

productoare i firme specializate n cumprarea vnzarea de resurse
materiale) pentru achiziionarea de resurse materiale, stabilirea condiiilor de
furnizare, ncheierea de contracte de livrare, derularea livrrilor, acoperirea
contravalorii resurselor cumprate.
Unitile de transport pentru stabilirea condiiilor de aducere a resurselor de
la furnizori.
Uniti specializate n importul de materiale pentru achiziionarea i
aducerea de resurse de la furnizorii externi.
Uniti i instituii de cercetare specializate pentru eleborarea de studii de
prognoz privind: conjunctura mondial a furnizrilor de resurse materiale;
evoluia pieei de materii prime, a preurilor, scadena potenialului de
resurse clasice; mutaii n structura consumului, n structura ofertei de
materiale.
Uniti bancare pentru efectuarea operaiilor de plat a cumprrilor de
resurse materiale, acordarea de credite bancare n scopul achiziionrii i
stocrii resurselor materiale, reglementarea raporturilor cu furnizorii.
Burse de mrfuri pentru informare privind resursele materiale i produsele
oferite pentru vnzare, tendine n evoluia preurilor.
Toate aceste relaii sunt orientate n sensul asigurrii integrale, la termenele,
locul i momentele prevzute, cu cost minim, a bazei materiale, n volumul i
structura strict corelate cu cea a consumului productiv i neproductiv, folosirii cu
maxim eficien a resurselor aprovizionate, ncadrrii n consumurile specifice din
documentaiile tehnico- economice i stocurile prestabilite, valorificrii complete
i eficiente a materiilor prime.

Capitolul II: Analiza economico-financiar n cadrul

ntreprinderii SRL ,,Hambarul-Agro
2.1.Conditiile naturale i organizatorice ale
21

ntreprinderii SRL ,,Hambarul-Agro

Gospodaria Taraneasca ,,Bejenaru Gheorghe cu nr. de inregistrare
501244012 din 1999, sediul s. Cobani, r-ul Glodeni, Republica Moldova se
reorganizeaza pe calea fuziunii prin absorbtie cu Societatea cu Raspundere
Limitata ,,Hambarul-Agro. Societatea cu Raspundere Limitata ,,HambarulAgroeste succesor al drepturilor si obligatiunilor G.T. ,,Bejenaru Gheorghe, in
baza reorganizarii pe calea fuziunii prin absorbtie.
Fondatorul societatii este Bejenaru Gheorghe.
Sediul societatii MD-4918, Republica Moldova, r-ul Glodeni, s. Cobani.
Dupa forma sa organizatorico-juridica Societatea este Societate cu
Raspundere Limitata. Societatea poarta raspundere pentru obligatiile sale numai in
limitele patrimoniului sau. Societatea nu poarta raspundere pentru obligatiile
Fondatorului. Fondatorul Societatii poarta raspundere pentru obligatiile Societatii
numai in limitele cotei sale depuse la capitalul social. Societatea obtine drepturile
de persoana juridica din data inregistrarii de stat in modul stabilit. Societatea cu
Raspundere Limitata ,,Hambarul-Agro dispune de bilant autonom si conturi in
banci, poate sa dobindeasca drepturi patrimoniale si personale nepatrimoniale, sa
execute obligatiuni, sa creeze intreprinderi-fiice, filiale si reprezentante. Societatea
are stampila si alte elemente de identificare necesare activitatii sale.
SRL,,Hambarul-Agropoate avea ca obiect de activitate:
Cultura cerialelor si leguminoaselor boabe, inclusiv producerea
semintelor;
Cresterea bovinelor, ovinelor, caprinelor, cabalinelor;
Comertul cu ridicata al cerealelor, semintelor si furajelor pentru

animale;
Servicii pentru agricultura;
Comertul cu amanuntul in standuri si piete;
Fabricarea produselor de morarit;
Fabricarea elementelor din beton, ciment, caramizi;
Comertul cu ridicata a materialelor lemnoase, al materialului de
constructie;
22

 Comertul cu amanuntul al articolelor de fierarie si al vopselelor;

Comertul cu ridicata in baza de tarife sau contracte.
Capitalul social al intreprinderii este de 5400 lei. La data constituirii
SRL ,,Hambarul-Agro capitalul social a fost format pe contul aporturilor
Fondatorului, depuse respectiv:
Nr.
Numele, prenumele
1. Bejenaru Gheorghe
Total:

Cota, %
100
100

Suma, lei
5400
5400

Sursa: Statutul SRL,,Hambarul-Agro

Prin cererea depusa la 11.05.2009 asociatul a solicitat inregistrarea

modificarilor in actele de constituire a SRL ,,Hambarul-Agro si anume de a
majora capitalul social al Societatii:
Precedentul capital social -5400 lei;
Actualul capital social 155400 lei.
Capitalul social se majoreaza cu 150000 lei, depunerile fiind in mijloace
banesti, conform certificatului bancar eliberat de catre B.C. ,,Moldova
Agroindbank S.A. filiala Glodeni.
Prin cererea depusa la 30.06.2009 asociatul a solicitat inregistrarea
modificarilor in actele de constituire a SRL ,,Hambarul-Agro si anume
inregistrarea majorarii capitalului social al societatii cu suma de 550000 lei, astfe
capitalul social al SRL ,,Hambarul-Agro la momentul actual constituie705400lei.
Persoana care devine membru cu cote de participare dupa crearea Societatii,
o depune in modul stabilit de adunarea generala a Societatii.
Capitalul social poate fi completat pe contul:
-Beneficiului restant la dispozitia Societatii dupa achitarea platilor din buget;
-Noilor cote de participare.
Capitalul social poate fi micsorat pe contul:
-Micsorarii valorii certificatelor de cota;
23

-Rascumpararii de catre societate a certificatului de cota a Asociatului retras din

componenta ei cu anularea ulterioara a cestui certificat.
Organele de conducere ale SRL ,,Hambarul-Agro sint:
Fondatorul;
Organul executiv, ,,Director;
Cenzorul.
De competenta exclusiva a Adunarii Generale (Asociatului unic) este:
-Modificarea Statutului, majorarea sau micsorarea capitalului social;
-Aprobarea raportului si bilantului anual, repartizarea beneficiului;
-Alegerea si revocarea Directorului;
-Alegerea si revocarea Cenzorului;
-Aprobarea modului de remunerare a muncii si a salariilor tarifare a Directorului si
Cenzorului;
-Excluderea Asociatului din Societate;
-Reorganizarea si lichidarea Societatii.
La aprobarea deciziiilor in cadrul adunarii generale sau fara convocarea
adunarii generale, Fondatorul poseda numarul de voturi proportional cu valoarea
certificatelor de cota conform principiului: ,,Un procent din capitalul social un
vot.
Fondatorul SRL ,,Hambarul-Agro este obligat:
Sa depuna aportul in modul, marimea, si formele prevazute in actele
de constituire;
Sa nu divulge informatia confidentiala referitoare la activitatea
societatii;
Sa respecte prevederile actelor de constituire;
Sa execute obligatiunile, asumate in modul stabilit fata de Societate;
Sa acorde spriginul necesar Societatii, ca aceasta sa-si poata desfasura
activitatea.
Fondatorul societatii are dreptul:
Sa participe la la conducerea activitatii Societatii in modul stabilit de
Statut si Legislatie;
Sa beneficieze de cota din beneficiu proportionala cu aportul depus;
24

Sa beneficieze de informatie referitor la activitatea Societatii;

Sa ceara examinarea unei probleme la sedinta adunarii;
Sa ceara convocarea extraordinara a adunarii;
Sa ceara controlul asupra activitatii desfasurate de consiliul de
administratie.

