Metode de stabilire a preturilor

bazate pe costuri

Student: Motorga Ionut

Stabilirea preurilor reprezint un obiectiv important al

politicii unei firme att pe termen lung ct i pe termen
scurt. Decizia de stabilire a preului se bazeaz pe
integrarea a dou categorii de informaii:

 endogene (costuri, relaia cost-volum de activitate profit,

economiile de scar, experiena);
exogene (comportamentul cumprtorului, concurena,
reglementrile juridice, conjunctura economic).

n raport cu prioritatea acordat uneia sau alteia dintre

cele dou categorii de informaii, preul stabilit este:
pre intrinsec stabilit lund n considerare n primul
rnd costurile;
pre extrinsec stabilit pornind de la informaiile de tip
exogen.

Metode generale de stabilire a preurilor:

metode bazate pe cerere;

metode bazate pe concuren;
metode bazate pe costuri.

Metode bazate pe costuri

Metode bazate pe costuri pornesc de la obiectivul fiecrui
ofertant de a-i acoperi cheltuielile efectuate i a-i asigura
obinerea de profit.
Stabilirea preurilor pe baza costurilor se bazeaz pe teoria
obiectiv a preului construit pornind de la interesul
ofertantului: prin pre s-i asigure acoperirea cheltuielilor i
n aceast optic preul trebuie fundamentat pe baza costului
lund n considerare i o anumit marj a profitului.

n economia de pia, nivelul preului este determinat de

raportul cerere-ofert. Preurile de ofert ale fiecrui vnztor
sunt fundamentate pe baza costului urmnd ca pe pia s se
constate care este relaia ntre preul de ofert i preul pieei.
Aparent confruntarea pe pia ntre ofertani are loc la
nivelul preului pentru acelai bun. n realitate este o
concuren ntre costurile fiecrui ofertant. n procesul de
fundamentare a preului, de regul se lucreaz cu un cost
previzionat (antecalculat) rezultnd costuri stabilite pentru o
perioad viitoare. Se opereaz, de regul, cu costuri economice
nu cu costuri contabile.

Multiple ipostaze n care apare costul ca element

de fundamentare a preului
1.La nivelul firmei (ofertant)
Costul este o msur a efortului productorului: n aceast
optic, costul trebuie s nglobeze toate cheltuielile efectuate
pentru produsul (producia) respectiv pentru a fi luate n
considerare la stabilirea preului de ofert;
Costul apare ca baz de calcul pentru stabilirea profitului: firma
i propune un anumit obiectiv privind nivelul profitului ntr-o
perioad. Pornind de la obiectivul prin mrimea profitului i
considernd un anumit nivel al costurilor se stabilete rata
rentabilitii (rata profitului) mai nti la nivelul firmei, iar apoi la
nivel de produs, astfel nct profitul unitar
cost marginal: ofer informaii despre incidena creterii
volumului produciei asupra profitului.

2. La nivelul pieei (ramur de activitate):

Cost mediu al ramurii = costul care st la baza stabilirii nivelului
preului pe pia;
Costul concurenial = cost minim nregistrat n ramura
respectiv (firma n cauz obine cel mai mare profit unitar);
Costul maxim al ramurii = costul nregistrat de firma marginal
(firma al crui cost unitar = preul, firma nu realizeaz nici
profit, nici pierderi);
Costul individual = nregistrat de fiecare firm din ramura
respectiv.

3. La nivelul economiei naionale:

n procesul competitivitii, firmele naionale sunt
interesate de nivelul costului nregistrat de concurenii lor
pe piaa internaional. Pe piaa internaional diferena de
competitivitate dintre diferite produse naionale de acelai
tip provine i din diferena de cost.

Metodele de stabilire a preului pe baza

costurilor utilizeaz dup caz, un cost:
complet (real/previzionat);
parial (real/previzionat).

Stabilirea preului pe baza costului complet

Relaia de calcul a preului:
Preul = cost complet unitar + profit unitar
Profitul unitar se poate stabili:
aplicnd o cot (procent) la costul complet;
utiliznd un coeficient multiplicator (k).
Marja profitului se poate stabili n funcie de atingerea unui
obiectivprestabilit: nivelul randamentului capitalului utilizat. Etape de
lucru:
fixarea obiectivului randamentul capitalului utilizat;
trecerea de la randamentul capitalului la rata marjei profitului.

Ecuaia de conversie:
Rata marjei profitului = capitalul utilizat / cost complet anual x
randamentul capitalului
Stabilirea preului pe baza costului parial
Relaia de calcul a preului
Preul = cost parial + contribuia (aportul)
Costurile pariale utilizate: cost variabil, cost direct, cost marginal.
Contribuia (aportul) trebuie astfel stabilit nct s asigure acoperirea
cheltuielilor necuprinse n costul parial i obinerea profitului.

Cost variabil -> nivelul total se modific n acelai sens cu

modificarea volumului produciei; nivelul unitar este relativ
constant;
Cost direct -> compus din cheltuieli variabile i fixe care pot fi
repartizate asupra produselor pe baza unor elemente obiective
(consumuri specifice, tarife de manoper)
Costul marginal -> reprezinta costul suplimentar determinat de
obtinerea unei unitati suplimentare dintr-un bun economic.