Universitatea Politehnic din Bucureti

Facultatea de Antreprenoriat, Ingineria i Managementul

Afacerilor

BUSINESS TO BUSINESS

Profesor coordonator:
SL. dr. ec. NATALIA MANEA

Studeni:
Corbu Claudia Elena
Dumitru Andreea
Leanc Andreea- Daniela
Master Marketing industrial, anul 2

Proiect marketingul serviciilor

industriale

SC ITANCAR FILGRUP SRL

Cuprins
I. Caracterizarea organizaiei i a pieei pe care este
prezent
II. Procesul de achiziie pentru 5 produse

III. Bibliografie

I.
Prezentarea organizaiei

SC ITANCAR FILGRUP SRL

SC ITANCAR FILGRUP SRL

Societate romneasc nregistrat n anul 2001

Obiect de activitate: producie de esturi i

confecii textile de cas, dedicate hotelurilor,
spitalurilor i restaurantelor

Capacitate integrat de producie

Resursele identificabile
Resurse materiale:

esturi din bumbac 100%

bumbac n amestec cu poliester

bumbac n amestec cu celofibra

Resure umane Fora de munc:

personal de conducere: 5

personal administrativ : 20-30

personal direct productiv: 501 - 1000

Resurse financiare

Domeniul de activitate al organizaiei

Producerea de lenjerii de pat, pilote, prosoape de
buctrie, oruri de buctrie, fee de mas, articole
de uz gospodresc, fire de bumbac i esturi tehnice

Conform datelor de bilan aferente anului 2011,

ITANCAR FILGRUP a obinut locul I n Top Profit
Romnia n domeniul fabricrii produselor textile

Principalii concureni
Mp Star International S.R.L. - Bucureti
G M S C Import Export S.R.L. Bucureti
Util 3C Prod S.R.L - Cluj
Myt Dan Impex S.R.L. - Constana

Clieni principali
Hotel Picadilly** - Mamaia (192 camere, gzduiete un restaurant i un bar)
Hotel Astoria*** - Mamaia (197 camere, include un restaurant i un bar i o
recepie deschis nonstop)
Hotel Europolis*** - Tulcea (54 camere, dispune de restaurant, access rapid ctre
centru)
Vila Predeal Holidays*** Predeal (35 de locuri de cazare n apartamente cu o
camer dubl, apartamente familiale i garsoniere i dispune de facilitile necesare
organizrii de conferine sau team-building)

II. Procesul de achiziie pentru

5 produse

Societatea achiziionaz:

Echipamente "grele" (maini de cusut, rzboaie de esut, maina de

imprimat etc.)

Echipamente "uoare" sau "auxiliare" (centimetru, ace, foarfece etc.)

Materii prime (bumbac, ln, mtase etc.)

Subansamble (nasturi, arici, capse etc.)

Consumabile (apret, cutii, saci din plastic etc.)

Echipamente "grele" - Maina de cusut

Utilizatorii: croitoresele / croitorii din fabrica de textile

Achizitorii: Director comercial (Livia Neagu)
Decidenii: Presedinte (Corneliu Tanase)

pentru procesul de producie este nevoie de 30 de maini de cusut

termen de livrare: 30 zile lucratoare

Caracteristici: vitez mare ( intre 15 si 30 m / sec ), poziionare a acului

precis, alimentare monofazic (220V~), panou de programare usor de utilizat,
tiere automat, ntrire automat, ridicare automat a picioruului, ascundere
capt de fir)

Posibili furnizori: JUKI - JRO Masini de Cusut Industriale, BROTHER

ROMANIA - Bro Rom Industrial Machines, MIRAMAX

Echipamene "uoare" - Crucior interoperaional

Utilizatorii: Angajai special pentru ambalare i transport n cadrul fabricii

Achizitorii: Director comercial (Livia Neagu)
Decidenii: Preedinte (Corneliu Tanase)
pentru procesul de productie este nevoie de 30 de maini de cusut.
termen de livrare: 30 zile lucratoare.

Caracteristici: dimensiuni de minim 80 / 60 / 100 cm, material: metal, roi

de silicon antiscam

Posibili furnozori: AMA S.A , SC GAAN COM 94 SRL, S.C. FRASER EAST
S.R.L.

Materii prime - Bumbac

Utilizatorii: Angajati special pentru ambalare si transport in cadrul fabricii

Achizitorii: Director comercial (Livia Neagu)
Decidenii: Presedinte (Corneliu Tanase)
bumbacul este necesar n cantiti ridicate, care variaz n funcie de
numrul i volumul comenzilor;
termen de livrare: 15 zile lucrtoare

Caracteristici: bumbac de calitate superioar, conform principiilor Better

Cotton Initiative (BCI)

Posibili furnizori: S.C. AGROBUS IMPEX S.R.L., S.C. ALISE TEXSTIL

TRADE S.R.L.

