Cooperarea dintre

logistică și marketing
Realizat: Țenu Marina, Gr.ML-151
 Cuprins
• Capitolul I „ Relația dintre logistică și marketing”
1. Modele generice de cooperare în logistică
2. Istoricul relațiilor dintre logistică și marketing
3. Interfața dintre logistică și marketing
4. Relația dintre logistică și mix-ul de marketing
• Capitolul II ”Cooperare dintre logistica și marketing prin prisma asigurării bunei
funcționări a întreprinderii ”S.C. BRAU UNION ROMANIA S.A.”
Modele generice de cooperare în logistică

Cooperare logistică – organizațională

Cooperare logistico - comercială

Cooperare logistică - marketing

 Analiza comparativă a modelelor de
cooperare în logistică
Cooperarea logistico- Cooperarea logistico - Cooperarea logistică -
operațională comercială marketing
1.Relații asimetrice bazate pe 1.De la o abordare în termeni 1.Model orientat către
putere; de costuri la o abordare în flexibilitate dinamică și
2.Model orientat către termeni de părți de piață; reactivitate;
standardizare și productivitate; 2.Model orientat către 2.Crearea unei valori specifice;
3.Costuri limitate la costul flexibilitate pasivă; 3.Clientul este în centrul
tranzacțiilor; 3.Reducerea costurilor globale cooperării;
4.Procese fragmentate pentru a de aprovizionare și creșterea 4.Zona cooperării: gestiunea
rezolva problema; vânzărilor; integrată a fluxurilor, definirea
5.Zona cooperării: transport, 4.Zona cooperării: gestiunea asortimentului, introducerea
depozitate, gestiunea asortimentului, a ambalajelor, unor produse noi, abandonul
comenzilor reducerea rupturii de stoc; vânzărilor neperformante.
 Interfața dintre logistică și marketing
• Activităţi de marketing aflate la interfaţa cu logistica :

Stabilirea obiectivelor de
marketing

Proiectarea produsului

Alegerea canalelor de
marketing

Proiectarea campaniilor de
promovare

Stabilirea preţurilor
Interfața dintre logistică și marketing
• Din perspectiva logisticii, activităţile de interfaţă care pot fi conduse mai
eficace prin corelarea lor cu activităţi de marketing sunt numeroase:

Aprovizionarea

Localizarea depozitelor

Managementul stocului

Ambalarea de protecție a produselor

Onorarea comenzilor clienţilor

Relația dintre logistică și produs

• Principalele aspecte ale relației dintre

logistică și produs se referă la:
1. Implicarea logisticienilor în
proiectarea produsului;
2. Asigurarea imput-urilor necesare;
3. Menținerea calității produselor;
4. Intervalul de onorare a comenzilor;
 Relația dintre logistică și preț
• Impactul logistic asupra prețului de vânzare este determinat de factori cum
sunt :

Absența cheltuielilor de transport

Preț de livrare uniform

Nivelul de servire logistică

Aplicarea unor reduceri de preț

Relația dintre logistică și promovare
Lansarea de
produse noi

Diminuarea Aplicarea
stocurilor discount-urilor
existente cantitative
Relația dintre logistică și distribuție

Relația dintre
Outputurile
distribuția fizică
sistemului de
și canalele de
distribuție
marketing

Etapa de creștere
Selecția a ciclului de
intermediarilor viață al
produsului
 Prezentare generală a ”S.C. BRAU UNION
ROMANIA S.A.”
• Denumirea : S.C. Brau Union Romania S.A.
• Anul înființării: s-a înființat în ianuarie 1998,
ca subsidiara a celui mai important grup din
industria berii din Austria – BBAG.
• Puncte de desfacere: În prezent, Brau Union
Romania dispune de șapte facilități de
producție, situate în Arad, Constanta, Craiova,
Reghin, București, Miercurea Ciuc și Hateg.
• Investiții: Începând din anul 1997, când a fost
achiziționată prima fabrica de bere, si până în
prezent, peste 100 de milioane de dolari au fost
investiți în România.
• Forma de proprietate: S.C. Brau Union
Romania S.A. este persoana juridica româna,
având forma juridica de societate pe acțiuni.
Conflictele ce apar între departamentul de logistică și cel de
marketing din cadrul întreprinderii

• Domeniile majore dintre logistică și

marketing, care generează și
conflicte, includ :
1. Aprovizionarea;
2. Localizarea depozitelor;
3. Managementul stocurilor;
4. Onorarea comenzilor;
5. Stabilirea obiectivelor de
marketing.
 Aprovizionare
• Logistică
• Gamă îngustă de produse;
• Piese standardizate;
• Prețul materialelor;
• Mărimea economică a loturilor;
• Efectuarea rară a comenzilor;
• Marketing
• Gamă largă de produse;
• Piese nestandardizate;
• Calitatea materialelor;
• Mărimea mare a loturilor pentru
evitarea epuizării stocurilor;
• Achiziționarea imediată în funcție
de nevoile clientului;
 Localizarea și numărul depozitelor

• Logistică • Marketing
• Număr cât mai mic de • Număr cât mai mare de
depozite; depozite;
• Localizare – accesul ușor • Localizare - accesul ușor
pentru aprovizionare; pentru client;
• Depozite cu game • Depozite cu o gamă largă
restrânse de stocuri; de stocuri.
 Managementul
stocurilor
• Logistica:
Dorește să micșoreze costurile legate de
menținerea produselor în stoc și să
asigure un management eficient al
stocurilor de materii prime cât și de
produse finite.
• Marketingul:
Dorește stocuri cât mai mari pentru a
putea asigura onorarea comenzii
clienților.
 Onorarea comenzilor

• Logistică
Urmărește eficientizarea comenzii prin micșorarea costului de transport, prin o manipulare
ușoară a mărfurilor.
• Marketing
Într-un timp cât mai scurt, în cantitate și sortimentul dorit;
 Concluzii
• Logistica și marketingul interacționează necondiționat în procesele de
activitate ale oricărei companii.
• Deși manageri de logistică și marketing au acceptat necesitatea cooperării,
specialiștii de marketing critică, deseori departamentele de logistică, pentru că
urmăresc minimizarea costului fără să țină cont de nevoile clienților, în timp
ce departamentele de logistică îi critică pe cei de la marketing că urmăresc
creșterea vânzărilor cu orice preț.
• Domeniile majore de interacțiune între logistică și marketing, care generează
conflicte, includ: aprovizionarea, localizarea depozitelor, managementul
stocurilor, onorarea comenzilor, ambalarea de protecție, transportul, stabilirea
obiectivelor de marketing.