Sistarea activitatii societatii are loc pe calea reorganizarii sau lichidarii ei. La
reorganizarea Societatii drepturile si obligatiile acesteia sint preluate de succesorul
in drepturi. Lichidarea Societatii are loc:
o In cazul in care societatea da faliment;
o Prin decizia adunarii generale;
o Prin alte cazuri revazute de legislatie si statut.
Gradul de dezvoltare economic a unei ntreprinderi este n mare msur
determinat de legturile administrativo-economice pe care le ntreine cu alte
uniti economice, precum i starea cilor de comunicare. Aceste condiii
influieneaz direct gradul de integrare n viaa economic i n activitatea de
comer. De asemenea tipul cailor de comunicare determin cheltuielile de
transport, tipul de transportare, tipul mijloacelor de transport, toate acestea
influieneaz starea economico-financiar a ntreprinderii. Aprecierea SRL
,,Hambarul-Agro din acest punct de vedere o putem face folosindu-ne de datele
din urmtorul tabel:
Tabelul 2.1. Legturile administrativ-economice i caracteristica
cilor de comunicare a SRL Hambarul - Agro
Denumirea direciilor de legtur

1. Administrativ-teritorial;
a) local
b) sectorial
c) raional
d) regional
2. Realizarea produciei
cereale

Denumirea
punctelor de
livrare (staiei
feroviare)
Cobani
Balatina
Glodeni
Bli

Tipul i calitatea
cilor de
comunicare

Distana,
km.

osea asfaltat
osea asfaltat
osea asfaltat
osea asfaltat

1
9
15
36

Cobani
osea asfaltat
Balatina
osea asfaltat
Bli
floarea-soarelui
osea asfaltat
Glodeni
sfecla de zahar
osea asfaltat
Sursa: Elaborat de autor n baza statutului SRL Hambarul-Agro

1
9
36
15

25

Dup cum se observ din tabelul 2.1., intreprinderea cultiv culturi agricole
ca: cereale, floarea-soarelui,sfecla de zahar. SRL Hambarul-Agro este amplasat
la 9km de la satul Balatina unde este o piata de realizare a produselor agricole, aici
se realizeaz producia de cereale.
Intreprinderea, este situata la o distanta de 15km fata de centrul raional
Glodeni unde este Fabrica de prelucrare a sfeclei de zahar si la o distanta de 36 km
fata de orasul Balti unde isi realizeaza productia de floarea soarelui. SRL
Hambarul-Agro are o amplasare avantajoas fa de punctele de realizare,
deoarece se afl la o distan mic de acestea.
Baza oricrui sistem de agricultur o constituie factorii climaterici si solul,
cunoaterea acestor factori face posibil utilizarea ct mai eficient a terenurilor
agricole. Un rol important la formarea climei aparine reliefului local. Prezena
nlimilor, gradul ridicat de accidentare cu vi contribuie la schimbri eseniale a
elementelor climei.
Clima e una foarte potrivit n Republica Moldova: cad cele mai multe
precipitaii, condiiile termice snt favorabile de obicei, fr excese. Pentru
Moldova este caracteristica variaia brusc a scderii precipitaiilor pe parcursul
anului, minimum cade pe perioada rece a anului (decembrie-martie); perioada
cald dureaz n perioada aprilie - noiembrie. n perioada rece scade 22 25%, iar
calda - 75 78% din suma anual a precipitaiilor atmosferice. n teritoriul
Moldovei destul de frecvent cad cantiti mari de precipitaii ntr-un timp scurt,
care aduc la daune considerabile. n dependen de caracterul precipitaiilor i
dauna cauzat sunt considerate ca foarte periculoase precipitaiile cu cantitatea mai
mare de 50mm pe parcurs de 12 ore.
Solurile tipice cenuii de pdure i de cernoziom cu o fertilitate sporit i
cu o alcalinitate nalt. Doar pe terasele de-a lungul rurilor Nistru i Prut au
ptruns aici din sud cerealele de step, sub care s-au format cernoziomuri.
ntreprinderea este situat n partea de nord a Republicii Moldova, partea de nord e
foarte divers i distinct n ceea ce privete configuraia geografic, peisajul.

26

Radiaia solar, dinamica maselor de aer i relieful formeaz o clim cu ierni

relativ blnde i cu puin zpad, cu veri lungi, clduroase i cu umiditate redus.
Cantitatea medie anuala de precipitatii constituie 400 550 mm. Pe parcursul
anului predomin procesele de circulaie a aerului temperat-continental cu
frecvena de 60-75%, ndeosebi n prima jumtate a iernii i vara. Cea mai rece
luna pe parcursul anului este ianuarie cu temperaturile de la -4, -8 la nord. Vara
este insorita, calduroasa si secetoasa. Radiatia solara atinge cote maxime.

Cea

mai cald luna sunt iulie-august cnd temperaturi maximale constituie +19,0+20,8. Valorile medii ale temperaturii lunii iulie sunt +19,5C. n unele anii
secetoi temperatura maximal ajunge pn la +38 +39 . Perioada fr ngheuri
variaz n limitele 163-168 zile. Uneori temperatura medie lunara aerului poate
varia. Cea mai nalt temperatura maximal a fost constat 39. Temperatura
medie multianual a solului constituie 11.
Toamna prima ei jumatate, se caracterizeaza printr-un timp linistit, insorit si
cald. Treptat, in a doua jumatate, se inteteste patrunderea maselor de aer rece din
nord-est si din est, ceea ce determina scaderea temperaturii aerului.Creterea rapid
a temperaturii ncepnd cu luna martie aduce la fapt c n a doua jumtate a lunii
aprilie ngheuri de noapte.
O trstur esenial care caracterizeaz sistemul managerial al unei
ntreprinderi este i structura organizatoric. Structura organizatoric de conducere
reprezint ansamblul persoanelor i subdiviziunilor organizatorice ale ntreprinderii
n cadrul crora se desfoar activitatea de producere i de deservire a produciei.
De raionalitatea ei depinde ntr-o msur apreciabil coninutul i mbinarea
sistemului de obiective, configuraia i funcionalitatea sistemului informaional i
decizional, gama metodelor i tehnicilor de management utilizate. Toate acestea
determin modul de folosire a surselor, condiiilor de comercializare a produselor
i implicit volumul cheltuielilor, consumurilor i mrimea profitului. Organul de
conducere al intreprinderii este insasi fondatorul ce i exercit drepturile de
gestionar al intreprinderii.

27

Direcia economic nregistreaz toate documentele, facturile, registrele de cas

dup ce a fost depus de casier, extrasele de cont scoase de la banc i ntocmirea
dispoziiilor de plat. Tot n cadrul acestui departament se ntocmesc note
contabile, se urmresc toate nregistrrile efectuate n conturi, precum i soldurile
conturilor. Sunt nregistrate totodat toate centralizatoarele de cheltuieli ale tuturor
compartimentelor.
La nivelul biroului tehnic se repartizeaz cheltuielile cu energia termic,
energia electric i apa, se stabilesc condiiile de desfurare a reparaiilor, a
investiiilor i se urmrete derularea acestora.
Toi trebuie s se supun directorului, s execute toate ordinile la timp ceea ce
face ca toate lucrrile s fie efectuate la timp, n urma crora ntreprinderea va
obine producia planificat. Ca ntreprinderea s obin succes cadrele de
conducere trebuie s fie bine organizate, trebuie s respecte condiiile i normele
de lucru, s se respecte armonia i buna nelegere.
2.2. Diagnosticul economico-financiar
al ntreprinderii SRL ,,Hambarul-Agro
Prin pamant in sens larg se intelege: solul, subsolul, aerul, apa, fauna, iar in
sens restrains numai solul ce mai poarta denumirea de fond funciar. Fondul funciar
cuprinde terenurile arabile, pasunile, fanetele, viile, livezile, fondul forestier, luciul
apei interioare, alte suprafete.
Pamantul se caracterizeaza printr-un sir de trasaturi specifice.
a) Pamantul este limitat ca intindere (suprafata) si folosinta agricola. Se cunoaste
faptul ca suprafata agricola se reduce treptat ca urmare a scoaterii unor mari
suprafete din circuitul agricol pentru alte destinatii sau ca urmare a degradarii.
b) Pamantul este nelimitat ca potential de productie. El dispune de o mare
capacitate de regenerare si de crestere a randamentului sau, nu se consuma si nu se
epuizeaza. Desigur, prin practicarea unei agriculturi nerationale, rezervele de

28

energie si substante nutritive organice si minerale acumulate in sol se pot epuiza

treptat, pana la afectarea grava a potentialului productiv al pamantului.
c) Pamantul din punct de vedere spatial este imobil. Caracterul imobil al
pamantului ca mijloc de productie agricola are consecinta asupra organizarii
proceselor de productie din agricultura.
d) Pamantul, ca mijloc natural nu poate fi inlocuit deci este nesubstituibil.
e) Ca mijloc de munca pamantul nu poate participa de unul singur in procesul
complex de producerea bunurilor materiale, ci numai impreuna sau alaturi cu
mijloacele de munca mecanice, chimice si biologice si prin interrnediul fortei de
munca actioneaza asupra lui;
f) Pamantul, din punct de vedere juridic este subiect de drept, obiect al proprietatii
si obiect de exploatare agricola.
g) In functia de spatiu si timp, pamantul este deosebit de variat ca fertilitate. Prin
imbunatatirile ce i se aduc participa nemijlocit la crearea de valori, ceea ce face
necesara luarea economica a diferitelor categorii de teren in functie de capacitatea
lor efectiva de productie.
In procesul de productie agricola se disting doua categorii de fertilitate a
pamantului:
1) fertilitatea naturala sau potentiala;
2) fertilitatea economica sau efectiva.
Functiile specifice ale pamantului - fond funciar pot fi redate astfel:
- suport si mediu de viata pentru toate plantele terestre;
- sursa principala de elemente nutritive si rezervorul principal de energie pentru
organismele vii;
- receptor si regulator al umiditatii in sistemul sol-apa-planta.
Importanta deosebita a fondului funciar decurge din urmatoarele:
- functiile specifice ale solului nu pot fi inlocuite cu nimic si de nimeni;
- lumea va depinde de energia si substanta pamantului;
- el este un corp natural viu, o resursa cu un potential de productie regenerabil
(utilizarea rationala nu duce la epuizarea, ci la ameliorarea lui);
29

