UNIVERSITATEA DIN ORADEA FACULTATEA DE STIINE ECONOMICE ADMINISTRAREA AFACERILOR

Comer modern vs comer tradiional

Oradea, 2011

Comer modern vs comer tradiional

Comerul cu amnuntul
Dictionarele de specialitate definesc comertul cu amanuntul ca fiind o form a circulaiei mrfurilor a crei funcie const n a cumpara marfuri pentru a le revinde consumatorilor sau utilizatorilor finali, in general in cantitati mici si in stare a fi intrebuintate. De asemenea mai poate fi definit ca activitatea care implica vanzarea de bunuri sau servicii catre consumatori pentru folosinta personala, a familiei sau pentru utilizare casnic. Economia modern a generat ns noi exigene fa de comerul cu amnuntul, determinndu-l ca, alturi de vnzarea propriu-zis, s includ n preocuprile sale i realizarea unor servicii care s duc la mbuntirea sistemului de satisfacere a nevoilor consumatorilor sau utilizatorilor finali i, implicit, la creterea gradului de satisfacie a acestora. Este vorba att de servicii pe care le pot realiza nii comercianii cu amnuntul, cum ar fi cele de consulting, ajustajul unor produse, etc., ct i de o serie de servicii ce sunt asigurate mpreun cu alte uniti de specialitate, cum sunt cele privind asigurarea transportului mrfurilor la domiciliul consumatorilor, instalarea i garaniile postcumprare, asistena social, diverse servicii personale (frizerie, coafur) etc. cooperative, uniti proprii ale productorilor, diverse organizaii. Comerul Pentru cu a amnuntul este nfptuit de societi comerciale cu capital public sau privat, regii autonome, asigura oferta de mrfuri n cadrul pieei, ntreprinderile comerciale cu amnuntul, indiferent de forma de proprietate, apartenena, tipul, structura i mrimea lor, se aprovizioneaz cu mrfuri de la comercianii cu ridicata sau de la productori, constituie n unitile lor stocuri de mrfuri i apoi le vnd ctre consumatori. Aceasta face ca sub aspect logistic comerul cu amnuntul s reprezinte o unitate a trei procese: aprovizionare-stocare-vnzare, unitate n cadrul creia vnzrile de mrfuri constituie activitatea esenial, specific relaiilor de schimb din cadrul respectivei forme de comer. Desfurnd o activitate bine delimitat n procesul distribuiei mrfurilor, comerul cu amnuntul prezint o anumit specificitate. Respectiva specificitate este dat de urmatoarele elemente: mrfurile care se vnd prin comerul cu amnuntul sunt destinate n cea mai mare parte consumului individual; vnzarea-cumprarea are loc prin intermediul relaiilor bnesti; mrfurile se desfac n partizi mici, corespunztor consumului unei persoane sau familii ntr-o anumit perioad de timp; prin vnzarea lor, mrfurile prsesc sfera

circulaiei, intrnd n sfera consumului. Prin coninutul activitii pe care o desfoar, prin complexitatea sistemelor de relaii ce stau la baza respectivei activiti, ct i prin conexiunile generale n circuitele de pia, comerul cu amnuntul deine un loc important n cadrul mecanismului economic al oricrei societi

Comerul tradiional
Sub denumirea de comert traditional se intelege oferta unor marfuri, in schimbul unor mijloace de plata (bani) sau alte marfuri de schimb, pretul acestor marfuri fiind stabilit dupa raportul pe piata dintre "cerere" si "oferta". Comertul se limiteaza deci pe cumpararea, transportul si vanzarea marfurilor. Cu cat societatea unde are loc comertul este mai diferentiata si mai complexa, apare necesitatea expertilor in acest schimb de produse. Comert in sensul strict al cuvantului, exista numai acolo unde al treilea participant (comerciantul) este implicat, participa activ si realizeaza un profit prin schimbul de marfuri. Acest schimb a determinat necesitatea unor intelegeri sau acorduri comerciale, prin care se stabilesc anumite reguli dintre parteneri, fiind acorduri regionale sau mai extinse. In cadrul comertului se mai poate aminti exportul si importul de marfuri, precum si taxele vamale, acestea din urma avand o tendinta de disparitie prin procesul de globalizare. Magazinul este un sistem constructiv, proiectat a prezenta, a depozita si a vinde marfuri consumatorilor finali, respectiv clientelei sale Pe o piata constanta si din care fiecare comerciant detine o felie, businessurile mai pot creste doar daca este adusa plus valoare: servicii in magazine, o sortimentatie de produse adaptata cerintelor consumatorilor, echipamente corespunzatoare. Intr-o anumita etapa de dezvoltare a afacerii, comerciantii traditionali trebuie sa se gandeasca cum sa o eficientizeze. In cazul acesta, amintim ca exista rotatia marfii, ca pot elimina pierderile din inventar, ca pot face promotii in

magazin. Toate duc la cresterea profitului. Asa trebuie privit acum comertul traditional.

