Examen

La Disciplina
“Marketing general și bussiness to bussiness”

“ Varianta I ”

Realizat de : Bocșa Anatolie, grupa BAr193;

Chișinău 2020.
VARIANTA I

 Firma autohtonă „Soldi” urmează să lanseze curînd un nou produs – vopsele

pentru interior şi exterior, fabricate pe baza unei tehnologii italiene avansate.
 Numele de marcă pentru produs va fi un curcubeu – ca simbol al armoniei și
creației ce va ilustra faptul că firma noastră oferă vopsele pentru interior și
exterior de orice culori, ca și culorile curcubeului, iar numele mărcii seriei de
produse pe care o vom lansa se va numi “Culorile curcubeului”, fiind de o gamă
largă, din culori de diferite nuanțe.

Soldi
VARIANTA I

 Sloganul de lansare pe piața Republicii Moldova va fi : “ Alege-ne

pe noi și casa ta va străluci ca culorile curcubeului ”.
 Pe piața externă, numele mărcii va fi la fel ca și pe piața
Republicii Moldova, iar sloganul va fi : “ Cu noi casa ta se va
transforma într-un univers al culorilor care îți vor aduce
armonie și bucurie în fiecare zi ”

Soldi
 Strategia de marketing
Strategia de marketing pe care o va folosi compania
noastră “Soldi” va fi cea de adaptare, scopul
principal al acestei strategii fiind de a deveni un
lider de piață în segmentul vopselelor decorative din
Europa Centrală și de Est, cu un accent special pe
piețele din: România, Ucraina și desigur Republica
Moldova.

Acest obiectiv va fi realizat

prin adaptarea în
continuare a ofertei la
nevoile consumatorilor de
pe piețele locale din
fiecare stat. În procesul
obținerii poziției de lider pe
piața de vopsele de interior
și exterior este importantă Text Text Text Text
creșterea semnificativă
a vânzărilor, prin canalele
de distribuție moderne.
Strategia de dezvoltare
Strategia de dezvoltare a firmei “Soldi” este
orientată pe trei domenii :

creșterea cotei de produse furnizate de către

compania Soldi prin canalul modern, de exemplu,
prin lanțul de magazine cu materiale de construcții

continuarea programului de construire și de

modernizare a lanțului de magazine partenere din
Republics Moldova, precum și de pe piețele străine
cheie

investiții de capital asociate cu potențiale oportunități

de achiziții din Europa Centrală și de Est

În plus, firma Soldi planifică să dezvolte exportul prin

obținerea de noi piețe și de a diversifica profilul brandurilor
Obiectivele strategiei de markerting

îmbunătățirea continuă a ofertei de piață

construirea unor relații puternice și

de prietenie cu partenerii comerciali,
angajații, acționarii cât și cu
consumatorii, bazată
pe o înțelegere și încredere reciprocă

sprijinirea partenerilor comerciali,

a distribuitorilor și comercianților cu
amănuntul în materie de informații,
marketing, cursuri și școlarizări, având
convingerea că printr-o colaborare strânsă,
poate fi dezvoltată valoarea propriei firme

continua dezvoltare și modernizare a

parcului de mașini, a liniilor de producție,
a depozitelor și a tehnologiei de fabrica ție
 Politica de produs
Sortimentul de vopsele pe care
planifică să le lanseze firma Soldi
cuprinde :
Vopsele lavabile de interior
Vopsele lavabile de exterior
Vopsele colorate și coloranți
Soldi
Vopsea pentru protecția acoperișului

Seria de vopsele cuprinde toate

culorile de diferite nuanțe.

Domeniu de utilizare

Destinată realizării de vopsitorii exterioare pe

suprafețe netede sau texturate.
Aplicată pe tencuieli rugoase, de asemenea,
recomandată pentru renovarea zugrăvelilor vechi
 Politica de distribuție
Deasemenea, această politică
Compania Soldi va distribui
de diistribuție mai implică:
produsele sale prin intermediul o Acordarea de reduceri la
agenţilor de vânzări, prin propriile
transport pentru cantităţile
magazine de prezentare, prin
mari de vopsele comandate,
magazinele specializate şi de tipul o Se oferă transport gratuit
Supraten și Zikkurat din ţară.
pentru cantităţile ce
depăşesc o anumită limită,
Această politică cuprinde și o Se oferă consultanţă
amenajarea cu rafturi gratuită de către
personalizate a magazinelor specialiştii companiei cu
care vând vopselele Soldi, privire la modul de folosire
Politica de a produselor şi condiţiile de
tipărirea de cataloage de
distribuție păstrare.
prezentare, pliante şi afişe
care să fie expuse şi
împărţite la locul vânzării.

Distribuitorii vor fi încurajaţi să realizeze acţiuni de promovare la locul vânzării deoarece prin
afişele din magazine, prin împărţirea de mostre şi prin alte activităţi promoţionale ei au cel mai
mare impact asupra procesului decizional al cumpărătorului final.
 Politica de preț
Pentru a avea pe piaţă Pentru a permite
produse competitive din reducerea prețului pentru
punct de vedere al clienți noi vom încerca să
preţului, compania scădem costurile cu
noastră va adopta o anumite elemente care
politică de preţ care să nu afectează calitatea
pornească de la preţul pe produselor: căutarea unor
care sunt dispuşi distribuitori de ambalaje
cumpărătorii să-l mai ieftine, tipărirea la
plătească pentru a intra în costuri mai reduse a
posesia produsului etichetelor, etc.
respective
Datorită faptului că vom
De aceea, prețul pentru încerca să reducem
vopselele noastre va fi costurile prin folosirea
apropiat de cel al unor ambalaje mai
concurrenților, dar un pic ieftine, ce va duce la
mai redus față de aceștia. reducerea prețului vom
obține un grad înalt de
fidelizare a clienţilor.
 Politica de promovare
Politica de promovare aplicată de compania de vopsele Soldi va fi orientată
spre trei segmente ţintă:
 segmentul de retail (consumatori finali)
 segmentul business to business
 şi cel al distribuitorilor.

Campania dedicată pieţei de retail

 Aceasta politică va include : publicitate prin
televiziune, presă de specialitate, reviste,
participarea la târguri şi expoziţii, panouri
publicitare, afişele, fluturaşii şi diferitele
cataloage de prezentare
 Politica de promovare
Campania pentru distribuitori cuprinde :
 acordarea de discountui pentru cantităţile care depăşesc un anumit nivel;
 transporturi gratuite până la depozitele distribuitorilor;
 acordarea de asistenţă post-vânzare;

Campania Business to Business :

 mailing = care să cuprindă un CD de prezentare a ofertei Azur;
 trimiterea de mostre pentru a testa calitatea produselor.