- singura resursa naturala de producere a alimentelor si a unor materii prime agrosilvice de mare importanta;
- caracterul limitat si diferentiat calitativ pe zone si tari.
Tabelul 2.2.Componena, structura i dinamica fondului funciar n
S.R.L. Hambarul - Agron anii 2010, 2011, 2012
Terenuri funciare
2010
ha

Anii
2011
ha
%

I. Terenuri agricole total

inclusiv:
540
84,77
723
88,17
Arturi
540
84,77
710
86,59
Plantaii perene
13
1,58
Fnee
II. Terenuri neagricole total
97
15,23
97
11,83
Inclusiv:
Fond silvic
17
2,67
17
2,07
Fond acvatic
20
3,14
20
2,44
Drumuri
10
1,57
10
1,22
Alte terenuri
50
7,85
50
6,10
Total:
637
100
820
100
Sursa:Formulare specializate a SRL Hambarul - Agroanii 2010-2012

2012
ha

770
757
13
-

88,81
87,31
1,50
-

97
17
20
10
50
867

11,19
1,96
2,30
1,16
5,77
100

Analiznd componena fondului funciar al gospodriei, observm c aceasta o

formeaz terenuri agricole, care dein 88,81 % n anul 2012 i terenuri neagricole,
care dein 11,19 % n acelai an. n ceea ce privete componena terenurilor
agricole aici se includ arturi i plantaii perene.
Examinnd structura terenurilor agricole, observm, c cea mai mare pondere
o ocup arturile 87,31 %, apoi plantaiile perene cu o pondere neinsemnata de
1,50 %, n anul 2012 in suprafaa total a fondului funciar.
n componena terenurilor neagricole se include fondul silvic, fondul acvatic,
drumuri i alte terenuri neagricole. Examinnd structura acestora n anul 2012
observm, c ponderea cea mai mare revine altor terenuri neagricole 5,77%, cea
mai mic drumurilor 1,5% din suprafaa total al fondului funciar.

30

Importana i locul gospodriei n cadrul unitii teritorial administrative n

cadrul unitii teritorial administrative i a agriculturii ca ramur a economiei
naionale este determinat de proporii de producie a acesteia.
Proporia de producie se determin n baza unui sistem de indicatori care
reflect dintr-o parte condiiile necesare pentru organizarea activitii gospodriei
(Pmnt, for de munca, mijloace fixe, resurse energetice, efectiv de animale,
producia global, marf n preuri comparabile, venit global, vnzri nete, profit
brut). Modificarea acestor indicatori (creterea sau reducerea) n dinamic ofer
posibilitatea s apreciem nivelul de dezvoltare al gospodriei (favorabil,
satisfctoare, nefavorabil).
Un alt aspect al analizei economico-financiare a ntreprinderii este analiza
proporiei de producie.
Analiza activitii unui agent economic pe baza indicatorilor menionai va
urmri nivelul acestor indicatori, va stabili factorii care au condus la modificarea
valorii lor, va analiza raportul dintre diveri indicatori valorici ce caracterizeaz
activitatea de producie i comercializare.
n continuare pentru a analiza proporia de producie al SRL Hambarul Agro vom ntocmi urmtorul tabel.

Tabelul 2.3. Analiza proporiei i a activitii de producie a ntreprinderii

SRL Hambarul-Agro in anii 2010, 2011, 2012
Indicatorii
I.
Principali
1. Valoarea produciei agricole globale (n
preuri comparabile), mii lei
2. Venitul din vnzri- n total, mii lei
inclusiv:
2.1 venitul din vnzarea produciei agricole,
mii lei
II.
Secundari
3. Numrul mediu anual de lucrtori ocupai
n agricultur

2010

2011

2012

3103

3272

2980

5016

7394

4356

4472

6766

4241

53

37

40

31

4.Suprafaa terenurilor agricole n total, ha

540
723
770
inclusiv:
4.1 teren arabil
540
710
757
4.2 plantaii perene
13
13
5. Efectivul de animale i psri, cap. conv.
6. Valoarea medie anual mijloacelor fixe, mii
6380
6848
9116
lei
inclusiv:
6.1 mijloace fixe de producie de menire
6380
6848
9116
agricol, mii lei
Sursa:Rapoarte financiare si formulare specializate a SRL Hambarul - Agroanii 2010-2012

Datele tabelului 2.3. ne demonstreaz, c suprafaa terenurilor agricole s-a

majorat n anul 2012 comparativ cu 2010 cu 230 ha n mrime absolut, iar
comparativ cu 2011 suprafaa se mareste cu 60 ha, ceea ce prezint o situaie destul
de benefica pentru intreprindere. Suprafaa plantaiilor perene este de 13 ha atit in
2012 cit si in 2011, in 2010 intreprinderea nu dispunea de plantatii perene.
Efectivul mediu anual de lucrtori ncadrai n agricultur in 2012 a constituit
40 persoane, comparativ cu 2011 s-a majorat numarul muncitorilor cu 3 persoane,
dar comparativ cu 2010 s-a micorat cu 13 persoane.
Valoarea medie anual a mijloacelor fixe s-a majorat cu 2736 mii lei n
mrime absolut n 2012 comparativ cu 2010 i cu 2268 mii lei fa de 2011.
Valoarea produciei agricole globale (n preuri comparabile) s-a micsorat in
2012 comparativ cu 2011 cu 292 mii lei , dar comparativ cu 2010 cu 123 mii lei .
n final putem mentiona, c nivelul de dezvoltare al gospodriei este favorabil
in 2011 fa de anii 2010 i 2012, unul din factorii ce a condus la diminuarea
nivelului intreprinderii in 2012 este seceta ce a afectat dezvoltarea culturilor
agricole.
n condiii egale de producie, adic asigurarea optimal a procesului de
producie, cu resurse necesare, eficiena economic a produciei agricole depinde
de nivelul de specializare. In agricultura, specializarea ca proces economic este mai
dificila si se manifesta diferit de celelalte ramuri ale economiei nationale, unde
specializarea unei unitati poate sa mearga pina la fabricarea unui singur produs. In
agricultura, o astfel de specializare ingusta nu este nici posibila nici
recomandabila, datorita particularitatilor productiei.
32

Specializarea productiei la nivelul zonelor este conditionata de o multitudine

de factori naturali, economici si sociali, cum sint:
-dezvoltarea si repartitia teritoriala a intreprinderilor prelucratoare;
-asigurarea cu forta de munca;
-dezvoltarea cailor si a mijloacelor de transport;
-conditiile naturale de clima, relief, sol.
Procesul de specializare a productiei agricole este favorizat de volumul mare
al productiei la majoritatea produselor agricole, de stabilirea sortimentului de
produse agricole si de numarul relativ redus al produselor ce se obtin in agricultura
in comparatie cu celelalte ramuri ale economiei nationale.
Beneficiile specializrii sunt urmtoarele:
1.

Specializarea d posibilitate mai deplin i mai eficient de

ntrebuinarea condiiilor climaterice specifice zonei economico-climaterice;

2.

D posibilitate de a micora numrul ramurilor neeficiente n

gospodrie i de a dezvolta ramura principal;

3.

Nu se distribuie mijloacele bneti i materiale la producerea unui

numr mare de produse, dar se ntrebuineaz la producerea celor mai eficiente

ramuri.
Aprecierea specializrii gospodriei se efectueaz n baza datelor tabelului 4.
Tabelul 2.4.Componena, structura i dinamica veniturilor din vnzri n
S.R.L. Hambarul - Agro in anii 2010, 2011, 2012
Denumirea produselor,
ramurilor

2010
mii lei
%

Anii
2011
mii lei
%

2012
mii lei
%

Producie vegetal:
Cereale-total
Inclusiv
2075
46,40
2825
41,75
1750
41,26
-Gru
1712
38,28
1766
26,10
1168
27,54
-Orz
48
1,07
71
1,05
4
0,09
-Porumb
315
7,05
988
14,60
578
13,63
Floarea soarelui
891
19,92
1753
25,91
1660
39,14
Soia
630
14,09
1617
23,90
381
8,98
Sfecla de zahar
876
19,59
571
8,44
450
10,62
Total producie vegetal:
4472
100
6766
100
4241
100
Total producie agricol
4472
100
6766
100
4241
100
Sursa:Rapoarte financiare si formulare specializate a SRL Hambarul - Agroanii 2010-2012

33

Analiznd componena veniturilor din vnzarea produselor agricole n SRL

Hambarul-Agro, constatm, c gospodria se ocup doar cu creterea produciei
vegetale.
Prin examinarea structurii veniturilor din vnzri, putem afirma, c
gospodria SRL Hambarul-Agro nu este specializat n producerea unei culturi
sau tip de producie, ci are o orientare mult ramural. Cea mai mare pondere n
structura veniturilor obinute din vnzarea produselor le revine cerealelor
41,26%, inclusiv a grului 27,54 %, putem afirma ca o cota mare o detine si
floarea-soarelui 39,14%, cea mai mic pondere revine produciei de orz creia n
anul 2012 i revine 0,09 %.
Studiind dinamica veniturilor obinute din vnzarea produselor agricole,
observm o micorare a acestora n anul 2012 comparativ cu 2011 cu 2525mii lei i
comparativ cu 2010

o micsorare de 231 mii lei fa de anul 2010. Aceasta

micsorare avind ca cauza consecintele secetei din anul 2012.

