Adaos comercial vs.

Marja brută
Sunt doi termeni des utilizați în practica comercială. în următoarele scopuri:

a) la stabilirea prețurilor

b) drept coeficient de control

c) în diverse scopuri decizionale

! Acești termeni nu sunt identici.

Definițiile și formulele de calcul a celor 2 termeni sunt următoarele:

Adaos comercial (Mark - up) Marjă brută (Gross sau Net Margin)
Suma cu care costul unui produs / Marja reprezintă diferența dintre venitul
serviciu a fost majorat (sporit), pentru a din vânzarea unui produs și costul
se ajunge la prețul de vânzare. produsului vândut.

Formulă de calcul Formulă de calcul

Mark -up (adaos) poate fi exprimat: Gross margin (marja) poate fi exprimat:
a) în valoare absolută; a) în valoare absolută;
b) sub formă de procent (%) b) sub formă de procent (%)

Nr. Denumire Valoare Nr. Denumire Valoare

Costul produsului Preț de vânzare
1 vândut (COGS) 4.000 1 (selling price) 5.000
Costul produsului
2 Adaos (Mark-up) 1.000 2 vândut (COGS) 4.000
Preț de vânzare
3=1+2 5.000 3=1-2 Marjă brută 1.000
(selling price)
Valoarea absolută este 1.000 Valoarea absolută este 1.000

…
1
Adaosul se calculează sub formă de procent Marja se calculează sub formă de procent
astfel: 25% astfel: 20%

Preț de vânzare -1 Preț de vânzare - Costul bunului x100

Costul bunului vândut Prețul de vânzare

Valoarea absolută este aceași (1.000) dar procentul este diferit deoarece se
aplică la baze diferinte după cum urmează:

Procentul de adaos se aplică la costul Procentul de marjă se aplică la prețul

produsului vândut și se obține produsului vândut și se obține valoarea
valoarea absolută. absolută.

S-a stabilit că valoarea absolută este aceași  Adaosul comercial (mark-up)

se poate converti în Marjă pornindu-se de la relația de calcul
Preț de vânzare - Costul produsului = Preț de vânzare x Marja (%)
și se obține următoarea formulă:

Marja (%) = 1 - [ 1 / (1+ Mark-up) ]

20% = 1 - [1 / (1+25%)]

….

2
Exercițiul nr. 1) ABC SA comercializează produsul XAX la prețul
de listă de 17.400 lei (fără TVA).

Acest produs este achiziționat de la furnizor la prețul de 12.000 lei

(fără TVA).

Determinați adaosul comercial (în valoare absolută și procentuală) și

marja brută (în valoare absolută și procentuală).

Verificați procentele obținute convertind adaosul comercial în marjă.

….

Adaos comercial Marjă brută

3
Exercițiul nr. 2) Reducerile comerciale acordate de vânzător afectează prețul de
vânzare ?__________

Justificați ___________________________________________________________

Societatea ABC vinde 100 buc de produs AA la pretul de lista de 10 lei / buc. Costul de
achiziție pentru o bucata de produs AA este de 6 lei/ buc.

Care este cifra de afaceri ?

Daca se acorda o reducere comercială de 1 lee/ buc, care este cifra de afaceri?

Stabiliți valoarea absolută și % pentru marja comercială.

….