Apariia i dezvoltarea comerului modern

Comerul modern a aprut o dat cu deschiderea primelor ,,supermagazine sau cum le numim acum hyprmarket-uri. Acestea au avut un succes uimitor i au reuit s se extind n toat lumea. Creterea constant a numrului lor a fcut ca acestea s apar i n Romnia i s acapareze ntreaga pia. La nceputul apariiei formelor de comer modern, formatele cash & carry au fost primele care au ptruns pe piaa romnesc. Din acest punct de vedere, impactul n pia a fost unul semnificativ. Este evident c o parte important a produselor desfcute se adresau comercianilor revnztori, ns trebuie avut n vedere i impactul avut asupra persoanelor fizice, care, n lipsa

altor formate moderne de comer, gseau extrem de atractiv posibilitatea realizrii de cumprturi prin intermediul lanurilor cash & carry. Odat cu creterea numrului de hyper si supermarketuri, acestea s-au apropiat mai mult, din punct de vedere geografic, de nevoile curente ale consumatorilor. Astfel, importana vnzrilor prin formatul cash & carry, ctre persoanele fizice, a nregistrat o diminuare. Totui, avnd n vedere cifrele actuale, furnizate de ctre comercianii cash & carry, procentajul persoanelor fizice achizitoare, dei angajai ai unor societi comerciale, rmne unul semnificativ. Interesant, formatul cash & carry pare s atrag nc, n Romnia, att revnztori, ct i persoane fizice. Pe de alt parte, aceste persoane fizice sunt inerent legate de respectivele activiti comerciale, chiar dac realizeaz cumprturi pentru consum, n timp ce ali poteniali clieni, persoane fizice, nu pot accesa punctele de vnzare cash & carry. innd cont de faptul c o mare parte a comercianilor tradiionali se aprovizioneaz de la comercianii cash & carry, dar i de diferenele existente ntre varietatea i numrul de produse puse la dispoziia consumatorului, concluzia raportului este aceea c cele dou forme de comer nu se concureaz. Prin urmare, acestea formeaz dou piee relevante distincte: comer tradiional i, respectiv, comer prin intermediul formatelor de tip cash & carry.

Tendine in evoluia comerului cu amnuntul

A. Comer ul stabil

Perfectionarea viitoare a comerului cu amnuntul va avea n vedere n primul rnd perfecionarea managerial privind perfecionarea de orientare i conducere a activitii , scderea numrului de uniti , creterea masiv a suprafeei magazinelor, crearea i dezvoltarea noilor tipuri de vnzri
1. Concentrarea activitii comerciale trebuie avut n vedere sub aspectul gradului de

independen ct i conducerea cu diferite uniti gestionate de aceiai firm. 2. Crearea de noi sisteme de distribuie , prin crearea de noi tipuri de magazine n genul expoziiilor cu vnzare , magazine de uzin magazine antrepozit.
3. Creterea sensibil a magazinelor se realizeaz prn nfinarea de supermarketuri la periferia

oraelor , magazine cu suprafee de zeci de mii de metrii ptrai unde se vor combina aproape toate tipurile de vnzri cu amnuntul . Ele vor deveni centre de atracie a populaiei.

4. Vnzarea practic i rapid n care se folosete metoda transformrii magazinelor n Sali de

expoziie unde prezentarea produselor va fi unitar, cumprturile vor fi ambulate i vor atepta cumprtorii n zona de predare dup ace produsul a fost achitat ntr-un mod comod i plcut.

B. Comer ul mobil Primul i cel mai important scop al acestui tip de comer va fi asigurarea n continuare a zonelor isolate , i a centrelor turistice , n acest sens se va trece la realizarea mrfurilor pe baza unui program , n concordan cu itinerarul stabilit sub aspectul orelor de oprire i a timpului de staionare . Extinderea sortimentelor i la grupa de produse nealimentare. C. Comer ul fr magazine Vnzarea pe baz de catalog cunoate deja o explozie comercial, n toat Europa, comenzile putnd fi fcute prin vnzarea electronic, la care orarul magazinului este practic non-stop. Sub aspectul tehnologiilor comerciale, tendina respectiv va fi favorizat de revoluionarea mijloacelor de comunicaii , scderea costului de transport. Se mai preconizeaz sa se produc de asemenea organizarea i conducerea comerului cu amnuntul prin internaionalizarea lui.

Ponderea comertului modern si a comertului traditional in total comer

Comerul modern a ajuns la o pondere de 50% din total piaa n 2010. Ponderea reelelor de magazine de tip cash&carry (angro), hipermarket, supermarket si discount a ajuns anul acesta la 50% din totalul pietei, in detrimentul comertului traditional, care acum un an acoperea 55% din total piata, potrivit estimarilor Consiliului Concurentei.