Nivelul specializrii produciei agricole n cadrul gospodriei reflect de
regul i gradul intensificrii acestora ca necesitate al reproduciei lrgite n
agricultur. La dezvluirea coninutului i scopului intensificrii se acord o atenie
deosebit bazei materiale a intensificrii ei n perioada analizat (sporire, stagnare,
reducere). O alt caracteristic a SRL Hambarul - Agro reprezint analiza
asigurrii ntreprinderii cu for de munc, folosind n acest scop diferite tabele ce
se combin, ce reflect repartiia i structura forei de munc dup gen, calitate i
alte caracteristici la nivelul gospodriei.
n baza datelor din tabelul ce urmeaz vom analiza indicatorii utilizrii
resurselor de munc n SRL Hambarul - Agro.
Tabelul 2.4. Indicatorii asigurrii i utilizrii resurselor de munc n
SRL Hambarul- Agro in anii 2010, 2011, 2012
Indicatorii
Gradul de asigurare cu resurse de munc, %

2010
86

Anii
2011
93

2012
85,5

34

nzestrarea forei de munc cu mijloace fixe de

120377
185081
227900
producie cu destinaia agricol, lei
Timpul lucrat efectiv de 1 lucrtor pe an, zile
224
235
249
Coeficientul de folosire a resurselor de munc (zile
0,85
0,89
0,94
lucrate : 265)
Sursa:Rapoarte financiare si formulare specializate a SRL Hambarul - Agroanii 2010-2012

n analiza datelor tabelului 2.4. Indicatorii asigurrii i utilizrii resurselor de

munc n SRL Hambarul - Agro se demonstreaz c resursele de munc sunt
folosite n mediu de 91 %. Asigurarea cu surse de munc constituie n mediu 88,2
%. n ceea ce privete indicatorul nzestrarea forei de munc cu mijloace fixe de
producie cu destinaia agricol n dinamic s-a majorat considerabil, atingnd n
anul 2012 nivelul de 227900 lei la 1 lucrtor, ceea ce contribuie la majorarea
productivitii muncii.
Nivelul economic de dezvoltare a gospodriei depinde de utilizarea eficient a
terenului agricol forei de munc, mijloacelor fixe, materialelor. Pentru aceasta se
calculeaz i se analizeaz indicatorii prezeni n tabelul 2.5.

Tabelul 2.5.Eficiena utilizrii resurselor de producie n

SRL Hambarul- Agro in anii 2010, 2011, 2012
Abaterile anului de
gestiune +, -,mii lei, bani

Anii

Indicatorii
2010

2011

2012

2010

2011

Randamentul unui ha de
terenuri agricole, lei

5746,30

4608,45

3870,12

1876,18

-738,33

Productivitatea
medie
anual a unui lucrtor
ncadrat n agricultur, lei

58547,17

88432,43

74500,00

15952,83

-13932,43

Productivitatea medie pe
or a unui lucrtor n
agricultur, lei

9,9

14,9

11,68

1,79

-3,22

Randamentul
mijloacelor
fixe productive cu destinaie
agricol, lei

0,49

0,48

0,33

-0,16

-0,15

35

Consumuri la 1 leu venituri

1,55
0,69
0,72
-0,83
0,03
din vnzri, bani
Sursa:Rapoarte financiare si formulare specializate a SRL Hambarul - Agroanii 2010-2012

Analiznd datele din tabelul de mai sus putem constata, c randamentul unui
ha a terenurilor agricole s-a majorat n anul 2012 comparativ cu anul 2010 cu
1876,18 lei, dar comparativ cu 2011 s-a micsorat cu 738,33 lei.
Aceiai situaie, se prezint, i n cazul productivitatii medii anuale a unui
lucrtor ncadrat n agricultur, in 2012 sa marit comparativ cu 2010 cu 15952,83
lei i comparativ cu 2011 s-a micsorat cu 13932,43 lei.
Destul de mbucurtor este faptul micorrii consumurilor la 1 leu venituri din
vnzri comparativ cu anul 2010.
Analiza financiar constituie un instrument managerial care contribuie la
cunoaterea situaiei financiare a ntreprinderii, a factorilor i cauzelor care au
determinat-o n vederea fundamentrii obiectivelor strategice de meninere i de
dezvoltare a ntreprinderii ntr-un mediu concurenial.
Prin intermediul analizei financiare, se stabilete punctele forte i punctele
vulnerabile ale gestiunii financiare, avnd la baz anumite norme i criterii, se d o
explicare a cauzelor obinerii unor rezultate satisfctoare i se propun msuri de
mbuntire a lor.Rolul analizei financiare n realizarea autogestiunii economicofinanciare poate fi rezumat i sistematizat astfel:
-analiza reprezint baza elaborrii unor planuri reale din punct de vederea tiinific
ale ntreprinderilor;
-analiza constituie un instrument operativ de cunoatere i de reglare n procesul
ndeplinirii acestor planuri;
-de urmrire executrii planului pe diferite perioade de timp;
-epistarea diverselor situaii nefavorabile aprute la ndeplinirea planului;
-de descoperire i mobilizare de noi rezerve pentru mbuntirea rezultatelor
activitii economico-financiare.
Analiza financiar are ca obiectiv evidenierea modalitilor de realizare a
echilibrului financiar.

36

Ca obiectiv final n contextul executrii rolului de instrument de cunoatere

i reglare, analizei economico-financiare i revine i rolul de a contribui la
asigurarea echilibrului financiar permanent, la mbuntirea rezultatului activitii
economico-financiare potrivit cerinelor i exigenilor economie de pia.
Tabelul 2.7. Indicatorii activitatii economico-financiare a intreprinderii
SRL ,,Hambarul-Agro in anii 2010, 2011, 2012
Anii
Indicatorii

Abateri,+,- 2012 fa

2010

2011

2012

1771069
1556174

2322125
1892250

1212081
461881

-558988
-1094293

-1110044
-1430369

1556174
16,45

1892250
17,31

450354
4,05

-1105820
-12,40

-1441896
-13,26

Rentabilitatea economic,%

19,25

20,06

3,68

-15,57

-16,38

Rentabilitatea vnzrilor,%

35,31

31,40

27,82

-7,49

-3,58

-17,10

-20,34

Profitul brut, lei

Profitul perioadei de gestiune
pina la impozitare, lei
Profitul net, lei
Rentabilitatea produciei, %

Rentabilitatea mijloacelor de
24,39
27,63
7,29
producie, %
Sursa: Rapoarte financiare a SRL Hambarul - Agroanii 2010-2012

de: 2010; 2011

Reieind din calculele efectuate in tabelul 2.7. putem spune ca toti indicatorii
in anul 2012 au scazut considerabil in comparatie cu anii 2010 si 2011. Astfel
profitul brut in 2012 a constituit 1212081 lei , cu 558988 lei s-a micsorat fata de
anul 2010 si cu 1110044lei fata de 2011. Profitul perioadei de gestiune pn la
impozitare i profitul net la fel se micsoreaza in 2012 in comparatie cu 2010 cu
1094293 lei si respectiv cu 1105820 lei si fata de 2011 tot se micsoreaza cu
1430369 lei si respectiv cu 1441896 lei. Daca e sa analizam si Rentabilitatea
productiei, Rentabilitatea economica, Rentabilitatea vinzarilor si Rentabilitatea
mijloacelor de productie observam ca in anul 2012 s-au micsorat considerabil
comparativ cu anul 2010 si 2011.
Reieind din aceasta putem meniona c activitatea intreprinderii n anul 2012
nu a fost profitabil.