Subansamble - Nasturi

Utilizatorii: Angajai special pentru ambalare i transport n cadrul fabricii

Achizitorii: Director comercial (Livia Neagu)
Decidenii: Preedinte (Corneliu Tanase)
nasturii sunt necesari ntr-o cantitate foarte mare, aproximativ 10.000
buci / saptaman
termen de livrare: 3 zile lucrtoare

Caracteristici: diferite culori (alb, negru, albastru, rosu, verde, galben,

portocaliu, mov), material: plastic, diferite dimensiuni: diametru intre 7 mm si
15 mm, numr de guri: 2 si 4, forma rotunda

Posibili furnizori: MERCERIA, EMIDALE

Consumabile - Creta de croitorie

Utilizatorii: croitoresele / croitorii din fabrica de textile

Achizitorii: Director comercial (Livia Neagu)
Decidenii: Director comercial (Livia Neagu)
pentru o luna de activitate vom avea nevoie de 50 de cutii de cret.
termen de livrare: 24-48 ore.

Caracteristici: diferite culori (alb, albastr, roz), diferite forme (triunghiulare,

ptrate)

Posibili furnizori: CRETOROM, SC RALF SERV COM SRL , MIGAMI

Produsele si furnizorii alei

LU 2216- LU 2266 Main cu
bra lung, custur rigid,
triplu transport, graifr vertical
de capacitate mare - JUKI

Pre: 1999 lei

Main de cusut BROTHER

: S7200B-403
Pre: 2200 lei

Main de cusut MIRAMAX

model L918
Pre: 1850 lei

 CRUCIOR INTEROPERATIONAL
AMA
Detalii tehnice:
Dimensiuni 600/ 400/ 800 mm
Caracteristici:
prevzut
cu
tori
antiscam
Alte detalii: se execut ntr-o gam larg
n funcie de operaiile prevzute n fluxul
tehnologic
Pre: 325 lei

CRUCIOR INTEROPERATIONAL
2.10 - GAAN COM 94
Descriere:
Schelet de metal
Se
utilizeaz
la
depozitatarea
semifabricatelor n pachete
La
comand se execut orice
dimensiune.
Pre: 250 lei 400 lei (n funcie de
dimensiune)

CRUCIOR PENTRU TRANSPORT

MARF - FRASER EAST
Descriere:
Dimensiune: 380/ 800/ 800
Material: metal
Pre: 300 lei

NASTURE FASHION BUTTON - KREATIV SHOP

Pre: 5 lei/ 20 buc

NASTURE TRANSPARENT
Pre: 2 lei/ 20 buc

NASTURI MULTICOLORATI
MECERIA
Pre: 4 lei/ 20 buc

NASTURI NEGRI, MICI

Pre: 1,5 lei/ 20 buc

NASTURI 031- EMIDALE

Pre: 5 lei/ 20 buc

BUMBACdiferite
AGROBUS IMPEX

Descriere produs:

coninut de fibre 100%

greutate: 5g/ per ghem

lungime: 60 m/ per ghem

Pre: 33,63 lei/ 10 buc

culori-

CRET PENTRU INDUSTRIA TEXTIL- CRETOROM

Pre: 7,2 lei/ 25buc
CRET CROITORIE CERATA- MIGAMI
Pre: 10 lei/20 buc

CRET CROITORIE alb i diverse culori RALF

Pre: 1,5 lei/5 buc

Motivaia
Am ales s analizm compania SC ITANCAR FILGRUP SRL deoarece
utilizeaz o gam variat de echipamente i materiale, fapt pentru care,
considerm c o bun analiz a structurii centrului de achiziie este nu doar
interesat, ci i foarte important.
n plus compania i desfoar activitatea comericala n domeniul
textilelor oferindu-ne astfel posibilitatea unei analize contiente din punct
de vedere economic, dar i social prin modul propriu n care aceasta i
gestioneaz relaiile cu clientii, furnizorii i partenerii si.

Bibliografie
1. http://www.rasfoiesc.com/business/economie/comert/INDUSTRIA-TEXTILELOR-SI-A-IMBR17.php

2. Popescu Doina, Industria uoar din Romnia: integrare economic european, Editura ASE, Bucureti, 2005.
3. Industria textil n Romnia Ghid 2007, editura ModernMediaGroup.
4. http://www.businesscover.ro/coface-industria-textila-din-romania-o-marja-de-profit-de-doar-2-25/
5. http://www.curierulnational.ro/Eveniment/2014-02-14/Cum+se+destrama+industria+textila+din+Romania
6. http://curierulnational.ro/Eveniment/2013-07-25/Industria+textila,+pe+cale+sa+se+destrame
7. http://ec.europa.eu/enterprise/sectors/textiles/index_ro.htm
8. http://lege5.ro/Gratuit/g44tqmzv/contractul-model-pentru-livrarea-produselor-agricole-vegetale-de-catre-unitatile-agricolesocialiste-din-12051988/2
9. http://wwf.panda.org/what_we_do/how_we_work/businesses/business_partnerships/ikea2.cfm

10. http://www.clubafaceri.ro/10474/alise-texstil-trade-s.r.l.html
11. http://www.clubafaceri.ro/1881/sc-agrobus-impex-srl.html
12. http://www.clubafaceri.ro/1881/fire-bumbac-8002.html
13. http://www.responsabilitatesociala.ro/stiri-csr/ikea-si-practicile-responsabile-in-lantul-aprovizionarii-cu-bumbac.html

MULUMIM PENTRU ATENIE!