"n raportul de acum un an, noi estimam comerul tradiional la 55% din pia, respectiv 45% pentru marile lanturi. Acum, pentru comertul traditional noi estimm 50%", a declarat Valentin Mircea, membru al plenului Consiliului Concurentei, prezent la un seminar pe teme de retail organizat de Mediafax. Oficialul autoritii de concuren a adugat c "deja la nivel naional putem spune c retailul modern este pe linia de a deveni majoritar". n orasele mai mari, ponderea comerului modern o domina deja pe cea a comerului tradiional, tendina fiind de continu crestere. Valentin Mircea a dat exemplul rilor vestice, precum Germania sau Austria, unde piata este dominat de cinci lanuri de retail, respectiv doua lanturi. Comerul modern s-a extins in 2010 cu 100 de magazine. n 2010, au fost inaugurate peste 100 de magazine n retailul modern din Romania. Romanii golesc supermarketurile, hipermarketurile si discounterii. La finele anului, n ara noastr erau nregistrate 642 de uniti. Trendul va continua i n 2011. "S-au nregistrat scderi la numrul de chioscuri si de magazine medii, insa a crescut numarul magazinelor cu spatii mai mari de 40 de metri patrati", a subliniat Bogdana Baltasiu, Client Service Manager Customer Research la Nielsen. Trendul ar putea fi ascendent si in acest an. n 2009, comerul modern numra 548 de magazine, precizeaz Mediafax. Studiul ShopperTrends 2011, realizat de Nielsen, arat c n 2010 s-au deschis peste 40 de supermarketuri. Hipermaketurile, supermarketurile si discounterii ocup 48% din piaa comerului, fa de 41% n 2009. (Analiza ShopperTrends 2011 a fost efectuat n intervalul octombrie-noiembrie 2010 pe un eantion de 1.200 de persoane, chestionate n legtur cu obiceiurile de consum.)

Cum particip comerul la creterea economic ( la formarea PIB, i n ce procent)

Piaa comerului tradiional n Romnia se ridic, la ora actual, la 15 miliarde de euro, n timp ce mai bine de 80% dintre cumprtorii din pia sunt femeile, a declarat, joi, ntr-o conferin de specialitate, Milos Ryba, senior retail analyst n cadrul Planet Retail, companie de consultan n

domeniu, cu sediul la Londra.

'Asistm la o criz economic

i financiar care s-a adncit la unele categorii. Perioada frumoas a trecut. Este o perioad pe care trebuie s o nelegem i s o rezolvm. Consumatorii schimb mrcile pe care le cumpr. Acetia cumpr mai puin i au tot mai puin ncredere n pia. n Romnia este foarte greu s faci distribuie, banii blocai n pia sunt foarte muli. Cu toate acestea, piaa comerului tradiional este de 15 miliarde de euro. Magazinul este cel mai bun punct de comunicare. Acest magazin este foarte important pentru c sunt dou momente extrem de importante: atunci cnd cumprtorul cumpr marca i atunci cnd acesta o folosete. Peste 80 la sut dintre cumprtori sunt femei', a afirmat Ryba. Acesta a adugat c, n prezent, comerul tradiional 'Comerul tradiional reprezint o lecie de supravieuire n faa comerului modern. Cred c acesta se va adapta i nu va ceda n lupta cu marile lanuri de magazine. Mic.ro este un format care are succes, de exemplu. Este prima reea care ofer marf pe credit pentru consumatori de pn la 300 de lei. Au mai fost tendine similare n pia care, ns, au euat. n viitor, va trebui s vorbim de magazine de proximitate, de mini-supermarketuri sau de micii ntreprinztori. Tendina comerului modern este de a avea un multi-format retail. Aceste formate vor continua n Romnia prin magazine gen Mega Image sau supermarketurile Carrefour', a subliniat specialistul n retail. reprezint o lecie de supravieuire n faa comerului modern, care nu va ceda.

Magazinele specializate
n comerul cu amanuntul:
Magazinul Criul Oradea (BIHOR, 410159 ORADEA, Str. REPUBLICII Nr. 30)

Romdana ( Bihor, Oradea, Str. Gradinarilor) Sildac ( Br, Oradea, Str. Somesului) n comerul modern:
De tip cash& cary : -

Metro Selgros

Oradea)

Supermarket-uri: - Carrefour Era (Calea Aradului 62,

Trei G Supermarket ( Barsei, Oradea)

Penny Market (Calea Aradului Oradea)

Profi (George Clinescu, Oradea)

Hypermarket-uri: - Real Hypermarket -

Kaufland Oradea

Sitografie: www.fin.ro [vizitat la data de 18.11.2011] www.doingbusiness.ro [vizitat la data de 18.11.2011] www.revista-piata.ro [vizualizat la data de 18.11.2011]

facultate.regielive.ro

infoportal.rtv.net