37

Capitolul III: Analiza particularitatilor activitatii de achizitii

in SRL ,,Hambarul-Agro
3.1.Planficarea procesului de achizitii
in SRL ,,Hambarul-Agro
Metodele planificrii este totalitatea regulilor speciale, procedeelor i
metodelor de elaborare a planurilor la ntreprinderile agricole. Metod de cercetare
tiinific reprezint o modalitate de atingere a scopurilor, rezolvrii unor sarcini
concrete, totalitatea procedeelor i operaiunilor ndreptate, spre valorificarea teorii
i practicii adevrului.
SRL ,,Hambarul-Agro foloseste urmtoarele metode de planificare a
procesului de achizitie:
1. De balan.
2. n variante.
38

3. Normative de resurse.
1. Metoda de balan prevede elaborarea balanelor principale n scopul clarificrii
posibilitilor ntreprinderii la ndeplinirea planurilor de producie: balanele de
munc; balanele materiale; terenurilor agricole; energetice; financiare. n balan
se indic necesitile existenei plus ncasrile i gradul de asigurare cu resurse
concrete.
2. Metoda n variante prevede elaborarea urmtorilor variante: coeficienilor
tehnico-economici; cheltuielilor materiale bneti; coordonrilor de balan a
ramurilor i elementelor de producie; specializrii, cooperrii i integrrii
produciei infrastructurii sociale; aprecierii eficienei economice a sistemului de
administrare a intreprinderii etc.
3. Metoda normativ de resurse se reduce la aprecierea economic i planificarea
potenialului de producie al gospodriei, subdiviziunilor ei i dup factorii
principali ai procesului de producie. Aprecierea resurselor i elaborarea
normativelor dup aceast metod const n evaluarea: terenurilor agricole;
resursele de munc fondurile fixe i circulante. Tot prin aceasta se determin astfel
de indici de plan, ca: volumul produciei globale i produciei-marf; fondul de
salarii; masa beneficiului; necesitatea n investiii capitale i altele.
Logistica achiziiilor reprezint procesul de micare a materiei prime,
materialelor, pieselor de schimb de pe piaa de achiziii spre depozitele
intreprinderii.
Pentru funcionarea eficienta a procesului de achiziii trebuie de tiut ce fel
de materiale sint necesare pentru procesul de producere a produsului, de elaborat
planul de achiziii, care s asigure coordonarea aciunilor tuturor seciilor i
persoanelor responsabile a ntreprinderii referitor la rezolvarea urmtoarelor
probleme cu care se confrunta SRL,,Hambarul-Agro:
- Analiza i determinarea necesitii, calcularea cantitii materialelor
comandate;
- Determinarea metodei de achiziii;
- Coordonarea preurilor i ncheierea contractului;
- Stabilirea controlului asupra cantitii, calitii i termenelor de livrare;
39

- Organizarea amplasrii mrfurilor la depozit.

Planificarea calitativ i deservirea informaional a logisticii achiziiilor
rezolv i problema echilibrrii divergenelor dintre necesitatea asigurrii
permanente a producerii i minimizarea stocurilor de depozit.
Analiza i determinarea necesitii, calcularea cantitii materialelor
necesare procesului de productie in SRL,,Hambarul-Agro.
n procesul de planificare a achiziiilor este necesar de determinat:
-

Ce fel de materiale sunt necesare;

Cantitatea de materiale necesare pentru producere;
Timpul de utilizare;
Posibilitile furnizorilor;
Suprafeele necesare a depozitelor;
Pierderile la achiziii;
Posibilitatea organizrii producerii a unor detalii la intreprinderea proprie.

Exist mai multe metode de determinare a necesitilor n achiziii a

materialelor pentru producerea produciei i cu care fregven trebuie s fie livrate
de la furnizori, dar toate acestea necesit informaii despre utilizarea materialelor
analogice n trecut. Necesitatea n materiale poate fi calculat i reieind din
programele de producere a unui produs sau altul. Avantajul aplicrii metodei de
planificare a necesitilor n materiale este c achiziiile i producerea se planific
reieind din necesitile n produsul finit. Dac cererea consumatorilor oscileaz
trebuie de utilizat metodele atenurii acestor oscilaii.
Determinarea metodei achiziiilor in cadrul SRL ,,Hambarul-Agro.
Alegerea metodei de achiziii depinde de complexitatea produsului finit, de
coninutul materialelor i a articolelor de completare.
Metodele de baz a achiziiilor sunt:
- Achiziii en gros;
- Achiziii regulare n partide mici;
- Achiziii n msura necesitilor precum i combinaii a metodelor descrise.
Fiecare metod are avantaje i dezavantaje care trebuie luate n considerare
pentru a economisi timpul i a minimaliza pierderile.
Achiziii en gros metoda presupune livrarea mrfurilor n partid mare in o
singur dat. Avantaje: simplitate completrii documentelor, garania livrrii
40

partidei ntregi, reduceri comerciale ridicate. Dezavantaje: necesitate n depozite

mari, blocarea mijloacelor circulante.
Achiziii regulate n partide mici.
Achiziii zilnice pe baza facturilor cotate aceast metod se aplic acolo
unde se cumpr ieftin i mrfurile folosite rapid.
Achiziiile marfurilor pe msura necesitilor.
Formarea documental a comenzii. n condiiile economiei de pia elaborarea
actelor trebuie s conin elemente standard:
1. Denumirea documentului;
2. Numrul documentului;
3. Denumirea i adresa companiei;
4. Responsabilitatea pentru comand;
5. Denumirea i adresa furnizorului;
6. Termenii de livrare i cantitatea produselor livrate;
7. Descrierea mrfurilor;
8. Adresa livrrii;
9. Preul;
10.Rechizitele bancare.
Achiziiile i organizarea producerii proprii a SRL ,,Hambarul-Agro. La
planificarea achiziiilor dup calculul cantitii deseori apare necesitatea de a
decide cumprarea unor materiale sau altora, sau a le produce sinestttor. Pentru
a lua decizia este necesar de a compara cheltuielile de achiziii i cele n
producerea proprie. Cheltuielile de achiziii se determin prin preul furnizorului.
Este necesar de luat n calcul deasemenea cheltuielile pentru comand: transport,
asigurarea, depozitarea etc.
Cheltuielile la producerea proprie se compun din preul materiei prime,
energie, manoper etc. Decizia se ia respectiv dup compararea acestor tipuri de
cheltuieli.Decizia poate fi luat n favoarea producerii proprii fr calcule n cazul
n care cu siguran ntreprinderea e capabil s utilizeze fondurile fixe proprii i
personalul su, organiznd producerea unor detalii necesare produsului finit.
Recepionarea i codificarea produciei livrate. O importan deosebit o are
recepionarea produciei, oformarea documentar a livrrilor, controlul cantitii i

41

calitii mrfii. Recepionarea produselor. n primul rnd este necesar de convins

dac produsul primit este:

De calitatea necesar;
n cantitatea necesar;
De la furnizorul cuvenit;
n termenul convenit;
La preul negociat.

n scopul economiei timpului , efortului i banilor este ncesar de prevzut ca

depozitele, locul de descrcare i recepie s fie ct mai aproape unul de altul, i nu
departe de ncperile de producere. Pentru evitarea abundenei mijloacelor de
transport de elaborat un grafic al livrrilor.
Oformarea documental a livrrilor. Pentru ndeplinirea corect a
operaiunilor legate de livrrile de mrfuri este necesar de atras o atenie deosebit
actelor aferente:
Copia comenzii trebuie s ndreptat n sectorul ce se acup de
consumatori pentru controlul corespunderii cu anunurile de livrare a produsului.
ntiinarea despre ncrcare este eliberat de ctre furnizor dup
pregtirea produsului ctre livrare. n acest document se indic numrul comenzii
i timpul livrrii.
Scrisoarea de nsoire nsoete obligatoriu marfa i confirm c
produsul este destinat unui anumit destinatar.
Confirmarea recepionrii produsului se utilizeaz pentru informarea
sectorului consumatori despre livrarea de facto a produsului conform comenzii.
Este necesar ca documentele de recepionare c conin i o rubric care
reflect rebuturile i alte neajunsuri ale produselor livrate.
Controlul

calitii

cantitii

produselor

recepionate

de

catre

intreprinderea SRL ,,Hambarul-Agro. Calitatea produselor livrare trebuie s

satisfac cerinelor naintate. Lipsa unui control riguros a calitii achiziiilor poate
aduce la urmtoarele pierderi:
- Cheltuieli suplimentare legate de returul produselor necalitative i rebutate;
- Staionarea producerii n cazul n care toat producia achiziionat este
rebutat;
- Litigii judiciare;
42

- Pierderea ncrederii consumatorilor produciei sale din cauza materiei prime

necalitative.
Metodele de asigurare a calitii produselor achiziionate n practic snt
urmtoarele:
Metodele de recepionare a partidelor de mrfuri:
A. Control total detaliat;
B. Control selectiv:
- La recepie partidele dup indicatori de calitate;
- Permanent dup indictorii de calitate;
- La recepie dup indici de calitate cu formarea partdelor
- Control de revizie.
Alegerea furnizorului de catre SRL ,,Hambarul-Agro. Procedura primirii i
analizei propunerilor de la furnizorii poteniali poate fi organizat diferit, cele mai
rspndite snt :
1. Licitaii;
2. Negociere dintre furnizor i consumator.
Licitaiile sunt forma cea mai rspndit form de cutare a furnizorilor poteniali.
Licitaiile se petrec atunci cnd se planific cumprarea materiei prime,
materialelor, articole de completare n suma mare sau se prevede stabilirea
relaiilor de lung durat. Licitaiile sunt convenabile att furnizorului ct i
achizitorului. Furnizorul primete o imagine clar despre condiiile de lucru cu
consumatorul. Consumatorul combin rezolvarea problemei de primire a ofertei
necesare i alegerea celui mai bun furnizor din toate punctele de vedere.
Petrecerea tenderului include urmtoarele etape:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Reclama;
Elaborarea documentaiei de tender;
Publicarea documentaiei de tender;
Receptia i deschiderea ofertelor;
Confirmarea calificrii participanilor la licitaii;
Propuneri de semnare a contractului.
O alt variant a procedurii primirii ofertei de la potenialii furnizori pot fi

negocierile scrise dintre furnizor i consumator.

n procesul negocierilor scrise consumatorul primete oferta oficial la
livrarea mrfurilor de la furnizorul potenial. Aceasta se poate organiza prin 2
metode. Prima este cnd iniiativa vine din numele vnztorului produsului. El
43

expediaz ofertele potenialior cumprtori. De obicei ofertele n cazul dat conin

urmtoarele date:
- Denumirea mrfii;
- Cantitatea i calitatea mrfii;
- Preul;
- Condiiile i termenul de livrare;
- Condiiile de plat;
- Caracteristica ambalajului;
- Madalitatea de primire-recepie.
Cerinele principale fa de furnizor. Exist dou criterii de baz n alegerea
furnizorului:
1.preul de achiziie a produsului;
2. Calitatea produsului.
n cazuri aparte calitatea deservirii precum i unele condiii de livrare nu se reflect
la preul de achiziii.
n afar de criterii de baz n alegerea furnizorului exist i alte criterii :
-

Distanarea furnizorului de ctre consumator;

Termenul de ndeplinire a comenzilor de rutin i urgente:
Dispunerea furnizorului de capaciti de producie de rezerv;
Organizarea managementului calitii produciei la furnizor;
Situaia financiar i lichiditatea furnizorului.
Pentru acumularea informaiei necesare pentru aplicarea acestor criterii este

necesar utilizarea diferitor surse printre care: cercetare personal, sursele locale,
banca, instituiile financiare, concurenii, asociaii de vnztori, surse statale.
n folosirea acestor date nu trebuie de limitat la o singur surs, indiferent de
volumul i detalizarea informaiilor. De asemenea o surs de informare trebuie s
fie independent, ne cointeresat.
Bazele juridice ale achiziiilor. Desfurarea calitativ a operaiunilor de
achiziii necesit cunotine n domenul juridic (drept civil) referitor la ncheierea
contractelor ca baz a achiziiilor, la livrarea produselor i achitarea lor.
3.2. Organizarea procesului de achizitii in
SRL ,,Hambarul-Agro

44

Achizitionarea reprezinta procurarea tuturor celor trebuincioase in procesul

de productie , circulatie sau pentru consum.
Procesul de achizitii in cadrul intreprinderii ,,Hambarul-Agro parcurge
citeva etape:

stabilirea necesarului de aprovizionat;

selectarea furnizorilor;
contractarea marfurilor aprovizionate si lansarea comenzilor;
primirea si receptia marfurilor.

SRL ,,Hambarul-Agro nu dispune de sectie de achizitii, de achizitionarea

produselor necesare intreprinderii se ocupa contabilul intreprinderii.
Stabilirea necesarului de aprovizionat- Etapele stabilirii necesarului de
aprovizionat sunt urmtoarele:
1.Carnetul

de

comenzi.

Comenzile

ferme

permit

buna

programare a productiei. Stabilitatea planificarii depinde de

fiabilitatea

informatiilor

periodica.
2.Planul director

de

comerciale

productie

si

necesita

corespunde

unei

revizuire
ajustari

carnetului de comenzi n functie de capacitatea globala de

productie pe termen mediu si apare ca rezultat al negocierii ntre
responsabilii productiei si cei ai vnzarilor.
3.Calculul nevoilor brute si nete tine cont de structura produsului
si de stocurile disponibile.
-Calculul necesarului de materii prime si materiale.
-Calculul nevoilor brute si nete.
Pentru determinarea necesarului de materiale se poate utiliza formula:
n

Npl =

i 1

Qi * nci,

Unde:
Npl necesarul planificat de resurse pentru realizarea cantitii planificate
Qi cantitatea de produs de tip i planificat a fi fabricat
nci, - norma de consum specific, necesar realizrii unei uniti de produs

45

Selectarea furnizorilor-

Furnizorii sunt toate organizatiile sau persoanele care

asigura, gratuit sau contra cost, resursele necesare pentru desfasurarea adecvata a
activitatii unei intreprinderi. In procesul de achizitii a materiilor prime o importanta
deosebita revine deciziei de selectie a surselor de furnizare si a furnizorilor. Pe
baza datelor si informatiilor culese se asigura o apreciere comparativa ce clasifica
fiecare furnizor dupa un procentaj (sau o notare) atribuit in functie de importanta
criteriilor de caracterizare stabilite.
Astfel, SRL ,,Hambarul-Agro

apreciaza furnizorii dupa urmatoarele

criterii:
a) Modul de derulare a livrarilor anterioare - se analizeaza daca s-au inregistrat
abateri fata de termenele de livrare precizate in contractul comercial sau stabilite
de comun acord cu furnizorul. Se determina procentul de respectare a livrarilor
programate, raportand numarul de livrari normale (care s-au derulat la termenele
prevazute) la numarul total de livrari programate.
Pentru calculul acestor indici se impune o stricta evidenta a livrarilor pe fiecare
furnizor. Respectarea frecventei livrarilor de catre furnizori este vitala pentru
clientii lor; un furnizor care intarzie livrarile poate crea lipsa de resurse in stocurile
clientilor provocand stagnari in activitatae de productie a acestora.
b) Modul de respectare a conditiilor referitoare la cantitatea comandata,
sortimentatia prevazuta, calitatea solicitata - in functie de aceste elemente se
stabileste potentialul de livrare al furnizorului. Acesta se calculeaza in functie de
rezultatele operatiei de receptie in urma careia se verifica cantitatea, calitatea si
sortimentatia lotului sosit, partea care nu corespunde si se respinge, sau cea care
lipseste. In acelasi rimp, se determina si procentul de respingere a cantitatilor
materiale necorespunzatoare calitativ sau a celor lipsa, in functi de care se
apreciaza nivelul de serviciu asigurat de un furnizor, in perioada de pana la
momentul analizei.
c) Evolutia in timp a preturilor de vanzare - un furnizor ale carui preturi au o
evolutie neregulata, poate sa aiba realizari inconstante si din alte puncte de vedere.

46

SRL ,,Hambarul-Agro urmareste mai multe obiective prin analiza

furnizorilor:
1. Evaluarea modului de asigurare al resurselor necesare intreprinderii;
2. Identificarea furnizorilor "strategici" ai intreprinderii;
3. Determinarea gradului de dependenta a intreprinderii fata de anumiti
furnizori
4. Evaluarea relatiilor existente ntre intreprindere si furnizorii acesteia;
5. Identificarea si evaluarea criteriilor de selectie a furnizorilor.
In activitatea sa, o intreprindere poate sa opteze pentru o singura sursa de
aprovizionare (un singur furnizor) sau pentru mai multe surse (mai multi furnizori).
SRL ,,Hambarul-Agro

foloseste mai multe surse de achizitionare pentru un

anumit fel de materie prima, avind si unele avantaje:

Siguranta aprovizionarii si calitatea corespunzatoare a materiilor prime,
cu influente favorabile asupra desfasurarii procesului de productie sau de
servire;
Oferirea unor servicii importante asociate cu livrarile efectuate;
Eliminarea dependentei fata de o sursa de aprovizionare, care ar putea
genera o stade de automultumire a furnizorului, cu consecinte negative
asupra calitatii oferite.
Practica a dovedit faptul ca, activitatea de achizitii este mult mai eficienta
daca intreprinderea reuseste sa gaseasca mai multe surse de aprovizionare pentru
aceleasi materii prime.
Principalele motive care impun intreprinderea SRL ,,Hambarul-Agro
pentru a identifica noi furnizori sunt:
situaiile de for major, la nivelul furnizorilor existeni;
scderea performanelor unui furnizor actual;
costurile totale de achiziie mult prea mari;
diminuarea dependenei de un anumit furnizor;
excluderea din gama proprie a liniei de produse de ctre furnizor;
ieirea din afaceri a unui furnizor utilizat anterior.

47

SRL ,,Hambarul-Agro achizitioneaza urmatoarele produse: autopiese,

utilaje agricole, piese de schimb, motorin, ulei tehnic, carburani, gaze naturale,
material semincer, ingraminte, pesticide, erbicide de la urmatorii furnizori:
Tabelul 3.1. Principalii furnizori ai SRL Hambarul-Agro
Furnizorii

Produsul achizitionat

Agropiese-TGR Grup S.R.L.(or.Balti)

Autopiese

Domeniul Plus S.R.L.(or.Balti)

Tehnica agricola

Lukoil-Moldova SRL(or.Glodeni)

Motorin

AgroMarket (or. Balti)

Ingraseminte

Moldtelecom

Servicii de telecomunicaii

ICS Petrom Moldova SA

Lubrifianti, ulei tehnic

SRL Glodeni Gaz

Gaze naturale

Agro Market (or.Glodeni)

Pesticide, erbicide

SRL Estagroteh (or. Chisinau)

Utilaje agricole

Serviciul Cadastral (or. Glodeni)

Servicii cadastrale

SRLDelmarc-PRIM (or.Balti), SRL Material semincer

Danulischii(s.Danu, r.Glodeni), SRL
Agrobanig(s.Iablona,r.Glodeni).
Gospodria rneasc vet Mihail Material semincer pomicol
(or. Sadovoe)
Sursa:Elaborat de autor

Negocierea joaca un rol important in cadrul procesului de achizitii, reprezinta

o forma de comunicare ntre parteneri, premisa esentiala a tratativelor o reprezinta
mentinerea caracterului deschis al comunicarii, asigurarea unui climat de lucru, de
cooperare ntre parti.
Cadrul general al negocierilor poate fi structurat i analizat prin prisma
urmtoarelor categorii de elemente distincte:

48

 factorii generali de influen, care preexist procesului de negociere.

Acetea se refer la cultura din care vin partenerii, la personalitatea negociatorilor
i la puterea de negociere a prilor.
condiiile negocierii, care privesc mediul extern i toate antecedentele ce
preced negocierea propriu-zis, ca i tot ceea ce se petrece i se decide n timpul
desfurrii acesteia. Condiiile negocierii privesc: obiectul negocierii, timpul
disponibil i ordinea de zi, mandatul de negociere, spaiul i locul de desfurare,
echipa i numrul participanilor, numrul prilor negociatoare, auditoriul,
microclimatul, dispoziia psihic, poziia la masa tratativelor etc.
procesul de negociere propriu-zis, care privete rundele succesive de
contacte, schimburi de mesaje, argumentaia, persoasiunea, conesiile i acordul, ca
i strategiile i tacticile de negociere folosite de negociatori.
rezultatele negocierilor, concretizat in acordul de vointa a partilor
negociatoare.
Negocierile in SRL,,Hambarul-Agro se fac in scopul: obtinerii unui pret cit
mai convenabil, stabilirii termenilor de livrare, conditiilor de plata si garantia
marfurilor.
Etapa de negociere se incheie cu incheierea contractului de vinzarecumparare, ceea ce este o sarcina destul de importanta a procesului de achizitii.
Prin intermediul contractului de achiziie se satisfac necesitile materiale ale
ntreprinderii. n baza contractului de achiziie ntreprinderea are posibilitatea de a
vinde surplusul de producie i de a achiziiona necesarul de aprovizionat.
Contractul este reprezentat prin document de ordin juridic i cuprinde toate
clauzele necesare a fi respectate.
Elemente de continut ale contractului
1. Obiectul contractului
2.Termenul contractului
3. Pretul contractului valoarea obligatiilor contractuale ratele si scadenta lor
4. Modalitatile de plata prin cont, n numerar, alte forme de plata
49

5. Drepturile si obligatiile partilor, n raport de calitatea lor n cadrul contractului

6. Clauze si validitate, invalidarea partial, divizarea, renuntarea la drepturi,
cesiunea, forta majora
7. Clauza penala
Clauze finale
1. Clauze de confidentialitate
2. Notificari ntre parti
3. Solutionarea litigiilor
4. Prelungirea contractului
5. ncetarea contractului
6. Numarul exemplarelor si destinatia lor
7. Valabilitatea eventualelor traduceri (n cazul n care contractul se ncheie n mai
multe limbi)
8. Anexele care fac parte din contract
9. Semnaturile partilor
Anexele contractului
1. Procesele-verbale de predare / primire
2. Certificatele de calitate a produselor
3. Certificatele de garantie
4. Contractele de garantie (ipoteca, gaj)
5. Graficele de esalonare a platilor
n functie de obiectul contractului si de specificul acestuia, un contract poate
cuprinde toate aceste elemente sau numai o parte a acestora.
SRL Hambarul-Agro ncheie contracte cu prestatorii de servicii, cu furnizorii de
mrfuri.
Unul din contracte este cel de cumprare a pieselor de schimb, SRL
Hambarul-Agro in persoana directorului Bejenari G. ca Beneficiar i
Agropiese-TGR GRUP" SRL, or. Balti in persoana directorului Pislaruc A., n
calitate de Expeditor" care au convenit la urmtoarele condiii ale contractului:
(Anexa 1)
50

l. Obiectul contractului. Reglementeaz relaiile ntre Expeditor i Beneficiar

aprute pe parcursul efecturii procedurii de achiziionare, confirmarea comenzilor
ct i ndeplinirea obligaiilor financiare. Expeditorul urmeaza sa dea in proprietate
marfa corespunzatoare, dar Beneficiarul urmeaza sa primeasca marfa si sa o achite
conform contractului. Marfa procurata trece in posesia beneficiarului din
momentul in care pe contul Expeditorului este transferata suma totala de
bani(600000lei). sunt transferati banii.
2. Calitatea produciei. Expeditorul este obligat s livreze Benificiarului piese
de schimb in asortiment. Expeditorul trebuie sa elibereze certificat de calitate i
certificatul de provinien a mrfurilor. Calitatea produciei trebuie s corespund
standardelor i condiiilor tehnice.
3. Preul i modalitatea de achitare. Beneficiarul achit suma de bani n lei in
timp de 14 zile calendaristice.In cazul in care se micsoreaza valoarea leului in
raport cu dolarul american, automat intre parti apare o datorie care se achita in ziua
in care se livreaza marfa in dolari in dependenta de cursul Bancii Nationale.
4. Obligaiile prilor. Fiecare din pri este obligat:
S ndeplineasc cerinele acestui contract;
S se informeze referitor la unele modificri ce pot interveni;
S se pstreze confidenialitatea informaiei prezente n contractul dat.
Sa se respecte termenele de livrare a mrfii;
S se respecte termenul de achitare pentru marfa livrat.
In cazul in care Beneficiarul intirzie sa achite marfa in termenul stabilit i se
pune o amenda de 0,1% pentru primele 15 zile de intirziere. Pentru urmatoarele
zile de intirziere se achita o amenda in valoare de 0,3% din sumapentru fiecare zi.
In cazul in care Beneficiarul continua sa nu achite suma de bani, Expeditorul este
in drept sa rezilieze contractul.
5. Clauze i validitate. Acest contract intra in vigoare din momentul semnarii
de catre ambele parti si este valabil pina la 31.12.2012. Prezentul contract este
ntocmit n dou exemplare,ambele sunt identice si au aceeasi putere juridica, cte
un exemplar pentru fiecare parte.
51

n contract se indic n ncheere i adresele juridice i rechizitele bancare ale

prilor.
Vinzator:

Cumparator:

IM ,,AgropieseTGR GRUPSRL

,,Hambarul-Agro SRL

Adresa: mun. Balti, str. Traian 2

Adresa: r. Glodeni, s. Cobani

Contractul de achiziie constituie principalul instrument juridic al comerului.

Contractul de achiziie este strns legat de producia de mrfuri; el constituie
instrumentul

prin care se realizeaz circulaia mrfurilor. Prin mijlocirea

contractului de achiziie materia prim, tehnica agricol ajung de la productor la

ntreprindere.

52

Concluzii si propuneri
Achizitia constituie o componenta autonoma ce tine de
functia de marketing, reprezint activitatea prin care se asigur elementele
necesare desfurrii unei activiti care s aduc un profit ct mai mare
intreprinderilor.
Procesul de achizitii cuprinde procurarea i aducerea la timp a bunurilor,
echipamentelor i produselor intermediare de calitatea, tipurile, sorturile i
dimensiunile necesare pentru desfurarea activitii de ansamblu a intreprinderii,
Efectele urmarite n cadrul achiziionrii sunt:

deschiderea si dezvoltarea pietei de achizitii;

instituirea unui cadru bazat pe incredere i corectitudine;

eliminarea elementelor de natura subiectiva care ar putea influenta

deciziile in procesul de achizitie;

asigurarea regulilor, oportunitatilor, procedurilor si a rezultatelor;

eliminarea cerintelor restrictive;

supravegherea costurilor procesului de achizitie;

limitarea aparitiei erorilor pe parcursul procesului de achizitie.

Intreprinderea studiata are sediul in s. Cobani, r-ul Glodeni, Republica

Moldova, cultiv culturi agricole ca: cereale, floarea-soarelui, sfecla de zahar. SRL
Hambarul-Agro are o amplasare avantajoas fa de punctele de realizare,
deoarece se afl la o distan mic de acestea.
n ceea ce privete componena terenurilor agricole aici se includ arturi i
plantaii perene. Examinnd structura terenurilor agricole, observm, c cea mai
mare pondere o ocup arturile 87,31 %, apoi plantaiile perene cu o pondere
neinsemnata de 1,50 %. n componena terenurilor neagricole se include fondul
silvic, fondul acvatic, drumuri i alte terenuri neagricole. Analiznd componena
veniturilor din vnzarea produselor agricole, constatm, c SRL Hambarul-Agro
nu este specializat n producerea unei culturi sau tip de producie, ci are o
orientare multi ramural. Cea mai mare pondere n structura veniturilor obinute

53

din vnzarea produselor le revine cerealelor 41,26%, inclusiv a grului 27,54 %,

putem afirma ca o cota mare o detine si floarea-soarelui 39,14%.
Analizind indicatorii asigurrii i utilizrii resurselor de munc n SRL
Hambarul - Agro se demonstreaz c resursele de munc sunt folosite n mediu
de 91 %. n ceea ce privete indicatorul nzestrarea forei de munc cu mijloace
fixe de producie cu destinaia agricol n dinamic s-a majorat considerabil,
atingnd n anul 2012 nivelul de 227900 lei la 1 lucrtor, ceea ce contribuie la
majorarea productivitii muncii.
Indicatorii activitatii economico-financiare a intreprinderii SRL ,,HambarulAgro ne arata ca activitatea intreprinderii n anul 2012 nu a fost profitabil. n
final putem mentiona, c nivelul de dezvoltare al gospodriei este favorabil in 2011
fa de anii 2010 i 2012, unul din factorii ce a condus la diminuarea nivelului
intreprinderii in 2012 este seceta ce a afectat dezvoltarea culturilor agricole.
Procesul de achizitii in cadrul intreprinderii ,,Hambarul-Agro parcurge
citeva etape:

stabilirea necesarului de aprovizionat;

selectarea furnizorilor;
contractarea marfurilor aprovizionate si lansarea comenzilor;
primirea si receptia marfurilor.
SRL ,,Hambarul-Agro nu dispune de sectie de achizitii, de achizitionarea

produselor necesare intreprinderii se ocupa contabilul intreprinderii.

Intreprinderea apreciaza furnizorii dupa urmatoarele criterii:
Modul de derulare a livrarilor anterioare;
Modul de respectare a conditiilor referitoare la cantitatea comandata,
sortimentatia prevazuta, calitatea solicitata;
Evolutia in timp a preturilor de vanzare.
SRL ,,Hambarul-Agro foloseste mai multe surse de achizitionare pentru un
anumit fel de materie prima, avind si unele avantaje:
Siguranta aprovizionarii si calitatea corespunzatoare a materiilor prime,
cu influente favorabile asupra desfasurarii procesului de productie sau de
servire;
54

 Oferirea unor servicii importante asociate cu livrarile efectuate;

Eliminarea dependentei fata de o sursa de aprovizionare, care ar putea
genera o stare de automultumire a furnizorului, cu consecinte negative
asupra calitatii oferite.
Intreprinderea SRL ,,Hambarul-Agro achizitioneaza urmatoarele produse:
autopiese, utilaje agricole, piese de schimb, motorin, ulei tehnic, carburani, gaze
naturale, material semincer,

ingraminte, pesticide, erbicide de la urmatorii

furnizori: Agropiese-TGR Grup S.R.L.(or.Balti), Domeniul Plus S.R.L.(or.Balti),

Lukoil-Moldova SRL(or.Glodeni), AgroMarket (or. Balti), ICS Petrom Moldova
SA, SRL Estagroteh (or. Chisinau), SRLDelmarc-PRIM (or.Balti), SRL
Danulischii(s.Danu,

r.Glodeni),

SRL

Agrobanig(s.Iablona,r.Glodeni),

Gospodria rneasc vet Mihail (or. Sadovoe).

Negocierile in cadrul procesului de achizitii in SRL,,Hambarul-Agro se fac
in scopul: obtinerii unui pret cit mai convenabil, stabilirii termenilor de livrare,
conditiilor de plata si garantia marfurilor. Etapa de negociere se finalizeaza cu
incheierea contractului de vinzare-cumparare, ceea ce este o sarcina destul de
importanta a procesului de achizitii. Prin intermediul contractului de achiziie se
satisfac necesitile materiale ale ntreprinderii. n baza contractului de achiziie
ntreprinderea are posibilitatea de a vinde surplusul de producie i de a achiziiona
necesarul de aprovizionat.
Nectnd la cele menionate mai sus SRL ,,Hambarul-Agro se confrunt cu
unele neajunsuri:
1. Instruirea unei echipe specializat n organizarea i desfurarea achiziiilor
de materii prime i materiale;
2. Ar fi fost bine dac tot personalul angajat n ntreprindere ar contribui la
economisirea materialelor achiziionate;
3. Lipsa seciei de achiziii n cadrul ntreprinderii nfluieneaz negativ asupra
procesului de achiziionare;
4. Perfecionarea metodelor i a procesului de elaborare a strategiilor privind
sursele de aprovizionare.
55

n cazul in care aceste propuneri vor fi luate in calcul, ntreprinderea va avea

numai de ctigat, att din punct de vedere organizatoric ct i economic.

56

Bibliografie
1. Hotarre privind aprobarea Regulamentului cu privire la activitatea
grupului de lucru pentru achizitii nr. 1380 din 10.12.2007 (Monitorul Oficial
nr.198-202/1438 din 21.12.2007)
2. Hotarre pentru aprobarea Regulamentului cu privire la ntocmirea si
pastrarea dosarului achizitiei publice nr. 9 din 17.01.2008 (Monitorul Oficial
nr.16-17/77 din 25.01.2008)
3. Formulare specializate 2010-2012 ale SRL ,,Hambarul-Agro;
4. Rapoartele financiare 2010 -2012 ale SRL ,,Hambarul-Agro;
5. Statutul ntreprinderii SRL ,,Hambarul-Agro;
6. Achiziie 2000, Practic i management, Bucureti 2001;
1. Anichina E. Logistica, Editura Moscova, 1999;
7. Banu Gh., Fundtura D. Aprovizionarea tehnico - material n
ntreprindere, Editura Politic, Iai 1982;
8. Crstea Gh. Asigurarea i gestiunea resurselor materiale: Marketingul
aprovizionrii, Editura Economic, Bucureti, 2000;
9. Cprrescu G., Burdu E. Fundamentele managementului organizaiei
Editura Economic, Bucureti, 2004;
10. Cotelnic A. Managementul activitii de producie, Chiinu 2003;
11. Cotelnic A Managementul unitilor economice, Complexul editorialtipografia ASEM, Chiinu 1998;
12. Demetrescu M. Marketing , Editura Europa Nova, Bucureti 2002;
13. Farmer D., Jessop D., Jones D. Baily P. Principiile i managementul
achiziiei, Editura ARC, Ediia a opta, Bucureti, 2004;
14. Fundtura D., Banu Gh. Management, Marketing, Editura Coressi,
Bucureti, 1998;
15. Ifnescu A., Stnoiu A., erban C. Evaluarea ntreprinderii, Editur
universitar, Bucureti, 2005;
16. Nicolescu

O.,

Verbancu

I.

Managementul

general.

Editura

Economic, Bucureti, 1998;

57

17. Nicolescu O. Sisteme, metode i tehnici de management ale

organizaiei, Editura Economoic, Bucureti 2000;
18. Pricop M., Banu Gh. Managementul aprovizionrii i desfacerii,
Editura Economic, Bucureti, 2001;
19. Pricop M., Draghici O. Sisteme moderne n managementul
aprovizionrii, Editura Tribuna Economic, Bucureti, 2001;

58